大学生自主创业计划书

范文1:大学生自主创业计划书

大学生自主创业计划书

一、项目介绍项目名称:经营范围:项目负责人:员工人数:项目投资:场地选择:项目概述:

二、市场分析1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,高山放养时间为5个月以上。所以,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌

1肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱。同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。2、市场竞争与效益分析

经济效益分析:年饲养1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元,其产出土鸡收入为36万元,除去成本,获利10.5万元。因此,具有较好的经济效益。

社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用。同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益。生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用。

三、项目计划1、近期计划

在一年之内,将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场,实现轮换放养模式,进行批量销售。另外,组建与参加养鸡合作社,综合养鸡户的力量,建立品牌,提高声誉,实现现代化企业管理模式。2、远期计划

在三年之内,建立土鸡,果园,林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山,林地,池塘,利用土鸡粪便发展果园,经济林木与鱼类养殖。另外,本企业将进行土鸡产品深加工,如速冻2

土鸡,土鸡餐馆等,增大产品的附加值,提高经济效益,最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本预算1、薪资预算

雇员4人,饲养员3名,每人月薪600元,采购员与销售员1名,月薪1000元,共计33600元。2、投资预算

说明:投资预算按一年的时间计算。(1)场地建设费:5000元(2)育雏室2间:4000元(3)农用车一辆:43000元

(4)按年饲养土鸡1.2万只计算:鸡苗36000元,疫苗药品12000元,玉米,糠麸等饲料20万,水电煤费2000元(5)网子,料罐,油费等其他杂费3000元

综所上述,一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养,所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗,疫苗药品,饲料三种大宗耗费计算,第一批土鸡需要62000元,前期投入资金约为13万,鸡场总投入为15万,另有2万流动资金。(注:在市场分析中的成本不包含农用车费,固定场所费用是折合计算的。)3、经营成本预算

年饲养土鸡1.2万只,总成本为25.5万元,每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元

3五、风险预测1、经营风险

(1)选择经营场地的地理位置是否合理;(2)蛇鼠等害物的侵袭;(3)鸡苗是否高数量存活;(4)疾病的防治是否到位;(5)销路是否畅通;

(6)饲料等物品的价格是否低廉,实际投资是否超出预算;(7)管理制度是否完善。2、控制办法

(1)选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。

(2)鸡舍设置合理,场地进行蛇鼠防御工作。

(3)采取优质鸡苗,提高工作人员育雏技术,建立科学、高质量的育雏室。

(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员,将疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社,扩大影响力,打开销路。

(6)囤积饲料,多家比较,合理购买,对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

(7)采取先进的管理制度,合作社农户与公司雇员相结合的模式。

六、市场营销

41、营销策略

大户与散户相结合,寻求收购大户,增加小贩数量,逐步扩大市场,最终打造品牌。2、营销方式

(1)熟人推荐:利用熟人介绍。

(2)公关营销:利用合作社关系,由合作社推广营销。(3)宣传推广:到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作,特别是城市里主要的综合市场的宣传。

(4)酒店宣传:到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。(5)电话热线:接受电话销售业务。(6)人员推销:直接推销。

(7)街道设点:在主要综合市场设立销售点,进行直接销售。3、经营计划

(1)将养殖场发展成5个,形成轮换放养模式。(2)联系小贩和大的收购户,稳定销路。(3)成立养鸡合作社,实现规模化经营。(4)设立街道销售点,提高经济效益和知名度。(5)联系酒店、餐馆等,建立固定的买家。

(6)近期计划完成,将实施远期计划,最终建立多样化综合养殖企业。

5

范文2:大学生校园自主创业计划书

HEFEI UNIVERSITY

系别电子信息与电气工程系专业班级11级自动化(2)班姓名李伟(1105032013)

张政(1105032014)戚枭宏(1105032015)郁涛(1105032017)

课题大学生自主创业计划书谢如(1105032018)指导老师汪高元

大学生校园自主创业计划书

凡是有过学校住宿经历的人都知道,对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已,大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,因此,如果能在大学校园里开一家自助餐厅,应该会比较有前景,本着好吃不贵的原则,经济又营养,一定会得到广大同学们的喜爱。

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,经常会有同学吃泡面来解决伙食问题,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统小吃为主打特色。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。其次,还可以在宿舍外设置外卖摊点,主要来负责为这一周边地区的同学提供服务。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。四、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势:

优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,你想吃什么就可以自己选择什么,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。

简洁舒适,富有格调,走文艺清新的装修路线将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好,高档而又实惠的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,各大饭馆都有外卖活动,而且这些饭馆已经存在较长时间,在同学的心中已经存在一定的地位。因此还存在着很大的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题,而且在起步阶段快餐店的口碑与知名度较小,广大同学可能会不太认可。

五、营销组合策略

有形化营销策略:由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略:做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

4、对餐厅内部的情况一定要做到:(1)餐厅一定要干净卫生;(2)服务态度一定要好;(3)价格要实惠公道;(4)饭菜材料要货真价实。

六、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元(其中包括场地租赁费用,餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用,厨房用具购置费用,基本设施及其他费用等)。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为四个月。

七、未来规划1.在校园餐饮行业,不能够墨守成规,要与时俱进,学生的口味在时时刻刻的发生着变化,我们要在做好自己的情况下,不断的把握住市场的行情变化,不断的进步,把饭菜的质量在做好,不能一成不变。

2.在未来的一段时间,要在校园中树立起自己的品牌形象,在学生的心目中树立起自己的形象,为自己代言。

秉承自己的宗旨:一切为了顾客,做顾客喜欢吃的饭。

范文3:大学生校园自主餐创业计划书范文

大学生校园自主餐创业计划书范文凡是有过学校住宿经历的人都知道,对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已,大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,因此,如果能在大学校园里开一家自助餐厅,应该会比较有前景,本着好吃不贵的原则,经济又营养,一定会得到广大同学们的喜爱。一、发展前景

自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略

1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

四、市场分析优势与劣势:优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。

五、营销组合策略

有形化营销策略:由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略:做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪

范文4:大学生自主创业策划书

大学生自主创业策划书一、项目名称:爱的保质期

二、团队成员:黄兰波周泓伦陈小香谭龙王飞黄祥波

三、项目背景:

1.现在我们正处在一个爱就大声说出来的年代,年轻人的恋爱已不在遮遮掩掩,而是时刻体现在情侣关系上。于是情侣商品就应运而生,情侣服装,情侣手套,情侣项链,情侣茶杯等一系列情侣商品就火爆了起来。

2.而根据中国市场的调查来看,情侣商品的主要消费者就是广大的青少年,因为这一时期的人正处在恋爱的阶段,追求浪漫就成了这一时期的主题,于是恋人之间互相怎送礼物表情达意就成了生活中非常重要的事情。但是恋人们发出了共同的心生,表达心意一定要有创意。于是情侣创意用品就变成了时下消费的新宠,让想表达感情的时尚恋人们有了更好的选择空间。而作为大学生的我们正处在恋爱的关键时期,许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要,为了见证他们之间的爱情,纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情,见证自己的爱情。而作为长通学院和一些周边的学生也不例外的成为情侣饰品的重要消费者,在我们的学校中我们随处可见有穿情侣服装,戴情侣首饰的同学。但是在我们的学校中和附近并没有专卖情侣商品的店,有的店有一些情侣饰品实物但是很少,款式也很少。那他们的情侣商品是从哪里来的?毫无疑问这些东西都是从市区买来的而且价格不菲或者在网上购买但是算上运费那样价格也你简单了。但是在情侣的眼中价格并不是问题,要的就是一种浪漫,就是在这种浪漫下他们的爱应愠而生。在这种情况下情侣饰品的利益肯定是巨大的,如果按每对情侣每个月为对方所购买的情侣饰品十元,我们学校和我们周边学校的情侣为3000对,来算的话那一年的销售就将近有五十万元。这么大的销售额在我们的学校及周围没有这种饰品商店,难道不是一个商业空缺吗?时在在学校开设情侣饰品专卖店不就是一个最好的创业机会吗?四、市场调查

每一对情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,冥思苦想。如今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷,情侣饰品店也一直受到消费者青睐。大多的情侣饰品店的了解到,由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人,因此在学校开设情侣饰品店是再好不过了,情侣饰品店的商品档次和价位也不高,大都在百元以内,尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一开,选购礼品的年轻学生肯定不少,情侣饰品店的生意肯定会不错。

情侣饰品店是熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激-情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!恋人们互相赠送礼物表达爱意、情意已成了生活中普遍的事,可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去,就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类,很实用,但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达共同心意,希望送些有创意的物品!于是,情侣创意用品,正为时下的消费新宠,让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。

在调查中有一位给男朋友挑选礼物的女孩说,不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物,送来送去,无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类,虽然很实用,但是一点创意也没有,久而久之就觉得没有意义了。去情侣饰品店,就是想给男友选一份温馨特别礼物,给他一个惊喜,一份感动。

根据我们事前的实地考察,在我们学院附近以及附近的几个学校大部分地方,都比较少有专卖情侣用品的店铺。然而,随着时代的发展,许多年轻人在选择大学开始拍拖。随应潮流的发展,社会的需要,我们发掘了这一商机。

我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品,绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物,都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示,女性学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的,更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外,饰品店也是人们准备礼品的必到之地,所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。

个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子,能给情侣之间的感情增添不一样的感觉和爱五:市场优势和可行性分析

中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨,在资情平台不停创新的环境下,消费意识和消费理念已逐渐欧化,崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式,从而成就奢华饰品的无限商机。随着我国经济的快速增长、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。从事饰品销售有着广阔的利润空间据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计,到2005年中国的女性饰品占有率增加到55%以上。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要六千万多件。女人成为消费人群的主体,她们需要满足精神需求的时尚用品,但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品,可是却零零散散,找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声,敲击和触动着商贾投资者的神经。情侣饰品的优势有以下几个方面:

1.这些产品通常选择考究,精工制作,价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2.这些产品的制造商一般都有较强的实力,所以他们的产品更新换代比较快,能始终刺激消费欲望,从而提顾客回头率。

3.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格,并有着与众不同的特色,饰品也与世界流行元素同步,所以在市场上吸引了很多爱美的女性

4.年轻男女是最追求时尚,,尤其是恋爱中的年轻男女,购买欲强,也最具购买力。在社会上,情侣店深受广大青少年的喜爱,学校又是青少年集中的场所,为我们提供了巨大的市常通过对情侣饰品的颜色、图形、外观等等进行有个性的搭配,一定会深受人们的喜爱,占据一定的市常前许多大学已经有这样的专卖店,我们可以学习其经验。创造出属于我们自己的特色。因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。因此开一家情侣饰品店是很好的六、产品与服务:

本店主要销售情侣饰品,如:情侣T恤、情侣外套、情侣鞋、情侣项链、情侣戒指、情侣帽、情侣手镯、手链、情侣钱包等。同样我们也为单身人群准备我们独特的商品,让单身待解救的人找到自己的爱情。方便广大青少年购买各种精品,这个店将成为情侣们增近感情的桥梁。同时也销售各种生日礼品,方便同学为朋友选购节日礼物、生日礼物、其他饰品。我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道理要想在市场上获得一席之地,顾客就是根本,而如何让顾客认同我们,除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。

邀请设计高手尽管目前市场上的情侣服装品种多样,但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。我们会在店中专门辟出一块地方,为设计高手预留。因为一个人的能力有限,要把情侣服装做好,关键要有好的创意和特别的商品。

如果有爱好情侣服装的设计师聚在店里,一定会给甜蜜爱人们设计出更多别出心裁的作品,还能让情侣在你的店里购买情侣服装时,共同做一些手工情侣服装或饰品,增加DIY的乐趣。也可以让情侣自己提出设计创意,然后我们可以找专人帮忙制作。

我们还会在网上也开通本店的特色网站,可在网上订购我们的物品。(可以扩大我们的客源)而且可以让一些有兴趣和大家一起分享故事的情侣,在本店的博客上分享他们的爱情故事。做爱情博物馆,每一对都可做“爱情档案”,让更多的人见证他们的爱情。而且我们举行投票活动,可在网上进行投票,(提高知名度)每月对票数最高的我们会有奖品送出(有最浪漫奖.最幸福奖等)。我们还会有vip积分制,我们会让情侣们在注册会员的时候记录一个他们觉得最值得纪念的日期,然后根据积分。我们会在当天送出我们的一份礼物。(拉拢回头客,保证客源)即可增加DIY的乐趣还可和其他人分享自己的快乐。

进行情感宣传情侣服装的主要顾客是一对对甜蜜的爱人,在踏进店门的那一刻,每个人心中都充满了爱意。情侣服装店卖的不仅是商品还有情感,与顾客的交流很重要。情侣服装的经营更注重一个“情”字,因此在宣传上也应该从“情”字出发。

店铺可以向顾客提供比零售商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知,可以采用非价格竞争的方式,来降低顾客认知风险,还可以向购物者提供无条件保证、赠送礼物,或者为顾客提供方便的多种支付方式选择等提高产品的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑。

情侣服装店可以通过向顾客提供保证或担保,提供样品或规定试用期,在目录上登载其他顾客对该产品满意的话语或专家的证词、完善产品在目录图示中的大小或颜色等方面的表达等来消除顾客认知的绩效顾虑;建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统,在本店也实行VIP制不定期对长期对本店光顾的人赠送礼物我们的销售理念:“让我们见证你们的爱,用我们的真心换来你们的笑容。七、实施步骤:

第一步:在进入市场之前先进行一下市场调研,了解一下情侣饰品的市场规模和市场认可度。然后根据调研情况来决定如何创业才能更大程度上规避市场风险。我认为首先应该考虑自己的优势,比如;地域优势以及资源优势。所谓地域优势即指我们的学校,在学校我们随处都可以看到成双成对的情侣们,因此他们也便成为我们创业的资源。怎样利用好这种资源便成为我们创业的关键和突破口。在进行好创业之前的种种准备后,然后开始我们的创业行动。

第二步:首先我们第一次应该批发多种不同的情侣饰品,然后选择一个合适的人流密度相对适中的场合推销我们的商品。同时也要做好宣传工作比如发动周围的同学和发一些广告来扩大自己的知名度。另一方面也要有一些优惠措施来吸引顾客,但前提是要保证产品的质量。待一段时间以后分析产品的销售情况看那种饰品比较受情侣们的欢迎,然后根据这种情况再多进一些受情侣们喜欢的饰品,同时以卖其他饰品为辅。并把它作为我们近期的经营方略来冠以实施。接下来待一切都准备充足以后再谋求创业升级。比如在学校租一个店铺扩大一下我们的经营规模,利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形,再谋求一下产品如何升级以赢取消费者的长期青睐。同时也应该积极拓展一下校外市场,首先我们要考虑一下和我们有着相同身份的人比如其他各大高校的学生,因为他们对我们的认同感强便于开展业务。

第三步:当我们在资金和信誉各方面都准备好以后,不应该把产品销售的对象仅仅局限在学生身上。同时我们应该把目标把市场扩大参与社会市场竞争以便走向社会。就如何在社会市场中立足乃至发展壮大,就需要我们在多方面加以改变。比如我们的情侣饰品不能像在学校一样过于单一,应该使产品多样化以迎合不同消费者的喜好;同时也要紧跟时代的步伐适时对产品升级,始终保持我们的产品新颖独特以保持对年轻情侣们的吸引度;另一方面我们要多开发一些适合各种年龄情侣的饰品,不能把对象局限在年轻的情侣身上。只有这样才能在竞争中立于不败之地。

9市场份额及财务状况

长通学院.城建.外贸等周边学校的情侣以及周边的情侣将为我们的消费对象。还有一些单生男女也可以买这些饰品以求的伴侣,所以他们也是我们消费的潜在消费者。还有网上的广大消费人群。

成本:

1.2.3.

店面租金1200元/月,(位置离长通学校一百米左右)在有关单位进行“爱的保质期“的注册所花费的费用,控制在六万元以内。

每月水电费固定在六十元,简单店内物品柜台橱窗.桌椅板凳全部用二手货,总价控制在2000左右。

商品可以到一些批发市场淘和网上淘(以新颖个性.价格优惠为前提)。

10人力资源:黄兰波周泓伦陈小香谭龙王飞黄祥波

黄祥波.黄兰波:作为创始人,全权代表“爱的保质期”;同时担任业务经理及网上管理部分。

黄兰波.陈小香:负责采购方面。

谭龙.周泓伦.王飞.陈小香作为业务员,负责值班和销售。王飞作为财务管理员。包括会计.出纳等账目工作。谭龙负责运输及存储。

周泓伦负责安全工作及售后服务。

理念:

为情侣提供价格合适,且即有新意又有心意的产品,不仅为情侣省下钱,精力还有脑细胞。

我们会提供优秀的产品和良好的销售态度和售后服务。

注:在整个创业过程中,如店面租赁协议,供货协议,工商注册及分红等等一些法律程序及专业领域,并未在策划书中提到,将根据实际情况进行操作。

范文5:大学生创业计划书

朱延慧崔佳兴朱玲玲闫娟娟李凡

西安石油大学石油工程学院

创业计划书一.团队风采展示

我们这个创业团队的成员具有良好的家庭背景和教育背景,有着较好的管理经验和执行能力,我们多是学院学生会或班级的干部主要成员,在学院管理及平时学习和生活方面都有很多的锻炼。最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。团结奋进是我们不变的作风;追求创新是我们不断的追求;敢于承担是我们果敢的体现。我们在学院全体老师及领导的关怀下不断的进步与提高,在一直关心我们的同学的帮助下,克服了种种困难,我们是一个积极向上,自强不息的团体。我们的团体成员个个是精英,下面我们将简单介绍一下我们的创业团队:朱玲玲

