招商经营策划方案

范文1:招商经营策划方案

成都香槟广场招商经营策划方案

第一章项目背景

两大商圈争霸演义新商业格局

在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到:成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧,新商业格局的演义正在进行中!

以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万的商业建筑,大型精品百货商业群将兴起;地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件,盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。

春熙路已经历了大的改造,存量土地有限,传统项目逐渐没落,在后发优势上难以与盐市口商圈相比,由此“春熙路”开始突围,在红星路步行街改造完成后,春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。

在红星路以东,东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。

第二章项目定位

引领“后春熙时代”打造新东大街商业旗舰一、商圈分析

形式后面是内容,现象后面是本质,对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙:盐市口商圈的主要商业形态大型百货

具有代表性的为:百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼,投资者为大型企业客户。

春熙路商圈的主要商业形态大型百货+商业步行街+服装批发

大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等;商业步行街为春熙路商业步行街,科甲巷商业步行街、红星路商业步行街;服装批发主要为泰华服装批发城,九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性,其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺,投资者为大型企业和社会个体。

在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色,后者以专业化集群为特色。二、项目功能定位

参照春熙路商圈多元化的特色商业形态,对香槟广场的功能定位:一层的步行街区式独立商铺,二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。三、项目经营定位

精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目,特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新,汇集了成都众多知名品牌,成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”,显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争,相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然!

服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头,成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心,担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。

成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代,最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋,20世纪80年代后期提升为“铁架经营”(类似以前春熙路夜市)。20世纪90年代中期,青年路发展成著名的个体服装一条街,影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造,泰华服装城正式开业,1999年九龙专门的服装批发市场开业,吸入原青年路80%的商户,被誉为“西部服装第一城”;2000年,万紫、金开服装城开业,青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看,万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交通条件都十分恶劣,难以吸引客户,商家的经营十分困难,但除了九龙之外别无选择,九龙的高租金给了商家巨大的经营压力。

综上所述并结合蓝光•香槟广场的项目设计,对蓝光•香槟广场的定位分别为:

战略定位:春熙路精品购物的延续,青年路服装批发的补缺,“后春熙时代”的领跑者。

经营业态定位:都市精华商业购物中心,以精品服饰零售,代理商展示、新品发布为主,兼营高档化妆品、皮具、饰品类等等,拒绝低档产品及大路货等与项目形象不相符的经营业态。

宣传推广案名:“粤港名城”(暂定名)

目标客户群定位:广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商;春熙路步行街的精品名店客户;泰华、万紫、金开等流行精品服装代理商;盐市口商圈零售客户等。

四、项目优劣势分析优势:

项目西邻红星路步行街,项目可在此聚集人气与盐市口、青年路、春熙路一衣带水,相互呼应东大街拓宽改造后,交通畅达开发商具有良好的品牌优势劣势:

虽然与春熙路相距不远,但地段稍差,位置稍偏东大街拓宽改造后形成了快速通道,传统商气消失

第三章招商构思

一、招商目标

1、总体目标:项目交房之日起5个月内招商率达85%,开摊率达75%,10个月内开摊率达90%。

2、目标客户:广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商;春熙路步行街的精品名店客户;泰华、万紫、金开等精品服装代理商客户;盐市口商圈零售客户等二、难点及对策分析

难点一:地段位置将成为客户考虑的重要因素

对策:需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等,以及“后春熙时代”等推广主题语,引导客户正确认识项目价值。难点二:能否短期将春熙路的商气延续至香槟广场

对策:需要策划系列以服装为主题的专题活动,以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势,吸引大量人气并迅速形成商气。

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户:“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案,此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益,并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商,以点代面,重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家,带动散户经营;与商家共同宣传策划,共同造市,先做人气,再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势,良好的交通物流组织优势。四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境,包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺,包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额,包括对各店铺进行营销支援,并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构,致力于整个商业气氛的营造,商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系,争取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商项目的相关内容,客户问询的准备。2、收行业的相关资料,进行分类、分区整理。

3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息,对招商进行前期渗透。4、充分认识自身优势,做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。5、建立一个良好的招商支持系统,各方面协调支持招商工作。6、策划一些主题活动或大型公关活动,扩大影响,提高商场知名度。7、建立目标客户数据库,对招商员的招商工作,包括电话联系、走访、跟进、签约等,实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况,分析、总结、交流、招商经验和心得,处理客户反馈信息,适时调整招商策略。六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定,客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点,面访前准备,面访的过程控制和记录,面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写,拜访记录填写;招商周报,日报及总结;重点客户的会谈纪要报告;预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进:协议的签订;客户争议的处理、收款的协助。5、内部沟通:招商部内部联系沟通;其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商场的发展,要让客户持续在商场经营,商场必须努力经营,获取客户的信赖。

