市场营销毕业论文1

范文1:市场营销毕业论文1

浅析安岳柠檬的发展现状及其对策摘要:本文主要根据安岳柠檬的发展历史及其面临的一些问题,希望通过对这些问题的研究分析能为安岳柠檬的更好发展提供一些有用的建议。在此基础上,利用SWOT分析法分析了安岳县柠檬产业发展的的基本现状与规模,探讨了影响柠檬产业发展的内在和外在影响因素。结果表明,安岳柠檬产业的发展现状一方面是柠檬种植区域相对集中,但未形成规模化种植;另一方面是市场定位模糊、产品推广力度不够、目标市场不明确,销售渠道不完善及高素质人才不足及人才流失严重。本文主要根据这些问题提出了一些解决方法,希望能为安岳柠檬的发展提供一些帮助。关键词:规模化;市场定位;人才

The Development status and Countermeasures of Anyue Lemon Abstract: This paper mainly according to some problems in the developmenthistory of Anyue lemon and facing, hopes to study these problems analysis can provide some useful suggestions for the better development of Anyue lemon. On this basis, analysis software analyzes the basic situation and the scale of thedevelopment of citric industry in Anyue County using SWOT statistics, discusses the factors of internal and external effects of citric industry development. The results show that the current situation of the development of Anyue lemonindustrial hand is planting area is relatively concentrated, but has not formed thescale planting; on the other hand is the product promotion efforts not enough,fuzzy market positioning and target market is not clear, lack of sales channels is not perfect and high-quality personnel and a serious brain drain. This paper mainly according to these problems put forward some solutions, hoping to provide some help for the development of Anyue lemon. Keywords: situation of the large scale market positioning of personnel

1前言

随着区域特色产业的发展,及人们生活水平的不断提高。各种地方特色的农产品出现了空前的发展机会,特色农产品几乎从传统的农产品市场中独立出来,形成了一个新的极具潜力的特殊的交易市场。而柠檬作为高档、稀有水果的代表,自然得抓住这个发展机会,将柠檬产业推广、发展。

特色产业是一国或区域范围内,以独特的资源为基础,以独特的生产技术、生产工艺、生产工具、生产流程和管理组织方式为支撑,制造或提供特色产品与特色服务的部门或行业。特色产业具有地域性、优势性和层次性等基本特征。以比较优势理论为基础的地域分工理论是特色产业形成与发展的重要理论依据。区域自然条件及经济状况决定了地区特色产业发展的方向。

安岳对柠檬种植历史较长,素有“中国柠檬看四川,四川柠檬看安岳”一说,希望通过对安岳柠檬的发展状况进行深入的分析,能为安岳柠檬的健康发展提供一些新思路,把安岳柠檬的品牌做出来,为全国乃至全世界的人们提供优质的鲜柠檬及柠檬深加工的产品。目前安岳柠檬的发展虽然取得了一些成绩,还是国家授牌的“中国柠檬之乡”。但是发展中还是存在一些问题,比如种植的规模化还还未完全形成,对市场信息的掌握不健全、市场还没完全打开,造成柠檬有些年份有量无价,产量虽然很高,但是卖不到什么价钱,使得果农的收入受到影响,从而打击了他们种植柠檬的积极性。比如2013年度,中国柠檬的市场价格攀升较大,吸引土耳其、西班牙、阿根廷、南非等国家的柠檬都往中国市场涌;加上俄罗斯是中国柠檬出口的大市场,但是受卢布贬值影响,购买力大幅下降。

而“安岳柠檬的特大果以往都销往俄罗斯等前苏联国家,这些国家是柠檬消费大国,占据全球1/8的柠檬消费量。随着卢布贬值,老百姓已吃不起柠檬。过去在收购季节,囤在安岳提货的新疆、黑龙江地区的边贸商,在2014年度基本没有了。”这些国际因素也是造成安岳柠檬这两年面临困难的重要原因。

本文主要通过对安岳柠檬的发展现状的研究,目前还面临着的一些问题,运用所学的知识,来为安岳柠檬的健康发展提供一些建议。因为安岳是一个农业大县,而柠檬作为安岳农业的主要经济作物。大力发展安岳柠檬对促进本地农业农村经济发展,打造“两带”特色产业带和绿色食品配送基地,借以提高安岳知名度具有十分重要的意义。2 柠檬产业的发展概况2.1区位因素

安岳县位于四川盆地东部,地跨沱、涪两江分水岭,国道319线和省道206线穿境而过,是成都至重庆、南充至泸州的交汇点。属典型的丘陵农业大县、人口大县。拥有153万人口的安岳县,位于成都至重庆、南充至宜宾的十字交汇点上,形成了优越的区位优势。且拥有农产品资源、旅游资源、人力资源三大资源优势。这些为安岳柠檬的大发展提供了必不可少的先天条件。

在加上柠檬产业化已成为安岳农业结构调整的重大举措,县委、县政府在"十一五"期间加快柠檬产业化建设进程,以国道"319"线、遂筠路安岳段公路沿线为重点,在原有16个柠檬生产基地乡镇的基础上,建成两条柠檬绿色产业带;科技支持与推广方面,加强与中国柑桔研究所、西南农业大学等国内外科研机构的合作,有针对性地对柠檬栽培、贮藏、加工技术课题进行研究,并努力完善县、乡、村、社四级服务网络,搞好技术推广,充分利用科技成果来提高柠檬的质量和产量;增加产业附加值方面,发展柠檬加工企业,在扶持、鼓励现有两个柠檬加工厂发展的同时,全方位招商引资、引技术、引人才,扩大柠檬生产加工能力和综合利用能力,促进柠檬产业向前推进。在销售方面,安岳柠檬销售网络遍布全国,形成了“买全国,卖全国”的经营体系,与进口柠檬形成鼎足之势。

据不完全统计,今年,安岳县约有2.7万吨柠檬将进行加工,仅此一项,将为果农创造产值2700万元,为企业创造产值17300万元,全县柠檬加工将实现产值2亿元,再创历史新高;产品品牌树立方面,走“品牌觉醒”VS“绿色消费路,精心打造“中国柠檬之都”,加快安岳柠檬产业发展、调整产业化农业结构、增强农产品竞争力,树立安岳形象,振兴农村经济,全面实现大县向经济强县跨越已经成为柠檬在安岳的发展思路。2.2柠檬产业的发展历史

