浅谈招投标技巧

范文1:浅谈招投标技巧

浅谈招投标技巧摘要:如何在同等工程的内容、质量、水平和进度的基础上,降低工程造价,是关系着企业的运筹和努力能否得到回报、是否存在利润空间的问题。本文探讨了招投标技巧。

关键词:招标;投标;程序;技巧

随着我国建设的快速发展,招标投标制、合同制及工程量清单的逐步推行,以及加入世界贸易组织( WTO)与国际惯例接轨等要求,从施工企业来讲,如何在同等工程的内容、质量、水平和进度的基础上,降低工程造价,是关系着企业的运筹和努力能否得到回报、是否存在利润空间的问题。施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想,并根据不同招标工程的不同情况和竞争形势,认真研究投标技巧。在投标活动中,如果采用的投标策略合适,又有好的报价技巧,就可以提出低而适度的报价,最终取得成功。

一、建设项目招投标的程序

1、建设工程招标有以下几种形式:全过程招标,包括工程设计任务书、勘察与设计、材料采购、工程施工,直到工程竣工投产、交付使用,实行全面招标工作;其中又可分解为勘察设计招标;材料设别供应招标;工程施工招标等。

2、招投标工作的分为现场实地勘察与市场调研,具体操作如下:

(1)编制招标文件,发出招标公告或招标通知单书;

(2)招标方对申请投标的企业进行资格审查;

(3)招标方组织投标企业勘察工程现场,解答招标文件中的疑点;

(4)投标方密封报送投标书;

(5)当场开标、议标,审查标书,确定中标单位,发出中标通知书;

(6)招标方与中标企业签订工程施工合同。

3、工程量的复核

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价,因此,投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核,对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者,分析其数量的变化大小、变更的趋势等,对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样,投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下,在施工时可能获得更大的利润。但是,有个别业主在招标文件中提出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价,这时

范文2:3.22 竺君《价值工程》浅谈投标文件编制的基本程序及方法技巧

浅谈投标文件编制的基本程序及方法技巧

【摘要】投标工作是一项具有相当大挑战的工作,要编制出高水平的投标文件,必须努力提高自身管理水平和业务素质,认真细致的学习研究招标范本、定额、建设法规、施工规范及投标策略和技巧。本文就投标文件编制的基本程序及其方法技巧进行简单的分析探讨。【关键词】投标;文件编制;基本程序;方法技巧

随着社会的发展进步,招投标制度得以建立并逐步完善。招投标工作是企业要想承揽工程项目的主要途径,投标是企业之间比实力、比水平、比信誉的竞争,是对企业形象的最好展示。随着社会市场招投标制度的不断完善,在进行招投标工作中的投标文件既是确定工程造价和确定中标单位的主要依据,又是业主考核投标企业的组织管理水平、技术实力、企业中标后组织施工和管理的重要文件。因此,对投标文件的要求也日益提高,而投标文件的编制成为招投标活动中的重要环节。一、投标文件编制的基本程序(1)认真研究招标文件

投标人应该在买到招标文件后,组织相关人员对招标文件进行认真细致的分析研究,逐条逐句细心研究招标文件中的各项要求,尤其要针对自身单位的技术力量、人员、施工机械设备、施工业绩及财务状况等与招标文件进行对照分析,争取“吃透”招标文件的具体内容,不放过每个环节上每一点细节,做好准确详细的记录。投标文件的要点是对招标文件提出的实质性要求和条件做出明确响应,招标文件是编制投标文件的重要依据。在编制投标文件时,必须按照招标文件的具体详细要求编写标书,招标文件中的内容一般有:投标须知、合同条件、图纸、工程范围、工程技术要求及规范、工程清单、投标文件格式、评标办法及中标通知书和附件等。

投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应,结合本企业的实际现状,在“量”和“度”上明确应答。而所谓的“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的质量及工期、技术规范及要求,项目的价格、合同的主要条款等。对于投标文件严格按照招标文件要求填写,不得任意对任何一点进行修改,不得遗漏或者回避招标文件中的任何问题,更不得随意提出任何附加条件。

