成功融资的商业计划书

范文1:商业融资计划书的模板

商业融资计划书的模板

商业融资计划书不一定需要一个固定的模式,但其编写格式还是相对标准化的,这些格式涵盖了一个商业融资计划最需要回答问题的层面,得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业融资计划和一个给潜在投资者递交的商业融资计划可能在形式上或诉求重点都略有差异,但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言,任何一个商业融资计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标,所处的产业和市场,所能够提供的产品和服务,会遇到的竞争,对手的管理和其他资源,如何满足顾客的要求,长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的计划书究竟该让谁来编制完成,主要是视企业规模大小而定,但一般都是由企业核心成员研讨形式,必要时,还可外聘专业机构来进行协助。下面,城际产业联盟为您介绍有关商业融资计划书的模板。

1、商业融资计划书的封面和目录

商业融资计划书封面看起来要既专业又可提供联系信息。如果递交给投资人,封面最好能够美观漂亮,并附上保密说明,而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

2、商业融资计划书的行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言,主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等信息。

3、商业融资计划书的企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍,并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期),企业所供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4、商业融资计划书的市场分析

描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括市场趋势,目标顾客特征,市场研究或统计,市场对产品和服务的接受模式和程度,对投资者而言,要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

5、商业融资计划书的竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信息,包括竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势等,同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同,解释企业为什么能够赢得竞争。

6、商业融资计划书的产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划,陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等,指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。

7、商业融资计划书的财务计划

包括企业的实际财务状况,预期的资金来源和使用,资产负债表,预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业融资计划的关键部分,制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助,财务预测的设想总是先于实际的数字,所以,预测要现实合理并且可行。

8、商业融资计划书的附录

这部分应附上关键人员的履历、职位,组织机构图表,预期市场信息,财务报表以及商业融资计划中陈述的其他数据资源等。

城际产业联盟专业处理企业各种文案策划与制作,除海内外劳动合同撰写与把关服务之外,还提供章程、员工手册以及各种计划书的服务。如需进一步查询有关商业计划书模板,欢迎随时拨打联盟热线联系赖小姐。

范文2:成功的商业计划书的10要素

成功的商业计划书的10要素

创立公司时,你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点,最好的办法是制定一份商业计划:就你的公司如何起步,如何执行,以及如何胜出等等问题,制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先,你为什么要写商业计划书?27%的小公司从来没有制定过商业计划!

作为公司的创始人,你需要做一份商业计划书的理由有很多,如:寻找投资人,申请企业贷款,对公司现有的情况进行改进1、确定你的公司要满足的市场需求

确定你的公司可以满足那些需求(或可以解决哪些问题)如果你不确定,那么在创建公司之前你需要好好考虑它!2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求这里可以讲出公司的使命宣言

为了解市场漏洞,你的公司将采取什么行动,一条条列出来

其他的公司可能也在致力于实现相同的利基,你的公司如何做得比他们更好?3、认识到你的公司的独特之处

阐述一个商业莫属,详细说明你的优势,证明自己的公司能生存下去

仔细检查你的商业模式的有限和缺点,以及让自己的特长脱颖而出,提高获得融资的机会

我们采访的公司中,拥有商业计划书的,有36%获得了融资不具备商业计划书的公司中,只有18%获得了融资4、确定你的股权关系

确定你的管理团队,董事会和顾问成员包括对他们权益的详细说明5、了解你的市场规模

分析你面对的市场条件:市场有多大,会增长到多少,增长速度如何,潜在利润是什么?

6、弄清楚谁组成了你的目标市场

一定要针对你的目标客户才能做出营销策略

如果做不到这点,那么你就是在浪费时间、精力和金钱7、设计出理想的营销策略你如何达到市场目标?

你的策略里应该包括:通过哪些理想的饿媒体渠道,向你的客户推广;以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息8、分解你的收益

这应包括定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处(因为它往往不符合预期),但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。9、预算:你需要多少钱才可以启动公司,以及保持运行

让你的创意从概念进入到时间阶段的资金,通常来自朋友、家庭投资和个人资金-SBA(美国小型企业管理局)贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择-天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金

无论是谁为你提供资金,都会想看到一份可靠的商业计划

如果你申请SBA贷款,你将需要自己准备30%的资金(加上一份可靠的商业计划)如果获得批准,SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%10、创建一个收支平衡计划

为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划如果你遇到了大麻烦但你没有计划,你的事业就可能失败

如果你看到了意想不到的成功,你的目标也会跟着显著提高做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况

是的,收益很难预测,但一定要创建一些不同的场景,并且制定相应的销售计划,为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备!

如果可能的话,在公司建立的头两年,逐月分解公司的收支平衡表进行观察64%受访公司中,拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长43%那些没有商业计划的公司中,只有43%获得了同意的增长

范文3:如何编写成功的商业计划书

如何编写成功的商业计划书

一、概述

1、商业计划书的用途

商业计划书(Business Plan),又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说,把商业计划提供给自己的各种合作者(包括顾客、代理商和银行等),是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己,同时,制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色,而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

商业计划在美国、德国,首先是一种吸引投资的工具,同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说,一份商业计划绝非仅仅是一叠纸,而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度,即能够获得他们预期的回报。

商业计划完全可以成为一个企业管理和操作的关键性文件。它详尽地描述了企业概念的商业计划、市场环境、奋斗目标和需要取得的资源。商业计划同时也系统地划分和评估可替代的方案,讨论潜在的缺陷或目标之间的冲突。由于清晰的财务分析,商业计划在处理过快或过慢增长的时候是一个无价的工具。由于目标明确,它对公司高效性和有效性运作都有巨大的贡献。

2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。拟写一份成功的商业计划书,相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图,同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想,但因欠缺事业经营的经验,以为只要产品好,市场与利润就随之而来,结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折,而资金短缺无以为继,最后只能含恨结束事业。

现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业,创业家除了需要拥有好的技术与产品构想,资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书,对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金,首先就必须显示出这项创业投资不但可能成功,同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限,同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测是有具体事实根据的。这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

风险投资公司是评估创业投资申请案件时,首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时的学历文凭,一份品质与内容均有欠缺的商业计划书,常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书,将是所有有志创业者都必须开修的一门课。在过去,我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文字写出的商业计划书,内容一味强调事业美景,至于如何达成这些伟大事业,则毫无说明。商业计划书不同于所谓的事业远景规划书,内容完整与具体可行是基本的要件。事实上,没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练,一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。而创业者又大多是技术背景出身,较欠缺市场行销与管理经验,因此往往很难写出令人满意的商业计划书。

3、商业计划书的功能。

商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图,但拟写商业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在接到一份可以接受的商业计划书以后,才会展开相关的投资评估。投资家需要商业计划书的主要原因,是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。对于投资者而言,一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能:

缩短决策时间:一份理想的商业计划书要能够提供投资者评估时所需的信息,使其能从众多创业家所提出的商业计划书中,进行有效率的筛选分析,迅速挑选出适合的投资方案,以缩短在评估决策时所需花费的时间。

清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果:商业计划书必须明确指出公司内部竞争的优势与外部机会威胁、可能遭遇到问题以及预期的经营结果。

提供投资者详细的投资报酬分析:投资者最关心的是可获得多少的投资报酬以及如何回收投资资金,因此,一份详细的资金运用与财务分析报表,是投资者所迫切需要的。

所以商业计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意,只有提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会,满足投资者在评估与投资决策上的信息需求,才能在最短时间内筹集到所需的资金。总之,一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点,投资者最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么,以及投资报酬与投资风险。如果商业计划书的内容不能包括投资者关注的焦点问题,那么获得青睐的机会恐怕就很低。

4、商业计划书拟写的原则。

一份好的商业计划书必须要呈现竞争优势与投资利益,同时也要具体可行并提出许多可供作证的客观的数据。内容必须能完整地包括所有重要的经营功能,对环境变化的假设与预测也必须一致,以充分展现创业者对于企业内外部环境的熟悉以及实现商业计划的信心。应遵循以下的拟写商业计划书原则:

(1)呈现竞争优势与投资利益。商业计划书不仅要将资料完整地陈列出来,更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势,并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图,而不仅仅是追求企业发展而已。

(2)呈现经营能力。要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景,并显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备。

(3)市场导向。要明白利润是来自于市场的需求,没有依据明确的市场需求分析所撰写的商业计划书将会是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。

(4)一致。整份商业计划书前后基本假设或预估要相互呼应,也就是前后逻辑合理。例如,财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果进行各种报表的规划。

(5)实际。一切数字要尽量客观、实际,切勿凭主观意愿估计。通常创业家容易高估市场潜力或报酬而低估经营成本。在商业计划书中,创业家应尽量列出客观的可供参考的数据与文献资料。

(6)明确。要明确指出企业的市场机会与竞争威胁,并尽量以具体资料作证。同时分析可能的解决方法而不是含糊交代而已。另外,要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法与会计方法,同时,也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。

(7)完整。应完整包括事业经营的各功能要项,尽量提供投资者评估所需的各项信息并附上其他供参考的佐证资料,但内容、用词应以简单明了为原则,切勿太专业繁琐,对于非相关的资料尽量不列,以免过于冗长。

二、商业计划书编写格式和提纲商业计划书没有十分固定的格式,各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年的实践,目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起步较晚,但起点较高,现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。

(一)中国版式商业计划书编写提纲:第一章摘要1.项目业主概况2.融资目的3.项目业主状况4.主要产品5.销售策略

6.市场与竞争情况7.生产经营管理8.未来三年财务预测9.融资计划

第二章项目公司概况1.公司背景和历史2.公司管理团队介绍3.公司所在地4.当地投资环境

5.项目所在地的环保条件<第三章法律协议与诉讼1.协议或合同

2.专利权或技术成果鉴定证书3.项目的相关产业政策4.诉讼

第四章生产管理1.项目概述

2.建厂条件及厂址方案

3.产品方案与生产能力设计4.工艺技术方案

5.生产设备及土建工程

6.原材料、燃料及动力的供应7.节能与环境保护8.生产安全管理9.项目实施进度安排第五章产品与行业走势1.产品介绍

2.产品主要技术与经济指标3.产品质量管理

4.行业走势与发展计划第六章市场与营销1.市场分析与预测2.竟争分析3.竟争优势4.市场开发计划

5.营销策略6.市场销售7.售后服务

第七章组织结构与管理制度1.组织结构2.劳动定员3.员工薪酬制度

4.劳动制度与劳动保护

5.核心技术人员和员工培训第八章风险因素与对策1.风险因素2.风险对策

第九章投资估算及资金筹措1.投资估算2.资金筹措3.资金使用计划4.还款计划

第十章财务分析与评价1.财务会计制度

2.财务分析与评价依据和主要参数3.财务评价指标的计算4.不确定性分析5.财务评价结论

第十一章融资说明及投资建议1.融资合作方式2.资金的投入3.资本的退出附录

1.主要合同、协议资料2.法人资格证明文件3.项目的法律文仲4.主要领导人简历5.其他相关资料及图片(二)、美国版式商业计划书编写提纲:经营概述Ⅰ机构计划1.0项目概况1.1公司概况

1.2产品(服务)开发计划1.3项目开发实施进度安排1.4知识产权1.5法律体制1.6经理和雇员1.7会计和法律

1.8保险与安全措施1.9环境保护措施Ⅱ营销计划

2.0营销策略综述及其目标2.1市场分析与预测2.2竟争分析2.3营销策略内容2.4客户服务

2.5营错策略的实施2.6营销效益评价2.7风险因素分析2.8行业走势Ⅲ财务文件3.0财务需求概述3.1贷款资金使用计划3.2现金流量预测报告3.3三年收入预测3.4收支平衡分析3.5资产负债表

3.6盈亏(收入)报告3.7财务状况分析3.8不确定性分析3.9综合评价

Ⅳ证明文件(附件)

