创办微电影文化传媒公司商业计划书

范文1:创办微电影文化传媒公司商业计划书

创办微电影文化传媒公司项目商业计划书

随着数字信息技术的发展和信息化时代的到来,微电影作为一种新的传播形式越来越多的出现在人们的生活中。信息传播碎片化、大众文化多元化、电影与广告的完美融合等因素,进一步助推了微电影的迅猛发展。

微电影与传统电影制作最大的不同之处就在故事情节的高度压缩以及制作成本的缩减。此外,时长短、制作周期短以及故事叙述主题定位的宽泛都可以看作是当下微电影的典型特征,传统电影业的发展结合时下流行的文化原创,促成了微电影产业的火热,同时也为微电影制作公司的创建发展提供了绝好的开发平台。

但是,我国微电影发展目前处于初级阶段,在盈利模式方面的探索还是困难重重,但是从市场和政府管理情况来看,行业前景比较乐观,尤其是政府对于微电影的政策支持也许能够成为微电影成长的新动力。

把握市场时机,走在世界前端。普思策划应深圳某文化传媒公司的需求,特领衔撰写了创办微电影文化传媒公司商业计划书。据了解,普思策划是一家专门从事可行性报告、商业计划书、融资计划书、投资计划书、投资计划书、项目申请书、资金申请书、产业规划报告。

截至2015年6月,普思策划已经累及完成了近3400多个商业计划书、项目可研报告、项目立项书及融资计划书的编写工作,深得客户的好评和赞许。

【创办微电影文化传媒公司项目商业计划书目录】

第一部分摘要

一.公司概况描述二.公司的宗旨和目标三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析

1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标四.公司管理

1.董事会2.经营团队3.外部支持

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有二.产品状况

1.主要产品目录2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名

及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1 .定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九.市场开发规划,销售目标

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明七.投资抵押八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付

第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利

第八章风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险三.研发风险

四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险九.管理风险

十.破产风险

第九章管理一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同三.人事计划

四.薪资、福利方案五.股权分配和认股计划

第十章财务分析

一.财务分析说明二.财务数据预测

1 .销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表8.财务指标分析

范文2:传媒公司商业计划书

传媒公司商业发展计划(简)

一、提要

二、公司简介及其前景的描述三、管理层四、融资的描述五、风险因素六、回报和退出七、运营和预测分析

八、公司主盈利业务说明

企业文化:

公司使命:成就国家品牌荣誉。

公司的理念:荣誉,我们携手同行

公司的经营理念:创新、风险分担和开拓市场

公司的目标:缔造国家形象品牌,提升国家品牌价值。

公司的核心价值观:以人为本,卓越创新,团队精神。缔造梦想中的荣誉之城!

公司的目标价值观。愿景:成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。

公司未来发展目标:进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。

公司的基本价值观:精益的客户服务,卓越的品牌创新。

公司的工作价值观:工作是愉快的,工作是有效率的,工作是有荣誉感的。

公司的工作作风:锐意创进,严谨活泼,求真务实。

公司精神:诚信务实,专业创新,合作协调。

公司品牌核心:创新与合作

一、提要业务类型:打造国际形象,开展国家品牌文化产业项目。

公司概况:公司利用现有文化活动的特有性,开发出具有代表性的文化产业,运用特色的商业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家(形象)营销为主的一系列文化活动,在非市场和市场营销的整合战略基础上,建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式,通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式,促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益,运用国际形象品牌战略,近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台,加强国际金融体系的全球努力。

产品/服务和竞争::公司开展打造国家品牌为主的文化活动,打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中,中国还没有公司提供此类专业服务。(英、美国有此类公司,而我们采取的是不同的市场定位,及相互间的合作,避免了直接竞争局势。)在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者,公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力,在特定的国家品牌领域上占据领先地位。

基本财务预测:

二、公司远景及其前景

1)远景。公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放,增加出版发行和印刷相关业务;同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式,并增加文化产业开发项目(能够产生很好预期收益的项目)的实业运营收益等业务,通过“资金驱动”的良性运转,不断创新和丰富盈利模式,具体主营业务收益包括五个方面:国家广告;国家形象品牌文化项目;互联网建设;文化产业项目。(相关具体操作最后阐述)

