百货商场营销策划

范文1:百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案20068

去年,某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念,创新营销机制,尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式,向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行,同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。110月份成功地策划了营销活动15个,完成销售额43,587万元,同比增长9.5%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集。

广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效,先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的,特别是青年、青少年关注的媒体,如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位,还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格:大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣,因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

其中,1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”,是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月6日4月15日庆祝建店41周年“买100送50”;5月27日6月15日“夏凉电器展”;9月27日10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”,吃、穿、用等商品联动,收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目的,有时起到的作用是广告所不能替代的。

某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机,按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时,力求达到戏剧“静场”的效果,把所有媒体上的广告全部撤下来,停止了店内统一的促销活动,策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道,从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力,吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注,激发人们都来某百货看看,店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息,刊登了省、市领导的讲话;翌日,在头版又刊登了对某主席的专访;接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道,另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外,还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的,某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元,比同期增加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元,这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促销活动时,如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道,配合广告宣传,每次都会收到较好的效果。

上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表。策划时,充分考虑商圈的三个因素:1、竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的改变;3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动,设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?促销选择的媒体覆盖商圈的状况?内容是否被注意?吸引力多大?竞争对手的策略如何?抓住这一基础性工作,营销更具针对性,使上客量指数上升。

二、留人气

留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。

停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前,往往是围起一群喜欢听讲解的顾客,还有家电商场营业员的讲解,使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时,变购物动机为购物行为,往往带动一批顾客。创造节日,在某百货正门前搞夏季演出共81场。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛,并安排在每周一和周五晚上进行演出,员工参赛共表演了25场,有效地吸引了顾客,促进了卖场的营销。

购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以,我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如,买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等,有效的延续了顾客的购买行为。

顾客感受。卖场环境的舒适度,包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯,顾客喜欢向两边流动,中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道,使客流匀称流动。另外,根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

三、回人气

回人气是指在让顾客在有限的卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的,我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如,商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算,最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接,考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。

顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以,某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销,而每次活动都有是各部门整合联动。例如,顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析,目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题:来了多少顾客?逗留多长时间?买了多少商品?只有针对性的策划,才会得到实际效果。

1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气,视听觉给人新的冲击力,语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下,统一店内,外视觉形象。

2、商品要投其所好。具有特色是,一次活动要突出以什么类商品为主,须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。

3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友,要让顾客因你而来,因你而买,因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录,只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码,来新品会打电话让你来挑选,你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

范文2:国内百货商场营销策略研究

国内百货商场营销策略研究

摘要自90年代初期开始,我国百货商场发展速度迅猛,全国大中型城市的中心地带百货商场林立,而在市场经济不断发展的带动下国有的、私营的、外资开设的百货商场形成了遍地开花的繁华局面,但随着经济的全球化、竞争的白热化使得各百货商场的发展举步为艰。

本文的主要内容是:国内百货商场的发展历程及现状、国内百货商场的环境分析、国内百货商场的基本情况及现行的营销策略、

探寻国内百货商场营销新策略。通过对当前中国百货商场的现状分析、对当前百货商场的竞争环境分析、对消费者心理的研究,最终得出中国百货商场要走出经营困境必须从消费者心理出发,研究现代商场营销,抓住"变"、"新"二字做营销。强化百货商场和消费者之间的深层次、多样化、多渠道沟通,以赢得顾客的"心"为营销目标;注重商场整体营销能力的铸造,针对市场环境的不断变化要"以变应变";强调实施商场营销的"精耕细作"策略,要求营销活动的全过程和全方位都要追求"精细";强调实施商场营销的"特色打造"策略,在市场定位上、经营理念上,在商品、服务、品牌的特色上都要敢创新。本文立足于对目前百货商场面临经营困难的问题入手,主要对目前百货商场面临的营销困境进行调查研究,试图找到国内百货商场经营困难的关键所在,提出解决百货商场经营困难的可行性对策,为提高国内百货商场的销售提供理论和实战方面的参考。关键词:国内,百货商场,营销,策略,研究

范文3:百货商场周年庆营销企划方案

百货商场周年庆营销企划方案一、档期背景分析:

凉爽。人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

226;档期背景季节特征:八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季,秋高气爽,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很#8226;档期背景行业特征:本月夏季商品处于折扣出清阶段,秋季商品已陆续上市,各商家都会有相应的促销活动推出。

226;档期同业竞争状况:本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日: xx 百货商场周年店庆(8月18日)

三、档期内机会要点:%26#8226;“周年店庆”特别消费%26#8226;夏秋之交换季消费

%26#8226;婚庆消费

四、阶段推广内容及实施:(一)推广主题:华彩周年(二)推广时间:分三个阶段:第一阶段:预告期(8月1日8月8日)第二阶段:热身期(8月9日8月17日)第三阶段:实施期(8月18日8月24日)

货的大力支持,又避免了店庆前的“持币待购”现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用。

大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠。

(四)推广内容及实施:

欲,提升销售额。

阶段推广目的:通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出,感谢顾客多年来对百货商场百实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所段:(8.1-8.8)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买动:绝对名品联合特卖会:8月9日12日在百货商场五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。

买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP 活动:

在店内进行消费,共同体验百货商场店庆的喜悦。

发生。

钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP 店庆特惠时间:

光顾,从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出阶段:(8.9-8.17)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购P 特惠先享:8 月1日至17日期间,进行VIP 用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,所有VIP 用户可持VIP 卡避免因店庆期间顾客过多,造成VIP 用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题运转盘:在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。在8月9日17日期间每天逢整点(限20分庆周期间每天闭店后一小时,VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多,造成VIP 用户不愿意纷秋装样版订货:8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会,通过大型的商品定货会,即联络了彼此之间的感情,又为秋季产品供应打下良好的基础。

时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。

SP 活动:

1、折扣万岁:全场商品分档折销售。

2、满就送。

的商品都能够得到更好的展示。

30部分皮包限时折热卖;并在DM 中充分体现。

段:(8.18-8.24)前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。而此价特区%26#8226;限时抢购:分时段、分产品限时热卖,通过这种方式有利于解决死角问题,这样就可以使百货商场各个角落30-9:00部分鞋品限时折热卖;12:00-12:30部分女装限时折热卖;15:00-15:30部分男装限时折热卖;18:00-18:吉大利转盘:在18日店庆当天分别10:18、14:18、17:18时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机金券只限当天使用(或在一周内有效)。

运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代真意切%26#8226;VIP 生日同庆: VIP 贵宾可凭VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份,并安排专人对大客户进行拜访,以表百货商场的支持与理解,并进行特卖活动。

五、美陈部分:1、创意阐述:

店庆周年美陈是以“鲜花”为主线,分为店内及店外两部分。

店内部分:

对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信,向VIP 用户进行通知,也可专门制作一期报纸广告,感谢VIP 用户长久以来对大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主,以庆祝百货诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下,放置直径为50-70突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结。

店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔2.5米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰,当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题,又与悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采用单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉,同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚体验百货商场店庆日的喜庆,从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分:

为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉上充分面:在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的商场自定。通过店内、店外的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈:具体内容百货商场自定。

色植被,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜庆效果,扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,具体内容百货扣手册针孔式DM:这是百货商场完全折扣手册,店庆周年DM 将打破传统的DM形式,采用针孔式多页式印刷方式,这客对百货商场的情节。发放期为店庆期间,使用期时间为店庆后。

货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主,直径尺寸有43mm、58mm 供选择。

六、媒体策略:1、报纸部分:

具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点,不会造成消费者随便丢弃的现象,针孔式DM 还有利于形成二次消费,培养顾念胸章:百货商场所有员工在店庆月期间,均佩带百货商场店庆周年纪念胸章,此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式,根据活动的三个,在整体风格统一的基础上,分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采用灵活的版面设计,让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分:

响面,让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态,让更多的人都参与进来,从而提高销售额。

一周在《交通之声》广播电台,全天分7次进行循环播放15秒广播广告,内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影

范文4:百货商场春季促销策划方案

前言随着清明节的到来,踏青也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家,自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节,各大商家依然继续以踏青的名义设置了众多商品促销,护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时,不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。从前年开始,清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结,精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到,在春意盎然的卖场氛围下,各商家都轻车熟路地打起了踏青出游牌,让市民在祭祀、追忆之余,缓解凝重的氛围,融入大自然怀抱。目录一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动范围五、活动方案(一)、百货(二)、超市(三)、家电(四)主题抽奖活动(五)文化活动六、dm规划七、店外装饰八、工作计划与安排九、现场布置方案十、活动后期评估一、活动目的:(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)、针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时,辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立,陪养主客层。

范文5:十一国庆百货商场促销策划方案

十一国庆百货商场促销策划方案。

思路:

1、结合人流趋势,抓住晚间消费

国庆长假期间,下午五点以后至晚间的购物狂潮,如何有效利用晚间人流?拟推出晚间限时抢购活动,由营销部组织相关品牌推出大力度折扣活动,集中推广。

2,开展假期针对性促销,抓学生消费

整合运动、男装、休闲当季折扣商品,集中推出学生优惠促销活动。

3,积极维护忠诚顾客,推出VIP消费月度抽奖活动提升VIP卡消费使用率。

4,结合国庆长假,丰富广场文化活动

活动主题:十一国庆晚“惠”纵情一周,享受品质生活活动时间:10.1-10.7活动内容

1.纵情晚“惠”限时抢购

每日推出不同品牌的限时抢购,热辣抢购时间段为17:00-19:00,19:00-21:00。活动期间每日17:00开始还可以凭当日pos小票至前台免费领取精美小礼品一份,每日限量500份,赠完为止。(小礼品由各品牌供销商或厂家免费提供)2、放长假享特价:

活动期间,凭学生证可享受银卡优惠,中考、高考准考证享受金卡优惠。同时推出长假学生优惠专场。

10月1日-7日 XXX品牌10月2日-7日XXX品牌10月3日-7日XXX品牌10月4日-7日XXX品牌3、VIP幸运顾客月度抽奖:

在前月度有消费纪录的顾客中随机抽选若干名,赠送精美礼品。(礼品由营运部与供应商协商提供)。同时客服部开展相关调查活动,以提升VIP卡使用率。4、国庆旅游周纵情欢乐大评选:

活动期间,与“XXX摄影”、“XXX摄影”合作于广场搭建“国庆旅游周摄影棚”作为该活动的主要道具,凡顾客产生消费,无论多少,凭当日购物小票即可在摄影棚内由专业摄影师免费拍照(道具、背景可自选)并可以自愿参加“国庆旅游周”的摄影评选活动,同时还可以将心仪的照片烫印于T恤上(自费),将美好记忆带回家。

注意事项:

1、活动详情见店堂海报。

每日推出不同品牌的限时抢购。活动期间17:00开始还可以凭当日pos小票至前台免费领取精美小礼品一份,每日限量500份,赠完为止。

2、学生证享受特价,请在付款前出示证件,收银台需仔细核对证件信息。3、十一国庆纵情旅游周大评比的流程4、各部门相关工作:部门相关工作完成时间责任人客服中心

-提前领取精美小礼品,活动期间请专人负责发放工作,登记顾客姓名联系方式,并在pos加盖记号章。10月1日

-请活动期间,统计礼品发放数量,每日报总经理室、营运部、财务部、企划部备案。-请整理前一个月度的VIP消费纪录资料,以备抽奖。-请国庆节活动时专人负责外场登记接待。办公室

-负责临时工作人员调配。

-检查营业员、收银员对活动的掌握情况。-提前采购相关物品奖品。营运部

-联系各供应商,争取提供活动奖品。

-向营业员传达活动内容,务必使营业员熟知活动内容,形成店内口头宣传氛围。-出示特例商品10月1日

-请不参加活动的柜组出示“不参加活动”牌。-营业员须向顾客宣导活动内容,推广积分卡。-请在凭学生证享受折扣的小票上注明现管部-请准备桌椅。

-请安排外场活动的服务人员。企划部

-提前制作商美布置。-在相关媒体发布信息。-提前发送活动短信。

-配合办公室检查营业员收银员对活动的掌握情况。-联系厂家赞助小礼品。

范文6:百货商场开业促销活动策划案例

百货商场开业促销活动策划案例

百货商场开业促销活动策划是保证开业促销活动规范有序开展的前提。一般来说,在百货商场开业前夕,都会制定出多个百货商场开业促销活动策划方案,然后根据实际情况选出最合适的百货商场开业促销活动策划方案。下面介绍下某百货商场开业促销活动策划案例供大家参考和借鉴。

