市场部人员绩效考核方案1

范文1:市场部人员绩效考核方案1

推广部质量目标量化考核方案一、目的

通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作调动,以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作,促进企业和员工共同发展。二、原则

1、客观公正原则2、明确化,公开化3、及时反馈

4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围

本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类:

(1)因公休,工伤,疾病,请假等原因,考核期间出勤率不到20%的员工。(2)虽然在考核期任职,但考核实施日已经退职者。(3)其他特殊情况。四、考核工作实施:

考核的实施工作,由行政部协助推广部对其进行具体的考核。五、考核实施1、考核量表

考核人:考核日期:

部门负责人

评估时间段

所属部门

____年____月____日~____年____月____日

绩效目标值

考核项目

量化指标

绩优目标

新客户订单数量完成率

市场营销

新客户开发增长率

30%25%

15%100%考核目标100%实际达成

25%权重

考核得分

频率推广计划完成率老客户维护开发订单率

销售额度增长率

品牌管理

对公司品牌认知度工作的持续性和责任感

工作态度

工作创新、策略

100%80%100%60%100%80%100%75%95%55%90%70%

5%15%15%15%5%5%

量化考核得分合计

2、考核实施

(1)上级对下级逐层考核,考核人员根据被考核人员的事实工作情况开展考核工作。

(2)考核结束后将考核资料交予行政部,行政部进行汇总,统计分析。(3)行政部将结果告知被考核人员。

(4)被考核人在有依据的情况下可向行政部提出申诉。3、考核结果应用

为员工培训、工作调动,以及薪资调整、职位晋升、绩效奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。

六、考核反馈与改进计划推广部经理就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通,使其能客观的认识自己的优势与劣势,围绕其有能力改变的行为进行讨论,并提出合理化,可操作的改进意见,努力培养员工能力,提高公司整体业绩水平。

配送部质量目标量化考核方案一、目的

通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作调动,以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作,促进企业和员工共同发展。二、原则

1、客观公正原则2、明确化,公开化3、及时反馈

4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围

本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类:

(1)因公休,工伤,疾病,请假等原因,考核期间出勤率不到20%的员工。(2)虽然在考核期任职,但考核实施日已经退职者。(3)其他特殊情况。四、考核工作实施:

考核的实施工作,由行政部协助配送部其进行具体的考核。五、考核实施1、考核量表

考核人:考核日期:

部门负责人

评估时间段

所属部门

____年____月____日~____年____月____日

绩效目标值

考核项目

量化指标

绩优目标

工作合理、监督及时性

订单转换及时率按时交货及时更改系统信100%100%考核目标100%100%实际达成

25%15%

权重考核

得分频率

息状态完成率单据回收/对帐及时率

工作责任心

铺货调货合理性、及时性监督审查工作合格率市场调研任务准确率

100%100%80%100%100%95%100%75%95%100%

15%15%15%15%

量化考核得分合计

2、考核实施

(1)上级对下级逐层考核,考核人员根据被考核人员的事实工作情况开展考核工作。

(2)考核结束后将考核资料交予行政部,行政部进行汇总,统计分析。(3)行政部将结果告知被考核人员。

(4)被考核人在有依据的情况下可向行政部提出申诉。3、考核结果应用

为员工培训、工作调动,以及薪资调整、职位晋升、绩效奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。

六、考核反馈与改进计划配送部经理就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通,使其能客观的认识自己的优势与劣势,围绕其有能力改变的行为进行讨论,并提出合理化,可操作的改进意见,努力培养员工能力,提高公司整体业绩水平。

范文2:市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案

一、目的

通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作调动,以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作,促进企业和员工共同发展。二、原则

1、客观公正原则2、明确化,公开化3、及时反馈

4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围

本方案适用本企业所有市场部人员。四、考核方式

由总经理、市场部经理、行政部组成公司绩效考评委员会领导公司的绩效考核工作。根据公司目前组织结构的特点,绩效考评委员会的职责由公司市场部经理代为行使。按管理层次和管理重点一级考评一级,一级对一级负责。