1.企业法人营业执照(事业法人证书)2.组织机构代码证书

3.税务登记证(国税、地税)4.其他法律文件

三、主要内容编写要领(说明:以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧,包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等,只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料,无须再参加培训学习,基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只有本网注册的VIP会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。

范文4:如何成功的写一份商业计划书

常说商业计划书(Business Plan)是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析,便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,创业融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。

作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

在下文中,笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明:

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划书写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般,净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和回报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析

与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计。对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:“就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:people,people,people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业,人的因素尤为重要。[Page]

对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布,最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。而且,核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以,团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

财务预测与融资方案

任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉。所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外,也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

风险控制

虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言,风险并不可怕,可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以,很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

在创业者之中,非常大比例的人士是技术出身,对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下,不妨尝试外包,即委托专业机构制来作商业计划书,这也不失为一种可行的选择。

范文5:成功商业计划书的十个重要要素

成功商业计划书的十个重要要素

简介:一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1.纲要。这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要...- 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1.纲要。这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开,只要建立一个结构框架,1~2页篇幅就可以了。2.公司概要。公司概要指这个公司要做什么,这个公司是一个什么样的公司,不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要规定你不是一个什么样的公司。

3.你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么?站在客户的角度来看,这个产品是不是有价值?举个例子,有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的,可是在这份计划书的最后,他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出,他们和那10个网站有什么不同,他们的价值比那10个网站高在哪里。此外,你是不是这个技术领域里唯一的掌握者,或是这个技术领域里较早推出这种技术的人,并获得了一种专利。

这部分,你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品,如何提供这些服务,需要什么样的雇员,需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明,比如说你的想法是要在网上售书,你就可以说要成为像亚马逊这样的公司,因为大家对这样的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。

4.市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢?这个市场的发展有多快?这是一个集中的市场,还是一个分散的市场?你的目标市场是谁?美国公司和中国公司有很大的差别,就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功,而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场,然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以,我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁?这样在执行时会比较容易,你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子,专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时,就提出一个问题,在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭?通过调查,他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出,结果非常成功。还有,你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子,如果你定出的销售目标是2亿把椅子,别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子,这是令人无法相信的。

在这部分一定要提到的是你的竞争者,他们在做什么?他们的主要客户是谁?他们是否在盈利?

5.市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢?例如,如果你面对的客户是消费者,那么你就要注重广告这方面;如果你面对的客户是企业,你就要注重销售人员这方面。在这里,最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲,公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台,使顾客直接向厂商订货,这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入,如果你取其中0.5%的话,是无法盈利的。

6.管理队伍。风险投资公司对你投资与否,很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理,你需要付给他们多少报酬。一般来讲,风险投资公司是要付给管理人员15%的股权,这样会给他们一个激励,他们尽力发展这个公司,同时他们的工资就会略微降低,因为他们获得了股权的薪酬。实际上,许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立

范文6:打造成功商业计划书的10要素

如何写作完美的商业计划书分享到

本文来源于:原创20072110:44:00

1、公司介绍

明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引阅读者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就可以了。

2、产品/服务

也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?3、商业模式

既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?

很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。

4、市场/行业/竞争分析

也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

5、战略规划

这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,企业未来的走向和目标。

6、财务预测

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意:

历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等等;

通常这部分一份简单的损益表就可以了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

7、融资计划

也就是你需要多少资金;出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等等。

8、管理团队

公司目前由哪些人在负责运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。

为什么要写商业计划书分享到

融资工作真正启动,是从融资商业计划书(Business Plan for Financing)的准备开始的,商业计划书的好坏,有时候决定了融资的成败。

商业计划书主要作用主要是:1、帮助创业者整理思路,把企业推销给企业家自己;2、指导企业运作,在计划中指定目标和里程碑,以指导未来的工作;3、吸引人才,有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的,当然如果加一点股权或期权就最好了;4、向投资人推销企业,说服投资人,让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景。