活动时间:

活动主题:大洋百货--隆重开业

活动口号:庆开业大酬宾,有礼有券有奖,样样精彩纷呈

活动内容:

*活动1--全馆狂送级数礼-200元起送,狂送大礼

操作说明:本公司收银条分为四种。流行商品用红色(店徽)收银条,高贵商品用蓝色(店徽)收银条,婚纱摄影、美容美发、餐饮、南梦宫电子游戏世界用白色(店徽)收银条,超市用绿色(店徽)收银条。本公司参加级数送礼的收银条为购买流行商品的红色(店徽)收银条和购买高贵商品的蓝色(店徽)收银条;不参加级数送礼的收银条为白色(店徽)收银条和绿色(店徽)收银条。

A.流行商品级数赠送规则

凡当日购买化妆品、女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品,累计单张100元以上的红色收银条满200元,凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7个级数,每级4款,任选其一。赠品以现场实样为准,如有送完,另补等值赠品。红色收银条只能与红色收银条相加,不同颜色的收银条相加无效。

B.高级商品级数赠送规则

凡当日购买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、热水器、通讯器材、特卖场等高贵商品,累积单张100元以上的蓝色收银条满800元,凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为800元、1600元、2400元、3200元、4000元、4800元、5600元共7个级数,每级4款,任选其一。赠品以现场实样为准,如有送完,另补等值赠品。蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小家电销货收据相加,不同颜色的收银条相加无效。单张收银条或销货收据大于5600元时,以5600元计。

*活动2--化妆品5重大赠送

名牌化妆品齐聚大洋百货,共襄盛举。为答谢福州市人民的支持,特举办化妆品5重大赠送。

1、单张100元以上的收银条参加级数赠礼活动

2、单张收银台每100元送化妆品专项抽奖券1张9月30日21时1楼当场开奖

一等奖1名送折扣券3000元

二等奖2名送折扣券2000元

三等奖3名送折扣券1000元

幸运奖100名送美容套组

3、单张200元以上收银条每200元送30元折扣券

4、单张100元以上的收银条,可参加广播对号幸运中奖

5、单张100元以上的收银条送精美水杯和餐饮联票

*活动3--信用卡消费,每200送20

凡使用银行信用卡消费,购买流行商品(范围参考流行商品级数赠送规则),凭单张200元以上的红色收银条和POS单每200元送20元折扣券。(5楼赠奖处领取)

*活动4--满百送又礼又券

当日在福州大洋百货购物,凭当日单张100元以上收银条送精美水杯一个和餐饮联票。(5楼赠奖处领取)

*活动5--大小家电,有礼有券

在福州大洋百货购买大小家电,除参加级数赠礼活动外,再送丰厚折扣券。大家电(彩电、冰箱、洗衣机、空调、音响、摄像机)单件1000元以上,每件送100元折扣券;

小家电(手机及配件除外)单件200元以上,每件送20元折扣券。(5楼赠奖处领取)

*活动6--广播对号,幸运中奖

凡当日购买流行商品(范围参考流行商品级数赠送规则),单张100元以上的红色收银条,可参加广播对号幸运中奖。每天开奖12次,分别为11:00、12:00、13:00、14:00、15:00、16:00、17:00、18:00、19:00、20:00、21:00、22:054,每次从0-9共10个数字中开出3个幸运数字。凡红色收银条号码末尾数字与购买时段广播开出的数字相同,既每100元送10元折扣券(单张红色收银条最高限送100元折扣券)范围参考流行商品级数赠送规则)

范文7:百货业的市场营销策略

百货业的市场营销策略朋友正在管理一个四万平方的大型百货店,她问我一个关于百货店运营的促销创新问题,我在心里瞬息间交汇了数套方案,但发现没有一个适合的。

这个百货店已经开业十一年了,开业以来一直人流如织,生意红火,在过去的多年里曾经创造过许多令人惊讶的业绩。单纯促销上来说,可谓敢为天下先,送现金,送汽车,送创业基金,超长时间连续营业,很多促销方式都是先在这个百货店开始的,而后被许多百货公司所借鉴。但最近的一两年,这个店也逐渐发现自己在经营上的力量衰退,其中一个最大的表现就是不知道该如何去开展促销活动,每个方案都似乎构不成创新。而找不到吸引人的促销活动,业绩显然无法拉动。

应其要求,我在周边及店里走了一圈,希望能在这短短的巡场过程中找到一些问题或启发。我发现几个现象:一是在整个区域,人流没有过去几年那么多了,明显的减少;二是百货店里的人流也少了,只有过去我印象中的三成左右;三是这个百货公司的布局和其他百货公司都很接近,方正中矩;四是百货店内的品牌和其他百货公司雷同度极高,我几乎看不出什么区别。

而这几个现象又让我联想到起两件事:

一是我最近新整理的一份本地区零售企业网点名单,那份名单显示了在过去的三年时间里,本土零售企业完成了难以想象的布局,零售门店数量和面积扩大了近300%,尤其是过去商业空白区域,如今也基本饱和。

二是本区域最近在修建另一条地铁线,直接导致了交通的不方便。

问题似乎就出在这里:

一是零售网点的密集,消除了过去商业分布不均衡的局面,且表现出商业饱和;

二是百货公司之间的差异化更加不明显,超市可以做百货,大卖场也可以做百货;

三是零售企业的营销方式单一,都寄托于促销,满百返券是最常见的方式;

四是交通压力的加大,逐渐在影响消费者出行的习惯,就近购物或选择自己喜爱的场所购物渐成趋势。

这四个问题点或许可以解释目前百货经营上貌似繁华实则艰辛的局面,也似乎能让我那朋友心里有些安慰,但发现问题是为了解决问题的,朋友希望我能给出一些建议。

而一贯喜欢乱开方子的我就随手开了几道策略:

其一,以消费群为目标的差异化运营,在坚持本店的定位的同时,适当考虑定位是否同质化过于严重,以免竞争过于激烈,市场份额占有过少。如朋友这店,过去有些品类做得非常之强大,已经形成优势,如女鞋部分,我建议以此为点,进而寻求其他与女鞋消费群有密切关联的品类进行调整,实现更多基于稳定消费群的品类强势。

其二,引进买手模式建设独特渠道吸引力,这依旧是一个基于消费群为目标的品类管理策略,培养众多买手,通过在各地采购流行商品,并在商场内以品类集合商品进行销售,逐步构建适合自己的产品组合,适合百货公司定位的商品组合,最终形成渠道吸引力。

其三,通过商业智能实现精准管理,百货公司一直是渠道,渠道管理策略绝不是粗犷经营就可以的,精确管理需要更多的数据支撑,需要更多的分析研究,而目前的百货公司很明显缺乏数据研究,包括商圈人流、商圈人流组成、进店人流、进店人流组成、消费者喜爱度等最基础的数据都非常缺乏,因此也无从分析定位是否符合目前人流情况,无从分析营销策略是否吸引目标消费群前来消费。现代商业智能尽管投资费用不低,但相对于企业的发展来说,这样的投资还是非常值得的。

其四,优化营销策略,而不只是促销吸引。最基础的营销策略包括4P,促销只是其中之一。百货公司同样可以用4P模式来进行营销策略的加强,如产品我可以理解为全场的商品,针对的消费群或适合的消费群,如价格同样需要围绕一定的目标消费群而进行调整,至于促销,单纯的满百返券既然已经无力吸引消费群,那就停止了吧,研究一下消费者期望,迎合其期望来开展促销活动应该是出路所在。

方子看起来似乎很圆满,但我心里清楚,这几点建议要实现起来是非常艰难的。由于当前百货公司的经营模式大多都是走联营路线的,买手模式的建设显然需要时间;而大规模地调整品类,一定会触动现有入驻品牌的利益并影响到经营业绩;至于商业智能体系,并非只是建设了就能使用,还需要有相应的人才来支撑。最大的问题还在于每个公司都有业绩压力,一旦贸然开展策略改变行动,若是未能提升业绩,恐怕会出师未捷身先死。

而这些困境,更说明我们的百货企业如今的窘迫局面,改变意味着触动现有利益,不改变则前途未卜,该如何去抉择呢?

我能给出的只有一句:新生命的来临总伴随着阵痛。

范文8:百货商场活动策划案

云南镇雄世纪购物广场开业广告与促销案一、促销活动:

(一)、开业酬宾现场拍卖会

活动时间:9月25日----9月27日

活动内容:活动期间,本商场推出各类商品现场拍卖

活动细则:各自柜台选出拍卖商品作拍卖(至少10个款式或单品)。

(二)、开业庆国庆重装迎中秋购物抽大奖

活动时间:9月25日----10月8日活动内容:购物抽大奖活动细则:

1、返活动期间在本商场购物的顾客,购物满任意金额元的顾客,均可参加商场抽奖活动;2、特等奖:一名价值4999元笔记本电脑一台3、一等将一名价值3680元摩托车一辆4、二等奖二名价值1560元彩电一台5、三等奖三名价值688元电磁炉一台6、四等奖六名价值228元电饭煲一个

7、幸运奖10名价值228元摩托罗拉手机一部8、(三)、开业迎客购物有礼

活动时间:9月25日----27日

活动内容:每天前100名消费满50元的顾客,即送50元月饼换购券。活动细则:

1、凡在9月25日----26日在本商场购物的前100名顾客,可获赠换购券一张;2、换购券+5元=可换购华夏红酒一瓶;换购券+10元=可换购金六福酒一瓶;

换购券+15元=可换购月饼一盒;

9、换购券只可换购以上礼品,不兑换现金,不参加其他活动。

10、费用承担:送出换购券的柜台以小票为准,按各自小票承担。

红酒为=元-5元;金六福酒=元-10元;月饼=元-15元。

(四)、激情抢购

1、早市抢:1)、超市商品;2)、家电商品;3)、百货商品。2、今夜你会不会来:18:30起晚市特供商品1)、广场夜市活动;2)、超市商品。

(五)购物有惊喜转盘送幸运

活动时间:9月25日----10月4日活动内容:购物可参见现在转盘摇奖活动细则:

1、活动期间,每天在本商场购物满50元的顾客,即可免费参加现场转盘转奖一次;2、100%中奖率;

3、顾客自己转动转盘,指针所指奖项即为中奖奖品。

4、单件商品即单张小票只可参加一次,金额不累计不拆分;5、奖品设置:

A、返换中奖小票的等同金额购物券;

B、返还中奖小票金额的30%; C、金龙鱼食用油一瓶; D、卷纸一提

E、雕牌洗衣粉一袋 F、洗洁精一瓶 G、牙膏一支 H、毛巾一张 I、袜子一双 J、矿泉水一瓶五、广告宣传

1、DM单入户派发:12P*5000册2、商场外墙布幅广告:平方米3、宣传彩车:5辆*5天六、开业气氛装典1、外场充气拱门2、外场气氛吊旗

2、外场人行道国旗(两侧)3、场内气氛吊旗、各空位广告画4、粉红色、黄色、金色气球装点5、电梯墙DP点6、外场搭台

七、开业庆典活动1、迎宾礼仪开门迎客2、鞭炮礼花

八、费用预算

1、DM单:5000册*元=元2、气氛吊旗:400面*元

3、幕墙喷绘广告:5.4*4=21.6平方米*20元=432*2张=864元(含安装)4、活动写真:

A、2600*3690=9.59平方米*元=元 B、2600*3590=9.33平方米*元=元合计:元。

5、宣传彩车:4辆*元*2天=元6、大门气球拱门2道

7、电梯气球拱门:元8、国旗X面*1元=元9、礼花鞭炮:共计5000元

10、奖券800张*=元11、奖券制作有机板制作元12、奖品展示物料元

厂方签字: