大学生市场营销方案

范文1:大学生市场营销方案

大学生市场营销方案

一、价格

大学生群体为水上乐园重要消费群体之一,所以前期为打开大学生市场,建议采取低价营销的方式,具体如下:类别团队散客单人年卡情侣年卡

6月份价格

50元/人60元/人188元366元

7、8月份价格

70元/人80元/人

备注1、10人(含)以上为团体,10人(不含)以下为散客;

2、大学生必须持学生证到园区售票窗口购票享受此优惠价格

此卡不限男女,只要两人都可使用

二、合作方式

1、代卖门票:,可以与校院内外小卖部、网吧等洽谈合作,设立代售点,给予低价,亦可以设立奖励;

2、活动赞助:针对学校里的各种活动,给予赞助(门票、现金、年卡的形式)比如学校运动会等;

3、公益资助:资助贫困大学生,与学校团委合作,在每个大学里选出5名学习成绩等各方面较好,但家庭条个件较差的学生,一次性补助现金,中赫要求在其校网上公布此次资助详请;

4、校园招聘:在校园内举行招聘会,给学生提供实习机会,2016年春季每个大学都会举行春季招聘会,供此契机,招聘夏季水乐园所需人员。三、活动促销

1、中赫水上乐园开园前的3天,针对大学生实行一元游中赫活动,但入园必须要交10元保险。

2、抢门票活动:扫微信、加关注,转发,即可得门票(凭学生证领票)3、5月4日青年节,在各大学校园举行活动演出,可以与学校音乐系,艺术系的唱哥、跳舞很出色的学生合作,中赫提供舞台及相他相关费用。

4、在校园内可以做“中赫好声音”活动,与校方合作,共同举办。四、宣传推广

1、学校食堂内各种可以做的广告

2、宿舍楼内各种广告形式(张贴楼层号、厕所提示等)3、广告形式:拉条幅、贴海报、放展架、发放单页

销售部2015/12/30

范文2:大学生市场营销大赛策划书

大学生市场营销大赛策划书引言:

营销,与你牵手,世界,任尔展望,在xx年的今天,绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力,从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬二、主办单位:绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位:桢雨民营企业研究会

四、参赛对象:绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛方式:以团队方式参赛,参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。六、参赛流程:

1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)

2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

5、5月中旬活动总结:各团队展示成果,进行风采展示及评委提问,并评出奖项。七、评分细则:

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书(如附表3),实战营销(如附表4),专家评审及答辩(如附表5)三个阶段进行综合评分,总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置:本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项,获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

九、友情咨询:胡芳芳694071黄朝曦690328桢雨,期待您的参与

范文3:大学生饮料市场营销策划书

XX运动饮料市场营销策划书

策划人:刘奇迹班级:10经济班学号:201008030108策划日期:2011年12月

一、前言

今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手,这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。

目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

面对如此竞争“XX”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。

二、市场分析1、饮料市场概况

(1)根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

(2)目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

(3)前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析:

2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。

三、消费者分析

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。

年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点:感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受。另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。

调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上,这表明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。XX后的发展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

四、营销策略1、产品定位(1)定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类:①多糖饮料

功能:调节肠胃降低食欲。适宜人群:便秘患者、减肥人群。②维生素饮料、矿物质饮料功能:补充多种营养成分

适宜人群:维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜。

③运动平衡饮料功能:降低消耗恢复活力

适宜人群:体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用。④低能、益生饮料功能:帮助美容养颜有方

适宜人群:益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

(2)产品功能定位

XX饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素C,E、B3、B5、B12、PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。

2、价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。

五、促销方案阶段第一期第二期

时间促销手段

2012年2月3月底广告宣传、校园推广2012年4月2004年6月底

抽奖活动、公关活动