就业市场开拓方案

范文1:工商管理专业就业市场开拓方案

工商管理专业就业市场开拓方案一、工商管理专业的培养目标及规格

本类专业培养社会主义建设需要的,德、智、体全面发展的,掌握现代工商管理理论知识和方法的应用型高等专门人才。

在政治思想道德方面,拥护党的基本路线,热爱祖国,具有全心全意为人民服务的精神;遵纪守法,有良好的社会公共道德和职业道德。

在业务知识和能力方面:掌握工商管理的基本理论、基本知识、基本方法并掌握一定的专业技能知识。具备中小企业综合管理者或大中型企业的管理者的基本素养和技能,能够运用所学的专业知识分析和解决实际问题。同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。

1.工商企业经营管理方向:应当具备较高的定量分析能力。2.市场营销方向:应具备较强的市场分析能力、参与组织策划能力。

在身体素质方面,身体健康,能精力充沛地工作。二、工商管理专业现在的就业形势

从559万到611万,2009届普通高校应届毕业生是一个异常庞大的队伍。2008年10月,教育部在新闻发布会上首次表示,1999年决定的全国高校大规模扩招太急促,造成高校毕业生的就业困境等一系列问题。大学生就业难,不是今年的特例,而是一直存在的社会问题,原因是多方面的。数量庞大是一个事实,其次,学校教育与社会实践脱节,毕业生自身缺乏对社会的全面了解,缺乏对自己的正确评判,盲目要求去大城市、好岗位,也给就业带来了压力。毕业生脱离社会,必然造成其知识、技能与市场需要脱节。再加上今年经济危机的影响,企业面临着转产和调整,对人才的需求下降,是今年就业难的主要原因。金融风暴带来了就业寒冬,但不少专家认为,金融危机对我国的影响从南到北依次递减,对我省的就业市场影响并不明显。我国的中小企业受经济危机的影响,很多被迫关闭或破产,而这些中小企业正是解决工商管理专业学生的渠道。他们的倒闭,无疑给本专业学生的就业带来很大问题。所以,今年就业的学生面临的就业形势很严峻。

三、为提高本专业学生就业所要做的工作(其中包括市场分析)1.做好学生的思想教育工作。让大学生自己要调整好心态,不悲观不埋怨,要相信自己。每个人在这个社会上都有一个位置,要对自己正确认识,才能找到这个位置。

在西安市金领人才交流中心,一家来自广东的服饰公司工作人员告诉记者:“学历,并不能说明问题。在我们这个行业,需要的是销售精英。我们看重的,是你的人际关系、处理危机的反应力和团队合作精神,甚至于业务上的技巧都可以通过后天来培养。”

兰州理工大学电子半导体专业的刘春民毕业后在上海工作了一年,今年也重新走入就业的行列。“中小企业、民营企业是招聘会的主力军,对于他们来说,学历只是次要的。应聘者的能力,特别是面试的表达能力是主要的。”

一家广告公司的招聘人员说:“本科只是一种名词,给大家的只是一个基本的素质教育,我们看的更多的还是一个人的综合素质。我们这儿有很多人是大专毕业的,和本科生相比他们一样做得很出色,甚至优于本科生。”

在记者走访的数十场招聘会上,80的岗位要求大专或本科以上学历,其中以大专学历为主。这些实例足可以说明大学生专科就业的前景是好的。

2.除了部分大型企业进入高校直接招收毕业生之外,招聘会上,不少用人单位对应聘者在行业内的经验要求很高,对应届毕业生则看重其社会实践经验。

从高校方面来说,要解决毕业生的工作经验,我们的做法是直接将学生的实习与企业挂钩。通过进一步开拓市场,与关系良好的企业签订合同,共同建立实习基地,让企业通过实习选拔人才,在这方面,我们高职高专院校更要突出我们的实践环节,学生自己也意识到自己的实习与就业相挂钩,在实习时会自觉地重视起来,最终得到用人单位的赏识,效果很好。

根据本专业的特点,实践环节在教学活动中占有重要的地位。为此,要加快加强专业实验室和校内外实习基地建设步伐,构建立体型的实践教学体系。

1.加强校内实验室的建设

实验室是校内开展实践教学的场所,是实践教学的基本保证。因此加强实验室的建设对专业实践教育尤为重要。不断完善专业实训场所实验、实训设备、器材的更新与改造,实验设备器材品种齐全,可以充分满足学生的实验需求。在现有实验室的基础上,争取在三年内不断更新实验设备等硬件条件,完善实验内容和资料。我们已经尝试建立了《会计模拟实验室》和《证券模拟实验室》在现有实验室基础上,还要建立〈企业战略模拟实验室〉,〈生产经营模拟实验室〉使之成为校内实践环节教学基地。并在实践教学中已发挥作用,提高实践课的仿真程度,在实践课中模拟企业经营的实际,使教学更贴近社会,贴近企业的经营。以缩短学校和社会间的差距,达到使学生较快胜任岗位工作的目的。

同时,更新实验教学内容,增加综合性、设计性实验项目。在教学活动中,加强对课程实践教学的管理和集中实践环节的管理,并真正将实践活动落到实处。

2.加强校企联合办学、扩大实习基地

充分发挥实习基地在专业建设中的重要作用,从而真正提高学生的实际动手能力与创新精神。企业是全面提高人才综合素质的良好阵地,建立校外实训基地,把学生放到生产、服务第一线中去,在浓厚的职业氛围中锻炼和培养学生从事和胜任某一职业岗位的能力,使他们的理论知识在实践中升华,能力在实践中增长。

加强校企长期合作,建立稳定的校外实训基地。同时在与校外实训基地的合作中,可以考虑进一步加强合作,一方面,解决了学生的就业问题;另一方面,为企业量身订做了其需要的优秀人才,真正实现了互利互惠的校企合作。

五、工商管理专业的就业前景及就业方向(一)一般传统管理类岗位

由于专业性不太强,在人才市场上,没有经验或经验不足的工商管理类毕业生应聘一般传统管理类岗位将收到有技术背景并有一定管理经验的其他专业毕业生的有力冲击。课堂上讲授的理论一般比较抽象,必须结合工作实际才能发挥应有的功效。

企业一般会安排管理专业的新员工下基层接受相应的锻炼,以积累进入管理层所需的经验。这是一个过渡时期,相应的薪酬标准也很低,民营企业的新人月收入一般在1500元以下徘徊,外资企业开出的薪酬标准也不会超过3000元。这样的现实可能与许多毕业生的职业期望值存在巨大的落差。不少毕业生由于无法接受而选择离开。

(二)市场营销类岗位

市场营销岗位市场需求量大,入行要求低,高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。现代商业社会经营与销售的好坏,在相当大的程度上决定了企业的兴衰。发展中的中国更需要有专门商品知识的营销人员。

相对于其他专业的从业人员来说,独之秀职业顾问指出,工商管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和项目策划领域更能有出色的表现。行业竞争加剧对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高。独之秀职业顾问建议毕业生和准毕业生们不妨根据自身的职业定位和兴趣爱好,选择某一行业的某家领军公司切入,深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等,有目的地培养个人的心理承受能力,人际沟通能力。

(三)人力资源管理类岗位

目前,国内大学没有专门开设人力资源管理专业,而工商管理的设置了一门专业课。但是,今年来,国内企业对于人力资源管理人员的需求持续走高,他们在企业外部战略和内部建设中发挥了巨大的作用。一般大中型企业在企业内部都设立有人力资源部,主管企业招聘,员工培训,绩效考核,人事调度等相关事宜。

人力资源管理岗位的薪酬相对较高,在东部沿海发达地区,规模较大的企业的人力资源部新员工一般每月可以拿到3000以上,资深的人力资源管理经理月收入则大致在1万至2万上浮动。人力资源管理岗位的高级管理人员比一般管理人员更容易成长为职业经理人,步入高职高薪的金领行列。

当然,好的工作岗位竞争也非常激烈。独之秀职业顾问建议有志于从事人力资源管理工作的准毕业生们不妨善用学校的实习安排,尽量争取到一些大企业的人力资源部见习,熟悉招聘、考核等日常工作流程,以及一些简单而实用的工作技巧。工作满一年的新人则可以考虑考取国家认可的“助理人力资源管理师”资格证书,为个人的职业发展添砖加瓦。

(四)物流管理类岗位

物流,继物资资源、人力资源之后,素有有“第三个利润源”之称。物流的职能是将产品由其生产地转到消费地,从而创造地点效用。物流管理的好坏直接影响到企业的产品、服务质量和企业经济效益。

企业对压缩物流成本的诉求已经转化成对物流管理人才的需求,物流管理人才被列为12类紧缺人才之一,市场需求量超过600万。物流管理又分为企业内部物流管理和第三方物流公司物流管理两类。这是个比较注重管理经验的岗位,一般新人的待遇根据所服务的行业的不同而存在比较大的差异,但是高级的物流*作管理人员的薪酬水平明显高于其他一般的管理岗位,年薪可达到10到20万之间。

物流管理岗位的特殊性要求从业人员具备一定的物流、法律、国际贸易等方面的专业知识,对外语的要求也比较高。独之秀职业顾问建议学有余力的准毕业还可以适当的参加一下全国报关员、跟单员资格认证,有利于熟悉物流*作流程和提高物流规划意识。

此外,主要从事企业、文化、体育交流活动的策划项目管理师,帮助企业和个人进行管理咨询、战略规划管理咨询师等其他工作岗位也是工商管理毕业生不错的就业选择。

与其他学科专业相比,工商管理毕业生中出国和考研的比例并不高。一方面,管理类专业在发达国家也很热门,留给外国留学生的空位相对较少,因而导致工商管理类专业的毕业生出国深造受阻。另一方面,由于专业限制,一般学校的MBA要求申请人必须具备几年以上的管理经验才能报考,而一般院校开设的MBA进修课程收费又比较高,这也是毕业选择先就业的主要原因。

总体来说,工商管理专业学科分类多,适用面广,对口行业比较多,在未来五年内,毕业生就业形势依然会保持比较好的态势。

国民经济充满活力,基本面良好,经济发展带来的就业岗位总量是增加的。同时,政府投入4万亿元拉动内需,为广大基层岗位带来了很多就业机会。其次,政府高度重视高校毕业生就业工作,出台了一系列政策,这些对大学生就业都产生利好。

范文2:2013年就业市场开拓方案

2013年就业市场开拓方案

随着毕业生人数的较大幅度增长,以及当前宏观经济形势的影响,我院毕业生就业形势日趋严峻。学院领导一直高度重视我院毕业生就业创业工作,我们在做好各项就业服务工作的同时,围绕就业市场这个核心工作大做文章。在新的形势下,主动出动,抢占市场,挖掘信息,拓展渠道,维护市场,未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作。为全面做好毕业生就业工作,进一步拓宽毕业生就业渠道,根据学校统一部署,结合我院毕业生实际情况,决定近期开展2013届毕业生就业前景调查及就业市场开拓工作。

目前,我院食品科学与工程专业的需求信息较多,生物科学与生物技术的需求信息相对较少,希望通过这次就业市场开拓为毕业生提供更多的就业需求信息。为此,拟订如下就业市场拓展实施方。

一、高度重视、全力配合

对于大学生就业工作,我校将其作为学生工作中的重中之重。我院遵照学校的有关政策精神,将大学生就业工作做为学院学生工作的头等大事来抓。就业工作是一项系统工程,就业工作的成效,需要大家思想上的高度重视、扎实的工作态度和有效的工作方法三方面相结合。学院党委书记、院长亲自抓学生就业工作,广泛联系和提供就业信息,并在人力、物力、财力等方面给予重点支持,并直接和用人单位接洽,要定期总结就业工作情况。同时,学院领导要多次在全院教工大会上进行思想发动,讲情况,说意义,动员全体教师通过老同学、老朋友和我院往届毕业生等多种途径加大与广大用人单位的联系,并且制定制度,来调动老师的积极性,尽最大可能为毕业生创造就业条件。

要树立“全员参与、全程贯穿”的就业工作理念,加强就业工作思想引导,形成全院上下关心,全体师生共同参与的良好局面。相关职能部门要总体规划,上下一心,,注重指导,加强协调,要把就业工作当作重点工作来抓,要群策群力推动我院毕业生就业工作上一个新台阶。

二、通过“走出去”和“引进来”两种方式积极开拓就业市场近几年我国的传统产业有较大复苏,特别是我们了解到北京、石家庄、浙江、秦皇岛、衡水等地近年来生物工程和食品行业发展迅速,急需大量人才。“走出去”就是学院领导和毕业班辅导员走到用人单位,并与他们建立联系,通过多种方式让他们了解学院,了解学院的毕业生,并力争与企业建立毕业生供需关系,为学院毕业生提供了更为宽广的就业空间。“请进来”就是邀请有关企事业单位到我院来与学生见面,分专业定期组织专场招聘会,以及在我院召开毕业生就业座谈会,了解我院课程设置与市场适应的问题,并与老的用人单位洽谈进一步深层次合作的可能性,巩固老根据地,并开拓一些新的求职市场。

三、充分利用网络开拓无形就业市场

由于网络发展和普及程度的影响,国内的网络招聘正逐步发展,充分利用计算机和网络技术,积极开展网上就业导航,开拓无形市场,利用网络资源,加大就业信息的收集与发布,畅通毕业生就业信息渠道,并通过短信群发系统发送交流会招聘信息给广大毕业生。加快无形市场的建设,用信息化带动就业指导的专业化,实现毕业生就业指导和就业服务水平的全面提高,使有形与无形措施结合起来,提高毕业生就业率和就业质量,使14届的毕业生就业工作取得更好的效果。

四、具体用人单位就业考察计划:主要面向石家庄、衡水、保定等地进行考察。

主要考察单位:定州伊利乳业公司,喜之郎集团,石家庄君乐宝乳业,南京雨润集团,今麦郎日清方便面厂,邯郸丛台酒业。

生物科学与工程学院2013年11月

范文3:2013届就业市场开拓工作方案

人文学科部2013届毕业生就业市场开拓工作方案为了给我学科部2013届毕业生求职择业创造更好的条件,为省内外各用人单位选拔毕业生提供更好的服务,确保我学科部2013届毕业生充分、顺利就业,结合学院于912月份举办的“供需见面活动月”,特制定本市场开拓方案。一、毕业生就业市场开拓工作安排1、充分调研,积极开拓省内外就业市场。

积极配合和参与校招生就业指导处组织开展的毕业生就业市场开拓计划,充分了解各类企事业单位用人需求和计划,并与有关单位深入交流和协商,邀请其来校参加“供需见面活动月”或者召开专场招聘会,同时向公司积极推荐我学科部优秀毕业生就业;配合和参与学校邀请政府人才市场来校举办专场招聘会的计划,动用多种资源,积极了解各地人才需求,做好准备,抓住机会。2、动员毕业生主动出击,积极参与校外就业市场竞争。

打破校内招聘会的局限性,改变以往毕业生“坐、等、靠”的传统就业模式,组织毕业生外出参加其他学校的大规模招聘会,让校外就业市场为我院毕业生所用,同时让我院毕业生积极参与和其他高校毕业生的竞争;

3、开拓网上就业市场,推进毕业生网上就业。

组织我学科部毕业生参加全国就业指导中心召开的网上招聘;组织专门力量加强网页维护,将学院就业网站与学校就业信息网、知名企业、大型人才市场以及中华英才网、智联招聘等相关专业招聘网站广泛链接,实现与用人单位、人才市场的网上互动交流、信息共享;同时充分利用就业网、班级QQ群、手机短信等途经广泛发布就业信息,提高服务工作效率;此外,将积极创造条件组织毕业生参加网上可视招聘项目等活动。

4、开拓基层和西部地区就业市场。

认真贯彻执行中共中央办公厅《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业

的意见》([2005]18号)文件精神,在毕业生中开展以到基层就业为主要内容的教育活动。动员毕业生到基层和艰苦地区就业,开辟基层和西部地区就业市场,配合学校继续做好“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”、“特岗计划”、大学生到村任职以及选调生等组织工作。同时,加大宣传、发动、鼓励毕业生参加征兵工作。5、充分利用本学科部教职工资源,努力扩展就业渠道。

利用我学科部教师的关系网,千方百计联系新的用人单位,建立新的就业基地。在全院教职工会议上组织发动,使全院教职工都关心我学科部毕业生就业工作,为毕业生就业市场开拓工作出谋划策,并要求院内各部门完成一定量的市场开拓任务。6、充分利用校友资源,拓展就业渠道。

我学科部已毕业学生分布面广、行业多,优秀校友资源非常丰富,广泛收集校友所在单位用人信息及对人才的需求,邀请校友企业来学院举办招聘会接收毕业生,为毕业生顺利就业广辟渠道。二、毕业生就业市场开拓工作目标

作为本年度毕业生就业市场开拓工作的最重要活动,“2013届毕业生供需见面活动月”的成功与否,事关我院本届毕业生能否充分、顺利就业,希望院内各部门引起高度重视,大力支持,积极参与。全体教职人员必须秉承高度负责的精神,服从安排调度,认真履行职责,相互协助,密切配合,努力工作。在学院“供需见面活动月”期间,力争邀请45家以上用人单位来学院挑选毕业生。三、毕业生就业市场开拓工作激励机制

为了充分利用广大教职工的资源,调动教职工的积极性,有效推进毕业生就业工作,我学科部制定切实可行的激励机制。对工作扎实,成效显著的集体和个人给与一定奖励。同时,发动我院在校学生积极为毕业生提供就业信息,对于促成毕业生顺利签约的同学将给予一定的奖励

范文4:动科院2011年毕业生就业市场开拓计划

动物科技学院

2011年毕业生就业市场开拓计划

为全面做好我院毕业生就业工作,进一步开拓毕业生就业渠道,根据学校就业处统一部署,结合我院毕业生实际情况,开展毕业生就业市场开拓工作。

我院开拓就业市场所采取的主要措施如下:

一、根据学校就业工作指导中心的安排,我院成立了就业工作指导小组,为顺利开展我院学生就业工作提供保障。组长:武瑞、杨焕民

副组长:王春仁、张爱忠、李鹏

成员:赵铁丰、王鑫、郑永文、郭东华、孙东波、沈冰蕾、朱光怡、张旭

二、初步选定的开拓就业机会的企业

按照地域划分三条主线:河北河南江苏

序号单位名称

联系人李卫杰周晓亮孙玉伟李海霞苗女士刘女士

电话0311-85507776,135823668680312-37166650335-61596180311-86839723地址

河北石家庄栾城县永安工业区河北省涿州市百尺竿镇茂林庄村河北省秦皇岛市抚宁县旧县村西山河北省石家庄市中国河北石家庄市学府路140号

石家庄市中山东路126号凯嘉大厦26B02人民路招贤大厦11层1107室河北省保定市清苑工业开发区团结南路12号

12 34 56 78 石家庄新奥牧业有限公司涿州市连生牧业有限公司秦皇岛玉洁肉牛养殖有限公司

河北良人牧业有限公司石家庄光华药业有限公司石家庄市皇威牧业有限公司

河北吴氏润康牧业股份有限公司

保定方田牧业有限公司

0311-66692516河北省石家庄市滨河街419号0311-869981950310-2053985,136331024340312-8198800910111213141516171819202122232425张北华田牧业科技有限公司

河北大洋动保饲料有限公司

河北石家庄联创畜药有限公司

河北省藁城市四海药业有限公司

河南省豫东牧业集团有限公司

河南省新大牧业有限公司

赵树昌余经理胡业勇

13932379277河北张家口

0317-2123683河北省沧州市西二环307复道6号桥0318-5986603,13131822460

031185363157石家庄市建华北大街388号0370-7796168,135034039200371-860555550372-6411105,13569017558138371629480371-657697760371-65771505153583818880527-83530853025-841215960523-86991296,13805266460河南省宁陵县华堡乡东区胡庄村郑州市姚桥乡(原民政干校院内)经三路99号鑫苑金融广场金座2112室河南汤阴县河南安阳汤阴郑州市东郊310国道中牟白沙工业区

郑州市杨金路

河南省郑州市金水区姚桥工业园江苏省宿迁市宿豫区

江苏沭阳县龙庙镇龙华路188号江苏南京市南京市江宁区泰州市高港区永安洲标准厂房区

河南省中原牧业有限公司河南省华夏牧业有限公司河南牧隆兽药有限公司河南省伯乐兽药有限公司江苏农都牧业有限公司江苏曙光牧业公司南京北星牧业有限公司江苏荣畅牧业发展有限公司

江苏省邳州市大富豪牧业有限公司高邮市兽药厂

扬州新天地牧业有限公司

孙小姐仲小会仲阳光孔经理王毛毛

0516-86238485,

江苏邳州运河镇环城路88号

135853628510514-846151847968211江苏省扬州市振兴路129号

四、联系和实施措施

1、学院就业工作指导小组准备有计划地专程到新开拓的重点企业进行走访、商议建立稳定的实习及就业基地事宜。

2、继续通过校友、朋友搜集更多就业信息,寻求就业机会。3、与过去有联系的单位、部门、企业进一步取得联系,在巩固原有合作关系基础上,挖掘就业潜力,安排学生就业。

4、积极配合学校就业工作指导部门的工作,积极为学校举办的就业洽谈会提供就业信息,在全校范围内使就业途径和信息得到共享,促进就业平台建设,并有效利用就业平台。总之,根据我院现有专业特点及毕业学生情况,继续加大就业途径的开拓力度,使招生和就业相互促进,相互协调,使我院的教学和人才培养工作在科学发展观指导下,健康、有序、稳步向前发展。

动物科技学院

2011年10月12日

范文5:信誉开拓市场 诚信铸就品牌

信誉开拓市场诚信铸就品牌

“在近几年公司的生产经营活动中,我们始终坚持诚信履约、品质求胜的思想,并取得了较好的成绩,也赢得了广大客户的信赖和支持”,***负责销售工作的副总***每次谈到公司的诚信经营都会侃侃而谈,在公司生产经营发展过程中,***始终坚持诚实守信的朴素品格,这同时也铸就了***品牌的宝贵财富。

---------重于泰山的承诺和责任

近几年来,业中长期、稳定、快速、良性发展的诚信经营战略,他把“人”作为自己的座右铭,现在,尽管随着市场主体的增多,混凝土市场的竞争异常激烈,混凝土行业已变成了高投入、低回报、成本高、利润小的行业,但在市场竞争中,大业务人员严格恪守职业道德,从不抬高自己,也从不诋毁别人,始终秉持“以人为本,信誉至上”的经营理念,使企业的规模不断壮大,各项经济指标连年攀升。--------企业只有以诚信为本才能求得生存和发展“企业只有以诚信为本才能求得生存和发展”是在私下的接触中,他都常用这句话来告诫业务人员,也告诫自己。作为公司销售工作的负责人,他更是始终将“诚信”作为自己的人生信条,也作为自己的经营之道,在他看来,经营要赚“良心”钱,取信于客户,取信于社会,才无愧于公司的经营宗旨。在他的引导下,一步一个脚印,坚实拓展混凝土市场,树立了“诚信品牌,使公司业务不断发展,赢得了广大客户的信赖和支持。如果说语言还多少有些空洞的话,那么他的实际行动更加让人心服。在当前的整个建筑市场,确保产品质量,以此让客户放心。他所承揽的工程,从投标到混凝土浇筑,一直奉行着对社会负责,对客户负责的原则,对客户可以说是一诺千金,不计得失,从而在广大客户当中赢得了很好的口碑。-------诚信立业作为分管销售的副经理,一直坚持诚信立业、在经营中初步形成了产、每名业务人员都把诚信经营作为工作的出发点和落脚点,有的人在挖空心思,共存共赢

***对诚信的理解更深一层,诚信经营,2 页

-经商先立德,做事先做销三位一体的公司运营体系。***”形象,打出了“诚信

但***却始终在想方设法他一直认为,

***一直要求广

还***”我们应为广***并依此制定了在强手如林的同行运、

,不管是在销售人员工作会上,偷工减料,降低成本,

大客户提供满意的现场服务及混凝土售后服务,只有这样,员工才能全身心的投入工作,客户也才能到公司来联系业务,公司才能取得应有的利润。今年以来,***带领销售团队每天不辞辛劳、任劳任怨的奔波在各工地和广大客户中间,对广大客户所提出来的问题及建议及时向领导反映,确保在最短的时间内进行解决,一时间确实无法解决的,都以书面形式向客户进行了反馈,从而以实际言行取得到了广大客户的信任和理解。

在营销工作中,***还提出了与客户沟通、反馈信息、召开座谈会,不断改进工作中的不足,逐渐形成了共同的诚信经营意识。正是由于他一直倡导的诚信理念、诚信服务,才营造了“所特有的诚信、和谐的营销氛围,树立了良好的企业整体形象。

第2 “共存共赢”2页与广大客户定期***”品牌混凝土的诚信理念,

页共

范文6:市场开拓方案

马鞍山麦当劳的市场开拓策划方案公司简介:麦当劳是世界一流的快餐企业,在中国有良好的口碑和市场空间。

开拓麦当劳市场,必须本着诚实信用,求真务实,脚踏实地,勤勤恳恳的态度,竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀,我们的产品将是你独一无二的选择。

我们的口号是:顾客来我家,亲情给大家我们的产品:麦当劳系列产品策划人:目录:

一、策划目的二、市场状况分析1、宏观环境分析2、微观环境分析

3、市场需求和供给状况(1)、市场需求状况(2)、市场供给状况4、竞争对手分析5、SWOT分析

三、公司竞争策略1、细分市场2、目标群体定位

3、企业形象策划(CIS)(1)、公司标志(2)、口号(3)、企业文化的塑造4、产品策划(1)、品牌化经营(2)、服务(3)、包装(4)、企业名称(5)、产品组合5、价格策划6、推广计划(1)、尝试(2)、推广(3)、制定策略

(4)、改善7、企业客户管理8、销售目标9、经费预算

前言麦当劳作为全球知名的快餐连销企业,有着悠久的历史和良好的口碑与客户群,在中国各大中城市已经深入人心,不少青少年以能享用到麦当劳产品为荣。中国几千年的饮食文化传统,不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯,为麦当劳的市场培育带来前所未有的机遇。

麦当劳连锁店座落于马鞍山,这里地理环境优越,接近江浙,辐射安徽中部城市,客麦当劳流丰富,人们收入水平高于安徽其他大部分地区,交通便利,无疑将为麦当劳的发展创造不可多得的商机。

一、策划目的

麦当劳打算在马鞍山雨山东路另开一家分店,扩大市场占有率,提高麦当劳在马鞍山的影响力,辐射更多的马鞍山顾客,服务马鞍山顾客,改变当地人们的饮食结构,进一步深入的影响人们的思想观念,让更多的马鞍山人民接受外来文化,同时获得在马鞍山地区更大的收益。

二、市场状况分析

1、宏观环境分析

思想解放的年轻一代,正试图打破传统的饮食习惯,尝试具有异国风情的肯德基;富裕起来的那一部分人,也受各种因素的影响经常光顾麦当劳连锁店。马鞍山因为接近江浙,靠近长江,这里的人们思想比较开放,容易接受外来的新事物,敢于创新,追求潮流,重要的是马鞍山人民的人均收入和消费水平高于安徽其他大部分地区,为马鞍山人民去麦当劳消费提供了物质基础。雨山东路交通便利,人们经济水平高,且为新兴的商业区,有着无限的发展商机和活力。

2、微观环境分析

从麦当劳的主营上可以看出,麦当劳产品也是马鞍山人们平时日常生活中可谓是随处可见的产品,更能够赢得消费者的饮食习惯,对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外,经营特色也极吸引力,舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉,增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅。对于那些上班族来说,不仅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特点,而且还能确保营养的丰富。

3、市场需求和供给状况

(1)、市场需求状况

随着马鞍山经济的快速发展,上班族骤然增多,人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展,快节奏的生活方式的转变,使快餐成为一种生活必需品。在马鞍山上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族来说,吃饭成为了首要问题。据统计,在写字楼比较集中的区域,大概有80%的上班族选择盒饭,有10%的人是自己带饭的,不过,这些人的主食几乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族来说是不易消化的。因此,快餐对于上班族的吸引力是相当巨大的,其市场前景相当可观。而雨山东路有很多事业单位,上班人群不可小觑。

对于学生,仅仅以安徽工业大学为例,学生规模可谓巨大,单单是大学生,雨山东路就聚集了安工大,河海大学文天学院,马鞍山职业技术学院等多所高校,而且每所大学学生都达到了人满为患的地步,雨山东路接近这些高校,因此,快餐的市场如此之大,商机无限!

(2)、市场供给状况

在马鞍山仅仅拥有一家麦当劳,而马鞍山的人们消费需求相对较高,对麦当劳的需求也远远大于供给,并且雨山东路的交通便利,客流量比较大,聚客点比较密集,商圈刚刚建立,发展前景很大,所以比较稳定。所以麦当劳市场的需求是巨大的,而供给还远远不能满足其市场需求状况。

4、竞争对手分析

肯德基:虽然是世界知名的快餐连锁企业,有一万多家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区,产品响誉全球。单单是在马鞍山,到目前为止马鞍山虽拥有多家肯德基,但面对马鞍山庞大的快餐消费市场,它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

(1)、优势:企业文化先进,具有很强的吸引力,能满足消费者的好奇心,适合发展,选址位于马鞍山市区比较繁华地带,客流量丰富,消费水平高。

(2)、劣势:部分人群对麦当劳的风味不太习惯;还有部分消费者认为价格偏高,难以适应,有一些潜在的消费者因为距离比较远,如一些郊区的市民,而难以辐射麦当劳的影响力,另外在这个地段竞争对手肯德基也拥有分店。

(3)、机遇:洋快餐未能进入的一些市场,而麦当劳在马鞍山的分布较少,不能满足消费者对麦当劳的需要,其市场开拓前景甚好。

(4)、挑战:竞争对手的挑战是巨大的,毕竟是国外一流的快餐巨头,其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是很强大的;另外的一些中国本土快餐企业,更是发展早,在一个地区成为佼佼者。如在马鞍山还有大娘水饺。

三、公司竞争策略1、细分市场:通过以上分析,我们把马鞍山市场分为:(1)、高层阶级,

这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等,也包括这些人的子女,由于收入过高,其消费能力在社会上也是比较高的;(2)、中层阶级,这些一般是工人阶级,但也包括一般的知识分子;(3)学生群体。

有以上分析可以看出,麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的一部分,以及低层中的学生群体。

2、目标群体定位:由上可知,在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。

3、企业形象策划(CIS)

(1)、公司标志:麦当劳固有的形象标志。

(2)、口号:麦当劳固有的口号(3)、企业文化的塑造:有一位企业名人曾经说过这样一句话,“创业首先要创造企业文化”。麦当劳的企业文化主要概括为以下几点:在对待顾客方面,要用中国传统的儒家文化,以诚待人,以礼接人,以优质的服务回敬人;在对待企业内部问题上,留住人才,突出人才的作用,并不断的培养人才;在社会责任方面,尤其要突出儒家文化的内涵,具有社会道德和社会责任感,不管是企业这个整体,还是企业内部的人员都必须要有社会公德和社会责任。

4、产品策划

(1)、品牌化经营:在激烈的市场竞争中,品牌可以收到意想不到的效果。根据自己产品和服务的特点,在传承麦当劳品牌效应的基础上,还要注意把握以下几点:迅速提升产品的信誉度和知名度,占领市场;树立企业形象,我们的目标是打造中国人自己的快餐;形成一种积聚效应,以应对市场激烈的竞争。

(2)、服务:由于产品的服务是不可触知的、不可分离的、质量差别的、容易消逝的,因此,我们要更加要注重自己的服务。我们服务的理念是:拉住老顾客,争取新顾客,培育潜在顾客。因此,我们的服务将主要在以下几方面展开:我们的服务在时间上给消费者提供方便;提供上门服务,给顾客带去新鲜美味的快餐,让顾客真正感受到一种家的感觉;采用拉的促销策略,给新顾客优惠的措施方针;培养新顾客,在非高峰期,在公园、旅游景点、校园和游乐场所,平时举办有吸引力的活动,并通过市场传播扩大影响,逐渐使消费者形成习惯。在高峰期,鼓励顾客参与部分工作或只提供最为必要的若干服务项目。

(3)、包装:在包装时,不仅要能体现包装的生动、不落俗套,更要体现企业文化的内涵。比如,可以在包装文字上除了印有企业标志、企业名称之外,还应印有企业的宣传标语。

(4)、企业名称:麦当劳连锁快餐。让消费者感到醒目。

(5)、产品组合策略:我们的产品组合针对个人、情侣、朋友和家庭特惠等推出不同的产品组合。在这里拿家庭特惠来说,针对一家人到本企业来就餐,我们的产品有:全家桶,可满足一家四口的正常饮食;针对个人,尤其是上班族

来说,主要产品有一份新奥尔良烤腿堡、炸薯条和可乐。规划这样的产品组合方案,不仅有助于营养方面的均衡,而且还能针对快餐快的特点和全家人一起聚餐时的快乐与温馨,真正感受到一种家的舒适。

5、价格策划

价格是我们竞争的一个有利武器,在价格方面肯定要制定在大部分顾客可接受范围之内,可以略低于竞争对手肯德基,这样可以吸引一些潜在的顾客,如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推广计划

(1)、尝试:我们准备在雨山东路中级法院这边地段开张,原因有以下几点:人口比重较大;喜欢休闲,喜欢吃,消费水平高;高校较为集中,接近安徽工业大学,马鞍山职业技术学院和河海大学文天学院,另外还接近马鞍山七中和双嘉外语学校,在家长接孩子放学时可以吸引家庭消费。这个地段拥有三家大型超市:沃尔玛,欧尚和世纪联华,客流量比较大,消费人群多,且距离另一家麦当劳较远,交通便利,四通八达。

(2)、推广:如果在在雨山东路中级法院这边地段开张后,能够达到预期营业额,我们就在雨山东路大范围内的推广

(3)、制定策略:在决定推广计划之后,接下来要拟订实现该计划的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品的定位与目标消费者群,决定活动表现的主题。针对个人上班族,上班族比较追求快速、营养和健康,可以渲染麦当劳食品的快速、营养和健康,来迎合上班族的消费心理。针对家庭的广告可以表现的和谐美满,可以利用麦当劳的设施环境来说明这一特点。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括杂志、报纸、电视、传单、户外广告等。我们在运用媒体策略时,应区别对待,择优选择。如在《马鞍山日报》和《皖江晚报》上刊登,针对的是上班族和家庭消费;如在户外广告上做,针对的就是全部顾客,如公交车上;如在校园发放传单,就比较有针对性,更能有效的把握消费者的身份地位与媒介联系起来。积极利用新闻媒介,提高麦当劳的知名度。

促销活动策略:促销的对象,采用促销方式,以及所要达到的效果。根据这些的不同,应采取不同的促销方式。针对学生的促销,因为学生对价格特别敏感,可在价格上多做文章如可以利用学生证打折和利用学生证办理会员卡,或是采取赠送折价券的形式均可。针对上班族的促销,因为上班族比较追随潮流,麦当劳可以不断的推出新产品。针对家庭消费的促销,可以推出家庭套餐,或是赠送家庭小礼物。或者在节假日时推出一些促销活动。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的方式的选择,以及公关活动所要达到的效果。比如为吸引顾客,可在店外进行抽奖活动。另外可进行爱心活动,增加公司的知名度和美誉度等。

(4)、改善:如果在某一环节上出现了问题,应及时进行调整,并在执行的过程中进一步改善,做好推广工作。

7、企业客户管理

进行客户管理的目标是:扩大市场分额,增加利润。途径是:留住老顾客,拉拢新顾客,培育潜在顾客。因此,我们要建立客户档案,了解客户的需求点。

8、销售目标

销售目标:项目完成后,年实现销售收入要实现500万人民币,利润为300万人民币,投资回收期为1年。如果能实现这一目标,则就会在次年追加投资,扩大店面和店内设置。

9、经费预算

麦当劳将用300万人民币的资金投入雨山东路的新店。本资金的主要一部分将用于经营场地的建设和装修,其他的用于正常的开支。

房租:一年50万元

装修(包括装修材料和装修费用):100万元设备:20万元

正常开支(原料,水电,员工工资,营销等):170万元

范文7:市场开拓方案

区域市场拓展方案一、前言

房地产行业一直是国家的敏感行业,同时也是一种营销服务走在前端的领头羊行业,很多行业都在跟房地产行业学习营销,学习服务,但是能够将自己的服务和营销产生影响力的房地产企业,建立的是一种什么样的企业文化呢?这种企业文化是如何建立起来的?

二、目标

为所服务的房地产企业诊断其企业文化现状及其效能,提炼其企业核心文化理念及文化纲要,提出其企业文化建设与实施的总体规划。并为所服务的房地产企业提供企业文化落地服务体系服务。

三、策略

开拓地方市场,就要本着本土化的原则开拓市场,不能违背当地的市场规律。只有本土化的模式和服务,才会更快的开拓深入市场。

四、方案

作为北京机构,要开拓地方市场,有以下方式:(一)合作开展1.资源互换

在以一己之力为主的情况下,在地方上,要善于借助地方同行力量。借助同行力量了解房地产业的培训情况,做到资源互换,本机构自主开发维护客户。

2.招生合作

与当地咨询机构签订合作开发市场合同,合作开发维护客户。3.拓展代理机构

这种方式,是在地方上建立自己市场的最快方式,但需要北京机构根据当地实际正确指导把控代理机构。

以上三种方式,需要配备的是沟通谈判能力极强,善于合作,善于团结的经营管理人员和业务人员。

(二)办事机构方式开展

设立办事处,该办事处属于纯销售型的办事机构,配备总部机构业务精英,同时招纳当地同行业业务精英,开拓当地市场业务。

(三)独立与合作同时进行

在业务开展上,一方面单独开展,一方面与合作机构合作开展。(四)业务员独立开展

以业务员的形式在区域独立开展业务,隶属公司总部管理,程序简单,只会产生业务费用。

五、预算

设立机构,会产生相应的机构营运费用,会比纯业务员独立开展的模式产生很多费用,比如场地租赁费用、行政及管理费用、合作费用等。但这种模式易于本土化,也有利于公司客户资源传承。

业务员独立开展模式,可能只会产生业务管理费用,但不利于公司在当地影响力的扩展,甚至客户资源难以为继,更不说运用。

六、监控

对于合作机构的监控,主要是根据市场开发情况来进行。对于业务人员的监控,可以从其业务费用、工作日志、工作计划和工作汇报等方面进行监控。

对于办事机构的监控,主要是从其业绩、业务量、会议汇报等方面进行监控。

2014年12月26日

范文8:市场开拓方案

扩展部业务开展方案一、扩展部架构图说明:

总经理

扩展部主管

区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理

第一批业务扩展人员培训实践结束后,会选出适合做区域经理的候选人(以此类推),时机成熟后合作的方式可以分为:区域分公司或是办事处,也可做为经销商,目的是互惠双赢共同发展。部门主管负责培训、协助组建扩展团队建设、后续工作以及区域定位、市场调研、前期的市场开拓,真正做到团队协作精神的体现。销售网络目标:2011年年底,至少组建3--4个区域销售定位并进行有效的业务队伍建设。扩大公司在市场上的占有率和影响率。二、实施:

1、培训:培训是促使扩展队伍成功的必经之路,主要包括:理念灌输、专业知识、销售技巧等,前期的理论培训已基本结束,接下来重点是实践,在实践过程中验证和理顺扩展思路和方法,并有针对性的对每一个发生的问题和疑惑进行一推十的举例讲解和说明,并模拟不业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员业务员业务员

同态度和性格的客户进行互动,依此来锻炼和捶打扩展人员的应对技巧和方法。从而提高队伍整体以及个体的战斗力。前期的开展阶段,由部门负责人带领扩展人员开展客户,真是传授开展技巧以及方法,彻底做到实训,从中发现的问题举一反三出对策让客户接受,并说明心态我们是为客户解决问题的而不是只卖产品的,让客户感受到物有所值。

2、开展:前期的业务开展暂定在省内,主要用于考察新业务扩展人员的能力和品德,为将来独立运作做铺垫。培训期间的实践以扩展部负责人为主,带领扩展人员从跑市场、谈需要、出方案、谈合同、施工以及验收和售后服务全过程学习和讲解,针对客户的疑惑、顾虑制定方案解除影响从而达到合作的目的;在扩展人员经历几次以后,找机会让他们分组(两人1组)试跑市场,扩展负责人帮助制定市调和扩展计划,解决过程中发生的所有问题,比如客户一直要求报价等信息时,我们应该怎么做等类似问题。必要时由扩展人员带队进行公关。根据市场发生具体问题,举一反三情景模拟演练,从不同角度剖析说明

3、分配:根据扩展人员的综合素质和实际能力以及个人意愿和公司整体安排,为优秀的扩展人员安排省外区域市场独立运作。由扩展负责人配合区域扩展人员做好省外区域扩展定位、前期的扩展计划以及区域内新业务人员的培训和疑惑的解答,为扩大省外市场份额做好铺垫。

4、合作:达到公司要求的扩展人员公司本着互惠双赢的模式,合作的方式可分为:区域分公司、办事处、代理商或者区域经理。无论选择那一项,公司都会提供培训、技术、施工、售后服务等保障,目的就是为了增大增强公司竞争力和市场战略合作伙伴.增强所有人的老板心态,提高积极性,在公司提供的舞台上创建自己的事业。三、费用:

1、公司需提供现有产品的底价,以便更好的扩展业务。

2、出差费用严格执行公司现有的出差报销制度(路费报销、出差补助等),超出报销的部分由个人承担。

3、因工作需要的招待费,应在第一时间向扩展负责人申请,经确认需要的,能为工作带来方便的,500元以内由扩展负责人同意后方可执行,超过500元的由扩展负责人请示总理经同意后方可执行,所产生的费用由当事人回公司后凭发票由扩展负责人签字、总经理审批后方可报销。否则所有费用自理。4、关于现阶段的业绩抽成请明示。

*******201110