朱玲玲,西安石油大学石油工程专业大三学生,朱玲玲同学喜欢搞心理研究,涉猎各类心理学研究资料,绝对的少年老成。在管理、动员及协调各方面工作很有天赋,并且有一定管理经验。她即是班委又在学生会担任职务,组织和领导了各种班级和学生会的大小活动。性格乐观大方,谈吐幽默诙谐,有很强的交际能力,对与人员管理朱玲玲同学是担任我们的行政主管的不二人选。(目前主要负责我们管理部的工作)

朱延慧朱延慧,西安石油大学石油工程专业大三学生,擅长抽象思维和跳跃思维,在设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。朱延慧同学性格和善、想象丰富,又具有极高的审美造诣,她擅长从细节入手,从宏观考虑,具有良好的决策能力。并且她拥有良好的人格魅力,她将和我们一道,将我们的创业计划进展成功。(目前主要负责我们的美工部工作)崔佳兴

崔佳兴,西安石油大学石油工程专业大三学生,西安石油大学石油工程专业大三学生,崔佳兴同学擅长搞项目策划,多次为班级班团会等活动搞栏目策划。精通公司管理策略,阅历丰富,善于进行理论分析。思维活跃,善于逆向思维,有很强的创新能力和学习能力。性格开朗,有较强的交际能力,诚实守信,非常注重实际,思维严谨。有很强的事业心,工作热情,精力充沛。她将出任我公司的营销和服务总监。(目前主要负责我们销售部的工作)闫娟娟

闫娟娟,西安石油大学石油工程专业大三学生,闫娟娟同学非常具有创新与创业精神。在很多创新型项目竞赛中都取得了优异成绩,且在学习生活中非常并且擅长帮助他人,有极强的交流能力,对人友善,有刻苦钻研的精神,动手能力强,办事认真,一丝不苟。在公司,财务管理工作绝对非她莫属。(目前主要负责我们财务部的工作)李凡

李凡,西安石油大学石油工程专业大三学生,李凡同学性格外向、活泼,善于交际,有爱心,擅长书面表达和宣传组织,主要负责创业计划书和产品说明书撰写,以及公司内部的交流和市场信息采集。工作中她有责任心,事业心,上

2

进心,对工作认真负责,一丝不苟,精益求精。团结同事,合作能力强,是她让我们随时掌握本行业最前沿的信息。(目前主要负责我们信息部的工作)

创业小组的几位成员均为石油工程学院的学生,他们既有满腔的工作热情和百折不挠的创业精神,又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长,优势互补,为自己争一口气,为学院树一面大学生创业的大旗。二、公司简介1.公司名称:“五彩创意饰品有限责任公司”

2.宗旨:走进生活,发现美好;走出生活,提升品位。以服务为源泉,以信誉求辉煌!您的美丽是我们毕生的追求!3.商品定位

商品:a.主创:成员手工制作手链情侣玩具情侣挂饰情侣礼品自制情侣毛绒玩具熊连心挂坠自制情侣相框情侣抱枕男女对坠自制男女对帽毛绒花束天使挂坠自制刻字石4.组织结构:有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有管理部、策划信息部、财务部、销售部、美工部。

5.成立预计:本公司预计成立于2015年。三.项目背景情侣饰品店

我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求剧增,她们变的更为时尚,追求不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。据专家预计,2012年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从16岁至35岁年轻群体达3亿多。有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大。统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场,按全国2000个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额。

青年消费群体已经成为了当今消费的主流,他们出手阔绰,喜欢尝试新事物青年消费群体已经成为了当今消费的主流,他们出手阔绰,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明显,而且情侣之间互送饰品已经成为一种时尚,尽管目前市场上的饰品品种多样,但为情侣们量身定做富有新意独一无二的礼品却是少之又少。由此可知,青年市场的潜力是巨大的,市场=人口+购买欲望+购买力,抓住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以,我们决定经营一家有特色的情侣饰品专营店。

3

四、市场分析1.目标人群分析:

综合运用人口细分,地理细分及心理细分等方法,对太原地区的消费人群进行分析,就我店经营的产品而言,更适合青年消费人群,因为:1)青年人口数额巨大,市场潜力大;

2)太原发展水平提高,人们开始追求个性时尚;

3)青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,能带动消费。2.市场定位分析:

由于是企业产品初入市场,所以,我们采用初次定位的方法,将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店,将产品价格定位于低价高质产品,将产品定位于甜蜜,浪漫的主题中。3.市场竞争态势

市场已存在:一些小型的饰品店搭售情侣礼品

市场新进者:本公司产品“惟伊”情侣礼品专营店(一)优势分析:

1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意

2、本店产品有自身的特点,有吸引消费的亮点,如产品专区3、创业团队团结一致,志在打造属于自己的品牌(二)劣势分析:

1、作为学生首次创业,经验不足,对市场没有足够的了解

2、没有成熟的营销渠道、项目消费群体单一,主要定位为学生群体,若一旦学校放假,每年将有近几个月的歇业期。

(三)机会分析:

1、目前,情侣礼品店还没有规模性的发展开来,在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境

2、特别是大学城各项设施建设正在逐步完善将为我们带来很大的商业投资机会

4

3、店址将选在情侣经常出现的地方,所以选址在大学城熙街(四)威胁(T)分析:

1、本产品针对的是青年群体,消费人群比较特别,消费习惯不同于其他类型的消费者,对产品要求比较特殊

2、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力,竞争比较激烈。根据情侣礼品店的以上分析可知,为了实现覆盖整个市场的目标,我们采取差异市场营销的营销策略,提供不同种类,各种款式的精美小礼品,以满足不同消费者的所有需要,也借此扩大企业的知名度,提高企业的声誉,扩大营销。

五、公司设立形式及运作1.形式:实体店2.组织结构

管理部公司战略决策和创意,及各部门职能协调和人员培训,。财务部负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。

