销售会议流程

范文1:销售会议流程

销售会议流程一、销售会议目的:

销售会议及时解决各种问题,同时运用沟通与影响技术给团队以激励1、

跟进销售目标与绩效,以成果为本位,检视优点与不足,解决销售问题2、3、4、

理念、技巧的切磋交流,取长补短培养团队精神树立榜样,激励士气

二、销售会议形式:1、2、3、

门店工作汇报销售绩效分析工作计划与协作

三、销售会议流程:1、明确会议宗旨2、概述会议程序

3、提供相关资讯,规范议程4、指定会议记录5、确认出席缺席6、门店工作汇报7、问题商榷交流8、领导总结发言9、会议结束

范文2:酒店会议销售流程

酒店会议销售流程一、确定酒店会议接待:

1、互换名片,了解客户单位情况。

2、首先了解客户会议举办日期,查看预约会期酒店有无其他会议/宴会举办,以免撞车。尤其是如客户需要住房,须致电总台/前台了解房态,能否保障客户会议需要。

3、了解客户会议规模,确认酒店有无接待条件和接待能力。4、确认酒店有充足的接待条件后,进入实质洽谈阶段。5、邀请客户参观会议室/客房状况/用餐地点,以增加客户对酒店的感性认知。参观期间随机向客户介绍以往酒店接待过的一些大型会议情况。

二、洽谈:

1、准备会议协议空白文本、洽谈记录本和相关资料。

2、详细倾听、记录如下事项,客户会议规模、人数,会议举办日期、会议主题是否需要住房(房型、间数、抵离店时间)是否用餐(桌数/餐标/酒水),会议设施设备(电脑投影仪/白板/麦克风/笔/纸/矿泉水),会议人数台型要求、是否需要代办礼品采购等内容,会议接待规格,会场布置要求(鲜花/乙方宣传招贴等),房内食品/外线电话是否关闭撤除,有无重要宾客下榻酒店,有无少数民族人员,以确认客人饮食、风俗禁忌,确认来宾车辆规模/数量,确认贵宾名录,是否需要制作席卡以及签到台。3、以上记录后向客户复述、确认一遍会议洽谈主要事项。

三、发会议通知单

注明公司、活动名称、日期、人数、联系人等,将详细的安排从书面的形式通知各相关部门,并需要签收。

前厅部:房数、房类、日期、名单、延迟退房

餐饮部:会议室、时间、摆设、设备、茶点、留座卡、保证人数、摆台、菜单、酒水等

财务部:各收费项目、价格、付款方式、时间、签单人员及签名式样后勤部:会议设备的安装、调试、悬挂欢迎横幅、酒店设备的正常运行、停车、预留车位、维持秩序。

销售部:横幅/指示牌之内容、放置地点、日期、迎送、结果跟踪客房部:入住时房间打扫;结帐时检查房间、客房吧

四、会议接待准备:

1、根据协议内容和要求,拟订内部通启报送总办和各相关部门,通启中要明确落实执行部门的责任人以及注意事项,确定到时间。

2、客户有额外广告需求可由酒店通知广告公司制作会议主题条幅/引导牌/欢迎牌,并给予客户适当的报价。

3、会议正式举行的前一天,根据客人要求摆放会议台型,签到台摆放到位。必要时请客人到会议现场确认。

4、开列、打印会议套餐菜单,网络或亲自送客人审阅,客人确认后在菜单上签字认可。

5、协助客户布置会场,但如须在墙面张贴宣传画或悬挂物品必须获得甲方同意,任何损害物品和设施设备的行为都必须及时制止,并予以索赔6、调试话筒/音响/LED屏幕。7、摆放绿色植物和鲜花。

8、会议前一天按通知单内容,会议经办人再次检查会议准备情况,发现问题及时协调解决。

9、十间以上会议用房须填写“团队分房表”:部门一份、前厅部一份、客房部一份、客户一份。

五、会议接待中

1、会议接待中,会议经办人要随时掌握会议进程,提前检查落实下一步会议日程,与客户会议经办人紧密联系。

2、每个会议议程结束后,应及时提醒\督促客户有效签单人确认消费帐单,并签字认可。

3、餐饮消费帐单通知收银台及时送达总台入帐。

4、会议期间,随时协调各部门解决客人的临时需求,如增减就餐桌数,增减住房数量,代办物品的分发等事项,及时通知相关部门经理。

六、报价技巧与结账方式:

1、报价请参考酒店会议接待价格政策

2、洽谈、倾听期间不要轻易表态、承诺,诱导客人把真实意图表达出来,更不要轻易亮出价格底牌。

3、争取提高餐标水平,不要一下就将底价报出,如系综合会议(会议/用餐/住房),可以以会议室优惠来提高其他项目的消费水平。

4、防止乙方对你进行价格讹诈,宣称其他酒店如何如何优惠、如果不给某个价格就另选酒店等,销售经理要摸清客户的真实意图,介绍酒店的产品优势以及曾接待过的大型、高规格的会议,坚持不要轻易让步。5、向客户介绍酒店能够优惠的项目,如会议主题引导牌/欢迎牌/会场服务等。6、确认协议有效签单人,原则上不超过两人。7、确认结帐方式(现金/转帐/提前打款),外地客人不得签单转帐。

七、会议结账方式

1、会议开始前由客户根据会议消费额的百分比提前打帐至酒店账户/前台收取现金,会议结束后进行划账结算。

2、参会来宾自行登记付费住宿,总台根据协议按正常的要求办理手续。

八、会议结束后

1、会同财务部和相关部门迅速理清帐单核对账目。2、收集客户对酒店的意见和建议,并填写相应表格。

范文3:销售部月度会议流程

会议流程

会议时间:会议议题:主讲人:参会人员:会议流程:

会前准备:会前签到、手机调振动或静音等准备工作(9:00~9:15)(上午会议内容:9:1012:00)一、个人及部门总结汇报(110分钟)

1、个人总结与计划(PPT演示,10分钟/人)(休息10分钟)2、营销总监总结(10分钟)(下午会议内容:13:3016:00)

二、3月份销售部制度执行及存在问题(销售助理)(40分钟)

1、回顾3月份销售部流程规定与执行事项2、现状与存在问题

(休息10分钟)

三、培训与学习(目的:熟悉企业文化及公司产品,学习销售沟通技巧)(60分钟)

1、主演:A销售团队

2、观后感:B销售团队(2分钟/人)(休息10分钟)

会议主持人(会议记录人):会议地点:

四、讨论(30分钟)1、提出自己在工作中所遇到的问题,大家共同解决。2、对本次会议哪一项存在问题或者需要补充的。