端午节酒店营销策划

范文1:酒店端午节营销活动策划方案

一、时间:5月26日6月10日二、地点:锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨:

1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。

四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位:“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。3、 ktv a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b)消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。 c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶)。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部斜,以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识。4、通过此次营销计划,应实现目标:客房1.2万元/天,餐饮1万元/天,ktv3千元/天,休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划:1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条,共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张,费用50元。由李姣姣负责。附:广告词1、新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新锦江新口味美食城款菜价10元,啤酒买一送一3、锦江ktv全新修改版,倾情推出唱歌送餐饮4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、“开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵6、“天籁之音,魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

范文2:端午节酒店营销活动方案

端午节阿拉善大酒店营销活动方案(初稿)

值此端午节来临之际,为刺激亲情消费,提升酒店知名度,让顾客更加了解阿拉善大酒店,调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度,信任度,特拟定端午节系列活动,具体细节如下:

一、活动时间:2016年6月9日6月30日二、活动地点:阿拉善大酒店;三、活动主题:端午粽动员,情满阿拉善

四、促销对象:主要为端午节期间前来酒店消费的散客、协议单位;五、活动内容:

1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子:精品粽、豪华粽、至尊粽;品牌粽包装

及价格:(注意:红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助):

(1)、精品粽:108元/盒(6个粽子+ 红酒1瓶+ 红酒开瓶器1个);

(2)、豪华粽:168元/盒(6个粽子+ 红酒1瓶+ 红酒开瓶器1个+代金券1张);(3)、至尊粽:208元/盒(8个粽子+ 红酒1瓶+ 红酒开瓶器1个+代金券1张+

KTV酒水代金券1张);注:价格经供参考。

2、促销活动组合(以酒店中餐为重点,带动其它营业场所消费):1)、中餐订餐送粽子一份(美团除外);

2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”,预定“端午团圆宴”送KTV代金卷1张;

3)、凡在KTV一次性酒水消费超过2000元者送品牌粽(精品粽)1盒;

4)活动期间,购买中凯房产业主均可获赠(豪华粽)2盒;中凯房产老业主购买本酒店粽子一律8折优惠。4)、购买品牌粽

凡现金购买三大品牌粽(任意组合)达到3000元者,可获赠免费标准房一间一晚,或餐饮代金卷2张;

5)、凡在活动期间在本酒店前台订房现金开房4间以上者,可获赠品牌粽(精品1盒)

注意事项:

(1)、凡在6月9日30日期间餐厅每桌免费赠送散棕子每人1个;

(2)、凡在6月9日30日期间入住客房每间房赠送散棕子每人1个,采取“开房送品牌粽子”的活动。

六、端午节团拜:

活动时间:2016年6月9日6月30日活动对象:酒店协议单位及私企老板

团拜方式:由市场营销部牵头,酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。

七、宣传推广

(一)、横幅一条,酒店门口LED,内容为:祝全国人民端午节节日快乐;(二)、水牌:大堂边放1个,中餐厅、KTV进门处各1个。

(三)、酒店电梯广告:按实际尺寸,内容为:端午节各部门优惠和价格;(四)、宣传单张,规格:A4大小,2000张;各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张,供客人参阅及夹报派送;

(五)、票券,规格:5CM宽,13CM长,名为:精品粽消费券、豪华粽消费券、至尊粽消费券,各券首次印刷各为50张,如需增加,内部打印制作;

注:票券使用说明:

此券仅限购买XX粽1盒(篮);

此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用;此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终解释权归本酒店所有。

(六)、航架巨幅海报:内容为本酒店三大粽子价格和各部门优惠措施;

(七)、微信公众号:

1)内容:端午粽动员,情满阿拉善。阿拉善大酒店隆重推出礼盒品牌粽:精品粽:108元/篮;豪华粽:168元/篮;至尊粽:208元/篮;各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订,端午节期间(6月9日6月30日)优惠多多,惊喜连连。八、氛围布置:

6月9日--6月30日期间,在酒店大堂设置一个龙舟装饰台,龙舟两边挂满船桨,龙舟内陈列摆放各式粽子,龙舟后面立一块KT板,(文案为端午的由来),用于营造端午节的文化氛围,用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰;设粽子销售亭一个,餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况;九、工作安排:【餐饮部】:

1、将赠送给客户的粽子数量,根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。

2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格;3、请负责摆放在大堂的龙舟及船桨等氛围营造;4、针对本次促销给部门员工培训,准确传达促销政策。5、负责团拜食品的准备150份。

【房务部】:

1、将赠送给客户的粽子数量,根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。

2、做好促销配合准备;给前台工作人员针对本次活动规则进行培训。

【财务部及采购部】:

1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买。3、负责采购竹篮150个。

4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的提供。(赞助商供应)5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。

6、负责团拜礼品150份,三大粽类和代金卷的审核记录。

【工程部】:

协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。

【市场营销部】:

1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。

2、配合各部门执行本次策划活动;制作本次活动对外宣传所需宣传品(如:大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、航架巨幅海报、等),及端午节文化氛围的营造等。

范文3:端午节酒店活动方案策划

端午节酒店活动方案策划

稻香湖景酒店在端午节来临之际,特推出了以下优惠活动:端午特惠期:5月27日-30日客房优惠活动:

五星区特惠客房:400元/间夜四星区特惠客房:350元/间夜餐饮优惠活动:

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)店外优惠活动:

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券地址:北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内

酒店餐饮端午节促销活动方案参考二

客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,现金开房1间送20元餐饮消费卷。 ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶)。

桑拿中心,全套300元送餐饮消费卷20元。

亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子,一起吃饭热闹一下是常事,但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价,针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案参考三

凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。a、人数达到八人以上。

b、用餐人当中有假期回本地的火车票。提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

酒店端午节促销活动的方法还有很多,您有自己更好的想法了吗?

范文4:端午节营销策划方案

杭州蔚蓝时代

端午节粽子营销策划方案

2015年6月7日前言

端午节为每年农历五月初五(即今年6月20日),又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日,这一天必不可少的活动分别为吃粽子,赛龙舟,吃咸鸭蛋,挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷,喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品,作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场,在为顾客带来美味的同时,坚持把爱传遍世界的每个角落。

1.营销策划目的

在端午节来临之际,为了刺激旅客在机场特产部的消费,提升本公司知名度,让旅客更加了解本公司,和调动各其它特产的消费潜力;提高顾客对公司品牌的忠诚度,信任度,特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。2.活动概要

活动名称:蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨:为旅客带来美味,为公司带来盈利。

活动背景:目前,机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位,没有对中国传统节日引起高度重视,忽略了节日商机,例如端午节。作为机场的专业商业服务商,我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机,以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际,让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。活动时间:2015年6月10日-2015年6月25日活动对象:杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。3.环境分析

文化环境:中国有一句古话:中国有三大节,端午、中秋和过年。从此句话足以看出人们对端午的重视,而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前,粽子都是长辈在家自己制作,随着时间的流逝,自主做粽子的越来越少,会做的也越来越少。随着历史的远去,人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

行业产业政策:国家对传统食品的支持与保护,颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管,同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景:目前国家对传统文化的大力支持,将端午节列为国家法定节假日,这大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏,机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔,同时也会提升航站楼内的粽子销售。消费者分析:粽子有着独特的风味,并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说,有时候吃的不只是粽子,而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午,不算端午”,更是表达消费者对节日产品的重视。

4.SWOT分析自身优势:

和机场多年的合作,荣获各种优秀证书锦旗。地理位置好,可以辐射周边的消费者。服务完善,得到顾客的一致好评。消费定位明确,很好的锁定顾客。

能够迅速调整方针政策,适应消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势:

新老员工对产品了解不够透彻,缺少上架之前的培训。粽子的类型比较局限。

由于机场特殊的销售环境,对营销手段有一定的阻碍。旅客对我们公司的品牌不够了解,认知度不够。

机场市场机会:

针对快消旅客的特性,我们选择了品牌的单一性。端午节期间,会促使粽子的购买力走高。

外在威胁:

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击,比如好旺购物。粽子属于时效性产品,在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

5.市场定位

品牌定位:以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。形象定位:时尚,大气,礼盒,品牌效应,个性化强。效用定位:送礼或者自家食用。

配料定位:粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染,品质优良、口感极佳。消费市场定位:针对全体旅客。6.品牌简介五芳斋:

五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片,号称“江南粽子大王”,以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

五芳斋人深知:五芳斋粽子得以驰名天下,源自于美味与绿色健康并重的理念,源自于对传统文化的无比尊重,以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常,在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤,生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米;

五芳斋包裹粽子的箬叶,来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地,用那里出产的天然箬叶包裹粽子,香味天然纯正、回味无穷;

五芳斋生产粽子选用的猪肉,均来自于其自控的生猪生产基地,并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子,为了确保猪肉安全合格,每一批次猪肉在进入生产环节之前,都会经过18道工序检验检测,按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存,确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成,选料十分讲究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽则用上等赤豆“大红袍”,通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精,始终遵循其流传百年的传统秘方,并精选各种调料,使得五芳斋粽子香糯可口,令人回味无穷。

产品系列产品克数

名称鲜肉、豆沙、蛋黄鲜肉、丰年五芳情系五芳三珍斋鲜500g 肉粽子三珍斋栗500g 子肉粽子福礼600g 鲜肉海岛1.456kg(26熟咸枚)蛋海岛皮蛋

海岛野生:

本品选用象山海岛野外生长,以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味,是营养丰富的健康食品,乃居家、旅游必备佳品。

1.482kg(26

枚)6个月

礼体面

波礼盒包装,送浙江宁¥132咸味

6个月

礼体面

波礼盒包装,送浙江凌¥132鲜肉

9个月

带、物美价廉兴袋装、方便携浙江嘉¥48栗子

9个月

带、物美价廉兴袋装、方便携浙江嘉¥31鲜肉

9个月

带、物美价廉兴袋装、方便携浙江嘉¥282.4kg紫糯栗子四种口味组(200g*12)

合套装

1.4kg十种口味组合装

(140g*10)

9个月

味齐全

兴礼盒包装、口浙江嘉¥1509个月

味齐全

兴礼盒包装、口浙江嘉¥276口味

保质期产品卖点

产地价格

7.营销策划

产品品牌策略:可以围绕五芳斋核心价值观来做文章,需要给旅客普及或者强调五芳斋的品牌品质。

价格策略:捆绑销售,优惠折扣,会员积分优惠等。

促销策划:广告策略,通过在店铺门前可以摆放和张贴海报,来吸引宾客和大众消费者的注意。网上营销的推广,店面营销员的合作。

营销环境策划:店里店外的环境入手来吸引客人,加强购买欲望。

8.营销方案(暂定)

首先营造端午节气氛,主要从四个方面入手:音乐播放

背景音乐的力量有多大?

调查结果显示,2/3的人认为播放背景音乐有必要,1/3的人认为没必要。背景音乐声音不能太大节奏太快的音乐不利于购物

你认为音乐对你的购买行为有影响吗?调查结果显示,80%的人认为背景音乐对自己购物有影响,20%的人认为没影响。背景音乐让人精神振奋

音乐能延长顾客在店里逗留的时间根据研究显示,某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力,提升对信息的接收能力。店内装饰

1、端午主推产品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)在活动期间,均放在店面门口的小货柜上。

2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。

3.可以购置粽子模型悬挂店面上,或购置简易木龙舟(舟中放模型粽)摆放显眼处吸引注意。端午口号:“欢迎光临蔚蓝时代,端午节快乐”特销员现场展示:

在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员(早晚班各一位),佩戴特有的端午节饰品(红色发箍),现场解说及专门推销端午产品。

销售手段,主要从三个方面入手:

制作小摆台和DM单,关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色,品牌简介,食用价值的内容。并放至于端午节产品旁边,以方便顾客浏览,放心购买。组合销售(蛋粽组合)

主要从两个方面来开展,首先最重要的便是营业员,营业员在引领顾客购物的时候,将端午热销商品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)进行连带推销。

第二个方面是从商品本身下手,任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折,购买两套组合套装打八折,三套以上七折优惠。

快递服务:针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况,公司将开设快递运送到家的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品,指定送货地址,蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。付款方式可分为两种:第一,当场付清货款以及邮费;

第二,公司将开通支付宝付款方式,客户可扫二维码,使用支付宝进行支付,在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户,这样顾客即可以实际的看到商品详情,也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑,是将实体与电商结合的最佳方式。

9.活动费用

商品名称红色发箍粽子模型装饰品木制龙舟具有端午特色小饰品

个数单价

总计

10.活动准备流程时间6月8日

安排上午:和小俊姐讨论策划方案,并适当修改下午:1、买营业员发箍

2、展台内容制作,找洁姐借用展台框

3、和小俊姐、洁姐讨论端午产品组合销售的方式(参照之前公司采用的组合销售方式)

6月9日

与各店长沟通活动期间的安排

上午:1、口号的统一:“欢迎光临蔚蓝时代,端午节快乐”

2、人员的安排:安排两个人专门负责端午产品的介绍与销售。(早晚班轮换)

下午:1、货柜的调整、将端午产品放置集中的位置,例如店面门前的小货柜上(实际操作根据店面实际情况进行适当调整)

2、分发发箍和小展台到每个店面

3、端午产品的产品特色,如品牌价值、产地、使用方法等,要求专门的营业员熟悉。

11.效果评估

能够在机场形成一定的知名度,从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果达成很好的结果,可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考,在根据时期和市场的改变而作出调整。

范文5:酒店端午节活动方案

酒店端午节活动方案

端午节酒店营销活动方案

值此端午节来临之际,为刺激亲情消费,提升酒店知名度,让顾客更加了解长兴新紫金酒店,调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度,信任度,我部特拟定端午节系列活动,具体细节如下:

一、活动时间:201x年6月5日6月13日

二、活动地点:xx大酒店(中餐为重点推广对象);

三、活动主题:紫金亲情传,棕香千万家。

四、活动目标及活动宗旨:

1、让顾客了解新紫金酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。

五、促销对象:主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友;

六、活动内容:

1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子:紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽;品牌粽包装及价格:(注意:红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助):

(1)、紫金亲情粽:108元/盒(4个粽子+ 红酒1瓶+ 红酒开瓶器1个);

(2)、和谐凤凰粽:168元/盒(6个粽子+ 红酒1瓶+ 红酒开瓶器1个+ 棋牌券1张);

(3)、团圆风情粽:208元/盒(8个粽子+ 红酒1瓶+ 红酒开瓶器1个+洗衣券1张+ 净桑券1张);

2、促销活动组合(以酒店中餐为重点,带动其它营业场所消费):

1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌);

2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”,预定“端午团圆宴”送KTV下午场(下午14:00--19:00),(含茶水10杯);

3)、凡在KTV消费超过1000元者送品牌粽(紫金亲情粽)1盒,驱邪用品4套;

4)活动期间,购买紫金酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2盒,驱邪用品4套;原金卡会员购买本酒店粽子一律8折优惠。

3、购买品牌粽

凡现金购买三大品牌粽(任意组合)达到2500元者,可获赠免费标准房一间一晚,

加送驱邪用品2套;

4、凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者,可获赠品牌粽(和谐凤凰粽1盒+ 端午节驱邪用品3套(驱邪用品为:菖蒲、艾草,佩香囊、加糖黄瓜)

注意事项:

(1)、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求,口味要求清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。

(2)、凡在6月9日13日期间各餐厅每桌免费赠送散棕子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。

(3)、凡在6月9日13日期间入住客房每间房赠送散棕子每人2个、红枣1碟,采取“开房送品牌粽子”。

(4)、凡在6月9日13日期间桑拿、足浴消费均可赠送散棕子每人2个。

(5)、凡在6月9日13日期间来中餐厅用餐的顾客,每个包厢免费获赠五子登科一份,请餐饮部备份(五子登科成分即:红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)

六、端午节团拜:

活动时间:201x年6月9日6月12日活动对象:酒店协议单位及私企老板

团拜方式:由市场营销部牵头,酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。

七、宣传推广

(一)、横幅一条,酒店大门口,内容为:新紫金祝全国人民端午节节日快乐;(二)、水牌:大堂粽子亭边放1个,中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各1个。(三)、酒店电梯广告:按实际尺寸,内容为:端午节各部门优惠和价格;(四)、宣传单张,规格:A4大小,10000张;各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张,供客人参阅及夹报派送;

(五)、票券,规格:5CM宽,13CM长,名为:紫金亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团圆风情粽消费券,各券首次印刷各为500张,如需增加,内部打印制作;

票券使用说明:

此券仅限购买XX品牌粽1盒(篮);

此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用;

此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终解释权归本酒店所有。

(六)、巨幅:内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠措施;

(七)、短信:

新酒店会员、留有联系方式的老顾客以及长兴县所有的手机尾数四位、三位连号和带6、7、8、9用户地毯式短信覆盖,预计发20000条;短信内容:紫金亲情传,棕香千万家。

(1)、6月5日--6月13日期间,在酒店大堂设置一个龙舟装饰台,龙舟两边挂满船桨,龙舟内陈列摆放各式粽子,龙舟后面立一块KT板,(文案为端午的由来),用于营造端午节的文化氛围,用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰;设粽子销售亭一个,名日“紫金粽情亭”,餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况;

(2)、粽子亭主营:三大品牌粽(紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽)兼营:A、雄黄酒、菖蒲、艾草,佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装,30元/袋)B、五子登科(五子登科成分即:红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装,48元/袋);(注:此价格作为参考,具体应跟采购成本核算定价)

(3)、6月5日--6月13日期间,在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头,前为龙头,后为龙尾,龙身堆满各式粽子,龙身贴上一条横幅,横幅文字内容即为本次促销主题:“紫金亲情传,棕香千万家”。

酒店端午节活动策划方案

【一】活动主题“融融端午情,健康XX粽”

【二】策划宗旨

1、让顾客了解XXX大酒店,打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;

3、利用现有场地资源,实现多元销售;提升酒店营业额;

4、凝聚酒店销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业;

5、扩大酒店知名度,加强酒店与客户联系。

【三】活动时间5月X——5月X号

【四】公众对象:酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。

【五】活动内容

1.酒店推出三款低、中、高档三款健康特色粽子,印刷标有“天元大洒店’店名包装盒(每款价格和品名待定),由市场部以礼品形式来向客户销售。

2.推出一系列健康特色菜肴作为卖点向客户进行促销

3.相关促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,金开房1间送50元餐饮消费卷。

2、餐饮部开展如下促销活动。

1)、每桌免费赠送啤酒2瓶。(活动时间:公历5月初1—5月初5)

2)每桌免费赠送粽子10个。(活动时间:公历5月初1—5月初5)

3)、现金消费300元以上送消费卷50元(限公历5月初1—5月初5用),并送钻石佳程ktv消费卷100元。

4)并推出多款特价端午菜品。

5)、以端午节文化为容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团圆宴,预定团园宴送特价菜2款。

【五】广告宣传

1.制作精美的广告定宣传单由市场部对客户进行派发、宣传,从而扩大影响,引导消费。(5月16号完成宣传单的制作)

2.利用公众信息网和短信平台向各位新老客户发放信息,告知相关活动细则。

3.通过店内装饰和布置进行宣传。

●用香包,艾草对餐饮部门口、走廊进简单装饰、点缀。

●大堂设置展台,将制作精美的天元粽进行促销、售买,(从视角上吸引客人)。●电梯内放置相关活动内容广告。

●餐饮部走廊顶上月KT板悬挂相关广告用语。●大堂横副一条,玻璃框架进行相关活动细则的宣传。●前台、客房内、餐饮包厢内放置广告定宣传单

●可考虑在宁乡电视台图文信息或宁乡日报中进行相关宣传。【六】完善和配套的相关工作

1、各部门应在X月X日前对本次活动内容进行相关的讲解和培训。2、总办和营销部在X月X前确定所要定购的礼品种类,数量。3、采购部应在X月X日前联系好包装盒、粽子供应商。4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。5、厨部负责特色菜式、端午团圆宴的准备工作。6、市场部主要负责宣传单的发放和粽子的推销。

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范文6:端午节酒店活动方案

端午节酒店活动方案“粽”览忘深夏,欢聚端午节,酒店开业迎来的2015年06月20日是第一个端午节,酒店活动方案值此端午节来临之际,为刺激亲情消费,提升酒店知名度,让顾客更加了解金凤凰国际酒店,调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度,信任度,同时提高酒店在地区的品牌知名度及提高营业额,值端午节来临之际,酒店以“凤凰亲情传,棕香千万家”为主题的活动优惠方案,具体方案如下:一、活动目的:

1、提高酒店知名度。

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额。3、促进酒店与消费者之间的了解和沟通。4、树立好酒店的公众形象,扩大对外的形象宣传。二、活动时间:2015年06月20日

三、消费群体:当地企事业单位、政府机关单位、当地居民。四、活动主题:“凤凰亲情传,棕香千万家”

广告语:

端午“粽”飘香,仲夏一深情“粽”情端午,无限欢乐。香飘万粽,端阳传情。

五、活动内容客房:

1)凡是端午节入住酒店商务客享用酒店贴心欢迎水果一份、粽子一份,(客人入住后由前台通知管家部赠送)

西餐厅

2)端午节当天商务客在西餐厅,散点消费可享受8.8折优惠,赠送粽子一份,只限当天。

3)端午节当天自助晚餐;三人同行一人免费;二人同行结账赠送自助晚餐券一张。六、广告宣传:

1.利用网络官网、微信公众信息、和短信平台向各位新老客户发放信息,告知相关活动细则。

2.大堂门口LED屏,播发活动细则的宣传信息。

3.酒店外围水牌、电子屏、大堂、西餐营运区域摆放节日宣传信息。

七、采购预算成本:

采购当地粽,均算5.5/元300支;1700元

范文7:端午节线上促销策划方案

恒大兴安端午节线上促销策划方案一、主题:端午送好礼,为健康加分

二、活动目的:迎接即将到来的端午节,以组合优惠套餐的方式搭配销售,吸引更多新客购买。

三、活动目标效果:店铺转化率提高0.5%回头购买率提高10%四、五大销售平台:天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP 五、产品特色:零污染零激素、非转基因、原生态更健康六、线上活动促销优惠套餐:

套餐一:绿色大米2KG +绿色菜籽油1瓶优惠价格60元套餐二:绿色大米5KG +绿色大豆油1瓶优惠价格120元活动期间,凡购买满138元包邮七、活动内容

活动分为两部分:

1.在活动前期(2015.06.122015.06.19),组建活动团队,编写软文,制作线上海报,在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策,为促销活动造势。

①组建促销团队,推广宣传活动,保证低成本的流量和转化率。②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠一张

2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。以张贴海报和微信微博传播为主,给客户准备和了解的时间制造声势。

3.端午节节当天(2015.06.20),以最大力度促销宣传,最大限度引流,促成转化率。

4.在6月20号端午节节当天的活动

①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠5元。

②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。

③凡是购买满1000元加送50元优惠一张,可叠加使用。

满2000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。

满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。

八、活动流量计划

流量来源大致为:自然流量50%,站内付费流量20%,站外付费流量20%,站外免费流量10%。

1、站内自然流量

从产品出发,分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。优化自身产品,从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。抛弃简单粗暴的模式,深度开发产品群获得自然流量,以此作为线上店铺的流量基础。

2、站内付费流量

不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率,提高付费广告的投入产出比,站内付费流量占全体流量20%左右3、站外付费流量

站外付费流量可以考虑站外推广,如折800、米折、返利网、51返利网等,另外,与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划,视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。逐步尝试其他站外推广方式,如百度、360、谷歌关键词等。此部分流量占全店流量20%左右。2、站外免费流量

站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展,安排专人负责站外免费流量引流工作。

此部分占全店流量10%左右。九、活动转化率计划

线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力,互联网产品来自两个方面:1、实体产品本身。2、产品链接。1、实体产品

通过市场分析,有目标的布局产品,每个链接的建立都不是随便建立的,而是作为一个整体进行布局,每个链接就是一个个的点,除了链接本身带来销量以外,更能带来合理的产品规划及流量。

因此,宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位,即:高端、健康。2、产品链接

产品链接最重要的五个地方:1、主图2、标题3、价格4、链接的SKU布局5、详情页第一屏。产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程,通过不断的测试,让转化率越来越高。十、财务对账及发货

在财务对账后迅速安排发货,保证短期内将产品送到顾客手中。

范文8:端午节粽子促销活动策划书

端午节超市促销活动策划书

2015年6月

1一、活动背景

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

2015年6月19日~6月21日

三、活动内容

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:1.节前阶段:一、做好预算

提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传

节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

2莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。

三、选择和布置促销会场

店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大,形象好,地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求:突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放

找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展2.节中阶段:

一、促销活动(三条)

现场粽子促销活动时间:2015年6月19日~21日

活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

3包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送

2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。

3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:6月19日21日

活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。

第一名:端午大礼包一份(价值100元)第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)

浓情55送好礼

活动时间:2013年6月19日~21日

4活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满意度跟踪调查。等等

费用预算

51.《闻香识粽子》活动:粽子(数量价格由赞助商在各店促销决定),奖品费用5002.《浓情55送好礼》活动:礼品费用1000费用总预算:

1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,费用约5000元;2、POP费用:10000元3、其他备用费用:5000元六月份促销总费用:约20000元

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