美工部负责产品质量和外观甄选,手工制作,商铺平面设计、产品包装等。

销售部负责产品的销售及收发货,以及客户和物流公司的交流协调。

信息部采集最新市场信息,宣传公司产品,及时处理客户反馈的意见。3.运作⑴.首先我公司意图在1-3年内能在重庆主城开3家左右的子520情侣店铺,主要面向青年情侣,主打休情侣用品、情侣饰品;

⑵.校园情侣装专卖店:校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装,众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前,校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。

⑶.在接下来的4-6年内,我公司进军整个重庆市场,面向各年龄层的情侣,并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时,我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺;

在长期发展中,我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国,我们店铺为了拓宽销售渠道,特此建立连锁加盟项目。具体销售运作:

(1)宣传活动的礼品赠送促销

520情侣店在宣传活动的开展中,在各个的学校以商业街区进行宣传。在宣传活动中,开展一些活动,比如情侣双双对对绑腿赛跑,胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期中宣传活动的促销方案,主要是为了吸引大学校情侣消费者。具体赠送活动:

活动项目一:情侣默契度比赛(问答题)奖品:情侣吊坠一对活动项目二:情侣速度比赛(绑腿赛跑)奖品:情侣笔记本一对

5

活动项目三:情侣互拼比赛(踩气球)奖品:情侣闹钟一对(2)开业大酬宾优惠活动

活动:在开业三天之内,凡进店购买商品的均可获取会员卡一张,可享受8.5折优惠。

(3)在一些特殊节目时,开展优惠活动具体活动:

如:情人节:当天进店的情侣购买物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵每月的14日:当天都可以有玫瑰花提供,买物品达99元以上赠一朵五一,周庆等:实行买一送一(不享受会员价)优惠活动(4)人员推销活动。

具体方案:将部分商品摆在店口进行人品推销,免费体验,购买可获赠相应的小礼品。

(5)其他活动 a.积分可抵现金

b.免费订制,加工优惠

营销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有者权或帮助,转移所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商,代理商以及处于渠道起点和终点模式和渠道管理办法。我们饰品店的销售渠道可以分为一下几种:

实体门店销售:我们在商业街开一个实体门店,是情侣店的主要销售渠道。校园代理:我们将在招聘校园代理人,然后利用其在学校的影响力和人脉,对我们的产品进行推广和销售,然后我们根据其的销售业绩给与一定的返利。网上订货:我们在 QQ空间开设一个情侣饰品店的主题空间。然后吸引周边大学生来观看。如果有满意的商品,可以留言订货,我们会送门上货 a.以旧换新 b.免费样品六.商业模式

6

七.融资计划

目前我们以多种形式融资,融资对象主要针对于中小型企业。且我们以和多家当地企业达成投资意向。再有我们会设立规范的财务管理制度,并制定严格的财务管理制度,以保证公司正常的资金运转及公司运行。融资对象:1.通过国家政策申请大学生创业基金占投入资金的30%2.企业投资,如西安市投资公司,甘肃远达投资集团有限公司。占投入资金的70%。八.商品策略采取缓慢渗透策略

以低价格,低促销费用推出新产品,降低可降低的成本,以低价格吸引消费者消费,以高质量赢得消费者的信任,借消费者之口传本店产品之“美”。1)市场因素---市场需求

目前市场上还没有成熟的此类型商店,相对而言竞争比较小,需求比较大。2)消费者因素---消费心理

青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,产品要有个性,且新颖。3、定价目标

1)利润目标:以获取适度利润为目标2)销售目标:以保持或提高市场占有率为目标3)竞争目标:以应付和避免竞争为目标4、定价策略1)温和定价策略

从以上分析中,鉴于开店之初,我们的产品既不具备特别的竞争性,也没有太大的资金投入,因此,温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场,获得利润,也可以树立本店的形象。2)从消费者心理定价

尾数定价利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。

3)产品组合定价

选择品定价制定本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品

7

范文6:大学生创业计划书

大学生创业计划书

项目名称:爱尚购电子数码分期购

负责人:

联系电话:

电子邮件:

2015年5月21日

第一部分:公司简介公司名称:爱尚购电子数码分期购物公司主要产品:各种电子数码产品主营业务:分期付款

兼营业务:联通办卡缴费、手机配件公司宗旨:竭诚质优快捷

公司的经营理念:新灵活的经营模式来吸引广大消费者以无可挑剔的优质服务来满足广大消费者以方便快捷的手续来方便广大消费者以公益感恩的企业文化来回报广大消费者公司的企业文化:

全心全意的服务于广大的学生,让他们在安全快捷的手续下,使用自己想要的电子数码产品公司独创性:

公司进一步做大的情况下,提供勤工助学岗位,帮助贫困生赚取生活费,承担公司的校园责任。公司战略目标:

第一年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二月后开始盈利。尽管线上分期购物很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在东北石油大学市场占有率达到50%;

第二年:进一步扩展公司项目,开发新业务与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在东油的市场占有率达到80%,并开始建立各大学内连锁分店,向大庆其他高校扩展。公司营销策略:

第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的产品公司的长期发展目标:

占领大庆市校园市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。公司竞争力分析:

我公司推出的分期购物产品,不仅注重于产品的质量,包装,我们公司更加注重对顾客的售前及售后服务,同时我们是在读大学生,受到东北石油大学校团委的大力支持,是学生消费者信得过的公司。

第二部分:市场分析1.消费者特征

青年人是主力军,且调查显示,近一半的大学生会花光每月的生活费;当没钱消费时,40%的大学生会自己节约存钱,还有近40%的人会向父母或朋友借;当问及是否愿意更多地去了解分期付款业务并尝试着去分期付款时,超过半数的大学生表示“不会主动去了解但有人介绍的话不会拒绝”,而且近六成的人愿意去尝试。正是面临强劲的需求,致使众多创业者跃跃欲试。2.消费者需求

既然是分期付款,就一定是数额比较大,学生一次性无法交清的电子数码产品,比如苹果三星手机、平板电脑、相机等产品,学生对这些产品的需求比较大,而且数码产品的更新换代比较快,在资金不是很充足的情况下,选择分期付款是很好的选择。首先要让学生对公司产生信任,我们要做到进货渠道的正规,产品质量的合格,手续办理的方便快捷,售后服务的完善。3、市场概况:

①主要以在校学生为主。

②消费者分析:对于大多数学生来说,会追求比较流行的新品电子数码产品。

③电子数码产品拥有很多的消费者。4、行业竞争状况分析:

(1)附近主要的竞争品牌有线上购物分期乐、99分期等

(2)对于学生自己的分期购物应该比较容易去的同学信任,而且有校团委大学生创业实践中心的大力支持。

(3)经调查,虽然也有分期付款,只是线上分期,我们是做线下线上相结合,因此要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,多元化产品结构,学习先进经营管理经验,从此提升竞争力。

(4)营销队伍和管理,高有效协同的响应能力,科学规范的管理流程,提高店员的素质和职业习惯。通过大学生创业实践中心,我们有自己的公司地址,多样的产品展示。以及完善的创业团队(各院挑选精英加入创业团队)。

第三部分:风险分析和对策经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言,本公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为:市场风险、质量及售后风险、管理和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险

在公司成立阶段及经营过程中,可能会存在下列的市场风险:

①消费者对公司认知程度低,达不到营销目标所要求的知名度。②学校市场竞争激烈,使市场增长率下降。2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险,该店将主要把广告等促销活动做到位,在学校大力宣传达到理想的宣传效果,缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务,形成核心竞争力。采取各种营销手段,树立良好的品牌形象,迅速占领市场,在学生市场中形成良好的口碑效应。

③把创新作为公司的生命之源,力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系,定期在学校进行市场调查,及时把握市场变动的趋势,把握好消费者倾向。二、质量及服务风险

该公司尚处在创业初级阶段,在产品和市场的要求方面还无法达到最完美的结合,同时在销售或经营过程中出现的产品低劣,服务人员的素质;无法完善售后等问题都可能导致一定的风险。因此,对于这些风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

三.管理风险及对策

公司刚成立,成员相对缺乏管理经验以及科学决策能力,不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此,对于这方面风险的解决需要人员不断去学习深造,并运用于实践当中,这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策

成立初期,前期注入资金较少,信誉度比较低,在资金方面可能会存在资金不能及时到位,学生还款烂账等问题。故需要:

1、合理确定资本结构,控制债务规模。

2、记录每天实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划,作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同,严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险和法律意识,降低主观意识中的财务风险,完善分期合约。

6、要以财务为核心,形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

范文7:大学生创业计划书

[公司或项目名称]创业计划机密

[项目名称]:大学生网上超市商业模式

创业计划书

姓名:叶俊佳班级:焊接一班学号:20132001084时间:201501

[公司或项目名称]创业计划机密

目录摘要..............................................................................................错误!未定义书签。

项目描述...................................................................................错误!未定义书签。产品与服务..............................................................................错误!未定义书签。行业及市场..............................................................................错误!未定义书签。营销策略:...........................................................................错误!未定义书签。资金需求:...........................................................................错误!未定义书签。风险控制:...........................................................................错误!未定义书签。经营思路…………………………………………………………..4具体模式:...........................................................................错误!未定义书签。三、运营模式补充说明……………………………………………..7顾客购买方式......................................................................错误!未定义书签。项目核心...............................................................................错误!未定义书签。前期商品目录海报:.........................................................错误!未定义书签。利润分成:...........................................................................错误!未定义书签。销售组合商品:..................................................................错误!未定义书签。建立实名认证......................................................................错误!未定义书签。

[公司或项目名称]创业计划机密

第一章1项目描述:大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式,和网店,网上商城模式类似。1、

产品与服务:网超没有实体店,商品面较窄,前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员,网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门,看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。2、

行业及市场:大学生寝室电脑很普及,大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室,网购行为容易模仿形成羊群效应3、4、5、

营销策略:采用代理商(学生寝室)模式

资金需求:网站建设1200元,仓库月租2000元,进货:风险控制:大学生购买超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常见日用品,文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时,马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的,一次性购物大多在10元以下,有时购买一杯奶,有时购买一包饼干,有时购买一瓶洗发水,有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格,主要关注的是购买是否方便,过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度,当需要这类少量商品时,必须要上网,登录网站,寻找商品,下订单,为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷,虽然能够便宜几毛钱,但由于购买总量不大,便宜度有限,而价格正是大学生不

[公司或项目名称]创业计划机密

太关注的地方。何况网购不能看到实物,其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章综述

1:经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市,模式主要以两条思路为根本,第一条购物过程要比在超市购买更方便,更快捷,要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品,比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题是经营者进货不便,这类零售销量不多,商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货,很麻烦。而且需要部分备货资金,运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄,一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的,商品就在寝室旁边,叫一声就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也没有问题,而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源,简单的说就是我们成为大学生经营者提

[公司或项目名称]创业计划机密

供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力,由分销大学生来承担宣传、物流,利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2:具体模式

建立大学城网上超市,在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分,一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室,另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房,备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人,由代理人员去发展顾客,顾客注册时需填入介绍代理人编码,注册帐号用手机号码,顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分,一部分是购买最频繁需求最紧急的,比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同,把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上,目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时,参照目录手册,通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货,网超商家通知相应代理人,代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时,也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时,能够通过多种简单的渠道(网站、

[公司或项目名称]创业计划机密

呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货,而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品,比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广,网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高,这些商品并非马上要用,稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道,很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中,顾客订货后当天就能够收到货物。

可以把这种模式看成我方是批发商,代理人是零售商,大学生是消费方。只是我们需提供货物,还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念,大学生代理人自身拥有一定的人脉资源,他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学,何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷,部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

我们还可以把这个平台建成校园网络社区,提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台,提高顾客粘性创造新利润来源。

[公司或项目名称]创业计划机密

三、运营模式补充说明

围绕这个网购模式,还有很多细节需要说明,还有一些地方需要详细解释,还有一些点子能够用到这个模式上,这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度,传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及,但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物,顾客可以选择:1、在网站上订货购物。2、打电话购物。3、到代理人寝室购物。4、通过QQ购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码,我们有顾客的资料,他只需要通过手机说明需要什么商品,不需要其它任何说明,我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品,我们的目录海报上商品有相应编码,顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品,再由网超商家告诉相应代理人送货,这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送

[公司或项目名称]创业计划机密

货,这样能够减少环节。只要我们控制价格,制定严格的处罚措施,还是能够控制代理人进货渠道的,毕竟他们销量不大,自己进货不便,而且在我方进货由于距离近,往来多,能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码,所有的配送由代理人负责,当有顾客要加入网站,而没有推荐代理人时,我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人,顾客注册成功后,推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要,是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费,有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊,代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系,利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成,备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买,其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台,而且大学生其它进货渠道不便,所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

7.备货在我方商品利润应该和代理人平分,各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品,这部分商品没有利润,其目的是带动其它高利润商品销售。

[公司或项目名称]创业计划机密

8.手机充值利润不高,但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具,我方在淘宝上找充值商家,顾客需要充值时找代理人,代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具,其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元,9.5折销售,提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品,比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品,比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销,制作海报,由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系,我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份,这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

范文8:大学生创业计划书

大学生创业计划书一、执行总结

1.1项目构想

巧克力,自出现的那一刻起,其甜蜜和苦涩的两极美味,就广受消费者的青睐。随着巧克力生产工艺的提高,巧克力的魅力愈加迷人,同时,巧克力市场也蕴藏着巨大的商机。目前,巧克力产业的全球收入约为510亿美元,而其中60%的贸易额集中在欧美地区,巧克力已成为重要的支柱产业,也是国内GDP的重要组成部分。

随着时代的发展,人们经济收入的提高,消费观念的转变,休闲类食品不仅种类越来越多,并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今,休闲食品已不再只是小孩子的专利,而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱,不论是居家生活还是出外旅行,休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”,发展至今,休闲食品俨然成为食品消费的重要内容,而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大,消费人群随之增多,新产品种类不断推出,在这种形式下,我选择加盟DIY手工巧克力坊。因为DIY手工巧克力是自己动手,可以有多种花样,是休闲娱乐的较好项目,同时巧克力本生就是一种超浪漫时尚的食品,对儿童、情侣更有诱惑力。

1.2加盟选择

开一家手工巧克力坊是一件很繁琐的事,最主要的原料及技术就是难题,对于一名大学生来说,选择加盟店是一个很方便快捷的开店方法。开加盟店盲目运作无疑是不可取的,成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中所要面临的问题。在网上搜索半天,各种加盟店层出不穷,骗人的肯定不再少数,因此加盟千万别急于求成,一切得先调查清楚,别上当了还以为自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你这种心理,急功,直奔主题,签约后再谈。此时不得不防。告诉你一个小窍门,互联网工具可以好好利用,一般骗人的加盟机构,网上一定会有许多加盟商投诉,我试着在百度()里以项目名称加骗子两个字搜索一下,如果没有发现投诉,基本上项目就可以相信,如果投诉多,就是骗子了。虽然这种方法会错杀一部分机构,但是基本还是可行的。

1.3公司概述

最终经过多方面综合考量,选择千言万语手工巧克力。

千言万语手工巧克力成立于二○○七年十月份,是一拥有多家加盟店的连锁机构,从成立至今已有五年时间,遍布全国大中城市,已有一定的市场影响力和品牌号召力。它的总部设在南京,在宿迁市已有一家连锁店,但是沭阳县目前并没有类似的DIY手工店,在沭阳大学城周边开一家千言万语手工巧克力店,结合千言万语的品牌优势和品牌文化,强势入住沭阳。

连锁加盟的创业形式相比其他创业而言,投资成本较小,手工巧克力主打的是温馨牌、浪漫牌,求的就是一个新颖和时尚。在大学城周边开一家极具特色的、浪漫且温馨时尚的手工巧克力店,将会吸引很多的大学生猎奇和尝试,无论是朋友聚会消遣,还是情侣约会浪漫都将是很好的选择。同时我点面向的是广大的中高档消费者群体,不在于锁定常客而在于吸引新客户,能够不断的给顾客带来惊喜。

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的来自各个国家、各个品牌的巧克力。这些巧克力不但价格昂贵,而且不算是新鲜可口。为了更好的满足顾客的对于巧克力档次的需求,巧克力往往会在包装上狂下功夫,却失去了对巧克力平直的追求。消费者购买巧克力一般用于食用和送礼。巧克力小巧、味道好,有一定营养价值,并且上档次,更重要的是互相赠送巧克力是一种爱意的传送与表达,因此它被赋予了浪漫的内涵。原巧克力来自国外,是时尚的中高消费阶层的热衷食品,近年来,巧克力逐渐平民化,市场范围更加广阔。巧克力已经不算是奢侈和罕见的食品,人们对巧克力需求也更加趋向与时尚、休闲和独特,巧克力现在不只是口感好、有益健康的食品,更成为促进人们交流的介质,是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

当代社会中,手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证;是节日馈赠亲朋好友的精美礼品;是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品;手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。特有的食品属性以及特定的文化内涵,作为一种特殊的营养食品,手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择,而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争热点。从全球手工巧克力行业的发展态势看,提高原料纯度、研制新品种.开发新口味、提升品牌形象,不断缩短与消费者之间的距离,建立对位的联系等成为了新的发展趋势

