会销演讲话术

范文1:会销演讲话术

会销演讲话术马婷非常高兴能和在座的各位朋友一起分享安全健康的生活方式。我是国企郑州粮食批发市场全资品牌德谷元的营销策划经理马婷。我非常想,今天跟大家分享交流以后,所有的朋友,会跟我一样,会喜欢上有机。能让我们在做各位朋友的和人家的餐桌上,吃出安全,吃出健康。

先跟大家分享一个数据。中国的耕地面积只有全世界的10%,而全世界生产的化肥有三分之一倒在了中国的土地上。而中国的农药使用,每年是337万吨,算在13亿人身上,我们每人每年可以领到5斤,这个五斤,吃到我们身体里的,只是小部分的,更大的部分,是在我们空气里的,还有在我们的水里面。大家想一想,50年前,我们需要种有机吗?那时候遍地,随便拔一把草,都是有机的,正因为过了五十年后,我们的天糟蹋的不像天,地糟蹋的不像地,水糟蹋的不像水,才种有机。如果我们继续农药化肥生长激素的不断使用,不要说我们的孩子,就是我们自己,也再也吃不到真正的食物了。

我们的食物都是从超市买的,就拿酸奶为例,酸奶里面,有水,牛奶,奶粉,白砂糖,增稠剂,食用香料,柠檬酸,乳酸,安赛蜜,乳胶,阿斯巴甜(含苯丙氨酸)乙基麦芽酚。这到底是一瓶化学添加剂还是一瓶酸奶?所以专家给我们的答案就很直接,喝水吧,所以说,超市里的食物都是安全食物,但是安全食物并不一定是健康食物,香烟也是在超市里面卖的,难道就不得肺癌了吗?照得,吸烟有害健康,让我们自己去选择,所以我们要看,那些那么多的配料,我们认不得的东西,都是有害健康的,我们一定要慎重选择,我们每年至少会吃下去4公斤的添加剂,得不得病,就看我们的排毒系统是否良好,想问下,在我们家里,鸡精啊,味精啊这些东西还吃不吃?他们的化学因子是非常稳定的,我们吃下去,吃到我们的肝里面,要49天才能代谢出去,我们每天都在摄入,每天对我们的心,肝,肾脏造成负担,所以我经常说,我们要想身体好,要打败各种精,这些带精的都是妖怪,鸡精,味精,糖精,香精,瘦肉精,没有一个精是好东西,我们辛辛苦苦的把他们吃下去的时候,在我们的肚子里形成各种毒素,那就来不及了,

几十年前,我们谈癌色变,但是现在的各大城市,癌症病人,肿瘤医院都是人满为患,像刚才说的,我们天天都在吃些什么?不是催熟剂膨大剂,就是添加剂防腐剂,不得不说,病从口入,不仅是一句老话,也是一句大实话。

现在咱们市面上吃的很多食物都是农药,化肥,激素,膨大剂催熟泡大的,很多人都感觉菜没味儿了,没有小时候好吃了,1934年的时候,我们1个苹果的含铁量,可以满足人体50%的需求,到了1993年的时候,就需要吃24个苹果,如果我们吃西红柿的话,要吃多少个?我们大概猜猜吃几个?要吃1900个西红柿,才相当于当年1个西红柿的含铁量。所以你发现没有,对于我们的小宝宝,胃那么小一点,能吃下去的有限,就像是我们场一颗糖,泡一杯水。一杯水喝下去,一颗糖吃掉了,我现在把一颗糖泡到十杯水里,我要把10杯水喝了,才能把一颗糖的热量迟到身体里去,你可以想象,对我们的肠胃负担,造成多大。

咱们很多老百姓都有个误区,觉得无公害的蔬菜都是好的,其实恰恰相反,在咱们安全食品的架构中,底层的是无公害,中层的是绿色,最高级别的才能算是有机。有机的是要求,空气,土壤,水源,都要达到国家二级标准以上,在整个种植的过程中,不能加任何人工合成化学物质,农药,化肥,生长激素都是不能使用的,绿色的是,低毒,高效的农药可以适当使用,国家也是严格控制的。无公害,是国家正常生产的,都能使用,但是经过安全检查才能上市。有机我们能看得出来吗?其实看不出来,但它里面的品质是完全不一样的。我以牛奶为例,我们可以看到,有机牛奶,放到大400倍,还是很细滑,有我们普通牛奶,放大到40倍,就已经很粗了,因为一头牛,原来一天只产十几斤奶,现在一天能够产100多斤奶,100多斤奶怎么来的,我想每位朋友都清楚,曾经有个动物福利学家,他去参观过奶牛场,人家养牛场里生下来的公牛全部宰了,他不会挤奶,没用,母牛养过一年,人工授精让它怀孕,不怀孕,生不下小牛是挤不出奶的,自从生下小牛,挤出牛奶后,就把她变成个产奶的机器,不要说别的,就说这个母牛吧,这么一代代的下来,这些母牛已经几辈子没见过公牛了,你说他生活会幸福吗?他是不幸福的母牛,产的不幸福的奶,不幸福的奶给到我们孩子吃了以后,怎么会有幸福感?所以我们很多小宝贝会过敏啦,拉肚子啦,还有各种各样的症状,吃西药,吃中药,吃激素,怎么吃都没有给自己调好,其实很简单,把这样的牛奶给戒了,问题就自然而然的解决了,

我们很多的农业专家,思考着怎样让农民创收,但是他们从来不考虑创收优先了之后,我们人吃了会怎样,我们看到让水果早熟的是一帮农民,反季节蔬菜事业做成功的是一帮农民,鸡28天就做成了炸鸡,猪饲料的广告是怎么说的,三月肥,三月肥,三月不肥我包赔,你说我们的孩子都吃这样的食物,身体肯定会有问题嘛,所以我们浙大里大学里有个教授,发明了牛的早熟激素,牛本来是养八个月才能宰杀,通过他的技术四个月就能宰杀,一头牛的成本,出来两个牛的产量,还获得了科技进步二等奖,拿着奖杯兴冲冲的回来了很开心,有人问他,教授啊,你这个牛,人吃了会怎样?牛肉啊,人吃了当然好了,我想问的是,四个月的牛,八个月的牛,人吃了会有什么不同反映,所有的医学院都在研究,我们现代人发现什么新毛病,我们要拿什么新药来对抗新毛病,这样的新毛病是我们吃了什么东西才造成的,吃和我们的身体机构有关,我们的妈妈放心啦,我们的孩子就遭殃了。

我们德谷元,目前也联合河南省医学会,河南省中医院研究院一起,准备在武警幼儿园做一项测试,每天给孩子们提供一顿有机营养餐,几个月后,看看对我们孩子的身体健康是否有帮助,如果我们这项实验效果显著,我们会在全市的学校幼儿园推广有机营养餐,身为一个有责任的企业,我们也希望,我们的孩子们都能吃上安全健康的食物,并且快乐自然的慢慢成长。

我们德谷元本着自然慢生长、全程可追溯的原则,严格按照有机标准种植。不使用农药、不使用化肥、不使用激素,非转基因,鲜蔬生产过程全部采用人工除草育苗,运用农业、物理及生物等措施综合防治病虫草害,坚守着安全不奢侈的信条理念,让健康放心的食物,能及时的到达百姓的餐桌。

既然说到德谷元,就给大家汇报一下,我们近期的发展情况,用良心做农业是众善之源,这是我们做德谷元这个品牌的初衷和想法,

德谷元是全国唯一一家国有企业在做有机项目,依托郑州粮食批发市场这个国企背书,在中牟万滩的黄河边上,有个500亩的有机农场。将近两年多的发展,目前已建立100个蔬菜大棚,两个鱼塘,全年100余种蔬菜全品类供应。还有有机草莓,水果玉米,彩色番茄(如黑珍珠,黄樱桃,红樱桃),秋葵等特色明星单品,应市提供。

目前我们准会员已有5000余人,同时,像省委,中原出版传媒,国资公司,中原信托,中储粮等国有企业,都有我们的忠实客户,还有20余家中高端的幼儿园和小学,我们还向他们的食堂供应蔬菜食材。身为国企,我们没有造假的动机,您可以对我们德谷元品牌绝对放心。

我们这边目前给大家提供的有三种卡品,德卡,谷卡和元卡。

德卡,就是我们的地卡,您既可以吃,又可以玩,30平米的私家菜园,每年只需2588元,就可轻松享用300斤有机蔬菜,每次配送5-6斤左右。根据咱家的不同需求选择每周配送1-2次。平均下来,每天只需要七块钱,就可以让家里老人,孩子吃上安全,健康的时令营养蔬菜。周末还可带全家人,采摘、垂钓烧烤、露营等,认识不同的蔬菜成长,体验清新的田园风光。

谷卡,是我们的菜卡。按咱家需要的斤数和配送周期,有不同的价位和规格,每份蔬菜都是采用精美独立包装,即洗可食,菜卡每次配送斤数有4斤、6斤、8斤,根据家庭平时蔬菜用量可以选择不同的菜卡,咱家只要是3环以内,就可以宅配到家。

元卡,储值卡,我们现在有500,1000,1500,2000四个档次的储值卡,储值卡是目前我们的产品中最傲娇和人性的产品,他可以选择德谷元的任意产品,这也是目前唯一一个可以随意挑选产品的卡类,当然这个储值卡也是馈赠朋友,节日礼品,

除此之外,我们还有蔬菜礼箱,杂粮礼箱,粉条礼箱等产品。也是大家节假日礼品不错的选择。

我们的产品结构也比较丰富,除了刚才说到的家庭使用,针对咱单位的食堂用菜,我们可以根据咱的需求,提供定制服务和发票支持。如果有需要,我们还可以专门邀请营养有机专家,来给我们企业的员工免费做有机健康的科普讲座,教大家合理的膳食搭配,如何吃得营养,吃出健康。

说了这个多,如果今天的活动现场,不给大家些优惠政策,显得我们不是很有诚意。凡是现场办理2588私家菜园的朋友,我们直接送一个蔬菜大礼箱,办理其他产品的,可以享受8.5折优惠,有需要的朋友,可以和我们工作人员直接对接,其他朋友有什么问题,咱们也可以提问互动交流一下。

(如果现在有人提到转基因的问题,如下回答)

现在在农业领域,有个热度一直不减的话题,转基因的东西好不好,哎呀,这个不知道,你看看我们在电视上经常会看到,我们要吃转基因什么什么的,又有很多专家会说转基因不能吃,转基因的风险是未知的,我们不是研究转基因的,我们不传播该吃,不该吃,我也没研究转基因,我也不知道他到底好不好,但是我我可以跟大家分享一个案例。曾经看到一个牛的现象,给我一个启示,我们的牛是吃素还是吃荤的啊,给它吃的是草,挤的是奶,如果想让奶里蛋白含量高一些,那我们应该怎么做?优质蛋白从哪里来啊,在鱼啊,肉啊,虾啊里面,这些给牛,牛吃不吃啊,坚决不吃,我们用现代科技的方法,烘干打粉,做成蛋白粉,拌到饲料里面喂牛,牛和着饲料吃进去了,把里面的添加剂,蛋白粉也给吸收进去了,就这样被吃光了,由于被吃了,所以,首先有个大好消息,牛奶中的蛋白含量直线上来的,这作为全世界的科技大发明,让全世界的牛都吃出了优质蛋白,那么吃到第三代,第四代会有个什么毛病啊,疯牛,他身上会有病毒感染,而且是基因病变,因为牛几千年的基因都是吃素的,而我们第一代给他们吃荤,第一代,他抗一抗,第二代,他继续抗一抗,到了第三代,他受不了了,爆发了,彻底根治疯牛病,要把天下的牛全杀了,从原始基因库里面,把牛基因给扼杀了,让他恢复吃素的本能,疯牛病就自然得治了,那么我们人呐,3代,4代后,25岁一代吧,75年,100年以后,我们的孩子也出现这样的现象,有办法吗?牛我们可以杀了重新养,那么我们人怎么办。经常会有很多人会问,市场上有那么多的转基因产品,我们到底是该吃还是不该吃?这个只能是,根据自己的需求来选择,目前还没有绝对好坏的定论,但是我们家里刚有小宝宝的,尤其我们马上要当妈妈们的朋友们,一定要慎重慎重选择,为了我们孩子的身心健康发育,尽量远离转基因。我们有的朋友还很疑惑,我们的彩色小西红柿是不是转基因,这个水果玉米是不是转基因,到底是不是转基因,这个不用纠结,你只要选择有机的,因为有机是绝对禁止转基因的,是吧,我们自己舍不得吃,我们给我们的宝宝吃上一碗有机的,我们就能保证不受到转基因的伤害,这里也是最简单的方法。

范文2:听陈智军讲会议营销:3+20模式流程及话术(上)

听陈智军讲会议营销:3+20模式流程及话术(上)

作者推荐:这个是笔者的3+20会销模式的精髓,下了很大功夫一个字一个字敲出来的市场是很快的,也许它已经过时了,但是记着,市场的好模式就是细节,细节,再细节!更多内容请浏览《会销人网》。(一)我们模式的总原则

首先要确认小会的模式,不同于以前的大会,大会做气氛,小会也要做气氛,但小会的气氛更多是你的个人做出来的。小会的专家,前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程,你要把你的能力发挥出来,让顾客认可只有前边成功了,后边才可信。

其次,不要那顾客当傻子,他们都参加了无数次这样那样的会议,也看了很多书,所以你讲的一些东西,要挑干的唠,不需要太多的铺垫。

最后你的讲座可以不要书本化,板着面孔去教训人,可以不流畅,但是不可以不生动,而且一定要互动,引导者顾客走,一旦发现走神的要及时提问及时幽默40分钟演讲需要8到10次的掌声,否则就是失败。(二)讲课大致需要走的流程

我们在一定要多用提问式,不断地掀起气氛,套近乎问好健康提问医简的展示现场试验现场喝药,这是一个步步高的流程。(三)讲课大致需要走的一些环节

1.和当地人套近乎,让大家有好感,卸除对抗,让消费者放松下来。在盘锦夸大米河蟹,夸为石油做贡献;在松原夸石油工人,夸查干湖的冬季捕捞,夸高秀敏;在新乡夸新飞电器,讲新乡人爱打麻将,生活比较悠闲;在洛阳跨牡丹,夸白马寺,龙门石窟;在台州,就夸南方水土好,会做生意。

2.通过长寿的问题,做个吸引力为什么来,为健康来!长寿来,长寿最长的多少,彭祖800岁。

3.活不了这么长为什么,引出心脑血管就在我们讲课的一刹那,又有15个人因为心脑血管没了,又有150人偏瘫了。

4.周围的人,老战友没了,老邻居没了。年轻人最怕听到父母的电话,现在季节变化,最可怕。

5.心脑血管,病在心脑,根在血管,祸在血栓。我们常说的猝死,其实就是血栓脱落,一小点的,都可以堵上,卡住,结束一个生命,或者卧床不起。

6.那么为什么医院不检查呢?工程太大,人力物力跟不上,来不及没意义,也查不出来,只有等血栓脱落,才能急救。

7.国内外一直在研究,就是我们今天早上大家做的检测。隐形血栓,就是藏好了的血栓,让你看不到,摸不到,查不出来,但是一旦天气变化、脾气激动、突然动作就危险了

8.这里先讲一个秘诀,就是三个半分钟+三个半杯水,睡醒了静静躺上半分钟,爬起来坐上半分钟,下地站起来站上半分钟;早上起来半杯水,午睡醒来半杯水,睡觉前喝上半杯水,

9.这六个半可以降低50%的危险,另外50%的危险还是个定时炸弹,不,应该是个不定时炸弹。我们怎么拆炸弹呢!

10.对,先找到炸弹!就是咱们早上查的这个,这个是世界上最先进的仪器,他就是一个预警。把你的血液在体外模拟一下,那个白管是人造血管,机器的温度是37度(为什么37度),转速是一分钟15转,就是血液在人体流动的速度。转一圈的速度。

11.这下就好了,有的人是黑的,有的是红的,有的是长的,有的是短的,有的是断落的,有的带气泡,对,这个很复杂,这活动是亚洲中医药科技促进会搞的,我们******协办的,全民血栓大普查,机器是最先进的,纠正以前做得不对的,不全面的,一会我们每个人的结果出来后,都可以拿过来,我现场给大家分析一下。

12.那么查出来血栓怎么办,拆弹啊,把血脂、血粘、血栓指标都拿掉,把血毒都给他拿掉,把血管都给他修的好好的,光光的,滑滑的,不就没事了吗?有这样的办法吗?有!

13.大家好像有点困,是我讲的不好,我有责任,这里我个大家讲段故事(可以突然拍一个东西,出点声音)话说1972年,发生了一个惊天动地的故事在座有下过乡的吗,那里,什么大队。对,就是农业学大寨,兴修水利,但不是在您下乡的哪个队,是在甘肃武威的旱滩坡,修水库,突然掉下去一个人,对,是个古墓,人还活着,喊救命,众人赶忙拿绳子把人吊上来,这个人没啥事情,怀里却报了个宝贝?什么东西啊,对,汉代医简,就是柱子上刻字的,古代没有纸笔,就是这个。

14.大家想不想看看这个宝贝呢?想!好,今天我把它带到现场了,揭开盒子,戴上手套,拿出汉代医简,大家不要失望,真正的是个古董,是个宝贝,在博物馆里保护的,拿不出来,我们这个红外线照片像的影印本,这个也是快成了文物了,75年出版的。

15.那位问了,陈老师,你讲的跑题了,国宝是国宝,和我们拆除炸弹有什么关系啊?有关系,你们看这里边的文字,其中有段****方!

16.血瘀,就是血液里有垃圾,有毒素,淤堵了;脉痹,血管麻木了,血管出问题了,痛则不通,通则不痛,这就是一个好方子,2000年前的高官贵族,就是我们现在的每一个人,都是富贵病,可是人家就有办法,能不能服务我们现在人啊,能,对,这位大哥有学问,当时有个专家也是这样想的,2000年的能不能服务现代人呢?

17.不过,他想了30多年,而且不是一个人想的,是一个小组,500多人,他是谁,***!他当时是40多岁,三代御医之后,北京中医药大学研究生导师,心脑血管专家,500人干什么,把这个医简补全了,翻译了,破译了,试验啊,小白鼠,人体志愿者,国家领导人,肖华大将、康世恩,老外,西哈努克、潘申亲王,都给咱试验了,包括了后边的以色列的沙龙、里根,痴呆症的那个美国总统。为什么试验他们,因为当时是上世纪70/80/90年代,我们老百姓还没这些富贵病呢。我们当时正在吃呢,见面就问吃了吗?天天想着吃红烧肉!

18.12600人,最早***治的最低是部级干部,还有就是外交部弄回来的病人,国际友人啊。

19.30多年,他把这个汉代医简的****方变成了今天的****,国家药监局批的,心脑血管的药食同源的特效产品,亚洲中医药科技促进会推荐的,***就是这个协会的副会长。

20.****有啥好,它是19味中药的,你能看到只是两个,银杏,丹参,不是一般产地,是云南的,2000米高原的,活性好,这是***选的地方,还有17味,我们也不知道,保密,就是怕假冒,反正我问*教授,有人参吗?老爷子说有,有枸杞吗,老爷子还说有。我也不问了,君臣佐使,五脏通调,他一讲一套一套的,他自己在吃,我们也在吃,两粒胶囊相当于一副中药。(四)隐形血栓话术(这个话术很有意思,本来04年左右我和戴嘉禾教授在沈阳做血栓检测仪的时候,产品是很科学的一套,可到了2010年重新接触这个仪器时候发现神马的东西太多了,几乎把一个高科技仪器给简单成小学生都可以操作的玩具了,悲哀啊!)

可能以前有很多的老年朋友检查过这样那样的血栓,但是你们以前的检查只是给你说一个Q值,也就是血栓的长度,但是今天我们的检查的是通过5个方面来进行全方位的分析与讲解。

什么是血栓?指血液在血管中流动产生的脂质板块,也就是血块。但是我们今天讲的是隐性血栓,那么什么是隐性血栓呢?就是血液中血栓形成前的的高凝聚状态。

那么血栓里面都有什么呢?又是怎么来的呢?大家看,这个柱子里面都有什么呢?有钢筋吗?(客户回答有)有水泥吗?有沙子吗?有石子吗?(问一个客户答一个)那么我们来看血栓里面有什么?

1、血小板2、纤维蛋白3、红细胞4、白细胞

钢筋相当于纤维蛋白,而水泥相当于血小板,当纤维蛋白逆转为纤维蛋白原的时候会形成和钢筋一样的网格状,所有的血小板都会来聚集,当这个网格里面网络了红细胞的时候就形成了我们今天说讲的第一种血栓形态。

1.红色血栓它是一种静脉血栓,常发生在腿部绯肠肌静脉丛里面,形成静脉血栓,会引起头晕,头疼,失眠多梦,流口水心慌,乏力,举例主要是疾病红色血栓如果发生脱落容易引发肺部动脉血管的堵塞,形成肺栓塞,由于肺部和心脏离得近,所以肺栓塞在很多情况下被误认为冠心病。

2.如果网格里面网络的是白细胞,那就是白色血栓,也叫动脉血栓,它发生的部位主要是在血流速度比较快的大的主动脉血管里面,它是属于一种附壁型的血栓,常粘附在血管壁上,画图当心情激动,血压忽高忽低时,血流就会加快,那么附着的血栓就会被忽然冲掉,脱落的血栓就会随血液流动的方向前行,由于老年朋友大多数都有不通程度的动脉粥样硬化,而使血管变得很狭窄,当血栓随血液流到这个狭窄部位是就会突然---咔---堵在这个部位,如果这个位置在心脏就是心梗,在大脑就是脑梗。

举病例**二轻局的***由于现在的天气忽冷忽热,是心脑血管疾病疾病的高发期;古人就有这样一句话:今晚脱了鞋和袜,不知明晨穿不穿。指的就是这个季节。几个月之前我们到西宁进行血栓普查,当时有一个**二轻局的老局长叫***的,带着老伴也来检测,自己不想检测。当时有人就劝他,既然来了你也就检测一下嘛,老马说:我啥病都没有,不检查。在大家的一再劝说之下,老马也采了2毫升的血液,结果老*的血栓不长,只有32毫米,但是白色血栓。当时我们的专家就要求老*必须马上溶栓。老*说他是市里门球队的队长,身体很棒,没事的。但等我们再次去**的时候,老*的老伴听说我们来了,就也过去了,拉着我们专家的手哭了半天。说是今年是西部大开发的第十个年头,市里面让老马写点材料,当天晚上,老马对老伴说:你先睡,我在书房写点东西;夜里三点多的时候,老伴醒过来看老马还没过来,就到书房一看。发现老马正躺在地上,马上就拨打电话,结果还是没有把老马抢救过来,当天中午就走了,检查是突发的心梗。现在三七还没有过呢。老马的突然离去,就是由于白色血栓的突然脱落而导致的。

3.如果网格里面网络的有白细胞液有红细胞,那就是我们今天说的血栓的第三种形态,混合血栓,它有三部分组成

画图血栓头是白色血栓血栓体是红白相间血栓尾市红色血栓,他也是一种附壁形的的血栓,并且混合血栓。它是一段一段的脱落,也是属于附壁型血栓。

我刚才也看了大家的检查结果,今天有80%的结果都是混合型的血栓,也有极个别的是白色血栓。举例主要是症状混合形的可以堵在颈动脉血管里面,导致大脑严重的供血供氧不足。时间长了会引起脑萎缩。

那么医学上血栓一共有7种形态,还有血小板血栓,透明血栓,感染型血栓等,今天我们主要讲就是以上的3种血栓,另外的几种血栓危害不到我们人体的健康,在这里也不多说了。

刚才呢,我也说了,以往为什么很多人有心悸,头不舒服,可是就是检查不出来呢?因为以前的血栓检查都有一种误区,只是看看你们血栓的长度,正常的血栓长度是820毫米,但是不是说在正常范围内就不会有事情,哪怕你是10mm。或者是一个米粒大小,只要它脱落就能形成心梗、脑梗,但是我们知道它什么时间能脱落吗?(客户回答)。它能在脱落前告诉我们吗?(客户互动)。所以今天我们就通过以下5个方面来详细的为大家分析血栓

A、长度血栓越长,说明发生脱落的几率越大。

B、颜色血栓有3种颜色鲜红暗红黑红今天有很多人的都是黑红的颜色,说明你的血液里面严重的缺血缺氧,而导致大脑心脏共血不足引起心脏大脑的各种症状。

C、形态就是我们上边说的3种状态红色、白色、混合型。 D、气泡如果有气泡的话,说明你以前有过梗塞,要是没有,说明以后你发生梗塞的几率比任何人都高。

E、锯齿状一段一段的中间有纤维蛋白连接,它也会一段一段的脱落,逆着血流的方向回流,容易引发多发性的堵塞。像心脏,大脑,肺部,和小腿下肢都有可能同时发生梗塞。

以上呢,就是我们今天讲的血栓的情况,现在实验已经好了。我们来看一下实验的结果,到底我们这个产品有多好的溶解血栓的效果,我们亲眼来验证一下

(五)****对比试验操作方法

试验目的:1、营造情景化销售环境

2、通过试验,让顾客明明白白看到****的高品质。3、让顾客自己判断,自己选择,树立信心。

4、推动现场的气氛,让顾客动起来。试验步骤:

准备试验(色拉油)油脂选择以浅色透明的色拉油为准:实验过程中增加通透性,使患者更直观的进行比对)(未完待续)

本文以及会销的更多实战内容,可参看作者新作【听陈智军讲会议营销】一书。陈智军祖籍山西大同,60后策划人、操盘手、专栏作者。著作有《医药江湖》《听陈智军讲会议营销》《听陈智军讲会销策划》《听陈智军讲会销收单》《听陈智军讲会销招商》等。详情会销人网站内搜索。

范文3:311三天快销模式探析之部分讲师话术摘要

311三天快销模式探析之部分讲师话术摘要(7000字)

会销人网一起走在行业前沿,为网友提供诸多行业新鲜资讯和养分,为会销人技能提升、公销公司服务营销水平和健康行业的迅速发展发挥自己的光辉。鉴于311快销模式虽然弊端也较多,但用经典的话说,存在就是合理,存在即用是有市场。我们不妨用更加客观的心态去评估事态的发展和趋势,会销的急功近利、会销的低门槛、会销顾客消费的不成熟性、会销手段的缺乏创新等短板大家应该看到,取其精华,去其糟粕,才是发展王道。

因此,会销人网根据手上的录音录相资料,由专人负责整理,总共花了三天的时间把录音和文字稿处理好,在此,也谢谢我们的责任编辑了。本人提供三天快销模式其中一天的讲师讲稿,原文如下:

尊敬的各位领导,各位来宾,各位离退休老干部,各位前辈各位长辈大家早上好!

目前中国是一个老龄化的中国,联合国规定,一个国家的老龄化人口超过百分之八,就成为老龄化过家,这样的社会就称作老龄化社会。而中国老年人口已超过总人口得百分之十三。也就是说中国的老年人口大概是1.8亿。跟中国的青少年人口基本上划等号。在过23到25年,中国的老年人口将达到3..6。。在今天的基础上翻一番仅需要23年的时间。这个数值相当于欧洲100年过度的人口老龄化,而我们只需要23年。这还打不住,截止本世纪中叶,也就是2050年左右老年人口会突破4.6亿。所以说人口老龄化是我们国家领导人面临的一项重要的社会问题。在2011年初两会的时候,40多为代表提出退休年龄延迟2到3岁。在今年下半年样;老金的发放出现了问题,国家补贴了170个亿来支持养老金的发放。因为在社保方面我们国家还有很多的漏洞,出现了资金被挪用,资金不足,物价飞速上涨,cpi上涨。在未来的十年,我们习总书记说,我们的工资要在翻一番,这就给我们一个挑战,翻翻不光是给在职的工作人员翻翻,还要给我们离退休的职工翻翻,对不对。所以温家宝总理在回答记者会的时候,说道,国家宁可少上几个项目也要确保离退休工作人员养老金的发放。我们现在社保部部长原中国人民银行行长戴相龙同志在讲话中也说道,我们中国退休人员的年龄延长一定是中必然。因为人口老龄化越来越验证,国家财政支出越来越严重,这样晚退休2.3年就把这两三年的养老负担推向了企业,国家的负担会相应减轻。

让老年人能够老有所养,老有所乐,老有所依,这种现象要进行高度管理。

我们知道孕妇,儿童,老人使我们联合国公认的三大弱势群体。很多人说我现在有工资,不愁吃不愁穿,我算什么弱势群体,不是这样的,从生理上来讲你的身体已大不如从前,你的听力会下降,你的视力会下降,你的活动能力会受限。我们卫生部专家李大奎教授讲到,现在中国疾病预防中心对老年人健康状况做的一个统计,在中国你的年龄只要超过60岁,人人都有一到2种慢性病,我们中国式一个善良,乐于助人,中庸大道的民族。但是我们国家改革开放30年,我们国家现在出现的一些列现象让人越来越寒心,我们知道衣食住行,是我们老百姓离不开的社会属性,也是和我们联系最紧密的,说到衣,我们现在很多人都能穿暖,食我们都能吃饱,虽然我们的暖饱都解决了,但是解决的怎么样,我和大家聊一下,我想问一下大家,您知道现在的小鸡一天下几个蛋吗?两天下一个。现在呢,一天下两个,以前我们一只鸡下两个蛋属于正常,哪现在为什么现在一天下两个蛋呢,通过了解我知道,不但人吃催产素,鸡也吃,那个鸡棚里的灯一天24小时都是很亮的,对不对,为什么,没有光照,就没有钙的合成,所以鸡现在都在拼命的加班拼命的工作,好一天下两个蛋,您知道一只小鸡仔长成大鸡需要多长时间吗?43到45天。过去如果您有养鸡的经验,春天一般还很冷的时候养个小鸡仔,养到中秋节的时候你可能都不舍得吃他,因为才2,3斤重,然后过年了吃一只,全家犒劳一下,但是您不舍得吃鸡翅膀和鸡身,只吃鸡头鸡爪和鸡屁股,把其他的留给孩子们吃,那时候一只鸡煮出来一锅的黄油,非常想,我们农业部统计,中国一年用掉的农药时9600万吨,平均到我们成年人身上,每人一年吃掉1.6公斤农药,今天我敢这么说,人人都在吃药,您信不信。我们冬天吃的菜有哪一样是不打农药的。您找出来,我谢谢您,前一段时间我看了一个新闻说中国人吃猪肉等于慢性自杀,在山西的肯德基用了速成鸡,大家看了吗,前一段时间报道有50吨地沟油流进制药厂。大约在三个月前,以前的地沟油都是在剩菜省汤和垃圾桶里提炼出来的,这一次是从广州过来的流向制药厂的,大家知道是从哪里提炼出来的吗?我告诉大家,这一次全部是从大粪的便池里提出来的为什么要用地沟油,就两个字,便宜。前一段时间大家都听到一个时间就是毒胶囊事件,听说我们的烂皮鞋都被我们吃到肚子里面去,所以说本来是治疗疾病的,最后成了导致疾病的。那么她们为什么采购烂皮鞋做胶囊,因为便宜,我们本来一年长成的鸡现在只需40多天。我们这样大跃进式的生产,这些农户是

为了什么,钱。我们的黄瓜从开花在到长成只需7到9天,你割下来看看,那个花还很结实,正常不正常。拉直素,催生素,头上还给抹上激素,黄瓜您抛开一看,里面连个种都没有。以前小时候家里给办个黄瓜还得把种给挖出来,现在还用吗?还有西红柿,在我们河北沧州,一个小女孩不到7岁半,喜欢吃西红柿炒鸡蛋,它奶奶让它吃了21天,小孩来例假了。长辈们有没有发现,现在的小孩普遍的早熟啊,还有我们现在的很多养殖户,我以前听说只有人吃安眠药,现在知道了,猪也吃,让猪吃安眠药快点睡觉,睡觉好长肉啊,以前的时候养一头大肥猪需要一年的时间,现在呢,三个月,所以我们现在养殖户和种植户,有哪一家不在使用激素。以前我们弄一块猪肉,放在锅里紫拉一响,里面流出来很多猪油,然后再把它们弄在碗里下一次吃饭在用,现在你在卖一块肥肉,放在锅里知啦一响全是水啊。,以前的肉不粘锅,现在的肉粘锅,对不对。还有一件事,是在河北,就是我们的奶粉事件,里面大量添加滑石粉,三氯氰胺,让一千多个孩子头大脖子细,一辈子丧失了生活能力。我们现在的水产养殖户,大量的福尔马林浸泡。连养虾的蟹子的,鱼的大量服用避孕药。为什么,因为不产兹啊,不产兹就长肉,对不对。所以我们中国有句老话叫,民以食为天,食以安为先,安全第一位。但是我刚才讲到的一些现象是不是事实,还能做到安全为先吗?今天我们西红柿用膨大剂,很多瓜果用曾甜素,有个蔬菜基地,一些披着雨衣打农药的菜农说,城里人真么那么能撑死啊,我们打了那么多农药,还毒不死它们,您现在去大棚看一下,现在的鸡啊,猪啊,比我们小时候可享福,现在里面都有暖气通着,不让它们受冷。年轻的时候那有暖气啊,现在的鸡猪可享福了,所以我们平均下来包括我们的面米,前段时间我们中国最大的面粉销售厂家也查出来里面添加了强致癌物质,所以通过这些现象我们看出,我们中国原本一个善良乐于助人,慈善的民族,被钱,一层又一层的把我们的良心给蒙住了,现在不是善为先了,而是钱为先了。人与人之间越来越隔阂,人与人之间越冷漠,人与人之间越自私,故事发生在上海,一个老年人摔倒,后脑勺着地,留了很多血,没有一个人去扶它,故事发生在成都,一个老农,种了很多柑橘,拿到城里去卖,不小心撒了一地,没有人去帮他,。故事发生在北京地铁站,一个老人摔倒了,需要别人搀扶一下,没有一个人去扶她一把。一个没有爱心的民族是一个没有希望的民族,全民都在追求GDP的时候。有出现了很多问题,深圳市副市长罗马,广州四位高管落马,最近的四川省委书记落马。,我们山东前段时间副省长,黄胜,46

处房产45个女人,它老人家很厉害,而且有3亿存款,我们铁道部的部长刘志军被抓起来了有2000亿的资金不知去向,人家问它你贪污这两个亿干什么,它说我想买个省长当当。这句话非常可怕,它们贪污的这些钱都是权利转化的结果,是老百姓辛苦创造的,权利是老百姓给的,理应为老百姓服务,现在为人民服务成了一句口号,而且转过来了,成了为了我服务了。我们现在新的领导人,中纪委书记王岐山书记钱一段时间发表了一个社论就是腐败问题搞不好将会亡党亡国。我们老百姓最痛恨的问题就是腐败的问题,所以说上到高官下到黎民百姓,为了钱可以出卖良心,出卖道德甚至违法乱纪,是金钱在腐蚀者我们的灵魂我们的善良。今天我们中国最大的不安全不是国防,不是动乱,而是食品,大家同意吗?长辈们从养殖户的猪圈里到您的嘴里,从菜农的地里到你的嘴里,从水塘到你的嘴里。有没有一个人给你检验过,也就是您今天吃的菜,农药超不超标,超标多少您知道不知道,不知道,因为您只有吃的权利,没有了解的权利。前一段时间我们住建部统计,在中国68%的水不合格,您用了自来水大概五十年的时间了,有没有人到你家里给你检测过水质啊。所以说今天给大家列举这些,只是想告诉大家我们中国老百姓的健康问题正在面临着前所未有的挑战,对不对,。人心变得冷漠,无情,我们义无献血,最后被血站给卖了,我们捐给红十字会的钱财,发现被某些人买了好车好房,。中国人得善良在被人糟蹋,所以今年红十字会的捐款非常少。为什么,佛家有句话,说的好,说善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到。所以说,一个国家的人,要对法律负责任,一个修行的人要对因果负责,所以说通过我列举的这些污染,我们还能吃到一样安全的东西吗。我们的空气被污染,食物被污染,水被污染,人还会健康吗我们知道人是大自然的产物,来自于自然最后还得归于自然,所以我们的生存和我们身边的环境有必然的联系,。很多疾病的产生和我们的环境有很大的关系,前一段时间我们终南山教授在两会的时候对会员说你们现在不要过于强求GDP,快改善我们的环境把,在不改善环境在未来的五十年中国将会有一半的女性不能生育,所以所这几年有一种疾病在迅速增加,那就是不孕不育症,我们打开电视,报纸是不是很多广告,现在在我们中国100个女人中就有13个不能生育,你们那时候是1,1%的比率,但为什么现在发展那么迅速,94%是因为环境。

世界上最伟大的力量就是爱的力量,让老有所帮弱有所助

小善积德,大善增寿,我们一直在追求健康,哪什么是健康,身体健康,

心理健康,社会适应能力,维多利亚宣言,合理膳食,适量运动,戒烟限酒,心态平衡,我们现在很多人吃保健品,合理膳食,运动,但是身体还是没健康什么原因,心理不平衡,我们很多专家说到,当我们生气的时候回分泌一种激素他会加快我们的衰老,。自由基的增长,所以如果您想要短命的话就天天生气,天天抑郁,但是快乐就不一样,当我们快乐的时候会分泌一种叫内酚酞,它可以消炎止痛,延缓衰老,很多人你牙疼的时候,你越急越疼,如果你遇到一件快乐的事情给给一笑,疼痛相对减轻了,您可以做一个实验,如果您出去旅游,走路腿疼了,您抱着腿,哥哥的一笑,就不疼了。因为快乐可以减轻人们的疼痛性。今天您从工作岗位上退下来了,您新的一条革命道路已经开启,那就是健康长寿革命之路。我们在说一下快乐的力量,一般到了医院医生会这样说,你有冠心病,回家一定不要发脾气,在发脾气谁都救不了你,对不对,一个有脑梗的人,医生会对它们的子女说,一定不要让老人着急,这样至少多活两三年,长辈们,一个有大病的人快快乐乐的生命就可以延长23年,那么我们在做的长辈没有生命大病,只要我们快快乐乐的至少多活20年,现在很多人说了,我们佛家不是说了吗,人有八苦生老病死,爱恨别离,看不惯,放不下,人生那么多的苦,你让我怎么快乐。那么您幸不幸福听我给您说,您从家里能够走到这里来是不是一种幸福,有多少人躺在床上不能活动需要别人照顾,多少人坐在轮椅上不能走动,多少人躺在重症室等待手术,你说你们能够从家里平平安安的走到这里是不是一种幸福,今天您能看到我是不是一种幸福啊,现在多少人因为白内障看不到东西,你们什么都可以看到是不是幸福,今天您能够听到我说话是不是一种幸福啊,有多少人已经耳鸣耳聋了。今天你还能吃下去饭是不是一种幸福啊,有多少人要靠导管,今天您能笑着来,顺利的回家是不是一种幸福,现在多少人,一放出来,就找不到家了,今天您有饭吃有衣服穿是不是一种幸福,现在有多少人还在为下一顿饭而发愁,所以说幸福不是您拥有的多而是您计较的少啊,所以说生气时什么,是你的心胸不够宽广,我们佛家说,当你的心胸宽广了,什么事都是小事,心胸狭窄了,什么事都是大事,对不对,是喜是怒看的是胸怀大家同意吗,哪当灾难来临的时候我们是乐观好还是悲观好,但是现在为什么还有很多人总是悲观的去面对,就像今天阴天,您说今天有阳光吗有,只是我们的高度太低了,如果我们今天做飞机依旧光芒万丈。那么我们现在有两种病一种是抑郁症一种是精神病,像这些得抑郁症的看的总是负面,他会感觉现在食也不行了,身体也不行了,

孩子也不孝顺,国家也不行,所以他就孤独,他就抑郁,如果你乐观的话你会感觉,今天真美好,我还可以呼吸,我还可以喝亲人在一起,今天是我往后最年轻的一天了,大家说今天是不是我们往后最年轻的一天了,所以叔叔阿姨们请为我们的年轻而鼓掌,所以老天爷虽然不公平,但是他公道,老天爷给予每个人的两样东西都是公平的,一是时间,它不会因为别人有钱而给予它一天28个小时不会因为我们没钱给予我们13个小时,时间都是一样的,24个小时,在一个就是疾病面前人人平等,有人说,不对啊,有钱的人长寿,那我问大家皇帝有钱吗,皇帝的平均寿命是36岁,所以有些人躺在病床上数钱对医生说,我有的是钱,救救我吧,医生说,对不起,我无能无力,所以世界上有很多有钱人,但是它们一样早早离开,所以金钱可以是鬼推磨,但是买不来幸福,所以幸福不是拥有的多,而是计较的少,我们能够拥有今天安定的生活是一千多万人用生命换回的,所以我们中国是红色的,从成立的那一天起我们中国就多灾多难,50年代三反五反,反右,60年代三年自然灾害,文化大革命70年代同四人帮做斗争,拨乱反正,改革开放,80年代思想开始浮躁,90》,进入21世纪差距继续拉大,穷的穷死,富的富死,富人吃一顿饭,够穷人花一辈子,所以我们今天物质文明进步了,但是精神文明有些骗弱,在你们那个年代没有现代化生产工具,你们唱着三大纪律八项注意,你们唱着雄赳赳气昂昂,你们唱着我们走在大陆上,你们唱着没有共产党就没有新中国,你们有自己的双手推着小车,推出了一条条马路,推出了一个又一个的工厂,如果今天在让我们现在的年轻人去推小车,它会不会,他会,但它首先会问你一个问题,你一天给我多少钱啊,所以现在很多老前辈拿着望眼镜回望自己历时的时候会说,我当时怎么那么傻啊,长辈们那不是傻,那是你们真正的伟大,你们有信仰,只要国家需要我,让我北上我北上,让我南下就南下,叫我下乡就下乡,所以我们中国用小米加步枪赶走了美帝国主义,靠的就是你们的信仰,打仗打的不是武器打的是信仰,只要人不怕死了,就是最伟大的武器,所以我们新中国成立了,但是改革开放三十年我们中国人在改变,如果我们不去除腐败现象,我们是没有希望的,。为什么现在越南,日本,菲律宾都来欺负我们,就是因为腐败,一具肉体如果腐烂了,是不是连苍蝇都会老定它,如果我们真正强大了,是没有人敢欺负我们的。

平衡就是健康,调整就是治疗,这是我们中医上最重要的两句话,所以个人,心态平衡,表里平衡,营养平衡,五脏六腑平衡,人就是健康的,所以要想

五脏六腑平衡,心态首先平衡。所以健康的两个重要因素,第一个就是爱,第二个就是快乐,我们很多人现在吃保健品,国内的国外的,我想说好心情就是最好的保健品。很多人在盲目选择健康药的时候却忽略我们自身能够给予的健康药物,那就是快乐,。所以所有的保健品只是辅助,唯有快乐才是最好的保健品,但是有些长辈说,晚了晚了,我现在年龄大了,收不回来了,我们佛家有句话,叫做,什么时候良心开始,什么时候良心结果,所以只要用于开始一切不晚,所以我们生活的真谛是什么啊,就是享受生活,家有房产千万所,睡觉只需三尺宽,家有黄金千千万,一天还得三顿饭,我们知道一句话叫做生命在于运动,长寿在于安宁,运动是生阳的,安宁是生阴的,讲究的就是一个阴阳平衡,那么我看到现在有些叔叔阿姨就在打盹大家说正常不正常,一天当中八九点钟中是阳气最盛的时候,这时候打盹说明阴气很重,那什么叫阴气重呢您说殡仪馆里阴气重不重,你敢在里面鼓掌吗?你敢在里面哈哈大笑吗,在重症房里,你敢大声说话《吗,不敢,你会小声说话,因为你一大声说话就把某个人给吓死了,因为它的魂魄已经很脆弱了,你大声说话,它一惊,心脏一哆嗦,就过去了。我们看到很多会议,给年轻人讲课那是一个朝气蓬勃啊,给领导开会,那叫死气沉沉啊,所以给年轻人讲课那叫一个朝气蓬勃,是往上的,给领带开会死气沉沉是往下的,所以养生就是养阳气,什么是阳气,积极的向上的快乐的,哪里有疾病哪里有死亡,哪里就有阴气沉沉,哪里有掌声,哪里有欢声笑语哪里就生命无限。所以您吃各种各样的保健品,您光想着给您的身体吃保健品,什么时候想过给您的心灵吃保健品,今天您的孩子就给您的心灵吃保健品了

最后给长辈们说一下鼓掌,有人说鼓掌怎么也成了行善了,长辈们,您说给予别人鼓励是不是行善,你看有些人脑梗了60多岁,重新学走路,右手捻七,左手划八,右手夸包左手那差的时候,您鼓励一下它,说没关系,会好起来的,你说人家感动不感动啊,如果你说,你看,一看年轻就没干好事,现在落这个毛病,在家带着呗,出来丢人,千万别这样说啊,举头三尺有神灵,如果有一天您病了,比他还厉害。所以郑国潘说过一个人不光有好心,还得有好嘴啊,一个有好心和好嘴的人才是好人啊,所以有些人说鼓掌有什么善报啊,可不少啊,我们手上有很多穴道,专家说了每拍动一次劳宫穴生命延长一五秒,所以您鼓掌以后获得了健康是不是善报。还有一些没有给我鼓掌的,我得用绝招,我祝所有给我鼓掌的长辈,活过73.跨国74,越过一百岁,活到到120.,还有没给我鼓掌的

长辈,我说啊你们最多活到119岁零11个月,所以长辈们人世间有很多的缘分,第一种是血缘,第二,姻缘,第三是情缘。所以我们地球有70亿人我们今天几十人聚在一起就是一种缘分,大概几率是几千万分之一,比中彩票的几率还小,所以我们同在一个屋檐下,心与心的交流是不是一种缘分,所以再一次为我们的缘分鼓掌。

存在就是合理,存在即用是有市场。客观评估发展趋势,会销的急功近利、低门槛、消费的不成熟性、手段的缺乏创新等短板大家应该看到,取其精华,去其糟粕,才是发展王道。