保险公司优秀新人分享

范文1:保险公司优秀小组分享

尊敬的各位领导,各位优秀的伙伴:

大家早上好!我是来自千里马组的杨帅,很荣幸今天能作为我们组的代表在这里和大家分享,作为优秀小组的一员,我深知这份荣誉。我们感受到了公司对我们的认可和鼓励,同时也感受到了公司对我们的期望与重托。在这里,我们也要再次感谢公司领导给与我们的支持,各个部门和其他小组对我们的帮助与配合。谢谢大家!回望过去,一路走来,我们有过艰辛、有过欢笑,在林舒主管的带领下,在14位伙伴的共同努力下,开泰杯期间我们共完成APE保费:190.49万,标准保费:177.15万,保单总件数:177件,月人均件数4件,实动人次为39人次,月实动率到达88.64%。在省级分公司系统排名中位居第四名,那截止到目前,我们小组已达成APE保费214万,标准保费:202万,件均保费1.07万,月人均保费:4.32万,那相比整个去年,也就是2015年全年的保费差额还有:64.19万。其中不得不提到我们的月3万P率达到了47.73%,月5万P率达到25%,虽然我们并没有单件保费超过10万以上的单子,但是可以说我们小组每位伙伴都非常努力,不管是一两千的小单子,还是过万的单子,我们都认真对待,通过不断积累,每个人都为团队贡献出了自己的力量。

我觉得能取得这样的成绩,首先离不开我们团队的文化,互帮互助人人强一直是贯穿我们整个团队文化的核心。目前我们小组现有人力15人,组经理1人,其中资深客户经理4人,高级客户经理2人,客户经理7人,服务专员1人,合同制员工占到了整个团队的93%,我们的老员工特别是我们的绩优伙伴给了我们新人伙伴很大的帮助,例如在给我们新人讲产品的时候,认真负责,既严格要求我们的伙伴同时也特别耐心,解答我们的伙伴每一个问题,手把手教我们办理保全业务等等。在约谈客户的过程中,平时不论是我们走出去或者把客户请进来,我们基本上都是以师傅带徒弟或者一个绩优搭配新人的方式约谈客户,绝不会让伙伴在不熟练的情况下单独行动,既没效率也浪费了客户。而在生活上老伙伴们也是给我们新人无微不至的照顾,大家互相帮助,共同学习,一同进步。这样正是在这种良好的氛围下,使得我们组的伙伴都成长的很快,为我们接下来的展业和我们卖出保单打下了很好的基础。

其次,作为一个优秀的销售团队,访量定乾坤是一条不变的真理,想取得优秀的业绩和我们平时的约访量是分不开的。工作中林主管每天都在抓我们的三访,白天认真督导,傍晚开夕会的时候带领我们认真总结,今天谁没有完成三访问?为什么没有完成?今天没有完成那第二天应该完成多少?怎么去完成?约访中遇到什么问题?这些看似简单的事情,林主管每天都会坚持带我们完成,而且是认真的完成。例如有伙伴在外面见客户,不能回来参加夕会,我们组的要求是必须以和客户拍照的形式通过微信传到主管手机上,并且及时汇报在外面约访的情况。回到公司后,第一时间补齐我们的约访台账。还有就是平时公司为我们组织的各种活动,我们组的小伙伴都是听话照做,认真筛选和约访客户,这使得我们小组在每次活动的到会率都很高。当然这跟我们认为服务至上的理念也是分不开的,在维护客户这方面,我们小组的每一个人都很用心,从平时的短信,微信,电话慰问到我们的保全服务。从我们对客户的保单体检到每一次给客户精心的挑选礼物、慰问品,我们小组不管是投入的人力物力都是有目共睹的,舍得投入也是我们小组一大特点。正是通过不断的与客户见面,我们让更多的客户享受到了泰康的服务,我们掌握到了客户更多的信息,了解到了他们的需求,从他们身上获得了更多的转介绍,所以在卖出保单的同时也不断提高了自己的专业水平。

时间过得真快,今天是5月4号了,开泰杯的结束也预示着56联动的开始,我们千里马一组的每一位伙伴,都深知自己身上重担。未来的路还很长,我们在夯实自己的同时,更应该壮大我们的队伍!目前,我们小组已拥有储备经理两人,分别是唐余萍伙伴和曾璐伙伴,不久的将来,他们也将拥有标准建制的小组,从一名绩优人员走向管理岗位。

各位亲爱的伙伴们,今天也是54青年节,今天是年轻的象征!更是活力的象征!我们应该不辱使命,努力提高自己的业绩,同时也让更多优秀的伙伴加入到我们的队伍中,让我们共同在泰康的大舞台上发出光彩,为公司创造佳绩!为我们泰康的20年华诞献礼!加油!今天就分享到这里谢谢大家!

范文2:保险公司新人培训心得分享

解读“成己为人,成人达己”

支公司:张伟

自打进入国寿新人培训基地,就始终有种新的感觉。一个陌生的环境,面对一张张新的面孔,接触一个以前不甚来哦接的行业,一种全新的授课方式这一切的一切让人有种了解、认识、学习的冲动和欲望。

而最让人顿悟的莫过于过手提出的理念成己为人,成人达己!

