电子商务的运营模式

范文1:电子商务的运营模式有哪些

电子商务的运营模式有哪些电子商务模式种类繁多,各路诸侯一般也不限于一种模式,而是多种并用。以下5种模式为基本模式。一、集市模式(C2C)

在中国集市模式的首创是易趣,但是一来由于易趣的安付通在当时还没有出现,需要依赖网银,所以支付方式上面十分不便;二来由于易趣通采用的是客服咨询IM,有效的分离了买卖双方的联系通道,所以在当时QQ还没有大规模扩张,SNS还没有完善的情况,易趣的做法使得买家和卖家完全依赖于易趣集市平台。但是03年,阿里巴巴建立淘宝,淘宝进军集市和拍卖这两个易趣的基本业务,易趣随之受到支付宝、淘宝旺旺、淘宝网三方面的压力。由于易趣当时的控股权掌握在美国人的手里,不走本土化,走起了美国化,最后终于在06、07淘宝易趣大战中一败涂地。TOM接手易趣,但是此时淘宝已经强大,TOM员工不善于电子商务,易趣员工则已经变成了僵尸员工,易趣已经无力回天了。06年淘宝3年免费期限到期,宣布招财进宝计划,这时,腾讯旗下拍拍正式成立,在阿里扫平了eBay在中国的集市力量之后,拍拍也上线集市和拍卖了。螳螂捕蝉黄雀在后,拍拍在淘宝推出招财进宝之时发难,宣布拍拍免费,这使得淘宝网招财进宝计划流产,并且3年免费之后还是免费。08年,百度推出有啊集市拍卖平台。09、10年,中国四大平台并立,易趣、淘宝、拍拍、有啊成为四大C2C平台。但是易趣这时已经病入膏肓,流量大量流失,卖家纷纷撤离,最终到11年连一个普通的小商城的流量都不如了,有啊因为耗费巨大,也在11年撤出集市。至此真正在中国占有市场的只有淘宝和拍拍。二、商城模式(b2c)

淘宝网推出淘宝商城,并且正式推出独立域名,大小企业可以缴纳担保金,进驻商城,在淘宝的宝贝搜索中,前几位的一般都是为商城预留的。腾讯也按照阿里的模式在拍拍的基础上衍生出来QQ商城,目前淘宝商城位居商城模式的第一位,QQ商城在拍拍商品搜索中也是为QQ商城预留了不少位置。另外比较有实力的b2c 商城就是当当商城,当当的店铺商家也有不少。11年淘宝商城事件中,QQ商城和当当商城发力招揽小商家。另外,我的网店平台推出独立网店模式也很有竞争力。目前平台店铺模式(b2c)中在中国占有市场的是淘宝商城、QQ商城、当当商城、1号店和我的网店。三、网购模式(B2C)

和店铺商城模式不同,平台商城模式是由商家托管商品给网站运营方进行销售的。比如京东商城、阿里巴巴、QQ网购、卓越网、当当网、麦考林、东方ocj购物、1号店等。这其中包括批发、单独购物、综合购物等。四、团购模式(B2C)

团购模式也是由商家将商品托管给平台的模式。该模式目前十分火热,但是弊端很多,商品质量参差不齐。目前主流团购导航有团800、360团购导航、有道团购导航。比较有名的团购网站有美团、拉手、窝窝、58团购、24券、F团、满座团、嘀嗒团、糯米团、去哪儿团、QQ团购、聚划算等。目前独立团购网站虽然红火,但是笔者预测,除了糯米、去哪儿这样的有千橡或者百度支撑的团购网站之外,其他可以存活的网站估计都是依靠其他电商平台和团购导航进行低价策略而存活的。五、独立站点(B2B2C)

B2B2C就是指B2B+B2C。独立网站比较有名的程序有淘里淘外、ShopEx程序。对于传统商业企业来说,初次进军线上一般选择的是淘宝等平台网站和团购,但是公司实体的商家还会选择独立的网站作为销售渠道。比如国美网上商城、银泰网上商城、壹互联、太平鸟服饰、凡客诚品等。

范文2:亚马逊的电子商务的运营模式

亚马逊的电子商务的运营模式1 高质量、数量庞大的数据库2 品牌的宣传,广告

3全面周到的服务,从丰富的检索途径,灵活的营销手段,到可靠的付款方式和物流配送手段。

4独具特色的书评

5遍布世界各地的营销网络6 开源节流

中国仓储

亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络之一,目前有15个运营中心,分别位于北京(2个)、苏州(2个)、广州(2个)、成都(2个)、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁,总运营面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时,亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心,为消费者提供便捷的配送及售后服务。通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持,亚马逊中国每年都保持了高速增长,用户数量也大幅增加。在未来的发展中,亚马逊中国将进一步丰富产品种类,加强用户体验,力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城

卓越亚马逊即亚马逊中国。

卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站,前身为卓越网,被亚马逊公司收购后,成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年,为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。

亚马逊中国是亚马逊全球唯一拥有自建物流的国家。在16个城市拥有自己的配送队伍,满足中国的地域特点及用户的多样化需求,每年配送的包裹超过2000万。在中国70%的用户可以享受当日达或者是次日达。自建物流这项也是亚马逊进入中国市场以后最大的创新,而这项政策也从亚马逊中国反哺推广回美国本土和欧洲的亚马逊网站。再比如亚马逊在中国率先推出“定时送货”服务。顾客下单的同时就可预约送货时间,甚至系统还告知顾客,如果在接下来的2.5个小时内下订单,将会在某时间段收到货物。后来还推出“夜间送货”。而这些个性化的服务则完全是依赖亚马逊强大的IT系统。

运营中心编辑亚马逊中国目前有15个运营中心,分别位于北京(2个)、苏州(2014年1月撤销)、广州(2个)、成都(2个)、武汉、沈阳、西安、厦门、昆山、上海(2014年1月运营)、天津、哈尔滨、南宁,总运营面积超过70万平米,拥有世界一流的自动化包装流水线、商品摄影棚和图片处理平台,以及先进的订单处理系统和库存管理系统。亚马逊运营中心主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时,卓越亚马逊还拥有自己的物流部门,可以最大程度的节约物流资源,节约买家的费用。

范文3:企业运营模式和电子商务平台

企业运营模式和电子商务平台

公司目前以“我们的奇迹”商城作为电子商务经营平台,以日用化妆品“DLIUG”、“依立亮”品牌为媒介,实行逆向型的B2B、B2C、O2O、P2C的综合电子商务经营模式。可以说,该模式的设定,目前是没有哪一家电子商务平台在操作和运行的。

目前运作成功的电子商务平台多数都是通过大量的广告和巨额的资金投入,然后吸引商家、个体商户、消费者参与进来,聚集人气,形成巨大的消费信息和消费量,从而达到其电子商务的价值,运营过程中,一旦资金无法跟上,就极有可能立刻半途夭折,运营风险很大。

我们之所以称为逆向型,就是一种零风险的运营模式。经营思路是一种自下而上的经营模式,边建平台边经营、边聚人气边盈利。平台是自下而上的搭建起来,生意是自下而上的做起来,而一开始的自下而上的经营就开始盈利,所以是零风险的了。

所以经营开始就必须有一个产品作为经营媒介,就必须有一个经营模式去凝聚人气。由此,我公司就选择了消费者必不可少的日用化妆品产品中的家居类产品,而“DLIUG”、“依立亮”品牌在我们的充分考评下,认为其包装品质皆优,而且价格适宜,可以作为公司经营的优选产品,并以此作为给县级经营和凝聚人气的代理产品。那么如何凝聚人气呢?同城异业联盟就是凝聚人气的利器。

“同城异业联盟”就是以日化产品、以招代理商的模式,由代理商在同城范围内、在不同行业中优选一至两家作为会员,公司免费提供电子商务平台让其推广和经营,实现O2O、P2C的电子商务经营模式。而代理商通过日化产品植入各个

1商家的经营达到盈利,并建立同城范围内的电子商务异业联盟商会。

B2B是公司针对代理商和商家而搭建的电子商务平台,B2C是公司针对商家和消费者所搭建的平台,而O2O则是公司为代理商搭建的盈利平台,P2C则是公司为各类服务业所搭建的生活服务电子商务平台。

O2O和P2C是一种新的商业模式,现在已经有很多商家在竞争这块蛋糕,究竟谁能主宰O2O和P2C模式,我们共同去期待,让我们的国人生活更美好。目前O2O和P2C模式竞相出台,对O2O和P2C最初级的解读或许是:O2O和P2C把线下的服务搬到线上了、把线下的服务电子化了,这是对电子商务的延伸。颠覆传统模式。本质上就是一个重新分工的过程,是一个商业模式的进化过程,进化的过程就是一个适者生存的过程,要颠覆传统,就必须找到你可以重新组织运营的方式。

所以我们今天要做的同城异业联盟,就是要创造一种新型的商业运作模式。纵观天下,O2O模式目前做的最好的就是美团网了,已被估值百亿美元。可是它有点撑不住了,美团网和大众点评网宣布合并。美团的O2O局限于“吃、喝、玩、乐”,而且是不断地砸钱和双向补贴来赢得消费者。

O2O模式层出不穷,但都各做一块,根据行业盘点有以下分类:

一、上门O2O餐饮:

如马上吃、饿了么、淘点点。马上吃是消费者使用的移动APP,主要功能包括:外卖,订桌,订餐,排队叫号,支付。这些功能的实现不是单纯的信息展示,而是基于情景化再现,针对消费者实际中的需求所定制的深度服务。登陆马上吃,通过LBS地理位置定位,可以查看附近一公里的所有餐饮商家。像大众点评一样,可以根据价格、热度、好评等系列条件筛选做出决策,除此之外,马上吃还实现

2了深度的订餐服务。

就如同百度直达号所展现的一样,在马上吃中,每一个商家都拥有一个虚拟商铺,当消费者点击进入,可以看到餐馆的菜品展示。根据菜品展示、特色菜品推荐,消费者可以直接在线订餐,订餐后可以选择外卖配送或者到店消费。

一般外卖订餐,最影响顾客消费体验的便是送餐的时效性问题。马上吃优化用户体验,实现了外卖送餐的卫星实时定位。消费者在地图上可以看到外卖光标的实时移动。

如果选择到店消费,还有在线订桌与排队叫号功能。在APP中进入餐馆主页,可以看到餐馆餐位的情景化再现:有几张桌子,每张桌子有几个位置,哪张桌子临窗,哪张桌子靠近厕所,桌子是否被预定。如果喜欢的位置已经被占用,可以选择在线排队叫号,先在餐馆附近逛街,等待店铺空桌通知。

二、上门O2O医疗健康:慈铭集团开发落地了O2O全健康管理模式,并推出慈铭了O2O运动健康管理产品。据介绍,慈铭O2O健康管理模式可通过智能腕表、手机APP和健康管理云平台三位一体的健康管理平台,实现了24小时全时空记录客户行动轨迹,动态数据多平台传输,再加上连续体检报告的数据,私人医生可据此了解用户的健康状况以及运动习惯和运动趋势,从而实现个体健康评估、团队健康评估,对用户进行运动成果管理和风险预警,更可设置丰富有趣健康管理活动,实现全时全空间健康管理服务。这一模式的广泛应用让健康管理服务更加平民化,预示着全民私人医生时代的到来。

三、上门O2O美容、美甲、美发:

作为具有帮助顾客“找理发店/师”功能的产品,时尚猫将自己定位为“高端美发O2O平台”,并推出了“时尚猫旺铺”,试图解决垂直O2O线下体验和线上管理之

3间割裂的现状特别是在高度重视用户忠诚度的美发行业。

为此,时尚猫旺铺做了一个为理发店打造的管理系统,店长可以通过这一系统来管理监测整个店面的经营情况以及发型师工作情况,将预约信息更好、更确切的交代给每个发型师,并能通过顾客对发型师的评价判断员工表现。如果说美美豆在做的是深化C端体验,那么时尚猫的思路就是深化B端控制,做出合适的奖惩制度,将对理发师的管理退还给理发店的同时也减轻了自己的运营压力。

四、上门O2O汽车服务:

去年以来,大量针对汽车后市场的新兴O2O业态快速涌现,如洗车O2O、保养O2O、二手车交易O2O等等。其中相对而言,洗车O2O起步门槛较低,技术含量也较低,这也恰恰成就了很多创业公司的起步。

截至目前,已有e洗车、养车点点、车点点、快洗车、弼马温、洗爱车等十余家洗车O2O相继诞生,此外,赶集网、58同城等也推出了洗车O2O业务,主要模式多为自营加平台(为线下洗车店导流。

五、上门O2O家装、家居服务:

传统家装行业因痛点过多,正面临互联网的深度改造,是“互联网+”的下一个风口。基于平台向垂直模式拓展,联合商家和服务商,充分利用平台模式下丰富的线上客户资源,为家装O2O发展提供了标杆,也为传统家装行业的转型升级提供了良好的模式和契机。

六、上门O2O社区家政、家居、家电等综合性服务:

互联网的介入让懒人经济迅速发展。过去靠小广告、中介公司等传统找家政人员的方式似乎早已过时,打开手机App或者微信客户端,30秒轻松下单,坐等阿姨上门服务。O2O的兴起改变了传统家政行业的生态圈,也让其走上变革的快

4速路。

就在团购、打车软件的战争依然持续时,家政O2O或成为下一个行业引爆点。继阿姨来了、e家洁、阿姨帮、云家政先后获得融资后,家政O2O市场又迎新宠。日前,号称提供O2O管家服务的小马管家,宣布获得数百万美元A轮融资。资本的热捧让家政企业都希望自己能够成为风口上的猪。

虽然以上企业均属于家政O2O,但却发迹于不同城市并以不同的方式切入。纵观家政O2O市场,更多的家政公司会选择自营性质的重模式,如倡导“去中介化”的58到家、e家洁、阿姨来了等大多数,甚至包括走实体店平台化的95081、爱侬家政。另外,像云家政、集洁联盟等家政企业,走的则是高效、便捷的平台化轻模式。

七、上门O2O零售服务:

作为全球最大的卖场,沃尔玛终于推出自有O2O服务平台“速购”,补足在全渠道上的重要一环。速购包括移动端的“沃尔玛APP”、门店自提的“速购服务中心”,前期借由深圳23家门店覆盖全市,购物满188元,由门店免配送费,顾客也可以选择上门自提。

目前,沃尔玛APP上线包括生鲜食品、粮油干货、个护美妆、家居清洁等近1.3万种商品,其中1000件商品为时令生鲜、乳制品和冷冻食品等,同时线上线下价格保持一致。虽然沃尔玛O2O业务上布局较晚,但国内的O2O市场并未定局。速购放弃PC端,直接抢占移动端的做法,以及线上线下同价、“鲜食14天无理由退货”、“门店自提”等特色服务,依然令速购具有诸多看点。

八、上门O2O家教服务:

家教O2O平台突显了优越性,解决了老师与家长信息不对等的问题。例如约

5教,它将本地各科目老师信息展示,家长通过平台对每位老师的详细的资料和授课经历一目了然。通过查阅资料和观摩老师上课视频,家长能快速找到合适孩子的好老师。约教,还设有“需求中心”,学生在需求中心可描述自己的问题现状,在线发布家教需求,老师可即时响应。如此,降低了双方的选择成本。

九、上门O2O出行服务:

如滴滴打车、快的打车等。在中国这样一个人口众多,消费需求多样化的市场。出行O2O可以初步划分为三大类市场。第一,传统的出租车市场。出租车的O2O是最早让大众接受的,也对出租车的业务形成了良性刺激,因此广受欢迎,它采取的策略是通过高额补贴让出租车司机与乘客形成使用惯性,习惯一旦停止后就停止补贴,获取市场的惯性红利。这个市场的最终胜出者是滴滴,以并购快的而终结游戏。第二,专车市场。它的定位比出租车要高,主打的是一种专属感,故而服务和车辆空间质量非常重要。在这个市场,已有神州租车等先行者进行职业化的运营,车辆和司机都是职业雇佣军。因此滴滴尝试以收编散户代替职业军团的时候,尽管已经非常尽力,但总给人一种“不够职业”的感觉。第三,拼车市场。它的受众定位介于出租车、专车和地铁、公交之间,主打的是一种资源共享。所以其核心不是盈利,而是一种典型的C2C共享经济模式,要求运营成本越低越好。在这一领域,嘀嗒拼车抢得了先机,占据了拼车市场的大半份额,滴滴为了快速抢占市场蛋糕仓促上线,细节机制上则更多的照搬了专车模式,对于拼车用户的行为习惯显然理解得还不够透彻。

十、上门O2O农产品生鲜服务:

农产品、生鲜O2O的方式可能更符合中国的国情。道理很简单,O2O相比较电子商务,有以下优点:

61.从分散配送到集中配送,在网上下订单,线下取货。

对经营者来讲,成本降低。采购的货只需要集中配送到社区的一个地点,而不需要挨家挨户配送增加成本(最后成本都是消费者买单)。另外顾客上门取货的时间也可以很灵活。

2.除了成本外,O2O另外一个好处是线下店面其实提供了本地化服务的功能。

比如客户如果对某个商品不满,可以当面和店内服务人员指出来,而电商中货品出现的问题有时候都搞不清楚是快递的问题还是发货的问题。最后只有消费者受损。目前生鲜O2O领域也有不少从业者在开拓,有些公司试图和线下的便利店合作,在便利店设立冷柜,把用户网上下单的商品放进去,消费者线上下单,线下便利店提货。另外我看到的一个更激进的模式是直接线下开店。

比如在线下消费和社区比较发达的上海,厨易时代就在上海闸北区公司周边试点开了7家线下店。老百姓只要线上下单,就可以在线下取货。即使是一根葱也可以这样买;而价格是甚至比超市和菜场还便宜,没有任何物流费用十一、上门O2O摄影服务:

国内摄影O2O行业按照业务可以划分为:婚嫁摄影,亲子居家摄影,个性化摄影,定制化摄影,其中以婚嫁摄影为行业最大市场,各个企业在不同业务上也独具自己的特点,推出了不同的服务和理念。去拍啊是一家专注婚嫁摄影的O2O企业,创始人为邱成仪,企业现已获天使投资。去拍啊的理念是以用户价格为切入点,由去拍啊搭建网络平台吸引婚嫁产业的提供商入驻,让用户自行选择,组合购买完成拍摄计划。企业现计划在深圳建立一个线下体验店,为用户提供一站式完整的婚嫁摄影服务,其中包括完整的婚纱摄影,摄影过程的酒水服务,甚至包括接送服务等。

7上述经营模式实际上必须通过P2C模式实现,在这里就不详细论及。中国是一个地大物博、人口众多的国家,要做好、做完、做尽实在太难,诸如BAT这样量级的先行者,也只能精选一些行业或者只能停留在线上,做异地快递的模式。所以我们只选择一个区的O2O和P2C,一个县的O2O和P2C,一个镇的O2O和P2C,只有这样才能做到尽善尽美。

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范文4:电子商务经营模式

供应商电子商务经营模式

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式;传统的观点是将企业的电子商务模式,归纳为等六种经营模式。

1.消费者与消费者之间的电子商务C2B(ConsumertoBusiness)消费者与消费者之间的电子商务(ConsumertoConsumer,即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为,这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中,共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品,甚至是新品,诸如此类因消费者间的互动而完成的交易,就是C2C的交易。

目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一,举凡古董、名人物品、稀有邮票只要需求面大于供给面的物品,就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高,最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品,而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品,这就是传统的C2C竞标模式。

2C竞标网站,竞标物品是多样化而毫无限制,商品提供者可以是邻家的小孩,也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼,也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易,在这虚拟的网站中,买卖双方可选择以物易物,或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务,换取心理医生一节心灵澄静之旅,这就是参加网络竞标交易的魅力,网站经营者不负责物流,而是协助市场资讯的汇集,以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼,自行商量交货和付款方式,每个人都可以创造一笔惊奇的交易。

2.企业与政府之间的电子商务B2G(BusinesstoGovernment)企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务,包括政府采购、税收、商检、管理条例发布,以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者,可以通过Internet网发布自己的采购清单,公开、透明、高效、廉洁地完成所供应商供应商需物品的采购;另一方面,政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术,政府职能部门能更及时全面地获取所需信息,做出正确决策,做到快速反应,能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业,起到管理与服务的作用。在电子商务中,政府还有一个重要作用,就是对电子商务的推动、管理和规范作用。

3.企业、中间监管与消费者之间的电子商务BMC(BusinessMediumConsumer)企业、中间监管与消费者之间的电子商务模式即指BMC模式,是一种全新的电子商务模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写,率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商(B2B、B2C、C2C、C2B)等传统电子商务模式优点于一身,解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈,是B2M和M2C的一种整合电子商务模式,即B2M+M2C=BMC(M=Medium)。

其中的Medium就是第三方监管平台,它指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点,将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商,根据不同的需求有机、立体地结合,形成利益互动,打造共赢的一个大同的平台。就是通过第三方监管平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。

BMC商业模式是由太平洋直购官方网独创。新型BMC模式致力于为人们提供一个“信息高度流通+交易高度诚信+交易范围高度广泛+交易对象多样转换”的绝佳的电子商务平台,成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起,最大限度地保证消费者的消费权益,创造社会、商家和消费者的共赢局面。

4.企业与消费者之间的电子商务B2C(BusinesstoConsumer)企业与消费者之间的电子商务(BusinesstoCustomer,即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式,类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现,网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购,这也是目前一般最常见的作业方式,例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等,都是属于企业直接接触顾客的作业方式。目前可成以下四种经营供应商供应商的模式:

(1)入口网站(Portal):ex.Yahoo!(2)虚拟社群(Virtualcommunities):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上,有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

(3)交易聚合(TransactionAggregators):电子商务即是买卖。(4)广告网络(AdvertisingNetwork)5.企业与企业之间的电子商务B2B(BusinesstoBusiness)企业与企业之间的电子商务(BusinesstoBusiness,即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式,企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴,完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

B2B电子商务是指以企业为主体,在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流,也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务,将使企业拥有一个商机无限的发展空间,这也是企业谋生存、求发展的必由之路,它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合,并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础,及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商,达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式,不仅可以简化企业内部资讯流通的成本,更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

6、消费者与企业之间的电子商务C2C(ConsumertoConsumer)消费者与企业之间的电子商务(ConsumertoBusiness,即C2B)。这是一种创新型的电子商务模式,不同于传统的供应商主导商品,这是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者,形成一个特殊群体,经过集体议价,以达到消费者购买数量越多,价格相对越低的目的。

C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群,真正实现定制式消费。对消费者而言,是一种理想化的消费模式。比如说当下如火如荼的团购。

供应商

范文5:医药电子商务经营模式研究

医药电子商务企业经营模式研究

赵丽中南财经政法大学湖北武汉430064

摘要:随着医疗体系的改革,医药电子商务的发展模式被许多学者和企业家关注。本文从电子商务模式的定义出发,指出电子商务模式应该包括营运主体、营运对象、营运方法、营运利润四要素,并结合医药电子商务的发展现状,分析医药电子商务在不同的营运主体下对不同的营运对象选择不同的营运方法获得营运利润。

关键词:电子商务模式营运主体营运对象营运方法

许多学者对于电子商务模式提出了自己的观点,虽然对电子商务模式没有形成公理性的认识,但是都共同认为它是电子商务企业获得价值的方法。我个人认为,在电子商务模式中,除了方法外,还应该包括营运主体、营运对象和营运利润。用一句话概括:营运主体(WHO)采用营运方法(WAY)经营营运对象(WHAT)获得营运利润(WEALTH)。下面我们结合医药电子商务企业来具体分析。

一、医药电子商务企业的营运主体在电子商务环境下,医药电子商务企业主体可分为移植主体、禀赋主体及这两种的混合。移植主体是指传统企业的经营主体,禀赋主体是指在网络环境中与生俱来的。具体有以下几类:

(1)传统医药制造企业:作为生产企业,医药电子商务实现了以产品为中心到以顾客为中心的转变。通过网络,树立企业形象,了解顾客需求,设计符合顾客所需的产品,及时为顾客服务。如:999、云南白药。

(2)传统医药零售企业:传统医药零售企业通过电子商务可增加一条销售渠道,延长营业时间,拓展营业空间,赢得更多销售份额。如:一树、民生。

(3)新兴网络营运商:很多网络营运商看准了医药电子商务减少流通环节、降低零售价格、有较高赢利空间的潜力,投资兴办医药电子商务企业。如:海虹、中国医药网。

(4)政府扶持企业:2000年1月国家经贸委确定施行药品电子商务试点,扶持了两个企业:上海医药股份有限公司,中国金药商务网络有限责任公司。

其中,第一、二种是移植主体,第三种是禀赋主体,第四种是混合主体。营运主体直接决定了营运对象、运营方式、营运目标的选择。不同的营运主体有不同的选择。

二、医药电子商务企业营运对象

在电子商务中,营运对象主要有产品、服务、信息。目前国内大部分医药电子商务企业经营的项目有:

(1)产品:

a)药品:包括中药、西药、少数民族药;目前在网上能经营的只能是处方药。 b)医疗器械:主要是医疗设备,如透析仪器、手术室仪器、诊断与检测仪器等。 c)医疗耗材:医疗辅助用品,如医用敷料、医用导管、针灸用品、病房用品等。 d)保健品:如改善睡眠的,缓解疲劳的,降低血压的,增强免疫力的等。(2)服务:

a)网上挂号:突破时间限制,预先与名院名医挂号。

b)健康测试:通过一些场景设置,让人选择出自己的做法或者看法,从而判断一个人的性格、心理或某种病症。

c)在线诊断:远程医疗,现在主要应用于心理咨询。

d)看化验单:介绍化验单上常规的合格指数,如验血单、验尿单等。

e)健康专题:关于某种病症的专题介绍,如亚健康、男性健康、女性健康等。(3)信息:

a)供给需求信息:在网上公布自己的需求,以达成交易。

b)行业信息:介绍医药行业的发展动态,专家分析,医药股市等。

c)会展信息:包括招标信息、展会推荐、展会预告、展会回顾、展会现场等。 d)政策法规:介绍相关政策,如药品管理、医药标准、医药物价等。 e)论坛:分为专业论坛、休闲论坛,让更多的人参与近来,壮大人气。

营运对象的选择可以是一元的,即只以某类产品或某种服务或某种信息作为主营业务,也可以是多元的,即产品与信息组合、产品与服务组合、信息与服务组合或产品、信息与服务组合,这主要看营运主体是谁。营运主体的背景决定了他的对象选择,如传统制药企业选择以药品为主的营运对象比较合适,因为他本身是制药的,对药品相当熟悉,进入药品电子商务比较容易。营运主体的资金实力决定了他开展项目的多少,因为一个好的网站,内容不一定要包罗百项,但一定要有深度。如果资金实力不雄厚,请不到相关专业人员,最好不要开展这个项目。否则,当顾客点击网页进不去,点击题目没内容时,这个网站在顾客心目中的印象就会直线下降,无法吸引顾客、保持顾客。

三、医药电子商务企业营运方法与营运利润1、国内外学者的观点

营运方法是目前国内外学者讨论最多的,他们提出了各种各样的观点。其中,应用最多的是:

1)基于价值链的营运方法分类。欧洲学者PaulTimmers提出基于价值链整合将电子商务营运方法分为电子商店、电子商城、电子拍卖、虚拟社区、协作平台、第三方市场、价值链整合商、价值链服务供应商、信息中介、信用服务和其他服务等11类。

2)混合营运方法分类。北卡州立大学杰出教授MichaelRappa将电子商务营运方法分为经纪、广告、信息中介、销售、制造、合作附属商务模式、社区服务提供、内容订阅服务提供、效用服务提供等九大类。

3)基于B2B和B2C的营运方法分类。中国社科院财贸所课题组按照为消费者提供的服务内容不同将B2C分为电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行、网上金融等7类。将B2B分为名录、B2B和B2C兼营、政府采购和公司采购、供应链、中介服务、拍卖、交换等7类。

以上观点从不同角度细致的对电子商务营运活动进行了分类,但是它不利于企业盈利。2、医药电子商务营运方法与营运利润现状

目前我国政府暂时规定不准在网络上销售任何药品,医药电子商务企业仅处于信息传播层面,没有将和资金流、商流、物流联系起来。主要营运方法有:

1)提供药品招标与采购信息。这类网站主要利用政策优势提供医疗机构的招标信息与新闻。药品招投标的具体操作和其他行业招投标没有区别,主要以海虹医药网为代表。收益来源主要是出卖标书、招标信息与交易佣金。

2)提供家庭医生和疾病查询为主的健康信息。这类网站定位大众化,栏目多,涉及面广,以999健康网为代表。收益来源主要是广告费与医院会员费。

3)提供行业咨询、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性信息。这类网站定位专业,主要是为医药行业人员提供行业新闻与市场信息,以中国药网、中药通为代表。收益来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。

4)提供招商代理信息。这类网站定位比较专业,主要是为全国的制药企业与药品经销商搭建一个查询药品招商与药品代理的垂直性信息平台,以中国医药招商网、易方达医药网为代表。收益来源主要是药厂的广告费与会员费。

5)提供药品价格信息。这类网站基本上是大型医药批发公司在自己开设的网站上发布药品批发价格,供其下游客户浏览,并接受客户在线订单,以九州通医药网、华源医药网为代表。收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。

在这种单纯的信息层面下,企业运营方法少,缺乏创新性,相互之间容易进行模仿,难以有高利润率。我们应该在有限的条件下,创造有利的运营方法。3、营运方法与营运利润创新在现实中,没有哪一种营运方法是单一运行的,结合多种分类下的方法是一种有效的途径。具体可采取以下措施:

1、电子零售与电子采购结合。将B to B和B to C综合起来,我们可对商品标注两种价格,即零售价与批发价,而且在批发价中可根据购买数量的多少分级定价。如:我们假设某一药品X,10盒以下为零售价2.50元/盒,10~50盒之间是2.00元/盒,50~100盒之间是1.50元/盒,100盒以上是0.80元/盒。这样,就可以将散客户与大客户集中在一个平台上,增加交易透明度。利润来源为交易佣金。

2、信息发布与中介服务结合。借助网络平台,发布产品供给需求信息,帮助匹配买家卖家;发布人才供给需求信息,协助企业招到满意的人才、个人找到合适的岗位;发布行业会展信息。利润来源为服务费与中介费。

3、虚拟社区与效用服务结合。针对不同的病症设立不同的社区,让患者相互交流,并关注患者所推荐的有效药品或比较好的医院,在自己的网站上提供此类药品的销售或医院的相关信息和服务。利润为广告费用和销售费用。

4、内容订阅与远程教育结合。医药行业分科明确,专业性强,知识性高,变动性快。许多医生要不断学习新理论,掌握新病症,了解新药品,所以专门针对医生开设内容订阅和远程教育活动,有很大的市场空间。利润来源为订阅费与学习卡费。

5、医药行业门户网站。集行业新闻、行业企业名录、行业法规、行业科研、行业标准等为一体的网站。可提供本行业内的企业排名,树立企业明星,介绍名医名院风采;统计医药行业发展数据,提供数据查询;安排医药行业的交流大会等。利润来源为会员费、参会费和查询费。交易佣金

四、医药电子商务模式总结电子零售电子采购广告收入医药制造产品

虚拟社区效用服务销售收入医药销售

订阅收入

服务医药行业门户

医药网络

会员收入内容订阅远程教育

信息参会收入政府扶持信息发布中介服务

查询收入注:重点联系省略包括

如上图所示,不同的营运主体应对不同的营运对象采用不同的营运方法获得营运利润,针对营运对象和营运方法要扬长避短,分清重点和次重点。

电子商务营运模式已在美国等国家可申请专利保护,这对电子商务的后进入者相当不利。我们应该注重模式的创新,结合本企业本国度的实情,创造出适合自己的运营模式。

参考资料:

[1]章宁、王天梅、许海曦、刘晓征著,《电子商务模式研究》,《中央财经大学学报》2004年2月;

[2]惠龙、覃正、刘小勇著,《基于价值过程的电子商务模式分析方法》,《情报杂志》,2005年6月;

[3]阿瑟斯加利、威廉伍兹著,刘薇译,《B to B Exchange》,2001年1月;[4]李国君摘编,《赢利模式各异网站定位逐渐明确》,《北京现代商报医药周刊》,2005年1月26日。

范文6:电子商务的九种商业模式

电子商务的九种商业模式

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物,商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、B2B2C、C2C、B2M、M2C、B2A、C2A。九大种电子商务模式!

1: ABC模式解释:

是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人,生产者,消费者,经营者,合作者,管理者,大家相互服务,相互支持,你中有我,我中有你,真正形成一个利益共同体,资源共享,产、消共生而达到共同幸福的良性局面,从而达到共产、共消、共福!

2:B2C模式解释:

B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business,意思是企业,2则是to的谐音,C是Customer,意思是消费者,所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动

3:B2B模式解释:

B2B(Business To Business,在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

4:B2B2C模式解释

所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式,是英文“business to business to Consumer”的简称。第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务

5:C2C模式解释:

C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。

6:B2M模式解释:

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言,是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同,其根本的区别在于目标客户群的性质不同,前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现,而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者,而不是最终消费者。

7:M2C模式解释:

M2C的概念,M是media的缩写,也就是媒介对消费者的购物模式。这是一种基于网上B2C,C2C基础之上的网上购物模式。首先,在这个模式上有两层media身份的参与者,一个是像败物网这样的媒介平台本身,另一个就是在上面发布自己的或帮助别人发布商品信息进行推广的人,这些商人也是一种媒介或者说经理人,其代表的是商品。这种模式的本质在于促进网上购物商品信息不对称的解决。

8:B2A模式解释:

B2A商业模式:B2A商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间举行的电子商务活动。例如,政府将采购的细节在国际互联网络上公布,通过网上竞价方式举行招标,企业也要通过电子的方式举行投标。

9:C2A模式解释:

消费者对行政机构的电子商务,指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而,在个别发达国家,如在澳大利亚,政府的税务机构已经通过指定私营税务,或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化,但是,它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。

上海威博始创于2002年,成立至今,已成为目前国内最具技术实力、市场占有率最高的电子商务系统及服务提供商,作为电子商务软件和一体化服务商,上海威博不仅是目前市场使用成功率第一的独立网店软件提供商,而且是服务亿万级客户最多的电子商务整体解决方案提供商。

范文7:五种常见的电子商务模式

五种常见的电子商务模式对比:B2B、B2C、C2B、C2C、O2O (20130122:08:00)转载标签:

电子商务杂谈

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式,也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前,常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种,本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

(1)B2B模式

B2B (Business to Business),是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。例子:阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织,基于业务链的跨行业交易集成组织,网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势,目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游,可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。(2)B2C模式

B2C (Business to Consumer),就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C,因为你只是一个客户。例子:当当、卓越、优凯特。

B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。(3)C2B模式

C2B (Customer to Business),比较本土的说法是要约,由客户发布自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约,那么交易成功;假如商家不接受客户的要约,那么就是交易失败。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子:U-deals、当家物业联盟。

C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。(4)C2C模式

C2C (Customer to Consumer),客户之间自己把东西放上网去卖,是个人与个人之间的电子商务。例子:淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是:卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。(5)O2O模式

O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有:充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

O2O 020是新型的网络营销模式,与O2O模式相似的有B2B.B2C.C2C 中文名1基本简介编辑

[1]O2O即Online To Offline,线下销售与服务通过线上推广来揽客,消费者可以通过线上来筛选需求,在线预订、结算,甚至可以灵活地进行线上预订,线下交易、消费,O2O模式是随着像美团网、拉手网、街库网这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。

美团、拉手、窝窝团这类传统团购网站,他们的模式既包含了O2O的成分,也包含O2O以外的东西,完全可以称为采用O2O模式运营的网站非常少,美乐乐家居网算是比较典型的例证。美乐乐通过线上引流将客户流量转化至线下体验馆进行体验购物,进而完成O2O的生态闭环,美乐乐的体验馆提供家具产品摆展陈列,营造真实度很高的购物体验。

2最受关注编辑

掌握了庞大的本地化消费者数据资源,本地化程度较高的垂直网站--同城购就是借助O2O模式,为商家提供一系列增值服务,如智能建站、认证、高级会员等,从而聚合了大量的立足本地化服务与销售的中小商家,逐步形成全国领先的区域化电商门户平台。

O2O的本地化电子商务理念是将本地线下商务的机会与互联网的技术结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,同时起到推广和成交的作用,这种线上引导,线下消费的模式是电子商务领域里程碑式的革命。

O2O(Online To Offline)已经成为电子商务网站的下一个掘金点。

O2O让传统的商业流变成可以数字化的信息流、现金流,将线上和线下的障碍彻底打通,激活了一个巨大的蓝海。同城购是电子商务O2O(Online To Offline)模式的创新平台和大规模的应用平台,随着O2O模式的逐渐成熟和广泛应用,本地化电子商务必将成为电商服务争夺战的决胜之地。

3网站模式编辑 O2O模式要求消费者网站预订、支付,预订、支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成区域化精准营销的目的,更好地维护并拓展区域性客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本,反而带来更多利润。此外,O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖,减少了租金方面的支出。对消费者而言,O2O提供丰富、全面、及时的本地商家的产品与服务信息,能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务,且价格实惠。对同城购来说,O2O模式可带来大规模高黏度的消费群体,进而能争取到更多的商家资源。 O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式,解决了传统行业的电子商务化问题。但是,O2O模式并非简单的互联网模式,此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。可以说,线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功(主要是指商家的电商素质形成的市场成熟度)。而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的,拥有大量优势用户资源、本地化程度较高的垂直网站将借助O2O模式,成为角逐未来电子商务市场的生力军。

当前电子商务的主流贸易形态是B2C、C2C,B2C、C2C是在线支付,购买的商品需要通过物流公司送到客户手中;O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买、预订线下的商品和服务,再到线下去享受服务,最后到平台去评价商品和服务质量以达到和消费者互动的目的。

我们发现,酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等,是不能把它的服务送到我们面前的,而必须我们到线下实地去享受服务。生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受,事实也证明这种在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务的模式很快的被接受。因此,团购让O2O模式发挥了淋漓尽致的效果。但团购是低折扣的临时性促销,甚至商家并没有真正参与到电子商务运营中来,还不能说是完全的O2O模式。

事实上,在各种主客观因素的驱动下,无电商、不商务已然成为全球企业的一致选择。要么上网,要么被上网,电子商务成为企业标配已是大势所趋。因为你的同行已经上网,你的客户也在网上。虽然行业有待进一步发展和成熟,未来几年中国电子商务格局极有可能被新的势力即传统企业所打破。

4国外网站编辑 Uber Uber是一个允许你通过手机购买一个私家车搭乘服务的应用。其运作方式如下:下载Uber应用,发出打车请求;几分钟内一辆私家车来到你面前;支付和小费通过信用卡自动完成。该服务已经在旧金山得到了很好的推广,接下来预计会在很多其他城市展开。虽然费用比出租车要高一半,但是其舒适和快捷却是出租车无法比拟的。很显然它将给出租车行业带来重大革新。

Hilburn J Hilburn是一家允许男士购买个性化设计的衬衫和西裤的电子商务网站。最大的优点就是它能以更低的价格提供高端设计服装。如何运作?该公司在全国各地雇佣了一个800人的时尚顾问销售团队,他们会和客户约定时间拜访。到达客户地点后,他们会量尺寸,并拿出许多面料让你选择帮助你挑选适合自己的类型。然后客户就只需要在网站上输入自己的尺码,面料等信息就可以在一段时间后收到定制的服装了。 Trunk则是一家位于芝加哥的高端服装网站。用户登录该网站后,可以选择预设的样式,回答一些问题如“你一般在哪里购物?”,“你最喜欢的款式?尺码,价格,颜色?”等。然后就会有一个时尚顾问联系上你和你交流(可能是电子邮件的方式),在获取了你的喜好和风格之后,他(她)就会安排给你发送一些你可能喜欢的样式的服装,鞋子等,你只要挑选你喜欢的就行了,然后为喜欢的那部分付费,其他的则退回。这两家电子商务网站也都是利用线上线下的体验,让你更加方便快捷的购买到个性化定制的高端服装。

Getaround Getaround为人们提供社会化的租车服务,用户通过它可以选择租用一个小时,一天或者一个星期的车。Getaround会提供保险以及iPhone应用,Web应用,car-kit(安装在车上可以通过iPhone解锁)等一系列设备及服务。Getaround超越传统的租车服务,给人们更多本地的和支付的起的选择,“我们的用户就像正在建立他们自己的社区一样,他们在这里分享共同的价值观和兴趣,额外的,我们通过更好的计划,帮助世界共享资源,改善环境。”联合创始人Jessica Scorpio说。

Getaround提供一个叫Carkit的东西,安装在车上,让通过P2P租车的用户们可以不需要交换钥匙,只通过iPhone应用来解锁汽车。前Getaround平台已经注册有1600辆汽车,短短时间内达到了美国租车世头Zipcar汽车数量的20%。Getaround已经从General Catalyst Partners,Barney Pell和其他人那里获得种子投资。

Jetsetter 事实上,该网站属于奢侈品折扣秒杀网站Gilt Groupe旗下,代表第二代旅行社。他们通过一个200人的旅行报道记者网络来为会员计划出游旅行。不过由于服务非常高端,价格也不菲。比如3个小时的咨询,具体的旅游计划加上安排服务预订需要花费200美元。而作为补偿,顾客通过Jetsetter订购酒店则会有返利。

尽管越来越多的人出游会选择在线旅游搜索引擎,但是更加高端的服务仍然需要依靠人工来完成。

Airbnb Airbnb是非常著名的民居短租服务。

具体可参看这几篇报道:寻找奇居的网站,创业公司Airbnb的业务量一年增长7倍奇妙:你能在Airbnb上面租下一个村子甚至是整个国家 Airbnb 创始人:单在纽约,我们提供的住房就比任何酒店都多 Airbnb 将完成新一轮融资,估值大涨至10亿美元

从厕所座椅到10亿美元:Airbnb 创始人Brian Chesky的背后分享

Zaarly 非要用一句话来描述 Zaarly,那就是「移动版的Craigslist、赶集、58同城」。通过信息化技术,把供需双方更好的结合在了一起这种O2O 模式的移动电商真是商机无限啊!

Zaarly 的概念很简单。首先由有需求的用户发出需求,比如我想要买一台Mac 电脑,打算什么时候、大概多少钱买,位置在哪里等。你的需求会通过Zaarly 发布到本地社区中,用户也可以选择发布的同时更新到Twitter 等社交网络。

当有商家或者个人看到你的需求,并想把自己手上的Mac 卖给你时,他们就可以匿名的发布自己可以接受的出售价格。想要买这台电脑的人会从所有的这些供应商中,选择一个最优的,通过Zaarly 进行交流;要是没什么问题,就可以通过线下现金交易或者Zaarly 中继承的信用卡交易平台完成交易了。[1]

可以说,Zaarly真的是一个革命性的产品,而他的革命性就在于他们主要运行在移动设备上。试想,类似Craigslist 的分类目录服务的一个核心元素就是地理位置,而这一点正是在移动设备上才能体现出来。

范文8:农村电子商务的几种模式

农村电子商务的几种模式

第一种是遂昌模式,走平台化道路。

无可厚非,淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色,尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。

遂昌位于浙江丽水市,遂昌馆是国内第一个县级农产品馆,今年年初时上线,其核心在一个独特的麦特龙分销平台,借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力,“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准,由“遂网”专业团队进行统一运营管理,线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行,遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall,他们是一个服务商而已,售卖的是“标准化”。

第二种是成县模式,走资源整合道路。

成县地处甘肃陇南市,该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系,李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃,而被网友尊重为“核桃书记”。

在政府的支持和推动下,成县同样成立了电子商务协会,主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产,依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头,并招募了不少年轻销售人员,对他们进行专业化的微营销培训,至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,而“网店”对他们来说更大的价值在于交易,创业初期这未尝不是一种明智的选择。

“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源,找到一家便整合一家,即刻展开售卖,虽受规模限制,但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌,但还未进行深度开发。

第三种便是通榆模式,走品牌化道路。

通榆县和以上两县的最大不同是,开门见山进行品牌化运作,为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”,并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是,均成立了县域电子商务协会,并有专业的第三方主体进行运营。

如果把“遂网”理解为一个平台,“通网”就是一家B2C,“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌,但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作,统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

通榆拥有得天独厚的地理位置,会大大的增加品牌附加值,目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。

有一点需要特别提醒,千万别简单的模仿品牌化这条路,农产品实行品牌化需要一定的基础条件,最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化,没有集约就没有效率,没有规模就没有产量,通榆县地处大东北,无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势,专业的品牌化运作将如虎添翼。

还有一点需要特别思考,农产品品牌化后走的是多渠道战略,电子商务是重要的战场之一,品牌化的战略价值是可以带动产业群,上游产地可以更加集约化、规划化和现代化,下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展,产业发展最终收益的还是老百姓,这才是通榆县政府独具慧眼的地方。

以上三种模式,并不代表其一成不变,毕竟行业刚刚开始,创新及变化一直在影响着行业发展。

农村电子商务的“三个必须”

农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因,我浅薄的总结在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”:

第一,发展农村电商,必须借助县级以上政府的公信力

以上三个县城,如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会蛋出所谓的三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。

我们多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量,而“三农”关系到老百姓的切身利益,县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。

第二,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化

我们需要明白一个核心,在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:其一,减少农产品的滞销,获得更多销量;其二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场,但现在需要先走出第一步。

第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异化

农产品市场的劣币驱逐良币现象严重,我们耳闻能详多半是“地域品牌”,而非产品品牌,地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用,就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹,消费者便对市场失去了正确判断,对行业是毁灭性的打击。

每个地域都有其唯一性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,会生长出不同的具有明显地域特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行专业化的品牌化包装,通榆县便依托独一无二的地理位置,打造出了“三千禾”,这是一条突围之路。

江苏睢宁县沙集模式,更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初是两个在中国移动打工的农民工,他们回乡之后办起网站,通过网页把全国各地的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接,全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。

不管是哪种模式,不管这个地方发达还是落后,只要有网络的沟通,它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

通榆县位于吉林省西部,科尔沁草原东陲,恰在北纬45度,处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”之中,属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。

就是在这样一个偏远的县域,很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者,信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信”,并挂在淘宝聚划算的首页,信件内容比较长,我摘取三点主要内容以做说明。

第一,通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆,输送到全国消费者的餐桌上。

第二,组建“通榆农产品电子商务发展中心”,并委托“三千禾”天猫旗舰店作为指定网店,实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖操作。

第三,通榆县政府计划在明年,联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地,要让通榆成为全国消费者的黑土地。农产品电子商务的趋势

最后再谈一个趋势,即“原产地直销”,正如通榆欲在明年打造“电商黑土地”。这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B”模式,农产品不同于工业化产品,有着天然的生长周期,这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。

如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好,你完全可以预约明年全年的口粮,今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善,冷链物流的不断发展,这种想象将会逐步变成现实。电商巨头在农村的动作:

具体的发展模式很多,浙江的遂昌模式,主要是通过网店协会连接电子商务服务站买卖农产品,农民只负责养殖或者种植,各村农民通过本村网点即电子商务服务站,当地称为“赶街”,进行农产品商品销售,采购农用生产资料,它最重要的是中间环节,就是网店协会连接的电子商务服务站,把供销双方都通过网络连接起来。全县现有协会会员1200多家,2012年共完成电子商务交易额1.5亿元。江苏睢宁县沙集模式,更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初是两个在中国移动打工的农民工,他们回乡之后办起网站,通过网页把全国各地的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接,全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。

不管是哪种模式,不管这个地方发达还是落后,只要有网络的沟通,它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

农村电商的发展依然任重而道远,更不是一蹴而就的事情。它更需要政府,企业和农民的相互配合,在摸索中总结,一步一步慢慢发展起来。