选择品牌应该遵循的十大要素

范文1:选择品牌应该遵循的十大要素

第一要看企业的资金实力:如果是注册资金50万的小公司推出的品牌,或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌,这样的品牌是很难长大的!化妆品行业已经进入战略投资时代,开发市场的两年时间企业是没有利润的,或者说利润非常微薄。开拓市场网点建设的投入期间,如果没有足够的资金支持企业很难正常运转,小公司抗风险能力差小品牌是为了赚钱,如果赚不到钱公司难以为继只有关门大吉,留给代理商一堆货想卖卖不了,想调换没地方找人去,最后只有自己降价处理,前期为推荐品牌所做的一切努力,都付之东流,既伤害店铺的声誉又伤害顾客的利益。现在做个省级代理50万的资金都应付不了半年,何况运做全国的市场呢?所以没有资金实力的品牌不能代理。

第二看企业文化:一个人没有文化就很难有所作为,发展就会遇到很多障碍,一个企业没有文化同样不会有所发展,脱颖而出成为行业的佼佼者,不想当将军的士兵不是好士兵,同样的道理一个不想成为第一的企业,也不是什么好企业。子曰:取乎其上得乎其中,取乎其中得乎其下,如果企业的目标仅仅是为了赚钱,这样的企业是不会长久的,所以不能与这样的只为赚钱的企业合作。另外企业的文化要体现行业特色,企业特色、民族特色、地域特色、与老板个性等,如果是什么狼文化啊可要小心,它很可能会把你“吃”掉的,如果是阿猫阿狗的文化就难成大器,优秀企业文化要符合人性的优点,仁爱的思想应该放在第一位,积极向上诚实信用作为企业的行为准则,早在2000多年以前,先圣孟子就提出“仁者无敌”的经典理论,我们从未听说狼者无敌或者其它之类的无敌的理论!第三看企业经营思路:在南方很多没有学历的老板管理的企业发展也不错,充分说明他们在遵循做事的规律,与做人重德的原则,但是企业缺乏竞争实力与可持续发展的动力,如果老板不借助外脑聘用职业经理人,企业没有后劲缺乏发展的原动力早晚会被市场竞争所淘汰,一个企业没有思路没有方向就没有活力,企业的经营运作与市场营销工作就失去了章法,只能跟在别人后面走甚至是行业自身的发展拖着企业在走,不能跑在“行业大盘”的前面,不能跑赢大盘怎么能够脱颖而出呢?前三项是以人为本的思想,企业竞争、市场竞争品牌竞争归根结底是人的竞争,如果人都不行品牌还能做好吗!产品是企业发展的基础,品质是企业的生命,如果基础不牢固生命就会受到威胁,一个不重视企业发展的基础和生命的企业,坚决不能与之合作。

第四品牌的质量:质量是企业的生命一点不为过,如果一个企业把产品质量视为儿戏,这家企业还有希望吗!有些店铺一味的看中低折扣自己多赚钱,让厂家没有别的好办法只有“偷工减料”,来满足店铺追求高利润的要求,其实这是非常不负责任的行为,如果顾客相信店铺,店铺销售“粗制滥造”的产品就是欺骗消费者,靠欺骗赚钱的店铺不会做长久,因为顾客会离你而去!所以选择品牌应该注重品质,在保证品质的前提下再考虑如何多赚钱,品质同样也是化妆品店的生命!第五销售政策:多年的行业经验店铺老板也比较专业,把原来的问怎么拿货换成了把政策给我看看,几乎所有的老板见到业务员的第一句话都是看销售政策,(当然不接品牌的例外)都把销售政策看得很重要,重折扣轻品质看重配送,折扣越低越好自己赚的越多越好,从来没有首先考虑顾客的利益,不把顾客的利益放在第一位,如何赢得顾客的信赖呢?(政策指折扣、赠品配送比例、年度返利、人员支持、活动支持等项目)选择品牌应该本着顾客第一、品质第一政策第二的原则。做生意在双方都很专业的前提下相信一分钱一分货,在这个前提下再权衡双方各自的利益,专卖店是坐商更应该注重品质的重要性。不应该为了追求高利润欺骗顾客伤害顾客的感情。