成己为人,成人达己。成,意为成就、成功、实现和完善;达,指通达、达到、亦可指成就、完善。合起来的意思就是不断的完善自己,努力使自己成功,有所成就,从而能够更好的服务与别人,促进别人的成功或帮助别人,成就或帮助别人的同时,也成就自己的事业。

禅的境界,海的胸怀!

不愧为国寿,正因为有了大胸襟,所以才有了资产12000亿元的大规模;所以才有了以46.81%的业比例独占国内保险行业的鳌头;所以才有了65万人的营销大队伍;才有了助养孤儿的大手笔。

能成为国寿人,将始终骄傲!

与国寿结缘

紫阳支公司:刘伟

认识国寿,源于我的一个亲戚向我推荐,那是三年前的事了,从此我成了国寿客户中的一员。今年5月,使我对国寿有了进一步的了解,因为车祸使我深切感受到投保的好处,而这次参加国寿新人特训营更使我了解了许多,感受颇深。

6月25日中午,一路风尘,我于2点钱终于到达国寿培训基地,登记报名后来不及稍事休息,就立即投入到紧张的集训,虽说累了点,但同时也感受到了其中的刺激和乐趣。从中,也感受到了国寿的企业文化,我的理解是团结、紧张、守时、有序,同时,授课老师那种劳逸结合、寓教于乐的授课方式也让人颇感新鲜和充实。

随着时间推移,很快三天都将过去,突然间有了种恋花惜时的感觉,每天满满的时间安排,老师理论与切身实战经验的传授,课间的娱乐、军姿、列队这一切,拉近了伙伴们相互的距离,年龄不是问题、性别不是问题,虽然相互有的还叫不出来名字,但早已在这个特训营里成为了朋友,成为了忘年交。

愿快乐与激情伴随整个特训,愿特训激励促进每个新人茁壮成长!

心得体会

汉滨支公司:马玮

丰富的课间生活及各位老师精彩的讲授中我渡过了一个培训日。

几位老师一天的讲授是我对销售有了更深刻的认识,更加让我了解中国人寿保险公司的“成己为人,成人达己”深厚的文化底蕴。进过一天的刻苦学习,我已基本掌握了各位讲师讲授的知识。浓厚的学习氛围体现了各位伙伴们对中国人寿的深刻认识,愉快的心情带我们迅速投入认真的学习中。

销售的九大流程以及各种产品的介绍让我学到的不仅仅是其内容本身,更多的是使我学会了销售经验和意识人生的风险问题。我想,今天老师所讲的并不一定只适合我们将其用于保险事业,我坚信,今天所学的将会陪伴我的一生,见证我的成长。

来自九县一区的伙伴们,我们相聚一堂以和谐的方式表现出我的热情。虽然以前并不认识,但经过这几天的培训大家一起面对、一起克服了许多困难,变成了亲如兄弟的一家人。

“成人达己,成己为人”我时刻都铭记在心,因为只有这样,才能使我更加的努力,全身心的投入以后的事业,我感谢中国人寿!

心得体会

汉滨支公司:华秀毓

我是一名教师,抱着假期找一份快乐,提高自身素质,了解中国人寿保险行业的心理来到公司。经过两天的训练、听课、与伙伴们的交往,我深深的感到,要是我能成为一名国寿保险公司的一员,这里一定会给我们每一个人提供一个人际交往的平台,是提高我们语言表达能力的有利机会,同时我感谢公司给于我这次机会,让我个人进一步了解中国人寿保险对家庭、社会的重要性,我选对了,相信我会成为众多客户的朋友,相信我成功一定属于我们!

范文3:优秀新人聘任会发言稿(保险公司)

优秀新人聘任会发言稿(保险公司)优秀新人聘任会发言稿(保险公司)

尊敬的领导、亲爱的朋友们:

大家晚上好!非常感谢大家在百忙之中,抽出宝贵的时间,来参加这次酒会。在此,我向大家鞠躬,谢谢大家!

今天,我能站在这里,接受公司为我举办的优秀新人聘任会,感到非常荣幸和自豪!我知道这不仅是一种信任和鼓励,更是一种责任与挑战!这里,我要感谢公司为我提供这个平台,是它,给了我一次实现人生价值的机会。我要感谢在座的每一位朋友,是你们耐心的的鼓励、帮助与支持,让我有信心、有勇气站在这里。

借此机会,我要感谢我的姐姐女士。是你,在我极为困难的时候,鼓励我勇敢地走下去,亲自帮助我料理家务,解除后顾之忧,让我信心满满地走向工作岗位。谢谢你,姐姐!

我还要感谢我的好友女士,是你,一直在背后默默地支持着我。当我工作遭遇到挫折,甚至想放弃时,你的开导与鼓励,让我增强了前进的动力,重新鼓起希望的风帆!谢谢你,我的好闺蜜!

我还要感谢我的师傅先生(或者女士)和公司主管先生(或女士),是你们,对初入职场、业务不精的我,在业务上悉心指导。当我的工作中陷入困境的时候,是你们耐心的帮助,帮助我摆脱困境!谢谢你们!

最后,我还要感谢今天所有到场的朋友们,感谢你们!你们的到来,就是对我最好的支持与鼓励!为什么我会选择保险这个行业?在我看来,保险是一份充满爱和阳光的事业。有对保险还不了解的朋友问我,什么是保险?保险能给我们带来什么?这时,我会自豪地对他们说:“保险就是无私的爱,保险就是一种爱的信仰!”我要让身边的每个人都知道,有保险,可以让生活变得更美好!作为爱的传递者,在这过程中,我不仅能收获工作的快乐,更可收获尊重和友情!