2)公司性质。公司为客户提供国家(国际形象)营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。

3)公司经营理念。以联合促发展,以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质,所以在外部,公司采取通过联合来促进发展;内部,整合各种资源,形成内外结合的局势,这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率,把握住对渠道的控制权,同时大力推广公司品牌,通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。公司战略。建立精准的营销基点平台,多点布局。4)公司前景。

第一阶段:策划、组织、实施国家项目,期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目,促使尽快有效收回投资成本;

第二阶段:深化国家品牌项目;建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营;文化产业的开发与筹备建设;

第三阶段:深化国家品牌项目,合资建设俱乐部场所。第四阶段:略第五阶段:略

5)独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是:中国经济正处于健康的快速发展的有利时期,为国家间相互理解与合作的强烈需求,及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中,国家营销本身系统是先进的,却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合,无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上,以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中,能够创造出高额利润,是投资者难得的投资机遇,并会使投资者从中得到相当高的回报率。以下进一步阐述公司所具有的独特性:略

在项目定位方面:在非市场和市场营销及CSR三者整合定制化效果营销基础上,通过创新国家品牌形象战略,开展系列公共外交文化产业活动,打造国际形象,协助丰富与中国建交的国家作为全球品牌进行深入自身发展,提升国家品牌价值。

在管理团队:1、公司有着健康的发展文化、科学用人文化和以客户为中心的服务文化;2、建立起董事会、监视会经营管理层的定位、职责和工作程序;3、建立健全独立、有效运作的平铺式内控体系;4、建立起规范的投资者关系管理和信息通报机制,提高透明度,严格接受市场监督,并有信心在与国际资本市场企业交流中树立良好的信誉。5、建立了经济增加值和资本回报率的激励约束机制。在产品方面:1、“荣誉外交”是实施国际品牌形象的途径,并搭建了国际企业间长期友好沟通与交流行为的平台;2、成立民间外交组织,施行社会职能的“联合会”,其中“中外商务城市公共外交计划”是在以往传统的基础上创新的另一种实用型可行模式,用来协助提高解决商务基础市场问题的能力;3、俱乐部是为资本市场提供经济机遇而建立。

在服务方面:1、公司首创了将国家营销系统性同业务需求和管理流程及营销服务体系相融合的服务结构,进行专业国家形象品牌营销,并将市场营销和非市场营销有效结合的新型战略格局;2、国家形象品牌营销中为企业“社会正当性”的需求在有限的规模成本和支付能力的条件下定制化蓝海营销;3、把营销战略、组织战略与公众政策统一结合,确使将企业与行政机构、企业与立法机构、企业与特殊利益集团,及企业与其所在的总的制度环境,相互作用至深于国家形象战略营销中,拓展企业在资本市场中遇到问题行之有效的解决途径。4、以态度与职能经济的行为模式,为企业实现资本市场目标需求提供更多、更好、更全面的优质服务。

在运作过程:公司在运作过程中1、增强功能支持力,确保客户和市场信息的完整性、准确性;2、并以客户导向、流程科学、服务快捷为原则来推进核心管理系统建设,使其同业务流程和营销服务创新结合起来,建立起提高效率和业务创新能力的强大支持平台。3、树立“以产品创新为中心”的理念,坚持产品质量最优化及更加优质服务作为全部工作重要出发点和归宿,并将贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节,内化为各级部门、每个员工的行为规范。在融资方面:略

6)产品或服务。公司是采取非市场营销战略,其产品是打造国家品牌,重点将对国家营销之中的以有代表性的商务城市的城市商务为线索,运用适宜的文化交流及商务平台展开的各项活动为专项服务;

通过我们的专项服务可以补充国家政府、旅游局、大使馆、市政府等机构及国际企业的形象宣传及外事商务交流的需求;我们的产品为用户运用了非市场营销战略与市场营销战略结合在一起加以运用,为其带来良好的经济效益;企业客户通过购买服务可获取间接的经济效益,以及限制利益集团行为的破坏性后果,或提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的;公司产品的价格略产品定价的4个因素:在确立的产品质量最优化的定价目标基础上,首先考虑到国际营销成本项目中的关税、不同国家分销的体系和结构、运输成本、融资、通货膨胀及汇率风险、银行信用支持等有关成本;其次考虑的产品成本和国际市场需求和支付能力的不同状况;第三考虑针对不同的竞争者提供的同种产品的价格水而制定相应的价格策略(公司根据不同产品的成本、规模、促销力量等因素来规定价格,同时也制定了替代品的价格竞争);第四考虑到政府的价格调控政策,同时也考虑到关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响因素。国际营销定价策略:略产品定价的目标:略公司定价的原理:略

