业务员提成管理制度方案

范文1:业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案深圳市赛诺佳照明设计有限公司一、

目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、

适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、

业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、

业务员底薪及补贴设定:

业务员的底薪为2000元/月。补贴:

1、2、

1)交通补贴:未达到公司规定业绩的,补贴300元,超出公司规定业绩的,可以实报实销。

2)通讯补贴:30元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的70%计算任务额,达到以上的转为正式员工。六、

提成制度:

提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额

1、2、3、

4、

销售提成比率:

提成等级第一级第二级第三级

5、销售任务完成比例

100%以上50%~99%50%以下

销售提成百分比

7%5%3%低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;6、

高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励.惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予2000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%,第二个月未完成的扣除20%,第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自2015年1月1日起开始实施。九、

解释权

本制度最终解释权归公司所有。

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业务员提成管理制度

一、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+业务提成(月回款额*80%)标准月薪=月薪+业务提成二、底薪设定

底薪实行任务底薪,见习业务员业绩任务:每月至少销售2台净水器,底薪2500元/月

业务主管业绩任务额度为:每月至少销售3台净水器,底薪3500元/月

第四条底薪发放

底薪发放,发放日期为每月15号,遇节假日或公休日工作日发放。三、提成设定

1、提成分直销与开发经销渠道

2、活动费用设定为公司50%,个人50%;业务提成设定为超出任务部分300元/台

3、业务员开发的经销商与公司签代销协议的,业务提成设定为超出任务部分100元/台(备注:经销渠道400元/台),

4、晋升为销售主管后,自己销售组成员完成任务额每销售一台,可从中提成20元/台

5、业务员未完成任务额:没有业务提成,发放生活补贴工资1600元,见习业务主管任务未完成任务额:没有业务提成,工资降至2500元/月,可季度考核,平均后达到任务额的将补发扣除任务底薪部分。(特注:直销的需七天内回款,经销渠道提货需先支付货款,款到方可提货。经销渠道需开票的加开发票金额5%)四、提成发放

1、业务提成每月发放一次,以回款额*80%计算,并在结算后一个月内与月薪资合并发放;扣除20%部分3个月累计至第4个月发放工资时一并发放。

五、管理人员享受%的总业绩提成六、本规则自年月日起开始实施。

经销提成方案:

经销经理提成点个人新开发客户% 个人新开发客户(第次走货)% 个人新开发客户(价高于1980/台)% 注:经销经理之提成年度一次性发放经销费用标准规定:

1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取,超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票②.住宿费、餐费

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业务员提成管理制度(初稿)一、业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;2、薪资发放:每月发放底薪+补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定:

1、业务员的任务底薪为3000元/月,业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%,即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务,则视为业务员能力不合格,转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月,试用期工资为任务底薪的60%,即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。3、补贴:

1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;

2)通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不享受通讯补贴。3)伙食补贴:100元/月,试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案

仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

2、提成结算方式:按季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;3、提成考核:任务内销售额按仿古建材类产品8%,仿古四合院类建筑产品按3%提成,超额完成部分,按任务内销售额的提成比例增加2%提成。4、提成计算方法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当期销售金额-当期费用

年终奖金=年销售净总额×0.5%四、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,提高业务员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予1000元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予2000元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3500元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;五、最终解释

本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

2016年2月17日