年度经营目标责任书

范文1:年度经营目标责任书

经营目标责任书

目标责任人:公司:

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用,在保证公司战略目标实现的前提下,责任人的自身价值同时得以体现,推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共,严格履行各自承担的责任、权利和义务,保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上,结合公司人力和市场资源,充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力,双方应共同遵守。一、考核期间:20年月日至年月日,在考核期内责任人将履行职位的责任、权利和义务;

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据2013年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定,对责任人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与

1考核,每季度进行一次;

4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标,公司有权向责任方方提出警告;6、连续两个季度未完成期间目标情况下,公司有权终止执行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划,在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料,包括:(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核,测评结果各占考核分值5%。具体包括:带队能力,安全意识,责任心,工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核,业绩

2目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本责任书即签订当日生效,并对双方都具有法律约束力。本责任书一式三份,企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

公司:责任人:

日期:年月日日期:年月日

3

范文2:年度经营目标责任书

篇一:年度经营目标责任书(参考)****公司年度经营目标责任书(参考)

一、目的

在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上,在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时,建立集团对****公司的经营目标责任考核体系,以加强集团公司对子公司的有效监控,同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督,并提出改进意见。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动,进行正常的经营决策的权利。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。

四、经营责任考核指标

薪金构成:年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资:1万元/月;

2、绩效工资:3万元/月,根据每半年一次的考核结果进行支付;

工作目标及所占权重

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据,根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

3、每年1月、7月是每半年的考核期,以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据,以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制,最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误,且考核成绩到达85分,则可于7月分支取目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行支取;

七、其它1、若责任人完成年度指标,将续签2009年度工作责任书,在2008年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消全年奖励,已领取部分在工资中扣除;

集团总裁:****公司第一负责人:日期:日期:

篇二:企业高管年度经营目标责任书

企业高管年度经营目标责任书

目标责任人:

公司:

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用,在保证公司战略目标实现的前提下,责任人的自身价值同时得以体现,推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上,结合公司人力和市场资源,充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。

一、考核期间:20年月日至年月日,在考核期内责任人将履行职位的责任、权利和义务;

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据2013年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定,对责任人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与

考核,每季度进行一次;

5、连续三个月未完成周期目标,公司有权向责任方方提出警告;

6、连续两个季度未完成期间目标情况下,公司有权终止执行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料,包括:(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核,业绩

公司:责任人:

日期:年月日日期:年月日篇三:2013年度经营目标责任书

******集团下属子公司****2013年度经营目标责任书

为充分调动子公司管理人员积极性,确保公司下达给下属子公司年度经营目标的实现,****集团(以下简称甲方)授权给以***为第一责任人的******有限公司(以下简称乙方)负责该公司2013年度全面的经营管理。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监管,并责成实施改善意见;3、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,决定终止本责任书的执行;

四、乙方的权利和义务

1 4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

5团职能部门及集团下属其他分公司合作项目的相关工作。

7司员工奖金的发放方案,年终由集团财务部、行政人事部考评后

1事办、总裁办、财务部、人力资源部

(90%)

? 主要指标的定义或计算公式祥见附表

2 (2)应收账款周转天数

(3)存货周转天数(4)利润总额(5)毛利率

(6)费用控制预算3 表二:经营性指标(10%)

4、绩效工资发放办法

六、激励措施

4 、乙方必须配合集、乙方制定本子公、考核委员会:董表一:财务指标

七、其它

1、本责任书相关内容分别由集团行政人事部、财务部负责解释、修订。

甲方:乙方:

责任人:责任人:

日期:2013年月日日期:2013年月日

5 篇四:公司年度经营目标责任书

公司年度经营目标责任书

一、目的

在完善建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上,在充分调动经营管理人员积极性的同时,建立对经营目标责任考核体系,以加强董事会对投资公司的有效监控,同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

(二)乙方的权利和义务

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围,加强内部管理,降低营运成本,加强市场体系建

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

四、经营责任考核指标

五、考核分值计算方法(以确保值为完成标准分值100分)

m s m1 s1考核分值(a)=(×80%+ ×20%)×100

六、修正指标及其考核细则

1、存货:

年度月均库存=(∑月均库存)/15增减销售收入额= (x-y)×15(正值为增,负值为减)

2、应收帐款:(1)考核年度终了,对经营单位往来帐款进行帐龄分析,并预提坏帐准备;

