品牌策划提案

范文1:品牌战略策划提案范本

zzzzz策划公司201300000

XXXX品牌战略策划提案

孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者,得算多也”,意思是在未战之前,经过周密的分析、比较、谋划,胜算的把握就大,因而,策划比实践更重要;人们常说,“高成本策划,低成本营销”,策划在营销活动中不可缺少。蓝海时代已经过去,茫茫的商海中,争夺是你死我活、鲜血染红一遍。尤其是涂料方面,一般的产品生产进入门槛较低,只要有那么一点点利润,国人就会围绕着这个市场蜂拥而至,竞争惨烈。XXXX有其自己的核心技术、有着潜在的竞争优势,但极需进行一系列的策划、设计和推广实施。较早前,自听取梁总对企业的介绍后,我们也做了一些初步的调查。根据我们对佛山市世冠化工科技有限公司目前的实际情况的初步了解,现提出以下的策划设计项目提纲,仅供参考:

一、品牌视觉识别系统(Visual Identity System,简称VIS)

1、项目说明:VIS是指将企业的一切可视事物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。通过VIS将品牌形象传达给社会公众。本视觉识别系统(VIS)分为基础系统和应用系统两大主要方面2、项目内容:

A.基本要素:包括XX品牌标志的视觉优化、XX品牌旗下的副品牌名称及标志组合、标准字体、印刷字体、标准图形、标准色彩、标准广告语和标准宣传口号等,重新塑造XXXX品牌的世界性、高端性、环保性的视觉灵魂; B.应用要素:(⒈)事务用品:企业经营过程中的业务用品,使用企业专有的事务用品,如信封、信笺(中西式)、名片(中西式),邀请函、贺卡、票券、会员卡、贵宾卡、文具用品、公文封、公文纸、笔记本、资料夹、各类财务单据、员工徽章、茶具、烟缸等。它们具有方便信息的传递,增进企业信誉之功效。(⒉)办公设备标识。如办公桌椅、计算机、自动电梯等,以显示企业实力及办公设备的现代化、高效率。(3)室内装潢标识。反映企业品味给予企业优良的“包装”。诸如产品展台风格、展台标识、环境色调、玻璃门贴等。(4)建筑外观。工厂门面风格、展厅或专卖店风格、橱窗格调等,以展示产品的整体形象,衬托产品价值。(5)标牌旗帜。如指示牌、线路标志、标志牌、部门牌等,塑造更统一的识别效果,展示企业的现代性和国际共9 页

zzzzz策划公司201300000性。、(6)产品。包括包装外观、标贴、包装箱、包装盒、包装袋等,以有利于品牌形象的快速树立和品牌价值的迅速提升。(7)广告媒体风格。报纸、杂志、电视、交通车辆标识、户外招牌招贴画等风格,统一宣传推广、辅助营销推进。(广告画面拍摄、广告代言人选聘须另案处理)。(8)服装服饰。工厂男女职员四季工作服装、服饰、领带、胸卡、厂徽,专卖店职员工服等。这是反映企业的精神风范、展示员工风采的不可缺少的组成部分。3、实施目的:快速打造XXXX品牌的形象;提升XXXX品牌市场价值;增强品牌的知名度和美誉度;增强企业内部员工的荣誉感和自信心;增强代理商的信赖感和忠诚度;实现销售的快速增长和市场占有率的迅速提高。

4、项目形式:调研、交流、策划、设计。提供《XXXX品牌视觉识别系统VIS》手册,并实施导入培训。5、所需时间:天。

6、预计完成时间:201年月日。7、费用预算:二、 VIS实施指导:

实施目的:很多企业花了大量的资金做了一套非常好的VIS系统,但没有安排专业人实施,策划公司也没有做适当的跟踪指导,所以执行时出现了极大的偏差,结果实施效果不理想,甚至有些企业认为前一方案不好而从新请人做一套,造成极大的资源浪费和时间损失。为了让企业更好地实施本标准,我们会适当提供实施指导和咨询。(免费)三、拍摄功能广告照片一组:

1.项目说明:市场上同质化广告宣传太多,必须用人类向往的现象载体增加表现力,本案初步提议采用人物形象。

2.代言演员肖像权费(非专业演员):估计:元。3.数码拍摄场景搭建费:实时预算。

4.高清数码拍摄费:按摄影公司报价。(提供有效高清照片12张)

四、拍摄产品功能广告片素材(约20分钟)

1.项目说明:XXXX产品品种多、功能多,使用效果好。但是要说明这一切,必须有途径,形声并茂的影视短片是最佳选择。展厅需要播放、展览需要播放、工程小区推广时需要播放,投放区域广告是也是需要的。

共9 页

zzzzz策划公司2013000002.项目内容:主要是功能性广告宣传片。根据需要,剪辑为5秒、10秒、15秒、

30秒广告片和10分钟功能说明片。

3.代言肖像权费及拍摄劳务费:估计:元。4.搭建拍摄场景:费用预算实时待定。

5.编辑、导演、制片、剪辑费:按市场价元。

五、企业理念识别系统(Mind Idengtity SyStem;简称MIS)1.项目说明:

企业理念识别系统是指企业的理想和信念,是经营管理的观念,它属于思想、意识的范畴。企业理念识别系统是企业文化战略整合的核心识别系统。理念识别系统主要用以确定企业的战略发展追求,以及为实现这一战略追求所规定的指导思想、精神规范、道德准则和价值取向。

2.项目内容:本系统由企业宗旨、企业目标、企业使命、企业作风、企业理念、企业精神、主题价值观、系列价值观、企业经营哲学、企业道德体系等几部分组成。

3.项目形式:调研、交流、策划。提供《XXXX企业理念识别系统MIS》策划方案,并指导试行实施。

4.实施目的:倡导企业价值目标和行为方式,引导员工的追求并为之奋斗,通过员工的整体价值认同来引导员工的观念与行为。使员工在潜移默化的过程中形成共同的价值理念,通过企业理念识别系统的认同,共同朝一个确定的目标去奋斗。企业理念识别系统与员工价值追求上的认同,就构成员工心理上的极大满足和精神激励,它具有物质激励无法真正达到的持久性和深刻性。企业理念识别系统的确定和员工普遍认同,在一个企业必然形成一股强有力的向心力和凝聚力。它是企业内部的一种粘合剂,能以导向的方式融合员工的目标、理想、信念、情操和作风,并造就和激发员工的群体意识。企业即员工的行为目标和价值追求,是员工们行为的原动力,因而企业理念一旦被员工认同、接受,员工自然就对企业产生强烈的归属感,企业理念识别系统就具有强大的向心力和凝聚力。强有力的企业理念和企业精神,由于其强大导向力和惯性力,可以保证一个企业不会因内外环境的某些变化而使企业衰退,从而使一个企业具有持续而稳定的发展共9 页

zzzzz策划公司201300000能力。5.所需时间:50天6.费用预算:60000.00元六、企业理念识别系统导入培训

1.理论体系讲座2.系统导入培训3.所需时间:天4.费用预算:元

七、企业行为识别(Behavior Identity SyStem;,简称BIS)

1.项目说明:

企业行为识别是指企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。也就是说,员工们的一招一式的行为举动都应该是一种企业行为,能反映出企业的经营理念和价值取向,而不是独立的随心所欲的个人行为。企业的行为识别是企业处理和协调人、事、物的动态运作系统。是一种动态的识别形式,它通过各种行为或活动将企业理念观测、执行、实施。

2.项目内容:企业的行为包括的范围较广,它们是企业理念得到贯彻执行的重要体现领域,包括企业内部行为和企业市场行为两个方面。内部行为有:员工选聘行为、员工考评行为、员工培训行为、员工激励行为、员工岗位行为、领导行为、决策行为、沟通行为等等。企业市场行为包括企业创新行为、交易行为、谈判行为、履约行为、竞争行为、服务行为、广告行为、推销行为、公关行为等。上述各种行为只有在企业理念的指导下规范、统一,并有特色,才能被公众识别认知、接受认可。

3.项目目的:企业行为识别策划实施的好可使企业

4.项目形式:调研、交流、策划。提供《XXXX企业行为识别系统BIS》策划方案,并指导试行实施。5.所需时间:天6.费用预算:八、企业理念识别系统导入培训

1.理论体系讲座

共9 页

zzzzz策划公司2013000002.系统导入培训3.所需时间:天4.费用预算:元

九、XXXX营销策划案

1.项目目的:清晰产品定位,拓展市场、实现企业的社会价值和产品市场价值,实现产品销售和企业生存和持续发展。2.项目内容:

(一)企划客体环境

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况

1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。(三)市场分析1、市场调查

2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。3、市场规划。4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

共9 页

zzzzz策划公司20130000012、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点(四)项目定位

1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持(五)市场定位

1、主市场(目标市场)定位及理论支持点2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)消费者情况1、消费群体分类/分布。

2、消费者特点(消费者是什么样子的?他们怎样选择产品、怎样接受该服务及相关服务?)

