造纸厂规划

范文1:造纸厂规划

竹浆造纸厂规划

单位重庆三峡学院机械工程学院

姓名徐璨

学号200807024146

课程老师刘江

2011年5月号20

前言四川位于祖国西南、长江上游,地处水热充沛的亚热带季风气候区,是全国林业资源大省,属全国第二大林区。全省林地面积3.42亿亩,占国土面积的47%,居全国第3位,其中森林面积2.2亿亩,居全国第4位。现有活立木蓄积16.73亿立方米,居全国第2位,森林覆盖率31.3%。四川有河流1400多条,流域面积在500平方公里以上的有343条,蕴藏了充足的水资源和巨大的水能资源。四川昔日交通闭塞,有“蜀道难,难于上青天”之说。如今的四川历经时代变迁,已形成了集现代航空、航运、铁路、公路运输为一体的立体运输体系,成为了西南重要的交通枢纽。四川省人口众多,人口总量居全国第四位,农村富余大量青壮年劳动力,人力资源丰富且廉价。综合以上条件,我准备建设的是一个以竹浆为主要生产原料的现代化造纸厂。

我选择建设竹浆造纸厂的原因有以下几点:

首先,我国已成为纸张生产、消费和进口大国。纸及纸板产量和消费量均居世界第二,仅次于美国。随着我国纸产品需求的快速增长,木浆供应远远满足不了需求,造成进口量迅速增加。对于造纸业来说,木质纤维无论从性能还是工艺上都远高于禾草质纤维,然而,我国是一个少林国家,森林覆盖率比世界平均水平低10个百分点。

其次,从资源和效益上看,林业上统称为“杂竹”的丝生竹,与散生单轴的毛竹相比,适应区更广,更具易栽培、成活率高、轮伐期短、生产量大的特点。一般3年即可间伐,年亩产竹材1至2吨,如经选育,可达3至4吨。每造1吨纸约需4吨鲜竹,国家规定竹浆纸厂的合理规模为年产5万吨以上。据专家们对现有年产5万吨左右的竹浆纸厂考察,吨纸利税率为35%以上,经济效益可观。竹子生长快、周期短、可再生,一次造林,年年受益的特点。竹材采伐和运输方便。从造纸角度,希望竹伐应在2-3年的较好,有的竹种可大一些,这另外还要考虑竹材生长特点。竹材易于捆扎,便运输和贮存堆放。竹类原料比重大,一般为0.60.8。而针叶材一般只有0.4左右,阔叶材为0.43-0.64,因竹类原料在蒸煮时其装锅量都比木材和草类原料都高。竹类纤维基本属于长纤维范畴,适于生产多种纸张。培育优质丰产竹林,采用先进的生产技术,建立林纸一体化的竹浆生产基地,已成为我国制浆造纸工业得以持续发展,减少纸及纸浆的进口,进而参与国际市场竞争。

再次,我国是世界上竹类资源最丰富的国家,有500多种,栽培面积、蓄积及年产量居世界之冠。据统计,目前全国竹林面积达420万公顷之多,占世界四分之一,竹林年砍伐量约900万吨,且竹材成材期短,一次栽种能连续多年使用。竹浆的性能介于针叶木与阔叶木之间,明显优于草类浆,可以替代阔叶木浆并减少针叶木浆用量,用于制造各种纸张包括多种中高档纸品。竹浆可单独或与木浆、草浆合理配比,生产出质优价廉的文化用纸、生活用纸和包装用纸;竹子制浆生产工艺成熟可靠,连续蒸煮和无氯无污染漂白等新技术已成熟,能有效解决原制浆工艺中竹浆白度、纤维度较差等技术难题,且大部分设备可以采用国产品;污染治理工艺技术成熟,“三废”可以达到国家有关排放标准。生态效应是发展竹浆造纸的又一优势。云、贵、川、渝、桂、湘、赣等中西部地区资源得天独厚,非常适宜制浆造纸的竹种生长。

