招商方案

范文1:招商方案

[项目名称]招商方案

简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群

1、项目定位:家装建材电子商务网站2、招商企业定位:

⑴以高精尖端的大型企业为主(有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识)。如TOTO,KOHLER ⑵以厨卫为主,室内起居为辅的原则。

⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景,如太阳能、水能、风能等。例:空气能热水器(美的、海尔、AO史密斯),地源热泵(格兰索斯)。3、最终消费人群定位:30-50岁的蓝领,白领或金领。

二、招商策略

1、招商终极目的:双赢。

2、简单生活(电子商务网站)营销策略: A、产品策略:

a、实物产品策略:我们(简单生活电子商务网站)会把您(厂家)对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍(如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等)。

b、信息产品策略:设置“虚拟展厅”(户外或公司内部邀请目标用户参加活动),用立体逼真的图像、声音(宣传片,如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说),使客户如亲临其境一般,感受到产品的存在,对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统(类似于QQ即时通信),实时为客户解决任何问题。

B、价格策略:通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务(售前客户咨询、售后客户回访)。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫,同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”,让用户对我们(简单生活电子商务平台)的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略:我们为了保证厂家和消费者的共同利益,我们只和国内(外)知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。

D、促销策略:不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等,权限越高购买产品价格越便宜。通过用户(限会员、VIP会员)购买商品累计积分来换取精美礼品,免费订阅我们的《简单生活购物指南》(每月一本,通过邮递方式送出)。三、招商方式及招商筹备(1)招商方式

1、通过建材行业展会与会议进行招商

围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势,组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商(上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等)邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业(室内建材、室内装饰)到场,现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间,为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛,最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合,分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。

宣传组:企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传,使有意向的经销商,进行业务洽谈。

洽谈组:招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。

[项目名称]招商方案

后勤保障组:客户服务部负责协助洽谈组、重要客户经理解答售前和售后服务的问题。财务组:财务部负责展会期间收取并统计有意向客户的定金。

2、通过广告进行招商

标题一:来一起创业吧!让我们共同秉持并坚信这样的价值观。

标题二:创造,或者酝酿未来的创造。这是一种必要性:幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。

正文:宜居网络科技有限公司以专业、时尚、快捷的宗旨全力打造“简单生活”(Easy Life)电子商务平台。我们有最时尚、前沿的购物信息,最快捷的购买方式,最专业的技术团队为您(客户)每一次购物提供服务,足不出户就能完美体验购物乐趣,还在犹豫什么?赶快加入吧!!

发布载体以报纸和期刊为招商广告发布的第一选择。在报纸中,就全国性报纸来说,比较适合招商广告发布的主要有《中国经营报》、《南方周末》、《参考消息》等,地方性报纸主要应选择读者多、覆盖面广的都市类报纸。适合刊载招商广告的期刊比较多,读者划分亦比较细致,其中低端的有《大众投资》等,中端的有《销售与市场》、《科学投资》、《商界》等等。报刊具有影响周期性较长,受众面较广,目标锁定性强,费用相对较低等特点,非常适合招商广告的发布。还可以在用户集中和大型网络媒体或网站(百度,谷歌,新浪,网易等)投放广告链接。3、通过招商人员直接上门拜访进行招商。

上门拜访潜在目标客户前,先进行舆论造势(我们的公司是宜居科技网络有限公司,经营“简单生活”大型电子商务网站,我们受到业内一致好评并有年度优秀企业荣誉奖状,最近我们公司有“一分钱购物”体验活动,由于活动时间有限。。。),让对方产生先入为主的意见,认为你的产品或项目有钱可赚,从而顺利达成合作。

(2)参加招商会议准备一、《招商手册》的设计与编写。

A、样式设计:低碳环保主题或时尚生活主题。 B、编写内容概要:

一、主题词(低碳生活引领生活新主张)。

二、项目介绍:项目名称(简单生活)、项目功能(在线购物、交流)、适用人群(30-50岁的蓝领,白领或金领)。

三、项目定位:电子商务类网站。

四、企业简介:企业规模(大型企业)、企业理念(变革创新,全面提升)、营销管理模式(一站式营销管理)。

五、市场分析:市场环境成熟、市场潜力巨大。六、营销策略:

1、项目产品策略:主打广告语(生活其实不简单)、阶段性策略(初期卖点以卫浴建材为主)。2、行销目标:第一年突破5000万。

3、广告策略:公司每年拨出1000万广告费用确保“简单生活”(电子商务平台)在市场上的知名度和信誉度,户外与POP(point of Purchase 卖点广告)。

4、公关及促销策略:商品促销活动(买指定品牌卫浴产品产品附送小礼品)、会员让利活动(会员折扣价)、每月免费订阅《“简单生活”购物指南》。

[项目名称]招商方案四、目标客户信息的处理

1、对收集来的目标客户信息,进行记录,分类、归档保存和管理。使用科波拉里客户管理系统

2、每天对所收集的每条信息,均必须有一次以上的电话回访和发函,被放弃名单应书面载明放弃理由。对每一次去电、去函、预约拜访,来电、来函、来访均要及时更新科波拉里客户管理系统的信息。五、招商团队建立

成员和工作:招商部经理和职员1-2名、客户服务部经理和职员1-2名、重要客户经理(为重要的客户提供接待、说明等服务)、企划部经理和职员1-2名(收集市场信息、调查和研究市场、安排场地和招商活动内容、制定招商指导书、招商广告的媒体选择)、财务部1-2名(招商费用预算及效果评估)。

六、招商培训内容星期一星期二星期三星期四星期五

企业文化+优秀员工10个习惯招商人员的自我形象设计如何进行成功面谈机制灵活的谈判策略

招商人员必备的职业素养如何开发客户资源卓有成效的说服术左右逢缘的成交高招考核

范文2:招商方案

关于景福居装饰材料城分析、招商、营运的方案(初步大纲)一、市场分析(初步)

根据汕尾市区2015年商品房预售情况的统计,汕尾市区2015年商品房预售面积总计约700000,套数约6000多套。由此分析,如按每套房的装修费用是8万元,材料费占50%计算,那么2015年汕尾市装饰材料市场的总额在3亿元左右,以上统计只是根据官方公布的数据,并未计算2015年以前的年份情况以及未取得预售许可证的数据。因此,预计整体装饰材料市场的年平均消费总额超过3亿元。

现状:汕尾城区装饰材料市场到目前为止还处在分散经营,各自为政的情况,有几家做得较大,如适新门业、金汇建材、生利材料、麦苑建材、万德福、长兴等装饰材料店。以上装饰材料店基本集中在以文明路为中心的街道两边,缺乏综合性的“一站式”的装饰材料城。汕尾城区现有的装饰材料城是景福居装饰材料城,物业结构以商场形式为主,占地10000,全部采用租赁制,免租一年,租金均价45元左右,首次招商在50%左右,预计在年月开业。

优势:物业总面积10000,作为汕尾市区中心的专业市场,具备打造成一个综合性的、“一站式”的专业市场首要条件;消费市场正需要这样一个项目,以整合市场消费模式,满足消费需求;物业处于湖滨大道边,交通极便利。

劣势:项目在该区域属于新兴的专业市场,需要一定的培育期和发展期。机会:充分利用自有物业的优势,将项目打造成区域内唯一的大型专业市场,并最大程度的优化市场氛围。二、招商方案(基本大纲)(一)、商业定位

打造汕尾市唯一的汇聚著多装饰材料品牌大型专业市场,倡导“一站式”的消费理念,填补汕尾城区装饰材料集中型消费的空隙。以“时尚、价廉、优质、服务”的经营管理理念,注重品牌经营,最大程度的获得广大消费者的信赖与支持。(二)招商策略

1、厂商联营制,以“小投入,大回报”为基本策略。以“代销、倒扣点”等方式与厂家联营。代销方式和倒扣点数需进行财务评估与分析,以及结合市场行情等因素后确定。2、租赁制,以“先为客户谋利益,后为自身谋发展”为基本策略。以提供较长的免租期为主要招商要点,吸引更多商家进驻,以丰富经营品类,提高商品丰富度,更好满足消费者需求,同时降低公司经营风险。(三)、招商宣传

1、点对点的重点宣传。即拜访招商,通过招商人员的上门拜访,与厂家和商家进行面对面的交谈、介绍、谈判,达到招商的目的。(以品牌生产厂家为主要对象)2、招商手册的派发宣传。即通过广撒网的形式,多方位的宣传商场招商信息,吸引更多厂家和商家亲临现场了解情况,通过招商人员的现场介绍、谈判等工作达到招商的目的。(派发地区包括城区及周边镇区、海丰县城等区域)