中国的巧克力市场大多充斥的是外国牌子,它们价格昂贵,包装精美。巧克力作为一种含糖量较高的食品深受少女和孩童的欢迎,但是只有随着我国人民生活水平的提高,休闲成为大众生活不可缺少的重要部分,而休闲食品也由原来仅能充饥,发展到现在既可满足口感需求,又可提供所需营养,还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头,按年增长速度10%计算,预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低,市场潜力仍很大。而手工自制巧克力凭借自己良好的市场适应力和独创性在巧克力的推广方面更具有优势,目前市场上的手工巧克力制作还不是太普遍,属于新兴市场(尤其是在中小城市)。低廉的价格、精美的品质,手工自制巧克力将会越来越受欢迎。

2.2竞争环境分析

当前在沭阳没有与我店相同的,故不存在直接的竞争对手,但是间接竞争有很多,比如最近在沭阳很是流行的西点店,一直没有被淘汰的金鸡蛋糕店等等。在大学城周边只有大量的奶茶店,没有类似的巧克力店。如果我店能发展适合需求的产品,提供适合大学生的消费水平、有创意的产品,销售方案表明马上就是收回前期投入,并盈利,对于公司的知名度也会有很大的提升。

2.3态势分析

SWOT分析表

S(优势):巧克力是年轻人喜欢的食品,消费市场巨大,而且就在你的身边,充满个性化、时尚化且温馨浪漫的手工巧克力工坊,令人们留恋往返。

W(劣势):特色经营市场接受程度难以预测,在没有同类产品的情况下开创未知市场存在一定风险。

O(机会):巧克力市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁):市场上经营休闲类近似食品的商店较多,且各具特色,竞争很激烈。

三、创业优势3.1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和适合此类项目的创业。

3.2政策优势近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税三年。

自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析4.1资金来源保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保,即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款,从而较快的获取创业资金。

4.2早期资金投放及回报情况

千言万语巧克力加盟店初始投资金额在513万元,我需接受宿迁市里的千言万语巧克力店的推荐再总店填写表格,缴纳一定保证金后,总店会有设计师提供设计原稿,回去即可装修店面,装修费用在一万元左右。原料及设备将在后期运至,具体金额不定,但是在贷款所得的10万元基础上,再加上父母提供的资金支持必能很好的运行下去。

后期回报,手工巧克力的利润相对较高,去掉大学城周边租金,水电费,促销费用等。

五、运营计划5.1地址选择及开业

沭阳大学城周边,并紧邻沭阳目前唯一的一家娱乐性公园-南湖公园。周边人流量很大,而且目标消费者众多,学校和公园都是年轻人尤其是情侣的最爱。当代社会中,手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证;是节日馈赠亲朋好友的精美礼品;是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品;,每一行业都有它的黄金时段,巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中,这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时,生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日,在单日之中,下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上,上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后,要适当延长营业时间。此外,在客人多的时候,要合理安排不同时间入店客人的操作进度,以免在客人要求帮助时应接不暇。另外,尤其需要提醒的是,开业应该避开淡季,选择九十月份旺季开业,保证开业之初就能赚到"第一桶金。

5.2目标市场定位

顾客以年轻时尚人士居多,到手工巧克力屋消费的群体主要分为三类:第一类是巧克力发烧友,也是消费巧克力的中坚力量;第二类是在过生日、母亲节、父亲节等节日的时候消费的群体;第三类就是一些路过的人。所以店面最好开在年轻人经常光顾的商圈,开店窍门随季节增减经营年轻人、女孩和儿童,年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性,我们为她们提供了个性巧克力、情侣巧克力等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品,我们为他们提供有卡通模型的巧克力模具;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子,我们给他们提供造型各异独具特色的巧克力模具。5.3营销组合5.3.1产品

千言万语旗下各种手工巧克力模具,并在特定节日如:情人节、七夕、父亲节母亲节等节日推出节日特品。

5.3.2价格

手工巧克力的利润很高,毛利达到60%~70%以上。

5.3.4促销

广告:在学校可以贴广告的地方贴广告,在学校BBS上宣传,发传单。

促销:发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额,赠品,酬谢包装,抽奖。

六、团队建设

6.1岗位设计与职责

a.店长创业者(一人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银。b.店员(2名):

因为手工巧克力店是由顾客自己动手所以对店员的要求不是太多,只需要在顾客刚来时做一下引导即可。但是对店员的前期培训要搞好,对巧克力的特点、流行趋势等要有好好的了解。

七、关键的风险问题和假定

7.1存在的风险

市场竞争激烈,沭阳是一个相对较小的小城,已存在普遍受欢迎的休闲类视频。对于千言万语这样一个刚开办的小店,市场接受程度难以预测。且产品时代感较强更新代换相对较快,难以把握流行趋势。千言万语特色经营比较前卫,在沭阳没有实践经验,缺乏借鉴者,效果难以预测。

7.2应对措施

把握时尚潮流,不断创新,紧跟年轻人的步伐,加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求,通过市场细分来有针对性地提高品质,明确业务范围,增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务,把每一个消费者都看成是一个细分市场,根据消费者的个性需要生产商品。同时,可以根据不同的顾客特征,如年龄、性别、性格、喜好等,为顾客提供有针对性的购买建议。

八、总结我们有着良好的市场优势:因巧克力是年轻人喜欢的食品,消费市场巨大,而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买,没有人消费。另外,沭阳手工巧克力项目目前尚无竞争,是空白市场,潜力无穷。手工巧克力满足休闲的需求(娱乐、时尚、口感)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。手工巧克力只有了满足时尚休闲的需求,消费者才会选择了她。真正做到“休闲的就是时尚的”,坚持不懈地塑造开心、积极向上的的品牌文化形象,让巧克力食品不只是口感好、有益健康的食品,更成为促进人们交流的介质,是适于表达情感的载体。雪化了,那是因为我的热情;天晴了,那是因为我的真诚;即使结冰了,那也因为我祝福的永恒!千言万语手工巧克力工坊,无限的花样,表达无穷无尽的爱意,给您一次为亲人、朋友和爱人表达爱的机会!

江苏省南京工程学院大学生创业计划书

DIY巧克力梦工坊

院系:自动化学院班级:自动化111姓名:尚天然学号:203110104联系方式:15251761532

2012年12月8日星期六