安岳是全国粮食、肉类生产交售先进县。粮食总产量和出栏生猪居全省、全国前列。在稳粮收调结构的基础上,以名优产品为支柱,开发了商品粮、生猪、柠檬、通贤柚、蚕桑、棉花等若干亿元工程,基本形成了“公司+农户+基地”的新型经济格局。安岳柠檬以占全国70%的独特优势成为全国唯一的柠檬商品生产基地,是国家授牌的“中国柠檬之乡”。安岳柠檬不是一开始就在安岳有种植的,安岳的种植历史到现在也只有不到百年的历史,素有“果中珍品”之称的安岳柠檬种植历史可追溯到1926年。当年,华西医大加拿大籍教授丁克森从美国带来一株尤力克柠檬苗,被安岳籍学生邹海凡引回家中栽培,随后传播。直至50年代以前,安岳人种植柠檬主要是观赏、鲜食和药用。1960年开始栽植200株,1965年栽植1000亩,到70年代末,安岳县柠檬鲜果和芳香油产量跃居全国第一,约占全国总量的三分之二。

之后的几十年,安岳柠檬以其自然优势、技术优势、规模优势、品质优势和品牌优势赢得了“中国柠檬在四川,四川柠檬在安岳”的美誉。鲜果及其加工产品远销德国、迪拜、俄罗斯、哈萨克斯坦、港、澳、台等十多个国家和地区及国内北京、上海、厦门、广州等五十多个大、中城市,广泛用于餐饮、烹调、美容、医药、轻纺、香精香料、食品加工、酿造、航天航空等行业,产业前景十分看好。能在这么短的时间拿到这么喜人的成绩,这也是对安岳努力发展柠檬业的肯定。

虽然安岳柠檬发展到现在取得了一些成绩,但事实上,在发展柠檬产业中,由于产业链条不完善、利益联结不紧密、市场开拓不充分,安岳柠檬也曾经历过“果贱伤农”、“果农砍树”的曲折历程。

1996年国家计委、农业部批准安岳建立全国唯一的柠檬商品生产基地县后,安岳成立了柠檬生产开发办公室、柠檬研究所,技术服务体系延伸到乡、镇和村、社,安岳柠檬得到了飞速发展,并总结出了“3+4”的发展模式,即,产业发展着眼规模化、标准化、商品化“三化叠加”,实施区域化布局、板块式推进;用市场的理念引导产业向基地集中,用项目的理念引导要素向基地聚集,用共融的理念引导产业关联发展;突出种植业建基地、养殖业建小区、农村建新村、农民建专业合作社的相互作用,以“四大抓手”共促产业发展。根据打造“中国柠檬之都”的决策部署,安岳始终突出柠檬产业优先发展的主导地位,举全县之力做大做强柠檬产业。除组织保障、政策支持外,从2004年开始设立柠檬产业发展专项资金,目前县财政累计直接投入柠檬产业3000万元;在稳定粮食种植面积的基础上,坚持“有退有进、有保有压”原则,在宜种区规划柠檬种植面积50万亩,为柠檬产业发展预留了充足空间。同时,依托安岳柠檬科学技术研究所和全国唯一的柠檬检测中心,建立起柠檬产业人才信息库和流动平台,376个柠檬基地村每村有一名以上合格的柠檬技术员,每1000亩柠檬基地有2名以上的专业技术员,基本构建起柠檬产业人才支撑体系。

历经80多年选优提纯和发展,安岳已成为全国唯一的国家级柠檬商品生产基地和全省优势特色效益农业、柠檬基地,地理标志“安岳柠檬”于2007年获国家工商总局注册。2.3安岳柠檬的发展现状

安岳柠檬在全国农产品中一枝独秀,目前全国柠檬80%都出自安岳。作为全国唯一柠檬商品生产基地县,安岳柠檬种植规模、产量、市场占有率均占全国的80%以上,被誉为“中国柠檬之都”。安岳县现已建成柠檬基地乡镇41个,成立柠檬专业合作经济组织178个,柠檬加工企业32个,年加工能力20万吨以上,生产开发柠檬油、柠檬果胶、柠檬发酵果酒、柠檬发酵果醋、柠檬茶、柠檬饮料等系列产品40多个。2014年,安岳柠檬种植面积达45万亩,柠檬产量达到35万吨、实现产值52亿元。

安岳县委、县政府坚持走产业化发展之路,积极引进企业对柠檬进行加工,不断提高柠檬的利用价值,增加果农的经济收入,着力做大做强柠檬产业,精心打造“中国柠檬之都”。目前,该县已有华通柠檬开发有限公司等几家企业专门从事柠檬系列产品的研制开发,通过制作柠檬干片的粗加工及柠檬果酒、柠檬茶、柠檬精油等的精深加工,实现了果农与企业的双赢。今年,我县约有2.7万吨柠檬将进行加工,仅此一项,将为果农创造产值2700万元,为企业创造产值17300万元,全县柠檬加工将实现产值2亿元,实现安岳柠檬果农与企业双赢,再创历史新高。

现在安岳工业初具规模,基础设施建设发展迅速,城市化程度加快,收入水平提高,有力地推动了对外开放、招商引资工作的突破性进展。坚持对内改革、对外开放,凡县内外人员利用县外资金、技术、知识产权在县内兴办实业者一律享受优惠政策。专门机构“一站式”服务,“漏斗式”管理。一批国内知名企业如四川科伦、吉林兴隆、重庆帛泰等纷纷入县落户。这些企业的落户,对推动安岳柠檬产业的发展,促进就业,提高人们的生活水平都起着积极的作用。

当然现在安岳柠檬也面临着一些问题。比如看到了中国市场较大,土耳其、西班牙、阿根廷、南非等国家的柠檬都往中国市场涌入,来抢占我们的市场。在加上安岳柠檬外销量虽然比较大,但主要面向俄罗斯等前苏联国家,2014年受卢布的大幅度贬值的影响,对安岳柠檬的出口造成巨大的打击。所以希望以后在政府的帮助下企业也积极开拓国际市场,使安岳柠檬的销售渠道多元化,面向全世界的国家和地区,这样就可以减少局部地区的变动对安岳整个柠檬产业的影响。

3安岳柠檬发展的分析

本文主要运用SWOT法进行分析,SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。包括分析企业的优势(Strength)、劣势(weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。本文在具体的分析过程中利用宏观经济学、营销策划、战略管理学有关原理对安岳柠檬产业结构、产品结构、市场需求及发展对策进行分析。目的在于提示出安岳柠檬发展内外因素对产业发展的影响;如何营造有得的外部条件以促进柠檬产业在安岳的发展;产业企业如何根据行业、企业自身优势,充分利用外部有利条件制定出符合内外条件又促进自身发展的战略决策。3.1安岳柠檬发展的优势

安岳地处川渝交接处,主要为丘陵地带,这里土壤肥沃,气候适宜,为柠檬的生长提供了得天独厚的条件。其次,安岳柠檬的种植历史悠久,人们积累了丰富的柠檬种植经验。再加上县委县政府的大力支持,这些都为安岳柠檬的发展提供了重要的保障。3.2安岳柠檬发展的劣势

由于安岳的经济发展水平的限制,使得安岳柠檬实现产业化发展还面临着很多问题。比如交通条件不便,严重制约着安岳柠檬的大发展。而且规模化经营尚未形成,使得安岳柠檬整体上来说竞争力相对较弱,还不足以在市场上形成绝对的优势及定价权。在加上柠檬的功效还不被大多数人知道,柠檬宣传还不到位,使得咱们国家整个柠檬市场还没有被完全打开。3.3安岳柠檬发展的机会

虽然当前安岳柠檬的整体销售还存在一些短板,但是随着人们生活水平的不断提高,对绿色健康的产品需求的增加这是毋庸置疑的,所以这一条件为安岳柠檬的发展提供了巨大的市场空间,市场潜力特别巨大.同时,当地政府也认识到交通条件的改善对带动当地的经济,提高人们生活质量的重要性,所以大力发展基础设施建设,这在客观上为安岳柠檬的发展提供了有力条件。

3.4安岳柠檬发展的威胁

一些外国柠檬的进入,对安岳柠檬形成了竞争,以及销售的国家和地区较少,柠檬产业易受当地环境变化的影响,在加上当地一些企业对人才的不重视,在一些重要的岗位上任人唯亲,这样导致人才流失严重,这不管是对企业本身,甚至对整个安岳柠檬的发展都是一个巨大的潜在威胁。

下面具体用SWOT分析法来对这些问题作一个简单的归纳.表1安岳柠檬的SWOT分析表

优势S 自然条件优越,适合柠檬生长。政府的大力支持。

劣势W 规模经营尚未形成。市场并未完全打开。尚无全国性大品牌

机会O 市场潜力较大,交通条件的改善为柠檬外销创造了条件。

SO战略

在培育和生产高质量的柠檬时,应加大广告投入,让外界了解。

WO战略

加大对柠檬产业的投入使其形成规模化,进一步改善交通条件。

威胁T 外部环境的变化,技术人才的流失对安岳柠檬的发展有较大的影响。

ST战略

实行出口多元化。加大对柠檬从业人员的培训,引进高素质人才。

WT战略

高薪挽留部分人才。

SWOT分析一定会让人们对柠檬的发展现状及前景认识有进一步的提高,也可以引起相关投资人士的关注,以免失去合适的机会,何况现在安岳政府对此做了大力的扶持,政策方面也有相应的支持措施,这些笔者将在论文中详细分析。4 柠檬业发展面临的问题4.1规模经营尚未形成目前,安岳县柠檬行业内共有20多家经营企业,其中包括营销中心、加工企业、开发公司、科技公司等几种形式,据2013年统计,投资超过8000万的没有,年营业额达2000万的也没有,有70%的企业属于小企业,尚未形成规模经营,且受安岳林权集中制的限制,企业园区规模才初步形成,以企业加农户的形式居多,这种模式严重影响到安岳柠檬的做大做强,这种小规模的发展既不利于稳定果农的收入,也不利于企业的发展壮大,形成在全国有影响力的公司,虽然随着宏观经济政策的调控,规模经营将初步实现。但具体实施还面临着一些问题,但希望这能真正为企业做强做大做出贡献。4.2硬件设施不足

安岳是一个人口大县,拥有上百万的人口和充足的资源,由于经济发展相对落后,整个县的消费水平很低,县城由重工业、消费型服务业为主,相对于周边乡镇其消费水平高出很多,十几个区镇以小户型农业种植业、养殖业为主,柠檬生产也以分散的小户型经营为主,城乡差距很大,五个有特色产品的区镇因其特别的资源优势吸引外来投资者,本镇农户或者个体经营者做大做强的却很少。县内对柠檬的需求量不大,由于处理技术没有普及开来,小量需求均以传统的加工处理方式,没有做大做强的意识,对运用先进技术设备方面迈不开步子。据笔者在安岳柠檬公司调查可知,现在大部分企业在技术设备上利用不够充分,一方面受到政策、环境的影响,一方面受设备成本与运营资本的限制,现在产业企业均以劳动密集型为主。在国际先进设备、先进技术的引进方面力度不够。随着科学技术进一步发展、市场竞争越来越激烈,投资者意识不断提高及高技术人才的引进,这一问题将得到进一步解决。4.3人才流失严重

人才除了人才回流不足造成的人才利用率低下外,各企业自身也应该对此作个检讨,很多企业喜欢任用和提拔自己内部的人员,然而这些人不一定是该职位的最佳人选,企业内部的人才利用偏好直接影响了人才的流失、传统技术转变、吸引外资。如果这一现象不得到改善,将对安岳柠檬产业的健康发展造成巨大的阻力,不利于企业的发展壮大,也不利于整个柠檬产业大发展的格局。4.4产品滞销严重由于信息的不对称,以及受到国际局势变动的影响,时常有很多农户因为柠檬鲜果外销停滞头痛不已,也有些企业因为产品外销市场开拓不足或者市场需求偏离等原因以致大量产品过期作废。由于经济全球化,使得一些外来的柠檬也与国内本土的形成竞争,给国内的柠檬销售带来一些压力。比如前两年看到我们国家的柠檬价格较高,土耳其、西班牙、阿根廷、南非等国家的柠檬都往中国市场涌入,来抢占我们的市场。在加上安岳柠檬外销量虽然比较大,但主要面向俄罗斯等前苏联国家,2014年受卢布的大幅度贬值的影响,对安岳柠檬的出口造成巨大的打击。

