聪明童话童装销售的六个小技巧

范文1:聪明童话童装销售的六个小技巧

聪明童话童装销售的六个小技巧1、推荐时要有信心

童装店员在向顾客推荐某一款童装时,自己一定要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足,那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

2、推荐时要注意童装对顾客的适合度

童装店员在向顾客推荐童装时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前,童装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童装类型推荐。3、配合手势向顾客推荐

童装店员在向顾客推荐童装时,不能光动嘴,还要加上身体语言或是一些手势,例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它,这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童装的特征来推荐

每一款童装都有自己不同的特色,在向顾客推荐童装时,要着重强调童装与其他童装不同的地方,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。5、推荐童装时不要跑题

在向顾客推荐童装时,一切话题都要围绕你推荐的童装展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到童装上,同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童装的优缺点

在向顾客进行童装的说明与推荐时,要能够根据各类童装产品的不同,准确地说出各类童装的优缺点,尤其是优点要牢记于心。而缺点,则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心,则能够在顾客面前显得更加专业,从而让顾客相信你为他做的推荐。

范文2:聪明童话童装的出样和挂样技巧

聪明童话童装的出样和挂样技巧1、色彩出样

以色彩作为出样的准则适合于侧挂件或侧挂正挂结合,但是出样不好会造成凌乱,优点是此出样方式生动、活泼。

A、深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律: a、从左至右,从浅色至深色,从暖色至冷色。

b、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色,可以同款式也可以不同款,但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

c、对称效应:中间为正面挂装方式,向两侧,依次为浅色、中度色、深色。 B、黑白灰组合风格出样方式:a、琴键效应 b、渐变效应 c、对称效应。 C、色样出样中不适合摆放在一起的色彩:

a、绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中; b、橘红色的服装不适合摆放在蓝色或偏冷色系的服装中; c、黑色服装不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配; d、灰色服装不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配; e、白色服装不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配; f、浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起; g、杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。2、T架展出样

T架以铺货为主,店中的每套服装都应在T架上挂一套,以体现多样性,以便顾客查寻。如果放不下的,应选择畅销的和新推出的以及经典款的。T架上挂样的服装,以套挂为主,比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤,风衣要有相配的衬衣;注意T架旁边的模特,要使两者有适当的距离,又不能分隔太远。3、模特服装

服装成套出样,配套齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市的情况统一提供,以拍成照片方式发往店面;服装外观整洁,无折痕;服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品,各部位平服整齐,外观自然大方;注意灯光,应照在出模服装上,光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。

范文3:聪明童话童装摆放技巧

台面与层板陈列注意点

A、层板陈列:在卖场货架平面上的童装或叠放的商品。

B、台面陈列:包括台车、平台、装饰台等,台车又称拍卖车,大部分用于大量陈列或拍卖商品。

壁面陈列注意点

在童装卖场商品的陈列中,壁面陈列与中岛陈列有很大的区别,特别是壁面陈列如能好好利用,可使顾客一眼便可看到商品。

橱柜陈列注意点

A、童装橱柜陈列注意处理好上下层的关系。 B、避免太拥挤。

C、童装橱柜陈列要注意顾客的视觉角度。童装衣架陈列注意点

A童装单品类商品的陈列,展现单品质感,由左至右,轻短到重长,浅色到深色。

B、素色及花色的面料,把素色的商品放在前端;同一色相商品尺寸的处理,由左至右,小尺寸到大尺寸。