一、选址建厂我选择将造纸厂建在宜宾,原因有两个:首先,“万里长江第一城”宜宾是四川省内以水、陆、空综合立体交通网络著称的区域中心城市。岷江和金沙江在宜宾市区汇合始称长江,以宜宾市区为中心,沿岷江西北而去可至四川乐山,沿金沙江向西南而行可抵云南水富,沿长江东下可达上海。宜宾市境内有河道10余条,通航里程963.3公里。已建成电气化铁路干线内昆铁路(北接成渝铁路、南接贵昆铁路),地方铁路宜珙铁路、金筠铁路。经过境内的国道有:213国道、国道主干线GZ40。菜坝机场为二级机场,是四川省第二大机场。交通方便,这有利于产品的运输。

其次,目前宜宾全市有适宜种植竹种达427种,是四川竹种资源最富集地区,在全国也具有知名度;从20世纪90年代以来,各地坚持年年造竹护竹,促进了竹类资源的增加,竹林面积的扩大。到2008年底,全市竹面积达到210万亩,名列全省第一位。竹子储量巨大,有利于竹子的采购。

具体施行:慈竹、白夹竹和撑绿竹具有纤维质丰富的特点,而且具有生长速度快、产量高、出笋多等特性,可以大量繁殖,最适合竹浆的大量生产,目前竹浆产量最大的印度也主要采用这些速生高产的竹类作为造纸原料。我国上个世纪七八十年代以毛竹为原料的竹浆加工企业纷纷倒闭,原因就在于没有足够的原材料。因此,需要有自己的鲜竹生产基地,持续定量的提供鲜竹。

建设一个年产五万吨的竹浆造纸厂,需要20万吨鲜竹,大概需要5万亩山林去种植。现在山地、坡地租赁价格从每亩每年5元70元不等,以30元计,租用30年,所需为4500万元。另外,投资500万元改良竹种。工厂应建在河流的下游,有利于保证生产用水,且不影响上游居民的生活用水。公司厂区占地面积50亩,建筑面积1万平方米。其中仓储项目耗费600万元,公用工程1000万元。

二、引入设备生产设备造纸机分为烧缸型和气缸型两种机型。气缸型造纸机设备主要由锅炉给烘缸传送蒸汽从而达到烘干效果,特点是通过气压表调节,稳定性好、操作简单。烧缸型造纸机设备主要由燃料直接加热烘缸达到烘干效果,特点是不用使用锅炉,投资少、成本低、工艺简单。由于是大规模、长时间生产,需要机器有较高的稳定性和持续工作能力。因此,我选择用气缸型造纸机。具体施行:引入华夏造纸机械设备有限公司的2400和2640两条生产线,可以生产新闻纸、办公用纸、文化用纸、白卡纸、亚粉纸、石棉纸、特种纸、铜版纸、胶印书刊纸、双胶纸等种类。此项所需3000万元。

环保项目环境污染除了给生态系统造成直接的破坏和影响外,污染物的积累和迁移转化还会引起多种衍生的环境效应,给生态系统和人类社会造成间接的危害,有时这种间接的环境效应的危害比当时造成的直接危害更大,也更难消除。这种由环境污染衍生的环境效应具有滞后性,往往在污染发生的当时不易被察觉或预料到,然而一旦发生就表示环境污染已经发展到相当严重的地步。严重的污染事件不仅带来健康问题,也造成社会问题。随着污染的加剧和人们环境意识的提高,由于污染引起的人群纠纷和冲突逐年增加。造纸过程中所产生的废气、废水数量巨大,危害较广。因此需要为造纸才准备合格的废气、污水处理系统。

具体施行:投资150万元同步设计、建设了污水循环处理系统,排放的污水经过隔离栅、调节池、气浮机、生物氧化、二级沉淀达标排放并循环利用,如今只需日补水20吨左右即可满足生产需要,同时投资50万元引进锅炉烟尘处理设备,有效减少烟尘排放。此项所需200元。

三、招工培训工厂设计为500人,其中技术人员为100人。从当地或外地招聘、选取合适的人员,集体送往华夏造纸机械设备有限公司学习机器的使用与维护。在当地农民中招收适当人员,待遇等同于临时工,种植、管理竹林,并定时的采伐竹林送往厂区。四、生产与管理生产中主要集成了竹子化机浆、竹子DDS蒸煮、连续蒸煮,竹浆氧脱木素、竹浆二氧化氯漂白、竹浆过氧化氢漂白技术的开发,实现低污染低能耗竹子制浆,并利用高配比竹浆生产高档生活用纸和高档文化用纸。生产工艺流程图:

原料(书、报纸)碎浆脱墨双盘磨浆机振动筛浆井浆泵漂洗、漂白离心筛搅拌浆泵造纸主机复卷、打孔、压花切纸机安全生产“安全第一、预防为主”是工厂生产的基本方针,也是一个老生常谈的话题。随着我国改革开放的深入和经济的高速发展,安全生产工作越来越受到重视。要做到安全生产,应该做到以下几点:1、建立、健全安全生产责任制;

2、组织制定安全生产规章制度和操作规程;3、保证安全生产投入的有效实施;

4、督促、检查安全生产工作,及时消除生产安全事故隐患。5、组织制定并实施生产安全事故应急救援预案。

生产管理的任务:通过生产组织工作,按照企业目标的要求,设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许的生产系统;通过生产计划工作,制定生产系统优化运行的方案;通过生产控制工作,及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系,使生产系统的运行符合既定生产计划的要求,实现预期生产的品种、质量、产量、出产期限和生产成本的目标。生产管理的目的就在于,做到投入少、产出多,取得最佳经济效益。

五、营销销售过程是工业企业生产经营活动的第三阶段。在这阶段中,企业通过产品的销售,收回货币资金,以保证企业再生产的进行。企业应通过计算结转产品的销售成本,并将其与当期实现的销售收入相配比,从而计算出企业在一定时期内实现的产品销售利润或发生的亏损。所以,营销部门必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。

宜宾目前有政府机构(乡政府、县政府、市政府、初中、高中、小学、企事业单位等)是主要的消费机构,另有隐市场(普通家庭)无数。市场需求量相当大。主要的替代品是宜宾其他厂及外地的造纸,只要项目建设在进度上达到预期目标,就有很大的机会夺回现已被抢占的市场份额。市场推广战略:

1.在邻近各县、市设立分销店,及时对各需求点进行补充2.组建销售团队对目标客户群进行定期拜访,稳定客源;做好售后服务和市场调查

3.参加交易会,签订外地订单

4.设户咨询热线,接受客户的疑问解答和订单记录5.新老顾客促销方案6.举办节日优惠活动

范文2:山东省造纸工业十二五发展规划

山东省造纸工业十二五发展规划

造纸工业是与国民经济和社会发展密切相关的重要产业,纸张消费是衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志。我省是造纸工业大省,具有发展造纸产业的传统优势。为促进工业转方式、调结构,促进全省消费品产业做优做精,在“十二五”时期进一步提升山东造纸工业发展水平,增强竞争实力,制定本规划。

一、“十一五”发展回顾“十一五”是我省造纸工业发展很不平凡的历史时期。五年来,全省造纸工业面临国际金融危机严重冲击和结构调整突出压力,坚持抢抓机遇,化危为机,着力加强技术创新,推进联合重组,调整优化结构,全行业呈现平稳较快发展态势。

(一)“十一五”发展成绩。1.生产和效益稳定增长。2010年全省造纸产量1510万吨,比2005年增长43%;实现销售收入1020亿元、利税103亿元,分别比2005年增长64%、55%。产量和经济效益规模连续16年居全国第一位,并且经济效益增长幅度高于产量增幅,行业运行质量进一步提高。广大企业抢抓机遇,逆市扩张,2009-2010年陆续有20条国际或国内先进水平的浆纸生产线投产,年新增木浆产能230万吨、中高档纸及纸板产能166万吨。2011年相继投产的大型浆纸项目有10条,年新增木浆产能135万吨,中高档纸及纸板产能320万吨,推动了我省造纸产业持续稳定发展。

2.原料和产品结构进一步优化。在国家大力发展林浆纸一体化政策支持下,我省木浆产能逐年增长,2010年产量达到280万吨,占自制浆的3/4,比2008年增长115%,原料已由非木材原料为主转变到以木浆、废纸为主。中高档产品比重由60%提高到75%,中高档产品比例明显增大,新产品增多。值得一提的是,行业品牌知名度进一步提高,高唐泉林的本色浆生活用纸、齐河冠军的环保纸、荣成凯丽的防伪纸均是上海世博会指定用纸,为我省造纸行业赢得了声誉。

3.骨干企业支撑作用明显提高。我省造纸产量超过100万吨的晨鸣、华泰、太阳、博汇“四强”企业,2010年省内产量合计679万吨,占全省总量的45%,两年增幅16%,主要是高档文化用纸、涂布白卡纸等中高档品种的产能增长,其中太阳纸业增长34%、博汇纸业增长37%,产业集中度提高和龙头企业综合竞争能力越来越强。

4.技术创新能力增强。目前,我省造纸行业有1家国家级创新型企业和1家国家级循环经济试点企业、6家国家级企业技术中心、4家企业设有院士工作站,承担了一批国家、省级新产品和技术研发项目,已有多项技术或产品荣获国家科技进步二等奖和省级一等奖,行业创新研发能力强。

5.对外合作迈出新步伐。我省造纸企业努力突破原料、水资源、市场等因素制约,积极拓展发展空间,企业“走出去”步伐加快。湛江晨鸣林浆纸一体化项目70万吨和45万吨高档文化纸生产线将于近期建成投产。2009年华泰收购河北诺斯克纸业,华泰广东新会40万吨彩色新闻纸项目已建成投产,进一步奠定国内新闻纸优势地位,华泰安徽安庆浆纸项目今年下半年投产运行。太阳纸业在越南、老挝建设林浆纸项目进展顺利,同时计划在广西防城港市建设制浆项目。博汇集团计划10年投资300亿元,在江苏建设浆纸、化工、热电及码头等系列项目。东顺集团已在湖南湘西投资建设生活用纸项目。

(二)存在的问题和不足。“十一五”期间,虽然我省造纸工业取得了一定成绩,但与国际先进水平和可持续发展要求相比,还存在一些不足和问题。主要表现在:中小企业数量多,结构调整难度大。我省中小造纸企业200余家,产能10万吨/年以下的企业数量占全行业的80%以上,产量不到20%。地域分布较散,行业结构调整难度较大。优质原料缺口大,对外依存度高。随着中高档纸及纸板产能的持续增长,对木浆等优质原料需求逐年增加。我省商品木浆和废纸等主要纤维原料资源少,对外依存度高于全国平均水平。环境容量小,节能减排任务重。我省地方污染物排放标准严于国家标准,产能落后的中小企业、小机台水耗和能耗比较高,行业节能减排任务重。国产装备水平不高,滞后于造纸工业发展步伐。我省制浆、造纸技术装备的自主创新、集成创新总体水平与国际先进技术相比有较大差距,滞后于造纸工业发展水平。大型先进技术装备及关键部件、自动化控制技术等依赖进口,增大了造纸企业投资成本。

二、指导思想、基本原则和目标(一)指导思想。贯彻落实科学发展观,以市场为导向,以转方式、调结构为主线,大力实施“提质增效上水平”战略,坚持技术进步,缩小与国际先进水平的差距;狠抓节能减排,发展低碳绿色纸业,提升持续发展动力;优化资源配置,推进企业兼并重组,充分发挥我省区位、管理、人才、技术、装备和品种等优势,建设资源节约型、环境友好型、科技创新型和循环经济型的造纸强省。

(二)基本原则。

1.结构调整原则。坚持优化存量,控制增量,由过去以量扩张为主,逐步转变到以质取胜,科学理性投资,提高行业运行质量。

2.抓大扶小原则。抓好骨干企业发展,推进战略合作,促进做大做强;扶持特色中小企业快速成长,搞好与大企业的配套,实现提质增效。

3.自主创新原则。建立以企业为主体,产、学、研密切合作的科技创新运营模式和体系,不断优化和改进激励机制,壮大人才队伍,增强行业持续发展动力。

4.低碳发展原则。采用清洁生产工艺,从源头减少污染物排放;淘汰落后产能,用先进技术优化生产过程;加强“三废”治理,走资源节约和循环利用之路,实现低碳绿色发展。

5.集聚集约原则。大力实施“走出去”战略,充分利用“两种资源、两个市场”,稳步推进产业转移,鼓励兼并重组、收购租赁国内外企业,积极拓展发展空间。

(三)发展目标。

1.原料结构。到2015年,全省原生纸浆产能达到600万吨/年,比2010年增长62%,年均增长10.2%。纸浆结构为:木浆45%、废纸浆45%、非木浆10%。

2.造纸产量。到2015年,全省造纸产能达到2300万吨/年,中高档纸及纸板产能比重达到80%-85%。实际产量达到1900万吨,比2010年增长25.8%,年均增长4.7%,继续保持全国领先地位。

3.经济指标。到2015年,全行业实现产品销售收入达到1430亿元、利税140亿元,分别比2010年增长40.2%、35.9%,年均增长7.0%、6.3%。综合实力前20位企业的产品销售收入占全行业75%-80%,利税占全行业80%-85%。“十二五”期间,我省造纸行业主要经济指标继续保持全国领先地位。

4.企业规模。到2015年,全行业平均生产规模8万吨/年,综合实力前20位企业的省内纸及纸板产量占全行业80%-85%。10万吨/年以上企业数量达到35家,比2010年增加7家,其中500万吨/年1家,100-300万吨/年7家,50-100万吨/年3家。

5.节能减排。到2015年,省内重点企业达到国家发改委发布的《制浆造纸行业清洁生产评价指标体系(试行)》要求。全行业单位产品平均综合能耗和单位产品平均取水量分别比2010年降低8%和10%,污染物COD排放总量降低12%。“十二五”期间,节能减排工作继续走在全国前列。

三、发展重点(一)优化行业布局。发挥我省造纸基础好和区位优势,继续优化产业布局,加快提升产业素质和综合竞争力。

专栏一:“十二五”期间各区域发展重点

区域名称

区域发展重点

东部沿海地区(主要包括青岛、烟台、充分利用港口优势,现有骨干企业以进口木片和废纸为主要原料,重威海、滨州、日照市等)

鲁中地区(主要包括淄博、潍坊、东营、济南等)

纸、特种纸及纸板等,增加出口,走国际化发展战略。现有骨干企业依靠地产资源优势,重点发展非木材制浆和杨木化鲁西北地区(主要包括德州、聊城等)机浆,生产中高档印刷书写纸、办公用纸、生活用纸和纸制品深加工。

鲁西南地区(主要包括济宁、泰安、枣庄、临沂、莱芜、菏泽等)

(二)调整原料结构。发挥我省交通便利和港口密集优势,使用进口或国产木片、省内杨木加工剩余物生产木浆,提高木浆自给率。加大国内外废纸资源利用,提高回收率和利用率。充分利用我省农作物秸秆资源优势,鼓励采用清洁生产工艺、以非木纤维为原料、单条10万吨/年及以上的纸浆生产线建设。

(三)提升产品层次。发挥我省制浆、造纸先进技术装备多的优势,进一步巩固新闻纸、印刷书写纸、涂布纸及纸板、特种纸及纸板等优势品种的市场地位;重点发展技术含量高和附加值高的功能型纸及纸板,研发低定量纸及纸板新品种;促进本色或低白度印刷书写纸的发展。大力发展纸质包装、装潢、制盒、印刷制本等纸制品深加工产业,提高产地消费比重。

(四)实施品牌战略。做大做强做优骨干企业,积极培育国际化大型企业集团。支持晨鸣、华泰、太阳、博汇、泉林、中冶银河、华金、恒联、世纪阳光、齐峰特纸、亚太森博等大型骨干企业壮大实力,建设以纸业为主、多业并举的大型企业集团,到2015年有5-6家企业进入世界造纸百强。扶持一批(15-20家)原料或产品有特色(专、精、特、新)、市场有竞争优势的重点企业做强做优,培育品牌产品。

现有骨干企业以木浆和废纸为主要原料,重点发展中高档涂布白纸板、涂布纸、印刷书写纸、特种纸及纸板。

点发展漂白木浆及非木材制浆、中高档包装纸板、特种纸及纸板。现有骨干企业发挥规模和技术装备优势,以木浆和废纸为主要原料,生产优质涂布纸和新闻纸,重点发展中高档白纸板、生活用(五)推进技术进步。积极采用高新技术和先进适用技术改造和提升产业,加强自主创新、集成创新和引进消化吸收再创新,提升行业整体发展水平。

专栏二:“十二五”期间技术研发重点

项目新型纸及纸重点研发低定量、功能化、环保型纸及纸板新产品,增加花色品种。

板研发30万吨/年及以上低能耗、低污染漂白化学木浆成套技术及设制浆技术装备

备,10万吨/年及以上高得率、低能耗化学机械木浆成套技术及设备,10万吨/年及以上废纸制浆(含废纸脱墨)成套技术及设备,非木材制浆大型碱回收、新型蒸煮工艺、中高浓筛选技术及设备,无元素氯或全无氯漂白新技术及装备。

研发造纸成套技术和设备主要包括:幅宽6000mm、车速600m/min、30万吨/年及以上板纸机,幅宽5000mm、车速1200m/min、10万吨/年及以上文化纸机,造纸技术装备

幅宽3000 mm、车速600m/min以上卫生纸机。加强配套技术研发,包括适应宽幅、高速造纸机的浆料流送系统、稀释水流浆箱、顶网成型器、靴式压榨、膜转移施胶机、软压光机、高速切纸机、高速复卷机、自动包装线等关键部件或设备的设计研发。

相关技术研究

生产过程系统研究

国产废纸资源回收利用优化研研究,提高回收率和利用率,实现废纸资源的高效利用。

究积极推进信息化建设,使其在优化管理流程、加快资金周转、拓展市两化融合研场、降低成本、提高效益等方面取得显著成效。树立两化融合标杆企业,争究

取有一批大中型企业完成由信息孤岛向ERP、MES系统的转化。

前沿技术研究积极关推进生物精炼、生物能源和生物原料技术发展,加强非木材纤维清洁制浆及其它制浆造纸前沿技术研究及产业化应用。加强国产废纸分类、回收、销售、质量保障以及利用体系的社会分工加强适应高速纸机的化学助剂、脱水器材、毛布、成型网、密闭式烘缸汽罩、润滑、DCS和QCS等控制系统的国产化研究。

主要包括制浆、造纸生产过程降耗、节能、节水、节电、环保减排以及生产成本控制的系统研究。

主要内容

(六)淘汰落后产能。加快淘汰资源消耗高、效率低的制浆、造纸生产线,淘汰落后制浆(含废纸浆)产能50万吨、落后造纸产能150万吨。

专栏三:“十二五”期间淘汰落后产能主要内容

项目制浆

造纸下并且车速100m/min及以下的白板纸、箱板纸及瓦楞纸生产线,幅宽1092mm及以下生活用纸生产线。(七)强化节能环保。进一步增强资源节约和环境保护意识,加大投入,继续大力推广和应用节水、节能、降耗和环保新技术、新工艺、新材料和新设备,推行清洁生产工艺,抓好“三废”治理和资源化综合利用,推动产业持续健康发展。

四、保障措施(一)加快企业技术改造,调整优化产业结构。加大企业技术改造投入,加快调整产业和产品结构,提高行业整体经济效益。优化投资结构,推广应用先进适用技术、工艺、装备,提高造纸工业的制造技术和装备水平。抓好重点项目建设,大力支持符合产业政策和规划要求,技术水平高、市场前景好、带动力强的重点造纸技改项目。拓宽融资渠道,引导和鼓励金融机构对符合国家产业政策的技术改造项目加大信贷支持力度,加强利用资本市场、外资、民间投资、风险投资增加技改投入,支持造纸企业技术改造。严格执行造纸产业发展政策,不断优化现有产能,严格行业准入条件,从严控制新建制浆造纸企业。加快淘汰落后产能步伐,根据省淘汰落后产能工作要求,加强现场检查和舆论监督等薄弱环节,完成淘汰落后任务目标。

(二)实施“科教兴纸”战略,提升自主创新能力。加强企业与科研院所、大专院校主要内容

淘汰5.1万吨/年以下的化学木浆生产线、单条3.4万吨/年以下的非木浆生产线和单条1万吨/年及以下废纸制浆生产线,逐步淘汰元素氯漂白工艺。

淘汰幅宽1760mm以下并且车速150m/min以下的文化用纸生产线,幅宽2000mm以的协作,实施企业家、高层次专业技术人才和高技能人才培养工程,培养一批高素质的企业经营管理人才、技术专家和技师。利用我省重点实验室、重点学科、博士后流动站和院士工作站、国家及省级企业技术中心的技术资源和人才优势,加快先进工艺技术转化为生产力。逐步建立以企业为主体、大专院校、科研院所、国家和省级企业技术中心为依托的新型行业研发体系。

(三)鼓励兼并重组,拓展产业发展空间。按照国务院关于促进企业兼并重组的意见要求,鼓励我省大企业内强外联、兼并重组,支持到资源丰富、交通便利的地区建设木片、木浆、废纸等原料基地,到市场容量大或新兴市场投资建厂。加大市场开拓力度,发挥我省主导产品的竞争优势,充分利用两种资源、两个市场,不断拓宽采购和营销渠道。完善网络体系建设,巩固和提高国内市场占有率;积极实施国际化营销发展战略,增加市场份额。逐步建立造纸产品进出口预警机制,避免贸易纠纷。

(四)加强节能减排,提高资源综合利用水平。重视废纸回收和地产纤维资源利用。贯彻落实国家发改委、科技部等六部委联合发布的《中国资源综合利用技术政策大纲》(2010年第14号),明确废纸在资源节约、环境保护和制浆造纸等方面的重要地位,加强公众分类处置的社会宣传,规范废纸分类、收购、打包、销售行为,建立适合我省省情的废纸回收利用体系。支持造纸企业建立和完善自有废纸回收体系,支持装备企业研发先进废纸制浆技术装备。充分发挥我省丰富的农作物秸秆、杨树木片和板皮余料等纤维资源优势,支持企业对非木材纤维清洁制浆技术和设备的研发和应用。组织节能减排关键技术攻关,落实工信部、科技部发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录(2011年版)》要求,发挥国家财政专项资金的引导和激励作用,组织制浆造纸节能减排的关键技术攻关,主要包括中段水多级处理、生物质固体废弃物焚烧发电及供热、厌氧沼气发电、碱回收白泥精制碳酸钙等技术,树立示范工程。

(五)加强协会建设,发挥好行业协会作用。贯彻落实国务院办公厅《关于加快推进发展行业协会的意见》(国办发〔2007〕36号)和山东省人民政府办公厅《关于加快推进行业协会改革与发展的意见》(鲁政办发〔2008〕48号)等有关文件精神,轻工、造纸协会要积极为政府部门建言献策,参与制定行业发展规划、技术经济政策和法规条例等。加强调查研究和信息沟通,推动新产品、新工艺、新技术和新材料的开发应用,做好造纸产品检验检测、标准化、科技研发、人才培训、信息化、物流等工作。配合政府部门维护行业正当权益,积极反映企业资金、税费等问题,参与和组织对反倾销调查的应诉工作。加强行业统计工作,准确反映行业发展情况,为加强宏观调控提供重要依据,推动我省造纸工业又好又快发展。

范文3:2014年造纸行业个人销售规划

最近,个人通过网络渠道了解到,水处理剂在本地造纸企业应用中有很大的销售空间。随着地区经济形势好转和企业环保意识增强,这个空间会越来越大,而相似的竞争会愈加激烈。我认为,从2013年开始,如果把本地造纸行业这块市场做细做实,努力赢取到本地的中小客户(兼顾大客户),企业不仅会赢得市场先机,在本地打响品牌,更会在取得利润的同时,为未来和同行竞争打下坚实的物质基础和做好经验准备。水处理剂在本地造纸行业应用的市场空间较大,可以通过需求和供给两个方面来论证。从需求方面看,具来自网络的不完全统计,在本地有15家以上的造纸企业。规模较大的如仙鹤纸业、五星纸业位于市郊开发区,其余中小规模的则分布在周边县城。由于环保部门对企业的污水处理有一定要求和大多数造纸企业经营效益已经好转,所以对水处理剂的需求较大。从供给方面看,衢州本地规模大、产品质量和售后服务都较好的企业较少,虽然有外地大型企业进入本地,但我公司处于地利人和的区位优势,相对会更容易抢占本地市场,扩大市场份额。从上分析可知,市场空间对我们还是比较大的。虽然整体市场空间较大,却不宜在销售时笼统的整体铺开,那样既效率低,也不利于后期的市场开发。销售中,要有侧重点。从我们自身产品而言,可以以水处理剂入手,打开市场,逐渐像客户推荐其他产品(当然特殊情况下,客户有另外需要,也可以先做好其他产品的销售),从客户而言,针对其不同需求,提供相应的产品和服务。可以根据本地造纸企业潜在的需求量,将其分为a、b、c三类客户。a类如仙鹤纸业。b类如五星纸业、维达纸业。c类如民德纸业、佳龙纸业等。可以将b类客户作为最主要的销售对象,通过与企业相关部门联系了解其生产经营状况、水处理剂使用情况,并根据其需求着力推荐我公司的水处理剂,达到销售目的。不定期的对客户进行回访,及时发现问题、处理问题,并努力发掘潜在需求,争取让客户企业应用我公司的其他产品。由于长期这种有效的沟通,赢得客户的信任和好感,树立良好的企业形象。在此客户成熟后,就全力开发下一家企业。如此稳扎稳打,步步为营,把市场做细做实。在造纸行业中,中小客户占有70%左右的份额。虽然每家销量不大,但聚少成多,仍可以获得可观的利润。此外在开发中小客户时,同行竞争不会如大企业一样激烈,操作起来较易入手,并可以积累一定的经验和人脉,再和各大企业接触时会容易很多。而其中的部分企业随着自身规模的壮大、生产效益的提高,其水处理剂的用量也会逐渐增大,未来我公司若干年的利润也会随之逐渐增长。所以现时赢取中小客户是非常关键的一步。在工作中,要努力学习专业化工基础知识,熟悉产品的生产工艺流程,产品的作用原理、种类、用途和使用注意事项等。了解化工用品在生产、使用和运输中所涉及的法律、法规,增强法律意识。同时,尽可能多学习专业的营销知识,多与同事同行交流,了解行业的发展动向,争取把销售细节做得更完善,使整个销售流程更高效,进而为企业带来更多的利润。以上仅是对2013年销售工作的初步设想。随着市场形势的改变,可能会遇到许多未料状况,实际工作中会做必要的修正。