(2)对超付款期一年度以上的,按全额从考核销售收入和利润中扣除;

(3)对超付款期二季度以上的,按50%从考核销售收入和利润中扣除;

(4)对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款,若有期后收回的,在计算利息损失及

3、预付帐款

5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失,追究责任人及主管领导责任并给予相应

七、其它

总裁:公司负责人:日期:2009年12月29日日期:2009年12月29日篇五:年度经营目标责任书

年度经营目标责任书

为充分调动下属公司管理人员积极性,确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现,总部(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的济宁圣骏逸有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订2014年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻下属公司公共分摊费用负担;

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;

6、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

7、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);

8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

四、乙方的权利和义务

2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标,见附表:(1)、净利润率(2)销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);(3)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招待费、办公费;(4)、销售费用(按销售1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成;(5)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费;(6)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(7)、税金(按实际发生额)(8)、应分担的固定资产原值:2014年度折旧:(9)、其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

5、乙方享有本部经营管理人员的指挥权;

6、乙方享有中层、高层经营管理人员任用和辞退建议权以及普通员工的任用和辞退决定权;7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总部准后方可实施;

8、乙方拥有对总部公共分摊费用的异议权,但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总部核准后执行;

10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核;

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩;

13、完成年度计划指标,甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(万元左右)。

五、其它本责任书相关内容分别由总部人力资源部、财务部负责解释、修订。

范文3:年度经营目标责任书(参考)

****公司年度经营目标责任书(参考)

为充分调动****公司高级管理人员积极性,确保****公司年度经营目标的实现,按照责、权、利对等的原则,双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务,甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上,在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时,建立集团对****公司的经营目标责任考核体系,以加强集团公司对子公司的有效监控,同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评,将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变,增强****公司管理层的抗风险意识和能力。

二、年经营考核年度期间:年01月01日至年12月31日。三、双方的权利和义务(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督,并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时,对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动,进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围,加强内部管理,降低营运成本,加强市场体系建设,提升营销管理水平,提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整,不得使经营资产遭受损失。

15、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度工作计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标薪金构成:年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资:1万元/月;

2、绩效工资:3万元/月,根据每半年一次的考核结果进行支付;

3、奖金:完成部门年度利润指标后,根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算,具体标准如下:

序号1分段

超额完成部门年度利润目标计划的10%(含10%)以内

超额完成部门年度利润目标计划的11%~20%(含20%)

超额完成部门年度利润目标计划的20%以上(不含20%)

奖励薪酬比例

当年基础工资的1%备注

2当年基础工资的1.5%

3当年基础工资的2%

工作目标及所占权重

类别财务类指标

项目股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流人均销售额增长率

经营类指标

全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重

管理类指标

关键领导岗位人员到位率

考核目标权重

备注2管理流程推广工作进程业绩合同完成率

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据,根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈,对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期,以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据,以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制,最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误,且考核成绩到达85分,则可于7月分支取目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行支取;

七、其它

1、若责任人完成年度指标,将续签2009年度工作责任书,在2008年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消全年奖励,已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的,取消当年绩效工资,并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份,集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。

集团总裁:****公司第一负责人:日期:日期:3

范文4:年度经营目标责任书(样本)

D公司年度经营目标责任书(参考)

为充分调动D公司高级管理人员积极性,确保D公司年度经营目标的实现,按照责、权、利对等的原则,双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务,甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善D公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上,在充分调动D公司经营管理人员积极性的同时,建立集团对D公司的经营目标责任考核体系,以加强集团公司对子公司的有效监控,同时推动D公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评,将有力地推动D公司管理手段和经营风格的转变,增强D公司管理层的抗风险意识和能力。

二、年考核期限:年01月01日至年12月31日。三、双方的权利和义务(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督,并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时,对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动,进行正常的经1营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围,加强内部管理,降低营运成本,加强市场体系建设,提升营销管理水平,提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整,不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度工作计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。四、经营责任考核指标薪金构成:年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资:1万元/月;

2、绩效工资:3万元/月,根据每半年一次的考核结果进行支付;3、奖金:完成部门年度利润指标后,根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算,具体标准如下:序号

1分段

奖励薪酬比例

备注超额完成部门年度利润目标计当年基础工资的划的10%(含10%)以内划的11%~20%(含20%)

