目标分解的过程

范文1:目标分解的过程

加强目标的深度分解,提高计划执行力

一家企业应该有两本书:

①、红皮书-----称为战略,也就是目标(远粗近细)

②、蓝皮书-----称为战术,就是标准作业程序(细节成就完美)

战略是作战的指导纲领,战术是工具和方法,一定要不断的细节量化,才能很明确的表达战略的作用;战术如果发挥不出来,战略就不可能达到目的。通常战略是指导纲领,是一个框架;它的执行靠战术,战术在实现战略时,每一个流程、支撑、动作都是一个细节,都需要量化。

目标分解的过程计划执行的过程计划跟进的过程目标实现的过程

6W1H1A……

What:具体的目标是什么?如T36A*400台、T36*300台。 Why:为什么?制定目标的依据?要考虑到目标的利益性。 Where:哪一个区域,由大到小,如盐城再细分到东台、大丰等。

Whom:由谁来完成?细分到每一款机型,细分到每一个具体客户和零售店,产品规划与渠道规划相结合。(注意点:加强重点客户管理,常拜访、常沟通、多了解问题,及时解决问题。) How:如何来完成?具体的行动步骤、方案、实施条件等。如费用、政策(价格、促销、人员数量、结构、薪酬、组织结构等),要考虑到目标的利益性,对经销商的好处等,让经销商参与、互动探讨,融合到经销商的经营目标中来。

完成目标量的基本途径:①提升现有客户,渗透率②开发新客户,覆盖面说服经销商增加提货量的时机:①旺销季节或假日来临时,如国庆、元旦。

②大型促销活动开展前,如高额终端保卡奖、买商品抽大奖等。(促销活动针对顾客、零售店主、营业员、售后服务人员等开展)

③作为主推该品的核心零售店,始终保持较高的库存量。(核心店、厂家担有多方面支持)④产品调价时。(价保款充货款)

⑤零售店主动要货量增加时,可在其增加的基础上再次加量。(从侧面反映了产品终端消化呈上升趋势)

⑥零售店提出支持、协援时,如帐期、促销员、礼品等。⑦产品正处整体旺销期阶段,即成长阶段时

⑧客情关系处理成熟时,利用良好客情说服增加提货及主推。(如老板之间,员工之间关系融洽)

⑨对售后、配货及其他工作如营业员培训,保卡奖励结算,店主联谊培训等提出表扬时。⑩新店开张之时。(但要了解资金风险,特别对于帐期即赊销时要注意)厂家做为主打品,并进行强力宣传、推广时,如电视广告,road show.路牌零售店产品整体资源缺乏时。达量返利时。新品上市时。

(推广)促销政策:3个方面:经销商(引申出一个采购和售后服务),营业员,消费者 When:何时完成。某个阶段要达到一个什么样的水平和状态,跟进、评估、检查

最好的方式:①每日工作日记即备忘录。形成日计划、周计划、月计划,做到日清日高,将每日要做的工作事先列出一份清单,排出优先次序,确认完成时间,以突出工作重点,避免遗忘,未完事项留待明日。

②每日、每周、每月工作总结。

③实施时间管理-------理清轻重缓急,优先次序。

重要紧急的情况准备工作迫切的问题预防措施

限期完成的会议或工作计划

造成干扰的事,电话人际关系的建立提升自己的能力

紧急不紧急

信件、汇报忙碌琐碎的事情

会议广告函件许多迫在眉睫的急事电话符合别人期望的事浪费时间逃避性活动不重要

把重要的事情放在第一位是时间管理的要诀所在,所谓重要的事是指真正有助于达成我们目标的事情。寻找与目标之间的差距,分析原因并寻找改进措施、做出调查,回到how流程,在这个过程中要注意做好前后的衔接由其他客户完成。 Who:负责人、跟进、落实 Action :行动、执行

最终,我们要做到:以目标为导向的工作及行程安排;

以目标为标杆的差距分析与总结!

范文2:工程项目安全目标管理分解表

工程项目安全目标管理分解表筑建安2002四川省泸县第五建筑工工程名称黔西北商贸城二建区

施工单位

程有限公司

责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在3‰以内。

控制目标

工地安全生产第一责任人,对项目部各级安全工作进行管安全达标目标

理,并根据工程特点组织制定相应安全施工措施,并定期组织项目部各级单位定期安全生产检查,对分解到各责任人的安全达标目标进行考核,达到施工全程无任何伤亡事故。

文明施工实现目标责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在2‰以内。

控制目标

认真执行上级有关安全生产规定,对所管理辖班组的安全生产安全达标目标

负直接责任,认真执行安全技术措施及安全操作规程,并针对施工进度部位生产特点向班组进行书面安全技术交底,对发现不安问题应及时纠正解决,并定期对班组进行安全教育。

文明施工认真执行上级有关文明施工管理规定,对所管班组施工现场,操作场地做到工完料清,对施工场地,道路平整、畅通、材料、实现目标

机具分类,堆放整齐进行管理。

填表日期:年月日

对项目部文明施工进行全面管理、督促、认真执行上级有关文明施工管理规定。加强职工文明施工思想意认教育,争创文明施工工地。

施工班组

责任人

项目经理

责任人

吴成学

工程项目安全目标管理分解表筑建安2002四川省泸县第五建筑工工程名称

黔西北商贸城二建区

施工单位

程有限公司

责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在3‰以内。

控制目标

督促本项目职工认真执行国家颁布的安全法规及企业制定安全达标目标

的安全规章制度,发现问题应及时制止,纠正和向领导及汇报,对工地各班组的安全生产进行认真检查、纠正违章指挥、冒险蛮干,认真执行安全技术操作规程。

文明施工实现目标责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在2‰以内。

控制目标安全达标目标

认真执行上级有关部门文明施工管理规定,对工人住宿、食堂卫生,施工场地防火安全车辆进出都进认真检查,搞好文明施工工作。

资料员

责任人

周娜质安员

责任人

潘广仁

认真执行国家及企业制定安全规章制度,协助各部门搞好工地安全生产工作。

文明施工实现目标

协助各部门搞好工地文明施工工作。

填表日期:年月日

工程项目安全目标管理分解表筑建安2002

四川省泸县第五建筑工工程名称

黔西北商贸城二建区

施工单位

程有限公司

责任部门

木工班长

责任人

黄忠权

严格执行企业及单位各项规章制度,伤亡事故抓好本班安全生产工作,安全技术操作规程(本工种),遵章守纪、作好班前安全活动,控制目标

发现隐患及时报告,不违章冒险作业、野蛮指挥。安全达标目标文明施工认真执行企业和工地制定的文明施工管理规定,对施工场地、场貌随时进行清理,做到工完埸清。对住宿、食堂定期进行卫生检查,搞好文明施工建设。

做好施工现场文明施工制度,对场容、场貌、生活卫生、协实现目标助各部门进行工作,做到现场井然有序。责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在1‰以内。

控制目标安全达标目标

抓好本班安全生产工作,严格执行企业及单位各项规章制度,安全技术操作规程(本工种),遵章守纪、作好班前安全活动,发现隐患及时报告,不违章冒险作业、野蛮指挥。

钢筋班长

责任人

朱伟余

对施工场地、文明施工认真执行企业和工地制定的文明施工管理规定,场貌随时进行清理,做到工完埸清。对住宿、食堂定期进行卫生实现目标

检查,搞好文明施工建设。

填表日期:年月日

工程项目安全目标管理分解表筑建安2002四川省泸县第五建筑工工程名称

黔西北商贸城二建区

施工单位

程有限公司

责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在3‰以内。

控制目标安全达标目标文明施工认真执行国家及企制定安全生产规章制度,对不合格材料不验收,协助各部门搞好工地安全工作。

做好施工现场文明施工制度,对场容、场貌、生活卫生、协材料员

责任人

吴传伟

实现目标助各部门进行工作,做到现场井然有序。责任部门伤亡事故杜绝重大伤亡事故的发生,轻伤率控制在1‰以内。

控制目标安全达标目标

抓好本班安全生产工作,严格执行企业及单位各项规章制度,安全技术操作规程(本工种),遵章守纪、作好班前安全活动,发现隐患及时报告,不违章冒险作业、野蛮指挥。

砼班长

责任人

吴道福

对施工场地、文明施工认真执行企业和工地制定的文明施工管理规定,场貌随时进行清理,做到工完埸清。对住宿、食堂定期进行卫生实现目标

检查,搞好文明施工建设。

填表日期:年月日

范文3:目标及绩效考核指标分解管理流程

1--目标及绩效考核指标分解管理流程总经办年度经营目标制定各职能部门①绩效专员流程节点说明使用表单①、每年11月中由公司董事长组织年度经营计划总经理、各事业部副总经理、财务表负责人等进行年度总结,并对行业、市场、客户等环境进行分析,并梳理出明年的《经营目标计划》②、公司年度《经营目标计划》制战略地图定完成后,由总经理根据目标要求及各职能部门职能权限制定《经营目标战略地图》,并组织各部门进行“年度目标”及《经营目标战略地图》进行培训分享③、年度目标培训完成后由各部门部门经营计划负责人于2周内根据《经营目标战略地图》划分要求完成《部门经营目标》的分解与制定,并提交各事业部副总审核、总经理批准后复印一份转交“绩效专员”处进行保存④、绩效专员收到各部门《部门经各部门经营营目标》资料后,对各部门经营目目标计划接收标进行深入了解、分析,并结合“公司目标、部门目标、部门职能、岗位职责权限”等要素,对各各部门岗位绩效部门绩效考核指标、及指标对应目绩效指标清单④标进行提炼、整理总结,形成《各考核指标提取部门绩效指标清单》,并与各部门约定时间进行指标、目标讨论确定,上报副总经理、总经理等进行审核、批准各指标权重/计算公式/数据来⑤⑤、各部门绩效指标、目标确定审批完成后,由绩效专员对各部门各源设计项考核指标进行“数据来源、计算公式设计及指标权重划分”,同时组织各部门进行讨论确定,如无异议的由绩效专员报副总审核、总经绩效考核表作成岗位个人理批准,待批准完成后,由绩效专绩效考核表员组织各部门进行“绩效责任状”会签确认,并一式两份,原件由绩效专员进行保存战略地图编制②会议共享讲解部门经营目标分解编制审批③绩效考核指标/目标讨论确定审批绩效考核表内容讨论确定审批岗位个人绩效考核表签字确认各部门绩效考核表收集⑥成后,由绩效专员进行原件保存、存档,并按标准要求组织绩效实施⑥、各部门“绩效责任状”签署完绩效考核表标准保存存档