策划书范文

范文1:营销策划书范文

营销计划书

20083115:06一、计划概要

1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。5、人员策略:

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。

13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;

范文2:策划书范文大全

致青春活动策划书主办方:大连外国语大学民管会承办方:民管秘书部协办方:民管会各部

策划:李欣阳(秘书部部员)日期:2014年2月【活动主题】:

这个地方,这些人,这段日子,就是我的青春。【活动背景】:

正值母校五十华诞来临之际,大连外国语大学的全体学生,应届的,往届的,在校的,毕业的,出国的,在此表达衷心的祝福与感谢,同时也想献上一份特别的礼物。

五十年风雨同舟,我改变了你,你亦成就了我。以前长阶梯上站着满满的晨读的人,现在的宿舍转盘楼梯拐角,早晨的食堂一楼东侧也早已被霸占。以前的分手湖上心碎桥,现在的明阳湖上新月桥。我们的录取通知书上写着大连外国语学院,而毕业证书上会写着大连外国语大学。老校区迁到新校区,学院改为大学,一直没变过的是莘莘学子的赤诚之心。我只把青春几百个日子献给了你,而你圆了我一生的梦。【活动目的及意义】:恭祝母校五十华诞,提高大连外国语大学知名度,在毕业生及在校生间搭建沟通的桥梁。丰富学生课余生活,师生同乐,锻炼民管会部员工作能力,增加实践经验,扩大民管会影响力,丰富民管文化。【活动开展】:

一.活动项目(活动面向全体在校生和毕业生)1.致母校

我们的母校是有特色有风格大学,我想用我的语言带你看看我的母校,和我的生活。内容:与母校有关,改编自广告、段子、诗文,不接受原创,文体不限,风格不限。要求:150字以内,word文档形式,宋体小四,发送至民管公共邮箱。例:文件名:致母校日院1301×××

世界上最远的距离不是生与死的距离,而是你在大连市内可我却要坐校车去找你。姓名×××电话********2.致恩师

我的老师既是大外的学生,又是大外的老师。前辈的老师是我的老师,学妹学弟的老师还是我的老师,说说那些年,教过我的老师。

内容:想对老师说的话,想对老师表达的感情。

要求:50字以内,word文档形式,宋体小四,发送至民管公共邮箱。例:文件名:致恩师日院1301×××

致×××老师(不写老师的名字亦可)

我考上了大外的研究生,老师,我终于可以多陪你几年了。姓名×××电话********3.致前辈后辈

我们也许从未谋面,你已事业有成,我还是个迷茫的不知所措的毛头小子,但我和你一样,是大外人。

内容:对前辈或后辈抒发感言,或回复别人的感言,三行诗,以问句结尾。要求:50字以内,word文档形式,宋体小四,发送至民管公共邮箱。例:文件名:致前辈/后辈日院1301×××

致学姐/学长/学弟/学妹我有很多想做的事,

但又有太多的借口不去做。我该怎么下定决心呢?姓名×××电话********二.活动宣传方式2.实际生活:部员通过在各楼内和校内街道各处粘贴发放宣传单,将活动进行第二步推广。

3.活动期间民管主页、贴吧全程跟踪直播比赛动向,展出优秀作品。三.活动流程

1.在报名截止后,由秘书部进行第一步的筛选。这一阶段将会选出60份作品进入公选阶段,发送到网上进行公选投票。

2.公选投票为主,票数累加,给予各项活动票数前三名奖励,由秘书部公布获奖名单,联络通知个人领奖。四.活动物资及人力活动宣传单,奖品

需要部员轮流密切注意公共邮箱,管理民管主页及贴吧篇二:常规活动策划书范例棋社常规活动策划书长大西校区棋社一活动主题:

西校区棋社常规活动二活动时间与地点:

每周五晚和周六上午,地点:西校区2#308教室三活动目的:

为了提高会员的整体棋艺水平和综合文化素养,同时使本社会员对棋类有进一步的了解和体会,并因此让会员间相互熟悉、相互帮助、相互促进。本社团通过部分棋类讲座和棋艺比赛。使我们棋社的知名度和影响力得到提高。最后,希望通过常规活动使本社团有较好的发展和进步。

四活动形式:

讲座,对弈,小型比赛,残局讲解等。五参与对象与人数:本社会员(60人)、非会员六活动内容:

1、每两周进行一次会员小组间的比赛。

2、每周一次残局的讲解,并给会员一些残局,要求他们独立破解。3、每月进行一次部分棋类的讲座。(象棋、围棋、国际象棋等)4、路边小摊象棋切磋(不固定时间与地点)七财务预算:

宣传费用:20元(红纸,毛笔,墨水,复印文件等)

讲座费用:100元(买两个磁性棋盘,一个象棋,一个围棋,讲座需要)

奖品费用:50元(作为每次的残局破解奖励,奖品数量与样式代定)共计:190元策划者:张逢期会长:张逢期(西)财务部:邵篇三:策划书格式范文一、策划书封面四种内容构成:

策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间:年、月、日。策划书的编号。二、策划书的正文

摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。三、策划书的附录供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案,列出其概要其他与策划内容相关的事宜第二个

样板可能更具操作性!专业房地产策划书!! xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案一、目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。二、主题和口号:主标语:网聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。参考标语:1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明

三、时间:200x年7月25日(有待最后确定);

地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。1、 xx商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、 xx湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、 xx公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计:若干人

五、活动组织及内容:活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行: a.新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。4、活动大体流程如下:

参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,xx宾馆)→全天活动结束六、组织渠道:

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。七、宣传方式:

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》,和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。1、活动前期宣传: a、《xx》发布活动预告,采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。 b、结合项目形象宣传,《xx早报》底版发布预告,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。2、现场推广:

a、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。3、活动后期宣传: a、《xx》报道活动开展情况,公布获奖名单。 b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍xx现代城。 d、 xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注xxx现代城。八、物料筹备

活动策划书怎么写?策划书的写法策划案主要包含内容:策划的目标是什么?策划的依据是什么?

为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)?在何处策划(策划的场所)?

什么时候进行策划以及策划的日程安排?策划的方法是什么?

策划的步骤和表现形式如何?策划涉及的预算情况。

策划书的结构封面、正文、附录一、策划书封面四种内容构成:

策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间:年、月、日。策划书的编号。二、策划书的正文

摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。目录。

前言:策划经过的说明。策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。三、策划书的附录供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案,列出其概要其他与策划内容相关的事宜专业房地产策划书案例

xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案一、目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。二、主题和口号:主标语:网聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。参考标语:

1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明

三、时间:200x年7月25日(有待最后确定);

地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。1、 xx商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、 xx湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、 xx公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计:若干人

五、活动组织及内容:活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行: a.新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

范文3:企业策划书范文

企业策划书

一、企业策划书范文之营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析,二是企划书正文。(一)市场状态分析

要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况,市场状态分析必须包孕下列12项内容:

(1)全部产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成,现分辨阐明如下:(1)公司的首要政策

企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略,做深入过细的沟通,以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。制定价格政策。断定销售法子。广告表现与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。

(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

(3)推广企图

企划者拟定推广企图的目标,就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。

目标企划书必须明确地表现,为了实现全部营销企划案的销售目标,所盼望达到的推广运动的目标。

②策略

抉择推广企图的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,抉择方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销运动策略:促销的对象,促销运动的种种法子,以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

公关运动策略:公关的对象,公关运动的种种法子,以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。

③细部企图

详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

广告表现企图:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用企图:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)

促销运动企图:包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关运动企图:包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

(4)市场调查企图

市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的首要根据。此外,前述第一部分市场状态分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的首要。

然而,市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种差错的观念必须尽快转变。

市场调查与推广企图一样,也包孕了目标,策略以及细部企图三大项。(5)销售管理企图

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报,推广企图是海空军掩护,而销售管理企图是陆军举动了,在情报的有效声援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才干获得抉择性的成功。因此,销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

企业策划书范文之企划书撰写

一、企划书的根基构成要素企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在情势和体裁上有很大的区别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个根基要素: What(什么)企划的目标、内容。

Who(谁)企划相关人员。 Where(何处)企划实行场合。 When(何时)企划的光阴。

Why(为什么)企划缘由、远景。

How(如何)企划的法子和运转实行。 How much(多少)企划预算。

Effect(效果)预测企划效果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是,要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入,不注意企划书实行效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是企图书。

二、企业策划书范文之企划书的一般款式。企划书的一般款式大致如下:

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体明确。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确,该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成光阴

遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”

企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区偷盗案降低10%。

这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点,创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂,否则会令读者感觉枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项繁杂的系统工程,需要化必然的人力、物力和财力,因此,必须进行周到的预算,使各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目标支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表,何月何日要做什么,加以标示明确,以便日后反省。

7.企划实行所需场地在企划案实行历程中,需要供给哪些场地、何种场地,需供给何种法子的协助等,均要加以阐明。

8.预测效果

根据控制的情报,预测企划案实行后的效果。一个好的企划案,其效果是可期待的、可预测的,而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献材料

有助于完成本企划案的各种参考文献材料,包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行,其他首要的注意事项应附在企划案上,诸如:履行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支撑协作。

盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义,借以达成共鸣,通力应用。

企划书的一般款式封面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名请求具体、明确(3)企划书完成光阴

献材料

正文(4)企划的目标

(5)企划的内容本企划书的首要内容(6)预算表与进度表

细化内容(7)企划场地(8)预测效果附件(9)参考的文(10)其他注意事项

范文4:开店策划书范文

开店策划书范文一、本项目的经营业态定位

(一)项目定位的SWOT分析(二)定位的优势(三)目标客户群的定位二、店铺的潜力及趋势三、选址

(一)商区理念(二)商圈理念(三)店铺选址四、投资计划

(一)CI设计

(二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)(三)经营理念五、管理运营

(一)制度管理(二)商品管理(三)库存管理(四)系统管理六、营销推广策略

(一)销售方案(二)推广方案七、投资分析

1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备2、经营成本及经营费用3、营业效益4、货值5、收益分析6、投资回报分析八、项目可行性分析九、风险规避十、总结报告

范文5:公关策划书范文

公关策划书范文公关策划书温馨宾馆开业庆典公关策划方案活动一、背景

温馨宾馆为温馨集团在厦门开办的一家四星级宾馆,温馨集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:厦门,福州等的较大城市。厦门温馨宾馆是温馨集团在厦门开办的首家宾馆,也是厦门首家四星级宾馆。对于厦门这样的城市,温馨集团看中的是厦门的交通枢纽的重要性,所以温馨集团想以这几个城市为基础,抢占福建整个的市场。作为一个新进入厦门的企业,知名度不是很高,而且厦门还有如厦门宾馆、吉平宾馆、丽豪宾馆等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在厦门站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。活动总主题1、温馨您梦想的家园!2、给您回家的感觉温馨宾馆3、你我共建美好家园4、您的家园由我们来建设二、活动目标

通过本次活动,让厦门人们了解温馨、认识温馨,对温馨有个感性的认识。

三、活动程序活动方案1、前期指示牌宣传

(1)设置地点:以温馨宾馆为中心,2KM范围内的主要道路上

(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)

(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目(5)设计要求:要求使用温馨宾馆标准的标识及标准字体(6)时间要求:于开张前10天设好

(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;2、开业公关活动策划方案(1)主题:温馨宾馆为您过生日!(2)活动时间:开业当天。(3)活动地点:温馨宾馆。

第2/7页

(4)活动概况:给温馨宾馆开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由温馨宾馆代为支付。

(5)活动细则、注意事项:1)刊登活动广告: A、时间:开业前10天

B、媒介:《厦门日报》、《新文化报》 C、版面:1/4版 D、文案内容:

标题:温馨宾馆为您过生日!正文第一段:温馨宾馆介绍

正文第二段:为您过生日活动介绍温馨宾馆将于XXXX年XX月XX日正式开张营业,为庆祝温馨宾馆的开业,特举办温馨宾馆为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。

报名条件:凡当天过生日,并在厦门有固定居所的市民,均可报名参加报名登记日期:即日起至XX月XX日止,每天上午8点-下午6点名额限制:限30名,先到先得,额满即止;报名地点:温馨宾馆一楼大厅办事处

报名须知:凭人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。

其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归温馨宾馆。2)先报名预定房间

报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。

报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临温馨宾馆预先订房登记。

报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪

第3/7页护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。

菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。

吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。

名人数超过30人,则采用先来先得的方式,直至满额为止。为防止秩序混乱,应准备好排队的号筹,来一个发一个,凭号筹办理,这样不会出乱子。

注意在广告中注明:活动解释权归温馨宾馆;活动时送生日蛋糕,并举行共切生日蛋糕仪式。3)开张当天:

A、拍照留念:所有同天生日的来宾与温馨宾馆管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如温馨宾馆使用,则应与其签定肖像权使用协议) B、举行温馨宾馆请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于XX月XX日(应选择星期天)来温馨宾馆参加评菜价的活动。

4)软性文章:为配合本次活动,尽量于《厦门日报》等美食版,发表软性文章,以别开生面的开业庆典为题,通过反映厦门餐饮业的精神文明新风貌,来达到宣传温馨宾馆的目的。3、开业后系列公关活动

(一)主题:温馨宾馆请您定菜价!(1)活动日期:开业后10天左右的某一个星期天

(2)活动时间:上午8:0010:00(3)活动地点:温馨宾馆

(4)活动概况:聘请30位定价员,对提出的若干类别的若干菜名,集体评定其菜价

(5)活动公证:开业前10天,应与公证处取得联系,同意对此项活动进行公证,公证

第4/7页结果,公布在大堂显眼位置。(6)定价员选择:

选择方式一:开业当天,以抽签的方式,抽出30个愿意参加活动的客人;

选择方式二:开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下),担任定价员。

(7)活动预告:开业后第3天,发出温馨宾馆请您定菜价活动广告(8)参加定菜价人员的报酬:每人X元,于活动结束时,用红包的方式支付,并请他们签名,以示收到温馨宾馆支付的工资(9)需要确定菜价的菜名:由温馨宾馆选择。

(10)确定方法及流程:除去最高分、最低分,取平均分;要准备相关的表格、文具,确定具体流程

(11)公证:事先,将活动与公证处联络,取得其支持。公证进行现场公证,公证后,悬挂经公证盖章的菜价牌

(12)事后宣传:活动的第二天或第三天,在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员,并请市民监督、检查为内容的广告,同时,刊出温馨宾馆请您评大厨的活动预告。4、开业后系列公关活动

(二)主题:温馨宾馆请您评大厨!(1)活动开始日期:评菜价活动后的第二天开始

(2)评选方法:定菜价活动开始后第二天起,每天对每个厨师,随机抽取其烹饪的5道菜,请享用该菜的客户,对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并请客户签名;对于参加评分的客户,每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分,进行累加,即可得出每个厨师的总分,从而能排出名次。

(3)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅

(4)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出温馨宾馆请您评服务活动预告,同时将温馨宾馆服务员工作标准列出来。5、开业后系列公关活动

第5/7页(三)主题:温馨宾馆请您评服务!

(1)活动开始日期:评大厨结束后的第二天或第三天,活动预告刊出后起第一天。(2)评选方法:

1)每天请5位客户在买单时,填写《服务人员评分表》,对为其提供服务的服务员,按温馨宾馆服务员工作标准进行评分,将每天的评分表累加在一起,形成每个服务员的总分,从而排出名次。2)注意要均衡每个服务员被评分次数,保持大体一致(3)赠给评分客户一件精美礼品

(4)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅

(5)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出温馨宾馆请您评服务活动预告。6、开业后系列公关活动

(四)主题:指定绿色菜地活动

(1)活动方式:开张10天后,开始着手物色附近的农家,找一些比较理想的,与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片,然后,在温馨宾馆大厅合适地方,展示这些照片,特别是要展示一些有虫眼的照片。(2)合同答署完后,在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递温馨宾馆使用了绿色蔬菜的信息。

四、经费预算(单位:万元)项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计费用

五、效果预测1、通过前期指示牌宣传,使公众对温馨宾馆有一个初步了解。2、通过开业公关,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。3、通过“定菜价”活动,给公众留下一个菜价合理的深刻印象。4、通过“评大厨”活动,使公众了解到温馨宾馆有优秀的厨师。5、通过“评服务”活动,让顾客了解温馨宾馆的优质服务。6、通过“绿色菜地”活动,使绿色饮食观念深入人心,并在公众心目中形成温馨宾馆为

第6/7页绿色宾馆的良好印象。

范文6:公关策划书范文

山西醋超市公关

策划书

策划人:王熏斌策划日期:2010年12月

山西醋超市公关策划书

一、活动背景

山西醋超市有限公司,是山西聚华体育产业有限公司投资建设的山西省第一家以建设特色农产品市场为“商品”的大型全国连锁经营体系。公司以经营山西醋为龙头,捆绑山西地方名优特产于一体,以特许经营的方式在全国各地建立连锁加盟店。公司拟在山西省境内建立阳曲、朔州、长治、汾阳四个农产品加工和物流配送基地。在宝鸡、徐州、武汉、山海关建立贯通全国的物流配送基地。项目总投资3亿元。目前已完成北京直营店,部分物流基地,全国形象总店的建设;大型产品展厅的设计;整体CI的设计,与此同时公司还投资建成了山西醋业网,完成山西醋超市品牌和经营产品的宣传,并为山西醋超市全国连锁的电子商务管理创造平台。

二、活动总主题

意义公司决定筹备启动公司庆典工作是为了回顾公司历史,展现公司成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和竞争对手的竞争占优势,凝聚各方力量,推动公司全面、快速,发展成为全国知名公司。

公关策划的目的

(一)通过本次公司庆典活动,向社会各界传达本公司的发展历程、教学成绩,扩大公司在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度。

(二)通过本次活动的规模效应,营造出“公司文化氛围”,加强员工对公司的了解与认识,形成荣誉与自豪感。

(三)以本次活动为契机,完善公司的“软件”,编撰公司的公司成长史、构建“文化长廊”等信息交流平台。

(四)以本次活动为机遇,向与会的各级领导与社会各界进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意。

(五)借助本次活动,以“山西醋的源头”为主题,加强本公司与公司客户的联系。彼此关注、支持,营造“公司情怀”“社会各界情感”的氛围,并为日后的相关公司活动奠定基础。

三、开业公关活动策划方案(一)启动阶段(年月月)1.成立筹备领导机构和工作机构

2.研究确定公司庆典日和名称在公司内外营造迎公司庆典氛围具体活动(1)“今天是你的生日我的家”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起员工注意,在员工中的情感共鸣。

(2)以“我的醋,我的家”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建公司领导与员工的情感交流。

(3)针对“山西醋超市成立20周年”,面向公司开展征集活动。目的是完善公司软件工程与开辟在社会各界的参与途径,也用于公司文化的独特性与其它公司进行区别与突出。

(4)公司徽标征集活动,目的完善公司的文化建设,并成为社会各界的情感归属标志,也为了去体现公司在社会的认知基础。

“公司,我为你骄傲”庆祝xx公司20周年演讲活动,以突出公司20年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入公司成长史。(如刊首寄语)

4.启动活动经费筹集工作公司接受来自社会各界人士的捐赠,用于庆典活动和公司建设‘

5.研究确定规划项目和公司景观项目

6.完成公司公司庆典筹备领导小组确定的其它任务。(二)筹备阶段(年月公司庆典日前2个月)

1.建立各地公司客户联络站,编辑《公司客户通讯簿》。设立公司客户网站2.编撰公司成长史,编印画册,编辑《公司庆典专刊》,制作光盘(专题片),设计确定公司庆典纪念品,出版发行公司成长史

3.布置公司成长史陈列馆4.组织公司环境美化,校舍整修5.组织文艺活动排练和社会各界活动布展

(1)“二十年荣誉与梦想”xx公司20年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备公司庆典文艺晚会活动,开展公司客户座谈会

6.制订交流活动方案,开展科技成果洽谈,组织科研报告和专家论坛7.组织实施规划项目和公司景观项目

8.继续筹集公司庆典活动相关经费,设立专项基金

9.联系落实领导题词,确定重要领导、来宾和重要公司客户名单10.制订公司庆典活动具体实施方案

11.完成公司公司庆典领导小组确定的其它任务。(三)庆典阶段(公司庆典日前2个月公司庆典日)1.邀请领导、来宾、公司客户

2.编印(出版)公司成长史、公司客户录、发展报告集(1)在公司庆典日举行首发仪式

3.起草公司庆典文稿,印制文字资料

4.召开新闻发布会,在各种媒体上加大公司庆典宣传力度(1)邀请新闻媒体参加公司庆典活动

5.登记接收礼品和钱物并进行展示6.在公司庆典日举行庆祝活动

(1)市领导、各部门负责同志出席,新闻记者也参加,全公司客户出席具体安排:a.唱公司歌b.领导致辞,市领导,知名公司客户致贺词c.公司举行公司庆典纪念封、邮票首发式d.举行公司客户会,由知名公司客户回忆历史e.举办公司客户大型酒会

(2)“庆祝xx公司成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出公司的成果与公司的优势。也成为凝聚公司情感的一个重要组成部分。

(3)xx公司大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验社会各界的签名活动,体现“公司情深”的统一,表达出“我以xx公司为荣”的自豪感。四、后期系列公关活动

(一)主题:山西醋超市公司请您评最美的醋照片!1活动开始日期:2评选方法:

向社会各界广泛征集最美的醋照片,网上投票

3活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅

4评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出山西醋超市公司请您评服务活动预告,同时将山西醋超市公司服务员工作标准列出来。

(二)主题:山西醋超市公司请您评服务!

1活动开始日期:评照片结束后的第二天或第三天,活动预告刊出后起第一天。

2评选方法:

(1)每天请5位客户在买单时,填写《服务人员评分表》,对为其提供服务的服务员,按山西醋超市公司服务员工作标准进行评分,将每天的评分表累加在一起,形成每个服务员的总分,从而排出名次。

(2)注意要均衡每个服务员被评分次数,保持大体一致3赠给评分客户一件精美礼品

4活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅

5评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出山西醋超市公司请您评服务活动预告。

五、召开新闻发布会一、活动介绍:

为庆祝我公司成立20周年,二、工作小组:组长:1名副组长:3名

组员:由山西醋超市营销策划部、办公室、山西醋超市品牌服务小组构成三、活动推介

9月2日,召开全体工作人员会议,讨论、完善、通过活动方案,明确各人员分工及整体进程。

9月2-14日,按各分工分头准备,由相关负责人督促检查。9月14日,召开临战前检查,协调会,发现问题,即使解决。9月16日上午,再度仔细检查一次,重点是检查流程工作。9月17日上午8:00,工作人员进入工作状态,迎接会议代表。9月17日上午12:10,活动结束后,撤离现场,将贵重物品、小件物品、易损物品归类,返回办公室。

四、主要分工:

1、组长:

(1)全面负责,统一指挥,检查督促,工作总结。(2)衔接,协调各方面工作。2、副组长A

(1)具体负责发布会工作,人、财、物准备工作。

(2)检查工作进度,完美情况,提出整改意见,并督促实施。

(3)负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场,组织发放。

(4)负责礼品的准备并运送到现场,组织发放。(5)负责影像资料的准备,指定专人安放,调试。(6)负责新闻记者的邀请、联系、接待。

(7)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。(8)负责处理有关突发性事件。3、副组长B

(1)协调解决活动进程中和之后的车辆,搬运。(2)帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。(3)负责领导的邀请和联系、接待。

(4)负责请柬、签到簿、绶带、嘉宾胸花等物料的准备。(5)负责利益小姐培训及现场安排。4、副组长C

(1)具体分管会议流程,会议现场指挥,控制现场局面。

(2)负责安排、指挥活动期间售楼人员及销售公关人员的工作,统一调派。(3)负责业主的邀请、联系和接待。

(4)负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。五、物料准备

1、展板2块(售楼处门口)

2、指示牌2块(大门口一块、现场一块)3、花篮8个4、请柬50张

5、现场横幅1条(长江之家业主首届物业知识培训会暨新闻发布会)

6、嘉宾胸花30只

7、礼仪小姐4名(湘江路口两名、售楼处门口两名)8、绶带8条(弘辉地产、长江之家)9、签到簿、礼品、礼品袋、红包准备。六、宣传方案六、效果预测1、通过前期指示牌宣传,使公众对山西醋超市公司有一个初步了解。2、通过开业公关,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。3、通过庆典活动,给公众留下一个奋进合理的深刻印象。

4、通过“评照片”活动,使公众了解到山西醋超市公司有优秀的醋产品。5、通过“评服务”活动,让顾客了解山西醋超市公司的优质服务。6、通过“绿色菜地”活动,使绿色饮食观念深入人心,并在公众心目中形成山西醋超市公司为绿色宾馆的良好印象。

七、筹备工作

公司庆典筹备工作领导小组组成结构公司庆典筹备工作领导小组,下设办公室、宣传组、材料组、公司客户联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与社会各界活动组等9个工作组,各学院成立本学院公司庆典筹备工作小组。

经费预算本次公司庆典活动公关费用预算如下:前期活动费用元公司庆典日费用元领导小组费用元推广宣传费用元公司庆典筹备工作领导小组名单公司庆典委员会年月日

范文7:营销策划书范文

营销策划书范文

网络营销策划方案范文

一、网站分析

1.流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展

相关知识:如何写好产品推广策划书

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式

一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分:

(一)推广主题明确(二)推广目的表述清楚(三)推广对象明确(四)推广场所明确(五)推广时间明确

(六)推广策划的内容有一定的创新性和可行性(七)推广运作详细有效(八)控制措施考虑周全(九)费用预算合理。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明

好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力,提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

诸如:针对牛奶的推广关爱下一代,选择XX奶/ 畅优人生

针对数码相机的推广精彩瞬间,美丽永留/ 美来自发现

针对服饰的推广饰全饰美/ 新生只需三分钟/ 潮流的指针

针对电动车“非”一般的感觉

针对文曲星掌上操控,由我做主

针对眼镜让您的“视”界更精彩

针对MP3畅想(唱响)未来/ 时尚原来如此简单

针对手机沟通无处不在

“四要”之二:内容要创新、实用

在商业社会中,各种各样的促销活动花样百出,而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果,因此,我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时,要用一些新元素来增加促销亮点,提升销售业绩。

常规促销手段:

产品折价让利(全场8、5折/原价300元,现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环,兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。

创新促销方式:

服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。

“四要”之三:注意事项要周详

1、促销工具要充分运用

传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。

2、各个部门要明确分工

市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置,电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。

3、与有关部门进行场地落实

工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理

对于促销预算,并没有固定的经费比例,但一定要预算详细清楚、节约,考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售,增加利润。因此,促销不仅要以成本为其最低经济界限,而且还要以扩大产品销售,增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾

主题与目的矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱,最新超炫MP5带回家”,通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力,通过事件炒作吸人眼球,率先抢占市场,打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点,建立产品形象”。显然前后不呼应,产品策划书也失去了操作的意义。

推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动,提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段,这个立意出发点是好,可是他把活动地点选择在了超市门口,时间又选择了周一到周五,这段时间青少年们都在学校上课,显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目

促销的期限,既不能过长,也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常,失去刺激需求的作用,甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处,收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法

促销活动要实事求是,不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之,产品推广策划是一件综合性的工作,涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察,注意积累,将促销过程中的得与失全面总结,相信你也可以成为一名优秀的策划人。

范文8:会议策划书范文

会议策划书范文(一)

日前,我参与了一项“中国人口健康援助工程”系列活动的项目策划。作为该项目的主要策划人和执行督导,我深深感到,要成功举办大型的会议活动,必须让全体工作人员和与会代表明确该项活动的目的和意义。于是,我对本次会议的活动主题、活动宗旨、活动目的及活动目标都进行了反复提炼,现分享如下:活动主题:主标题:“中国人口健康援助工程”系列活动副标题:《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启动仪式横幅:了百姓心愿圆人类梦想关爱时时有援助处处在

为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康活动宗旨:

为天下家庭减轻负担,让天下百姓快乐健康。活动目的:

让各级计生与卫生系统充分了解“中国人口健康援助工程”,了解其独特的宣导和服务,以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立“关爱时时有,援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象,从而促进“援助工程”的全面推进。活动目标:

1、参会人数:200人(综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素,限200人规模较为理想)。

2、预期收获:参与的单位和个人乘兴而来,满意而归。

3、塑造形象:以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”,并树立强势品牌形象。4、传播品牌:形成一套成熟的品牌传播方案,以不断优化复制。为了控制风险和提升会议效果,我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计,精确到从现在起的每人、每天、每事,甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如:时间事项

07:00盘点清查各种物品的准备情况。

07:10确定能够到会的嘉宾,并建立与会代表数据库、打印表格。07:20相关人员带齐各种物品从组委会出发。07:50到达会场,开始会场外的布置。

08:30开始会场内的布置,调试各种设备及络。09:10会场布置完成,相关人员待命。

09:20与会代表开始在会场门口聚集,等待入场。

09:30开始入场,礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。