4.5柠檬产品的种植和开发还是一片空白

随着消费水平的提高,人们对绿色健康的需求已成为时尚。柠檬,因其自身营养丰富越来越深受消费者的青睐。在国外,日本人早已把柠檬作为最佳的保健食品;意大利为了满足市场对柠檬及其制品的需求不遗余力,致使不少农民放弃了粮食而全力投入柠檬栽培生产,使其柠檬总产量跃居世界第一。而我国只有在长江以南的少部分地区零星有种植,都没有认识到柠檬的价值,或者没有去开发这一庞大的潜在市场,即便有种植的,规模也不大,竞争力也不强,都不具备形成一个地区的支柱产业。5 发展建议

结合上面分析的结论与策略组合,提出下列具体的建议:5.1加快形成规模效应大力培育柠檬专业合作社,大力发展贩运大户和销售大户,充分发挥中间环节的桥梁和纽带作用。农营合企,增强农民进入市场的组织化程度;大力发展订单农业,加强市场风险预测,帮助农民进行市场趋势控制,广泛教授市场竞争知识,增强农民抗御风险的能力;打造柠檬品牌引导绿色消费。5.2加快基础设施建设

基地设施与规模方面,完善安岳柠檬各基地配套的硬件设施,合理控制生产规模,在柠檬规模化经营上实现新的突破。积极扶持柠檬加工企业,在柠檬产业工业化上实现新突破。积极扶持双龙柠檬专业合作社。其次,加快完善我县的交通情况,应加大对公路等公共基础设施的投入力度,实现村村通公路,这样改善了交通运输瓶颈,节约了柠檬的运输成本,为企业减轻负担,同时也为果农创造了更多的利润空间。5.3培育和留住高素质人才

应大力培养和引进高素质人才,转变传统观念,应聘请一些比较适合该岗位的优秀人才,同时应对人才加以利用,让他们能在自己的岗位上施展其才能,这样既不浪费资源,也能让这些人在自己喜欢的岗位上施展他的才能,获得相应的成就,同时为公司实现利润最大化。当然企业也应转变观念提高技术,毕竟现在的竞争这么激烈,闭门造车,固步自封的企业早晚会被行业淘汰,只有不断学习,用最新的科技来武装自己才能实现在市场中立于不败之地。当然还应引进外资。为公司的发展壮大解决资金问题,这样公司才能快步前进,跑在行业的最前面。

5.4健全营销网络

健全全国的柠檬营销网络,降低产品滞留。市场与品牌方面,大力培育市场主体,拓展柠檬产品系列宽度,对于新加工产品,积极申请QS论证,并大量上市销售。健全全国的柠檬营销网络,降低产品滞留。大力培育柠檬专业合作社,大力发展贩运大户和销售大户,充分发挥中间环节的桥梁和纽带作用。农营合企,增强农民进入市场的组织化程度;大力发展订单农业,加强市场风险预测,帮助农民进行市场趋势控制,广泛教授市场竞争知识,增强农民抗御风险的能力;打造柠檬品牌引导绿色消费。5.5鼓励农民扩大柠檬的种植

因为随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人注意养生,希望能吃到一些绿色健康的东西,柠檬自身营养丰富,其未来的需求在一些发达国家已经得到见证,所以我希望现在及以后的县委领导能够继续支持及推广柠檬产业的发展,加大对果农的扶持力度,调动他们的积极性,同时引进一批优质的企业,为柠檬种植户解决销路问题,这样他们就能放心大胆的种植了。6 结论

经过这几个月不断查询资料,不断修改,终于把这篇论文写好了。本文主要通过研究安岳柠檬的发展现状,还面临着一些问题,针对这些问题然后在逐一解决,我希望通过这篇论文能对安岳柠檬的健康发展起到一定的作用,促进安岳柠檬的健康发展。参考文献:[1]苏东水.产业经济学[M].高等教育出版社.2005[2]徐传宏.西餐之宝柠檬[N].中国医药报.201211[3]李仙娥,刘光星.国内外产业集聚理论研究现状评述[J].生产力研究.2010(05)[4]苏航.基于产业集聚理论的区域农业竞争力分析[J].农村经济.2013(04)[5]健康时报特约记者尹琳.东南亚:解暑泡柠檬香茅茶[N].健康时报.200810[6]张立忠.吃大豆柠檬防感冒[N].健康时报.200711[7]夏晓红.吃出健康吃出美丽[N].大众科技报.201404[8]健康时报记者杨绪军.糖友家里备点柠檬片[N].健康时报.201210[9]廖勇.立足资源优势走一体化柠檬产业发展之路[J].四川农业科技.2008(10)[10]中国农业大学食品学院王旭峰.做海鲜一定要加柠檬[N].健康时报.200913[11]罗水忠,潘利华,何建军等,柑橘籽中柠檬苦素的提取与抑菌性研究[J].农产品加工(学刊).2006(10)[12]张哲,孙健,温庆辉.柠檬苦素及其类似物的抗肿瘤活性研究进展[J].吉林中医药.2005(05)[13] Lucking-Reiiley,D.,,Bryan,D.,,Prasad,N.,,Reeves,D.Pennies from Ebay:The Determinants of Price in Online Auctions.~dreiley/papers/PenniesFromEBay.pdf 2005.[14] Kumar,N,Rai,P.Adverse Selection in Online Search. Database and Expert Systems Application .2008.[15]彭长江.我国柠檬产业现状[J].柑桔与亚热带果树信息.2012(06)

范文2:市场营销毕业论文 (1)

