电商运营模式及盈利模式分析

范文1:电商运营模式及盈利模式分析

电子商务经营模式及盈利模式分析 B to B网站:中国制造,58同城;

一、中国制造网

【一】运营模式:

1、着力外贸

中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台,更为专注的进行推出中国产品的服务,使之能够更好的发展。2、“中国制造”

中国的现状不用重复,关于“中国制造”和“中国创造”的辩驳仍在继续,这些无疑为中国制造网制造了良好的舆论效果。同时,金融危机的契机使更多的国内中小型企业转向国外市场,这也为中国制造网提供了有力的支持。

3、综合的平台服务体系

强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的信誉度,必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得国际认可增加重要砝码。简洁易用的用户操作体系为供应商提供更为友好的操作体验,如精美的自动生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投递等都为该平台用户体验加分,从而增强用户的黏性。

4、客户培训

中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验,以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。中国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级会员组织举办上百场的培训会,足迹遍及大江南北。培训课程实用多样,涵盖网络推广技巧、外贸实务操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容,深受广大客户的好评。【二】盈利模式:

1、会员费

目前,金牌认证供应商的年费为31000元/年;银牌认证供应商的年费为20300元/年;认证供应商(高级会员)的年费均为4800元/年;而实名会员的年费均为360元/年。2、增值服务费

如付费的推广服务帮助你吸引采购商的关注与访问;价格合理的贸易服务全面配合会员的中国进出口业务需求。

【三】主要顾客群体:中小型企业。

(二:58同城

【一】运营模式:

1、专注、信息真实可靠

58同城网定位于本地社区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。同时也为商业合作伙伴提供:最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务,因此必须专注。同时,应为网民提供一个可信任的生活平台,减低虚假、违法等信息的存在,鼓励用户通过验证增加信用值,并鼓励用户相互监督,确保信息源的安全,只有这样才能真正留住用户。

2、对网站实行分级管理

58同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司,目前已经在376个城市开

通分站。58同城已在包括一线及二、三线城市建立了自己的网站,其中,目前主要是在北京上海广州这样的一线城市发展较好,究其原因,一线城市范围大,宽带普及率高,流动人口多,因此对生活分类信息需求是非常巨大的。但是,毕竟中国的一线城市就那几个,58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设,当然,在决定是否进入某个城市前,要对其从各方面进行考察分析,看是否具有潜在的发展价值,最后决定是否进入。同时,对已经有本公司网站的城市,也要根据不同的城市进行不同的管理,以使网站发挥最大功效及效益最大话

【二】盈利模式:广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费【三】主要顾客群体:中小顾客。

B to C 网站:卓越网,当当网等

一:卓越网:

【一】运营模式:卓越采用全新的货到付款方式。公司的销售分为两大部份,一:是网上销售。就是客户直接在网上点击购买,通过网上下订单,公司通过处理,把相应的商品调播到相应的区域,在由区域调播到各配送站,由配送站送至客户手中。第二:是网下销售。就是以俱乐部的形式大面积发放我们的会员刊物,相当于本月的卓越新品。会员通过会刊来选择商品,然后以电话订购的形式购买。

【二】盈利模式:广告费,卓越网在营销主体方面,是以书籍为主,其他附属品为副。【三】主要顾客群体:买书不发不方便的人,喜欢看书的人,可以便宜买正版书得人。二:当当网:

【一】运营模式:当当运营模式鼠标+水泥

互联网提供了可以无限伸展的展示空间,可以容纳无限的图书或图样以及内容,顾客购物不受地域时间还有空间的限制,只要鼠标轻轻一点万种图书就在眼前,在其背后隐藏着当当庞大的物流体系。

【二】盈利模式:目前当当网的收入结构中,数码、百货业已经超过了整体营收60%的比重,而且此部分的营业额成长迅速,可以带动当当网保持超高速的发展。

【三】主要顾客群体:中高层消费者,爱书的人,少年和青年甚至是儿童这几个年龄段的读者应该是最多的,而且他们之中接触网络的也是很多, C to C 网站:淘宝网

【一】运营模式:1、分销模式2、特产模式3、专业产品模式4、虚拟产品模式5、实体店网店模式

【二】盈利模式;1、通过支付宝盈利2、通过开发C2C业务盈利3、网络广告盈利4、会员收费业务

【三】顾客群体:个人

范文2:文化产业园运营模式及盈利模式分析

中投顾问产业研究中心

文化产业园运营模式及盈利模式分析文化产业园运营模式

中投顾问在《2016-2020年中国文化产业园建设运营深度分析及前景预测报告》中提出,我国文化产业园运营模式主要分为以下几种:

(一)政府主导模式

政府主导模式是指文化产业园区的软件与硬件,从规划、设计到使用、管理、维护等,都由政府主导执行完成。这种模式具有充足的资金来源及相关政策支持的特点。如加拿大温哥华葛阑湖岛园区的经营管理模式就属于此类型。园区的经营单位是加拿大房屋贷款局(Canadian如rtgageand Housi铭Corporation,简称C洲C),1972年由加拿大联邦政府授权对葛阑湖岛园区进行开发建设。C洲C虽然是全国性的房地产经纪公司,但它却不是一个纯粹以营利为目的企业组织,因为政府的支持,它以长期的心态经营葛兰湖岛园区,制定了长期的发展目标,园区从规划设计到经营管理,维护等软体与硬体资源建设,也都一手包办。

(二)建设-经营-转让模式

建设经营转让模式是政府将园区交由民间团体投资兴建和经营,等营运期满后,再将所有权移转给政府。一般程序为政府先进行前期研究,然后以公开发包方式,将园区公共建设的规划或设计、建造均交由民间企业办理,并由政府以授权方式交予民间企业运营,由承包商在特许期内,负责设计、筹措经费、兴建、运营与管理,在兴建完成后,可以营运并回收成本,约期结束后将所有权再移交政府.这种模式具有先期投资成本高、回收期间长、相关风险高、政府与民间团体需长期广泛合作及采用专案融资等特点。

(三)经营-转让模式

经营转让模式是由政府对文化产业园区进行重大基础设施投资建设,并拟订园区的发展方向,而园区的其他配套建设及经营和管理则完全委托给民间企业来完成,企业提出整体的软、硬件规划构想,并需经政府审议通过.台湾的20号仓库、华山创意文化园区和高雄市的驳二特区,都是文建会委托民营企业经营模式。例如,在华山创意文化园区的经营过程中,文建会负责园区内、外空间的改建、重整,然后委托给橘园国际策展公司经营。

(四)租赁-开发-经营模式

租赁开发经营模式是政府将土地或现有设施设备以租赁或出让的形式给企业或企业联合体,而后由主导企业或者企业联合进行文化产业园区的开发建设,再由主导企业或者企业联合体进行文化产业园区的管理组织。

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中投顾问产业研究中心

文化产业园盈利模式(一)物业租赁收入

文化园区通过招商,形成文化创意企业的聚集。入驻的文化创意企业看中的是文化园区的地理位置、建筑风格、文化环境、配套设施,以及同类企业类聚形成的企业间的信息沟通便利、要素资源共享、经营成本的降低。不同类别、不同层次的文化创意企业聚类,在竞合过程中形成的有利于激发产业创新,产生资源“溢出”效应和产生“内力驱动”。这些,构成文化园区提供的软件资源。文化园区是文化创意企业在地理空间上的集中而形成的。文化园区为创意企业提供房屋、配套设施等硬件资源,文化创意企业通过对资源的使用支付租赁费用。租赁收入构成文化园区最基本的收入来源。租赁收入的高低取决于当地经济发展水平、文化园区所处的地理位置,以及文化园区的软硬件档次。文化园区的投资规模与租赁收入的比例,即固定资产投资收益率,是衡量文化园区盈利能力的重要指标。

(二)活动策划收入

文化园区作为文化创意企业发展的平台,可以通过组织、策划相关的文化文化活动获得收入。一是为入驻的文化创意企业举办创意产品的展览、发布、拍卖、交易等;二是外部文化产品针对文化创意企业群体进行定向推销,主办专门的发布、展示和拍卖活动;三是利用文化园区的品牌影响力,承办国际国内创意产品在本地区的推广和发布活动。随着经济的发展和社会保障体系的逐步完善,居民文化娱乐类消费能力会逐步提高,文化创意企业对文化产品的推广力度会大幅加强,文化活动的策划市场空间大。文化园区应抓住机遇,拓展活动策划市场,加大活动创收工作力度。