2、维护老客户,对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响,应当加强与老客户的联系,及时解决其所提出的问题。

3、商场每年都可能会丧失若干就客户,因此要采取计划性客户储备与拓展。4、培养忠诚客户,使其产生持续入租行为,并帮助商场向外宣传,建立口碑。5、对客户做未来分析,包括客户数量,类别等情况的未来发展趋势,争取客户的手段等。

第四章招商进度

序号项目时间进度2004年2005年2006年

9/159/3010/510/81/14/18/112/3006/12/301 签订招商合同★

2甲方审核通过招商/经营方案★3 招商各项目筹备就绪★4 招商正式启动★5 招商率达30%★6 招商率达60%★

7招商率/开摊率达85%/75%★8 招商率/开摊率达90%★9 招商率巩固达90%★

第五章招商费用一、招商构成

1、开办启动费:用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费:招商人力资源费;招商活动费,商场管理人员人力资源费

3、招商广告费:招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成:招商方主要利润的体现

二、招商费用标准1、一至三层序号

项目标准支付方式小计说明

1启动费14910×5元/签订合约时支付50%,正式招商启动支付50%74550前期筹备费用

2商业资源开发及经营维护费2000元/人/月×10人(估计人数)×24月按招实际人数支付,以招商率作为支付考核。480000达到合同规定的招商率即按100%支付。

3招商广告费按广告计划

估算为:14910×20元/按双方认定的广告计划由甲方支付。298200广告执行由乙方负责

4租金提成14910×10元/按租金到账金额支付149100此费用为最低预计,实际提成按年租金的总额×10%5 费用合计1001850

2、负一层招商费用年租金的20%作为招商费用。

范文2:招商会策划方案

XX招商会策划方案一、招商会主题:

“乘势优术,共享财富”

--2016XX电器店铺经营业绩倍增战略发布会,暨财富分享峰会二、招商会管控目标:

邀约到场50个以上的城市客户,成交率50%以上。三、邀约客户:

1、邀约的同时,对意向客户要进行筛选,并填写表格,参会人员一般应具备以下的资格:

至少有投资十万元资金的实力;具备基本的开店、销售、市场能力;当地具有一定的人脉基础;

至少有意愿了解集成灶行业和XX公司。

序号姓名

电话城市

目前从事行业

基本情况

加盟意向

2、到场人员应全部设定为意向客户进行成交,到场人员大致分为三类:已有明确意向,到场来拿优惠政策的,确保全部搞定;

有部分意向,同时有诸多疑虑的,是招商会重点,尽量搞定;现场未敲定的,会下继续跟催;

意向比较小,只是来看看的,非重点,顺便搞定。四、会议流程:

序号环节

说明1、执行区域目标负责制,负责人员必须保证邀约每个城市两人以上到场。

2、公司提供网络电话资源,邀约方法:网络、电话、地推。

3、目标倒计时,严格过程管控。

4、邀约过程中应进行客户筛选,确保到场客户具备加盟资格。

5、过程跟踪,保证到场率80%以上。

备注时间段

1邀约

招商人员分组PK,个人PK,明确奖惩。

提前三十天启动邀约。

2现场布置

1、酒店门口的拱门、刀旗。2、酒店内的指示牌,易拉宝。

3、关于公司和产品的易拉宝沿路摆放。

4、课室内桌椅岛型排布、桌上有桌号(同城人员分开)、横幅、音响台、零食桌、饮料。1、全体人员工作内容定向(签到、领位、服务、桌长),人员分工分组。2、状态调整。

3、临时问题的处理。

市场部提供会场布置方案,制作易拉宝、横幅等材料。

提前半天布置完成。

3准备会议

张老师主持

前一天晚上,准备工作完成后。签到人员前一天下午到位。

接车人员会议开始提前三小时到位。

4接车

1、事先确认每个意向商的交通安排。2、车站举牌接车。

3、需要时,安排商务车现场接人。

鼓励意向商提前一晚入住,公司提供住宿,并做事先沟通。签到簿签到、名牌(桌号、姓名)、礼物袋(礼品、公司介绍、招商单页)等。

5签到

1、提前制作来客名单表,不写区域,事先分好组。2、每个来宾发抽奖券一张,声明会场中会抽奖。3、制作喷绘签到板,签名留影,塑造尊贵感。4、课堂内循环播放公司宣传片、小苹果、十大健康使者的短片。