连锁企业物流配送体系存在的问题及对策

摘要:上世纪80年代中期,现代连锁经营模式已成为当今社会经济的支柱产业。随着我国加入WTO及全球经济一体化,我国连锁经营企业的发展更加迅速,物流配送越来越受到连锁零售企业的重视,它是连锁零售企业的重要基础,它的效率在相当程度上决定着流通的效率,因此物流配送也就自然成为连锁经营企业核心竞争力的一个重要组成部分。我国连锁零售业的物流配送发展还处于初级阶段,本文提出了在连锁零售业的物流配送中存在的一些问题,并提出了一些有效的对策,借以改善它、提高它,并朝新的方向发展。。

关键词:物流配送连锁经营问题对策

有着百年历史的连锁经营,是提高零售连锁企业经营能力的一种有效方法,也是在发达国家普遍获得成功的零售经营方式和组织形式。连锁经营实现了商品销售的“最少环节、最短路径、最低费用、最高效率”,降低了商品的零售价格,提高了企业的竞争力。随着国内外零售连锁超市间竞争格局的展开,配送体系成为他们的竞争焦点。物流配送的好坏是零售连锁超市经营的重要保证,关系到企业能否获得规模效益以及能否给供应链上企业带来价值增值。

一、连锁企业的物流配送的特点

1、订单频繁

由于连锁企业店铺多,而且分布广泛,订单频率高,大多数订单的货物种类繁多,数量较小,甚至有些订单有时间需求,如规定一定的时间送货、或规定次数送货,这都加大了连锁企业物流配送的难度。

2、货物种类众多

特别是大型综合超市,货物的种类一般都有上万种,规格各异,在客观上加大货物配送的难度。

3、配送点多,线路复杂

连锁企业经营的分店一般是经济比较好的城市市区,容易堵车、塞车,同时分店的数目较多,导致了配送线路比较复杂。

4、附加的增值服务比较多

一般连锁企业配送中心除了配送服务以外,还提供其他增值服务,像拆零、附带处理退货等服务。

综合以上特点使得连锁企业物流配送要有更快的反应,更复杂的技术和信息支持,来满

足现在连锁企业对物流配送的要求。二、目前常用配送模式的分析

1.自建配送中心的自营配送模式

零售业巨人沃尔玛在配送方面的成功说明了配送中心的重要作用。在我国商业连锁经营中,具有一定规模的超市、综合商场等,也都十分重视配送环节,相继建立了配送中心。实力较强的连锁超市自建配送中心,主要是为本企业的连锁分店进行配货,同时也可以为其他企业提供货物,能够创造更大的经济效益和社会效益,而且这种做法也符合企业的长期利益和战略发展需要。连锁企业都各有自己的经营特色,自建配送中心有利于协调与连锁店铺之间的关系,保证这种经营特色不受破坏和改变。如果各家零售连锁超市都各自建立配送中心,会造成大量配送中心资源的浪费和人员的闲置,使得配送中心的费用和物流运营成本偏高。只有分店规模扩大使配送中心正常运转所取得的数量折扣和加速资金周转的效益,足以抵偿配送中心建设和设备所花费的成本,才能取得预期的经济效益。

2.供应商直接配送模式

在中国连锁店发展初期,许多连锁店都采取了把供应商直送方式简单地组合成物流配送体系,实践证明这种方式有许多弊端。在导入期的中国连锁店,业态上大多选择了超市形式,而且是规模不大的第一代传统食品超市,连锁店规模扩大需要发展更多的店铺来实现。供应商的运输系统适应不了多店铺、广地域发展的要求,配送不到位,缺货断档,时间衔接不上,会制约连锁超市的发展。

3.第三方物流配送模式

这种配送模式中,连锁企业的物流活动完全由第三方的专业物流公司来承担。社会化物流的优势在于专业物流公司能提供更多的作业和管理上的专业知识,可以使连锁企业降低经营风险。在运作中,专业物流公司对信息进行统一组合、处理后,按客户订单的要求,配送到各门店。用户之间还可交流供应信息,从而起到调剂余缺,合理利用资源的作用。社会化的中介配送模式是一种比较完整意义上的配送模式,国内多数物流配送企业也正在积极探索。三、我国连锁企业物流配送存在的问题

目前连锁企业在我国得到迅速发展,已经成为我国零售业发展的主要方向,但与之密切相关的物流配送体系,仍处于初级阶段,整体发展水平较低,主要存在以下问题:1、我国大多数连锁企业没有形成大规模的配送中心

在我国平均一个连锁企业约有15个店铺,未形成规模,统一配送率低,人员闲置,运输设备不能充分利用,可见只有扩大经营规模,发展连锁店铺使其数量达到一定的规模,才能提高连锁企业的配送效率和效益。

2、国内很多连锁企业仍没有实现集中采购和统一配送

目前我国的连锁企业统一采购和进货的比例通常只有30%~60%,部分连锁企业总部与分店之间没有推行总部统一采购和配送,仍实行传统的单店采购和进货。从企业整体来看,不但失去了连锁店应有的低价优势,同时也增加了连锁店的总成本。

3、我国连锁店的配送中心规模小,设施落后,自动化程度低

虽然有的企业提出“当日订货,次日送货”的原则,但是大部分是在24~48小时内送货,甚至有的是一星期。有的配送中心还处于人工操作状况。然而国外现代化的配送中心作业面积大,配有自动分拣机、电动升降机、自动传送带、真空包装机等机械设备。如美国沃尔玛公司拥有世界上效率最高的配送中心,并采用了各种先进的技术设施。

4、我国连锁企业配送中心的管理手段落后,信息化程度低

当前我国的配送中心管理还没有形成规范化和信息化,计算机的应用尚处于初级阶段,未能在配送中心业务管理、货物组配、运输车辆的送货路径规则、最优库存控制、配送中心的物流成本控制等方面中全面实现计算机的信息化、智能化管理。

5、连锁企业大多自营配送,较少使用专业的第三方物流进行配送

我国目前连锁企业配送规模比较小,为了保证企业的核心竞争力。应该把主要精力用在如何促进销售,更好吸引消费者,而把配送有关的业务外包给其他专业物流配送企业来完成。

6、统一配送效率不高。

目前我国零售业的统一配送效率不高,不少零售业的仓库和车辆没有得到有效的利用,车辆空载率普遍较高,商品的在库周转期过长。据有关机构对内地16家比较成功的连锁企业的调查表明,没有一个企业的配送中心对各分店经营的所有商品实行100%的统一配送,最好的也只达到80%~90%。而且,我国零售企业的配送规模普遍较小,已经建成并投入运营的绝大多数配送中心也未达到经济配送的规模,其中约60%的人员和设施处于闲置状态。

7、与供应商的合作机制失效。

我国零售企业和供应商的关系紧张,有效的合作机制在他们之间难以形成。

(1)利益方面。目前,我国零售企业的盈利模式大多处于第二阶段--向供应商要利润。零售企业往往无休止地追求自己单方面利益的最大化,忽视了与供应商风险共担,利益共享,争取“双赢”的战略协作关系。一方面尽力压低进价;一方面为了获利拼命积压上游供应商的利润空间,向供应商索取名目繁多的各种费用,包括进场费、促销费、广告费、通道费等,并采取拖延货款、压占供应商流通资金等违规做法。双方不是正和博弈的双赢关系,而是“你死我活”的针锋相对。

(2)诚信方面。由于相关法规制定的不健全、市场监管力度不够等多方面原因,我国零售企业和供应商之间在诚信方面存在一些问题。“华榕超市事件”就是一个典型案例,

曾两次进入“中国连锁商业企业百强”的华榕超市是当年福建最大的连锁商业企业。然而,在2001年末,华榕超市却出现了高达5,500多万元的净债务,其中欠供应商债务达4,200万元,濒临破产。面对这一形势,供应商们警觉起来,很快一些地区便相继发生供应商逼债、砸碎商场玻璃门窗的事件,接下来,加盟华榕的多家超市相继关门,最终导致了2002年华榕超市的倒闭。这一事件反映了零售企业对供应商的诚信的重要性。8、缺少综合性物流服务

我国连锁企业无论是物流硬件还是软件与电子商务要求提供的高效率低成本的现代物流服务还有较大的差距,信息收集、加工、处理、运用能力,物流的统筹策划、精细化组织及管理能力都明显不足。

四、连锁企业物流配送的发展对策

1、选择合适的物流配送模式,重视第三方物流连锁企业

利用自己的物流配送体系进行商品配送,除非有相当大的的规模效应,否则巨大的投资必定化为巨大的沉没成本。因此,我国连锁企业应当根据自己的实际情况选择适合自己的物流配送模式。连锁企业在利用自己的物流资源积极建设物流配送体系的同时,还应利用专业的第三方物流提供的物流服务加以弥补,达到集约化经营,节省物流成本。

2、建立畅通高效的信息系统,积极运用电子商务

物流配送中心作为联系供货商与销售商的纽带,具有订单处理、仓库管理、流通加工、捡货配送等功能,是流通过程中的重要结点。而畅通、高效的信息系统是连锁企业物流配送中心快速正常运转的支撑和保障,是物流配送中心发挥作用的关键所在。随着国家信息化的加强,企业信息化的提高,电子商务在企业中运用广泛,在连锁企业中既可降低成本节约大量的时间,增强时效性,提高服务水平,加强管理制度。

3、在物流配送过程中应重视逆向物流

逆向物流是通过分销网络系统将所销售的产品进行回收,处理的过程。越来越多的企业认识到处理逆向物流能为企业带来经济效益,良好的逆向物流过程能提高客户服务水平、提高客户忠实度、缩短处理周期、降低企业成本、提升企业形象、改进产品设计、促使产品质量不断提高。

4、加强供应链的管理,实现与供应商的战略合作

为了提高物流效率,连锁企业物流管理已不再局限于企业内部,而是延伸至整个供应链,通过和链上伙伴的战略合作,提高自己的物流管理水平。在建立新型的物流供应链战略合作方面采用的典型方法有两种: ECR (Efficient Consumer Response)也就是效率型消费者对应, ECR作为一个供应链管理系统需要把市场营销、物流管理、信息技术和组织革新技术有机结合起来,以实现其目标,即实现低成本的流通、基础关联设施的建设、消除组织间的

隔阂及协调合作以满足消费者需要QR (Quick Response)也就是快速反应,它是指通过零售商和生产厂家建立良好的伙伴关系,利用 EDI等信息技术,进行销售时点以及订货补充等经营信息的交换,用多频度、小数量配送方式连续补充商品,用来实现销售额增长、客户服务的最佳化以及库存量、商品缺货、商品风险和减价最小化的目标的一个物流管理系统模式。

5、推进社会化的物流配送

具有自有物流配送中心的连锁企业开始利用自身较强的物流配送能力,进行社会化的配送,扩大配送服务对象,开展商品配销业务。连锁企业物流配送的发展水平明显高于商业企业的平均水平,一些连锁超市企业如上海华联、杭州家友等,开始利用自身较强的物流配送能力,进行社会化的配送。

6、提高企业物流信息化水平。

以信息技术为核心的现代高新技术改变了传统的物流作业模式,拓展了以时间和空间为基本条件的物流运作范畴,为现代物流的实现提供了基础,在提高零售企业物流信息化水平的过程中,应当把握以下三个基本原则:(1)实用性原则。应用信息技术并非越新越复杂越好,而应以实用为首要原则。我国零售企业应量力而行,因为信息技术的投入使用意味着企业高额资金的支出,伴随着巨大的财务风险,产生很强的流通资金约束力,还要占据一定的设施、设备、专业人员对其容纳、对接及日常运行进行看管维护。所以,我国零售企业一定要选用跟自身匹配的信息技术。

(2)循序渐进原则。信息化是现代物流的基础,是零售企业物流配送系统的核心之一。由于我国的零售企业和广大消费者所处的环境差异较大,因此零售企业物流配送系统的信息化不能追求单一模式。应根据我国社会信息化的发展进程,针对不同的用户环境,采取高、中、低级(宽带、无线、拨号、电话、传真)的多种信息化手段和技术逐步实现物流配送的信息化。因此,对零售企业来说,要对信息技术进行不断的改造和升级,并保持持续的投入。

(3)兼容性原则。在我国企业信息化发展处于初级阶段,尽管一些零售企业已经进行了程度不同的信息化建设,但由于系统建设受“大而全”方案指导思想的制约,使一些信息系统在企业内部实现了信息共享,但对外还较为封闭,形成一个个信息孤岛,在 Internet日益普及的时代,这样的信息化系统在物流配送过程中将会出现互联互通困难,从而造成信息不通畅,影响配送业务的进行。因此,实现物流信息化一定要注意企业内各部门间的兼容性以及与供应商的信息系统的兼容性,否则信息化的优势将无法发挥。

7、加强冷冻生鲜食品的配送功能

随着零售市场的竞争加剧,居民生活水平的提高,人们对快速食品、生鲜半成品和冷冻食

品的需求增加,连锁超市的竞争关键往往体现在新鲜品上,大型零售企业设立食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。五、对我国连锁零售企业物流配送的展望

我国连锁零售业的发展时间不长,但已逐步成为商业零售业的一支主力军,物流配送在连锁零售业的应用也显得十分重要,连锁零售业的物流配送发展体现为:1.零售企业的配送中心将增加或加强冷冻生鲜食品的配送功能。

随着零售市场的竞争加剧,居民生活水平的提高,人们对快速食品、生鲜半成品和冷冻食品的需求增加,大型零售企业设立食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。例如,肉类、蛋类、菜类、牛奶、面包等专门经营这些新鲜食品的物流配送企业,将伴随消费者生活水平的提高和对这些商品质量的要求,形成集物流、常温仓储、冷藏、包装、流通加工、配送为一体的多功能物流中心。

2.连锁企业引入第三方物流。

在日本,大约有30%的连锁企业在很大程度上依靠社会化的专业配送企业。随着全社会专业物流企业的兴起和成熟,我国连锁零售业的物流配送工作交给专业物流企业,这将会成为连锁企业的一种选择。

3.物流信息系统的构造。

连锁企业物流有关的信息系统包括企业内部的管理信息系统以及与供应商进行数据交换系统( EDI )或电子订货系统( EOS)。目前企业内部管理信息系统在90年代后期已经相对比较成熟,连锁企业基本上应用了包括覆盖进销存的管理信息系统,甚至一些企业为提高管理的水平,还引入了商业分析智能管理以及与供应商进行数据共享的供应链管理系统。随着电子商务的普及和推广,零售企业特别是连锁企业出现了网上数据传送和订货的应用,利用互联网与物流配送中心、上游供应商共享商品的销售、库存信息,在电子订货、商品验收、退货、促销、变价、结算、付款等环节提供协同支持。

参考文献:

[1]李春琳:连锁超市配送模式研究[D].南京:南京航空航天大学,2006[2]吴聪:我国连锁零售企业物流运作模式选择研究[J].物流技术,2005,(4)[3]万晓周宁:我国商业连锁企业的物流系统配送分析[J].北方交通大学学报,2003(6)[4]杜亮:连锁经营企业物流配送的研究[D].武汉:武汉理工大学,2004

范文3:市场营销创业计划书 毕业论文 (1000字)

市场营销创业计划书

班级:应电103班姓名:****学号:1011142231时间:201110目录

一、企业概况2二、创业计划作者个人情况2三、项目定位2四、市场调查3五、财务预算3六、市场定位5七、营销策略6八、swot分析7九、方案整改9十、建立合作伙伴关系11一、企业概况。

武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的,公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持,该公司注册资金2000万人民币。武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业,是一家集设计、

传统、创新、制造,销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称,本着严肃认真、独特优雅的核心理念,在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线,2500平方米大型展厅,无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务,都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有:办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。二、计划书作者个人情况。

本人名叫袁畅,今天20岁,性格开朗活泼、严谨务实、认真负责,有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业,在校期间,曾对家具有一定的研究和了解。三、项目定位。定位:专业的家具类销售网站,集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱,衣柜等各类家用家具,同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风,文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才,也可以根据个人的风格喜好,设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计网站类,成为该行业的典范,利用物联网技术销售管理,满足每一个客户的需求,可以来公司订货,也可以选择网购等多种方式选购。四、市场调查。

改革开放以来,随着经济的飞速发展,人们的生活水平不但提高,消费质量也是日益越来越好。随着近年来,人们的住房条件大大改善,办公文化不断进步,人们的消费需求也渐渐提高,眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地,家具除了需要舒适之外,追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多,流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外,慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式,正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查,不难发现,家具业的竞争愈发激烈,这些都得力于经济的发展,人们追求美的观念日益更新。由此可见,家具业的发展大为可观,呈现一片良好的景象,但同时,随着环境的破坏,森林资源的日益匮乏,也给家具业带来一定的压力,所以我们在发展的同时也要注意环境的保护,资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化,效果的最大化。五、财务预算 i、资金来源

(1)项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式:①中短期融资②限期偿还本金及分红③银行贷款

(2)合作、合资、股份制 ii、计划费用1、固定投资:(单位:元)

公司租赁费用一年不高与20000,其它开销按实际情况自由开销,开销费用必须有众合资人员商讨通过。2、每月开销:(单位:元)工资分两种方案:

(1)只有合资人员的情况下先不预付工资,把该发的工资算作公司成立的资金,用于公司周转。

(2)按当月营业收入提成,工资按照地方标准发送,电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。3、公司支出:

可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记,最好一日一小算,一周一大算,一月一总结。4、公司收入:

也可着相关人员登记入账,钱物不按大小只要有进就登记,最好一日一小算,一周一大算,一月一总结,具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。六、市场定位

根据市场调查不难看出,我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区,大部分集中分布在西南地区,因为我

国西南地区的森林资源丰富,便于开采,同时运输成本也会相对较低。竞争激烈,家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具,如儿童的品牌家具有:多喜爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群,不同企业,价格情况也是截然不同,我们要根据消费者心理和市场的趋势,合理分布价格的价位,满足广大消费群体的需求。同时,推荐任何一种产品,每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异,层出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐,不仅要质量服务到位,一个关键的因素就是广告的推广。我们要抓住消费者的心理,结合自己产品的特色,推出新意扼要经济的广告。

武汉是一个中部城市,还处于发展中的经济状况,人口众多。其家具市场蕴藏着极大的商机,根据上网资料显示,武汉大大小小家具制造企业有将近200个,而其中大约90%是小型企业,厂址分布远离市区,市区内的卖场家具品牌繁多,外来进入品牌有皇朝家私,恒信,联邦,天子之木,欧百利等。

在为期10天的调查日期里,我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场,如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。还有一些零散销售的小型卖场,这些多分布在武汉街道,或者人流聚集的车站,小区旁边。而根据对一些居民的调查发现,一般工资都在2000-3000左右,采访了一些人,他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感,功能齐全,

一边充分利用有限的居住空间,希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊,能接受所谓的杂牌,在乎产品的实用性。

从整体来看,市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的情况来分析,根据不同的消费人群,消费层次,消费需求,制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求,达到双赢的经营局面。七、营销策略

随着生产力的发展,社会的进步,消费者的观念发生了明显的变化,这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构,适时发展新品。首先,我们要考虑产品在市场中的地位如何,营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。而这些我们就需要通过改变产品的包装、价格、品牌,功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。

根据对市场的研究,我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上,可以选择网上订购或者在线咨询,以自主创建为辅,可以根据消费者的需求制造消费者想要的形状,同时,制定出“优质的服务,让你满意一百分”的服务理念,根据不同层次的消费需求、不同的消费群体,制定不同价位的家具产品,以满足更多的需求者。在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。另外,根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动,如抽奖、赠送购物等等。等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的分公司。在我们公司选购家具,将提供送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。推行科学合理的管理经营理念,使其市场愈发扩大。八、对于本公司用swot分析1、优势(s)

(1)经营范围广:本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。产品销售网点可以遍及全国大中城市,并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。

(2)卓越的产品质量和服务水平:天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率,一定会赢得广大用户的一致好评的。

(3)产品与服务的差异化:天然、环保的理念提出,精美的人性化设计,处处体、现本公司家具的与众不同。而且除例如满足民用市场和国外市场需求外,还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。2、劣势(w)

(1)市场竞争激烈:由于中国家具市场巨大的潜力,吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂,争夺中国家具市场。这样,使得国内家具市场呈现国际化的趋势,竞争日趋激烈。(2)政府限制购房:由于近年来的炒房热,使得房价大大超出了普通

家庭所能承受的水平,使政府不得不进行相关调控,限制购房。房地产成交量的下滑,使家具产品的销售量也同比下降了不少。

(3)在设计创新方面有待提高:在设计创新上是本公司家具的弱项,因此设计与需求方面出现了断层,造成与市场现状不相符,是本公司家具的劣势所在。3、机会(o)

(1)巨大的市场需求:在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下,巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。

(2)拥有广阔的国内家具市场:相对于世界上其他国家而言,虽然我国国内家具市场并不是最大的,但是,我国巨大的国内市场还是为本公司家具提供了广阔的生存空间。

(3)农村家具市场机会:随着农村经济的发展与农民生活水平的提高,农村市场对家具的需求增加。从目前的情况来看,随着农民的逐渐富裕,家用电器开始越来越多地涌入农民家庭,放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标,因此适时开发农民喜欢的家具投放市场,将是家具市场的新趋势。

(4)消费者选购家具时的茫然:家具市场鱼龙混杂,多数消费者在选购上也呈迷茫的状态,这正好是本公司家具增强品牌知名度,引导消费市场的机会,如果在工艺和设计上,以及在后期服务和前期引导方面多进行改进,市场机会明显。4、威胁(t)

(1)产品同质化:家具业现实状况中出现过多模仿,市场同质化严

重,势必造成某些企业的退出和新企业的兴办,因而造成大部分家具企业经营困难。(2)市场变化快:在设计方面与市场的脱节,会慢慢的与市场相隔,无法适应市场的变化,对于产品的设计只从某个单一的信息回馈,但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品,在家具竞争白热化的当今家具市场,只是一个明显的市场威胁。

(3)原料短缺将制约天坛木家具的发展:现在家具市场以实木家具为主导产品,木材是生产家具的主要材料之一,原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨,相比之下,消费者就会选择消费其他材料的家具,总之家具的生产受原料供应情况的左右,就现在的情况来看,必须加紧开发家具生产必需的资源,开发新的替代原料。

(4)国际品牌的迅速渗入:目前家具市场上,国际品牌占领先机,像欧洲品牌的宜家,香港的红苹果,进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。九、方案整改

1.外部风险:有限的资金资源,公司建立所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性,这包括设备来源和价格的不确定性。2.市场风险:激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场,对家具业来说,家具越来越难做了,随着科技不断更新,家具的款式和设计

也不断翻新,要能随机应变适应市场的需要。目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,让他选择本公司的家具也具有一定的难度。3.资源整改:

(1)制度完善:当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配,着手准备公司下一步计划,和设计产品的执行能力。

(2)财务预算:需要专门的人来进行计算和管理,实现人均分配,按劳所得,建立相关的制度,对公司运营的资金统一管理。4.人才分配(1)储备人才:在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生,锻炼他们的动手实践能力,培养他们的兴趣爱好,和服务精神为以后推荐做准备工作。

(2)推荐人才:把优秀的储备人才,推荐给有实力的企业,一方面可以宣传自己,另一方面也可以加强和企业建立合作关系,达到互利共赢,共同发展的同时不断壮大自己。(3)业务拓展:和有实力的企业建立合作后,可以和他们一起合作项目,增强自己弥补自己的不足,拓展自己的业务,开阔自己的视野,从而增加自己的收入,扩建自己的规模,不断壮大自己。

(4)客户咨询:为客户准备相关资料,为客户解决疑问,为客户提供解决方案,不让客户为了自己的业务东奔西走,用数据说话,要让客户从心里信服自己。十、建立合作伙伴关系

本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的合作,特别是与广告业公司之间的合作,因为广告能够吸引广大消费者的眼球,从而使他们了解本公司,进而选择本公司的产品。