销售技巧:怎样成为一个好的销售员

范文1:销售技巧:怎样成为一个好的销售员

销售技巧:怎样成为一个好的销售员怎样成为一个好的销售员诀窍一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。怎样成为一个好的销售员诀窍二、多方位选择促销方式

坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。怎样成为一个好的销售员诀窍三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖卓翰咨询,经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界500强企业工业品营销培训服务商,值得信赖!

励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

怎样成为一个好的销售员诀窍四、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。怎样成为一个好的销售员诀窍五、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。怎样成为一个好的销售员诀窍六、制订备用方案

坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订卓翰咨询,经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界500强企业工业品营销培训服务商,值得信赖!

方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。

怎样成为一个好的销售员诀窍七、做一件有意义的小事坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就像我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。

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范文2:童装销售技巧 怎样和顾客交谈

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童装销售技巧怎样和顾客交谈

当一个顾客进入店门的那一刻,要经历注意商品、对商品感兴趣、联想、欲望、比较评价、信心、行动、感受、交易这8个心理上的转变。对于不同性格、不同来访目的的顾客,必须要区别对待。

怎样和顾客交谈,不同对象还要不同对待,下面就是众多店长在长时间销售过程中,总结出的四个类型的顾客。●直截了当型

第一种是目的明确,迅速果断的视觉型顾客。这种类型的顾客一般比较直截了当,来到店内会直接告诉导购自己需要什么样的产品,继而进行选购。这种顾客属于最好搞定的类型,他们大都很有自信,知道自己需要什么,进行有目的购买,所以导购不要给他们太多的解释,因为他们不喜欢别人替他作决定。这类顾客虽然很“痛快”,但一般对新产品态度冷淡,如果想通过他们进行些连带销售,就要看导购的“功力”了。●漫无目的型

与其相反的就是目标不明确的顾客,或者来商店闲逛的顾客。他们的特点大都乐意听从他人的建议,希望得到别人的帮助,只要有耐性,他们通常会变成购买者。这种顾客大都听从自己的感觉,导购之间的谈话一般都更多的是在聊自己的事情或是倾诉自己的感受,这时候导购的引导就显得特别重要。●从容犹豫型

这类顾客做事有条不紊,他会衡量你说的每一句话,而且倾向于别人替他作决定。对于这种顾客,一定要跟着他的频率,尽量从细节上入手。试着提一些问题,以了解他的需要,然后说明你的产品可以更好地满足他的需要。

这种顾客在购物过程中说话很少,更多的时候是在听我们导购去说。这种顾客看到心仪的产品以后,不会明确表示出来,而是会问一些“这款适合不适合我”、“为什么”一类的问题,这样就需要导购运用自己的话语来打动这位顾客。同时要通过交流,尽快抓住这位顾客的喜好。●冷漠孤傲型

最后一种最难搞定,也是最能体现出导购本事的顾客就是沉默寡言型。这类人很少表达自己的意见。给人感觉很难接近,他们按照自己的习惯和经验进行购买,很少受广告和他人的影响。一般都是自顾自的看产品,不会和导购进行交流。这类顾客作为导购最重要的就是和顾客的沟通,所以一定要尽快和顾客产生沟通上的关联。但是遇到这种顾客,建立起沟通并不容易,这就需要我们更仔细的去中国童装品牌网

观察,当顾客在某一款产品前停步,那么很可能就说明这款产品在某些方面打动了她,这时候导购就应当上前向顾客介绍这款产品的特点。在恰当的时候巧妙地恭维他的判断力和欣赏力,并且热情邀请顾客去试穿,这样反复数次,我想顾客总会开口,一旦进入试衣间试穿,那么成功率就提高到了80%。

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范文3:如何成为一个说话有魅力的销售人

如何成为一个说话有魅力的销售人?

一名优秀的销售人员,他讲话的方式或幽默,或平缓,或感情丰富,总之总是能让顾客愿意听他讲,并且相信他所讲的,这就是会说话的魅力,但这种魅力并不是天生的,是可以通过后台的训练来不断加强的,所以今天小编就盘点了几个比较简单但很实用的技巧,助你成为一个说话很有魅力的人。最重要的是“自信”

说起话来能让别人信服,甚至崇拜,第一要素:你要对自己有100%的自信,你绝对相信自己所说的,这种信心才会传达到客户那里,你的话也才会有感情在里面,而不是复读机一样的产品介绍。要记住:“销售就是一种信心的传递。” SEE MORE ↓

1.多朗诵诗歌或演讲词

诗歌和演讲词都是非常有节奏感,感情非常丰富的,所以如果你坚持每天读一些,会让你说起话来,非常的饱满和富有激情。

查找这类的文章你可以借助百度,比如马丁路德金的《我有一个梦想》之类,中文版的,当然你要是英语六级都过了,尽管去读英文版的,小编先献上我的膝盖!诗歌就多读汪国真这类的,富有感情,又通俗易懂,像鲁迅这类文学大家的诗歌,是用来思考人生的,所以就不要拿来练口才了。2.对着镜子练习

你在朗读诗歌的时候最好对着镜子。对于做销售员的,小编有一个很扯的建议,屋内最好都有一面全身镜,洗手间内的洗漱镜不算。为什么呢,因为镜子是最能给你自信,让你清醒的,一面镜子,会让你每天看到自己的仪容仪表,会促使你不断改进自己,当然还可以用来练口才,对着镜子看看你的口型,是否优美,你的表情是否到位,你的肢体语言是否合拍,勤加练习,在客户面前的时候,你就有了最完美的一套流程。要记住:照镜子多了,你会更有自信。3.给自己录音

大家都知道自己听到自己的声音,和别人听到自己的声音是不一致的,所以要想知道你的声音到底怎样,你可以给自己录一段音,听听自己的语调是否平缓,语速是否过快,吐字是否清晰,然后再逐个改善,至于改善的方法,也是很多的,比如练习绕口令,可以让你吐字清晰,多跑步,可以让你说起话来更连贯;等等

4.多给别人讲故事

跟你的朋友在一起的时候,你一定要多开口说话,把你昨天或前天看到的文章,或经历的事情,一件一件讲给他听,不然他说什么,你就会知道你的表述能力怎么样,能不能把你经历的事情,讲诉的清楚明白,或者充满趣味,在这种不断给别人“讲故事”的过程中,你会慢慢学会把控一件事情讲诉的节奏,以及要先说什么,后说什么,才会更有感染力,所以跟朋友在一起的时候,不管他会不会烦你,多拉着他,给他讲讲你的生活琐事吧!5.躺在床上大声读书

这是个“治本”的方法,效果怎么样,小编也还没试验成功,但是从原理上看还是很可信的:当我们躺下来时,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的练声练气方法。会让你的声音更洪亮,更有穿透力。