公司产品将在公司成立的六个月后正式推出,其产品会使公司收益增加;该产品在实行的第三年将达到盛年期,第四年将增进其产品功能性,进以步完善或推出新的适应市场需求;

当客户购买了其产品之后,公司将承担整体项目的策划、组织、实施、执行,并与客户共同携手完成其整个项目;

公司的产品适应于和中国建交的国家在相应国家进行的国家营销活动,当然在某些具体问题的实施过程中也会采取因地制宜的战略。

7)顾客或产品的购买者。本公司产品的顾客主要是国家政府部分机构,购买者是大型国际企业,购买公司产品的客户不是单一类型的客户,并且客户还可以多次购买;公司的产品是高质量、个性鲜明和长期性的产品,并时刻可以满足客户的需求;客户选择公司产品时明显的就可以区别与其他的公司的产品,因为此类以国家营销活动进行的非营销战略方式,在现有公司里还没有重点专业运用,因此很容易识别,并且产品具有品牌知名度;

客户使用的目的主要是通过非营销活动和营销活动的结合,达到形象宣传及外事商务交流的需求,并获取间接的经济效益,以及限制利益集团行为的破坏性后果,和提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的。

潜在顾客名单略8)订单。略

9)行业或市场。略

公司的销售没有季节性,但需要提前在每年的年终前订立项目的施行计划。

10)竞争情况。

市场主要竞争对手:略11)市场营销。市场营销的战略:

公司以客户为中心的市场意识,致力于创造于同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的差别化战略结合集中力量为几个细分市场服务的密集性入市战略。其中,公司将采用对抗和迂回两种战术相结合的方法进行市场营销。在对抗战术中公司采取把进攻重点集中在特定的消费群体身上,全力以赴地把这部分顾客从竞争对手那里争取过来,然后逐步巩固和扩大市场占有率的特定对抗战术;以及公司还将采取不断开发能降低生产成本的工艺,或者是提高产品性能和信誉,生产出优势产品,以开发和创造新价值的开发对抗战术。公司的眼光放在了长远的目标上,不仅仅盯在个别产品局部地区某一时段的胜败得失,在市场竞争中则采取一步退两步的方法,从其他侧面展开竞争的战术。基本上公司根据竞争领域迂回程度的不同采取三种形式:产品迂回,即用新产品打开新市场,以取代原有产品领域的竞争;市场迂回,即实施多角化经营,从单一行业转向多种新领域;地域迂回,即向新地区的扩张。本公司产品的销售进程:略

12)生产。生产成本主要由:筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照国际标准实行),除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本(包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用)、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营,生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度,避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时,将出现有利于公司革命性的生产过程。

13)生产特点。略后略

12)生产。生产成本主要由:筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照国际标准实行),除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本(包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用)、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营,生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度,避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时,将出现有利于公司革命性的生产过程。

14)生产特点。略后略

范文3:创业计划书(传媒公司)

联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济创业(商业)计划书

企业名称:联众传媒服务有限公司学校名称:漳州师范学院团队名称:dream catcher 团队成员:陈泉锟、王清、刘海燕日期:2011.11.21通讯地址:漳州师范学院邮政编码:363000电话:15280623079、15280624665创业宣言:

在这不“安分”的年代,也让我们不“安分”的心动起来,创造属于我们自己的奇迹。我们都是一个dream catcher, let us hold on to our dreams!目录一、前言2二、团队介绍2三、企业概况23.1公司介绍23.2公司服务项目及盈利方式33.3公司发展目标3 四、市场分析44.1行业分析44.2竞争者分析54.3 sowt分析5五、风险分析6 5.1市场风险6 5.2其他风险7 5.3风险对策7 六、目标市场分析76.1总体市场分析76.2目标市场确立86.3市场定位8七、客户关系管理8 八、营销策略9 九、财务分析10十、附录13一、前言