3、消费行为/心理(为什么选购,在选购过程中寻求何特性?选购过程,选购前的影响因素)。5、选购诱因的设置。(七)营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场和面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略1、企划策略:(1)企划概念;

(2)品牌与包装规划(另案)。2、价格策略:

(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。

共9 页

zzzzz策划公司2013000003、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。4、促销策略:(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念与主题;(4)促销对象‘

(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程及促销活动效果;(8)促销费用。5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理:

(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员招聘、培训、考核、报酬;(3)销售区域管理;

(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制:(1)财务控制;(2)商品控制;(3)人员控制;

(4)营销/业务活动控制;营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务

共9 页

zzzzz策划公司2013000001、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估3.所需时间:4.费用预算:1

十、市场推广现场设计,产品营销中心设计,产品专卖店(场)设计。

1.项目形式:提供效果图和预算蓝本2.费用预算:按实施面积算元/平方3.所需时间:天十一、产品图册设计

1.项目内容:

a)企业图册:大16K,60P,风格高档前卫,纸质优美。 b)产品图册:大16K,5本,各12P,双铜4+4彩色印刷。 c)产品折页:大32K,5本,对折,附带主要色标丝印。2.项目形式:提供设计稿或代印刷。

3.费用预算:实时报价,设计制作费,印刷费按市场标准。

十二、海报、招贴、广告画面设计

1.项目形式:提供设计打样稿2.项目内容、数量:

3.费用预算:实时报价,设计制作费,印刷费按市场标准。

十三、营销培训

1.培训内容:2.培训目的:3.课时安排:

共9 页

zzzzz策划公司2013000004.费用预算:按导师级别和人数实时报价。

十四、企业及品牌的公共关系宣传策划、操作

1.项目说明:着重于行业组织、新闻媒体、专题、论坛、活动等形式实施。2.项目目标:有计划确立环保性、科技性、权威性、高档次、差异性的目标,提高企业知名度和美誉度,扩大企业和品牌的影响力和市场覆盖力。3.项目内容:具体策划

4.费用预算:实施费用根据实际情况和市场定价。

提案单位:

20年月日

共9 页

范文2:品牌提升策划方案的格式

品牌提升策划方案的格式:摘要:目的、过程、方法、主要内容目录:

一、策划目标:寻找目标,解决问题二、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析(二)对品牌影响因素进行分析三、市场机会与问题分析

(一)针对产品目前营销现状进行问题分析

例如:可针对以下问题进行分析:1、知名度不高,2功能不全致使被冷落,3、包装太差,

4、名称设计不当,5、定位不当,6、个性与形象不符,7、传播方式不全面,8、形象老化(二)分析优劣势四、品牌营销目标

五、品牌营销战略(具体的行销策略)(一)品牌(即该品牌在消费者心目中的形象)(二)品牌设计(即品牌的名称和标识)(三)品牌个性

(四)品牌形象(1、概述2、构成3、塑造)(五)品牌传播

品牌传播原则:树立产品形象长期化、广泛化

具体方式:广告、人员推销、营业推广(可以从服务,硬件设备等方面进行分析)、公共关系。

六、品牌资产(主要分析品牌价值,构成要素的评估)注意事项:1、原则:逻辑性、简洁性、可行性、创新性2、重点:品牌营销战略的撰写

3、品牌提升可以是原有品牌定位的深化、拓展,也可以是进行新的品牌定位,这个要视情况而定。

范文3:烟草品牌营销策划方案提纲

品牌营销策划方案提纲一、背景与问题分析

1、背景分析:提及532、461品牌,高端品牌,双15品牌,双低品牌。2、品牌市场需求空间分析:优势,机会分析。

3、品牌目标消费群体分析:目标消费群体定位,并进一步细分到哪类人群。4、品牌渠道分析:高端渠道有哪些,并应该将那些渠道作为上柜的终端。

5、品牌传播分析:品牌传播途径和方式,并指出哪些是高端传播途径和方式。二、方案总体思路

1、市场状况总结:全面合理。

2、针对市场和品牌定位的主要策略:对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。

三、具体目标

上柜率,市场份额,销量,成长率,再购率,识别度,记忆度,忠诚度,美誉度,知晓度:设置目标值,合理说明目标值设定原因。四、针对性营销措施

1、选择目标消费群体:确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。2、选择重点销售渠道:要全面。

3、品牌宣传主题:要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。4、提升上柜率:措施合理,考虑全面,可操作性强,2-3例。

a帮客户算账,以利诱人。b 针对消费者的促销物品激励。c 强化消费者的传播(消费积分、竞赛)d 特殊节假日,消费需求扩大。e 利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。f 营销人员宣传推介。g 扩大货源投放面。

5、提升陈列水平:措施合理,考虑全面,体现生动化,展示效果强,2-3例。如:a 系列品牌法 b 突出主题法 c 名牌效应法 d 目不暇接法

6、引导零售户向消费者主动推介:a 培训客户 b 介绍销售领袖销售经验进行刺激 c 设置体验区,塑造品牌体验与推介的氛围,激励客户进行推介。 d 通过站柜,现场指导。