(三)项目投资收入

文化创意产业包括的内容广泛,按《国民经济行业分类》标准,有82个行业小类和6个行业中类划入文化创意产业的范畴。在文化创意产业发展过程中,各地根据具体情况,结合当地的优势和发展需要,发展的重点不同。上海市将文化创意产业发展划分为研发设计创意、建筑设计创意、文化传媒创意、资讯策划创意、时尚消费创意五大重点行业。文化创意产业行业类别丰富,有些文化项目产业链条长,需要的资金投入多,产生的效益持久,如电影、电视剧、动漫、网络游戏、新兴网络媒体等。文化创意企业大多处在成长初期,仅凭自身实力难以满足项目需求,一般是借外力,引进社会资本参与投资。文化园区可以借助平台优势、信息优势,有重点地选择一些有市场前景的、盈利能力强的文化项目,参与园区创意企业的单个文化项目投资,既可以现金方式投资,也可以房屋使用权,或者是公共文化设施,或者是一些专用性资产的使用权进行投资。如影视文化创意园可以影视拍摄景点作为专用性资产的使用权进行折算投资,从而获得比单纯租赁使用更高的收入。大型文化项目是高风险、高回报的项目,投入前一定要做好论证、调研和评估。

(四)产权投资收入

文化园区以现金、实物、使用权、品牌等无形资产进行入股投资,以公司制形式确认股权,分享企业经营成果所取得的收入。我国文化园区的文化创意企业结构不合理,为文化园区进行产权投资提供了条件。根据上海创意产业中心对上海市75家挂牌的文化创意园区入驻的110家企业的调查显示,民营企业34家,约占总数的31%,私营企业47家,约占43%,国有企业仅4家,占3.6%。国有企业因种种原因缺乏活力和创意,在创意企业中占比很小,民营企业和私营企业因规模小、灵活性好,中投顾问让投资更安全经营更稳健

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聚集了较多的创意人才。中小型民营企业和私营企业是我国文化创意产业发展的主力军。文化创意产业投入大,培育期较长,效益显著,中小型民营企业和私营企业普遍存在融资难的问题,在进行文化产业运营时,需要借用社会力量,吸引外资进行经营。加上文化创意产业市场前景广阔,行业利润率高,民企和私企经营方式灵活,文化园区看准后,可以参与中小型文化创意企业的产权投资,与他们一起成长。

(五)其他服务性收入

文化园区为入驻的文化创意企业提供服务取得的收入。如为文化创意企业进行人才招聘、代理、培训取得的收入;为艺术家进行作品展览、拍卖、代理销售取得的佣金收入;为电影、电视剧、网络游戏等文化产品举行首映式、新闻发布等取得的劳务收入等。文化园区可根据自身定位,结合入驻企业的特点,有针对性地提供定制服务,获取服务性收入。

(六)盈利模式评价

中投顾问在《2016-2020年中国文化产业园建设运营深度分析及前景预测报告》中提出,文化园区的收入来源渠道决定其盈利模式的产生。通过上述分析,可以总结出文化园区的盈利模式类别:

1、单一的盈利模式

主要收入只有一种来源渠道,其他收入来源比重很小。我国的文化园区大多由政府投资,主要目的是为文化创意产业的发展营造文化环境,提供聚集空间,带动当地文化创意产业的发展,文化园区作为平台,以房屋租赁收入维持运营费用。由社会资本投资建设的文化园区,大多是租用旧厂房进行改造建成的,房屋产权和土地性质没有改变,投资方只有使用权,没有产权,不能享受资产增值收益,只能靠运营获取房屋租赁的溢价收入,俗称二房东。目前,上海的很多园区都属于这种类别,经营状况并不乐观。靠租金收入单一盈利模式来维持园区运营,主要取决于租金水平和投资收益率。由于大部分园区没有土地资本投入,只是改建和装饰,固定投入不大,只要地段好、软硬件好、入驻企业饱和,一般5年左右可以收回投资。

2、组合盈利模式

单一盈利模式盈利能力不强,文化园区大多采用组合盈利模式,即在园区经营过程中,采取多种方式创收,拓展园区收入来源渠道,获取最大收益。文化园区通过对商务结构的分析,对园区的资源进行科学配置,丰富园区的业务结构,使其产生最大效益。如园区在经营过程中,发挥着文化创意企业的平台作用和孵化作用,园区可利用对文化孵化企业进行跟踪,对成长性好的企业进行产权投资,对好的文化项目进行投资等获取收入。这既扶持了园区文化企业的发展,又能充分分享企业经营成果,提升园区的盈利能力,有效解决了单一盈利模式下园区企业成长壮大了,而园区只能收取有限的租金收入,园区发展与园区文化企业发展不同步的矛盾。

组合盈利模式需要定期对园区收入来源结构进行分析,通过分析来调整园区的资源配置,有重点地扶持盈利能力强的收入渠道,逐步培育园区独有的、成熟的盈利模式。

3、动态组合盈利模式

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中投顾问产业研究中心

文化园区的发展一般要经历设计、调整、完善、成型四个发展阶段。在具体运营中,不同阶段,园区的收入来源重点不同。随着园区的不断发展,园区内企业发展不断壮大,以及产业竞争加剧和政策环境的变化,园区会不断调整收入来源重点,丰富来源渠道,形成动态组合盈利模式,增强竞争能力,为最终形成知识密集型、资本密集型、人才密集型、文化密集型的文化创意企业提供物资基础。

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范文3:电商产业园三大盈利模式+六大开发模式分析

搜钱网

电商产业园三大盈利模式+六大开发模式分析

关于电商产业园的相关数字

数字一:目前全国以“电商”命名的园区超过300家,不包括各种其他大型园区内的电商子园区。

数字二:2012年,商务部确定了34个首批国家电子商务示范基地,包括北京经济技术开发区、天津滨海高新技术产业开发园区等。

电商园区三大盈利模式

第一,地产电商平台盈利模式

包括以产业为内核、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、房地产开发收益、租金收益以及其他地产投资收益等盈利方式。

第二,电商产业发展盈利模式

包括通过电商园区配套功能服务、政府产业政策扶持和电商产业发展性服务的获益方式。电商园区配套功能服务就是指通过生活、商务、娱乐及物业服务来获取收益。

以珠海O2O海纳城为例,通过电商综合体的物业服务:管理面积22万平方米,预计年物业收益过亿元。

第三,电商金融运作盈利模式

这是通过产业投资、产业项目的资本运作以及现有物业的资本运作来获取收益的方式。其中产业投资主要就是指园区建立或控股专业性的产业投资机构,例如天使基金、VC、PE等投资相关产业,分享企业成长并获取收益。

而对于产业项目的资本运作这方面,主要是指在不允许直接转让产业用地的前提下,探索作价入股等方式盘活项目并获取收益。最后对于目前现有物业的资本运作,主要是指产业性房产通过信托、证券化等方式资本运作,进而盘活资产获取收益。

电商园区的六大开发模式

1.政府主导型

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以优惠政策带动发展,该开发模式是我国大多数电商园区选用的管理体制,一般由省市区领导组成的领导小组负责重大决策,所在地市政府成立开发区管理委员会。

2.政企合一型

以灵活机制带动发展,该开发模式的园区往往具有一定的政府背景,开发区管委会与电子商务园区建设公司实行两块牌子,一套人马,主要职能机构合署办公,既具有行政职能又具有经济职能,管委会行使市区级管理权限。

3.企业主导型

以市场化机制带动发展,这类园区主要以民营的建设运营开发公司来投资管理,在国内经济发达地区的电商园区大多采用这一模式。市场化运作,有较大的抗风险能力。

4.产业主导型

以区域产业带动发展,该模式下的电商园区主要是在现有电商产业发展的带动下形成和发展壮大,在沿海开放城市形成的产业带优势地区大多采用这一模式。

5.社区主导型

以独特社区和物业带动发展,该模式主要是靠电商园区功能布局完善合理,物业形态特色鲜明,形成对客户极强的吸引力。该模式的园区客户往往在满足基本办公需求的基础上,更加追求品味及个性化的空间环境。

6.服务主导型

该模式主要是靠完善进驻服务带动:通过为入园企业提供一系列包括人力资源、技术、资本、市场等诸多方面的组织、管理和服务,帮助企业顺利生存、快速发展壮大。

完善的进驻服务不仅为初创企业提供基础型服务,降低了创业风险,同时为高成长企业提供发展型、延伸型服务,满足个性化需求。

四、电商园区持续发展的关键因素解析

电商园区的持续发展笔者认为将经历三个阶段,也就是从1.0到3.0的阶段,即:个体、综合体、经济体。目前是从个体向综合体过渡的阶段,电商的经济体里面未来一定会有电商园区经济体出现!电商园区经济体要靠电商园区集群支撑,这个理念是笔者最近在义乌做产业调研时提出的。

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电商园区的持续发展要用电商的思维来观察,关键因素首先是人,所有成功的园区开发运营的背后都有一个专业、勤勉、专注的带头人和执行力强的团队!其次,电商园区近几年的发展一定要和政府多亲近,多沟通,多协作;最后,也是最关键的笔者认为园区发展的关键因素是要争取产品和产业的竞争力规模化。竞争力规模化将另案和大家具体分享。

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