大学生所在的高校消费群体是当前最强势的消费群体,也是最具潜力的未来消费主群体,对企业商家培养消费忠诚度、依赖度具有十分重要的意义。校园高校市场是一个天然细分的优质市场,对任何一个企业、商家而言,得年轻人者得天下。在当今这个商品经济时代,企业不在今天培养用户,明天就要花大价钱去抢用户,今天不打品牌战,明天就要打价格战,大学校园无疑会成为商场的角逐场。大学生群体消费市场在逐渐扩大,人们对其关注也逐渐提上日程。大学生消费市场已经成为商家的必争之地,各商家、企业争相在大学校园拓展其消费市场,急于将自己的产品或服务推广到大学校园。与此同时,全国上千所大学,上万个社团或组织每年都要举办多次大大小小的各种活动,各高校却苦于寻求各种活动赞助经费,校方对此颇为头疼。市场上却没有专门为商家和学校提供各种赞助信息的交互平台,更没有一个专业的机构或公司在赞助事务各个环节为商家和学校提供专业的指导策划和项目评估。我们顺应社会和市场的需要,推出校园赞助网,为商家和学校提供一个可以发布各种赞助信息的交互平台,商家可以到这里来寻找各种项目,学校可以到这里来寻求各种赞助。与此同时,公司提供与赞助事务有关的各项增值服务,为商家和学校提供赞助流程中的全面解决方案。让商家没有难做的推广,让学校没有难拉的赞助。随着信息社会的发展,企业与高校合作必将成为未来市场的发展方向,企业为高校提供市场人才需求信息,以及市场人才技能需求,同时也为高校提供实习就业岗位,而高校同时也为企业培养需求型人才,为企业研发项目产品。这样通过本平台可以促进高校企业的合作与交流,促进高校与企业接轨。二、团队介绍

我们的团队成员均是在校大学生,因为本是学生,所以熟悉学生的消费习惯于消费水平。团队成员来自不同系别,这为公司以后业务的展开打下了基础。共同的兴趣爱好,以及共同的追求目标,是我们公司继续生存发展下去的精神食粮。

陈泉锟:管理系09级市场营销专业,性格乐观开朗,富有创业精神,善于思考,为人友善,敢于探索,乐于助人,具有创新和挑战意识。在项目中负责市场调研及策划、宣传及人力资源管理。王清:政法系08级行政专业,性格外向,善于思考,极具想法的男生,常常给大家带来稀奇的想法,同时也为大家带来很多欢乐。平时喜欢读书交友,平时专注于计算机知识,对于电脑的硬件略有研究,同时熟练掌握数据库的基本知识,了解网站制作,运行。在本次项目中负责网站的建设规划,以及后期的网站维护、后勤工作。

刘海燕:中文系09级汉语言文学专业,乐观开朗、勤奋踏实、做事持之以恒、对于每件事都充满激情去做去完成,认真学习,有梦想敢于追求,往往能给人意外的收获,喜欢读书交友。有较强的交际能力、处理问题能力和团队协作能力。在项目中负责公关及财务管理。三、企业概况3.1.1公司介绍

联众传媒服务有限公司是一家集网站建设、网络维护、vi设计、广告设计、平面广告、名片设计、影视广告为一体的传媒公司,运用独特的创意思维,高精的设计品质及良好的信誉,公司在创立开始便立足比较高的起点,利用专业化设计的特点努力开创公司的品牌形象。同时,本公司还秉承“诚信、高效、优质、经济”的宗旨,为广大企业制作影视广告片,企业形象片、企业专题片,产品介绍片,会议活动片等拍摄制作。同时还为广大在校生提供各种兼职信息,为广大在校大学生服务。

【我们服务的宗旨】诚信、高效、优质、经济

【我们服务的目标】为全国各大中小企业制作最具有性价比的影视专题片【我们服务的承诺】一切以客户的利益为重

【我们的经营目标】公司、学校、工厂、医院、培训机构、个体工商户等【我们的服务优势】最具有性价比的价格,真诚专业高效优质的服务3.1.2服务对象

主要对象是全国各大中小企业及全国在校大学生3.2.1服务内容

一、作为一个赞助信息交互平台,为各大商家、公司和企业提供赞助信息发布;为各大高校提供寻求赞助信息内容的发布。

二、为商家和高校提供与赞助事务有关的各项增值服务。三、承办企业校园推广活动(巡展)、校园广告直投(产品展开、海报分发、宣传单派发等。

四、通过免费的形式发展会员,为会员免费提供招聘兼职、校园周边打折活动、公益活动、资讯服务,包括天气预报、新闻要点等。

五、经学生自愿,通过短信瞬间让漳州地区高校大学生接收到公司的产品打折优惠或者服务信息!

六、为同学们提供网上二手交易市场,发布求职、兼职信息。

七、特色服务,打破传统宣传模式,用飞信为商家发送打折优惠信息,为商家减少宣传费用。

企业运营模式图::资金流:信息流3.2.2盈利模式

一、通过拉到的赞助,按一定比例收取小部分提成,作为公司运营的经费。

二、通过为商家向漳州高校学生以短信方式发布其打折信息和广告,向商家收取费用。三、为商家招聘兼职人员,向商家收取一定费用。为学生免费提供兼职信息,若学生接受兼职,则一次性收取10元劳务费。

四、会员在联众公司网站上发布求职、二手市场信息的收取一定费用,这个费用可以是现金的,也可以用会员的积分豆去抵扣。五、为企业制作广告收取费用。3.2.3会员发展途径

一、老会员推荐新会员加入:每成功推荐一名新会员加入,推荐人将获得10分奖励。二、推荐高质量的兼职用人单位:每成功推荐一家兼职招聘用人单位,推荐人将获得30分奖励。

三、推荐折扣发布单位:每成功推荐一家公司通过联众公司布折扣信息,推荐人将获得100分奖励。

四、由联众公司业务员到各城市进行会员发展。3.3公司发展目标

一、短期目标----推广品牌,开拓市场(1-2年)

建立和完善公司网站及制度,稳步运营网站,提高公司知名度和网站点击率;发展会员数量,做好企业和政府以及高校的公关工作,得到企业、政府和主要高校的大力支持;在全国的主要知名院校进行品牌推广,使企业品牌深入人心;让用户体验我们的服务,取得客户的认同。让商家和学校接受网上查询赞助信息的服务,逐渐养成利用我们所提供的校园赞助信息交互平台来获取赞助信息的习惯,进而对我们提供的各项服务产生依赖性。免费吸收大量的会员,服务范围覆盖全国主要城市和地区百分之二十的高校,占1%-6%市场。通过我们优质的服务,在会员中取得良好的口碑,进而培养客户的忠诚度,牢牢地留住会员。探索出一套完整的赞助产业运营模式并积累企业管理的经验,为今后的发展奠定坚实的基础,总结出一套适合本企业的管理模式。二、中期目标----稳步发展,争创名牌(3-4年)

继续加大我们的品牌推广力度,全面的向全国所有高校进行推广宣传,实现会员井喷,服务范围能够覆盖全国百分之八十的高校,占15%-40%的市场。同时更加完善我们的服务体系,通过广告和各种增值服务逐步实现赢利。使国内赞助产业的模式更加完善成熟,推出一系列赞助行业标准,争创一流企业名牌。积累资金为以后的发展打下坚实的经济基础。三、长期目标----企业创新,多元发展(5-6年)对企业现有业务进行创新,完全改变国内传统赞助模式,为赞助行业提供更加完善的服务体系,使企业发展成为赞助行业首屈一指的知名品牌,以优质的服务质量、敏锐的洞察力成为赞助新潮流的引领者,在行业中占50%以上的市场。