7、培训零售客户:产品知识,特征,卖点,文化。

8、针对消费者的宣传推介:消费者数据库,婚庆市场宣传,新品推介会,4s店,娱乐场所,

9、其它针对性措施:营销人员培训,开展网络征文活动,五、方案实施控制和效果评估:

1、密切关注品牌市场表现:价格,库存,零售户消费者对品牌的信息。2、目标和关键措施的执行效果评价:

3、对异常情况的应急预案:合理并措施有效。4、工商协同营销:

六、品牌培育效果展望:

范文4:某知名品牌推广方案和策划思路提示

某知名品牌推广方案和策划思路提示一、XX品牌介绍1.品牌名称:XX 2.公司名称:XX 3.品牌商标与说明4.XX品牌建立时间

5.XX品牌目标(近期与长期)

二、市场调查(不得少于1000字)

通过地区市场调查,得出XX品牌在市场的发展潜力如何?1.竞争对手分析2.消费者分析

3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)4.潜在市场展望(机会)

三、品牌定位与理念(不得少于400字)通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!

1.品牌定位(什么类型服装,适合什么年龄段人群,价格定位)2.品牌理念(企业使命,经营思想、行为准则)

1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动,是品牌理念最基本的出发点,也是企业行动的原动力。

2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态,便会给人以不同的企业形象的印象。3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则,是对员工的约束和要求。

四、品牌推广(不得少于1500字)

在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略广告策略、价格策略、促销活动等)案例一:(综合推广方案)

1.品牌宽度推广阶段:推广目的:建立品牌知名度。推广策略:强势打造,强制灌输式。推广方法:广告宣传,活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段:宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。具体操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。3、品牌维护阶段:宗旨:维护品牌高度。

策略:宽度推广+深度推广

案例二:(广告推广)广告定位一、市场定位

以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。二、商品定位

高品质、高价位、高品位的男士服饰。三、广告定位

劲霸男装我(赵文卓)的选择。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位

形象品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)广告策略一、广告目的

经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。二、广告分期

l、扩销期(2002年1126日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。

2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。3、补充期(19日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。三、诉求重点

高品质、高品位四、策略建议

l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入(报子、布幅)

“劲霸”男人赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采劲霸男装“隆重登陆贵阳”劲霸男装旗舰店抢滩贵阳

国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。2、大型布幅广告。

在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘),起到轰动效应。

3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期),以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗,以此增加气氛。

五、XX品牌推广方案实行时间六、总结(不得少于300字)

执行推广方案后,期望得到什么结果?

实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?

简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)

1.起步阶段:2004年4月2005年2月,开设专卖店X个,发展加盟商X家,计划秋冬季设计款式120款,营业额300万元,完善各项管理程序和提高设计档设。2.发展阶段:2005年3月2006年3月,开设专卖店X家,发展加盟商到X家,计划每季款式150款式,计划营业额1000万元。

3.完善阶段:2006年3月2007年3月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款,计划营业额超过5000万元。

4.成熟阶段:2007年4月2008年4月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,计划营业额达到8000万元。

5.稳步发展阶段:2008年5月以后,发展二线产品,三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。

总结,表达品牌能够成功的强烈信心!

范文5:品牌整体策划提纲 品牌整体策划

品牌整体策划提纲一、服务内容

项目项目内容

结合分析市场外部因素、企业及品牌自我因素、消费者因素。对品牌定位的额语义品牌定位

提炼和表述,以及品牌定位的形象提炼及表现;1、品牌介绍;2、品牌优势提炼;

PPT电子文档/word电子品牌包装

3、品牌内涵提炼;

文档/源文件

4、品牌成长历程整理包装;5、品牌公益形象包装;

产品概念

产品卖点提炼1、产品对外形象;

产品宣传包装

2、产品软文包装;3、产品设计包装

品牌传播规划建议品牌画册广告物料设计品牌官方网站策划设计

网络营销策略建议 APP终端/微信平台建议

网络营销和电子商务策略可开发,也可以出方案

word 品牌传播媒介选择、传播渠道规划品牌线下包装

文案+设计稿

海报、单页、X展架、折页……品牌营销型网站的策划和制作

方案和成品网站

word 提交文件

二、服务流程

步骤1、前期沟通

内容1、概况沟通;2、需求转化;3、问题初诊;1、确定服务内容;2、服务时间;

细则2、成立策划组

3、双方对接人确定;

1、优势特性;

1、品牌策略

2、竞品差异化;3、消费需求洞察;

3、总体策略

2、品牌营销策略

1、营销体系构建;2、营销渠道/工具1、传播载体;

3、品牌传播策略1、品牌创作方案

4、主题方案

2、各主题文案的创作和设计

5、整体打包

整体整理修订,确认

2、传播创意;3、媒体选择;1、品牌定位/核心价值2、品牌个形象创作

三、品牌具体操作项目

内容1、客户沟通2、市场调查

1、沟通

3、站内头脑风暴

说明产品信息优势、个性1、定型&定量市场分析;2、消费者/竞争者美誉、忠诚、机会;

1、双方的碰撞’2、定位机会分析;3、核心构建方向;1、市场机会;2、市场位置;3、竞品差异;1、产品特色/优势;2、品牌印象;3、渠道资源;1、消费者界定;2、消费者行为模式;3、消费者核心需求;

1、市场差异化

2、品牌定位核心策略2、特性&优势

3、消费需求洞察1、品牌定位

3、品牌主体方案

2、品牌西河广告口号3、品牌内涵4、品牌创作主体规划

4、确立传播概念5、项目体验6、品牌落地

1、品牌形象设计2、品牌传播策略完善/修订执行

范文6:年度品牌推广计划提案

年度品牌推广计划提案推广年度时间:2016年年度推广费用:万策略阐述:

在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源、局部突破并最后影响全省照明节能服务市场,形成特有的两岸营销模式。利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场,占据重点市场份额的前列,再将重点市场的营销模式总结分析,快速在整体市场进行推广,完成整体市场的战略布局。

在品牌推广的照明领域细分市场规划中,建议在各个细分市场(如公用照明)采用单个具备示范性、优势性的改造项目(如云霄项目)进行重点推广带动整个细分市场的拓展,确定两岸在细分市场领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关市场(如高校照明、银行照明、百货照明、酒店照明等)的拓展。

在品牌推广的策略组合中,建议通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广,分步骤的实现品牌推广目标。

在推广的目标受众选择上建议前期主要集中在行业内的专业人士以及战略合作伙伴、政府相关受众(如住建、经信等)、业主相关受众(如高校、百货、银行、酒店等),逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据延伸市场的拓展(如住宅、工厂等),再将推广的重心向整体市场转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

重点推行体验营销,围绕两岸照明体验馆以场景模拟为舞台、以产品展示为道具、以整体解决方案为中心,创造、设计一系列能够使目标客户群体参与体验的营销活动模式,让客户亲身体验两岸照明的高效与专业;

一、推广目标

宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,提高行业内知名度。管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。

二、推广目标受众

目标客户类:政府相关部门、建设单位、高校业主、商超业主、工厂业主等;渠道成员类:战略合作伙伴、入馆企业、员工等;推荐作用类:行业协会单位、专家、高校教授等;

三、重点推广市场

公用照明市场、商用照明市场

四、推广策略阐述1、广告

1.1、广告受众

设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授;业主采购人员、工程负责人;

房产业主、建筑方:投资者、经商者、政府机关、事业单位等;战略合作伙伴、入馆企业;1.2、品牌定位:

高效、智慧的节能服务提供者;拥有全国最大的光体验中心(体验馆)。

2、广告形式及媒体选择:

2.1、网络广告:

媒介:企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体。广告形式:播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布。数量:在24个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告,同时相应建立公司标志图标链接、发布软文;自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新。2.2、平面媒体广告:

媒介:专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面广告发布;项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布(宣传项目效益)。

广告形式:平面广告、常规软文

数量:选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊2-4家进行投放,常规周期为2月一投(间歇性投递公司重要营销公关事件)。2.3、电视媒体推广:

媒介:项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。广告形式:视频报道

数量:间歇性投放发布,根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后,进行相关宣传报道。2.4、终端广告:

体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等;合作项目借用合同方资源展示广告;2.5、联合推广

与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等;2.6、展会、交流会宣传推广

在全国范围内选择行业相关展会、交流会,将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广(适当考虑赞助、协办)。2.7、体验馆标准化、形象化工程:

根据公司市场定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因此,体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象,从而支持产品的定位。以体验馆建设为中心,充分利用体验馆的媒介资源,同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”,提升体验馆营销能力。

范文7:品牌策划方案

“杨芙”品牌基础规划及包装形象设计

杨芙,向那些正在为爱情坚持,为事业和家庭坚持,为美好生活坚持而孜孜不倦不断进取的女生致敬!

一款专为女性而生的护肤品,一款送女友的绝佳礼品!