通常而言,一份完整的商业计划应该包括执行摘要(WORD版)、演示文件(PPT)、完整版的商业计划(WORD版)和3年的财务预测(EXCEL)。

其中,PPT演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件,是最为重要的一个内容。

执行摘要(Executive Summary)的内容是对完整版商业计划书的高度浓缩,内容包括:企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。主要用于跟投资人第一次邮件沟通,或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页,最好压缩成一页,要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕。

范文7:如何写好一份成功的商业计划书

如何写好一份成功的商业计划书?本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自sba.商业计划书没有写完了那一天,因为商业计划书是不断完善的过程,它受诸多外界因素的影响,如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书,在融资道路上助创业者一臂之力。

1.概要

概要是商业计划书的第一部分,并且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后,你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容:

(1)使命宣言:使命宣言是对你公司业务的简要概述,可以用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。(2)公司成立时间

(3)创始人介绍和他们的工作职责(4)雇员数

(5)业务地点和任何分支机构或子公司(6)对公司设备的描述(7)对公司产品或服务的叙述(8)银行关系和既有投资人信息

(9)公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。

也许你会遇到这样的投资人,他要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。

2.市场分析

市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。2.1产业概述

包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群。2.2确定市场目标

当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为可以把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。2.3市场测试

记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。2.4投产准备阶段

投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,所以你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。2.5竞争对手分析

在做竞争对手分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道他们所占的市场份额,并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:(1)满足消费者需求的能力;

(2)占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高;(3)一个良好的工作记录和声誉;(4)稳健的财务资源,丰厚的后备资源;(5)人才.竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力,他们的工作记录并未达标,他们的资源有限,他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才可以避免发生相同的错误。

如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:(1)高投资成本;(2)建立生意所花的时间;(3)改变技术;

(4)缺乏人才;(5)客户阻力;

(6)你不能侵犯的现有专利和商标;

3.公司简介

公司简介是商业计划书第三部分内容,这部分同样不需要细节描述,包括两个部分:公司性质和公司成功因素。当确定公司性质的时候,要列出你需要满足的市场需求,这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划,最终,找出满足这些需求的特定的个人或组织。

而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。

4.组织和管理

组织和管理是商业计划书的第四个部分,这部分包括:公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会。

公司谁在做什么事情,他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因,他们的个性是什么,貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要,但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理,也要在计划书中详细说明每个部门的职责。4.1组织机构

一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图,组织结构一旦确定了就没有改变的余地,所以你应该想清楚公司谁在做什么事情,谁正在掌管所有部门。没什么被忽视的也没什么被做了三四次,这一点对投资人来说很重要。4.2所有权信息

所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权,你合并过公司吗?如果合并过,你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系,如果这样,那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业,

应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括:(1)所有者姓名;(2)所有者所占比例;(3)公司事务参与程度;

(4)公司所有制形式,即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东;(5)突出的股权等价物,比如期权、认股权证、可转换债务;(5)普通股.4.3管理团队

专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景,提供一份包括以下信息的团队个人简历:(1)姓名(2)职位

(3)主要职责和权限(4)教育程度(5)专长(6)过往记录(7)企业认可(8)社会实践(9)公司工作时限(10)薪金情况

其中要着重量化成就,如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。

而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的,如果你刚开始创业,那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。4.4董事会

一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议,一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。如果你的公司有董事会,需要在商业计划书中写上如下信息:(1)董事会各成员姓名(2)在董事会的职位(3)对公司事务的参与度(4)背景

(5)对公司所作的贡献

5.营销和销售管理

营销和销售管理是商业计划书的第五个部分,销售是创造客户的过程,而客户是公司的生命。首先,你应该确定营销策略,制定营销策略的方法有很多种,其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤,遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。

一个完整的营销策略应包括四个部分:

市场渗透策略

发展策略:这部分包括内部策略,如如何增加你的人力资源;收购策略即收购另外一个公司;分支机构的特许经营战略;横向策略即为不同的客户提供同类产品;垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略

分销渠道策略:分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。沟通策略:你打算怎么让消费者知道你的产品,通常以下的策略是最有效的:促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。

当你制定出一整套营销方案后,你就该制定销售策略了,这一部分可以帮你卖出产品。销售策略包括以下两个重要部分:

销售人员策略:如果你打算组建一个销售团队,你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表?销售团队的人数,你将使用什么招聘策略?怎么训练你的销售团队?销售活动:制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户,并且以表格形式呈现,以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数,以及每一笔生意的平均电话数,每笔销售的平均成本。

6.服务或产品线

服务或产品线是商业计划书的第六个部分,在这部分中,描述你的产品或服务,而且要强调潜在客户和现有客户的益处。举个例子,如果你开了个饭馆,不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜,而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙,职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。要选择你有明显优势的行业,知道你目标市场存在的问题以及你产品或服务提供的解决方案,而且要让你的投资人相信哪些消费会为你的方案付费。把你公司的服务和产品列出来,制定营销方案。提供供销商的相关信息,产品的的可用性以及价格。而且要说明新产品信息。这个部分应该包括:

(1)对产品或服务的详细描述,具体内容有产品或服务的特性,产品如何让满足客户需求,与竞争者比较产品所具有的优势以及产品的开发阶段。(2)说明产品的生命周期以及影响产品周期的任何因素。

(3)版权、专利和商业秘密信息:这部分应该包括与版权和专利相关的文档以及还没有获得版权或专利产品的特性。最后,要要把任何与之相关的信息加入到现有的法律协议中,如保密协议或非竞争性协议。

(4)已经进行或打算进行的研究和开发活动((R&D)):这部分包括与新产品开发相关的任何活动,而且要写上你对(R&D)的预期。

7.融资需求

融资需求是商业计划书的第七部分。这部分你要说明开始或扩展你的业务需要多少资金。如果有必要,你还要说明几种不同的融资情况,比如最好和最坏情况。但要记住,你需要为融资部门提供相应的支持,如融资报表。

具体说来,融资需求中应包括以下内容:目前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。当你概括当前和未来的融资需求时,一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。

对投资人来说,你怎么使用你融得的资金非常重要,用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出)还是周转资金或债务偿还或收购?这些都要在这部分列出来。

最后,一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息,比如你的公司准比上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。这些策略信息对你的投资人非常重要,因为他们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。

8.附录

附录是商业计划书的最后一个部分。这部分内容不应放在商业计划书的主体部分,因为你的计划书是交流工具,那么就会有很多人看到你的计划书。但是有些内容你并不想所有人都看到,但对于像投资人这些特使人群又需要这部分内容作为决定的依据。所以附录也是商业计划书的重要部分。

附录应该包括以下内容:

(1)信用记录,包括个人和公司的(2)核心人物的简历(3)产品图片(4)市场调查细节

(5)相关杂志文章和参考书目(6)执照、许可证或专利(7)法律文件(8)租赁附件(9)许可证(10)合同

(11)商务顾问成员,包括律师和会计

任何复制你商业计划书的行为都应该被阻止的,要做一份记录。同时要记住,如果你打算融资,要附上一份免责声明。

范文8:商业计划书代写成功的关键因素

商业计划书代写成功的关键因素一份好的商业计划书对融资能起到关键性影响,如何写好商业计划书?商业计划书代写58jihua.com/的核心关键点又是什么呢?

58计划网通过多年的撰写经验,与几百位VC和PE交流,总结出一份好的商业计划书的关键因素是:

一、行业市场机会是什么?1、目标市场在哪里?2.、这个市场是否成熟?3、你是否能成为这个市场的前三名?二、产品和服务1、产品或服务是什么?2、能为客户解决什么?3、产品或服务的独特性?三、客户是谁?1、现在的客户是谁?2、目标客户是谁?四、销售模式是什么?1、如何销售?

2、那种销售模式?

3、销售渠道是那种?五、管理团队成员?1、管理团队怎么组成?2、他们有什么经验?商业计划书代写

3、不足之处如何弥补?

六、收入模式是什么?

1、如何赚钱?

2、收入模式是什么?

七、融资计划是什么?

1、希望得到多少投资?

2、资金的用处?

八、竞争对手是谁?

1、当前竞争对手?

2、潜在的竞争对手?商业计划书代写