(2)分析考虑各种影响因素可能获得的利润

要详细具体的分析项目所在地的经济、政治、社会、法律、自然条件等对投标和中标后履行合同有影响的各种宏观因素。分析建设条件、资金落实情况、施工条件、工程难度、业主资信等因素,考虑工程实施的可靠性。谨慎考虑项目自身的经济实力、管理水平、专业范围和实际工程经验,能否发挥自身的专业特长和技术优势,根据业主的要求完成所投项目。考虑项目是否在公司确定要发展的地区,是否符合企业的目标和经营宗旨。考虑自身的实际能力和项目的竞争情况,以及可能会获得的最大经济利润,做到把握优势,知己知彼。一旦确定投标,及早购买招标文件,以便于赢得编制文件的宝贵时间,以免造成废标的后果。(3)报价文件

要对施工现场进行细致的勘探考察,摸清施工地点的具体情况,认真详细的了解周围的环境状况及当地材料价格和三通条件,按照招标文件要求编制基础的报价文件。在投标过程中报价文件的编制和最终投标报价的确定是工程中标与否的重要因素,是非常重要且有一定的技巧的。基础的报价文件是确定最终投标报价的依据,在编制时一定要认真仔细,为项目最终的报价提供可靠的依据。

确定投标报价需要做到以下工作:首先是编制好基础的报价资料(即施工成本价);接着要加上自身期望的利润部分(即投标参考价);最后是要确定投标报价。每一步都要切实做到,为后面的步骤奠定基础,否则无法进行之后的工作。还要分析以前邻近项目和项目所在的位置的中标价位,根据以往的投标经验估算其余投标单位大概的价格,而后再对各个系数的出现几率进行研究,以便于确定最后的报价金额。分析项目可能获得的利润程度。(4)做好总结工作

对于每次的投标,不管最后是否中标,都要认真做好每次的中标价、各家的报价情况、投标参与的企业数以及标底等情况的记录。通过对总结资料的认真详细分析,总结投标的经验教训,以便为选择投标项目和编制报价提供资料和提高编制投标文件的水平。

图示:投标文件的编制程序

二、投标文件编制的方法技巧

(1)把握投标技巧,提高竟标能力

报价编制不管怎样分,投标中,拟定高、中、低三个以上报价,低报价微利保本,中报价应略有盈余,高报价应有较大的盈利。其基本费(直接费)用不变,很快的计算出来其他各项费用,编制出几个不同的报价。在投标报价时,如无其他因素,一般不能把报价降低到削减五项费用的程度,否则就要赔本。中标率很高优秀企业,也必须认真对待每次招标,不可以因为自身本就具备的雄厚实力或是良好的资源既社会关系而忽视投标文件的编制。要在标书中完美的将自身的实力具体体现出来。必须将优质的产品和服务、高的市场占有率和中标率、出色的业绩阐述、良好口碑等正面材料融入到投标文件中,以便向招标人和评委充分展示自己的综合实力,在现场配上专业的人员进行详细讲解,吸引招标人和评委们的兴趣、重视与信任。

(2)运用策略,突显自身能力

要讲究策略,突显自身所在企业的个性特色和有力优势。对于有些不合理,并可变更设计之处提出优化设计方案,引起甲方的兴趣,但是要注意适可而止。可以减少甲方可能转移的施工风险,而且时间方面不允许深钻细究,为中标后索赔打下埋伏,还可以有效防止技术泄密,以防甲方利用乙方的先进技术透导其他投标者实施标的工程。在投标过程中,要善于推销和宣传自身企业,向大家展示自己的能力和实力。在投标中,公关搞得好,让业主了解本企业的历史与现状,实力与业绩,突出显示自身所具备的实际能力和竞争力,强化业主的对自身企业的信赖程度,进而更好的提高中标率,使企业在竞争激烈的市场经济环境中,永远立于不败之地。

(3)做好准确编制预算

做好准确的预算作为标底预算的参考值,根据评标办法、竞争对手报价的水平及习惯,建立数学模型,认真计算分析之后再确定投标价。深刻领会评标办法与业主的意图,要能准确地编制预算,了解竞争对手的具体实力、水平,确定自身企业的成本价;然后利用决策论、概率论、统计分析学等数学工具建立数学模型,用数理统计的方法通过计算分析来确定投标价。

(4)做好规范的版面设计

投标文件要注重规范性措辞以及规范的格式,投标文件的编制通常要求规定固定格式,投标人应读懂招标企业的实质要求。投标文件的语言规范和表达习惯不能出现任何差错,很多招标企业都要求投标文件采用招标文件要求的固的定格式,明确的要求字体、字号、标题字号、行段间距、字符间距、文件序号等,文案要整齐规范和严谨,便于给投标人以及评标专家留下良好的印象,带来好的开始。投标文件的内容要逻辑严密,结构要完整。编制投标文件时要忌呆板单调,分不清层次和主次一定要鲜明抢眼,吸引评委们的眼球。可以参考报刊、杂志中的技巧,采用:加粗、加大字号、加彩色、加下划线、加背景底色及采用不同的字体等手法,认真具体划分篇、章、节、目、子目等,按层次编排,分清主次。三、投标文件编制的重要性

能否中标直接受投标文件的编制质量的影响,投标文件不仅能反映出投标人的实力,还可以看出投标人的投标策略和投标技巧。我国建设工程实行招投标制度以来,打破了地方保护局面,在竞争激烈的社会市场,规范了企业工程交易市场的竞争行为,使得每个施工企业都可以迎接公平竞争的挑战和机遇。四、结语

对投标文件中的一些重要条款一定要尽系最大可能避免偏差,认真响应。在投标时间截止允许的条件下,为避免投标文件编写百密一疏,安排有经验、认真负责的工作人员严格对照招标要求对投标文件进行重新审核,要尽量做到万无一失。我国招投标制度的实施过程,是一个逐步完善和改进的过程。施工企业都应通过各种信息渠道,捕捉信息、筛选信息,科学、规范、谨慎的重视投标文件,认真组织编写,力求递交一份内容上完整、技术上可行、实质上响应、制作上精美、价格上具有竞争力的投标文件。以合理的标价、先进的施工方法、优质高效的措施及企业信誉,赢得中标,更好的抓住新的机遇、迎接新的挑战、开创新局面、占领广大市场。

【参考文献】:

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范文3:浅谈水利工程的招投标

浅谈水利工程的招投标摘要:随着经济建设的快速发展,我国的水利建设也在高速发展,加强对水利工程的招投标管理也是工程建设中不可忽略的重要环节。

关键词:招投标水利工程编标审查

Abstract: With the rapid development of economic construction, and also the rapid development of China’s water conservancy construction, strengthening an important part of the bidding management of water projects is construction projects can not be ignored.

Keywords: bidding, hydraulic engineering, compiled standard review.一、前言

水利工程是公益性工程,水利工程建设项目的立项和实施是在国家计划控制下进行的。水利工程建设的承包单位,必须具备承担招标项目的能力,资信良好,专业技术水平较强。

二、水利工程招投标出现的问题

1、编制标底不规范,评标标准不统一

(1)标底编制不规范。水利工程是公益性项目,建设资金为政府投资,在招投标过程中,存在着不按国家规定的计价依据进行编制标底的现象,标底价远远低于初设批准投资额现象。这样标底的编制在使用方面有很多问题,投标人竟相公关标底,造成建筑市场无序竞争,导致难以控制项目的建设投资,也给商业贿赂留下了暗箱操作的空间。

(2)编标不符合要求。很多招标单位负责人由于各种各样的原因,在标底的编制中,出现编制出来的标底失去了合理性、准确性。

(3)评标的标准不统一。国家和部颁的招标投标法律法规和相关制度也不少,但人为因素太多,很难做到公平、公正,没有有效地保护招标人、投标人等有关各方的权益和利益。

2、招投标中的暗箱操作

市场的竞争变得越发激烈,由于受到利益的诱惑,有的人为了能够拿到标书,就采用不正当竞争的方法,使用违反的手段,这就为水利工程安全和质量带来了严重的隐患。