促销策划方案教案

范文1:促销策划方案

字数:不少于1500字。方案创意独特且可行。抽测方式:

被测试学生从本项目题库中随机抽取一题进行笔试。测试时间:

150分钟。能在测试时间内完成任务,体现良好的时间管理能力。

封面注:要素具备(名称、策划者、时间)

前言注:简要说明策划背景、目的、原因、策划书的主要内容等

目录注:排列有序、一目了然(排列至一、(一)二级标题即可

一、活动背景

注:对给定背景企业所处的销售大环境非常了解,方案中体现出一定的学习力。对背景资料分析透彻、能从细节描述中找出有用的信息并加以利用,体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力。

二、活动主题

注:能根据给定的背景资料对目标企业、竞争对手企业的产品组合、消费者特点、促销习惯等营销信息进行细致、深入分析并据此来确定明确、具体、有针对性的促销活动目标以及有吸引力的活动主题

活动主题:(主题鲜明、引人注目)三、活动目标(一)活动目标

(二)具体目标(目标较为明确、具体、具有针对性)四、活动时间与地点

注:活动时间与地点选择恰当,能与活动对象/活动方式相适应。能针对市场分析结论准确描述促销对象的具体特征,确定合适的参与促销商品、合作伙伴、时间、地点等要素。

(一)活动时间

(二)活动地点五、对象选择

注:促销产品明确、活动对象选择基本准确。

六、活动方式

注:刺激程度适当,与费用匹配。

能结合企业促销目标选择刺激程度适当、与费用相匹配的促销方式与工具。

七、实施安排

注:要事前准备充分、

事中人力、物力等布妥当、事后有延续安排

活动总进度计划表

序号时间项目1 例如:××活动准备阶段2 ……

负责人

×××(用×替代)

(一)事前准备(二)事中布置(三)事后安排八、广告媒体

注:广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯。

能选择符合促销目标以及促销对象的媒体习惯的广告配合方式与媒体

(一)媒介一:1.设计与安排:2.效果预计:(二)媒介二:1.设计与安排:2.效果预计:(三)媒介三:

1.设计与安排:2.效果预计:……

九、经费预算

注:有预算表,预算符合企业的背景与目标,预算分配合理。

能根据提供的企业背景资料以及促销目标对策划任务能花费的成本进行估算,在方案中能对成本预算进行合理的配。能在合理成本预算的范围内制定方案,拥有成本控制的理念与能力。

经费预算与分配表活动一费用预算

序号类别单价(元)数量单位小计(元)1 2 3 4

合计经费预算与分配表活动二费用预算

序号类别单价(元)数量单位小计(元)1 2 3 4

合计费用总计:元。十、意外防范

注:具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,预案合理。

能对活动过程中可能发生的意外问题提出处理的预案。

(一)预案一(二)预案二十一、效果预测

注:能预测促销活动将会出现的效果。

范文2:服装促销策划方案

五月份尾单商品活动方案

第一部分环境及市场简略分析我公司虽然位于高密城北,但是离城市中心比较近,周围的消费者群体消费层次相对处于中层。我们家建厂近二十年,在高密的口碑很好,尤其在产品的质量方面是首屈一指的。去年的AATA冲锋衣销售积累了一定的顾客群和知名度,今年在外贸尾单上稍加宣传,肯定会有很多顾客感兴趣。在质量过硬,价格便宜的基础上,不愁没有客户来采购。

第二部分活动目的(打折促销活动)

我家AATA系列产品的夏装比较少,在之前的内销款还有不少时装性质的夏装,正好可以填补产品空缺。既可以将库存转化为利润,又可以为秋冬的AATA系列产品宣传造势、积累顾客。

第三部分活动主题

激情五月,大力回馈新老顾客:外贸原单清仓大处理

第四部分活动时间地点

活动时间2015年4月28日~5月31日

活动地点山东真又美制衣有限公司外贸尾单展厅

第五部分宣传措施

1、4月23号定出宣传稿,将活动方案印成宣传册(2500份)

2、在活动前5天由公司所有职工利用下班时间向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告。

3、内销部人员轮班出去到超市门口、集市、商业街等人群比较多的地方散发宣传页。4、在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息。

第六部分组织形式

内销部全权负责,从前期衣物整理、导购、收银及活动过程都由内销部全权负责。人员安排:

现场收银(一名):甄娜

现场导购(五--十名):李春(全职)、刘鹤岗(全职)王晓峰(兼职)、宿晓艳(兼职)赵妮娜(兼职)、刘晓艳(兼职)、徐晟松(兼职)、张桂花(兼职)、曲秋锋(门卫把关)注:内销部人员不会时刻待在楼下展厅,可根据现场具体情况随时到场进行导购

第七部分活动阶段

(一)活动的策划准备期:

2015年4月22日-2015年4月27日工作统筹安排:

方案确定4月23日前场地安排4月27日前人员落实4月23日前宣传筹备4月23日前道具准备4月27日前

第八部分活动内容:一、购够就有奖,假期大馈赠

在5月1日到5月7日期间,凡在真又美制衣有限公司--外贸尾单展厅购买外贸尾单产品满300元的顾客,可进行现场抽奖:

特等奖1名奖品:国际品牌冲锋衣任选一件(市场实际销售价1500元/件,展厅价:150元/件)

一等奖2名奖品:国际品牌专业户外运动软壳衣任选一件(市场实际销售价1000元/件,展厅价:120元/件)二等奖3名奖品:国际品牌户外休闲外套任选一件(市场实际销售价500元/件,展厅价:80元)

鼓励奖100名奖品:国际时装周同款冰丝系列衬衣任选一件(市场实际售价200元/件,展厅价:30元/件)

二、服装打折自己做主

1、在4月28日到5月31日期间,凡在真又美制衣外贸尾单展厅购买尾单产品的顾客,只要购满200元,可现场抽取打折券,抽到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。(奖券设置:谢谢惠顾(1000张)、九五折券(1张)、九折券(1张)、八五折券(1张)、八折券(1张)2、服装限时抢购活动

在4月28日到5月31日期间,每天不定时举行“疯狂1小时”采购活动,活动时所有的衣服在其原价的基础上再打9折,引导消费者进行疯狂采购。注:只有在1小时内挑选且付款成功的顾客才能享受活动价,1个小时后所有库存恢复原价。3、尽量让每一位进店且成功购买我公司服装的客户都留下联系方式,积累档案,为AATA品牌建立会员档案做准备;同时指引每位达成交易的顾客扫描“AATA旗舰店二维码”及AATA微信公众号二维码,收藏我们的天猫店铺且关注我们的微信公众号。

第九部分资金预算

1、印刷宣传页费用:500元左右2、奖品费用:1500元左右

第十部分店面场地的布置

由内销部全体工作人员负责布置

第十一部分其他

1、音响设备或者扩音器提前1天完成调试,活动期内根据情况进展随时向客户广告、宣传。2、及时掌握现场群众情绪,协调人员做好调节气氛的准备。3、任一环节专人盯防。

第十二部分本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促,加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的,特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面,需要结合各个活动细节最终出正确结果,上面出具的资金预算数字仅是预估,仅供参考。

第十三部分活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据客户商反馈意见等记录,做好活动评估、总结,为将来活动的举行做参照。

策划人:刘晓艳2015.4.22

范文3:华为促销策划方案

华为促销策划方案

一、活动主题

圣诞狂欢夜,二、活动目的

high玩华为拿大奖

为了提高品牌形象以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各卖场必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用圣诞节为主题,以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。三、时间地点

活动时间:12月24-25日活动地点:华为手机商城四、对象选择

锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。五、活动方式

此次促销活动,由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;购机3000以上的,赠送精美礼品一份。购买任一活动机型,赠10元流量卡及礼品一份。活动规则

1、本活动所有抢购订单仅限在线支付,请您抢购成功后在24小时内修改订单并完成订单支付,超过支付时效订单将自动取消;2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号,作为福分和积分下发依据,若填写错误或填写非移动手机号,将不予赠送;3、活动机型限时限量直降,活动结束则恢复原价,请以页面实际显示机型和价格为准;

4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的,若有随机赠品,则该赠品需一并退回,若有使用需按市场价赔偿,退款金额以实际支付金额为准;