五、考核实施市场部人员绩效考核表考核内容业绩

公司任务中分管任务的完成率

分数5 4 3 2 1 5 4 3 2 1

考核指标指标完成情况得分

超额、提前完成任务按计划完成任务

按计划基本完成任务,偶有拖延有时不能按计划完成任务,对工作稍有影响

完成较滞后,对工作有所影响常有创新,策略很合理有创新,策略合理

有创新意识,但创新很少,策略一般创新意识较差,策略有失偏颇创新意识差,策略错误

考核部门创新和工作策略

能力考核

市场运作能力

把握市场动向很准确,对应策略非常合理,效率很高5

准确把握市场动向,对应策略合理高效把握市场动向较准确,对应策略较合理,效率较高对市场不够了解,对应策略错误较多,效率较低对市场不了解,对应策略错误多,效率低

43 2 1

业务能力

业务素养很高,具体工作开展非常顺利业务素养高,具体工作开展顺利业务素养较高,具体工作开展较顺利业务素养较差,具体工作开展难度较大业务素养差,具体工作开展难度大

54 3 2 1

按章办事,坚持原则

原则性很强,决不徇私情,严格按规范处理所有事务5

原则性强,按规范处理事务原则性较强,偶尔不按规范处理事务原则性较差,有徇私舞弊现象原则性差,徇私舞弊现象严重从不违反公司大小规章制度

43 2 1 5

态度考核

公司规范的执行

偶尔在小方面不注意遵守制度,但及时改正并不重犯4 偶尔在小方面不注意遵守制度,虽及时改正但会重犯3

有时会触犯大的制度,经教育有所改正对公司制度时有触犯,教育后仍时有发生

21 5 4 3 2 1

工作的持续性和责任感

始终尽最大努力做好本职工作,责任性很强比较努力做好本职工作,责任心较强能坚持完成本职工作,责任心一般有时不能坚持完成工作,责任心稍差不能坚持完成本职工作,责任心较差

合计2、绩效考核周期考核周期考核内容

短期内有具体工作产出(任务绩效)周边绩效

√√

√月度

季度年度

3、绩效考核方法指标类型量化指标评价指标

4、绩效考核实施

(1)绩考委工作人员根据市场部人员的事实工作情况开展绩效考核工作。

(2)市场部主管协助绩考委开展考核工作。(3)市场部人员配合考核。

(3)绩考委将考核资料交予行政部,行政部部进行汇总,统计分析。

(4)行政部将结果告知被考核人员。

权重80%20%总分

量化指标考核得分*80%+评价指标考核得分*20%(5)被考核人在有依据的情况下可向行政部提出申诉。

六、绩效反馈与改进计划市场部经理就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通,使其能客观的认识自己的优势与劣势,围绕其有能力改变的行为进行讨论,并提出合理化,可操作的改进意见,努力培养员工能力,提高公司整体绩效水平。

范文3:市场部销售人员绩效考核方案

一、总则编制目的为实现公司市场部营销战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。适用范围

本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定,营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行。激励原则

综合绩效原则:每个人的综合绩效根据所完成的商家量、咨询量、商家维护等内容的综合考评。

公平公开原则:所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度季度综合测评,长期激励。文件管理规范

本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草,人力资源部颁布,解释并监督施行,财务部、营销中心下属市场部共执行。

本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案,经企业总经理核准后,方可修订。

本规定经总经理批准生效后,于2016年8月4日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

二、薪酬激励模式薪酬模式

总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。绩效奖金=销售提成奖金

津贴补助:话费补助、差旅补助等。

扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。

薪酬模式说明

绩效奖金:公司绩效考核达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和年度奖。

津贴补助:此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。销售提成奖金:根据所负责商家入驻数量的业绩给予的一种激励奖金。设置原则:奖金绩效高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励市场人员高工作积极性,增加咨询量销售业绩,让业绩突出者实现高奖金高收入,真正实现多劳多得的劳动法精神。三、基本工资基本工资公式

基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。基本工资说明

基本工资:基本工资不是行销人员的主要收入来源,它是行销人员基本收入,是行销人员最基础的生活和工作保障。基础工资:参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。

岗位工资:岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定。

工龄工资:按员工为企业服务年限长短确定(区分社会工龄和公司工龄),鼓励员工长期、稳定地为企业工作,工龄工资标准(人事部制定)四、工薪待遇试用期工薪待遇

1、新员工试用1月,2000+津贴补助,不计提成

2、正式任用:基础工资+岗位工资+工龄工资+绩效考核+津贴补助

基础工资:2400/月岗位工资:100-300浮动工龄工资:100/年

3、绩效奖金提成方案:(每月完成额)

商家完成量3个以下(包含3)6个以下(包含6)10个以下(包含10)

10个以上

提成计算每个150每个200每个250每个300

晋升条件:

1、连续3个月每月完成10个以上2、业绩排名公司连续两月第一3、参加公司培训及考核合格晋升职位:市场经理五、津贴补助1、出差餐补(每餐10-15元)2、车费报销,凭车票实报实销

3、住宿补助(每天150),出差住宿补助需提交申请,总公司领导审批生效。

4、话费补助(每月50-100)5、以上补助超出费用自行承担