品牌概述:

杨芙,是国内化妆品行业首个人格化品牌。

杨,中华姓氏;艹字头,植物也;夫,通肤;杨芙,即“Young 肤,年轻的肌肤”。她象征着一颗年轻、本真的心,积极向上的生活态度。

杨芙,以“坚强”和“美丽”为理念,平凡而真实,带着简单的梦想,为所爱的人和事勇敢而无悔的付出努力,勇敢的去追求美好生活。

品牌基础规划:

一、核心价值

坚强,美丽

如杨树一般坚强,如芙蓉一般美丽。杨芙,代表着一种积极向上的生活态度,代表着本真和年轻,拥有坚强的意志并努力进取去追求幸福生活的女性。杨芙,对产品进行持续的研发与创新,追求美的极致,帮助每一位女性获得快乐信心的生活。

二、品类定位

纯植物护肤品牌

品类定位:纯植物护肤品牌。

杨芙,始终追求的安全,健康的护肤方式,精选天然植物配方,实现品牌个性化和产品差异化,同时消费者易于感知品牌定位形象。

三、传播语诠释:

杨芙,年轻的肌肤

年轻的肌肤,是每一个女人梦寐以求的完美状态。紧致、饱满、细腻、红润、有光泽、有弹性!为了明天的“年轻”,选择杨芙,选择健康的生活态度和护肤习惯。从第一瓶,到每一瓶,为自己的美丽负责到底!

四、品牌形象

新颖、个性

新颖、个性。在原料、配方、包装等方面进行全新的尝试,让消费者对品牌产生深刻的印象。

关于“杨芙”品牌的客户人群分析

目标消费定位,是任何品牌都无法忽视的,也是品牌成功的最核心的因素。

客户标签性别年龄段职业背景消费行为

独立、坚强、爱美女性20~35岁年轻白领

她们追求个性、有品位,不盲目追求名牌,同时对品牌的价格、包装形象及口碑评价比较在意。获得认同

旅游、休闲运动、网络社交、网购

经济条件一般,能承受有品质的、时尚且中低的价位,拥有自我的个性选择和品牌判断力。

购买动机兴趣爱好购买力

关于“杨芙”的logo、包装形象等视觉设计

Logo:中英文标志组合,类似签名艺术照,简约随性,彰显个性。

外包装形象创意:杨芙原创形象,拥有美丽迷人的脸蛋和充满自信的笑容。包装价格:1元左右

外盒包装形象:以白色系为主色调,白色包装盒+素描人物头像参考:三只松鼠设计理念

范文8:品牌策划方案

品牌策划方案(一)

从“让男人牛起来”的牛哥,到“喝牛啤,吹牛皮”的牛啤;从“五洲牛,牛五洲”的牛肉干,到“牛哥涮肉”的全国连锁;从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”,再到“牛群南下蒙城养群牛”,策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看,韩颐和策划的是牛群这个人,但是实质上,他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群,牛群只是这个“牛”群的牛倌,也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景,把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物,然后以此为依托,围绕着“牛”字来大作文章。

1.让第一头“牛”牛起来

1999年,伟哥被爆炒之后,伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词。中国人只要一提起“×哥”,就能不假思索地想起壮阳药来,这是客观市场的现实。在这个市场生存的企业怎样看待这个问题,会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下,2000年初,一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了,此药的发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授,虽然此药效果不错,但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。据了解,该药在全国多数地区销售不畅,有些地方如大连等地均是直接退货。严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是,企业并没有太多资金打广告战,怎么办呢?

一次偶然的机会,李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和,当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后,突发奇想:“我倒是有个好办法,著名相声演员牛群的人品一流,在圈内被人们尊称为牛哥,咱们的产品就叫牛哥怎么样?”随后,韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来,将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群,并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性,经过慎重思考,牛群终于答应了。

于是,经过韩颐和一番调查和谋划之后,自认为“观念牛,胆量牛,这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬,该产品销售立刻直线上升,各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销,产品从原来的全部滞销变成供不应求。

作为策划人,韩颐和在为别人策划的同时,当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有,而由自己负责,销售中的产品由厂家提供,商标由自己提供,根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱,自己的利益也得到了保证。至此,韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛,牛哥品牌开始初显雏形。

从第一头牛的策划来看,应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比,没有搭国外音译名的便车,免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波,但又巧妙地利用了伟哥造成的影响,让人容易产生相关产品的联想。另外,牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中年,性情随和,热情亲切,家庭稳定,身体健硕,由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告,是投入几千万广告费都换不来的。最重要的是,韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注,从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响,才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛奠定了良好的基础。也就是说,品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。思考题:

1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”?2、从本案例中,你学到哪些策划技巧?3、在策划品牌延伸时,应注意什么问题?案例评析:有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么?”牛群回答:“过去大家没有注意到蒙城,但大家一旦认识她了,就会对她的投资环境、地理位置、发展空间,投资商对利润空间有经过调研后的认知。比如商贸城投资2个亿,占地400亩,不是小数,对个体投资商一分钱都是血汗钱,拿自己的钱一下打到银行7000万,一分钱没贷款,工程就开始起步了。冲我名字来不假,但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资,他一定要看发展前景,两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。”高明的策划人制造品牌效应,决不会盲目地大打广告战,盲目轰炸,而是巧妙地借“人”借“势”得利。所谓借“人”即借助名人,利用名人的影响力;借“势”常常与“审时”连在一起用,对策划人来说,“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断;“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素,主动创造出一种机遇,使这些有利因素进一步发展,从而推动策划的顺利进行。策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响,让人产生相关产品的联想,又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人,从而在社会公众中树立了全新的品牌形象。然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸,形成良好的品牌效应,获得了社会和广大消费者的认同。品牌策划方案(二)