5、由于年末发货量较大,活动机型预计发货时间为2周左右,商城将按照付款顺序陆续安排发货,具体以实际发货为准,请亲们谅解;6、因数量有限,同一客户(指同一个账号、含邮箱账号及手机号),或同一收货电话或同一收货地址,限购1台。超出限购的部分,即使在线支付成功,商城也有权取消订单;赠品规则

1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送,如您收到手机后,无流量卡赠送,公司将尽快安排补寄,请耐心等待;2、流量卡需在有效期内至营业厅激活,流量激活后立即生效,所赠流量需于本自然月使用完毕,次月本卡所含流量自动归零,流量卡有效期至2014年5月31日止;

3、购机赠送的3G业务下载内容为免费,但MM下载引发的流量则不在此次活动免费之列;

4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次;

5、购机赠福分,1元购机款=10福分,系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户,您可于订单支付成功后登录"和你一起,购新机享流量"活动页面-点击"福分查询"进行查询;

6、2000积分和福分只限在线上"和你一起,购新机享流量"活动专区购买手机的用户参加,如您在各省营业厅或各省网上营业厅参加活动,则不能获赠2000积分和福分。

赠品全部由公司采购,各卖场的赠品需求数量由各地确定。六、实施安排

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,舞台为1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。挂一横幅,长4.5米,宽2米。上行写:华为手机圣诞火热促销(华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,促销旁画音响突出震撼效果)

下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响,舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。2、柜台设置:

柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形,柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放3、人员的安排:每柜台只安排2人;店外2人/组发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员4名,保证与消费者的良好沟通;礼品保管员2名,赠品必须由促销员控制,按要求指定获奖人发放奖品,赠品的发放数量必须和活动实发送量一一对应;交通疏导员2名,保证店面门前通道畅通。七、广告配合

广告以传单为主,并且在各门店前粘贴海报。八、经费预算

礼品控制在每份50元左右,需要礼品份量总共200份左右。所需费用初步统计约为1000-20000元。九、意外防范

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写登记表。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。另外活动现场准备一块篷布,以防下雨等突发情况。还需注意现场人员的安全性。

范文4:超市促销策划方案

超市活动策划方案---以欧尚为例一、前言...........................................................................................................................................1 二、市场分析...................................................................................................................................1 (一)市场概况.......................................................................................................................1 (二)环境分析.......................................................................................................................1 1.PEST分析....................................................................................................................1 2.波特五力分析...............................................................................................................2 3.SWOT分析......................................................................................................................3 (三)企业自身分析...............................................................................................................3 (四)消费者分析...................................................................................................................3 1.大学生消费分析...........................................................................................................4 2.居民消费分析...............................................................................................................4 三、活动内容...................................................................................................................................4 (一)活动目的.......................................................................................................................4 1.吸引顾客.......................................................................................................................4 2.提高超市形象...............................................................................................................4 3.清理店内存货...............................................................................................................4 4.对抗竞争对手...............................................................................................................5 (二)活动内容.......................................................................................................................5 1.限时抢购.......................................................................................................................5 2.劳动最光荣...................................................................................................................5 3.我为购物狂...................................................................................................................5 (三)活动时间.......................................................................................................................6 (四)活动地点.......................................................................................................................6 (五)活动对象.......................................................................................................................6 (六)活动宣传.......................................................................................................................6 1.线下宣传.......................................................................................................................6 2.线上宣传.......................................................................................................................6 (七)活动预计效果...............................................................................................................6 (八)活动费用估算...............................................................................................................7 四、总结...........................................................................................................................................7

一、前言

1961年,第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生,它在经营中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体,由此,欧尚成为世界超市经营先驱者。目前,欧尚已是世界著名大型超市经营者之一。

1999年7月18日,欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业,其占地面积为20000平方米,建筑面积15000平方米,营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来,欧尚开始了在中国稳定持续的发展。截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市,而且越来越多的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞和元旦的到来,做了一系列活动方案。

二、市场分析

(一)市场概况

欧尚超市采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐,对面有居民区,有稳定的客流量,所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、家乐福、物美等超市,市场竞争压力大。总的来说欧尚的市场比较大。

(二)环境分析

1.PEST分析

经济环境分析改革开放后,人民生活水平不断提高,消费能力显著提升,国际经济联系增强,企业间竞争日益激烈。

政治环境分析国家实施了改革开放战略,鼓励刺激消费,并不断加强有关立法。

1

文化环境分析随着国际间联系加强,人们思想日渐开放,思想由节俭转向乐于消费,倾向于喜欢时尚新颖的东西,迎合潮流。

社会环境分析世界处于和平时期,国家稳定,人们安居乐业,乐于消费。

科技环境分析科技不断发展,方便了运输,减少了企业成本。

2.波特五力分析

供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力

供应商可选择性增多,讨价还价能力增强。商品种类增多,企业竞争者不断涌现,有些购买者乐衷与网购,可选性增加,讨价还价能力增强。

潜在竞争者进入能力

由于电子商务不断发展,一些网上店铺不断涌现,加剧了竞争。

替代品的替代能力

欧尚超市的替代品有便利店、批发市场、杂货店和网上的店铺,如:1号店等。

竞争者现在的竞争能力

欧尚附近有沃尔玛、家乐福,物美等超市作为竞争对手,面临巨大的竞争压力。

2

3.SWOT分析

S(优势)

1.欧尚超市是法国的,相对具有较先进的技术与经验。

2.欧尚超市具有良好的企业形象,服务态度好。

3.欧尚超市品种齐全。

4.欧尚超市选址处人流量多,具有稳定的客流量。

W(劣势)

1.欧尚超市打入中国市场,不太了解本地消费者的需求偏好。

2.一些外国产品价格相对较贵,对普通消费者没有较大吸引力。

O(机会) T(威胁)

1.经济发展迅速,人们生活水平提高,1.很多便利店,杂货店,批发市场的需求增大,不再满足基本需求。对欧尚超市构成冲击。

2.科技的发展方便了运输,节约了成2.一些大型超市如:家乐福,沃尔玛本,更为便利。等威胁到欧尚超市的存在。

3.网上电子商务的发展吸引了大量消费者。

(三)企业自身分析

欧尚超市采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐,对面有居民区,有稳定的客流量,所以消费者市场比较大。周围有沃尔玛、家乐福、物美等超市,市场竞争压力大。秉承优质、低价的良好形象,以及更加周全的服务,迎接越来越多的顾客。

(四)消费者分析

随着经济水平的提高,人民消费水平有所提高,人们的消费比例上升,3

因而超市的消费群体在逐渐增长。

1.大学生消费分析

一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街,而他们主要则去一些大型的商场及超市,大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活条件允许的话,有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品。

2.居民消费分析

欧尚超市附近有一个2000多户的居民区,这里的居民大多数会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电。

三、活动内容(一)活动目的1.吸引顾客

超市通过节假日进行活动活动,可以吸引大量顾客来消费,顺便可以购买价格正常的商品,以扩大超市的销售额

2.提高超市形象

超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行活动

3.清理店内存货

超市经常面临存货积压的状况,这时,可以通过活动来降低库存,以及时回收资金,加速回转。

4

4.对抗竞争对手

在超级市场的经营中,由于超市数目的不断增加,竞争也日趋激烈,众多的经营者都加入了以活动来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的活动活动,会使消费者对该超市的商品购买愿望增强,从而打败竞争对手

(二)活动内容随着五一假期的即将到来,超市针对“五一”开展一些与之相关的活动主题,如:

1.限时抢购

超市将在活动期间每日推出几款往月热销生活家居用品,限量一折抢购,在“五一”活动期间每天设置三个时间段,在超市门口摆摊进行限时抢购活动,售完即止。

2.劳动最光荣

超市将于“五一”活动期间与当地居委会或者所在地区相关小区委员会合作,进行劳动模范评选活动。“五一”当天会在超市门口摆舞台进行颁奖,同时穿插一些商品的娱乐性宣传,台下会有相关商品的活动。在舞台活动中间穿插颁奖活动,颁发劳动模范奖给相关获奖人。

“五一”活动期间在超市中购物满60元的顾客凭借小票可参与一次抽奖活动,以此类推。中奖人将由劳动模范在“五一”当天抽出,赠送超市现金抵用券。

3.我为购物狂

活动期间,超市每天都会在营业结束前一小时举行此比赛。参赛者为当天消费满300元以上,单次消费最高的前十名参加,年龄性别不限。每

5

位参赛者会有100秒的时间进入超市进行商品抢购,最后由收银台算出哪位参赛者抢入商品总价值最高,这位参赛者就会胜出,可得到其比赛抢购夺得所有商品,同时参加均有礼物。

(三)活动时间

2014年5月1日2014年5月7日(具体比赛时间以比赛内容再定)

(四)活动地点

北京市内各大欧尚超市

(五)活动对象

北京市内所有消费者

(六)活动宣传

1.线下宣传

在超市附近的居民区及周围的学校发些关于促销活动的宣传单,同时在超市门口摆放一些稍大的宣传海报、展板。在公交站牌或地铁站张贴促销活动的海报。

2.线上宣传

通过微博,主页等相关网页进行活动宣传。

(七)活动预计效果

欧尚超市的品牌知名度得以提升,欧尚超市的市场占有率提高,吸引了大量新老顾客。同时促销活动降低了库存,加速了资金回转。

6

(八)活动费用估算网络费用:20000元促销海报:500元展板:200元

场地布置费用:10000元人员费用:2000元

活动奖项、礼品及相关花费:3000元工作人员服装费用:1500元其他费用:1000元合计:38200元

四、总结欧尚超市针对节假日进行活动活动,在活动期间员工要提高工作效率及服务态度,要加强员工之间的合作竞争意识,也要加强活动期间的安全措施,保证顾客可以安全放心的在超市内购物。举办本次活动活动会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度,从而赢得更多的消费群体,对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上”的经营理念全面服务于消费者,通过本次活动以后会为顾客提供更加满意的服务!

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范文5:橱柜促销策划方案

橱柜促销活动方案五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢?五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。

五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。

我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动

1.厨博士U家特价套餐,限量促销,整套橱柜5288元,挑战整体橱柜价格极限。

2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。3.活动期间,购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美厨房刀具套件。

4.预交订金,交多少送多少科宝博洛尼五一橱柜促销活动

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,¥12800五一特惠限量销售,5月3日起全国限量推出。

北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动活动内容:

惊喜一:开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯))惊喜二:欧派产品全场超低折扣;惊喜三:欧派电器折上折;

惊喜四:订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额;

惊喜五:开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包!

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿!志邦橱柜五一橱柜促销活动

7999元!志邦让你把整套厨房搬回家!除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,时间仅限4月25日5月5日!华帝橱柜五一橱柜促销活动

4月20日--5月10日期间,华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每延米地柜+每延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房!

范文6:促销活动策划方案

促销活动策划书

幸福宝贝玩具促销活动策划方案一.活动目的

市场现状:中国的玩具消费群体非常庞大,当中包括儿童和成人。根据第五次人口普查资料,14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿;另外,15岁至64岁的成年人约有8.9亿,据中国社会调查事务所(SSIC)调查,这群成人中33%认为自己喜欢并愿意购买玩具。相对发展成熟的市场,中国人均玩具消费偏低,随着收水平上升,可供挖掘的市场潜力巨大。据童人均年玩具消费在99年仅35元,农村儿童人均年玩具消费不足成年人玩具人均年消费仅16元农村成年人则基本为零。而在美国,岁年龄段的儿童平均每年每人玩具消费额能产生100亿美元的效益,成人玩具占据了其中的类支出一直保持不断增长的良好势头,正是一个日趋成型的玩具消费大市场。2002年全中国玩具批发零售销售总额估计已突破企业的玩具销售额25.3亿元。2002年中国共进口玩具36%,比1999年增长70%。业内人士预计,至超过1,000亿元。随着城市居民收入提高、有了较大的改变,从传统的、中低次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具及高的毛绒、调查的结果,34%的消费者会乐于选购电子型玩具,慧型玩具,而20%的消费者则更喜爱高的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者仍以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动型玩具,购买拼装型玩具,24%愿意购买中、低次的毛绒、布制类玩具。活动目的:打响幸福宝贝品牌,进军常州玩具市场。

二.活动对象

活动针对的是目标市场中0-6岁幼儿、

SSIC公布的资料,中国城市儿400美元;美国每年的玩具市场大约40%。中国城乡居民的玩具100亿元,其中限额以上零售1.922010年中国的玩具消费额有望生活质量的改善,46%的消费者倾向于选择智6-13岁在校儿童、10元;城市0岁至142001年跃升了28%愿意45-60岁得爷爷亿较对玩具的需求已经布制类装饰型玩具。据社会调查事务所

奶奶的特定群体。其中0-6岁幼儿和45-60岁得爷爷奶奶是促销的主要目标。6-13岁在校儿童是促销的次要目标。

三.活动主题

幸福童年,快乐成长。

围绕这一主题,幸福童年,快乐成长,我们要让孩子们感受到童年生活的快乐,他们的快乐离不开玩具,同时也要让家长知道玩具对于他们孩子的重要性,幸福的童年离不开玩具。

我们将现场装扮成一个小型的游乐场,同时举行小游戏用于比赛,激发孩子们的兴趣与潜能。

四.活动方式

本次活动前期我们已经做了大量的宣传,在活动之前我们已经在幼儿园门口发放传单给送孩子的家长。同时,这次活动,我们是与常州比较出名的问你的生产商进行合作,由他们提供物品,活动的玩具设施,我们来进行销售宣传。

我们会采取相应的措施刺激消费,在现场我们会赠送每一个小朋友一件小玩具,发给每一个小朋友一颗糖。同时买的越多我们赠送的商品也就更多。

五.活动时间和地点

现在的城市发展脚步加快,人们的生活压力比较大,繁杂忙碌,因此我们搞活动策划,要特别注意它的时间和地点,才能确保活动正常运作并且收益达到最大值,在此我们思考了三种方案:

1、“黄金时间”,我们这里所定义的黄金时间是所有的法定假期,这个期间,我们所有的企事业单位和学校都会有规定的假期,都作为休息休假的时间,可以说这是一个超大的市场,在此期间我们在各个商场卖场的门口或是广场公园里来进行我们的促销的活动,能确保我们的促销活动圆满的成功,大大增强我们的成功率。

2、周末的时间在各个人流大的地方,一般工作的顾客们都会有休息的时间,

而且一般都在周末,因此只是一个比较好的时间段,人流量比较大,也比较有多的时间,可以充分的了解我们的产品,利于我们来做相关的宣传,而且我们的产品是针对小朋友的,周末也是各个学校的假期时间,也可以作为一项亲子活动,增进父母与孩子之间的沟通交流,这也可以作为我们的一个特色,因此周末是个非常好的时间段。

3、各个晚上的时间各大型超市,平时作为促销的一个淡季,我们仍要把握机会,人们习惯于在工作一天之后都会去超市购物后回家,场一个家庭在饭后也会去逛,因此我们需要抓住这个机会,为一个机会,我们可以借助超市这个市场来推销我们的产品,段,我们也可以扩展我们的客户群,何乐不为呢。六.广告配合方式

我们此次的活动产品是玩具,针对的目标客户也很明确,现在的投广告的方式有很多,宣传的手法也各有各的特色:1、现在的社会是网络信息时代,们的促销活动,展出关于我们活动的详细消息,方便快捷,而且广告费的投入不是特别的大,比较适合厂家的选择。2、(1)、我们可以利用电视这个媒体,虽然现在是电脑的出现极大地冲击了电视,但是我个人认为电脑也不可能取代电视,过电视来了解一些讯息,我们的目的就是不能错过任何一个机会,机遇,而且不排除有人不使用电脑的,的消息,从而更好的促销我们的产品。车上的移动电视等,加大宣传,最大的利于消费者知晓我们的产品,分可观,

3、利用广播宣传,在这个社会,信息宣传传播异常的快,广播也不失为一个方式,目的也是增广我们的消费者群。4、在这里也不得不提到报纸,对我们十分有利,而且在报纸上做广告长期都有效的。上每个人都会有一部手机,手机报也是一种方式,也为我们增添了一种宣传方式。

网民有很多,我们可以利用网站来配合我方便消费者充分了解。而且也会有很多的消费者会通2)、在这里我们所说的电视也包括公交

而且比较的有效,而且作为超市这个市综上所述,这都不失超市适合各个年龄这种方式

抓住任何一个广告费则十各个年龄段都有,2)、同上现在中国基本方便了顾客,我们要有多渠道来让别人知道我们的产品(很多人都有看报纸的习惯,(

七.前期准备

1.人员安排

(1)大巴司机5~10人(2)安防人员15人(3)促销人员20人(4)礼仪小姐10人(5)表演工作人员(6)现场负责人(7)其他工作人员2、物资准备

(1)大巴车(2)两万分宣传手册(3)各类人员的服装(4)30件卫生打扫工具(5)按工作人员人数预订午餐(6)布置促销现场的各种玩具实物和各类物品(7)开辟员工休息区3、试验方案

在一个人员稍微集中的超市,试行此方案,子超市和市中心组织人员进行调查问卷,八、中期操作活动纪律:1.促销人员应遵守职业道德,需准时上岗,不得擅自离岗,服从公司业务人员指挥和管理。2.促销人员需熟悉活动内容、产品特点及活动流程,完成规定的工作职责:3.每日促销活动期间,按照活动执行细则执行活动内容,并服从贵辣公司业务人员现场的即时调控4.每日促销活动完毕后,清点赠品及货品数量,协助业务人员完成每30人4人10人5~10辆

5.6.7.8.9.10.11.12.绝不允许音调过高,尖锐。接待顾客要用普通话(除一定用方言)达准确,言简意赅、语法规范;切忌用粗俗语言、夸大其词、与顾客争论。促销人员在上班时间严禁聚众聊天、靠货架、嬉笑、吃零食等做与工作无关的事情,站立姿势应规范,保持良好形象,违者每次罚款促销人员在上班时间严禁会客、接打手机、电话,发现一次给予口头警告,促销人员严禁克扣、截留和私分赠品,违者每次罚款价值赔偿损失。现场控制现场两位负责人,两位负责场地的布置和表演,两个负责监督促销人员的工作,并负责处理突发事件促销员队长负责安排促销人员工作和休息,作.后期延续通过对现场促销的实况录制,在常州公交和常州电视台消费频道播出,并且针对常州各大超市进行为期三天的优惠活动,组织人员去小区、幼

日活动总结表。促销人员的着装要求:统一穿着贵辣促销服:穿着肉色袜,穿着黑色鞋;不允许带复杂的饰品。促销人员的化妆要求:

不能浓妆艳抹,可适当化淡妆,不允许喷洒香水。短发不过肩、长发应该扎成马尾,促销人员的仪态要求:微笑、微笑、再微笑,对待顾客一定要微笑服务。对顾客使用敬语:您好、欢迎光临、对不起、请稍候、让您久等了、谢谢、再见等。

为举止大方、得体,站立、拿取商品要规范。声音要清晰、柔和,20元,严重损坏公司形象者立即给予辞退。三次以上或屡教不改者罚款

20元,情节严重者给予辞退。50并配合促销现场负责人的工不允许梳披肩发或留过密的流海。,表

元,并按赠品

儿园、文化宫等地派发宣传单

十.费用预算

场地租凭费用2W 工作人员工资3W 服装2000器材物品8000总计.意外防范1 2 展,影响促销的正常进行.效果预估这次促销活动,我们做了充足的准备,不但进行了深入的市场调差,对于我们的促销人员,也进行了为期一个星期的培训,我们最主要的目标,并不是在这一次促销过程中产生很高的成交量。我们是想扩大我们品牌的影响力,让更多的人了解我们这个品牌,喜欢我们这个品牌。品牌的价值是无限的,成功,我们希望的是,通过这次促销,在下个季度中,营业额上涨百分之十。

6W 我们只能从这次促销之后的市场反应来判断我们的十一促销期间碰到下雨天,则推迟促销日期,并在促销地点放置公示牌遇到投诉事件,现场促销负责人要在第一时间解决,不能让事态扩十二

范文7:促销活动策划方案

中秋节促销活动策划1、活动目的:

中秋节日,学校放假,却只放三天假期。这样一来,距离家远的同学就没有办法回家,只能待在学校。可是在这个团圆的日子里,怎么能一个人孤单渡过呢?我们妙趣给您一个平台,让您感受到不一样的温暖。2、活动对象:鞍山师范学院假期不回家的同学,主要为外地学生3、活动主题:月圆聚妙趣,给您家的温馨与快乐4、活动时间与地点:时间:2016年15-16日

地点:鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房5、活动内容:(1)扫码有惊喜

扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件,赠水晶杯一只;若集齐30个赞,还可以免费获取一副餐具(包括勺子与叉子)

(2)集体消费大酬宾

①普通集体消费:中秋节不回家的学生不在少数,尤其是外地学生。若10人以上组团消费,可享受九折优惠,并免费教做一道顾客想要学习的菜

②老乡你快来:外地学生不回家的,来我们妙趣举办老乡会,集体消费的,为了让您更好的体会到家的感觉,享受到家的温馨,我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间,设计费用为您免单。,并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。③爱你,我心永恒

每对情侣只要来我店消费,便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上,赠情侣杯一套④家庭团体

若附近小区的家庭来我店消费,便免费赠送一瓶饮料;消费满500元,可以享受八折优惠并获得本店会员卡一张

(3)单人消费

个人来我店消费,免费赠送饮料一瓶;若消费满150元,可以获得本店免费赠送的特色菜一道。6、前期准备:

(1)人员再培训:顾客是上帝,为了让顾客感受到我们的诚意,获得预约的消费感受,我们要求员工做到态度和善,将顾客视为衣食父母,坚决不可与顾客发生冲突,对顾客的疑问及时解答,服务周到,尽最大努力做好一切,争取赢得顾客的好评,获得回头客乃至忠诚顾客。

(2)原料及工具的准备:在实施之前预约好菜商,确保活动当天的蔬菜都是新鲜的;煤气、刀具等做菜工具都要准备好,确保活动之日基本流程的进行。

(3)安全防护:灭火器要准备好,避免突发火灾(4)传单的印刷:在活动前一周印好传单并进行宣传

(5)室内卫生:坚持做好每一天室内都是整洁的,保证食品安全以及顾客感官感受

(6)室内设计:针对有预约的老乡会,了解当地风俗习惯,准备好室内设计需要的原材料。

7、中期操作:

扫码送惊喜;人员服务周到;原料工具到位,设计完成并由顾客消费8、后期延续:

针对顾客调查消费感受如何,做活动总结9、费用预算:

(1)传单费:500元(2)设计费用:300元

(3)原材料费用(蔬菜):3000元(4)赠品费用:190元总计:3990元10、意外防范:

(1)顾客醉酒闹事:事先劝告顾客不要喝醉酒,享受的是聚会的氛围,若还是有闹事的,事先说好闹事给本店带来的损失由顾客承担

(2)意外停电:事先准备好红色蜡烛,避免停电带来的不便并渲染一种温馨的氛围;并贮备好灭火器,避免火灾发生。

11、效果预估:

(1)预计收入为7500元,去掉成本大约4000,剩余3500元,去除员工费用,预计利润为2500元。

(2)顾客反应:我们争取做到最好,让顾客体会到家的感觉,预计能争取到多一半回头客,尽最大努力将其发展成为忠诚顾客,为我们进行口碑营销,获取更多顾客。

(3)因此,综合来看,本次活动预计会取得较好的效果。

范文8:促销策划方案模板

促销策划方案

策划名称: X X产品促销策划方案

策划者:所在院校、系:联系方式:策划时间:

前言(2分)

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

(分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)

其中,背景资料:目的:

本方案的主要内容:即作品中的“具体内容”,即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目录

一、活动主题

XX(产品)促销策划方案

有主题(4分),主题鲜明、引人注目如“XXX幸运降临”二、活动目标

有活动目标,目标明确、具体、具有针对性

“传播,推广产品。”

三、时间地点

选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。

活动时间:从2010年12月15日到2010年12月25日

活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择

促销产品明确、活动对象选择准确

即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体

五、活动方式

刺激程度适当,与费用匹配

如:1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排(10分)

事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计

七、广告配合

有广告配合,广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯

在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当

有预算表,预算符合企业的背景与目标,预算分配合理

画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。九、意外防范

具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案,合理度

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。驻守各大活动现场,处理突发事件。从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。