第六产品体系:一个产品如果能够满足消费者一年四季的需求,至少有六十个以上的单品方能勉强应付,例如美白系列、祛黄系列、保湿系列、补水系列、精华系列、护眼系列、面膜系列、抗衰系列、特护系列等等,还有适合不同季节销售的促销套装等,还有开拓市场的特价产品与吸引顾客的体验装等,如果产品配套不完整不成系列,说明厂家是个草台班子是只为自己赚钱,把最难的工作交给化妆品店去做,靠店铺的力量与能力养活自己的品牌,这样的品牌当然不能做,一些小化妆品店很难代理到优势的品牌所以求其次,这样的行为致使店铺陷入恶性循环的怪圈,店铺永远不可能成为一流店铺。中小型店铺可以参考选择品牌的十大要素,选择具备发展潜力的未来的优势品牌,支撑店铺从泥泞走向光明。第七终端配套物资,如果关系到品牌各个方面的资料都很齐全,像产品展示架、形象专柜、形象展架等多种终端展示配套物资,说明企业在产品营销方面做了很多工作,了解市场的要求与开展营销工作应该配备的必要的工具,因为做这些“东西”费时费力费财,如果没有充分的准备不了解市场竞争态势的话,不会花大力气在产品配套物资方面下功夫!例如产品说明手册、产品单页非常丰富、试用装(瓶装30克的中样试用品,1020克的管状试用品,5克的试用装非常丰富,)尤其是主打品种的配套用品要丰富,如果各个方面准备都很到位,说明厂家是想长远做市场,而非图一时赚钱。因为所有的配套物资都需要时间,需要专业人士需要资金投入,上海的萱妍品牌就是凭借完善的产品配套物资迅速开拓市场的成功案例。

第八价格与价值比较:大多数店铺的老板对产品的包装比较关注,厂家也迎合化妆品店的要求经常改进产品的包装,目前市场上20元左右的产品包装都很精美,“中国的古话货卖一张皮”其实货卖一张皮是说外观要精致,但是现在演绎成“金玉其外败絮其中”的现象,大家仅仅在包装上下功夫忽视了品质的重要性,店铺老板在重视包装的前提之下,更要重视产品的质量!眼睛看色泽是否清澈圆润,观察产品的定型程度与稳定性,上海的一些厂家供货折扣比较低的品牌,霜类化妆品瓶子倾倒后再扶正,霜就洒了半瓶子,霜比同行的乳液还稀薄这就不正常,用鼻子闻香型气味,现在大家都推崇淡淡的清香可让厂家节省了不少香精的费用,香型淡雅留香持久才是好香型,测试体验擦在手上涂在脸上感觉很舒服,该保湿的保湿该滋润的滋润,并且长效保持的才是真材实料的好产品,(广州合盛的产品品质一流,比世界名牌的产品还要好,但是价格确是它们的一半,店铺应该多代理这样的好品牌)品质过硬营业员“卖”着放心,顾客用起来开心,留住顾客就留住了财源老板就会舒心,员工对店铺的发展就会充满信心。

第九成功的案例:在考虑代理品牌的时候,除了以上的因素之外,还要考察周边市场是否有成功的例子,如果有成功的案例说明产品具备一定的竞争力,也说明是一支潜力品牌,将来会对化妆品店的发展起到积极的推动作用。虽然区域有差别但是市场成功的规律确非常相似,一个没有竞争实力的品牌,一个没有资金实力的厂家,一个没有营销思路的企业,一个没有专业营销队伍的品牌,一个品类不完整的产品是无论如何不能成功得!第十营销队伍素质:企业的员工素质体现企业的实力,员工的做人原则与做人风格体现企业的用人标准,体现企业的老板的经营理念与用人的指导思想,很多企业还停留有回款就是好业务的层面上,不管业务员用什么样的办法,只要能找到客户有回款就行,如果是这样的企业还是不合作为好,如果企业不注重长远发展只看重眼前利益,如果企业体现在有奶就是娘的份上是不会讲信誉的,一个不讲信誉的企业怎么能够与之合作呢?当然也存在个别现象是业务员为了自己的利益,重言轻诺夸大其辞损害企业的声誉,需要店铺的老板收集信息多方了解,多与同行交流提高行业素养,以变在不错机会的前提下做出明智的选择。

当然产品质量也非常过关,也是消费者非常认可信赖的好产品好品牌。品牌是化妆品店铺发展的源泉,如果店铺选择粗制滥造的品质低劣的高利润型的产品,等于自断其源自毁财路。所以为了店铺更好更快的发展,店铺应该选择适合消费者的好产品,其次是考虑店铺的利润空间,如果店铺本着为消费者负责的态度,本着真诚为顾客服务的思想,把顾客至尊放在第一位就会选择品质过硬的品牌,化妆品店也会有更好的发展前景,好品牌就在身边代理好品牌从接待好每一个推销员开始。

范文2:大学生毕业论文选题需要遵循的几点原则

大学生毕业论文选题需要遵循的几点原则选题是毕业论文写作的开始,也是论文整个写作过程的第一步。能否走好这第一步,事关论文写作的成败。毕业论文是对整个学习过程的检验,因此它的选题就显得尤为重要。以下是大学生毕业论文选题需要遵循的几点原则:(1)尊重学生的主体地位

学生是毕业论文写作的主体,老师只能进行指导而非越蛆代危,只有其主体地位得到足够的尊重,他们才能主动投入到论文中,积极思考,勇于探索,在论文写作过程中得到全面的锻炼,保证论文的顺利完成。

在论文题目的选择上,尊重学生个人的兴趣,要鼓励其多读深思,勇于质疑,主动发现问题,寻找解决问题的途径。在学生选择论文题即目,教师应当根据学生的兴趣开出相关书目,帮助他们克服各种困难,引导他们在思考问题时关注现实、关注热点,比如非典时期可考虑历史上的瘟疫,其他还有环境保护、人口迁移、国家边界等热点问题,让学生思考问题时培养怀疑、类比、转换思维、深入探究等思维习惯团,最终选定论文题目。

尊重学生的主体性地位还要从学生的客观条件出发,对其能力做理性的评判"如就选题的新颖性来说,由于大学生本身知识储备不够丰富,加之毕业论文本身的基础性和训练性,学生的选题(论文写作推荐发表江编辑专业、负责,加扣二三三五一六二五九七)缺少新意是个不得不接受的客观现实,在观点、理论、方法方面的革新只有极少数同学才能做到,对于绝大多数学生来说,不应过分苛责,毕业论文求新即可。换言之,从学生主体性地位的角度出发,毕业论文的新颖性应侧重于论文写作主体(即学生)的进步而非论文本身的价值。学生在资料的收集、文字的组织。科研工作的流程等方面的提高也可视为创新,而非单纯在论文观点、材料、方法上的进步。所以,学生选定自己感兴趣而又不甚了解的题目后,教师应当给学生提供相关的文献资料,引导学生多看多想,找准文章切入的角度,加强对学生论文写作过程的监督指导。针对论题较为集中的情况,教师可建议学生从不同的角度写作,比如就王甲本将军的研究来说,可选择他的军事思想、参加过的战役等论题,还可将相关的论文结集成册,作为教学成果进行展示。(2)重视论文的可行性

可行性是学生毕业论文选题的另一个重要原则,在选题要把论文写作所必须的各种条件是否具备作为考量的重要内容,既要考虑包括学生的理论水平、知识储备、兴趣、特长等主观因素,也要考虑写作时所需要具备的设备,时间,研究资料等客观条件,只有做好充分的估计,才能选定符合实际情况的论题,学生通过努力后方能完成该任务。简而言之,学生个人的主观条件和客观条件是论题可行性的两个基点,前者已在尊重学生主体性地位方面进行了论述,论题的客观条件则可以从以下两点进行思考:题目大小适当,资料(设备)易于收集、整理、使用。

毕业论文要求在较短时间内完成,在考虑选题时必须考虑学生的学力程度及时间要求,避免出现学生本人无法完成或时间不够等问题"选定的题目应当有一定的难度,学生通过自己的努力能够在规定的时间内完成,所以应当选择大小适当的题目"对大学生来说,选题宁小勿大,但很多同学在选题时不知道如何判断题目大小从历史学科本身出发,论文题目的大小可从以下几个标准进行考量:时间、地域、历史要素。在选题时,从时间的角度看,毕业论文题目所涉及的时间段要短,尽量不要跨越成百上千年;其次,论题发生的空间应尽量小,全国、全球、全局性的话题不可能在几周之内就弄清楚,不适于作为大学生的毕业论题;第三,涉及的历史要素尽量少,不用花很长的时间理顺相关的历史要素。基于以上考虑,大学生毕业论文选题时可以考虑以下几个“一”:一个人、一件事、一个物件、一本书、一篇文章、一次战役、一个制度等,当这几个“一”仍然较大时,则可从中再选择某一恰当的角度作为题目,这样在写作时才容易把握,便于以小见大,把论题做细做精。(3)凸显论文的专业性

专业是指根据学科分类和社会职业分工需要分门别类进行高深专门知识教学的基本单位,高等院校所从事的这种高层次、前沿的教育并非杂乱无章,而是以学科为依据,与职业相适应。因此,(论文写作推荐发表江编辑专业、负责,加扣二三三五一六二五九七)专业有明确的人才培养所应达到的基本素质和业务规格。即将毕业的各专业学生应当具备这些基本素质和业务规格,必须在毕业论文中展现相应的专业知识、理论、技能。而论文题目决定了论文的基本内容,所以学生在选题时必须选择与自己的专业相关的论题,如此才能体现自己的专业素养。

总之,毕业论文的选题过程中,只有师生双方多沟通,遵守包括以上主体性、可行性及专业性等选题原则,才能最终确定学生感兴趣的、能够完成并且符合专业要求的题目,保证论文的顺利完成。

范文3:研究心理学应该遵循哪些原则

研究心理学应该遵循哪些原则

1.客观性原则2.发展性原则3实践性原则简答心理学的研究方法

1.观察法2.实验法3调查法4心理测验法5个案探究法简述兴奋过程与抑制过程的运动规律1.兴奋与抑制的扩散与集中2.兴奋与抑制的相互诱导简述感觉和知觉的关系1.感觉与知觉的联系

感觉与知觉都是客观事物直接作用于感觉器官而产生的(即感性认识),二者常常交织在一起,另外,感觉和知觉都属于心理过程中的认识过程。2.感觉与知觉的区别

首先二者在感受与反映客观事物属性方面的区别。其次,二者在分析器方面的区别,再次,经验在感觉与知觉活动中的作用不同说明观察与感知的区别与联系

1.感知是由对象的特点或人的兴趣所指引的2.感知知识分析器的综合活动

3.观察过程要求观察者保持稳定的有意注意

4.观察活动常常受到人的情感和意志的影响,而感知活动则较少受到这种影响简述影响直觉选择性的客观因素第一,对象和背景的差别性第二,对象的活动性第三.刺激物的新颖性

第四.刺激物的强度影响选择性简述感受性变化的规律

1.感觉适应2.感觉对比3感觉的相互作用4感受性在实践中的发展如何减少前摄抑制和后摄抑制的干扰

1.让先学习或复习的材料达到100%的巩固2.减少前后学习或复习的两种材料的类似程度3.避免回忆材料时的系列位置效应4.注意科学用脑

简述艾宾浩斯遗忘曲线的规律

遗忘的进程是不均衡的,遗忘的发展先快后慢,先多后少简述如何进行复习

首先,复习要及时,多次进行。其次复习要多样化。第三,要正确运用集中复习与分布的方法

简述保持与遗忘的规律一.艾宾浩斯遗忘曲线规律二.适当超额学习

三.减少前摄抑制与后摄抑制的干扰四.正确组织复习简述思维的品质

一.思维的广阔性与深刻性二.思维的灵活性与敏捷性

三.思维的逻辑性

四思维的独立性与批判性简述创造思维的过程一.发现新问题

1.提出新问题2。明确新问题二.解决新问题

1.准备阶段2.孕育阶段3.豁然开朗阶段4.检验假设阶段简述高创造性者一般具有哪些人格特征1.具有幽默感2.有抱负和强烈的动机3.能容忍模糊与错误4.喜欢幻想5具有强烈的好奇心6具有独立性简述影响注意分配的因素有哪些

1.在同时进行的两种活动中,其中必须有一种是很熟练的

2.注意分配的水平依赖于同时进行的几种活动的性质,复杂程度,熟练程度和习惯程度影响注意转移快慢与难易的因素有哪些1.原来的活动吸引注意的强度2.新的活动和任务的特点3.事先是否转移注意的信号4.人的神经类型与生活习惯简述动机的功能有哪些

一.启动功能二定向功能三。强化功能简述意志过程的分析

一采取决定阶段动机冲突较为复杂,按冲突的方式,可以分为三种类型: