拜访计划对企业的重要性

范文1:拜访计划对企业的重要性

企业中,只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划,只有不到20%的销售总监会为销售制定拜访计划。

客户拜访是销售中最重要的工作,是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一,因此是销售管理的重中之重。绝大多数销售总监或者销售经理都会关注客户拜访,在询问销售一天工作的时候,一般都会问,今天你去拜访了谁,都谈了些什么,有什么效果之类。可见,销售管理者都知道客户拜访这事儿的重要性。

我们去健身房就能发现,在健身房里健身的,大多是身材保持的不错的,甚至还有不少肌肉男和魔鬼身材美女,反而最缺乏锻炼的身材肥胖者却很少。越是拖沓的人,越不愿意去健身房,经常会为自己找各种理由,身材也就越来越差。能坚持锻炼,为自己做好健身计划的,往往会取得很好的成绩(保持良好的身材),而这部分人,是少数。销售也是一样,能认真为自己做好拜访计划的销售,凤毛麟角。

销售是拖沓症最典型的患者,如果不跟进销售的客户拜访,那么销售拜访客户的数量是一定很低的。我们能看到的早起的销售很少见,早上9点才出门拜访客户的销售,已经算是勤快的了。当然,很多销售会为自己的拖沓行为找出各种理由,比如客户早上不方便,已经约好了客户10点见面等等。

拖沓症还并不是销售拜访客户唯一的敌人,还有一个是恐惧。如果我说销售会害怕拜访客户,那一定会被很多人笑话,但实际上确实如此,大部分销售都喜欢去拜访和自己比较合得来的客户,对自己比较客气的客户,比较好打交道的客户。而遇到难缠的客户,脾气不好的客户,往往就很发怵,即使是这个客户很重要,也不愿意去拜访,年轻的销售在接触年纪大的,有一定身份地位的领导时,特别容易出现这种情况。

制定拜访计划本身就是一个很麻烦的工作,很多销售管理者会追求一个稍微简单一些的管理方法,比如直接告知销售,某类客户需要在多长的周期内拜访一次,必须要达到,让销售人员在微外勤上做好每次客户拜访的记录,如果达不到拜访的要求,能够提醒管理者或者提醒销售自己。这样也算退而求其次了吧。

范文2:广告策划对企业的重要性

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一厂告黑对企业的重要性

广告策划是一种非常复杂的活动,它不同于一般的建议,也不是单纯的“点子”,它是一种包含创造性的策划活动。因此,广告策划是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策并制订出具体可行的方案,达到预期效果的一种综合性创新活动。

一、广告策划的“五大支柱-

广告策划是根据企业的营销战略和策略,以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境,遵循系统性、科学性、可行性、创造性、效益性的原则为企业的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动。

如果把广告策划看成一个系统工程的话,则“五大支柱”就是把广告策划系统分成五个具体的子系统,即广告调查子系统、广告定位子系统、广告创意子系统、广告媒介子系统及广告效果测定子系统。它们之间互为因果、不可分割、联系密切,共同发挥广告策划系统工程的系统功能。二.广告策划的特征

广告策划是面向消费群体而开展的营销活动。广告策划可以根据企业的要求、消费者的心理需求特征,经过准确传达特定商品的个性化信息,从而使企业获得经济利益和社会效益等。具体特征如下:

1.具有指导性特征。广告策划的指导性,主要表现在它指导市场调、目标分析、广告创意、广告策略、媒介安排以及广告效果测定等各个环节。如果没有广告策划的全程的指导,则各个环节就容易各行其是,难以形成一个完整的系统。

之.具有针对性。广告策划是根据企业的需要,确立特定的广告目标并有针对性地开展工作的过程。正如哈尔丨赖尼所说:“就是和打鹌鹑一样。一群鹌鹑飞起来,你抬头一看,以为只要一扣扳机,随便都能打中。但是你会发现,你必须选择一个目标否则什么也打不到。把任何东西都

拿去向所有人推销,谈不上是什么广告战略,那只是一厢情愿的空想。”

3丨具有系统性特征。指广告策划对广告活动的各环节、各要素的有机结合。广告策划涉及产品和市场,从广告目标到广告主题、从广告创意到广告制作、从媒介选择到广告发布、从效果检验到促进销售的全过程,如同一根线,贯穿广告活动的各个环节,防止各环节、各要素相互干扰,矛盾冲突。

4丨具有科学性特征。指广告策划是以科学的认识论和方法论为基础,有其内在的规律性。一方面,广告策划本身是运用科学理论指导广告全过程的程序化活动,科学的理论如营销学、传播学、社会心理学等。另一方面,广告策划实质是要科学地认识、分析市场和消费者心理的变化规律,从而实现理想效果的全过程。三.广告策划的必然性

随着市场经济的进一步发展,传统的以企业为中心的卖方市场必然耍向以消费者为中心的买方市场转移,那种“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”的计划经济旧观念已经成为企业发展的障碍。企业推出广告目的从根本上说就是为了扩大销售,占有更大市场获得更多利润。因此,广告策划的出现既非一种主观的人为臆造,也非广告发展中的自我标榜,更非广告业界的一种流行时尚。对于企业来说,做广告只是一种促销的手段。

1丨广告策划是市场经济发展的必然要求。随着市场经济的发展,人们已认识到企业将很难再单凭传统的“商品力”、“销售力”和“创新力”作为竞争力。因此,广告策划是市场发展的必然要求。

也就是说,好的企业形象只有在良好的企业素质的基础上才能创新和建立,好的产品形象也只有在良好的产品品质的基础上才能创新和建立。只有在此基础之上,成功的广告策划和有力的宣传才能真正形成理想的企业竞争力。

2丨广告策划是市场营销发展的必然要求。广告策划的系统化、科学化源自对市场营销中若干关系的正确认识,这些关系构成了广告策划的若干子系统。

10广告策划的基础化系统一广告与商品、市场、消费者的关系。广告与商品之间只有经过调查比较之后,才#丁乜6^616^30060丨八01611;18111钇丈06118111688能得出对商品的正确理解,从而恰当地用广告表现出商品的个性。它是联系企业与顾客的桥梁,企业是否为市场提供适销对路的商品,是否有效地把市场需要商品传递给消费者,是每个企业必须关心的问题,也是我国企业当前存在的一个迫切需要解决的问题。

广告与市场。通过市场调来确定广告促销商品的方向和力度。通过市场调查可以防止销售策略的失误并确定广告目标,还可以防止在时间和金钱上的浪费。

广告与消费者。在广告策划中要弄清消费者的心理需求以及本广告会对消费者的心理需求产生什么样的影响等。

广告策划的核心系碑一广告与

利润、成本的关系。广告与利润。广告可以给企业带来利润。广告费用是包含在成本之中的,当商品卖出时,顾客不仅支付了成本,还支付了利润。

消费者对于商品尤其是大件商品,自身由于缺乏相关知识,是很难进行区分的,也可以这样说,处于信息时代的消费者在一定程度上已经相信广告,甚至把广告作为购物决策的重要依据了。虽然广告并不是即刻见效的,但当人们作出购买决定的时候,广告记忆就会被提取出来。

广告策划的辅助系统一广告和

销售费用。市场经济的发展必然会推动广告业的发展,而广告业的发展,也必然会对广告活动本身提出更高的要求。只有一个高素质的主体才能面对整个系统,才能承担起整个系统的任务。而广告策划的任务就是发现、明确并实现广告定位、广告目标、广告主题、广告创意、广告效果之间存在着一种内在的不可分割的关系。因此,广告策划是广告活动系统化、科学化的内在要求。

总之,一个企业的生存和发展,首要的是在市场中找到自己的位置,确定本企业的目标。企业的目标确定后,要通过企业的营销活动来实现,企业的营销活动要体现和服务于企业目标,就需要对企业营销活动进行策划。正因为广告策划的出现,才使现代广告活动日趋合理化、科学化,远离了随意性。所以,当今社会,企业的发展离不开广告策划。

傅建明江西蓝天学院责任编辑7孙雪初

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广告策划对企业的重要性作者:傅建明刊名:英文刊名:

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「11行巧教据=文献链接

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1.朱锦秀浅谈广告策划与企业发展[期刊论文]-经济师2002(4〉2^毛文正论广告策划[期刊论文]-重庆工学院学报2001,15(3〉3^初敏如何做好广告策划[期刊论文]-青年记者2007(18〉

4^王士玺只选对的,不选贵的一企业广告策划思路[期刊论文]-经营与管理2003(7〉5^戴世富如何利用重大新闻事件进行广告策划[期刊论文]-新闻界2003(2〉

6^吴军英^刘沣浅析房地产开发企业的广告策划[期刊论文]-新疆石油教育学院学报2003,7(2〉1.熊会兵企业发展的"环境-资源"衡战略[期刊论文]-中国人口’资源与环境2004,14(3〉张海涛^蒋缨网络企业发展战略研究[期刊论文]-商业研究2002(15〉

李志昊品牌药的"双终端"建设[期刊论文]-中国药店2009(9〉10.华民刚论广告策划中的创意[期刊论文]-统计与决策2003(6〉

范文3:人才对企业的重要性

随着我国加入世贸组织,以及企业重组和各项改革的深化,在迎来机制创新和企业发展的同时,也处于更趋激烈的竞争环境中。人才是企业之本,也是企业发展最重要的核心资源之一。一个企业拥有了大量的人才就代表拥有了实力,拥有了未来!因此,企业也在不断通过各项途径,例如校园招聘等,招纳更多更优质的人才,为发展而服务。

所谓以人为本。人才,正是企业和社会发展最核心的要素。企业的职能是“发展企业展示平台,整合企业资源”。唯有人才,才能组建这样一个平台。而人才与企业更多的是相互配合相互发展的依附作用。

优秀的人才是实现企业战略目标的基础,是企业持续发展的动力。公司必须以科学的人才培养方法、有效的激励机制、公平的竞争平台、广阔的事业发展空间广纳良才,在人力资源“选、育、用、留”方面加大力度,不断优化人员素质结构。

人才分为很多种人才,但从技能与工作性质来说,分为技术人才、管理人才、营销人才。技术人才是企业的支撑人员,企业产品的质量,性能,市场的变现能力很大程度上依靠他们;管理人才(人财物的管理)不管是人事,还是行政,还是财务,都是企业的润滑剂。负责企业整体的协调与规划,掌控着企业发展的动向,是企业的舵手。营销人员是企业价值的宣导者,企业价值的传递者,也是企业产品直接变现的操作者。

企业要积极探索人才建设的新举措、新路径和新方法,不断强化人才建设,为企业自身发展提供强有力的人力资源保证。目前企业间的竞争已由产业技术含量和管理水平的竞争演变成了企业人才的竞争,企业人才成为了应对国际、国内市场激烈竞争,实现企业战略目标和持续发展的首要资源。能把个人事业的发展与组织目标的实现相统一,在企业整体运作的关键环节上发挥重要作用,具有较强的不可替代性的人。人才是企业的骨干力量,特别是在激烈的市场竞争中,企业间的竞争已经转化为人才的竞争。就企业而言,所处的工作环境和产业性质,对吸引人才、留住人才不具任何优势,但企业要生存、要发展,又必须吸引一批优秀人才,用好、培养好现有人才。因此,在现代企业管理下,盘活现有人才,实施人才经营战略,减少人才管理风险是十分重要的工作。

人才是企业团队中的特殊群体,各级领导干部要有识才的慧眼、用才的气魄、爱才的感情、聚才的方法,知人善任,广纳群贤。要充分体现相信人才、依靠人才、发扬人才的主人翁精神;对人才的信任则体现在平等待人、尊重人才的劳动、职权和意见上,这种信任体现在“用人不疑,疑人不用”上,而且还表现在放手使用上。要用崇高的理想、高尚的精神引导和激励各种人才为企业建功立业,同时要关心和信任他们,尽力为他们创造良好的工作、生活和学习条件。一个好的领导,应以人为本,既有识才的本领,还要有爱才之心,容才之量,要讲究人才的优化配置,注重协调沟通。真正做到事业留人,感情留人,待遇留人。人才是企业发展的根本,强化人才的经营意识,树立风险管理的理念,通过深入细致的精细管理,才能为企业培养人才、管理人才、提高人才、储备人才。只有采用多种的管理措施,才能真正实现企业管理的目标。本文整理自网络

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