3、网络宣传。即通过网络的传播,使更多远距离的客商能够初步了解商场的招商情况,并通过与招商人员的联系,建立洽谈关系,达到招商的目的。

4、平面媒体的宣传。即通过现有的比较权威的平面媒体宣传,达到招商宣传的目的,更重要是为开业后的品牌宣传做好铺垫。

5、商业气氛的布置。即现场招商场所以及商场外里面的宣传,主要吸引过路客商的注意力和给亲临现场的客商营造一种浓烈的商业气氛。(四)、招商时间计划

1、招商前期准备阶段(约1520天)。包括确定招商政策、合同文本、宣传手册、气氛布置等前期工作

2、重点品类品牌厂商的谈判阶段(约60天)。包括陶瓷、地板、门业、石材、五金卫浴、橱柜、衣柜、油漆等重点品类的一线与二线知名品牌厂商的招商谈判。(如、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎、大自然地板、金刚鹦鹉、宏陶、圣象地板、TOTO、美标卫浴、欧派厨柜、金牌橱柜、科勒卫浴、安华卫浴等等)

3、三线品牌及配套品类厂商的谈判阶段(约60天)。包括天花、窗帘布艺、灯饰等品类的招商谈判。

4、后续谈判阶段(约30天)。主要是针对前期招商的结果进行总结和分析后,再次对招商对象进行筛选和分类,然后有重点、有针对性的进行招商。(五)、楼层经营品类规划(初步)

1、一楼:陶瓷、石材、板材、涂料油漆、门窗业

2、二楼:木地板、橱柜、衣柜、天花、窗帘布艺、五金灯饰、卫浴等三、经营管理方案(基本大纲)

(一)、建立实施以“厂商联动”为要点的营销型管理模式,强调厂家与商家之间的信息互动,促进厂商之间的无缝销售,实现厂家与商家的利益最大化,建立厂商之间“团结、协作、共赢”的新型合作模式,有利于互利发展与长久利益。

(二)、建立实施以“沟通、倾听”为要点的服务型管理模式,既可全面为进驻的厂商提供全面的支持性服务,也可全面为消费者提供贴心的人性化服务。

(三)、建立实施以“诚信、共赢”为理念的企业发展之道,着力于经营活动中以“诚信”为基本原则,维护消费者基本权益;与厂家之间建立以“共赢”为目的的发展之路,为企业的全面发展提供有利保障。(四)管理组织架构(附页)(五)管理岗位职责

1、总经理,负责全面工作。全面实施营销管理模式,以为公司获取更大利润为目的,全面开展各种营销活动,促进商场的全面发展。

2、财务部,负责公司的财务工作。提供各项销售数据,为公司决策提供各项财务信息。负责收银的管理工作,包括人员管理、现金管理等。

3、策划部,负责商场的各项策划工作。包括商场气氛布置、商场VI导视系统的建立与维护、促销活动的组织和实施等。

4、行政部,负责公司日常行政工作。包括办公室日常事务、后勤管理、人事招聘、培训、保安队伍的管理等

5、营运采购部,负责楼层的销售管理工作。包括处理和协调商户事宜、商品销售工作、订单的处理、人员管理、促销活动的执行、顾客投诉的协调处理、现场的卫生管理、商品的收货和配送等(六)、营销宣传

1、厂商结合,联动促销。利用价格优势,迅速占领部分品类的市场份额。2、与房地产商互动,联合促销。强强联手,迅速提高销售收入。

3、联合地方政府举行大型公益活动,提高社会知名度。迅速提高公司品牌的美誉度和社会影响力。(七)、营运管理项目1、营业场所管理规定(1)商户行为准则

(2)营业时间规定(3)货物进出管理(4)商品监督管理规定2、环境卫生管理规定(1)店铺卫生标准(2)公共场所卫生标准(3)商户卫生行为准则3、治安与消防管理规定(1)保安工作范围和准则(2)商户自保行为要求(3)消防设施的维护和管理(4)用电用火管理(5)消防安全标准4、安全用水、电管理规定(1)商户用电管理(2)商户用水管理5、车辆停放管理规定(1)车辆停放管理(2)车辆安全管理6、广告管理规定

(1)公共位置的广告管理(2)商户自有广告的管理(3)促销广告的管理7、公共场地使用须知(1)公共场地使用标准(2)公共场地使用要求8、装修管理规定(1)商户装修规定

