2011年母亲节促销活动方案

范文1:2011年母亲节促销活动方案

茂业百货华东区域泰州一百店感恩母亲节促销企划案一、活动市场分析:1、每年5月的第二个星期日,是一个伟大而温馨的节日母亲节。这是一个美丽的日子,更是一个令人感动的日子!母爱的无私与伟大,总让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖。献上我们最诚挚的问候,送上一份特别的礼物,祝福天底下每一位母亲节日快乐!2、本案旨在借助母亲节,延续51黄金周热销氛围,并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意,彰显人文关怀,有效提升企业形象。

岁月如歌臻情礼遇二、活动主题:岁月如歌臻情礼遇

三、活动时间:2011年5月6日(周五)至8日(周日)计3天四、活动内容:

1、岁月如歌,真情回馈:女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38(特例除外)

2、美丽尚享,魅力加分:化妆品/精品内秀:单柜现金满258送60元品类电子券(送券的收券);名品黄金每两克立减28元58元(个例除外);

3、臻情礼遇,馨意无限:活动期间,各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲(商品要求新潮、时尚、实惠),以营造浓浓的关爱氛围。

参加品类包括:化妆品/镶嵌类珠宝/玉器/女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用/家电(厨卫用品/洗衣机等)/数码通讯(女性手机/电脑/数码相机等)4、超惠盛宴,精彩呈现:5.65.12,一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启,全场10元起。

5、真爱保鲜,礼享母亲:5月7日8日,凡公司VIP会员购普通商品(穿着类/床品/箱包/化妆品等)单票现金满580元及以上、尊贵商品(黄金珠宝/进口名表/家电/手机/数码/电脑/健身器材等)单票现金满2580元及以上,即可获赠价值59.8元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套,每卡每票每日限赠一套,每日限赠100套,总量200套,先到先赠,赠完为止。赠礼地点:六楼客服中心。

6、“辉煌四十年我与一百共成长”有奖征文揭晓

自我司于1月28日启动“辉煌四十年我与一百共成长”有奖征文活动以来,收到了社会各界的热烈响应,在不到三个月的时间内,即受到稿件200余份,一份份饱蘸浓情、对一百寄于无限希望和关爱的文字充溢字里行间,令人动容,我们从中不仅收获了真情和启示,更收获了前行和奋发的力量!经过我司认真的评选,从诸多来稿中遴选了九篇获奖佳作,但遗憾之珠在所难免。在此除向获奖选手表示诚挚的祝贺外,也向积极参与本次征文活动的广大消费者表示最衷心的感谢。本次征文获奖作品及作者名单如下:

一等奖:如何对泰州一百进行文化包装与品牌宣传作者:徐九山二等奖:歌咏泰州一百(诗歌)作者:肖伯林

赞泰州一百(诗歌)作者:顾晶心中的金牌永不落作者:陈玉兴

三等奖:联贺“泰州一百建店四十周年”作者:刘巧英

信誉铸就一百作者:黄布华感受泰州一百亲情服务作者:成改女

泰州一百凌源精品作者:徐文范我与泰州一百的故事作者:李恬

请获奖选手在5月6日15日期间,凭有效身份证件至我司六楼客服中心领取奖品和证书。

附活动期间各商场销售额及利润指标:楼层营运部一楼二楼三楼四楼五/七楼家电自营部手机自营部总计

责任人宣国玺丁玲汤静俞霞魏玲冯健蒋文君

预计销售目标

154.8038.7034.4047.3055.9047.3051.60430.00占比36.00%9.00%8.00%11.00%13.00%11.00%12.00%100.00%预计毛利目标27.95万元(18%)6.50万元(17%)5.85万元(17%)7.80万元(16%)10.40万元(19%)2.60万元(5%)3.9万元(8%)65.00占比43.00%10.00%9.00%12.00%16.00%4.00%6.00%100.00%五、活动宣传:1、《现代快报》头版10.5通(5月6日发布)

2、泰州电视台新闻综合频道二集电视剧前20秒整屏插片广告(5月57日发布三天)3、泰州新闻综合频道及交通音乐台30秒广告(5月5日5月8日发布四天)4、短信(5月5日发布6万条)

5、公司店堂内外喷绘写真(5月6日-5月8日发布三天)

六、费用预算:

单位:万元

项目贩促费用广宣费用美陈费用

喷绘印刷费

单价规格/数量

费用小计8400元

费用合计

费用占比14%费用承担

活动期间企划用品及赠品费用计37750元由商场供应商分摊(自营公司A类品牌除外)

礼品乐扣乐扣保鲜费用盒三件套报纸电视电台短信

《现代快报》泰州电视台新闻综合交通音乐

/喷绘写真一口价圆牌夏季中庭吊挂夏季吊旗

59.8元(采购价42元)6500元按月打包宣传全年打包全年打包0.035元/条

/圆牌/ /三件套*200头版10.5通20秒插片25秒广告25秒广告6万条/ 2000张/ 250面

8400元

6500元13750元834元834元2100元750元500元20000元6000元

27250元

46%24018元

40%合计费用

59668元费用/预估业绩=%

七、销售利润预测表:

日期5月6日5月7日5月8日合计

业绩交易笔去年实际今年预估非促销日去年实际今年预估

66.98万元77万元促销日/ 1283笔促销日/ 600元促销日1974人65%15%12万元15.09%146.30万元168万元促销日

/ 2800笔促销日

/ 600元促销日4308人65%15%25万元15.09%160.33万元185万元促销日/ 3083笔促销日/ 600元促销日4404人70%15%28万元15.09%373.61万元430万元

// 7166笔

// 600元

/10858人66%15%65万元15.09%数非促销日客单去年实际今年预估

价非促销日

预估客流量预估提袋率预估利润率预估利润额业绩增长率备注

业绩/交易笔数=客单价;预估交易笔数/预估客流量*100%=预估提袋率

八、促销活动准备:

部门营运部企划部

各部门具体事务配合事项

负责整个活动的具体组织实施,督促各专柜作好补货、进货工作,保证货源充足;并做好商品价格和现行折扣的监督管理

负责媒体广告宣传和报版设计,展板、宣传单页、卖场POP、活动圆牌、气氛条等店内广告的设计工作及现场布置和活动执行情况跟进。

行政部信息部

负责六楼客服中心兑奖处所需物料及赠品的准备工作

负责数据库、操作系统、小型机、服务器、收银系统、POS系统的配备和正常运转;

人事部客服部收银部财务部

企划部

2011年5月1日

负责促销人员安排,做好相关的后勤工作以保证工作的顺畅。负责做好对顾客的咨询工作,确保各种促销信息的及时播报及兑礼工作负责合理安排收银人员及控制开台情况,加强对收银员兑券操作流程的培训工作,维持活动期间收银及兑券系统通畅,确保无排长队等候收银的情况发生。

负责对对促销活动进行监控。

附活动索引:母亲节是一个伟大而温馨的节日,总让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖。本案旨在借助母亲节,延续“五一”黄金周热销氛围,并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/

女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意,彰显人文关怀,有效提升企业形象。主要活动内容有:1、女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38(特例除外);

2、化妆品/精品内秀:单柜现金满258送60元品类电子券(送券的收券);名品黄金每两克立减28元58元(个例除外);

3、活动期间,各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲(商品要求新潮、时尚、实惠),在全卖场营造出一份浓浓的关爱氛围。

4、5.65.12,一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启,全场10元起。5、5月7日8日,凡公司VIP会员购普通商品单票现金满580元及以上、尊贵商品单票现金满2580元及以上,即可获赠价值59.8元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套,每日限赠100套,总量200套,先到先赠,赠完为止。具体详见附件!

以上方案当否,请领导批示!

附部分媒体广告内容:

1、泰州电视台新闻综合频道二集电视剧前20秒整屏插片广告(5月57日发布三天)

岁月如歌臻情礼遇!泰州一百5月6日至8日女装/女鞋/女包等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38;化妆品/精品内秀满258送60;名品黄金每两克立减28元58元;活动期间,女性相关品类特别推出众多超惠一口价商品答谢天下母亲并赠真爱礼品!

2、泰州新闻综合频道及交通音乐台30秒广告(5月5日5月8日发布四天);

岁月如歌臻情礼遇!泰州一百5月6日至8日女装/女鞋/女包等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38;化妆品/精品内秀满258送60;名品黄金每两克立减28元58元;活动期间,特别推出众多超惠一口价商品答谢天下母亲并赠真爱礼品!一楼中庭女性服饰大型特卖同步盛启,全场10元起!泰州一百,真诚服务每一天!

3、短信(5月5日发布6万条)

岁月如歌臻情礼遇!泰州一百6至8日女性鞋服等九大品类满108减58/48;化妆品/内秀满258送60,并推出众多超惠一口价商品答谢天下母亲

范文2:2012年母亲节促销活动方案

2012年母亲节促销活动方案

诗歌花语、完美母亲节活动背景:5月14日母亲节活动时间:5月10日5月14日活动安排:献给母亲的童诗鲜花代表我的心

献给母亲的童诗:(活动时间:5月10日5月14日止)

活动内容:在卖场侧制作精美的看板,内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等,并且,对作品可打印一些贺卡,可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求,营造母亲节气氛,唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。(活动时间:5月12日5月14日止)

我为母亲点歌(活动时间:5月10日5月14日止)

活动内容:凡是购物满28元的顾客,都可以到服务台点歌一曲鲜花代表我的心(活动时间:5月14日5月14日止)

母亲节当日,凡一次购物满68元,前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店出)

范文3:2016年母亲节促销活动方案

2016年母亲节促销活动方案

2016年母亲节促销活动方案

诗歌花语、完美母亲节

活动背景:5月14日母亲节

活动时间:5月10日5月14日

活动安排:献给母亲的童诗

鲜花代表我的心

献给母亲的童诗:(活动时间:5月10日5月14日止)

活动内容:在卖场侧制作精美的看板,内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等,并且,对作品可打印一些贺卡,可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求,营造母亲节气氛,唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。(活动时间:5月12日5月14日止)

我为母亲点歌(活动时间:5月10日5月14日止)

活动内容:凡是购物满28元的顾客,都可以到服务台点歌一曲

鲜花代表我的心(活动时间:5月14日5月14日止)

母亲节当日,凡一次购物满68元,前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店出)

2016年母亲节促销活动方案

一.活动目的:

1.母亲节的由来:母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬。后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日。那一天,长大的孩子,必须带著物回家,送给自己的妈妈。在美国,最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动。之后,安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家,要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月的(2016社区春节活动方案范文700字3篇)第二个礼拜天这一天。2.活动目的:提升当日营业额。2016年母亲节促销活动方案2016年母亲节促销活动方案。争取新顾客,巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。

二.活动时间:xx 5月14日

三.活动主题:红屋"母亲节我最想对母亲说的一话"活动

四.活动内容:因为母亲节的节日性,优惠套餐也许可以提升销,但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注:a 活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲,否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式情况发生,负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。2016年母亲节促销活动方案

母亲节最早是古代的希腊人和罗马人都会举行春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬.后来,在中古世纪的英国,大致在每年的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日.那一天,长大的孩子,必须带著礼物回家,送给自己的妈妈.

在美国,最早关於母亲节的记载是1872年由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举行母亲节的集会.

1907年,费城的安娜为了发起订立全国性的母亲节而活动.她说服了她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周年的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动.之后,安娜和支持者们开始写信给部长,企业家和政治家,要求订立全国性的母亲节.威尔生总统亦於1914年发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每年五月的第二个礼拜天这一天.

活动目的:提升当日营业额.争取新顾客,巩固老顾客.树立红屋真情服务,用心品质的健康企业形象.

活动时间:20xx年5月14日

活动主题:红屋'母亲节我最想对母亲说的一句话'活动

活动内容:

因为母亲节的节日性,优惠套餐也许可以提升销量,但出于企业形象建设等长远利益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主.

在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨.顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由服务人员在店内为其广播祝福语.

活动仅限与母亲一同来的顾客,无论年纪大小.具体由服务人员观察询问.允许多送但不允许漏过任何一位来就餐的母亲,否则会使顾客产生不满.

广播人员语气语调务必恳切富含感情,不可有敷衍走形式情况发生,负责会使顾客感到尴尬和被戏弄感觉.小学生相对而言比较适合.

配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏朗读效果比较好.

五.活动宣传:

文案题目:红屋'母亲节我最想对母亲说的一句话'活动

文案正文:

母亲节,你为母亲准备了什么礼物其实,你真的不用为此大伤脑筋,因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安.送上一枝盛开的康乃馨,送上一句真心的祝福,一顿可口而轻松的团圆饭,就是对老妈最好的礼物.这一切红屋都为你准备好了.

您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的服务.

宣传方式:pop宣传海报,条幅.

六.费用预算

根据三家店三月份人潮统计分析:

中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人

延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人

闽江店周日最高人潮232人,平均人潮196人

其中,周六人潮多数情况下较周日人潮要多.

另外根据2016年母亲节促销活动资料来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭.我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强烈的意识和足够经济能力与母亲到红屋就餐.因此,本着促销用品不能短缺及节约的原则由各店经理预估人潮.我个人认为中山店发放康乃馨150支,贺卡100份,延安店发放康乃馨80支,贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支,贺卡100份.贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出现大量剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可.

促销成本预算

康乃馨批发价大约在每打9元左右,每打12支.费用在300元以下.

贺卡根据质量不同批发价大约在0.5至1.5元左右.但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值.费用应该可以控制在300元以下.