1%2 3超额完成部门年度利润目标计当年基础工资的1.5%超额完成部门年度利润目标计当年基础工资的划的20%以上(不含20%)

2%工作目标及所占权重

2类别财务类指标

项目考核目标权重备注

股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流人均销售额增长率

经营类指标

全资/控股子公司销售收入比重

新业务营业收入占公司总收入的比重

关键领导岗位人员到位率

管理类指标

管理流程推广工作进程业绩合同完成率

五、考核过程1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据,根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈,对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期,以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据,以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制,最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误,且考核成绩到达85分,则可于7月分支取目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行3支取。六、其它

1、若责任人完成年度指标,将续签2009年度工作责任书,在2008年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消全年奖励,已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的,取消当年绩效工资,并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和D公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份,集团董事会、总裁办、融资审计部、DZ公司各持一份。

总裁:公司负责人:日期:年月日日期:年月日

4

范文5:子公司年度经营目标责任书

**集团下属子公司年度经营目标责任书

为充分调动子公司管理人员积极性,确保公司下达给下属子公司年度经营目标的实现,(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的子公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订2011年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。一、目的

建立公司对下属子公司的经营目标责任考核体系,以加强公司对下属子公司的有效监控;在以子公司经理负责制为核心的基础上,充分调动下属子公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;推动子公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各子公司管理手段和经营风格的转变,增强子公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、2011年年度考核期间:2011年月日至2012年月日。三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻子公司公共分摊费用负担;公共费用为各子公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督,并提出改进意见;

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,决定终止本责任书的执行;5、连续一个季度未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

6、连续两个季度未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建子公司适当放宽1月)。子公司经理两年内公司不再委派至其他区域任子公司经理;7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致子公司业绩异常时,甲方有权调整子公司经营目标。四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集,以及代办中标后的货物配送工作,“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给子公司。

3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;注:(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

(2)、净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金;(3)、销售成本:直接工资、直接费用(运输费、水电费用、固定资产折旧、子公司人员差旅费);

(4)、管理费用:差旅费、电话费、招待费、办公费;(5)、销售费用:招待费、佣金;

(6)、财务费用(按实际发生额计):利息、银行手续费;

(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额);

(9)、按项目分担公司的固定资产原值和2011年度折旧;(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。

(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

(5)考核第一季度未完成业绩指标,乙方须书面向总经理说明未完成原因,并拿出改进措施。6、乙方享有对子公司其他经营管理人员的管理权。7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对子公司全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、年度考核,年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项,季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项,工资奖金核算标准(见附表1、2)。

10、子公司经理制定本子公司员工奖金的发放方案,年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核,报总经理审批后发放(子公司奖金分配比例为:经理:副经理:其他员工=60%:20%:20%)。五、其它

1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属子公司第一负责人签署后生效,并对双方都具有法律约束力。3、本责任书一式三份,公司综合管理中心、财务管理中心、下属子公司各持一份。

****有限公司:子公司:

总经理:子公司主任:

日期:2011年月日日期:2011年月日

附表1指标项(权重)基本目标考核标准

1、年度净利润目标未完成100%,得分=完成比例*权重,低于80%为零分。

2、净利润超过目标值,累进计分:

100%~120%(含):得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每万元3%;

净利润

**万元

(50%)

每万元5%;

150%~200%(含):得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每万元10%;

200%以上:得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每万元15%.1、目标=年度内应回款额度*100%按合同约货款回收

定确定回(30%)

款额度

用成本

4、所有回款以财务部门签字确认为准

1、年度目标=项目费用总额*年度内项目执行时间(按月核算比费用控制

**万元

(20%)

2、年度费用控制在目标内,不加分。超额开支提前经总经理审批后不予考核,未经审批超额每千元考核1分。

3120%~150%(含):得分=完成比例*权重,另超额部分奖励2、目标完成得分=完成比例*权重,完成比例低于50%计零分。3、延迟收回的部分由财务管理中心按同期银行利率收取资金占例)

附表2:

季度目标责任书导向:以过程控制为导向,鼓励多做业绩,把销售额、回款、费用作为主要考核指标。

子公司季度考核指标

说明:凡季度目标完成比例低于80%,按80%比例预借季度奖金,经总经理批准发放。第四季度与年度目标责任书合并考核,预借部分在年度兑现时予以扣除。指标项

目标评价细则

(权重)利润年度目标季度目标完成得分:得分=完成比例*权重,完成比例低(30%)*25%于50%记零分。

1、季度目标=当季应回款额度*100%2、季度目标完成得分:得分=完成比例*权重,完成比按与项目部例低于50%记零分。

货款回收

签订的合同3、年度考核前货款为完成回收,按收回货款比例兑现(30%)

回款奖金,延迟收回的公司收取资金占用费。

4、所有回款以财务部门签字确认为准,由财务出具完成比例。

1、季度费用控制在目标内,节约部分按10%提成,在年度考核时奖励。

费用控制按年度费用2、季度费用超支,超支10%扣5分。

(40%)*25%3、遇重大项目或特殊原因,以书面形式报告总经理审批。

4

范文6:2010年度经营目标责任书

内蒙古华北农牧业机械有限责任公司

2012年度经营目标责任书

为充分调动分公司管理人员积极性,确保公司下达给下属分公司年度经营目标的实现,(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的分公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订2012年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。一、目的

建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系,以加强公司对下属分公司的有效监控;在以分公司经理负责制为核心的基础上,充分调动下属分公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;推动分公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变,增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、2012年年度考核期间:2012年月日至2012年月日。三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻分公司公共分摊费用负担;公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督,并提出改进意见;

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,决定终止本责任书的执行;5、连续一个季度未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

6、连续两个季度未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建分公司适当放宽1月)。分公司经理两年内公司不再委派至其他区域任分公司经理;7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致分公司业绩异常时,甲方有权调整分公司经营目标。四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集,以及代办中标后的货物配送工作,“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。

3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;注:(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

(2)、净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金;(3)、销售成本:直接工资、直接费用(运输费、水电费用、固定资产折旧、分公司人员差旅费);

(4)、管理费用:差旅费、电话费、招待费、办公费;(5)、销售费用:招待费、佣金;

(6)、财务费用(按实际发生额计):利息、银行手续费;

(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额);

(9)、按项目分担公司的固定资产原值和2012年度折旧;(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。

(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

(5)考核第一季度未完成业绩指标,乙方须书面向总经理说明未完成原因,并拿出改进措施。6、乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、年度考核,年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项,季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项,工资奖金核算标准(见附表1、2)。

10、分公司经理制定本分公司员工奖金的发放方案,年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核,报总经理审批后发放(分公司奖金分配比例为:经理:副经理:其他员工=60%:20%:20%)。五、其它

1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效,并对双方都具有法律约束力。3、本责任书一式三份,公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。

内蒙古华北农牧业机械有限责任公司:分公司:

总经理:分公司主任:

日期:2012年月日日期:2012年月日

附表1基本目指标项(权重)

标1、年度净利润目标未完成100%,得分=完成比例*权重,低于80%为零分。

2、净利润超过目标值,累进计分:

100%~120%(含):得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每净利润

**万元

(50%)

120%~150%(含):得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每万元5%;

150%~200%(含):得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每万元10%;

200%以上:得分=完成比例*权重,另超额部分奖励每万元15%.1、目标=年度内应回款额度*100%按合同2、目标完成得分=完成比例*权重,完成比例低于50%计零分。

货款回收(30%)

约定确3、延迟收回的部分由财务管理中心按同期银行利率收取资金占定回款用成本

额度4、所有回款以财务部门签字确认为准

1、年度目标=项目费用总额*年度内项目执行时间(按月核算比费用控制

**万元

(20%)

2、年度费用控制在目标内,不加分。超额开支提前经总经理审批后不予考核,未经审批超额每千元考核1分。

3考核标准

万元3%;

例)附表2:

季度目标责任书导向:以过程控制为导向,鼓励多做业绩,把销售额、回款、费用作为主要考核指标。

分公司季度考核指标

说明:凡季度目标完成比例低于80%,按80%比例预借季度奖金,经总经理批准发放。第四季度与年度目标责任书合并考核,预借部分在年度兑现时予以扣除。指标项

目标评价细则

(权重)利润年度目标季度目标完成得分:得分=完成比例*权重,完成比例低(30%)*25%于50%记零分。

1、季度目标=当季应回款额度*100%2、季度目标完成得分:得分=完成比例*权重,完成比按与项目部例低于50%记零分。

货款回收

签订的合同3、年度考核前货款为完成回收,按收回货款比例兑现(30%)

回款奖金,延迟收回的公司收取资金占用费。

4、所有回款以财务部门签字确认为准,由财务出具完成比例。

1、季度费用控制在目标内,节约部分按10%提成,在年度考核时奖励。

费用控制按年度费用2、季度费用超支,超支10%扣5分。

(40%)*25%3、遇重大项目或特殊原因,以书面形式报告总经理审批。

4

范文7:业务经理-年度经营目标责任书

鼎涵嘉业(微天津)经营目标责任书

目标责任人:

公司:天津鼎涵嘉业文化传播有限公司

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用,在保证公司战略目标实现的前提下,责任人的自身价值同时得以体现,推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共,严格履行各自承担的责任、权利和义务,保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上,结合公司人力和市场资源,充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力,双方应共同遵守。一、考核期间:20年月日至年月日,在考核期内责任人将履行职位的责任、权利和义务;二、公司的权利、责任和义务1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据2015年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定,对责任人实施目标考核(考核办法见《营销绩效考核管理办法》);3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核,每季度进行一次;

14、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标,公司有权向责任方方提出警告;6、连续两个季度未完成期间目标情况下,公司有权终止执行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、责任人应在计划年度内完成万元;第一季度完成万元;第二季度完成万元;第三季度完成万元;第四季度完成万元。3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划,在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料,包括:(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核,测评结果各占考核分值5%。具体包括:安全意识,责任心,工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

26、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核,业绩目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司行政、财务负责解释、修订。本责任书即签订当日生效,并对双方都具有法律约束力。本责任书一式两份,公司、责任人各持一份。

公司:天津鼎涵嘉业文化传播有限公司责任人:

日期:2015年3月28日日期:2015年3月28日3

范文8:2016年度经营目标责任书

2016年下半年度经营目标责任书为充分调动湖南中欣基础设施建设投资公司各级管理人员积极性,确保公司下达年度经营目标的实现,(以下简称甲方)授权给以为第一责任人(以下简称乙方)负责经营管理。

按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订2016年下半年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有约束力,甲乙双方应共同遵守。一、目的

建立公司经营目标责任考核体系,在以总经理负责制为核心的基础上,充分调动下属人员积极性,推动公司经营管理工作逐步向理性、精细和规范的方向发展,推动部门管理手段和经营风格的转变,增强各级管理层的责任目标意识和经营管理能力。二、2016年年度考核期间:2016年6 月1 日至2016年12月31日。三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查、监督和考核,并提出改进意见;

3、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,决定终止本责任书的执行;

4、一个季度未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;5、连续两个季度未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书。6、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

7、因客观条件导致公司业绩异常时,甲方有权调整公司经营目标。四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。2、乙方应2016年内完成施工合同签订经营额不低于50亿。

3、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:

(1)月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)月度经营政策及实施情况的跟踪报告。(3)甲方要求提供的其它文件和资料。

(4)考核季度未完成业绩指标,乙方须书面向董事长说明未完成原因,并拿出改进措施。5、乙方享有对部门人员的管理权。在遵守“举贤避亲”原则下,享有部门人员招聘、录用、1

考核、培训、晋升、辞退建议权。

6、乙方拥有对部门员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交集团行政人力中心核准后方可实施。

7、乙方应接受甲方季度、年度考核,年度考核指标包括合同签约额、管理体系建设、费用控制三项。指标项

基本目标

考核标准

1、计分方式:得分=完成比例*权重,低于75%为零分。2、合同签约超过目标值,累进计分:

合同金额50亿

(50%)

120%~150%(含):得分=完成比例*权重;150%~200%(含):得分=完成比例*权重;1、目标=管理体系建设目标(数量)*100%。

管理体系建设(10%)

体系建设不2、目标完成得分=完成比例*权重,完成比例低于80%计零分。

低于10项

3、所有体系建设以董事长签字确认为准。

融资授信额(40%)五、奖金池

1、年度考核得分目标值85%,奖励100万,每超额5%奖励20万。六、其它

1、本责任书由公司董事长和总经理签署后生效,并对双方都具有法律约束力。2、本责任书一式三份,行政人力中心、财务中心、总经理各持一份。

甲方:乙方:

董事长:总经理:

合同需求金额80%1、计分方式:得分=完成比例*权重,低于75%为零分(多项目融资以综合加权平均得分为最终得分)100%~120%(含):得分=完成比例*权重;

2