实现企业多元化发展,涉及业务多方面,比如毕业生的形象设计及就业培训等,使联众公司实现宽领域、多方位、高层次的公司为。四、市场分析4.1行业分析

当今世界,网络技术、通信技术和信息技术快速发展,internet在全球迅速普及,使得现代商业具有不断增长的供货能力、客户需求和全球竞争三大特征。电子商务具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、选择性强等优点,因此,发展十分迅速。据世界贸易组织(wto)今年初对电子商务发展所作的报告预测,到2012年,电子商务交易总值将达到3000亿美元。受中国总体经济的强势增长以及国内内需的拉动,中国电子商务市场也面临前所未有的机遇,根据艾瑞咨询发布的《2010年中国b2b电子商务研究报告》数据显示,截至2010年底,中国电子商务市场规模已经达到了6400亿元人民币,艾瑞咨询预计,到2015年,中国电子商务市场总体规模将会达到35000亿元人民币。需求如此巨大,这将给任何有意和必然涉足电子商务的企业及创业团队带来无限商机。如今,品牌建设已经成为企业发展和竞争的基本法则,而品牌传播是企业品牌建设中的重要组成部分,是在品牌与消费者之间建立互动沟通的桥梁。企业制定正确的品牌传播战略,不仅可以促进目标受众对品牌的认知、选择和信任,还能维持和强化目标受众对品牌的忠诚度。企业在进行品牌建设与推广的时候,单纯以广告、公关、促销等形式已经不能满足企业品牌传播战略的需要,而是非常地注重整合品牌传播。赞助作为整合品牌传播的一种重要方式,越来越受到企业的青睐,已经成为企业进行品牌传播的新趋势。

赞助是通过向某一资产提供资金、实物、技术及劳务支持,换取相应的商业回报权力,是商业组织为实现商业目的而向某一资产给予资金或等价物的援助。企业赞助活动的范围涉及体育、娱乐、节庆、公益、文艺、论坛等,而体育赞助和娱乐赞助倍受企业关注。随着我国会展经济的快速发展,赞助作为整合品牌传播的一种特殊形式,能够全方位多层次地满足企业品牌传播战略需要,对于提高品牌知名度、提升品牌美誉度、增强品牌信任度以及塑造品牌形象,都有着重要的意义。

首先,赞助可以在目标受众中形成品牌联想。

第二,赞助能让品牌融入活动并与目标大众进行充分品牌互动。

目前,市场上正规的“帮拉”公司还不是很多,且没有形成规模,本公司作为市场上一个新兴的企业,将经历一个由“起步--------缓慢发展--------稳步发展--------快速发展--------再发展”的过程,中间不排除会遇到一些挫折,但只要我们公司全体员工一致努力,公司一定会朝着我们期待的路径发展。大学校园几乎每个学期都有举办各种各样的活动,赞助经费也是必须的,作为最有潜力的消费市场,此行业必将长久的发展下去。我们公司的主营业务是高校与企业的赞助合作,但企业与高校是否愿意在我们的网站上进行注册以及通过,是否接受我们的新型方式都是我们要考虑到的。文化交融、科技发展以及无处不在的传媒都在影响着人们的生活方式和思想。可以说,我们处在这样一个广阔的文化背景中,为我们提供无限的机遇,同时它也是我们最大竞争对手,所以我们的竞争对手无处不在,这也是我们必须面对的巨大挑战。所以,我们所面临的挑战是一方面明确业务范围,让高校与企业对我们所经营的业务有一个清晰透明的认识。另一方面是逐步打造属于自己的品牌优势,创造出区别于传统观念的新的电子商务业务领域,引领人们形成新的人性化消费观念。这与我们的定价策略、宣传策略以及品牌建设上都存在直接关系。4.2竞争者分析4.2.1赞助目前,全国各大高校举办的活动的经费大都由学生社团负责,而市场上也存在一些赞助公司,这些都是我们公司的竞争者。赞助公司经验比较丰富,还可能发展了一些稳定的客户高校,学生社团比较排外,可能会不接受本公司的服务,这些都给公司带来一定的压力。4.2.2传媒

随着技术的发展,互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分,市场上的广告传媒公司一般只是帮企业做广告策划和促销策略,涉及面窄,而联众公司是集广告策划、设计服务、促销策略、品牌设计、网站维护、及学生兼职等为一体的综合性公司。公司拥有自己的网站,用于多样化服务。4.3 swot分析五、风险分析

无论是创业还是其他投资都不可避免的存在着风险,风险是与机遇同在的,风险的原因有很多,风险的发生,包括国家的政策,人才储备,当地市场的发展趋势和消费水平及客户态度等诸多原因!只有成功的规避风险再能抓住机遇!5.1市场风险

市场虽然在总体趋势上是趋于稳定的,但是本身却具有不可预计的可变性,因此难免存在着市场战略定位与市场发展形式的偏离,一旦偏离并且没有及时的改变战略,公司将面临亏损甚至倒闭的结果

