怎样写一份让投资人心动的商业计划书

范文1:怎样写一份让投资人心动的商业计划书

怎样写一份让投资人心动的商业计划书商业计划书可以说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,还是石沉大海,很多时候就看商业计划书写得怎样了,所以创业者应该在这方面多下功夫,另外,我们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做得多么漂亮,而是花时间在PPT的内容上,保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资,应该怎么写?看一下本文的分享。

商业计划书建议用PPT的形式,每一页讲明白一个具体事情,用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开,并且显得内容多,不能突出重点。

PPT要包含以下几个部分:1.团队介绍(Who)2.要解决的问题(Why)3.产品或服务介绍(What&How)4.发展规划(When)5.财务预算6.融资需求

越前面的内容,我觉得越重要。一、团队介绍

团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司整体运营,以前经营过3年的网球场馆。小马,是CTO,负责产品整体研发,以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前,团队是公司最重要的资源,所以也要突出每个成员的一个能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“I want you”,具体可以讲一下以前的一个工作成绩,历史的业绩,可以体现人能力的部分。

另外,有一点大家没注意的,要写明白团队里每个人,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式加入公司。

团队是当前最重要的资源,如果你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不出手,那不仅是怎么写计划书的问题,首先要考虑,如何组建出一支好的团队,最开始,对很多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题,我建议创业团队先解决团队的组建问题,如果是因为拿到了钱,才愿意加入的伙伴,那并不足够信任你的人和团队,另外,能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力,创业者想成功,就应该培养自己的这种能力和魅力。

二、要解决的问题

解决了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白,做什么,为什么要做的问题了,我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程,但大家忘了对这个点子去深究,如果你接触过一些投资人,你会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求还是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的,你觉得点子本身就是满足了需求,但我建议发现点子以后,你还要多想几个信息:

1.这个点子满足的是什么的需求,能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司,满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”,具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场,不知道有什么场馆可以选择”,“顾客口头预定了场馆,实际没来,导致场馆资源浪费”,“场馆新开张,用户到达还不高,导致场地出租率太低”等等。

2.这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O,刚才那些问题,用户是否介意,还是说没关系,经常会收到一些想法,创始人觉得非常好的,但实际上是个有挺好,没有也没关系的事情,我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品,要用户去用的话,都会有一个机会成本的问题,如果是可有可无的需求,用户积极性不足,对产品的用户量和往后的活跃度,都是不小的挑战。另外,有没有其他解决方案也是,如果有其他折中的解决方案,或者更优的方案,用户就不一定采用你的方案了,例如,我只打网球,而且只在楼下的网球场打,我有他们的电话,每次去打网球之前,都会电话确定好定好场,网球场跟我也很熟了,不会担心我放鸽子。所以对于我来讲,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是个问题,需要想明白能不能带给我价值的。

在这一部分,很多人会提很多市场数据,市场规模预测,如果投资方是熟悉这个领域的,在市场这块着笔不用多,会班门弄斧,重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

三、产品或者服务介绍

前两个部分,投资人已经知道你们是谁,想解决什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎么去解决,以什么方式解决。

这里有很经典的一个观点,是否能用一句话概括你要做的事情,例如“一个预定体育场馆的App”,“连接体育爱好者和体育场馆的服务”,还是“体育场馆消费平台”等等,能不能把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,因为这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程,这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多,需要讲明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把这部分写在商业计划书里,但也存在几个误区。

1.不能太细节,有些创业者会把产品的交互图,流程图直接贴上来,会具体到有什么功能,这个功能怎么操作,如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点,可以单独拿出来体现,但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的,例如老王的体育场馆O2O项目,要讲的是,产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”,并且“进行场地预定”,这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统,直接生效,不用去描述用户会看到这样一个列表,通过筛选条件网球,足球,还是羽毛球找出不用类型的场馆,然后可以看到具体的位置,等等,不用这么具体,繁琐,关键是说明白做什么,用什么方式去做,不是产品使用教程。投资人不是用户,不需要教会他怎么用的,而是要打动了,让他知道用这个可以做什么。

2.不是要讲想法和点子,没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重,首先产品和服务不是讲你的点子是什么,或者你的想法是什么,要切实能落地的事情,你说你想做一个预定体育场馆的服务,是用网页+场馆预定管理系统来做,还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子,因为一个点子,一个人想到的时候,证明这个世界上还有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有点子,而是怎么做。

题外话,大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了,有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

1.这个投资人跟我要做的项目有冲突吗,他是不是投了类似的公司,会把我的想法给到他投资的其他公司吗。

2.他是个靠谱可信任的投资公司吗,你们之间适合度怎样,以后会不会跟他们产生问题,毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人,而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3.我这个想法如果其他人知道了,抄袭了,我就会失败吗,还是我有我的竞争壁垒,不担心这种抄袭。

所以关于这块,创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。四、发展规划

好了,现在投资人对你们,和你们当前要做的事情很清楚了,接下来,要讲明白的是,这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展,毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展。

你的商业模式,你的市场推广都可以在这里体现。

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来,其实这两个都是很重要的,具体到不同的项目方向,重要性不一样,具体情况具体对待,所以没单独列出来,不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式,要单独拿出来讲,对于早期互联网创业公司,能看到未来潜在的巨大市场即可,商业模式未必很清晰。

还有市场竞争也是一个重点,如果你研究过竞争环境,可以把潜在竞争对手列出来,大家不同的侧重点,不同的业务方向,描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你的公司还能有立足点,这也有助于分析产品的差异性。

五、财务预测和融资需求

最后还有你的财务预测和融资需求,种子期的项目,做一个简单财务预测,大概会花多少钱在人力成本上,多少钱在服务器运营上,多少钱在市场推广上,每个月固定成本是多少,运营成本是多少,半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资,财务这块可能还需要专门用Excel表格来做,这块要找财务跟你一起做,具体到每个月每些项目的开支。

最后当然也要把你想拿多少钱,出让多少股份给出来,可以是一个范围,但不能没有这块,如果一个创业者找到投资人,说融多少钱都可以,那是很不靠谱的,融多少钱,要根据公司的财务预测来计算这个需求,这块对于第一次接触商业的创业者来讲,也是很容易不注意的。

范文2:如何写一份让投资人拍案叫绝的商业计划书

如何写一份让投资人拍案叫绝的商业计划书?导语你的商业计划书具备了几点呢?第一,我觉得用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如:现在某个市场领域里那一块没做好,哪方面问题特别严重,你有一个什么产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?简单明了不要拖泥带水瞎扯。

第三,你的产品将面对的用户群是哪些?年龄层次?是否有消费能力?一定要有一个用户群的划分。

第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你比别人更具备什么,还是你可以如何?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?在未来的空间里是充当什么角色?

第六,说明下你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国多少亿用户会用,如果有多少亿人用,我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。切记不要说些和你目前做的无关的经验,和太老土的事。一个包含以上十点内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

作者:佚名文章来源:胡华成

范文3:4-【怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人】

怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人前言

随着中国经济的深入发展,转型升级已经成为经济发展的主要挑战方向,在此大背景下,中国进入了全民创业创新时代。2015年两会上,李克强总理指出,要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一,同时今年国务院还设立了400亿元人民币的“国家新兴产业创业投资引导基金”来支持创业,这些政府层面的鲜明信号更加激发了全民创业的热潮,目前及未来,在初创公司数量上,中国已经赶上并将超过了美国。

随着初创公司的不断增加,创业公司的融资需求不断释放,越来越多的中小型创业创新公司急需资金支持,从而推动项目发展。然而,资金从来都不是从天而降,需要创业创新公司执行详细的项目计划,将计划呈交投资人争取投资人对项目的认可,这就需要编制高质量的商业计划书,以此作为融资敲门砖,打通融资通道。 Part 1怎样的商业计划书才是一份好的商业计划书?

经济社会发展到今天,草莽英雄时代早已过去,中国所有的企业经营都需要更加具备市场化意识和创新意识,同时,随着竞争的深入发展,企业经营商业模式对其发展起到的作用正逐渐凸显。正如管理大师彼得杜拉克所言,当今企业竞争已经进入了商业模式竞争的时代。为此,创业创新公司融资商业计划书制定一定要注重“新商业生态构建、新商业模式设计”,从某种程度上,商业模式已经成为“企业战略的战略”。

能够吸引投资人的商业计划书一定要体现如下几点特征:1.注重融资项目的顶层设计2.注重融资项目的模式设计3.注重融资项目的战略设计4.注重融资项目的亮点挖掘5.注重融资项目的路径设计6.注重融资项目的目标量化7.注重融资项目的财务可行8.注重融资项目的风险可控

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Part 2优质的商业计划书具备什么价值?

优质的商业计划书可以帮助创业创新者或者企业实现如下价值:1.洞察行业大势2.瞄准市场机遇3.精确企业定位4.解困商业困局5.修正企业模式6.助力企业融资

Part 3优质的商业计划书具体如何编制?

顶级商业计划书应当是一部商业史诗:有这样一个公司,它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的,已经取得了哪些成绩;它是由一帮有什么能力的团队创立和管理;它是要为用户解决什么样的问题,这个问题有多么严重;它的产品和服务是什么,怎样解决用户的问题,已经有哪些用户使用了它的产品和服务了;它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱;公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广,让用户了解和购买;公司所做的事情有可能做多大,有多大的市场机会和发展潜力,又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会,公司跟他们比起来的优势在哪里;公司未来有什么样的发展目标和计划;公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的;要实现预计的发展目标,公司当前还需要多少外部资金支持,这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。

Part 4优质的商业计划书基本内容有哪些?

一、商业计划书执行摘要1.1项目名称1.2项目融资主体1.3项目实施内容

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1.4项目市场前景1.5项目商业模式1.6项目发展路径1.7项目竞争优势1.8项目融资方案1.9项目财务效益1.10项目投资亮点二、项目融资主体2.1项目融资单位基本信息2.2项目融资单位股权结构2.3项目融资单位管理团队2.4项目融资单位核心成员2.5项目融资单位组织架构2.6项目融资单位核心优势三、项目所属行业及市场分析3.1项目所属行业界定3.2项目所属行业监管机制3.3项目所属行业发展情况3.3.1行业发展历程3.3.2行业发展阶段3.3.3行业发展特征3.3.4行业市场规模3.3.5行业发展前景3.4项目市场基本格局分析3.4.1项目市场参与主体3.4.2项目市场竞争格局3.4.3项目市场区域格局3.4.4项目市场竞争格局3.5项目目标客户透析研究3.5.1项目目标客户构成3.5.2项目目标客户特征3.5.3项目目标客户需求

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四、项目基本情况简介4.1项目实施基本内容4.2项目当前发展阶段4.3项目产品服务构成4.4项目产品服务亮点五、项目商业模式设计5.1行业商业模式解析5.2项目商业模式设计5.2.1商业模式设计要素5.2.2商业模式设计原则5.2.3商业模式设计方案六、项目发展战略规划设计6.1项目SWOT评析6.1.1项目优势分析6.1.2项目劣势分析6.1.3项目机会分析6.1.4项目威胁分析6.2项目发展愿景设定6.3项目总体战略选择6.4项目营销方案设计6.4.1项目目标客群界定6.4.2项目目标区域界定6.4.3项目营销策略组合6.4.4项目营销途径组合6.4.5项目品牌塑造方案6.5项目竞争战略组合

6.5.1以模式领先战略提高销售业绩6.5.2以成本经济战略提升创利能力6.5.3以差异竞争避开对手竞争锋芒6.5.4以异业联盟战略提升服务能力6.5.5以资源整合战略降低内部损耗6.5.6以消费导向战略赢取长期发展

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6.5.7以技术领先战略保障产品质量6.7项目战略实施落地路径

6.7.1项目起步发展期战略实施路径(潜龙在渊)6.7.2项目成长发展期战略实施路径(见龙在田)6.7.3项目全面发展期战略实施路径(飞龙在天)七、项目融资及财务建模分析7.1项目融资7.1.1项目融资策略7.1.2项目融资规模7.1.3项目资金投向7.1.4项目融资对象7.2项目财务建模分析7.2.1项目财务建模原则7.2.2项目财务建模假定7.2.3项目财务建模测算1.项目收入税金测算2.项目成本费用测算3.项目利润损益测算4.项目现金流量测算5.项目投资回收测算6.项目盈亏平衡测算7.项目敏感分析测算8.项目核心指标汇总八、项目投资进入与退出机制8.1项目投资进入8.1.1投资者进入方式8.1.2投资者进入要求8.1.3投资者进入权益8.2项目退出机制8.2.1股票上市退出8.2.2私募转股退出8.2.3创始股东回购退出

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8.2.4企业并购重组退出8.2.5局部减持渐进退出九、项目风险风险及应对机制9.1项目风险类型构成9.2项目风险应对机制十、项目相关附件及支持性材料

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