在接下来的日子里,我会怀着一颗感恩的心,用生命去工作,无论何时何地,我都会记着你们的支持和帮助,决不会有一丝懈怠;无论是一帆风顺还是遭遇坎坷,我都会想起你们的期待与鼓励,决不轻言放弃!

最后,我再次感谢今天所有到场的朋友们,真心祝愿你们幸福安康,阖家快乐!谢谢大家!

范文4:保险公司的分享

我叫XX,9月15号刚刚入司,虽然年龄已有五张了。但在咱们公司,还是一位新人。所以当贾经理和朱老师通知我,让我在今天的晨会上和大家分享时,我真不知道该说什么。论保险专业知识我比不上在座的各位;与客户沟通交流的技巧我更不及在座的各位。我只能和大家说说我来保险公司的感受、体会、想法。

(一)我为什么来保险公司

我做了30年的小学教师,把青春年华都献给了基础教育事业,获得了县以上奖励三十多个。是香河县首批十佳优秀教师,首届十大杰出青年,十大杰出人物;廊坊市明星教师,廊坊市巾帼十杰;河北省特级教师,全国优秀教师。被破格晋升为中学高级教师。从1992年开始担任县市两级政协委员,现在是廊坊市人大代表。可以自豪地说:我是一名好教师,可大家猜猜我每个月的工资是多少?扣除养老保险,医疗保险,住房公积金以后,拿到手的不足3000。

8月底,我内退了。很多人劝我从事老本行,说:要充分发挥你的优势,确实,我要办个培训学校,有学生答应为我出资,加上我在县城的声誉,生源不成问题;我原来学校的校长现在去了私立学校,也给我传话,叫我去他哪里帮忙;但当了半辈子教师了,真的伤了,腻了!不想再干。我有个学生开了一家规模较大的幼儿园,叫我去给他做管理。给学生打,工,我有点抹不开;自己开店吧?要租房,雇店员,进货,交税。不但赔赚未知,每天还得看着,盯着,太栓人了!

面对诸多选择,我选择了保险公司!

理由有四:1、投入少。我们只需要170元报名费,+200元押金。几乎没有什么成本。没有风险,安全,不担心赔钱。

2、收入高,可以体现自身价值。我亲眼目睹我姐姐一个人供养了两个儿子,上大学,买车,买房。这是工薪阶层两个人都难以支撑的。3、自由度高。自己支配的时间长,灵活。

4、可以迅速提升人际交往技能。我亲历了我姐姐从事这一行一来的变化,她原来不爱交际,连门都不串。可是现在与客户交流自如。很多客户都和她关系很好!主动找她签保单,主动找她做保险,客户见了她又送吃,又送喝,就像亲人一般。(二)我来到保险公司的感受,体会。

我来保险公司三个多月了,感觉保险公司真的太好了!

1、人好。我和我们部的人接触最多,贾经理为人热情周到,无论业务上还是生活上的事,她都帮你,出主意,想办法。感觉就像你的家人;部里的几位主管,经常和我们一起分享成功的经验,他们倾囊相授,毫无保留;陶慕辉老师更是这样,不厌其烦帮你解析条款,解答你的问题;还有同事间的相互鼓励,相互支持。我们香河离公司远,每天早晨6点就从家出来,尤其是家不住在县城的,就更辛

苦,她们骑摩托,电动车,要行二三十里路,再到县城坐公交车。最近几天虽然穿2件羽绒服,依然抵挡不住凛冽的寒风,都冻得手脚冰凉。从会风,孟海娇,王海婷,赵琴,李雪静互相激励,坚持出勤,马玉娟业务精通,经常在公交车上,帮大家处理业务上的问题,我姐姐坚持打电话发短信联系大家,谁要去培训,谁要去拜访她都及时提醒,还经常带新人展业,帮新人签单。在这里工作,温暖,舒心!

2、政策好,产品好!

3、措施好,培训到位。晨会,夕会,产品阐说会、酒会、表彰会、阶段启动会……还有创新班,岗前班,转正晋升班,准主任培训班……更有各式各样的展业工具,诸多的奖励方案,奖励措施,真是量体裁衣,依需而设,为每个人的成长都搭建了平台。可谓是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。(三)我的想法

来到保险公司,新的行业,新的环境,新的开端。让我重新审视自己,认识自己,定位自己,规划自己。1、脚踏实地,从头做起。

我从9月开始,连续4个月,标保都达到了8000,现在已经晋升到了高级客户经理,下一个目标,就是资深客户经理,业务主任。2、借势而发,迅速成长

公司有这么好的政策,这么好的产品,这么好的氛围,眼下开门红的奖励又这么多,我没有理由不努力。为了迅速提升自己,我报名参加了突击队。到今天为止已经落实了4张单,我的目标是力保3万,争取5万,冲击10万。

我坚信:有刘总的英明领导,有贾经理的正确指导,有我姐姐的言传身教,有在座各位的帮助、支持。我会走得更远,飞得更高!

范文5:保险公司业务精英全国分享稿件8页

保险公司业务精英全国分享稿尊敬的全国总分公司的领导和全国的精英们大家早上好!

我是来自XX分公司XXXXX营业区的资深业务主任XXX,首先感谢总公司能给我这样一个机会,让我在全国视频大早会上和全国的精英进行分享,我分享的题目是“相信是成功的开始,高峰是无悔的坚持”。从201X年XX阳光筹备之初就加盟阳光,今年1月份开业至今,我和XX阳光一同成长,一起收获,现在我是阳光之星金牌会员。从七月到十一月一直是双星会员,今天我和大家分享的内容,分为四个方面,我将和大家展现我眼中寿险行业的吸引,阳光之星的魅力,我个人成长的足迹,以及对于我个人和团队未来规划的期许。

对于我而言,寿险行业有这样几个亮点深深吸引我:首先,我在行业之中、公司内外的精英前辈的身上看到了行业的魅力和成功者的风范,他们是我心目中的明星,是我奋斗的楷模;在从事寿险行业之前,我是一名人力资源工作者,日复一日平淡无奇的工作没能磨灭我的斗志,我在增员人也是我现在的部经理XX的引领下,走进了寿险行业,现在,我获得了咱们总公司的全国五星级代理人称号,从一个外行业的职员走到今天,我真的很庆幸自己当初的选择,我们大家常说这样一句话,选择大于努力,方向不对,努力白费!这句话也坚定了我要在阳光一直发展下去的信心。而阳光不但给我带来荣誉上的提升,更令我的收入从当初的2000多元固定工资,提升到如今的月均收入20000元以上,而身份上的转变,令我不再是单打独斗的孤军奋战,而是时时刻刻重任在肩的团队主管,因为我的团队中现在有着亲如手足的23位兄弟姐妹,他们是我的骄傲,更是我的责任。我在从事传统行业时,从未接受过像现在公司的各项荣誉表彰,而在寿险这条路上,尤其是在阳光的舞台上,我得到了很多很多鲜花荣誉和掌声,不论是机构的表彰、分公司的表彰还是总公司的表彰,都让我深深感受到公司对于我们成长的鼓励之情,和对我们发展的高度重视,这也更加激励我完成目标,誓死捍卫荣誉的决心!今年的9月1号,我很荣幸入围总公司半年的荣誉峰会,可以说那次的表彰大会令我记忆犹新,闪烁的灯光。激情的音乐。缤纷的鲜花,炫目的舞台,众多阳光明星云集,各位精英的精彩分享等等,都留下了我激跳的心,蔚蓝的梦,我不但向全国的精英们学到了很多知识,宝贵经验,让我更坚定了持续阳光之星的信心,我们也握手相约广州高峰会上见!

在阳光,我也有幸成为一名一星导师,在多次的分享中、早会的主持、主讲中、专业课程的讲授中,都让我体验到了不同于以往的成就感和责任心,这一切都激励着我向着更高的目标攀登!

在这过程中,我也养成了获取行业内外实时资讯的职业习惯,不仅让我个人受益匪浅,更让我在与客户的沟通中能话题不断。以上的种种改变都让我深感寿险行业的魅力和诱惑所在。

而寿险行业最能让我们提高生活品质、为自己和家人的幸福生活提供有力支撑的就是行业利益的凸显和多劳多得的快乐。每当看到业绩和团队做得风生水起的伙伴们,靠努力赢得客户,靠付出赢得团队,获得了个人收入的提升和团队的日益壮大,我就由衷地为他们高兴,更为自己打气,这是一个付出总有回报的行业,这是一个厚积就能薄发的行业。

如果说一个人能够在有生之年体会到自我价值的实现,那一定是一种至高无上的快乐,那在阳光,我就收获了这样的快乐,每天快乐自信、充满动力。

总之,我相信寿险行业,更相信阳光,因为我始终坚信这样一句话“怀疑是最大的成本”,而相信是所有执行力的开端,也是获得成功最廉价的本金。看到前辈们的成功,我也不禁在憧憬,如果我在更早的1年、2年甚至更久入行,那么我现在也许就是北京的XX,也许就是天津的XX,年收入也可能突破30万,50万。我要成为像XX和XX那样的卓越人士,如果给这个目标加个期限的话,我希望是在3年之内!

而实现所有的目标,一定要有脚踏实地的规划,我给自己最初的规划就是达成阳光之星。在公司开业的上半年,我一直坚持阳光之星,成为阳光之星金牌会员,但是有一点不足就是每月的业绩都是赶在节点之前几日才交单,在今年下半年,跟随着公司的步伐和要求,我每个月第一周一定开单并率先完成阳光之星,这样,业务节奏也更紧凑有序,个人心态也更加轻松乐观。不但我将自己的业务前置在每月第一周,并且也开始逐步规划组员的阳光之星达成速度与质量,阳光之星,是每一个我团队中新人在入司之初就牢记的生存标准和基本目标,大家也以阳光之星为统一的方向。

因为每个月都入围阳光之星,这给我个人带来稳中有增的个人收入,而自己在7月开始月月达成双星奖,属员月月努力达星之后,个人和团队都有了收入的提升,现在,我每月的个人收入在20000元以上,团队的阳光之星月均收入也在6000元以上。

阳光之星是我个人矢志不渝的目标,在阳光的事业舞台上,它是我永恒的追求。而“入司即入星,入星即入会、入会不掉队”的口号更是根植在我团队中每个组员的心中。目标是要说出来的,说出来才能感觉到承诺的力量和追逐目标的动力,在这里,我也向全国的阳光精英们郑重表态:坚持阳光之星是我不变的梦想,我一定要达成阳光之星终身会员。我也会带领我的团队把阳光之星理想的种子根植在他们的血液里,而60%的属员达成阳光之星是我不变的坚持。在这里,我也想大家介绍下我的团队,我的团队有1个直辖组和5个育成小组,今天,我也将我所有在11月达成阳光之星金牌会员、以及阳光人力的所有伙伴的名字和大家分享,相信大家鼓励的掌声将是他们勇往直前的动力!

他们是……

借助大家热情的掌声祝福和鼓励我团队的每一个成员,谢谢大家!

世上没有什么事情是一帆风顺的,也没有人能随随便便的成功,寿险之路,尤其如此。

在今年9月份时,由于家中有事,展业的时间不多,快到月末时,还没有达成双星,说心里话,当时心里非常着急,拜访了几个客户后都没有效果,就有些气馁了,想放弃了,当我的部经理和组员知道后,马上就鼓励我说:你一向是视荣誉为生命的人,分公司的荣誉都让你包揽了,这是总公司的荣誉,你也一定要得到,为XX争光啊,我们都相信你,只要你努力,就一定会成功的!你的梦想不就是入围高峰会吗?怎么能轻易地就放弃了呢?在他们的鼓励下,我就心就飞到了广州,想象着那个星光璀璨的表彰大会,想着青岛之行和精英们的约定,当时让我心里有了一种无穷的动力,心里暗想,我必须要达到双星,因为我是主管我是团队长,率先垂范是最小的管理成本,如果这次我放弃了,我下边的组员怎么办?他们也放弃吗?所以我告诉我自己我绝对不能放弃,我也绝不能辜负分公司领导和同事们的期望。

于是我对部经理和组员们说:你们放心吧,我一定会达成双星,去高峰会,看我行动吧!接下来,我就开始整理名单,因为这个时候找陌生和没意向的客户想成交是不可能的,所以我就把老客户和之前拜访过有意向的客户都一一列出来,然后开始拜访,一个不行,就找下一个,找了几个客户没能签单时,虽然心里很急,但我也没有放弃,因为心中想着我的目标,想着同事们对我期盼和鼓励的眼神,我不能放弃,绝对不能放弃,晚上6点多回到公司,想着我找谁呢?这时候凭空想是想不出来的,于是,我又开始翻我的工作日志和客户档案,仔细的看着每一页的记录,突然我看到一个人,她是我的老客户,前几天谈过要给儿子存保险,但说这个月经济紧张,过段时间再说,我想试试吧!我就电话打给了她,寒暄了一会,我告诉她说,我明天要去井冈山旅游了,回来给你带礼物,她说看你们真好,总出去玩,几天回来啊?我说要5、6天吧,我又说你有事吗?她说:昨天回来一笔钱,等你回来想把儿子的保险办了,我说:哦,这样啊!其实当时心里别提有多高兴了,但我还是掩饰住了内心的喜悦,我说:那这样吧,你今天就办了吧,正好你的手续我这都有,我现在还在公司呢,上完业绩我出去玩得也开心和安心啊,她说那也行,就办吧!就这样我又达成了双星,过后我就总结我自己,为什么客户这么容易签单呢?其实也是有一定原因的,首先是出勤的习惯,我无论刮风下雨我都坚持出勤,二是工作日志记得认真详细,每一次的拜访我都做好详细的记录,三是定期的整理客户档案,我有三个档案本,1.是承保过的客户的详细资料,2.是未承保的客户资料,不定期的做补充,3.是客户的生日档案,每个客户过生日时我都会发祝福信息或送生日蛋糕,因为大家永远记住售后服务是我们销售的开始.还有一次难忘的经历,就是在10月末分公司举办的“阳光盛典”中,一直以来坚持按照公司的要求定期提交“我要上春晚”调查问卷的我,在会议的现场得到了一个大大的惊喜,那就是我的一名老客户在全省机构抽奖中被幸运之神眷顾,获得了参与总公司举办的“我要上春晚”节目现场录制的资格,我别提多高兴了,当我很激动的电话通知客户的时候,她也很兴奋,但还带点怀疑,她说当时只是走形式,压根也没想到我真能中这个大奖,你们阳光公司真是一诺千金呢!放心,以后我会给你介绍我更多的朋友参与你们的活动.。我知道,这是我一直以来跟着公司脚步,扎扎实实努力的回报,伙伴们,说到这里我真的还想说:相信是获得成功最廉价的成本!只有相信、听话、照做就能成功!

在老客户的经营过程中,公司也通过多种形式来支持我们。我个人在今年举办过5次个人产说会,说实话,从来没有操作过个人产说会的我,实在是不太敢高估会议的效果,而在今年的下半年的几场会议中,我个人的签单率已经突破了70%,而陆陆续续的转介绍更是让我惊喜不断。

每一次公司有新的工具和话术,我都抢先学习熟练,然后辅导组员;让他们演练通关;公司的每一次会议,我都积极参与,因为,在追逐公司的过程中,我收获的是最饱满的果实。而这一切的坚持,都是为了阳光之星,阳光之星正是我心中和眼前星光闪耀的那个目标和坚持。

我有一个明确的目标:那就是做阳光之星!我有一种不竭的动力,那就是坚持的力量:而阳光之星就是我的精神支柱,坚持阳光之星是我和我团队的梦想!因为阳光之星,我和我的团队走的更稳健更坚实!

在面对困难和挫折时,在自己成长和团队发展的平台期,是阳光之星给我力量,让我坚持!听话照做,利用公司支持,坚持拜访,充分利用个人产说会,成功突破了发展瓶颈!

相信就是成长,相信就是进步,相信就是成功的开始。登高才能望远,巅峰方可俯瞰,想体味“会当凌绝顶,一览众山小”的奇景,唯有登上高峰;想在阳光的历史卷轴中增添华彩,唯有进军高峰。而这高峰,只有一个人要战胜,那就是我自己!这个唯一可能阻碍我成功的人!

正如清华登山队长张为说过这样一句话:“我所登的,也是精神的顶峰;我所战胜的,仅仅是我自己!”

所以,体育有奥林匹克,那是每一个运动健将梦想的升腾!所以,寿险有精英高峰,那是每一个阳光精英理想的巅峰!

对于未来的规划,我个人要努力成为阳光之星终身会员,个人必保入围年度高峰会;

在团队中,我要将更多的团队伙伴推上荣誉表彰的舞台;着力培养一批能达成收入理想、事业发展、价值实现的阳光精英。我们未来的大战方向是:稳步、壮大团队,争取在1年内晋升BM。

我始终认为:成功的寿险营销人,只有不断地坚持完成自己设定的目标,才会有更为宽广的展示空间,而阳光之星就是我的目标。正所谓:心有多大,舞台就有多大。我感谢我能在寻找更高的发展平台时,能够与阳光相遇,并有幸走进阳光;我感谢公司的领导、伙伴对我的信任与鼓励;我更感谢客户朋友们对我的信赖与支持。正是因为大家的帮助,我才能在逆境中也拥有健康、坚韧、快乐的心态,把寿险当成一种可以科学规划的快乐事业,稳健、长远地经营下去!也衷心地希望全国的阳光同仁们,你们也能在遇到困境时,能及时拨开迷雾,做广袤星河中最璀璨的阳光之星!

也希望我们阳光全国的精英们在201X年都能完美收官,让我们相约广州相约澳大利亚!我的分享就到这里,感谢大家的聆听!谢谢!

范文6:保险代理公司的优势(最新整理)

保险代理公司的优势保险代理公司是保险市场成熟以后的产物,是保险市场的深化。国外保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算上,市场推销并不是他们的重点,更多的是由保险中介机构来承担。但是我国保险市场巨大,发展迅速,这就给保险代理公司的诞生和发展提供了良好的条件。

按照世贸组织的有关条款,外资保险中介公司可在中国加入世贸组织5年后进入中国市场。但专家们估计,这种"保护"很可能只有二、三年的时间。在这宝贵的缓冲期里,加快对内资市场的放开,使有实力的国内大企业和集团进入中介市场,促使中介主体多元化成为当务之急。只有通过国内保险中介制度上的完善,在做法上与国际接轨,加上国家政策扶持等一系列措施,才能增强国内公司与外资竞争的实力。

保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品,可以把所有保险公司的产品放在这里,让客户挑选,以专业的建议服务客户,这是其他任何一家保险公司不可能做到的,没有一家保险公司会推荐其他公司的产品,而我们却是根据客户的需要,推荐最适合他们的产品,以专业的服务打造品牌。这种模式就像开办了一家保险超市,由保险人在专家的建议下挑选他们最适合、最需要的保险产品。相比较保险公司的个人营销队伍,多元代理正是专业代理公司的优势。

保监会对于个人营销队伍"分流"的设想如果真能实施,专业代理公司距离"大发展"的那一天应为时不远。保监会的一份报告认为,可以将保险公司的一部分代理人分流到代理公司。这样,专业代理公司的人才匮乏问题将迎刃而解,而利用代理公司的优势发展个人寿险业务的设想也将水到渠成。

同时,对于广大的业务员队伍来说,也有很多优势:

第一、代理区域扩大为全省或直辖市;使业务人员的活动空间更为广阔;

第二、一经加入保险代理公司,只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售,包括寿险、产险、团险、个险;

第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合,这是任何一家保险公司无法做到的;第四、代理以机构的形式的存在,业务人员可免交包括营业税在内的几种税费,高达5.525%,换句话说,就等于增加了5.525%的佣金比例;

第五、公司可为业务人员交纳基本养老保险、基本医疗保险及大病统筹,解除了业务人员的后顾之忧;

第六、新入司员工佣金不打折。

/ 4“保险超市”会越开越多随着保险公司越开越多,“保险超市”也步入人们的视野,营销员体制未来会出现单一保险公司代理人或员工销售方式和可以代理众多保险公司产品的代理公司和经纪公司经营的“保险超市”模式并存状态。

在“保险超市”里,保险中介公司可以站在投保人的角度为投保人分析保险需求和额度,从市场数千种产品中挑选出性价比最高的保险产品,为客户办理多家保险公司的产品投保业务。“保险超市”的产生可以促进保险公司产品竞争更加激烈,使投保人的利益最大化,促进保险行业更快发展,更加方便客户理性购买保险。

在国外单一保险公司代理人和“保险超市”的占比约为4∶6,而目前中国的比例是9.4∶0.6。保监会目前正在大力推动这一模式发展,保险中介行业未来发展潜力和发展空间会很大,会有很多优秀的代理人加入到这一新兴行业。

保险代理业的发展环境分析涉及两个问题,一是明确保险代理发展环境包括哪些方面;二是这些外部环境的现状和今后的变化。下面着重从以下几方面谈论保险代理人的发展【一】保险消费者的保险需求以及对购买保险产品形式的偏好

保险代理人销售保单的对象是保险消费者,因而,在一定意义上,保险代理的发展取决于保险需求的增加。当然,保险消费者或保险人可以采取直接购买和直销的方式,但是随着社会保险需求的增加,保险消费群体增加,保险意思的增强,从经济上看,人们将选择和认可代理方式。因为,保险代理人在连接保险供给和需求上具有特殊的作用,并不会增加保险消费者所承担的价格。

从我国保险业务发展看,保险代理方式已存在多年,尤其个人代理人的出现,进一步确立了保险代理方式在保险市场中的地位。此外,从保险需求看,随着我国经济体制改革的不断深入,商业保险保障已成为人们重要的保障方式之一。因此,从未来发展看,我国保险消费者将会选择保险代理方式购买保险产品。【二】宏观经济环境

宏观经济环境并非直接影响保险代理人,但将通过保险人和投保人的传导间接影响保险代理业。具体而言,宏观经济环境的影响包括:

1、国民经济增长,将导致可保风险和可保标的的增加。2、居民收入增加,将导致保险需求的增加。

3、国民经济产业结构的调整,引起保险供给和需求的变化。

从我国现状看,宏观经济环境还包括经济体制的转轨,国有企业的改革。就我国宏观经济环境/ 4

状况而言,虽然目前出现许多问题,部分企业经济效益下滑的趋势并没有扭转过来。但从今后经济发展以及经济发展的政策和措施看,应当说对保险业的发展是有利的。例如,国家制定的扩大内需政策将在很大程度促进保险业的发展。另外,产业结构的调整,国有经济布局的战略性调整,国有经济的战略性重组,减员增效的企业改革,各种企业组织形式的发展等多种因素都将有利于保险业发展及保险代理业的发展。【三】法律环境

法律环境一方面指有关保险业自身的法律法规,另一方面指与保险有关的其他方面的法律法规。保险代理是一种法律行为,保险代理制度是否完善很大程度上取决于法律制度是否完善。具体而言,法律环境的影响表现为:

1、规范保险公司的行为,规范保险交易行为;2、规范保险代理行为;

3、有利于增强和提高投保人的保险意识和保险需求;4、有利于完善保险代理监管体系。

从我国保险实践看,由于保险法规不齐备,以及法律法规存在的问题,已经对保险代理产生了不良的影响,我国保险代理市场上一度出现的混乱情况,无疑与保险法规不齐全,不完善有关的。从今后看,随着社会主义市场经济的发展,将加快法律法规的建设。无论是保险法规的建设,还是“合同法”、“遗产税法”、“社会保险法”、“劳动合同法”等其他相关法律法规的建设,都将影响保险代理制度的建设与发展。【四】先进的电子技术

保险市场是好的,国家的政策是好的,整个发展走势在向上。那么,是谁更多地享受了国家的政策?是谁占有了更多的市场份额?在市场竞争的大环境下,不言而喻是那些观念前瞻的保险代理人,是那些支持、扶植保险代理人运用高技术手段展业的保险公司。现在许多保险代理人已经不再“扫街、扫楼”了,而是运用电话、网上电子办公室、电子邮件、短信相结合的方式展业了,甚至使用电脑互视技术,在家里、职场里就与正在上班的客户进行拜访和沟通了。一张保单成交的过程需要多久时间呢?这是需要团队管理者,保险营销训练师们,也不乏保险代理人自己认真思考的问题。保险要发展,市场要做大,保险代理人队伍的建设和保险代理人自身素质的提高是非常重要的环节。在转变客户观念的时候一定不要忘了先把自己观念转变过来,加快现代化手段来充实传统展业手段的进程,以适应迅速提高的市场竞争。【五】行业自身完善

/ 4在各种有利的条件下,保险代理不仅抓住机遇,更从自身的改进中来寻求未来的发展之道,目前保险界大力倡导诚信体制,诚信是保险业的生命线,保险行业如何建立健全的诚信机制,提高每一位代理人的信用度,关系到整个行业的发展,因此,保险公司引入社会监督机制,让社会大众来参与代理行业的监督,不断提升代理人的服务水平和诚信度,让群众投保放心,索赔舒心。

除此之外,保险公司还出台了一些新举措,像实行对外表述通俗化,对内管控制度化,即在语言表述上做到通俗易懂,让消费者明明白白买保险;另一方面,加强内控制度建设,让销售人员规规矩矩卖保险。积极建立保险咨询平台,为了服务客户,建立相关的信息资料咨询中心。消费者可以利用这些服务来获知相关保险信息。这也大大推动了代理业的发展。

公司注重代理人的职业培训,奖励的方式由原来的物质奖励逐渐转为各种各样的业务培训,全面提高代理人的素质,业务技能的提升让代理人开展业务时更加如鱼得水,服务也更到位,客户的满意度大大提升,这对代理人的长远发展有着深远的影响。

一个行业的发展,归根到底取决于从业人员素质的高低。现代社会的竞争归根到底是人才的竞争。保险代理刚刚兴起时,代理的从业人员主要是闲的劳动力,专业知识极低,更甚者不知保险为何物。业务的取得完全靠人际关系或是“三寸不烂之舌”去“游说”客户而取得的,有的甚至不惜欺骗客户,以至损害公司的利益,败坏了整个保险代理业的名声。至今,保险代理的信用度不高,客户对保险持怀疑态度,很大程度上都是因为这种制度,整顿行业行规。因此,保监会实施了《保险代理人从业资格考试》,代理人必须持资格证书才能开展代理业务。这一政策的实施,使得从业人员的素质有所提高,使得客户满意提高,不能不说是保险代理发展的一个重要因素。而保险代理的春天在于国家对保险业的重视。全国不少高校专门开设保险的相关课程,有意识、着力地培育一批又一批的保险人才,而这些经过专业学习的学子们将会走到保险的各个岗位上,更多的是走到代理人这一行业中去。他们有着专业的知识,系统的展业规划,更重要的是具有良好的职业道德,全面为客户着想,从客户的需要出发,“量体裁衣”,设计出符合客户的保单,还有随时提供售前、售中、售后的各种服务,为客户排忧解难。这些都会使代理业务攀升,有利于代理业的发展。

总而言之,一个行业的发展不仅要靠行业自身的努力,除此之外,还得跟随经济环境和周边的地区发展相结合,从而寻求适合自身的发展之道,才能在竞争中取得自己的一席之地。我国的保险代理也只有在大的经济环境中,找出自己的明确方向,在有利的国际形势下,积极吸收外国的先进管理技术,借鉴别人的成功经验为我所用,从而找到适合自己的道路,与我国的相关法律法规结合,迎合我国国民的消费习惯找准切入点,秉持诚信为本的原则,我国的保险代理将会迎来蓬勃发展的春天!

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范文7:保险代理公司比保险代理人的优势

保险代理公司比保险代理人的优势!

透过代理人公司买保险的好处目前我们要买保险时大概有三个管道:一、我们可以直接到保险公司买;

二、也可以透过保险公司的代理人来买;

三、另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买。

那这三个管道到底对我们客户来说有什么不同呢?大概我们可以提供三个角度来看。

立场不同

1.假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你,你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品?(不会)

2.那他推荐你买的时候,有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品?(不会)3.那么,这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观?(不会)4.而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司,所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向,依客户的需求,将条件最好的商品推荐给客户,因此在商品立场上就会比较客观。

专业程度不同

我先请教你一个问题,会卖手机的,会不会修理手机?会卖楼房的,会不会盖房子?(不会)

1.那么一个会卖保险的人,会不会办理赔(所谓的举证,判例,法条)?(不会)

2.那么在保险公司里,真正会办理赔的人是谁?(理赔员)

3.问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用,还是拿来对抗客户?(对抗客户)

4.所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。

5.而代理人公司不一样的地方是我们属于公司内的业务部门,只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈,而不需要我们来面对保险公司,在权益上是否会比较有保障?(会)

6.所以这就是代理人公司与保险公司代理人在专业知识上不一样的地方

力量不同

假设现在有一个代理人,一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件,是透过100万的人去谈比较有力量,还是透过1亿的人去谈会比较有力量?(1亿)

所以这三点是代理人公司与保险公司代理人最大的不同的地方。但是他们也有一个地方一模一样,

那就是你直接到保险公司买是100万,

透过保险公司代理人买也是100万,透过代理人公司买还是100万。

如果是你买保险时,你会透过哪一个管道来买?(代理人公司)

范文8:保险代理公司比保险代理人的优势

保险代理公司比保险代理人的优势!

透过代理人公司买保险的好处目前我们要买保险时大概有三个管道:一、可以直接到保险公司买(也是让挂在保险代理人名下);二、也可以透过保险公司的保险代理人来买;三、另一个管道就是透过保险代理公司来买。

那这三个管道到底对客户来说有什么不同呢?大概可以提供三个角度来看。

立场不同

1.假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你,你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品?(不会)

2.那他推荐你买的时候,有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品?(不会)3.那么,这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观?(不会)4.而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司,所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向,依客户的需求,将条件最好的商品推荐给客户,因此在商品立场上就会比较客观。

专业程度不同

我先请教你一个问题,会卖手机的,会不会修理手机?会卖楼房的,会不会盖房子?(不会)1.那么一个会卖保险的人,会不会办理赔(所谓的举证,判例,法条)?(不会)2.那么在保险公司里,真正会办理赔的人是谁?(理赔员)

3.问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用,还是拿来对抗客户?(对抗客户)4.所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。

5.而代理人公司不一样的地方是我们属于公司内的业务部门,只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈,而不需要我们来面对保险公司,在权益上是否会比较有保障?(会)

6.所以这就是代理人公司与保险公司代理人在专业知识上不一样的地方

力量不同

假设现在有一个代理人,一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。这时候要和保险公司谈条件,是透过100万业绩的人去谈比较有力量,还是透过1亿业绩的公司的人去谈会比较有力量?(1亿)

所以这三点是代理人公司与保险公司代理人最大的不同的地方。但是他们也有一个地方一模一样,那就是你直接到保险公司买是100万,透过保险公司代理人买也是100万,透过代理人公司买还是100万。

如果是你买保险时,你会透过哪一个管道来买?(代理人公司)