某某产品推广策划方案

范文1:某酒厂新产品推广策划方案

豪华五粮液酒水产品推广策划方案

一、本案策划概述

中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。多少年来,酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。

随着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。

目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响,每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解,是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过去,寒冻时节即将到来,为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传,如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质,享受到豪华五粮液高端酒质,这就需要我们避开竞争对手,另辟途径,用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推豪华五粮液系列酒,继续提升产品品拍,塑造产品形象,提高豪华五粮液产品的市场占有率,特做本推广方案。二、省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据),2007年1-8月,白酒产量为284万吨,同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元,同比增长33.63%;实现利润总额为92.75亿元,同比增长59.43%。2007年10月09日,天相食品行业指数涨幅达到4.70%,居天相各行业之首,白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列,其中水井坊和沱牌曲酒涨停,伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上,其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

以上我们只是对国内的白酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄白酒市场是个怎么样的情况?消费状况如何?消费者的消费心理是什么情况?根据我们对河北省省会城市石家庄的了解,在白酒市场进行一个分析。

石家庄面积为15848平方公里,辖6区、12县、5个县级市,总人口约875万,其中市区人口约161万、郊县人口约714万。全市白酒消费量为22000吨(其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费),根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。1、石家庄市场消费特点

通过走访酒店、商超等消费终端发现,目前石家庄还以东北酒和川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒,认为名牌酒质量有保证。

在香型方面主要以浓香型为主,约占市场的90%,而酱香型白酒约占市场份额的5%,清香型占3%,其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在42°~53°的白酒较受消费者青睐。至于价位,大多数人更倾向于15元~35元之间的白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。

2、石家庄市主要消费品牌及其占有份额

石家庄市场消费的白酒主要有东北酒:道光廿五、黑土地、百年公主、东北庄园等;川酒:五粮液、剑南春、全兴等;皖酒:古井贡、沙河王等;本省区域内的白酒:板城烧、丛台酒、半亩地、老白干酒等。市场占有率:东北酒占16%,川酒占11%,冀酒占8%,其余的约占65%。3、消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种:

普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、板城烧、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等,市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在25~80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主,竞争格局是多头并进,竞争激烈,属于大众消费阶层经常消费的,市场潜力巨大。从外包装来看,各厂家都注重了外包装的形式形像,无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是80元以上的,这一价位的酒很多,像小糊涂仙、剑南春、郎酒,更高档一点的茅台、五粮液等,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是80~150元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,反之,喝者廖廖无几。

成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看,茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

4、白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际,注重人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注,尤其是浓香型白酒,饮用白酒的场合上,消费者家庭饮用与社交饮用。三、五粮液白酒产品介绍

宜宾五粮液集团经过多年的发展,以他那精纯的酒质,响亮的品牌赢得广大消费者的青睐。而且成为国家元首接待外宾专用白酒深受外宾的喜爱。

近年来,五粮液坚持对质量的完美的追求,对酿造技艺进行不断创新,“该现代化的都现代化,该传统的依旧传统”,走出了一条中国传统产业的自主创新之路,不断提升五粮液的产品品质,得到了消费者的信赖,赢得了市场。

五粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境,使五粮液酒具有了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格,是酒类产品中的经典之作。该产品既保留了五粮液口感醇和净爽、入喉舒畅怡人的优美风格,又散发出豪华之作的独特风味。高贵的气质与简约的包装相得益彰,是馈赠和收藏的上选佳品。四、产品优劣势分析1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来,五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外,再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新,通过我们的了解,该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理,符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造,品质优异,浓香型,口感接受度高,饮后不上头。2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多,所以给消费者选择目标不集中,并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意,类似包装的竞品比比皆是。(3)市场占有率低,消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全,产品在市场上覆盖率低。(5)终端陈列及维护无统一标准,铺市质量普遍不高。3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前,在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力,为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产,有质量保证,口碑流传频率高,有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水,为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸,通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制性,存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短,素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势,但这一威胁我们不能忽视。

五、产品卖点提炼

1、较大的品牌影响力:以他优质的酒质和响亮的品牌在尊贵的消费群体汇中占据了一席之地。

2、酒质是第一大王牌:一般的浓香型酒发酵期大约4560天,而五粮液的发酵时间长达70天,更有利于酯化、生香和香味物质的累积,这对酒质的影响很大,所以五粮液不仅主体香味远远高于同香型酒,而且由于发酵期长,酒中酸酯含量高,所以饮后“不上头”。3、工艺技术改进绿色白酒:为了寻找新工艺的突破口,五粮液科研攻关团队采用各种方法尝试提取呈香呈味物质,分别采用不同的原料、不同的溶剂、不同的工艺进行试验,但试验结果均不理想。近万次的失败之后,科研人员终于掌握了超临界二氧化碳萃取技术运用到五粮液酿造过程中的规律。该技术采用超临界压力,以二氧化碳流体代替有机溶剂,在常温下对酿酒优质资源进行有效成分萃取和分离。整个过程属于纯物理提取过程,无毒、无味、无腐蚀、不燃烧、不残留、无环境污染。六、推广活动主题提炼

每一个新产品投入市场之前,都要设计一个可执行的推广策划方案,酒水也同样。1、目的:迅速提高品牌知名度,增加新品试用机会。

方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;2、导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全

力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外,其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主,电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会,进行媒体造势,带动分销商的积极性,开展通路促销,加快分销网络铺货率,其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。3、发展期策略

(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)举办大型消费者促销系列活动;4巩固期策略

适当举行系列公关活动,如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;5、公关造势:

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。6促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

(2)消费者主题促销(手机电脑欧洲行,春夏秋冬奖不停):时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

125月终端消费买赠活动,以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。(3)常规性消费者促销:

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

512月促销员工资以样板终端为主80万终端导购,带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(4)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

范文2:某知名品牌推广方案和策划思路提示

某知名品牌推广方案和策划思路提示一、XX品牌介绍1.品牌名称:XX 2.公司名称:XX 3.品牌商标与说明4.XX品牌建立时间

5.XX品牌目标(近期与长期)

二、市场调查(不得少于1000字)

通过地区市场调查,得出XX品牌在市场的发展潜力如何?1.竞争对手分析2.消费者分析

3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)4.潜在市场展望(机会)

三、品牌定位与理念(不得少于400字)通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!

1.品牌定位(什么类型服装,适合什么年龄段人群,价格定位)2.品牌理念(企业使命,经营思想、行为准则)

1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动,是品牌理念最基本的出发点,也是企业行动的原动力。

2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态,便会给人以不同的企业形象的印象。3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则,是对员工的约束和要求。

四、品牌推广(不得少于1500字)

在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略广告策略、价格策略、促销活动等)案例一:(综合推广方案)

1.品牌宽度推广阶段:推广目的:建立品牌知名度。推广策略:强势打造,强制灌输式。推广方法:广告宣传,活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段:宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。具体操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。3、品牌维护阶段:宗旨:维护品牌高度。

策略:宽度推广+深度推广

案例二:(广告推广)广告定位一、市场定位

以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。二、商品定位

高品质、高价位、高品位的男士服饰。三、广告定位

劲霸男装我(赵文卓)的选择。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位

形象品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)广告策略一、广告目的

经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。二、广告分期

l、扩销期(2002年1126日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。

2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。3、补充期(19日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。三、诉求重点

高品质、高品位四、策略建议

l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入(报子、布幅)

“劲霸”男人赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采劲霸男装“隆重登陆贵阳”劲霸男装旗舰店抢滩贵阳

国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。2、大型布幅广告。

在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘),起到轰动效应。

3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期),以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗,以此增加气氛。

五、XX品牌推广方案实行时间六、总结(不得少于300字)

执行推广方案后,期望得到什么结果?

实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?

简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)

1.起步阶段:2004年4月2005年2月,开设专卖店X个,发展加盟商X家,计划秋冬季设计款式120款,营业额300万元,完善各项管理程序和提高设计档设。2.发展阶段:2005年3月2006年3月,开设专卖店X家,发展加盟商到X家,计划每季款式150款式,计划营业额1000万元。

3.完善阶段:2006年3月2007年3月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款,计划营业额超过5000万元。

4.成熟阶段:2007年4月2008年4月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,计划营业额达到8000万元。

5.稳步发展阶段:2008年5月以后,发展二线产品,三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。

总结,表达品牌能够成功的强烈信心!

范文3:某某品牌推广策划案

玩彩品牌初步推广策划案

目录第一章;市场调研和分析一;服装行业的状况1,行业市场分析

2,日韩风格服饰市场格局二;竞争对手的分析

第二章;品牌的定位与形象一;品牌形象设计二;产品目标定位三;产品优势与劣势四;本企业的SWOT分析

第三章;品牌营销推广策略一;品牌战略策划二;品牌推广策略三;广告营销策略

第一章;市场调研和分析一;服装行业的状况

1,行业市场分析

2004年国家加强了对外贸易,通过国际外贸来开放国内市场,吸引外资企业来中国投资,服装外贸在那个时候也是相当的活跃;随着08年金融危机的到来,外贸受到严重影响,外贸不好,必定会影响国内市场;从金融危机到借贷危机,虽然是在艰难的前进,但是市场意识也慢慢变强,从一个代加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局。

然而,挑战无处不在,对外开放的十几年,很多外国品牌进入了国内,与本地品牌进行了强烈的竞争。快时尚H&M,ZARA一流的设计,三流的价格捕获了更多年轻消费者的心。特别是最近这两年,奢侈品牌大肆进军国内市场,而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头。

随着90后成为主流消费群体,他们更注重品牌,价值和个性,他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服,而是可以表达他们情感,而是一种追求美得体现。

2,日韩风格服饰市场格局

以国内市场来看,在南方,主要有深圳货,广货,杭货,福建货。深圳货高档优雅,有点类似欧美风;广货偏时尚休闲;福建男装比较有名;杭货主要是少淑装,学院风。然而,近几年,日韩风格的衣服更受年轻女子青睐。我在杭州做过调查,在服装零售店中,大部分的老板都会去进一些广货和日韩货,当然这也是为了店铺产品多样化;有些老板直言并不喜欢杭派货,因为杭派货太有局限性,而且雷同比较多,当我问及为什么会选择日韩货的时候,老板直言,日韩货比较注重款式,设计,上身的效果更好。

另外,如果说欧美风格的衣服能衬托出人们的大气,成熟,那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约。日韩风格更能衬托出东方人的婉约,柔美,含蓄和精致。

虽然日韩货在市场上比较流行,但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在,而且由于市场是开放性的,所以也会出现很多的串货,假货,甚至打着日韩的标志就说是日韩货,在市场上并没有很完善的机制和管理。

二;竞争对手的分析

目前日韩服装大多是以档口批发为主,经销商都是要去档口进货。日韩风格衣服是很流行,但是缺少品牌之路,而且渠道模式单一,同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识。

对此,竞争对手分为三大类;第一类;坐商,以档口为主

这是最常见的模式,也是最容易打开市场的模式,因为批发市场是人流量最多的地方,也是最容易产生交易额的地方。优势也是明显的,可以通过小客户来吸引大客户,可以从做散客到打包客;劣势是很难做出品牌,市场很难管理,预见性不强。

第二类;日韩本地品牌进入本地

如果是比较有实力的企业,如优衣库,服装中的零部件,这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场,目前我们还没实力跟其竞争。如果不是实力很强的品牌,比如我之前一个客户,就是做韩国品牌,叫做“普拉拉”,直接代理加盟这个品牌,但是由于面临几个问题就不做了1,厂家直接发货,但是没有退还货,库存压力大

2,虽然服装具有韩国风情时尚,但是缺少国内一些风情,没能做到符合中国消费者

3,跟公司隔着太远,经营管理不方便

这时会思考,如果公司实力强大的,会设立分公司来运营,那么其衣服定位是在中高档,如果没实力开分公司的,又很难以品牌的姿势打进国内市场,所以这是会出现第三类型竞争对手

第三类;符合中国特色的日韩风格品牌

爱米娜芙就是这类型的一个代表,它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化,使其品牌更符合中国人那种追求日韩时尚,又不脱离本源的美。它的定位是18到38岁得知性女性,爱时尚,但是消费水平不高,所以要打造一个大众都消费的起的中国风日韩时尚。开发直营店,来打开本地市场,寻找代理商来拓展外地市场。结合电子商务,达到分销的效果,线上线下结合,使利润最大化。分析上面三种类型的竞争对手,日韩风格品牌市场还是有一点的空间的,只要我们定位明确,渠道多样化,也是可以很快占有市场的。

第二章;品牌的定位与形象一;产品目标定位

1,目标消费群体和价格

在当今竞争激烈的市场,有明确的产品定位和市场定位是很重要的。在日韩风格服饰市场中,大部分是少女消费的比较多,因为年纪在30到40之间属于少妇,他们穿着更注重气质,所以把消费群体定位在18到28,意在把日韩品牌做的更年轻化,更具有青春活力。但是由于这个阶段的消费者大部分是学生或者打工族,所以她们的消费能力并不大,所以要以一流的设计,大众的价格去赢的更多的消费者,把它打造成大众时尚品牌2,产品设计上

18到28是一个青春,活泼,活力甚至有点叛逆的特殊群体,在产品设计上不能太过于受约束,要大胆灵活运用,让产品看起来时尚而不奢华;鲜艳而不刺眼;个性而不另类;精致而不繁琐。同时也需要强大的产品开发团队,到处收集时尚信息,力在打造我们产品多元化,让同类竞争对手很难跟上我们的步伐。

二;品牌形象设计

从品牌名来看;PALY COLOR(玩彩)

PALY是玩的意思,这符合消费群体的特点,也体现出品牌的活跃性和生命力;COLOR是色彩的意思,色彩多样化,缤纷色彩,不单一,年轻。连在一起,不仅是玩色彩,更是玩时尚的一种体现。所以整个品牌形象设计要符合这些特点。品牌logo设计,色彩运用;公司网站的设计;宣传画册;店铺形象设计(这对于开发市场很重要)等等都要跟整个品牌价值相符,统一的文化,统一的价值理念更能给消费者一种品牌的体验。

三;本企业的SWOT分析

下面来分析一下我们的优势,劣势,机会和威胁

Strengths(优势) Weaknesses(劣势)

有多年服装经营经验(包括电子商务)从外贸转内销,经验思想短时间难适应有过项目经验,客户资源公司实力雄厚

Opportunity(机会)

市场拓展,品牌经营方面不足

Threat(威胁)

中国风情时尚的日韩风格品牌不多,还外企进入,强力分割市场有一定市场

本地品牌的有力竞争

电子商务的高速发展,导致线上与线下市场上的不完善要有机结合

日韩风格服饰的流行,让更多消费者喜爱

第三章;品牌营销推广策略什么是品牌推广?品牌推广不是产品推广,不是给你一件衣服,只要你把它卖出去就好了;而是你不仅把服装卖出去,同时也要把品牌传播出去,让消费者觉得自己是在消费品牌,让品牌的文化传到消费者的观念里。一;品牌战略策划有产品才有品牌,有产品才能推广,才能传播。所以品牌核心战略就是寻找差异,创意的策略,给消费者提供新的利益点,让消费者感觉到这个品牌的力量。力在打造成这个市场独特,有差异化的品牌,快速发展,占领市场,赢得消费者。为此从几个方面下手1,品牌文化

文化是一家企业的灵魂,也是贯穿于产品的设计。我们要追求时尚的设计,精致的做工,真诚的服务。让每个人都穿的起日韩风格的时装,让时尚流行成为一种情感的表达。“青春,多彩,活力,时尚”成为我们品牌的代言词。2,产品策略

作为品牌推广,产品传播也是一部分。但是我们产品的传播点在哪里?什么服饰让你显得更活力,生活更多姿多彩,改变你对时尚的看法?产品直接的利益点,本身的风格体现,产品的附加价值3,形象包装

形象是一个品牌的精神面貌。你打开一个网站,不用看名字就知道是什么网站了;你走在路上,只要看袋子就知道是什么品牌;一条牛仔裤,你只需要看后面口袋那个地方就知道是什么品牌了。这说明了这些牌子形象做的很好,因为无论是logo,袋子,标志,店面都是统一的形象。所以我们所有的形象设计都要符合“PALY COLOR”的特征4,价格策略

任何东西都要卖出去才能实现这个品牌的价值,我们要着种消费者对满足物质的基础上或者情感上的渴求,打造成“多样化时尚的大众消费”来赢得广大消费者。5,渠道策略

我一直相信一句话,那就是“做品牌,就要做渠道”。没有好的渠道,没有丰

富的渠道,产品是很难准确的到达消费者的手中。

直向以直营店为主(路店,商场),横向以代理加盟(也包括商场)为主来开拓其他地方的市场。线上以电商为主,辅助线下销售。同时也会考虑一些跨界合作,比如跟一些学校,社团,青年社来合作,以达到更广泛的概括。

二;品牌推广策略对于我们这个新的品牌,现在仅仅是一个导入期,要先让市场知道这个品牌,可以分为几步来执行。1,前期的一个导入期

借助我们的新品刚刚上市,向消费者传递我们品牌;PALY COLOR(玩彩)是一个广州本地日韩风格服装,并说明我们产品特性;时尚,个性,活力,做工精致,现在正式面向广大消费者。传播手段;可以通过网站,论坛,软文,报纸等等。

另外,我们也要在市场上试销售,比如我们可以挑一些款式,选择最容易接触我们消费群体的地段,通过放在店铺或者现场活动来试销,看消费者的接受度如何。

2,产品的看货会,新品订货会

首先要做的是资源整合,看我们公司长期以来跟我们合作过的客户,分析他们的需求,看适合做我们的品牌,然后邀请他们来公司看新品。

在3月份底四月初是2013秋冬新品发布会的时间,要在这期间尽量的要求到更多的客户来参加新品发布会,借助这个平台和机会把我们的品牌推广出去。3,入驻商场,开设直营店

通过自设直营店或者入驻商场来打开市场的第一步,来传递我们品牌形象,看看市场对我们产品的接受程度和市场反应。4,借助五一劳动节

在五一期间,推出“爱玩,爱学习,爱劳动,让生活多姿多彩”的活动。因为每年五一都会有学校或者社团搞活动,然后我们可以跟他们合作,在活动期间,提供我们的品牌服装。5,拓展市场

我们已经有了自己的直营店,一定市场,消费者也对我们有一点的认识。这

是我们要做的是规划市场,分析市场,划分市场,进行一步一步的拓展。通过寻找代理商,加盟商来扩大其他地方市场。6,开通网上商城,季末促销

在季末,为了回笼资金,加大周转,所以要在此时来促销活动。同时也开通网上商城,结合线下来使销量最大化7,终端店铺管理

VI形象设计,店铺管理,陈列培训加强,系统优化,订货制度的改善. …..等

三;广告营销策略要打造成一个品牌,广告的投入也是很重要,因为这关系到代理商和加盟商的利润,而且这也是拓展招商的一个很重要的标准。广告投入也要注意几点1,我们的消费群体,也就是广告的受众。这需要研究我们受众的一些生活习惯,这样才好设计广告的内容,什么时候播出,在哪里投放广告。

2,广告的创意。广告的口号是什么?传达什么价值,什么内容?广告的创意度,会不会让人一看了就会反感,既能最快的传达广告内容,也要让消费者记住我们的品牌。

3,投放成长阶段。前期投入期,尽量全面,密集的轰炸方式让大部分人都知道我们这个品牌,认知我们的品牌;成长期,减少数量,缓和一下。这个时候的广告要塑造产品和品牌的价值和好感,让更多的经销商关注它;补充期,这阶段主要是来表达我们品牌的未来价值,来激发经销商对加盟我们品牌的信心。

范文4:16.某食品公司市场推广策划方案(非常好)

某品牌年度推广方案推广背景

作为美食广场的专业管理公司,“大食代”迅速向全国扩展,在上海,杭州,北京,天津,重庆,香港,新加坡等地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势:

1.品牌定位:美食丰富、价格低廉、环境优美、服务周到2.品牌理念:好环境、好服务、好放心、好悠闲、好便捷3.公司业务发展规划:规模化经营,直营连锁店经营4.品牌竞争优势:

拥有13年行业管理经验。

美食种类丰富,品种齐全,可满足不同地域国家的消费者要求。

总营业面积约25,000多平方米,美食专柜超过240多家,现场工作人员约3,000多人。2 进一步塑造大食代品牌形象。

大食代作为发展了十多年的成熟品牌,需要在此基础上进行品牌形象的进一步维护。吸引消费者注意,形成品牌联想。大食代提供各种口味的美食,能满足不同消费者的需求,通过一系列的推广活动提升品牌知名度,从而引起美食与大食代的信息联想。对开业活动形成充分的宣传。

开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用,但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传,提升推广的全面效果。推广目的3 3推广契机4 三只生力军促进推广目的的达成推广策略

全面传播开业信息,立体塑造品牌形象,大食代2011年品牌推广主策略:新闻营销

选择新闻营销的策略因素:首先,新闻向来是受众心理最易接受的媒体形式之一,新闻营销有利于受众在潜移默化中接受品牌和产品等相关信息。

其次,新闻营销具有最佳的性价比优势,由于其投放媒体和投放形式比较灵活多变,可以对媒体进行自由组合,以极低的媒体价格达到非常好的媒体效果。

第三,传统硬广形式价格高,且受众认同度极低。在调查数据中显示,由于广告环境愈加复杂,要达到十年前同样的广告效果,广告投放必须加强到之前的6倍。

第四,新闻比较容易引起其他媒体的无限转载,无形中加强了品牌的传播效果,而这个效果恰是预算之外的效果追加。新闻因其可读性和隐藏的商业性,往往被其他网站进行内容的转载。5 对大食代新闻营销的操作方式:

1、创造品牌事件,进行事件营销,从而制造新闻点。2、以品牌已有活动(如开业)为传播点,进行新闻宣传。

3、利用社会重大热点事件进行新闻宣传。4、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象。6 一、为品牌推广积蓄能量的事件营销“美食行动”大食代美食搜罗活动事件营销的优势

借力热点事件得到更多关注容易形成自发性传播信息传播更具有说服力7 “美食行动”大食代美食搜罗行动操作方式:

在知名网站(如新浪、腾讯等)开展“美食行动”大食代形象代言人评选活动,提供丰厚奖品,吸引广大受众的注意力以及参与进来的兴趣。

在活动中邀请网友上传自己制作美食过程的照片以及最终本人同制作出的美食合影,邀请网友进行投票,最终评选出最具人气的美女美食代言人在开业典礼时公布。

在评选的过程中,邀请媒体进行跟踪采访报道,同时制造各种话题吸引网友进行讨论,造成新一轮的网络传播热潮。8 论坛推广

开展美食行动,打造美食文化

美食行动第一季:在3月开业活动前期造势,保证开业活动信息传播。美食行动第二季:在6月开业活动前期造势,保证开业活动信息传播。

美食文化:为大食代品牌传播制造独特的差异点,形成一种品牌USP,从而形成美食=大食代的品牌印象。9 二、品牌已有活动的新闻营销2011年3月深圳

京基百纳店开业2011年6月广州分店开业

对于两次开业活动的新闻推广:

前期造势:每次开业活动前展开美食行动第XX季,为开业活动吸引人气,从而形成对品牌的聚焦。中期推广:开业典礼邀请行业名人公布前期美食行动的获奖作品及人员名单,为媒体撰写稿件提供新闻传播点。

后期跟进:以第三方的角度在百度贴吧或受关注度高的、热门的BBS发表贴子,表示对大食代食品的肯定,从而促进口碑传播。10三、社会重大热点事件的新闻营销广州亚运会

时间:2010年11月12日至27日地点:广东广州

作为亚洲地区规模最大的综合性运动会,受到人们的广泛关注。

深圳大运会

时间:2011年8月12日至23日地点:广东深圳

素有“小奥运会”之称,国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会因举办大型运动项目,广东的广州与深圳两地将聚集大量的观光人口,并带动周边地区吃喝玩产业的发展。抓住时代契机,利用人们对两地的关注,推动大食代提供美食的主张。114、日常新闻稿件强化传播效果

在一些高关注度的门户、行业、地方网站上发表树立品牌形象的稿件,从而得到目标受众的心理认同。

稿件配合开业及营销事件获得权威性的新闻效果。

依据时间节点对稿件主题进行有层次的安排,保证传播效果。知名度和美誉度同时双向提升,扩大品牌影响力。12为保证此次活动目的的达成,必须最终从活动的线下和线上进行立体、全方位的宣传,保证活动效果最大化。

线下活动吸引人气,线上宣传扩大影响推广安排13线上线下时间安排表

2010年时间安排

美食行11121

23

45

2011年

67 89 101112

琰琰琰

琰琰琰琰琰琰琰

开业活

琰琰琰琰琰琰琰琰

琰琰琰琰动

热点事件

琰琰琰琰琰

琰琰琰琰琰

新闻稿件

14第一传播阶段

传播时间:2010年11月-2011年3月传播内容:利用亚运会热点传播美食信息、美食行动第一季活动信息及开幕典礼的前期宣传传播方式:在利用热点事件之外,发布有关大食代品牌、环境、服务等信息的稿件,为大食代年度宣传做好铺垫工作。

在主流论坛和新闻版块发布美食行动第一季的活动信息,吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与。

在开幕典礼时现场公布第一季获奖人员名单及作品,同时做好开业的媒体宣传工作。媒体选择:报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛15第一传播阶段具体操作16价值上万店铺门面虚位以待,你还在等什么!操作方式:

美食行动第一季之虚位以待

1、其他合作商户入驻店铺,但预留其中一个店铺,用于活动制造悬念。2、发布此次美食活动信息,并强调虚位以待的噱头,激励踊跃参与。

3、通过后期论坛推广和美食名人微博进行活动信息跟进,进一步扩大影响。4、开业时公布获奖人员名单及作品。5、媒体进行后期跟进报道。17信息发布刺激参与持续炒作开业发布跟进报道

用虚位以待,寻找大食代缺少的亚洲特色美食为概念,进行信息发布。配合媒体:

报纸(南方都市报、晶报、深圳晚报)

门户网站(腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、MSN中国、人民网、北青网)地方网站(广东新闻网、南方网、大洋网、金羊网、深圳新闻网、奥一网、深圳之窗)行业网站(中国美食网、深圳美食网、深圳饮食网)

知名论坛(天涯社区、猫扑、西祠胡同、深圳人人论坛)如加入地铁及公交广告投放,将取得更好的传播效果。

受众得知此次信息,利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻,图片展现并配文字介绍特色美食信息,并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作,维持贴子被关注的热度。

与新浪美食名人微博合作,他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。普通稿件以新闻形式报道活动进程。

一切评选活动在3月开业前结束,但评选结果需等待开业活动现场进行公布。吸引大众对开业活动的关注,同时为媒体传播制造新闻点。媒体对开业活动现场状况进行报道。

同时以独特的新闻点报道美食活动评选结果,如《第一业余美差今日诞生》。第二传播阶段

传播时间:2011年4月-2011年7月

传播内容:利用大运会热点传播美食信息、美食行动第二季活动信息传播方式:在利用热点事件之外,以第三者角度发布新闻文章,见证大食代的特点。在主流论坛和新闻版块发布美食行动第二季的活动信息,吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与,并进行活动进程跟进。

在开业时公布第二季获奖人员名单及作品,同时做好开业的媒体宣传工作。媒体选择:报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛18为保持连贯统一性,大概框架沿袭第一传播阶段,具体操作方式待商榷。第三传播阶段

传播时间:2011年8月-2011年12月

传播内容:美食行动第三季活动信息、维护形象的稿件传播方式:以第一二季的冠军启动第三季的活动,并在主流论坛和新闻版块发布美食行动第二季的活动信息,吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与,形成互动。

量身定制大食代代表人物专访。以大食代代表人物形象侧面塑造大食代的品牌形象。可结合实际情况,适量加入新增热点事件。

媒体选择:杂志媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛19为保持连贯统一性,大概框架沿袭第一传播阶段,具体操作方式待商榷。分店开业、大运会造势、美食行动第二季分店开业、美食行动第一季亚运会造势美食行动第三季媒体传播力度20媒体选择

媒体类型报纸

媒体选择选择说明

南方都市报、羊城晚报、发布信息最晶报、深圳晚报

具权威性信息传播详杂志《东方美食》尽具体,可深入报道

门户网网站站

腾讯、新浪、搜狐、网易、点击浏览量凤凰网、光明网、MSN大、高影响中国、人民网、北青网力

地方广东新闻网、南方网、大直接针对目网站洋网、金羊网、深圳新闻标区域,增网、奥一网、深圳之窗强有效性快消:中国美食网、深圳美食网、深圳饮食网、御直接对准目膳房、POCO美食广州站、标受众,信行业食在广州

息传递最具网站旅游:中国旅游网、中青针对性,能旅游网

直接拉动销服装:中国时尚品牌网、售效果中国服装网

21(以下为建议合作媒体) THANKS!

范文5:某果汁饮料推广策划方案

可立芝什果冰《饮料推广策划方案》

Xxx系 Xx班xx 学号xxxxxxxx

关于饮料的调查问卷1、您的性别()

A男 B女

2、您的年龄段()

A20岁以下 B20~30岁 C30~40岁 D40~50岁 E50岁以上

3、请问你对以下饮料的好感度康师傅()

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

哇哈哈()

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

汇源()

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

农夫果园()

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

4、请问您喜欢什么类型的饮料()

A果蔬或果汁味 B混合味 C茶味 D能量饮料 E碳酸类

5、您会在什么原因下选择饮料()

A口渴 B亲朋好友推荐 C广告 D口味可口 E外观 F其他

6、您对饮料的价格感觉如何()

A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意

7、您对能接受的饮料价格()

A2~3元 B3~4元 C4~5元 D5元以上

8、您有喝饮料的习惯吗()

A天天都在买 B经常买 C偶尔买 D几乎不喝饮料

9、您在购买饮料时,最在意什么()

A价格 B包装 C口味 D品牌

10、您常在哪里购买饮料()

A便利店 B超市 C冷饮吧

感谢您对本次调查的参与

产品市场分析

一、营销环境分析

近年来中国果汁饮料行业呈高速发展势态,2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨,同比增长22.42%;中商情报局网数据显示,20042009年,我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上,2009年中国果汁饮料销售量达到118.57亿升,市场零售规模达800亿元。

二、消费者分析

从收入特征看,随着收入的增加,对果汁饮料的消费人数增加。家庭月收入达到1500元后,果汁饮料市场渗透率开始高于平均水平,这说明1500元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑点。从市场份额看,月收入10002500元的家庭占消费总人数的61.7%,说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。

不同年龄、不同性别的消费者对购买果汁饮料也是不同的。在果汁饮料消费者的总体构成中,女性占54.1%,男性占45.9%。从产品性格特征来看,果汁饮料女性化色彩较浓,因此更受女性尤其年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透率达43.8%;而男性的市场渗透率只有34.7%,可以说,女性消费者撑起了果汁饮料的大半江山。

果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对1518岁的青少年,市场渗透率达到48.9%;随着年龄的升高,市场渗透率逐渐下降;但由于人口基数大,2040岁的消费者占据了果汁饮料61.3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。

产品市场定位一、产品分析

1)高档是全新概念饮料包装,由环保高新材料制成,阻隔性高;2)方便软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计,可以在双手不方便时叼在嘴里吸着喝;

3)好喝这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜,果粒饱满有口感;

二、竞争对手分析

1)统一“鲜橙多”广告语:统一鲜橙多,多C多漂亮。

统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力,针对其女性消费的主导市场,喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号,在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动,奖品从佳能数码相机到数千元化妆品,猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺

势高烧不退。

2)康师傅“每日C果汁”广告语:连果子都爱喝的康师傅鲜橙汁,好喝。广告语:鲜的每日C,自然健康每一天。

梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告,也不断出现在电视盒路灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新宠果汁饮料康师傅看来志在必得。

3)汇源果汁广告语:汇源真鲜橙,新鲜真美味。

汇源果汁的品牌已经深入国人之心,“和汇源果汁,走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁间花了等号。

三、企业优略势分析

企业在什果冰系列产品销售中,已形成一定的知名度,具有了良好的销售体系和销售经验。在产品开发上,技术资金具有保障。全国销售渠道基本形成,利于在全国市场展开销售抢占市场。

市场同类产品较多竞争激烈,消费者口味变化快,新产品开发风险大产品质量虽好但价格偏高。

四、目标消费者分析

根据市场调查,在选择果汁饮料的消费者中女性要比男性居多,而且在年龄上表现出明显的年轻化趋势。并且学历高的人群往往对对果汁饮料比较喜好,这反映出高学历对健康饮料的选择。从职业结构看,办公室工作特征的人群对果汁饮料较为欢迎,尽管他们的市场渗透率接近平均水平,但由于从业人数众多,占据了最大的两块市场份额。

五、市场定位分析

1)目标客户群:目标客户群20~40岁的消费人群。2)市场定位:各省县城大小超市、商店。3)品牌定位:走成熟路线,稳重。4)产品定位:追求健康,气质,完美。

产品宣传策略一、宣传方式、媒体分析

1)对媒介策略的总体表述:以电视广告为主。网络广告杂志广告为辅。2)媒介的地域:主要在城市发达地区。

3)媒介的类型:电视广告、网络广告、杂志广告。

4)媒介的选择:电视广告范围广,网络广告、杂志广告针对了学生和白领。5)广告发布的时间策略:电视广告下午五点到六点,一周至少三次。网络广告集中在晚上六点后,比如在视频网站开始缓冲时打开。

二、创意表现商标Logo:

海报设计:

范文6:某保健品市场推广策划书

某保健品公司市场推广策划书一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:

1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内:一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外:更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。

可以预见:不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:

品牌优势点

(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";(2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";(3)主打广告语"做事我靠它"。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。

4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。

八、市场策略

2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某登峰出品)。2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到2004年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。

范文7:某科技公司系列产品定位及传播推广方案-市场部

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****科技HIFI产品理念包装推广方案

一、产品理念

产品理念:神笔HiFi级娱乐点歌系统表现方式:

起点HiFi级娱乐曲库起点曲库起点HiFi级娱乐机顶盒蓝眼机顶盒神笔HiFi级娱乐点歌界面

“点歌系统”在行业及KTV客户印象中代表着一家VOD服务商在KTV中提供的整套设备,将“HiFi”概念与起点曲库、蓝眼机顶盒、点歌系统界面三方面结合,成功借助HiFi在三大产品中的表现,以及“HiFi”能为市场带来的价值,在行业、代理商、KTV客户中传播“神笔HiFi级娱乐点歌系统”的概念,从而达到以“HiFi”切入市场的策略。

二、媒介传播口径

口径:神笔全球首套HiFi级娱乐点歌系统三、包装推广策略

产品定位传播推广的落地需与客户所关注的商业价值产生关联,通过“神笔HiFi级娱乐点歌系统”的变革,提高客户的核心竞争力,获得更多的商业机会和回报,建议从对内、对外两大方向出击,分阶段进行信息传播,以达到产品与概念在市场上的信息聚集。

1、对内理念传播

对基本理念及其最新发展动向的深入了解是行动的基础,对内部员工的培训极为重要。

1)宣贯会:HIFI产品理念公司宣介时间:2013年1月14-19日

2)培训:由培训部定期开设各类培训课程,通过系统的培训和教育,将产品理念传达给公司每一个相关部门的员工,并可以通过企业员工的言行传达给外界。培训项目:

勤于思敏于行/ 共4 页

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①新员工培训:由人资部培训人员针对新员工进行产品理念传播,确保内部人员在传播产品信息时的一致。

②市场销售综合培训:由销售部经理准备培训文档,针对渠道人员进行产品讲解,传递产品理念。2、对外理念传播1)行业推广传播活动方式:①行业展会

展会名称:第二十二届中国国际专业音响〃灯光〃乐器及技术展览会(北展)参展时间:2013年5月

参展目的:PALM展览会是国际演艺设备行业的年度盛事,借助行业展会中媒体和行业人士的关注,宣传产品形象,产生大范围的社会影响力;了解竞争对手产品情况及参展情况。②全国巡展

巡展城市:湖南某市级代理商、广州、深圳巡展时间:预计8月、9月、10月,依实际情况而定

活动目的:选取3个重点市场作为13年全国巡展启航展示城市,与代理商协作发布相关产品,促进产品在区域市场的知名度和影响力,为代理商的销售工作带来方便。③代理商答谢会

活动目的:每年定期开展,举办代理商年度答谢盛事,奖励优秀代理商,巩固代理商与起点科技之间的合作基础。活动时间:2014年3月2)网络推广传播

方式公司官网产品介绍板块内容更换

内容1、依据产品理念重新梳理产品信息,出具文案;

2、依据文案,启动网站模块内容更改设计,尽量以原网站设计模版为参考。

1、目的:宣传公司新产品,灌输起点科技点歌系统“神笔HiFi级娱乐点歌系统”的概念;微博、博客、论坛产品信息传播

2、操作模式:微博配图发表与产品相关的信息,可涵盖KTV、点歌系统行业及相关产品信息;博客撰写文章,以公司品牌宣传、产品理念宣传为主,每两周一篇;论坛发帖,多马甲互问互答或发布产品信息,每周5篇帖子;专业音响类网站传播百度百科

结合论坛、博客以及公司发展动态信息在专业音响类网站进行传播“点歌系统”、“湖南起点科技有限公司”百度百科中,增加“神笔HiFi级娱乐点歌系统”相关信息

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专业杂志软文、平面广告在行业专业杂志上发布软文2篇,并做杂志平面广告配合进行宣传

百度推广

放大HiFi概念的传播力度

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设置百度推广关键字“HiFi级点歌系统”或“神笔HiFi级娱乐点歌系统”,3、产品理念应用

工具产品演示视频产品手册机顶盒宣传折页点歌系统宣传折页机顶盒外包装及集装盒修改名片

内容通过点歌系统、曲库、机顶盒的展示宣传HiFi概念目的:传达HiFi核心概念,展示起点科技主要产品信息;制作数量:1000份

目的:传达机顶盒产品信息及核心概念“高保真音质输出能力”;制作数量:1000份

目的:传达点歌系统产品信息及核心概念“神笔 HiFi级娱乐点歌系统”;制作数量:1000份

修改原设计机顶盒传播概念,改为“神笔HiFi级娱乐点歌系统高保真音质完美输出”

在所有名片印刷内容中加入“神笔HiFi级娱乐点歌系统”形式:月刊,免费

面向对象:代理商、KTV客户

起点杂志

内容:产品信息、行业动态、KTV咨询管理等;提供“邮件订阅”服务,主要用于向代理商传播起点杂志首刊数量:5000份

纪念品形式:公仔/玩具/抱枕/U盘等

起点纪念品

数量:各500份

用于:1、活动礼品赠送;

2、以纪念品作为理念传播载体,传播产品理念。

招商手册

传递“神笔HiFi级娱乐点歌系统”概念

工具涵盖内容:继承“神笔HiFi级娱乐点歌系统”的市场策略,所有工具均需传递“神笔HiFi级娱乐点歌系统”概念。

四、计划执行安排

序号方式

执行人对内理念传播

12 3 HIFI产品理念公司宣介新员工培训市场销售综合培训

刘善蔚李济欣方鑫

对外理念传播

12 国际专业音响灯光乐器及技术展览会(北展)代理商答谢会

刘善蔚

2014年3月

刘善蔚

2013年1月6-10日

执行时间

费用预算

勤于思敏于行/ 共4 页

3 45 67 8公司官网产品介绍板块内容更换

微博、博客、论坛产品信息传播

专业音响类网站传播百度百科

专业杂志软文、平面广告百度推广

产品理念应用1 23 45 67 89 产品演示视频产品手册机顶盒宣传折页点歌系统宣传折页机顶盒外包装及集装盒修改名片起点杂志起点纪念品招商手册

市场部 MD Center

勤于思敏于行/ 共4 页

范文8:某餐饮品牌新店开业推广方案

某餐饮品牌新店开业推广方案

一、市场及环境分析1.品牌现状分析

M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但M品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。

2.新店环境分析

M品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于2009年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。

M品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。

二、推广目标

鉴于市场环境及M品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对M品牌品牌的认知度;

2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对M品牌的友好度;3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。

三、推广策略1.线上线下,立体宣传;

在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2.互动沟通,人气为先;

有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。

3.媒体组合,软硬兼施;

硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。

4.优惠方案,引爆消费。

在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。

四、推广方案

1.活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑活动时间:正式开业第一至三天活动地点:M品牌江南西店活动内容

活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。

2.活动主题二:智趣达人齐齐秀

活动目的:借助互动游戏吸引人气,令M品牌品牌形象在参与中深入人心活动时间:正式开业第一至三天活动地点:M品牌江南西店活动内容

活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。

3.活动主题:百万大礼惠羊城

活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售活动时间:正式开业50天内活动地点:M品牌江南西店活动内容

活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。

五、宣传媒体1.可乐杂志

1.1开业当周封面通栏硬广宣传,借助可乐杂志购买点展示一周,令受众第一时间关注M品牌;1.2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;1.3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。2.广州地铁报

2.1开业前三天连续三版刊登四分之一版广告(位于单数版版面右下角)。此举旨在强化读者记忆,迅速树立品牌形象,让读者不停看到“M品牌”的宣传,形成另一种冲击力。

2.2开业当天刊登1/2版M品牌新店开业硬广,结合连续三天的重点提示极利于品牌传播。(如周六日开业则提前至周五,因羊城地铁报周末不发行。)

2.3开业第二周发布羊城地铁报记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。

3.大众点评网

3.1开业当月M品牌电子优惠券在大众点评网上线。3.2在大众点评网购买“江南西”搜索关键词一个月。3.3在新店开业一个月内组织一次网友试吃活动。4.钱库

4.1开业当月在钱库发布电子优惠券。5.当店派发

5.1在开业前后一周在M品牌江南西店派发20000份优惠单张。

六、现场流程时间10:30-11:0011:00-20:00张;

一楼M品牌入份

1个位于1楼入口处引口处。

鳗鱼导入店消费。美食抢鲜尝

份活动组织人员统一服装10套

指示牌10个

11:30-14:30

17:00达人齐齐秀-19:001人根据印章发放礼品及优惠券。

二楼M品牌入口处公共位置。

背景板1个

10:00-22:00大礼惠羊城

同时将所以使用的优惠券保存。

店内领班及服务员引百万购礼品活动;

店内活动无须申换购礼品5000份

开业后50天持续执行

1人于1楼入口处介绍活动及维持队型;

1人于拼图旁介绍游戏智趣规划并盖章确认;

一楼M品牌入口处;

两边出入口楼梯用于排队等候;

礼品3000份 M品牌LOGO拼图1组

礼品派发柜2个

进行开业3天优惠单张20000仪式

活动开业人员剪彩嘉宾

(嘉宾数量待定)2人于不同方向在商业街内派发试吃食物及优惠单街;

试吃食物6000千3人一组交换进行

江南新地商业场地

二楼M品牌入口处公共位置。

剪彩道具1组头套6个

进行开业3天物料花蓝18个

备注仅在开业第一天进行

导消费者使用优惠卷及+5元请公共场地。

七、准备工作

工作项目明确开业日期产品架构产品拍摄试吃食物确定媒体版面预定广告策划及设计优惠方案及设计平面设计类物料印刷到位

道具制作及租赁聘请及培训现场协助人员

赠品打版及到位

完成日期8月10日8月6日8月10日8月15日8月15日8月30日8月20日

主责方 M品牌 M品牌 M品牌 M品牌东域东域东域

配合方东域东域东域东域 M品牌 M品牌 M品牌

备注须确定包装、含量、数量必须在确定开业日期后方能预定

必须在产品架构确定及拍摄完毕后进行

8月30日8月25日

东域东域

M品牌 M品牌

8月258月30日

东域东域

M品牌 M品牌

M品牌提供统一服装

八、费用预算

媒介费用媒体名称

广告形式

封面通栏硬广宣传

可乐杂志

价4500038500美食专栏记者推介

40000405002600030000300030001次试吃活动

018000 0如刊登上述两项广告此项免费赠送

网友点评“江南西”M品牌可出现3000前三位置

免费组织,网友试吃后将自由发表试吃评论

消费者每打印1张0.5元

511704.5折

0如刊登上述两项广告此项免费赠01822送

4.5折

023106折

报价2700折后备注6折

内页1/2版广告

3期1/4版广告

羊城地铁报

1/2版广告

食尚版记者推介

1个月电子优惠券发布

大众点评网

购买1个月关键词“江南西”30000 钱库1个月电子优惠券发布

1800预存1500+300服务费

小计7800物料费用物料名称优惠单张花蓝胸花剪彩用品音响设备主持人卡通头套公仔磁力拼图印章魔术杯 X展架指示牌背景板赠品发放台

100元/人*4天*10人其中1天用于培训上岗

104004000如M品牌能提供人员此笔费用则免

备用金小计实际金额合计:

2258782

数量20000108 81 16 30002 2500010101 2单价0.452501520010005006004 500501315080800100金额90002500120160010005003600120001000100650001500800800200备注 A3双面印刷

如需礼仪小姐每套加多250元

1套备用以防损坏1套备用以防损坏含包装租赁

现场人员

103720建议准备5000现金备用

191,545.00备注:1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通;2、如上预算仅供参考,以实际发生金额为准。

九、效果评估1.品牌效益

本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的媒体软文推介及试吃活动巩固效果,各有重点、环环相扣,有效扩大本次活动的传播效果。

2.经济效益通过本次活动的开展,将为M品牌首店销售业绩提供有力支持;活动结束之后,进行实际费用结算,准确核算实际支出并与前期预算相对比,并提交费用总结报告。