5、领位人员、守门人员全部到位展开工作。1、会议正式开始前五分钟,提醒所有人观看公司宣传片,使参会人员对公司有基本了解。2、宣布会议开始,欢迎大家。2、介绍XX公司和本次会议目的。3、介绍来宾。4、宣布抽奖规则。

5、引出区域经理致欢迎辞。

1、欢迎词重点是感谢当地父老乡亲,重点说明XX在当地的蓬勃发展。

2、当地样板经销商致辞。

1、播放行业说明短片。2、公司介绍。

3、欢迎有想法和有共同价值观的朋友加盟。

8:30-10:00

6宣布会议开始

主持人。10分钟

7致欢迎辞

标准欢迎辞。

20分钟

8总经理致辞业绩倍增方案说明中餐90分钟

标准文稿。

60分钟

91、XX业绩倍增战略说明。2、讲解一个做法。

1、中餐。

2、开场集体舞蹈:抓钱舞。3、第一次抽奖8名。

4、开场前播放经销商见证短片。

标准文稿

60分钟

10奖品为200元左右的锅具。

90分钟

11业绩倍增方案说明

1、XX业绩倍增战略说明。标准文稿60分钟

12招商方案公布

1、XX加盟政策说明,公布本次招商方案和优惠政策。

2、各桌桌长对本桌人员进行一对一沟通说明,现场逼单。

3、同意签约的,现场刷卡,上台签约拍照,放礼花。

4、签约人员参加晚宴。第二次抽奖。宣布会议结束。

主持人高声播报。

60分钟

13抽奖

每个未签约商都指定跟踪和洽商人员。

14继续沟通针对未签约客户继续跟踪、沟通,解决疑难直至签约。

五、招商会主要物料清单:财富故事易拉宝20个;业绩倍增方案易拉宝;公司主要产品易拉宝;会场横幅;人员胸牌;礼物袋;抽奖箱和奖券;一二等奖的礼物;签字墙和签字笔;饮水和点心; POS机和收据。

六、招商会优惠政策:见讲稿文件。

范文3:招商会策划方案

招商会策划方案

方案一:招商会策划方案

一、外广场活动方案:

活动时间:年4月25日上午9:00(暂定)

活动地点:时尚购物中心户外广场

活动内容:

户外广场组织演艺公司进行文化活动,其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品,并对经营项目、招商政策等进行讲解。

礼品赠送地点:

招商部门口礼品发放处。

操作细则:

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品,并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

二、招商启动会活动方案:

活动时间:年4月25日上午10:00(暂定)

活动地点:汾大酒店会议厅

活动内容:

9:50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐,10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束,向太原来的商户赠送礼品。

赠送地点:

汾大酒店接待处

操作细则:

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品,并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

备注:

产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。

方案二:招商会策划方案

一、外场布置:

1、提前一天进行户外搭台,背景布置。(需保安配合看管设施)

2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。

3、布置场外接待处,气球拱门,休息处等。

4、安排场外的接待引导员。

5、卖场内一层到二层铺设红地毯,气球拱门等。二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。

二、会场布置:

1、提前3天预订会场。(暂定大酒店)

2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。

3、安排会场接待及引导人员。

三、人员安排:

1、招商会会场接待人员5名。(会场外2名、会场内3名)

2、招商部接待人员5名。(场外接待处3名、商场内2名)

(备注:接待人员需从售楼部抽调10名)

四、费用:

1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。

2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。

3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。

4、部分外地商户需要提供住宿。

方案三:招商会策划方案

日期:6月下旬(暂定)14:00

地点:玉麟池演绎大厅

主题:

1、七剑

活动前准备:

预留停车位:50个

在预留车位处布置"积家购物中心招商会专用停车处"指示牌大客车:4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商,车内氛围布置,配置宣讲员。

通道入口布置:

保卫处门前设立大型门楼,从下方铺设红色地毯,两旁摆放花柱,用红莎连接,起到引领的作用同时,还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出,沿途分别设立拱门68个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板,介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版,签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风),两旁分别有书童侍候笔墨,来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅,由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏,烘托现场气氛。

会议流程:

12:40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发,开往目的地

13:00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)

14:00开场演绎女子十二月坊

14:10主持人登场,介绍领导及来宾

14:15积家总经理讲话项目介绍及沈北未来发展

14:30政府领导的致辞

14:35厂商代表中影集团讲话

14:45厂商代表待定

14:55播放沈北未来发展碟片

15:05舞剑表演引出七剑

15:15启动仪式

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