(2)商户装修期间,使用公共设施的要求

(3)装修验收标准9、费用缴纳管理规定(1)费用收缴原则(2)费用收缴要求10、档铺过户规定(1)商户过户手续和流程(2)商户过户收费标准11、促销活动管理规定

(1)申请促销活动的手续和流程(2)现场促销活动的标准

范文3:招商营销方案

招商营销方案一、项目背景分析及定位突破

本项目地理位置决定了本项目的操作的难度,准确把握客户群和营销招租创新是本项目突破的关键,考虑目前的实际情况,我们将目标客户群定位于机电类品牌代理公司为主,创业公司为辅的思路。使对项目的宣传和招商的实行,实现本项目成为“长江三角机电厂家展销第一城、机电品牌第一城”。二、项目招商的目的

根据项目的市场地位及营销要求,项目的招商主要是针对有投资新领地的机电类代理商和企业。主要达到以上目的:

1、通过主动导向式招商完成项目展销的主题定位;2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值;

3、通过招商形成项目的人气(人流),最终增强投资者的投资信心;4、通过招商的实施逐步建立完善项目的经营运作体系;三、本项目的招商目标

时间目标:今年6月底之前,完成A、B栋一、二、三楼100%入驻、C栋一楼80-90%入住率,年底之前完成C、D栋二楼80-90%入住率。企业目标:5-6家品牌企业入驻。四、招商策略招商原则

1、由于自身销售要求的一些特殊性,以及项目自身定位的具体要求,使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。1)品牌的导入和品牌带动的原则

在项目招商过程中尽量引入在行业内具有一定影响力,能够提升项目形象的品牌公司,提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌公司的影响力来进行进一步的招商,这样可以增强招商的有效性,扩大招商的影响力,对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。2)招商后进驻的原则(待续)3)招商的进度要适中(待续)

4)招商中要采用普遍撒网、重点突破的原则

由于项目实际的情况尚不成熟,故此对大多数公司而言均存在着一定的风险,因此谈判成功的几率相对较小,根据这一实际情况,在招商其中应当通过机电市场、沿街店铺陌拜,选取有代表性、可操作性较强的公司进行重点谈判和突破。

5)招商采用“先易后难”的原则

为保障招商的顺利进行,在招商前期应选择要求不高,但具有一定代表性的公司迅速地突破,然后利用他们来进行宣传,一方面加强投资信心,另一方面对招商起到一定得促进作用。

以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际的情况进行调整和完善,根据本目的在于保证招商工作的顺利开展,招商策略的有效实施,最终达到预期的招商目的。2、项目招商实施的总体策略

招商是在项目具有明确的定位的基础上进行的,其目标客源也具有一定得目标性,故此在总体的招商过程中结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。品牌先行

明确项目的主题定位后,通过现场包装、资料介绍、广告宣传,经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点,然后指定出一系列的针对不同层次公司的优惠措施,利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性采用“品牌先行”的策略来逐步地完成招商,最后通过项目的经营运转来进一步完善项目的主题定位,提升项目的经营品牌。敲山震虎

构筑较高的平台。与政府行程互动

公关活动先行:如:举办高档次的论坛或是讲座(论题可以类似为:)邀请官、产、学、媒介的权威人士。

媒体报道紧随,对于举办的公关活动,媒体的跟踪报道要跟上步伐,在活动前造大声势,形成一种轰动效应;在活动中现场报道让论坛或是座谈的动态尽展社会;在活动后跟踪报道,扩大论坛或是讲座的影响。3、具体招商时期的策略招商前期(4-6月)1)“引狼入室”策略

在规模性的项目中,各公司的“羊群现象”十分突出大公司走向哪,小公司多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”,市场要成功,先得搞大公司。能成为品牌公司的,往往相互守望、伺机而动的心理很重,入驻条件比较优厚,要以特殊的优惠政策吸引其租赁进驻。2)招商前期招商手段

主要针对大公司及品牌公司的招商,以大带小,以品牌带动一般公司的策略。定位招商

A、收集大公司及品牌公司的招商的资料,采用发函、EMAIL、邮寄招商手册、电话洽谈、招商人员拜访等推介程序展开招商。

B、成立大公司及品牌公司的招商小组,负责客户的招商和合作谈判; C、降低门槛,如:免装修期租金、免物业管理费几个月等利用传媒招商

A、制作、刊登项目的宣传广告、文章

制作出形式新颖、突出项目特色和优势的广告,在有一定影响的报纸、杂志上刊登;在公共场所树立醒目的广告牌;经常邀请知名记者对项目进行专访,写出专题报道或连续报道在传媒上频频曝光。 B、制造新闻报道事件

定期举办新闻发布会,举办引进具代表性公司的签约仪式,节目庆典活动,节目等等,邀请传媒参加,采访和报道。 C、在针对目标客户群的杂志等夹送广告。3、招商中后期

针对大公司及品牌公司的招商工作启动后,面向中小公司的招商全面启动。1)“狼羊共舞”策略

引进中小型公司,由他们的入驻来形成一种羊群效应,并由此来刺激“狼”的市场胃口。

2)“挖地三尺”策略

有些项目仍会在招商至50-60%左右时陷入停滞状态,原因则极可能是由于项目规范偏大,按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候,需要“挖地三尺”,千方百计扩大客户面,吸引可能性甚小的客户。挖掘的对象主要有三类:一挖挖区域市场的投资户二挖挖市场其他片区的投资户

三挖挖已租赁客户的投资潜力,引发其投资热情。3)招商手段

针对投资户和入驻公司,多形式推广和宣传前期公司入驻的比例数据和品牌号召力,展现本市场的经营前景。

针对已租赁客户,推出老客户介绍新客户可免(一年物业管理费)的实施,用客户口碑宣传。

利用各种媒体发布招商信息,向社会广泛告之,配合业务人员推介。持续招商期(6-9月)

1)制定优惠的招商条件、降低客户进驻门槛。前期:对进驻客户(赠送首年物业管理费等)定期举办活动,提高市场知名度。4、项目招商优惠措施1)租金优惠

A、对于具体国际品牌的国际性公司实行免2年租金的优惠; B、对于全国性的知名品牌公司实行免一年租金的优惠; C、对于上海市的知名品牌公司实行免一年租金的优惠;

对上免租金的优惠可以加上项目签定承租协议的时间和顺序限制这一条件 D、对于先入驻的其他前十名公司实行免一年租金的优惠; E、对于先入驻的其他前三十名商家实行免一年租金的优惠;2、关于办理手续及税费的优惠

1)争取与当地行政主管部门联系,争取对本项目注册公司的一部分相关税费的减免或返还;

2)争取与当地行政主管部门联系,争取本项目的经营商家办理手续的简化,实行一条龙服务;

3、关于进驻公司配套的优惠

1)对于部分非常有影响的国际品牌公司可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款;

2)针对提升入驻一定数量的公司,采取免除一定时期的物业管理费或装修租金(装修时间延长)。

五、项目的招商策略实施的步骤

项目的招商策略为实施要充分准备,稳步实施,计划周密,具体来说招商策略的实施可以分一下步骤进行

1、明确项目的形象风格定位,在此基础上做好项目的规划和后期管理规划;2、制定好完备的《招商说明书》及相关的招商法律文本;

3、在此同时对现场进行精心地包装,并在销售现场营造出热烈的气氛;4、整理出第一批招商的商源名单,做出详细的招商工作计划;

5、在正式招商开始前先由部门的招商工作计划的要求与这些公司进行接触洽谈,争取1-2家品牌公司的进入;

6、开始后利用品牌公司进行宣传,一方面利用现场咨询客户展开现场招商,招商,招租;另一方面利用先期入驻的品牌公司作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌公司。

7、在招商进入一定时间后,再在媒体上展开规模的宣传活动,利用前两阶段积累的客户进行引导性宣传,最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建,实现招商的目标要求;

8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系,一方面给予进驻公司必要的宣传支持和优惠配套支持,以带动其经营的开展;另一方面通过各类主题公关活动提升项目的上海消费者中的认识度和美善度,最终建立起项目的自身强力的品牌。六、招商准备

项目的招商准备主要从以下几个方面着手1、项目招商文件准备主要准备的招商文件有:1)项目招商手册和说明书;2)招商规划说明书;3)项目优惠政策说明书;4)租赁协议书和签定的流程;5)相关费用说明;2、项目招商计划的规定包括以下几种:

1)项目总体招商安排及实施步骤2)项目前期招商计划书3)项目租赁期招商计划书4)项目租赁后招商计划书5)项目持续期招商计划书