一、短期内无法形成核心竞争力

核心竞争力并不仅仅体现在服务的差异化,跟取决于一个团队的精神与凝聚力,网络既能使公司腾飞也能使企业灭亡,一个网站的生命周期与真正的实业公司是有区别的,特别是我们定位于依托于电子商务提供的服务,威胁与机遇同样多,能否在网络、市场给予的有限的时间内打造出强有力的核心竞争力,我们承担着比较大的风险。二、市场战略定位与业务推广的偏离

我们的市场区域划分,目标客户群的定位都是机遇市场战略的,如果战略定位出现失误,或是在实际运作是业务推广与战略发生偏离,都将对网站的市场的开拓造成困难。三、客户满意度风险

无论从客户还是公司自身角度来看我们公司的价值体现在客户满意度上。但是在品牌推广和宣传的过程中,我们担负着产品服务的价格与顾客的心理承认价值和满意的之间的存在一定距离的风险,以及在服务实施过程中由于一些不可预知的因素的影响,造成服务达不到预期的效果的风险。

5.2其他风险5.2.1投资风险

对于公司的运营投资同样存在着很大的风险,网站项目以及其他业务的拓展投资势必影响着公司的发展方向及成功与否。5.2.2管理风险:管理就是决策,可见决策对于一个企业的运作起着多么至关重要的作用。特别是对于处于信息产业中,形势瞬息万变,信息量的海量性以及时间的紧迫性都将会对决策者产生深刻的影响。我们的长期战略,是把赞助做到有求必应引领国内赞助行业,对及企业的决策结构和决策辅助工具都有着非常高的要求,并且承担着相应的风险。可以说,一个决策的对错决定着企业的命运。

5.2.3组织风险:

网络加实体的结构对我们企业的组织结构是一个挑战,在初期,我们的组织结构之能够借鉴历史经验在加入我们对公司的理解和创新,并不能完美的适应公司的战略和运营,因此可能会在公司的运作产生出一些危机,导致决策失灵,管理失衡,不能对整体的发展发挥积极作用等等后果。

5.2.4人力资源风险:

不仅我们的业务是一种创新,并且我们业务都属于一种创作。与it行业一样,人是我们日常运作中最活跃的因素,也是我们创业过程中最宝贵的财富和资源,更是我们企业的旺盛生命力的源泉。因此创作人员的流失将是对我们的最致命的打击,而且由于我们的业务在形式上被模仿的机会很大,人员的流失也可能会造就我们更多的竞争对手。5.3风险对策

一、建立有效的客户反馈机制,时刻以客户需求为中心,时刻把握客户需求和市场方向。二、建立健全市场信息网,动态跟踪经济发展及市场需求度,发现机遇并抓住机遇。三、提高警惕与风险意识,把握市场谨慎的做出相关的决策

四、在公司的运营过程中不断地完善自我查缺补漏,做到公司系统并且完整。联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济

五、实施以人才为中心的人力资源管理,专项培养公司所需要的人才。六、提高管理者的风险意识,培养高素质的高级财务管理人员。

七、与赞助商、高校建立长期良好的合作关系,建立优良的商业信誉。六、目标市场分析6.1总体市场分析

我们将业务锁定在全国各大发达城市,从初期的福建扩展到中期的北京、上海、天津、重庆、杭州、广东等大城市最后将业务扩展到全国各大中城市,这些城市经济发达,发展迅速,消费观念前卫,高校与企业相对比较密集。逐步发展成为包含全国各地的高校,任何有赞助需求的企业。

6.2目标市场确定

经过种种分析,我们将主体目标客户群锁定为:大中专院校,以及一些具有一定影响力的中学。企业主要是大中型企业,尤其是服务业,餐饮业,旅游业、服装业、洗化业等与大学生密切相关的所有企业。6.3市场定位正如前面所说,无论同质产品还是基于差异化战略的产品,真能够赢得客户满意度的并不是产品本身,而是产品所依托的并且是客户实际购买的服务以及企业赋予产品的新的内涵,所以给予前面的市场分析和目标市场确定,我们将网站定位为:依托于互联网,实现信息交流共享,客户信息反馈,客户关系管理,为目标客户群提供精确的信息服务、交流平台。七、客户关系管理

