建材促销活动策划与执行方案

范文1:建材促销活动策划与执行方案

XXX”活动策划与执行方案

20136

制定:市场部 Copyright 2013机密文件

审核:

项目背景

时至年末,又到年底装修热潮,各大建材品牌纷纷大打策略价战格战,在此激励竞争中,需制定一套完善且能快速抢占市场年终促销方案,争取客户,提升年终销量,提高业绩,打好2013年最后一战。

项目目的

通过开展年终促销活动来调动客户的购买热情,提高购买量,同时争取“xx活动”所流失的客户,激励费习惯,提升年底销量,提高销售业绩,为2013年画上圆满的句号。

其参与活动,建立消

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活动方案活动主题:****千万红利回馈

广告语:***,购买***,千万红利等您拿!活动时间:蓄客阶段:x月xx月x日引爆时间:x月x日14:00-17:00活动地点:各门店落地地点:**酒店活动内容:

一、幸福加“油”交20升400,再送1.8升金龙鱼油!

A、下定后即可享受总金额再省xx元!(套餐除外),即每家升级200,订两家品牌产品总升级400元; B、x月x日凭升值卡到xx酒店活动现场可再送价值。二、必“惠”到底百款特惠,最高让利达xx%!

A、***工厂特供产品,百款劲爆,最高让利达xx%,仅限x小时;

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B、xxx系列产品,买就送,再享工厂补贴,仅限3小时。三、享“定”豪礼限量版千足金条等您拿! A.订金满2000元,额外赠送价值 B.订金满5000元,额外赠送价值] C.订金满10000元,额外赠送自行车 D.订金满20000元,额外赠***限量版千足金条。

四、**”钜“献疯抢价值xx元豪华大礼包!

12月14日-28日活动期间订购xxx+***产品,合同金额各10000元以上,即可参加豪华大礼包活动。注:豪华大礼包:*价值+***价值 Copyright 2013机密文件

五、终极抽“奖”赢取价值品牌空调!

活动期间,凡下定成功,即可获得抽奖券1张,参加万元家电抽奖!特等奖:空调一台1名二等奖:液晶彩电2名三等奖:自行车5名三等奖:10名

六、“章”显礼遇进店集章,精美礼品免费送!

凭升值卡进店,集章有礼,***赠送2014年版精美挂历,*赠送价值18元的精美围裙一条。

方案说明:

一、从x月x日至x月x日,购买升值卡,享受,**感恩回馈促销活动;

二、活动现场,下定满额就送礼品,一个订单只能换取一个礼品,下定不得退定金;

三、获取“豪华大礼品”条件:必须是单品牌合同定金达1万以上,方可享有,定金不可退;

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四、凡下定成功就送抽奖券一张,一个订单只有一张抽奖券。

参与品牌:*监督媒体:日报

晚报 Copyright 2013机密文件

活动执行方案

12月10日前完成媒体投放计划1)媒介资源整合2)媒介投放沟通3)媒介投放计划确定

附件:《“****千万红利回馈“活动媒介投放计划表》12月14日-28日执行媒体投放与跟踪监督

12月11日前完成活动动员大会召开1)活动方案说明2)活动销售目标明确3)活动激励方案说明4)活动任务分配安排

附件:《“****千万红利回馈“活动任务分配执行细则表》 Copyright 2013机密文件

12月12日活动激励方案以公文形式下发门店

附件:《“****千万红利回馈“活动激励方案公文》

12月12日前完成活动方案培训与考核1)制定活动方案培训教材2)执行活动方案培训与考核3)终端督导

目标:95%执行人员掌握活动方案

附件:《“****千万红利回馈“活动培训与考核、监督方案》12月13日前所有活动物料下达门店1)拟定物料清单:广宣物料、礼品、奖品物料2)物料分配安排至各门店

附件:《“****千万红利回馈“活动物料清单明细表》

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活动预算

活动排期表

活动关键问题分析以及解决方案

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范文2:居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案

湖南居美家建材家居广场

湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案

一、活动时间

9月20日

二、活动地点

居美家建材家居广场一楼中厅(长沙市天心区暮云经济开发区南北干道长沙生态动物园前800米)

三、活动内容

活动主题:

920装修吧!四小时让您赚回一个家名品集结:

装修吧!920,居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选,最终集结10家一线品牌入围本次活动,9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击,厂价惠民,“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证,让您四小时赚回一个家!郑重承诺:

9月20日,10大建材顶级品牌价格均是全市最低价,出厂价仅限活动4小时,活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺:(1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航,各厂家承诺比国庆再低15%!

(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价,今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者,5天无条件退换货,消费者协会全程监督。绝对惊喜:

“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。

(1)“爱家卡”=200元油卡:在活动期间,业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样,获得品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。

(2)“爱家卡”=2000元:活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价,满3000元就可再返200元,10大品牌最高可达2000元。

(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。(4)“爱家卡”=精美礼品:在活动期间,持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样,可领取精美礼品一份。

1享受生活,享受家!

湖南居美家建材家居广场

(5)“爱家卡”=联购送大礼:持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌,送TCL液晶电视一台;购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。

(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖:持“爱家卡”现场下订,可参与终极大抽奖,一张订购单抽奖一次,下单越多,中奖几率就越大!一等奖(3名)奖10g纯金金牌一块;二等奖(5名)各奖西门子滚筒洗衣机一台;三等奖(10名)各奖好太太升降晾衣架一台;四等奖(20名)各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置

奖项一等奖二等奖三等奖四等将

奖品10g纯金金牌西门子滚筒洗衣机好太太升降晾衣架美的智能电饭煲

数量3 51020采购单价3500元2300元1000元200元

采购总价1050011500100004000三、广告落地1.媒体广告

(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。

(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。(3)各电影院开屏画面广告。(4)三湘都市报三个整版广告。(5)团购网开启全程团购。

(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。2.湖南电信114广告支持

(1)700块小区广告,500块小区电子屏;(2)114优生活每个品牌独家宣传;

(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了;(4)挂机短信,彩信群发;(5)lPTV,电视宣传区;

2享受生活,享受家!湖南居美家建材家居广场

(6)电信用户查关于建材方面的关建词,自动跳出活动板块,(7)百度搜索,关键词,建材,自动前三位。(8)114语音外呼。3.户外广告

(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

(2)2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。(3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。(4)29台公交车车身广告。(5)高炮广告1个。(6)小区电梯80个。

(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。

四.微信落地

(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。

(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将QQ,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。

(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。五、网络落地

(1)居美家现有数百个小区业主QQ群,进行宣传引导,并不断增加QQ群。(2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。

(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

六、电话营销落地

(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

(2)将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。

(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。

七、活动落地细则

1.品牌分工:会长()财务()采购()广告()

3享受生活,享受家!湖南居美家建材家居广场

2.执行安排:

(1)报价师:(活动当天现场报价)

(2)监督员:(活动各项执行安排、监督、早会主持)(3)执行助理:(活动各项数据收集、统计、核查)(4)执行小组:

3.拓展人员:每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。

4.拓展培训:各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

5.拓展分组:培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。

6.晨会制度:各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。

7.数据上缴:各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者,处罚500元/次。

8.业务员任务:业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。

9.品牌任务:每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。

10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。

附件(一)爱家卡品牌任务表

爱家卡品牌任务表

品牌店面数

总任务(22天)

每日任务数

备注4享受生活,享受家!

湖南居美家建材家居广场

附件(二)品牌售卡客户登记表门店售卡客户登记表

品牌:序号客户姓名联系电话装修地址

日期爱家卡号

需采购品类

八、活动前期后勤人员安排

(1)网络小组(负责人):负责本次活动的网络推广、微信推广,包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

(2)行政小组(负责人):各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。(3)企划小组(负责人):物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

(4)后勤小组(负责人):水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。

九、活动当天流程

环节1 2时间10:00--10:3010:30--10:40安排业主入场开场仪式

备注凭爱家卡入场

含主持人开场、叶总讲话、宣誓

5享受生活,享受家!

3 45 湖南居美家建材家居广场

10:40--13:3013:30--15:0015:00--15:30品牌砍价时间品牌与演员时间活动抽奖至结束

每品牌15分钟,其他时间35分钟

品牌营销及演员登场38个大奖抽出

注:1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。2.有序引导业主签订,安保人员到位。

十、商户投入费用预算十一、活动投入费用预算

6享受生活,享受家!

范文3:建材行业促销活动方案

xxxx活动方案

活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段到来,为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题:xxxxx卫浴瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼,快乐5.1;非常2、热销单品,钻石套餐非常3、正品特惠,折后再减;非常4、超值换购,锦上添花非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所未有的促销力度,史无前例的价格极限

活动目标:在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。活动时间:

活动宣传推广方式:(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。(3)、DM快讯的发放。(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。(5)、小区内的喷绘,及条幅DM的分区投放。(6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算:控制在三万以下。活动内容:

1、“进店有礼”:在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。3、“快乐五一购”:在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。4、“特价惠领全城”:在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5、“锦上添花”:在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。

抵金卷使用方式:

(1)以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。(3)本抵金卷限在2012年8月31号前使用。6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。奖项设置:一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条

活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排:

项目广告宣传制作

内容电箱广告、报纸、移动广告、DM快讯分区发放DM快讯店面吊旗、地贴、指示牌礼品准备与发放现金收取、资格审核促销单品套件选择抵金卷的发放、资格审核奖券印刷、道具制作、抽奖过程监督

负责人 xxx 要求完成日期4月20日

备注2人

DM快讯发放

店面广告、氛围营造进店有礼快乐五一购特价惠领全城锦上添花

xxx 4月24日学生10人

xxxxx xxxx xxxx xxxxx xxxxx 4月23日4月26日4月27日4月15日活动即日起

全体人员2人2人3人2人

幸运抽得乐 xxxxx 活动即日起2人