1.近年,随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善,服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展,随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消,对于中国服装品牌既是机遇也是挑战,国际品牌将大举进军中国市场,较低层面的市场运作模式,如批发和无品牌散卖等,由于市场空间和利润空间的日渐萎缩,市场份额日渐减少,中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下,提前进入成熟期,消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性,市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期,服装产品普遍供过于求,尤其是中低档休闲装,由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍,市场竞争尤为激烈,品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争,而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争,在此市场态势下,走品牌提升之路,将品牌做大,做强,不但是国内外服装企业的大势所趋,同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势

作为传统行业,服装的产品差异性并不大,我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置中低档运动休闲服,目前,我们的目标消费者购买的考虑因素依次为:款式价格品牌面料,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受,不过由于梭织类,牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善,这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌,伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等,则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群,对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas,国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品,由于它们建立了较好的品牌形象,易被消费者接受、购买,因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是,我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销,并在品牌的文化构建方面决定作长期努力,20**年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广,在大大地促进终端销售增长的同时,也将进一步强化木浪时的品牌形象,同时也将有效提升木浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为:品牌款式价格面料,在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会(SWOT分析)

通过对公司现有状况的深入了解,我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题:●目前营销络覆盖率几乎为零,国内重要城市或区域市场是空白,不利于品牌全国拓展战略的推进;

●与竞争对手相比,产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多,质量上优势也不明显,要想仅靠产品本身抛离竞争对手,难度较大;●欠缺系统的广告投放和整合促销计划,品牌形象缺乏独特而鲜明个性,品牌的连贯一致性不强,品牌的推广力度不够,总体市场认知度有待提升;●部分特许零售点与总部营销大方向或利益口径不一致,导致营销政策和促销推广活动的执行受阻,品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;

●木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华,必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念,使之用于指导企业的整体营运和服务工作,切实贯彻到公司每一位员工,并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者,真正的将品牌文化深入心。

同时,经过对一些区域市场的走访和针对性研究,木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会:

●由于都市工作和生活压力普遍增加,时尚运动,健康休闲成为一种现实需要,因而,运动,休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识,成为市场消费主流,而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路,因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展;●同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市,它们的营销点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争,这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间;

●同一档次、同一路线的竞争品牌,如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定,或是品牌形象不统一,企业文化缺乏个性等原因,也普遍未能形成明显的综合竞争优势,同层面的市场基本上处于群雄并争,强势品牌尚未诞生的品牌战国时代,这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿;●到处可闻的生意难做感叹,说明市场准入门槛提升,新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约,中低档运动休闲服装新增加的竞争减少,这有利于木浪时作为市场的先到者,巩固和扩大市场阵地的占有;●经过几年时间的市场摸索,木浪时现有产品的风格日益贴近市场,也更为目标消费群所接受,品牌的市场定位也日益准确,产品的品种也日益完善,这是木浪时日渐走向成熟的表现,这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力,有利品牌的长久市场拓展。●价格比较优势:由于产品的生产由我们自己撑控,可以严格控制成本,在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限,因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势;●款式特色优势:与竞争品牌同类产品比较,如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌,以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌,以ESPRIT、ONLY、艾格为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例,以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流,但仍然保持着品牌本身原有的定位,由此而知,“休闲运动”必然成为趋势与消费主流,木浪时品牌以休闲运动为主体,正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打,针对性极强地开发出一系列自己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装,在运动中注入时尚元素,将服装的状色技巧运用得淋漓尽致,恰到好处。在市场上形成自己鲜明的品牌个性,改写了以往纯运动套装的保守主义风格,又推动了休闲运动装的新潮流;

●面料材质优势:决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略,以确保产品的质量与出货的效率,长时间坚持,形成木浪时优势。四、市场定位

时尚运动,健康休闲

二十一世纪初的中国,是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家,快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转,神经一直处于一种紧崩与超负荷状态,脑力的严重透支以及与体力的不平衡,让现代都市人都生活在一种亚健康状态,长时间处于这种状态下,心理与生理的健康必然出现危机。

刚踏入二十一世纪,sars已经向全人类的健康发出报警信号,随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高,人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性,因此,“健康”成了现代人的生活主张,随着2006年亚运会将在中国广州举办以及2008年奥运会在中国北京的成功申办,在中国大地上将会掀起一股持久的“全民运动风”。

运动成为一种时尚,健康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动,推动社会健康发展”为企业目标,本着“诚信互利,造福社会”的企业经营理念,秉持“品质取胜未来,服务创造名牌”的品牌宗旨,以“时尚运动,健康休闲”的品牌定位以及“健康活力,清新舒适,轻松自然,时尚动感”的产品风格全力推出木浪时运动休闲服饰,开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。2、产品风格

清新舒适,健康活力,轻松自然,时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素,打破以往专业运动套装的设计思路,以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一种健康,积极,自信的生活态度。引领时尚运动的潮流,以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。

●运动不分国界,时尚不分年龄,木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制,只要他们“崇尚自然健康,追求时尚自我,乐观自信,积极向上”都属于我们的目标消费群。五、价格策略

价格目标:在同档次品牌中,以明显低于同类品牌的零售价格,争取终端竞争优势,扩大销售收入,在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。2、主打产品定价策略:

新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点;

2t非主打产品即少量形象款,约占整盘货品比例的10%,基本与同类品牌持平,用以树立品牌形象;

3、定价方法:

市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。六、营销策略总体营销思路:

根据服装界的二八理论为指导原则,把握重点区域市场,集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务,逐步建立起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地,形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑,然后实行以点带面策略,将品牌辐射力和营销络逐步扩散开来。要达致这一营销目标,必须重点抓好以下几方面工作:1、产品款式和品质是关键。

针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高,对其它产品系列反应平平的市场现状,我司应集中设计、开发、生产方面优势资源,重点对运动套装的款式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关,并加强梭织、牛仔类产品的设计能力,最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优质产品,同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传,为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础;2、店铺终端形象工作要规范统一。

鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一,个别产品类别的展示效果不尽如意,店面档次和总体协调性不够等实质缺陷,公司将加快对新一代店铺形象的设计工作,重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合,提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感,同时也注意以一些有品牌文化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次;

3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。

谁控制了终端谁就赢得了市场,很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力,也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系,在这个体系中,人、货、店的管理必须面面具到,其中,导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素,特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中,导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上,这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在,建立销售人员与顾客的人际络,不断能保持已有市场份额,更能增加品牌美誉度,无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客,从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计,开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见,终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰店,它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”,在品牌进行大规模扩张之前,木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”,金牌店长必须对产品知识非常了解,对产品陈列以及服饰的搭配非常精通,具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质,一旦成为“金牌店长”将会享受到经理级的待遇,金牌店长将全国市场划分为十大板块,并会分布在自己所属的市场区域,对本区域的店员进行流动监督与培训,将公司最新的产品信息以及陈列、培训资料最即时的传达到每一位店员,每位“金牌店长”有管理100名店员的上限,对本区域可以进行人员的调配,一旦有新店开业,可以迅速及时的从其它店铺调度精英人员,以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通,每天通过短信息互通销售业绩,每周通过电脑络进行一次峰会,讨论和分析市场状况,以及提出提升销售业绩的方案,并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部,以便总公司及时掌控市场动态;

4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控考虑设立自营‘品牌旗舰店’,狠抓20%的点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌基础较好的区域,配合程度较好的加盟商,影响力较好位置形象好的商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持,集中公司优势资源配合主攻这些市场,力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装的第一品牌,以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手;同时,在一些品牌积累较好的自营区域市场,由于街铺的租金费用高再加上转让费昂贵,品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”,迅速占领市场,逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力,为二级店铺的销售业绩的提升创造更好条件。5、促销推广应更规范系统化。

新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先计划,后执行,推广预算纳入销售费用,执行效果以销售业绩衡量”的总体原则,兼顾区域的重点性,行业的季节性,品种的主推性,销售节日的重要性安排实施执行和监控,力求做到计划和市场需求相结合,计划与实际执行相结合,预期与实际效果相吻合。

20**春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。

●促销:穿针引线服装论坛

坚持短期利益(注重销售)和品牌中长期利益(注重品牌形象)兼顾的促销推广战略,以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式,取代对品牌美誉度损害较大的直接折扣促销;另一方面,完善并切实做好木浪时VIP服务体系的推广工作,首期以木浪时的重点区域市场(北京、成都、上海、广东等地)为主要试点,规范并完善 VIP客户的服务细则,并建立起完善的VIP客户档案,全面推进VIP会员制度的实施,以优质到位的终端客户服务项目,形成木浪时除产品以外的新的核心竞争力,在区域市场和行业内均形成良好的口碑。●广告:

借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略,木浪时在20**上半年仍是立足市场,完善终端管理,蓄势积累,稳步扩张品牌的一季,品牌用于媒介投放的广告费用不会太大,将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体,在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介广告投放机会,减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。

20**春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动,健康休闲的品牌核心取向,从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格,重点强调木浪时产品的清新舒适,健康活力,轻松自然,时尚动感和至优服务,力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。