“客户”是指购买产品或服务的个人或组织。客户资本可以理解为顾客关系的价值,包括组织以外的联系如客户忠诚度、商誉和市场营销渠道等经营性资产。当一个企业经过长期的经营和积累获得了相比竞争对手优质的客户资本,并能自主、有效地运用客户资本创造价值时,这个企业已经从某种程度上具备了基于客户资本的核心营销能力。但并非企业所有的客户资本都是其核心营销能力有效的组成部分,根据核心能力的相关理论观点,它必须经过核心能力特征参量四个方面的检验,即具有价值创造性、可延展性、难以模仿性和自学习性的客户资本及其整合才是企业的核心营销能力。当一个企业拥有了创造的市场及其忠诚的客户,完善并物化的渠道,共享的市场资源,那么它就拥有了基于客户资本的核心营销能力。所以,时代要求的竞争面前,谁能更准确的进行市场定位,抓住客户的需求,极其所想,简化业务操作,使客户获得优质方便快捷的业务办理是时代的趋势,也是我们将探寻的方向7.1从客户的角度看待问题、实施网站联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济随着经济的发展!众多企业如雨后春笋一般散布开来,同时也加大了企业的行业竞争,企业要想立足获得长足发展就必须保持知名度,因此广告是他们增加知名度首选,但是单纯的电视广告往往开支巨大!是众多企业不能够担负或不敢尝试的!我们的网站具备了以下优点:

1、范围广:利用网络的优势,如今随着网络的迅速发展,网络已经占据了极大的信息及潜在的客户资源,网络是客户获得更广泛信息的渠道。

2、消费低:相对于电视广告的巨大开支,赞助有着得天独厚的优势,赞助往往只需要并不很大的开支,是大部分公司所能够承受的。

3、针对性及区域性强:很多企业在发展过程中会逐渐的意识到对于一个企业的成长,尤其是是在初期,往往是现在一定地域范围内获得好的知名度,进而不断开错市场做大做强,赞助即为他们提供了最好的区域营销宣传方式。

4、高校的迫切要求:国内高校对获得赞助是十分迫切的,每年国内各大高校所要进行的活动有数十万次,而今赞助商远远不能满足,网站的运营正好符合高校的要求。7.2遵守市场规则,重视客户双赢1、重市场遵守市场规则;

对于违反市场规则及具有欺诈隐瞒实施的客户绝不姑息,绝不吝惜部分不正当客户的流失,保证诚信双赢的目的与原则。

2、尊重企业与高校双方加强沟通化解矛盾

对于由于客观原因引发的矛盾,我方会积极的进行调节,将摩擦降至最低点,将损失降至最低点!为双方创造良好的沟通环境,避免不必要的矛盾。八、营销策略

8.1采用促销手段,吸引顾客

在本网站会员注册的前一千名,将免费享受本网站的各类优惠活动,如增加相应版位,加大信息显示权限以及建立链接关系等!利用会员协助宣传我们的网站:会员推荐顾客(且顾客成功注册)将获得首页滚动信息挂网一周的优惠。8.2广告宣传1、网络宣传? ? ? ? 2、平面宣传:

在各高校校园内张贴大幅海报并散发宣传单,发放印有网站logo和网址的t恤衬衫等。8.3举办特色活动,提高知名度

在各大首先赞助高校部分活动,身先力行,同时达到宣传自己的效果,对经本网站获得赞助的活动在宣传条幅等媒介上做网站logo标记及简单宣传语。8.4市场营销计划(4p)1、产品

2、价格3、地点

⑴选址细节:

⑵选择该地址的主要原因:

南昌路租金较新华路便宜,且该地段人流量较大,交通方便,靠近芗城区政府,周边学校多,便于与学生接触。

⑶销售方式、渠道策略:

将把产品或服务销售或提供给最终消费者

⑷选择该销售方式的原因:联众公司属于服务行业,顾客即为最终消费者。101112

13附录:企业组织结构

企业将登记注册成:有限责任公司拟议的企业名称:联众传媒服务有限公司企业将获得的营业执照、许可证:

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):合伙(合作)人与合伙(合作)协议:14企业的组织框架: