高档洗发水文案

范文1:洗发水广告文案

安美洗发水广告文案

标题:柔顺只因有“他”

正文:假日,一个女人与男朋友说好出去约会,可是早上起来发现自己的头发很是,她很是着急,她特别希望自己可以打扮漂漂亮亮的出现在自己的男朋友面前,就在这时她突然看到安美洗发露,她仿佛看到救星一般,赶紧去洗头………用了之后发现头发又顺又亮(出现她和男朋友开心出去游玩的画面)广告语:柔丝般的顺滑,源于安美。

范文2:洗发水广告文案

洗发水广告文案-范文[]前言:第一部:初登殿门第二部:匠心独运第三部:笑傲江湖第一部初登殿门、思:通过柔性、美感的带操表演为依托,运用镜头着力头发的各种特性,达到完美的视觉效果,配以美妙的音乐为引导,组合恰到好处的画外音及双重含义的字幕,最终合力塑造出产品的品质与形象,。广告背景:一面邻街的室内舞蹈场,邻街面为透明玻璃墙。广告主角:女主要表现形式:艺术体操——带操舞蹈广告主要分为四个场景:场景1:前奏长发年轻少女在舞蹈场内练习带操舞蹈,音乐起——甩头、舞带,简单的旋转等动作,表现头发的柔软、飘逸;玻璃墙外两个看客。场景2:高潮音乐进入高潮,同时腾越,翻转等难度动作,体现做动作时头发的舒展性,弹性,力感;玻璃墙外十余看客。场景3.尾声结束动作--发,带,肢体共同形成孔雀开屏图,体现头发的静态美;玻璃墙看客爆棚。场景4.推出产品乐止,少女发现玻璃墙外人多即跑进里间,画外音:散发无限魅力;随其跑动时飘发推出产品(以背影为背景于产品叠现与画面一侧),画外音:产品名称;同时于产品旁打出无声字幕——发现。实际电视广告时,可根据广告要求在进行过完整的广告播发后,可进行各场景剪切广告,剪切时每个场景都可加入画外音及无声字幕。同时可以发展制作平面广告1.甩头、舞带,简单的旋转等动作,表现头发的柔软、飘逸。2.腾越,翻转等难度动作,体现做动作时头发的舒展性,弹性,力感。3.结束动作--发,带,肢体共同形成孔雀开屏图。第二部匠心独运广告思路:这则广告为产品加载了情的感性,为产品添加了更具感染力的附加值。同时通过逆季节的反向表现形式,贴切的体现了感情由浅到深的发展过程。使这则广告具有了更加抢眼的表现力。完美的视觉效果;美妙的音乐引导,恰到好处的画外音,双重含义的字幕,最终合力塑造出产品的品质与形象。广告背景:冬——滑场,秋——枫林,夏——沙滩,春——教堂。广告主角:一男(a),一女(b)主要广告形式:通过每一次对发的感受方式表现感情的发展历程,《》()。广告1:冬——相遇a从山顶滑下,b从旁超越,飘起的长发掠过a 的脸颊, a神魂一楞之后在b后方紧随,b 在前方绕标杆(2-3个),此时镜头着力表现b在绕标杆时自由舞动的长发,b过标杆后减速停滑,a被秀发吸引紧紧尾随,狠狠撞上,a紧帖着b的秀发,两人一起倒于雪地。推出产品,画外音:产品名称,同时于产品旁打出无声字幕——相遇你我。广告2.秋——相知两人于枫林漫步或长椅细语,a右手轻抚b长发。着力表现手与发,及画面美感。推出产品,画外音:产品名称,同时于产品旁打出无声字幕——相知你我。广告3.夏——相恋两人坐在沙滩休息,a坐与b身后环抱b用脸颊爱抚a的发,感受发的气息。推出产品,画外音:产品名称,同时于产品旁打出无声字幕——相恋你我。广告4.春——相守中a为b戴上戒指,a一手牵着b的手,一手穿过b的发将其拉近并亲吻新娘,礼成。推出产品,画外音:产品名称,同时于产品旁打出无声字幕——相守你我。(以上场景配置柔和,感性背景音乐)广告5.组合精选以上四个场景相同时间的精彩画面,每两个场景同时于画面左右播出,接着推出产品,画外音:产品名称,同时于产品旁打出无声字幕——发现真情。可分别用于柔顺,去屑,保湿,养护产品。实际电视广告时即可制成发展式独立分播广告,亦可先播放完整的四个场景的主广告,再逐一播出小广告。同时可以分别发展制作平面广告。第三部笑傲江湖广告思路:通过与、生灵的乳交融,体现浑然天成的发的灵魂魅力。广告背景:湖畔小瀑布广告主角:一男(a),一女(b)主要广告形式:通过湖畔潜游,表现发的灵魂魅力。广告1. a写生瀑布,b湖畔潜游如画的湖畔小瀑布,a搭架写生,b换装跳水;b入水后在水下潜游、旋转、翻滚,同时几只美丽小鱼逐发而游,缠绵依恋于b发旁;b芙蓉出水,秀发显现灵华,同时在发与水之间灵动闪现着的水珠、水中鱼儿跃水抚发,依依难舍;a画成瀑布图,图、发相应,瀑布如发、发如瀑布。推出产品,画外音:产品名称。同时于产品旁打出无声字幕——发现灵华。实际电视广告时,选配、柔和音乐,两个主角场景先分别于画面左右进行播出,再通过单画面着力渲染b湖畔潜游的气氛,最后再重归双画面。同时可以发展制作平面广告1.美丽小鱼逐发而游,依恋于b发旁。2. b芙蓉出水,鱼儿跃水抚发。3.图、发相应,瀑布如发、发如瀑布。〔洗发水广告文案〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。西塞罗】

范文3:洗发水故事型文案

洗发水故事型文案美人鱼公主邂逅了王子,被王子英俊不凡的气质深深吸引,一见钟情的爱上王子。听到王子要举办舞会的消息,便就此准备,用柔顺的海藻编织成柔顺的秀发,香味清新自然,丝滑的手感。

人鱼公主运用障眼法骗过了侍卫,进入城堡漆黑的舞会中。王子在漆黑的宫殿里寻找自己的舞伴,人鱼公主在黑暗中也能清晰的看到周围,向着王子的方向慢慢的走去。当王子触摸到人鱼公主美丽柔顺的头发时,便在心中暗暗认定这就是自己的爱人,两个人在舞池中翩翩起舞。一曲完后,当灯光亮起来,王子发现自己认定的爱人不见了,便下令所有的参与这次舞会的女孩留下,他一个一个感触他们的秀发,却失望的发现找不到“她”,于是下令在这个周末再一次举办舞会。

人鱼公主再一次的参加了舞会,也再一次到了王子的身边,这一次王子在结束后并没有放开她,灯亮后,王子看向她,惊讶于他的美貌以及飘逸柔顺的秀发。向美人鱼公主求婚,两人终于走到了一起。

洗发水产品剖析型文案本款洗发水是偏干涩的发水,洗头时头发干涩,很难冲洗,头发容易打结;湿梳时很涩,易断,容易就掉头发;干发时毛燥乱飞,发尾开叉,很散,看起来很杂,就像是爆炸头,还容易产出头皮屑,头发越用越干,越用越暗,越用越少。这款洗发水洗完头后几乎不需用护发素,经大量试用除极深受损发质外,均可不需用护发素;并且完全避免市面高修护发水积聚用完头部轻盈,干净。湿洗爽滑、冲水时间短、湿梳丝滑;干发丝质垂顺、柔亮闪钻、富有活力弹性;头发紧凑,洗头后可使发量减少,而且条条分明,活力光泽;好的发水是很难碰上的:既要湿发丝滑,湿梳滑,又要干发垂顺,手摸有丝质感,更要乌黑柔亮但不油腻,富有活力弹性,感觉非常健康。针对干枯发质,可以抚平毛躁,让头发飘逸柔顺

范文4:200块洗发水文案

200块洗发水文案

既然每天花半小时洗头,那就对自己好一点

定制你专属的头上用品

个性派从头开始

特点:(香味自己搭配,瓶子上印自己的头像,情侣套装,小瓶,创新性的打开方式)(自用,送礼)广告:(不随波逐流,不浮夸跳脱,格调至上)分男性版本(商务)和女性版本(名媛)

范文5:清扬洗发水的广告文案

一、策划背景

(一)市场环境分析

中国人口众多,所以中国的洗发水市场很大,如此大的蛋糕,引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷,而去屑洗发水成为重要的诉求之一,而在其中,宝洁品牌垄断80%的市场。

联合利华集团,是国际快速消费品业巨头,在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司,是全球第二大消费用品制造商。2007年,联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手,清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。(二)竞争者分析

过去四十多年来,联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中,是你有来招,我有去式,时时在进行着智慧的较量。

海飞丝多年来的广告培养,以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位,足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类,面对联合利华的挑衅,宝洁绝不会坐以待毙。

1.价格优势,略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击,“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前,“清扬”尚处于产品导入期,其产品的价格相对较高;而“海飞丝”处于成熟期,高销售利润使它具有低价竞争优势。因此,“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的,每次“清扬”出击,“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。

2.维系老顾客,宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一,进入中国市场二十多年;“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说,“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系,因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中,常会受到认知和记忆等心理因素的影响,购买他们熟悉的产品。

3.广告战,海飞丝玉女剑相抗。“海飞丝”与“清扬”都充分利用整合营销中的广告策略,因为广告往往显示了产品间的性格差异。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔,而“清扬”则选择了性情豪爽、敢爱敢恨的小S。对于中国消费者而言,由于传统文化的影响,“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质,更容易被广大消费者接受以达到消费者对产品产生认同的目的。

4.瞄准产品购买者。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言,购买者才是真正的决策者。不难发现,在中国人购买洗发水的日常习惯中,购买者多为女性。对于家庭而言,家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水,而“清扬”的核心定位是男士去屑专用,明显的针对男性使用者。因此,“海飞丝”吸引了大量的家庭妇女的眼球。

5.海飞丝产品多样化。为网络对去屑洗发水有不同要求的消费者,“海飞丝”细化了产品的差异,如气味的不同,配方的不同。同时,开发出新产品的系列,突出新产品的使用特点和新的功效。二、广告策划(一)广告目标

1.战胜宝洁的海飞丝,全面驻入中国,在中国洗发水市场打开一片新天地。2.使清扬成为专业去屑知名品牌。(二)广告受众

目标受众是广泛的,年龄在25至35岁,有经验且注重外表,但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。因为这些人是非常现代、追求进步的一代,他们愿意尝试新事物,但同时对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。(三)广告区域

南京地区。(四)广告时间

六月至九月。(五)广告信息三、广告创意策划(一)穿越篇

根据我们的分析,“清扬”忽视了一点:洗发用品是一种普通日化用品,一般这种日化用品都由女性购买,它的这则广告太过中性化,忽视了女性喜爱的细腻、柔美元素,未能很好地攻入女性的内心。

由于海飞丝是开创去屑洗发水的先驱,早已培养了一大批的忠实顾客,而且这批忠实顾客基本上是中年妇女,改变她们的购买习惯对于清扬来说实属不易。所以我们决定从广告开始为清扬培养属于自己的新一代忠诚顾客,目标消费群体是喜欢尝试新鲜事物的年轻人。根据我们的观察,现在投放市场的广告基本上都是现代生活背景下的广告,所以我们决定以当下年轻人最喜欢的穿越故事为题材,策划一部穿越古代的清扬广告。

1.广告脚本具体如下:女主人公,一年轻女孩,有一头飘逸无头屑的秀发,秘密就是她随身携带“清扬”洗发水。在一个阳光明媚的日子里,她去到黄山登山,登山途中,她不幸落下了山崖,她以为她死定了,哪知事情出现了转机,她醒来发现,她居然穿越了!周围的人都是古代人!Oh my god!而且她居然成为了小丫鬟。哎那就好死不如赖活着吧!因为有头美丽的秀发,她被园里的王妃看中了,王妃向她请教护发的秘诀。原来,王妃因为头屑问题,失去了王爷的宠爱,现在王爷要迎娶拥有美丽秀发的侧妃了,为了留住王爷的心,她下定决心要将头屑祛除干净,但迟迟没有效果,而她给王妃带来了希望!她拿出了她的秘方清扬洗发水,王妃用了几天后,头屑就差不多没有了。一天,王妃在花园里洗头发,秀发如瀑布般散落下来,恰巧被王爷看到了,王爷对王妃又如往日般爱怜,也打消了迎娶侧妃的念头。终于,她凭借着“清扬”,重拾了爱人的心!

2.电视广告脚本:

镜头一:一年轻女孩在攀登黄山,突然吹起了一阵风,一头乌黑亮丽的秀发随风飘扬,这时,一不小心踩空掉下了山崖,穿越到古代。

镜头二:王妃的双眼溢满了泪水,看着王爷毅然决然离去的背影,泣不成声,无助的跌坐在地上

镜头三:年轻女孩成为了王妃的丫鬟,拿出一瓶“清扬”洗发水,推荐给王妃使用,王妃将信将疑的使用了几天

镜头四:某天,王妃在花园洗头,这是王爷突然出现,被她那一头亮丽的秀发深深吸引,回眸间才发现就是失宠的她,惊喜不已,从此恩爱如初!(二)自信篇

因为“清扬”洗发水一开始是针对男性市场,所以我们也针对男性市场做出了如下创意。

1.广告脚本具体如下:男主人公近期要跟顾客签一个大合同,所以一连几天都熬夜,压力很大。这天晚上,他又在书房里不停地敲电脑,因为头屑奇痒难耐,还不时的扒扒头发,根本不能静下心来工作,这时妻子透过门缝看见这一场景,很是心疼,突然有了一个想法第二天晚上,男主人公回到家里,正要去洗头,妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水,夫妻二人会心的笑了次日早上,男主人公因为高效地工作了整晚,自信满满的前往公司,举手投足都充满魅力,终于签下了梦寐以求的合约!

2.电视广告脚本:

镜头一:晚上,一个穿着西装、身心疲惫的男人刚回到家里就钻进了书房,不停地敲着键盘,不时的还扒扒头发,眉毛都不耐烦地皱了起来

镜头二:透过微弱的光,妻子在门缝中看到了这一场景,心疼的摇了摇头

镜头三:第二天晚上,男人又回到家里,正要去洗头,妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水,夫妻二人会心的笑了

镜头四:次日早上,男人因为高效地工作了整晚,自信满满的前往公司,举手投足都充满魅力,终于签下了梦寐以求的合约!这时,男主人公说了一句:“用清扬,更自信!”

(三)(四)

(五)平面广告

镜头一:一头长发上面布满了头皮屑;镜头二:镜头拉近,一大群调皮的“头皮屑”正在活蹦乱跳,很是得意;镜头三:清扬出现,长发顿时变得光滑如滑梯一般,一个个头皮屑再也无法在头发上立足,全部滑了下去;镜头四:一头飘逸的秀发再无头屑烦恼。

广告语:你的秀发是“滑梯”吗?四、媒体策划

五、清扬洗发水营销方案设计(一)清扬洗发水的本土化方案

清扬不同于联合利华旗下的“中华牙膏”,“中华牙膏”是中国的本土品牌在中国人民中的接受度和认可度高;又不同于“力士”,“力士”是传统优势品牌,是联合利华洗发产品的核心品牌,已有广泛的忠实顾客;清扬作为一个新兴的去屑产品要想占有更多的中国市场就必须本土化

将业务全权交由中国份公司处理,进行广泛的市场调查,了解去屑方面的消费偏好、消费品位、生活习惯,根据调查结果设计符合中国消费者特色、迎合消费者品位的产品包装、广告等,充分赋予清扬的中国特色。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的选择,从品牌宣传主题词到品牌宣传推广等方面都致力于与中国的文化与消费者的价值观念等相适应。并根据中国人谦虚、爱面子、不喜欢太过锋芒毕露等心理特点进一步强化和提炼,赋予品牌本土化的魅力,以此走进中国消费者的内心。

(二)强化差异化的战略

清扬率先在市场上推出男士洗发,这是一大竞争优势--“人无我有”,要在竞争对手推出男士洗发水之前率先占领男士洗发水这一广阔市场。可以利用“体验式”营销方式,在目标消费群体聚集地开展一些推广活动。由于清扬男士洗发水的目标消费群体是年轻男士,所以我们可以选择在夏季的足球场、篮球场边开展清扬男士洗发水的“体验式”推广活动,现场为在球场上挥汗如雨的运动员们洗头,不仅帮助运动员有一头清爽的头发使他们对清扬的品牌产生好感,并且在现场也为清扬做了很好的市场推广活动。

(三)借力于联合利华的品牌影响力,发放试用装,大力推广清扬品牌

借力于联合利华的品牌影响力,在广告宣传上要让消费者知道清扬是联合利华旗下的品牌,增加对该品牌的信任感。可以在一些试用装上增加联合利华的Logo,然后大规模的发放至一些体育馆、健身场所、洗浴场所,增加清扬洗发水的体验受众,培养自己新一批的消费群体。

范文6:宝洁旗下洗发水营销策划方案

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宝洁旗下洗发水营销策划方案

一、背景分析

目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,目前我国有洗护发生产厂家2000多家,近4000个品牌,正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。

二、策划的目的

虽然宝洁的市场占有率高达60%,但是宝洁依然面临着众多问题

1、低端市场的缺失;2、管理的双刃剑3、;面对挑战新方向。因此,为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置,则以南宁市场为出发点,向周边城市蔓延,让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。

三、营销环境分析

(一)宏观环境

(1)人口环境:南宁目前人口超过669.7万人,从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲,南宁是一个巨大的潜在市场。

(2)经济环境

第一,总体经济形势持续向好,有利于流通领域的发展和回升,这是因为经

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济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二,外贸形势正在趋于好转,将促进外向度较高的市场和企业的发展,如与东盟国家进行频繁贸易。第三,消费保持较快增长,有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。

(二)微观环境

(1)企业本身

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域,该公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌,建立了相当高的品牌忠诚度,在洗发水市场中占据绝对优势地位。

(2)目标顾客

宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里,找到一款是适合自己的。

(3)竞争对手

①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品,联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品,比如宝洁拥有海飞丝,联合利华则有清扬,宝洁拥有飘柔,联合利华则有夏士莲,宝洁拥有潘婷,联合利华则有力士,所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段,规避宝洁的强势风头,从“农村包围城市”,成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团,虽然实力不强,但也形成了对宝洁的围攻之势。

四、SWOT

优势:打造了很多知名品牌,并占据很高的市场占有量,人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要,发展大品牌战略深化品牌延伸,有利于对低端消费者的吸引。

劣势:这个接近160年历史的老人,在新的经济条件下,并没有继续他的辉煌,在与欧莱雅品牌的竞争中,又涌入了中国本土大众品牌,价格相对较

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低,容易被老百姓所接受,例如“舒蕾”,业绩一直看好。忽视低端路线,只强调单一品牌的功能,某一功能收到冲击就无法继续,如“润妍”的退出。

机会:在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路,仍可以抓住市场,降低价格,适应市场,在以建立的品牌上下功夫,针对消费者的需要,不断更新自身的产品,向更全面的销售对象发展。

威胁:中国本土的日化产品重新占据市场,价格和市场都比较看好,走无缝隙的战略,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中,开始动摇。

五、营销目标

在南宁市的市场里1、发展新用户,有统计显示,获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍;2、留住老客户,客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度,通过营销与服务流程的优化,改善客户体验,从而提高客户满意度,降低客户流失率;3、提高客户占有率,在目前激烈的客户竞争中,仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的,而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上,让客户享用企业更多的产品与服务组合,或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平,即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。

六、营销宗旨

提供优质超值的品牌产品和服务,美化世界各地消费者的生活。坐稳行业龙头老大的位置。

七、市场定位多角度的产品定位

面对各种的激烈竞争,和已经确立的目标市场,宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。

首先,宝洁把自己定位于洗发水的高级市场,生产高档产品。主要的竞争对手就是联合利华。其次,宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场,并在每个市场占有举足轻重的地位,于是将其定位于一个多功能的品牌。例如:海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺,“沙宣的”个性在于美发定型。

八、市场营销组合(战术4 P)

1、产品组合:多品牌战略。多品牌战略的实施有两个特点:一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部,飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求,分属于不同的品牌经理管辖,

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他们之间相互独立、相互竞争。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。而单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的,它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。采用单一品牌战略的好处是:一是所有产品共用一个品牌,可以大大节省传播费用,对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品;二是如果品牌已经具有一定的市场地位,新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任;三是众多产品一同出现在货架上,可以彰显品牌形象。当然,采用单一品牌战略也有其明显不足之处,即品牌下某一产品出现问题,极有可能产生连锁反应累及其他。

2、定价组合:宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990年之前,这段时间是宝洁的黄金时期,很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场,所以有条件采用市场撇脂的价格策略。但是从进入90年中期开始,众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。因此针对不同的产品,宝洁旗下洗发水的价格不同,①基本定价:在终端卖场的正常建议零售售价:海飞丝18.5元;潘婷17.5元;飘柔9.9元和13.5元;沙宣23.5元(200ml),海飞丝36元;潘婷32元;飘柔18和25元,沙宣39元(400ml),海飞丝62元;潘婷56;飘柔45元(家庭装)终端卖场与渠道价格要保持大体一致,允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软,禁止打价格战;②折扣价格:为了鼓励经销商多进货,可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点(以货物形式返)且与订货一起配送,多打款优惠多多。这样更能够调动他的积极性,让其思尽一切方法销货。

(3)渠道策略

在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式,即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下,分销商承担了所有零售终端的供货,所以哪种产品的利润高,分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况,宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式,逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式,改为分销商渠道,批发渠道,主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。

(4)促销策略

宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点。比如,宝洁推出的几种洗发水,海飞丝的功效诉求是“去头屑”,潘婷是“健康头发”,飘柔是“柔顺”,沙宣是“高品质”。①广告:通过电视、车体、户外做广告,给目标消费群体以强大的视觉,听觉冲击,引起其好奇,注意,最后达到购买的目的。电视广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞,并让消费者相信这一特点是别人没有的,或是别人没有说过的,且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。“海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。:“海飞丝”洗发精,海蓝色的包装,首先让人联想到蔚蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;“飘

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柔”,从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性,草绿色的包装给人以青春美的感受,“含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语,再配以少女甩动如丝般头发的画面,更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象;“潘婷”,用了杏黄色的包装,首先给人以营养丰富的视觉效果。并在央视及全国五大省市的电视台(广西卫视、广东卫视、上海卫视、湖南卫视、江苏卫视)的黄金时段播出30秒的广告。做户外广告应选人流量多的20处公车站的站牌位置张贴海报,每个站牌的海报只能出现一种品牌,并突显出该品牌的特点。②营业推广,可以在客流量大,交通便利的终端卖场(朝阳沃尔玛、民族宫华联、南棉店南城,大学店华联)做买一送一(买400ml的洗发水送200ml的洗发水或200ml的护发素),或买一送二(买家庭装的即750ml的送一瓶200ml的护发素和180ml的发膜)等为期3个月的活动(3个月为9月份到11月份中的国家法定的节假日、每个月月末的周末)促销员应是在高校中招12名身高160CM以上面容皎好、身材苗条、口齿伶俐、反应灵敏,逻辑能力强的女学生,并由宝洁公司统一培训。做活动前要搞好客情关系,尽量要求店内提供免费端架及堆头陈列,最好有POP海报支持。在做活动过程中,及时发小册子。广告:通过电视、车体、户外做广告,给目标消费群体以强大的视觉,听觉冲击,引起其好奇,注意,最后达到购买的目的。(4)公共关系:积极参与援助贫苦学生圆大学梦,建立希望小学,慰问孤寡老人,赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体等公益活动,并积极参与政府举行的各种公益活动。

九、策划方案的费用预算

(1)广告费用:电视广告费用:代言人50,000,000元;拍摄费4*4,000,000元;在电视台播出100000元*3次*365天*8家电视台*4个广告=350,400,000户外广告费用:20块*20000元/年=400,000元.。

(2)营业推广费用:人工费用:国家法定节假日8天*12人*60元/天+6天*12人*45元/天=9000元,小册子的成本500元

(3)公共关系费用:公益费用3,000,000元;赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体费用3,000,000元;政府公关费用:500,000元

合计423,309,500

十、效果评估

宝洁旗下洗发水成功的定位与传播,使宝洁的产品产生了巨大的效益,连续几年宝洁旗下的洗发水一直占据着整个行业的龙头老大的地位,而这个地位在今后的几年是不可动摇的。

刘晓丹20105 22

范文7:完善职业卫生档案,提高职业卫生管理水平

完善职业卫生档案,提高职业卫生管理水平职业卫生档案是职业病防治过程的真实记录和反映,有利于公司各单位系统、动态的追踪和掌握国家对于职业病防治的要求,系统记录所开展的职业卫生工作,积累资料;有利于用人单位接受安全、卫生行政部门监督,受到法律保护;解决用人单位和劳动者可能发生的法律纠纷,提高职业病防治水平。

按照《中华人民共和国职业病防治法》《用人单位职业健康监护监督管理办法》以及县安监局文件要求,公司分别建立了《职业卫生档案》、《职业健康监护档案》。《职业卫生档案》由汇总档案和十二个分档案组成,分别记录了公司职业卫生管理机构、人员的设立文件、管理制度和操作规程、生产工艺流程图、职业病危害因素清单、岗位分布及人员接触情况、职业病防护设施等基本信息表、职业病危害因素浓度日常监测记录等。《职业健康监护档案》中每个接触职业病危害因素的员工一人一档,档案包含了个人基本信息、工作场所职业病危害因素检测结果、历次职业健康检查结果及处理情况、职业健康体检报告等。

健康监护是以预防为目的,根据劳动者的职业接触史,通过定期或不定期的医学健康检查和健康相关资料的收集,连续性地监测劳动者的健康状况,分析劳动者健康变化与接触的职业危害因素的关系,以便及时采取干预措施,保护劳动者健康。健康监护档案是健康监护全过程的客观记录资料,是系统地观察劳动者健康状况的变化,评价个体和群体健康损害的依据。

范文8:洗发水广告语大全

*广告语的特性:

1、应是简短有力的口号性语句。2、要传达单一、明确的观念性信息。3、适于长期广泛的反复使用。

*广告语信息传播功能(应该传达什么):1、传播企业或产品最基本的诉求。2、建立消费者的观念。

3、反复提醒,不断加深印象。4、形成长期印象和回想。*广告语分层面的使用:

1、以塑造企业形象为目标:广告语应是关于企业形象的信息,如杜邦“为了美好的明天”。

2、以塑造品牌形象为目标:广告语应是关于品牌形象的信息,如耐克“just do it”。3、以产品特性诉求为主要内容:广告语应是关于产品特性的信息,如海飞丝“头屑去无踪,秀发更出众”。*广告语的结构:

1、简短单句。如“让我们做得更好”。

2、简短双句。如“摩托罗拉寻呼机,随时随地传信息”。3、企业或品牌名称加简短单句。如“海尔,中国造”。*广告语的风格:1、一般陈述式。

2、诗化(文学性语言传达情感信息)。3、口语化(生动易懂,加深记忆)。4、宣言式。

****广告语写作要点****1、力求简短:去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

2、单纯明确:不要在一条广告语中写进两层意思,语句不要晦涩难懂。

3、使用流畅的语言:使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式,使句子流畅,语义明确。避免生词、新词、错字、语病、易产生歧义的字词等。

4、避免空洞的套话:要包含明确的信息,不要使用空洞乏味的套话。

5、避免虚假的大话:“第一”、“最好”之类自我吹嘘和“美好未来”等不切实际的承诺不会留下好印象。

6、时间与地域的适应性:广告语要长期使用于广泛的市场,应避免时间和地域色彩。

7、媒介的适应性:要适合在多种媒介的广告中使用。

8、追求个性:广告语的内容、句式、语气、用词等方面应尽量追求个性,以能够在众多广告语中脱颖而出。

潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

遇见香芬COCOESSENCE:无论你在世界何处,我都能依香寻你.

海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.

潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

飘柔:就是这样自信!

天顺:天顺,天天顺

隆力奇:真的好实惠

拉芳:爱生活,爱拉芳

丽彤:真的不同

蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友!

伊卡璐:一闻倾情

奥妮:黑头发,中国货.

奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

飘柔:飘柔,就是这么自信.

奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

拉芳:爱生活,爱拉芳!

清逸:有清逸,更飘逸.

海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

飘柔:飘柔,就是这样自信!

“伊然美"柔护洗发水:"真魅力由内而发"

海飞丝:"新海飞丝,就是说头屑."

"春之叶"洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)

迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

好迪:大家好才是真的好.

飘影:"植物精华/绿色护发".

海丝:头屑去无踪,秀发更出众.

沙宣:我的光彩来自你的风采.

飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".

海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".

伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现!

夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

海飞丝:去除头屑的困扰.

飘影:有飘影,更自信.

AVON雅芳:秀发巧投资.

拥有一个琅琅上口的广告词对于产品的推广具有无比重要的作用,而一个好的广告语创意的诞生更是一个非常复杂的过程。对于新产品,我们不光需要去寻找广告语,更需要去寻找一个合适的优秀的广告语,一个能对产品在市场推广上起到积极作用的广告语,让消费者不仅仅记住了产品的外表,产品的效果,更记住了产品的内在文化