品牌茶叶市场推广方案

范文1:中国茶叶市场现状_与品牌化探索(1)

中国茶叶市场现状与品牌化探索

国韵康达锐基构赵湛

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。国内茶叶市场问题

目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度,呈现供大于求的买方市场特征,在这样的背景下,加上历史积淀的影响,我国的茶叶市场呈现如下特点:1.多:茶叶种类多,行业企业多。

由于历史、地理原因,我国茶叶种类众多,大约有上千种茶叶,仅名茶就有两百种左右,而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。

与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多,分布广泛,据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。2.乱:管理无序,标准缺失。

产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面,而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。

近年来,各地大建茶叶城、茶叶批发市场,甚至一个城市建有多个批发市场,超出了市场的需要,结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。而且批发市场由个体商户组成,自身所普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点,很容易发生漫天要价的情况。管理的松懈也导致食品行业普遍推行的QS认证在茶叶行业得不到有效执行。

我国现行茶叶品质标准中,关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述,消费者难以理解和应用,致使标准在交易定价中很难发挥作用,形成实施上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠,听任一些不良茶商的信口胡言,以次充好,长此以往也会抑制消费者需求。

此外,行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标的情况,也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。

3.弱:企业实力弱,品牌意识弱。

我国茶叶企业数量虽多,但多数都非常弱小,规模上亿的企业屈指可数,而且没有能够主导行业发展的企业。2008年,7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币,而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币,相当于国内茶叶产值的2/3强。

我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段,采用传统粗放经营模式,通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售,茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂,注册了自己品牌名称的还不到1000家。

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,行业内的资深人士基本达成共识,即推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。国内茶企品牌发展模式探索

茶叶行业的领先企业分别结合自身基础和优势,摸索适合自己的营销模式,采用规范化的管理、现代的推广方式,打破行业困局,逐步树立起企业品牌,

如果按照这些企业采取的产品和渠道类型划分,可以将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。1.自建连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌。

这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端,然后沿产业链向上延伸,在各主要产茶区建立茶叶生产基地,在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶,统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。

2.通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为主。

这类企业通常是原有的茶叶种植、加工企业,如八马、竹叶青、安息铁观音集团等,多数为名优茶产茶区领导企业,有雄厚的产地资源和生产加工能力,以某一单一知名茶叶种类为主,通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。3.仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代超市卖场终端销售。

部分茶叶生产企业,创新意识和研发能力较强,开始逐步尝试从销售传统茶叶向创新型茶叶产品转变,使茶产品具有快消品性质,降低产品价格,提高产品流通速度,扩大消费人群和饮用方式。如云南龙润普洱茶集团较早时间就开始发展袋泡茶,通过超市面向更广泛的消费群体销售,以创新便捷的产品形式拉近与消费者的距离。其他企业还有星愿(中国)等。茶叶品牌发展建议

1.对品牌形象塑造进行科学的规划。

企业在推广品牌之前,应该先结合企业自身情况和产品需求特点,建立明确的品牌核心价值,作为品牌推广和品牌形象建立的中心和出发点。而茶叶本身具有丰富的营养保健价值,并且为绝大多数国人所知晓,可以为品牌提供牢固的物质利益支撑。同时,品牌还可以从我国源远流长的茶文化以及轻松、休闲的情感需求中挖掘品牌的情感利益支撑。此外,食品行业比较流行的天然绿色概念,也可以用来塑造一个积极健康的茶叶品牌形象,使消费者能在较短的时间内认识、了解和熟悉品牌,加快企业建立强势品牌的过程。2.可以考虑与行业外资本合作。

做大市场和品牌需要雄厚的资金支持,而茶叶企业普遍规模偏小,可以考虑进行资本运作,与行业外大资本合作,提高企业市场操作能力。譬如星愿(中国)被中国矿业以6.4亿港元收购后,企业开始业务战略转型,开始开发袋装茶市场,从2008年2月星愿已开始生产大红袍茶包,致力于茶包市场的开发和扩张以争取更大的市场份额。

3.开发便利快捷的快速消费品茶产品,适应现代生活习惯的需要。

传统茶叶处于市场饱和状态,难以全部消化不断增长的产能,而随着生活节奏的加快,讲究一冲二泡慢饮的传统饮茶方式受到挑战,与之形成鲜明对比的是以茶多酚粉或茶叶原汤为原料的茶饮料已经成为我国第二大饮料种类。可以说随着生活方式的改变,茶叶的产品表现形式也需要创新,企业可以考虑从单一的原叶茶热水浸泡,逐步转到开发具有快速消费品特征的茶叶新产品,如袋装茶、茶食品,茶饮料等,这样还可以避免现有茶叶销售终端的制约,进入更广阔现代连锁的终端渠道

范文2:品牌市场推广方案

教育品牌市场推广方案一、市场及竞争概况

学习是每个孩子和父母关心的话题,很多人都会在苦恼如何将自己的学习成绩提高到更高的层面。在中国教育体系下,学习成绩永远是被摆在第一位的。于是家长和孩子会寻找各方面的途径来提高孩子的学习成绩,请家教,找补习班等等。无论是小学生,还是学习紧张,面对各种考试压力的中学生,或者是自主学习的大学生,他们其中有一大部分人希望通过补习来使自己的成绩提高。所以,对于学生这一市场,是一直存在,而且可能呈持续增长的状态。

在武汉市,存在着一些补习班,他们的创建历史久一些,老师都是教师级人物,所以,品牌形象在消费者心目中占有一定的比例,不过,教育方式跟学校老师一样,没有新意,对学生没有冲击力,很难有高效率。但是,在中国教育体系下,有些学生和家长可能更能接受一些新生力量,如***教育公司,作为老师的都是年轻人,他们拥有活力,有激情,更能和学生产生互动,对于补习会更有效率。所以,可以利用这一点来打响品牌,提高品牌知名度。

二、目标市场定位第一阶段为。。。。。第二阶段为。。。。。

最后阶段,开拓的市场包括。。。。。

三、品牌策划与定位

要建立有别于其他的教育机构的独特企业文化,还要确定独特的形象标志,能给人视觉冲击和视觉识别,让人一看就懂而且能很快记住的标志。还可以做出统一的***服饰,在参加一些活动和赞助的时候就可以吸引注意力,打响知名度。

四、品牌推广阶段性目标

上半年,重点进行***品牌塑造,树立***品牌形象。下半年,在武汉市进行***品牌推广及活动。

三年内,在整个湖北省打造出众所周知的***品牌。

五、品牌树立和推广策略

第一,品牌宽度推广阶段。

旨在建立品牌知名度,打响***品牌,使之成为众所周知的品牌。让顾客了解、知晓***品牌的基本内涵和传承的文化等。前期可以通过做活动来提高知名度,赞助一些大学生的活动,拉横幅,比如大学生运动会。还可以在各高校的班上做演讲,发传单等让学生们明白**的主营项目。后期可以通过做海报,网络宣传,借用和知名品牌合作来提高***的知名度。待公司走上正轨,资金支持时,就可以利用媒体宣传,如电视广告,各公交车车身广告,站牌广告等。广告要着重于统一的品牌风格。广告创意符合公司形象,具有整体性和统一性。利用这些来将***文化传播下去。

第二,品牌深度推广阶段。

旨在让**深入人心,提高品牌美誉度,品牌忠诚度。可以和顾客进行深度互动,让顾客从内心感受到**文化,并认可和信任**,再借助顾客口碑进行宣传。可以组织一些活动,邀请顾客和员工一起活动,增进各自的交流,让他们了解到**的文化后就可以给**做活体广告了,这个途径对于打响**品牌会更有效一点。然后可以把参加的活动的过程拍摄并制作成专题画册,可以加入一些公司简介,感人的故事,公司员工的梦想,顾客的希冀等等做成书。这本书会让人看完之后就能更加了解**了。还可以在一些中学设立咨询点,替学生们解决一些他们的困惑,给他们传播一下**,让他们了解到**可以给他们进行补习,让他们挖掘出自己的潜力,在学习上获得更大的进步。目的首先不是盈利而是打响知名度。

第三,品牌横向推广策略

旨在扩大公司规模,向中国其他地方开拓市场,可以选择一些高校集中的城市开展品牌推广。可以选择做赞助,做演讲来提高知名度。

六、推广过程中应该注意的事项

(1)加强与顾客直接沟通的机会

(2)在每个阶段中,集中战略,目标唯一

(3)强调文化因素,文化影响着观念、认知,所以文化很重要。

(4)每个阶段结束之后要进行总结,从顾客那了解到公司存在着哪些问题和不足之处。

策划人**

范文3:女装品牌市场分析及推广方案

“女装品牌”服装品牌策划及营销推广方案

目录一、前言

二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

四、女性品牌服装的消费者分析

五、服装市场总结

六、国内女装市场品牌分析

七、国内部分女装品牌的优劣势分析八、“AVRORA”服装品牌及形象的定位

九、“AVRORA”预算十、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)十一、“AVRORA”服装营销推广方案十二、最后就是良好的到为的后勤服务

1一、前言

随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者是“AVRORA”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。(一)国内女性服装企业的格局分析

目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场。在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的……..

国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。(二)女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:

1)区域特征突出

中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。

2)积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化,舒适,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说注重款式开发创新成了企业成长的命脉。

3)跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略,中小企业只要扬长避短,找准通路,照样可以实现国际化经营4)紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一。在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。

5)劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥,因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。至少在未来十几年内,在平等竞争的前提下,凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能,我国女装业具有相当的国际竞争力。

2纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

(一)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。(二)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、舒适、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有女性气质、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫、复古的方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析(一)不同年龄消费者分析

经过多年的发展我国各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:

1)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2)25岁----45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;3)46岁以上中老年女性:

这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。(二)不同区域消费者分析

根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析,我们得出如下结论:

(一)有一定市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;

(二)由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,因而,谁能及时填补此项品牌空白,谁就能赢得国内女性品牌服装的天下

(三)由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上,中、青年女装缺乏个性,市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要,谁就将获得最大的发展空间并

3取得最大的经济利益;

(四)地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;(五)位于高端的国际名牌的销售将有所上升,同时,中低档消费开始渐渐向中档消费转变;(六)今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析

中国女装经过多年发展,逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别,各派都有自己的特色,比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,都不约而同开始进军目标城市。但到目前,各派系的品牌在市场占有率差距不大,还没有一个能在全国形成规模和影响。

七、国内部分女装品牌的优劣势分析

目前国内服装品牌众多,然能持续发展的并不多,是因为存在一些问题,是他们意识不到的,其一现在品牌细分越来越明显,而一些品牌定位不准确,盲目跟风,一轰而上,虽短期内得到一定收益,然从长远来看终究逃不过死亡的命运。其二盲目追求发展,人员庞大,工作效率底下,缺乏严格的管理程序,长期下来也终将失败

八、“AVRORA”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来,准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。奥黛丽赫本是将古典与时尚结合得最完美的一个女性。除却了赫本的高尚品格使得她魅力永存外,她对衣着的独特品味及感觉,使她所创造出的“赫本风格”在一代又一代的女性中间风靡并流行开来,这些都对女性自身认知程度的发掘与提升起到了非同凡响的作用

(一)品牌定位

1)主题风格:时尚,典雅,高贵的淑女风格2)品牌感觉

3)品牌倾向:玛斯菲尔,宝姿、朗姿等4)目标消费群

4“AVRORA”服装品牌的女性经典,精致含蓄、高贵时尚、优雅。。。。外在的衣裳是年龄和心理的共同宣言

*适合于追求时尚、个性品质,倡导知性、洒脱生活的广大女性

*产品受从群体包括:主持人、创业者、企业时尚白领及从事时尚行业者、热爱服饰文化、具有稳定收入的广大女性群体

*按年龄为28-38岁的时尚女性而精心打造5)商品构成比例

5)价格定位

套装上衣单裤单裙衬衫背心洋装毛针织风衣牛仔大衣棉服皮衣裘皮饰品鞋子包

5春798-1380598-898398-598598-798498-698398-598868-1280398-7981380-1980598-1280298-598398-598498-698夏398-698398-598398-598498-698398-598398-498798-1180298-398398-598398-598秋798-1580598-898498-798598-798498-698

898-1580598-7981180-2300798-15801380-16801580-29802980-3680398-598498-698498-698冬898-1980698-898598-898698-898498-898

898-1980598-8981280-2500798-19801680-27801780-28802980-39803580-7980598-798498-798598-8986)目标商场:上海梅龙镇伊势丹、华亭伊势丹、汇金百货,第一八佰伴。。。(二)人员配置

1)成熟的网络划管理模式和经营。

2)专业的财务,成品仓和商场的管理软件。。。。

3)完善的设计团队。。。。。销售。(三)设计团队

资深时装设计师,美术专业毕业,六年服装设计经验,三年以上高端品牌女装开发管理经验;

全面掌握品牌女装设计开发的全过程,熟悉制版、服装生产流程和制作工艺;有很强的品牌意识和女装的国际流行趋向感和时尚观。能够在很段的时间内组织设计团队,并展开工作(四)销售

有多年经验的,有大量客户资源,并有很多有意向的客户愿支持品牌发展。。。。。(五)资源:1)有大量面辅料资源

2)有长期合作工厂

3)有曾经的老部下愿跟随左右

十一、“AVRORA”服装营销推广方案

(一)“AVRORA”广告策略1)广告目标

经过系列攻势,现在上海确定商场开一到两家旗舰店;在目标地区的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促进、保证首期服装销售任务的顺利完成,为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2)广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性,宣传重点雷同,主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动,使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手,使宣传理念有别于其它服装广告,给人们一个美好意念,树立起“21世纪品牌女装典范”的形象,将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来,增加亲和力。3)广告口号

广告主题:“品位女人,品位AVRORA”,副标题:“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“AVRORA”服装的高档和与众不同之处,希望一下子能够引起消费者的注意,以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。(二)公共关系策略

1)举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议,旨在获得媒体的关注和支持,并帮助经销商全面认识产品,争取上市后销售的全面展开。

2)由企业提供资料,利用媒体报道完成产品的普及任务;同时配合企业的相关活动,在事后作出有关的新闻报道。

3)举行一些其它有影响的社会公益活动,如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)。

(三)“AVRORA”品牌推广策略

1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用;

4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应;

5)主办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。(四)“AVRORA”服装品牌营销策略

6品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。

1)产品策略

走出同类产品形象多变的误区,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。2)包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚、优雅的风格来体现“AVRORA”包装的高尚品位;3)销售渠道策略

*选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;* 选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。4)终端销售策略

在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广大的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心,加上合理的,人性的加盟条件吸引周边城市的潜在经销商加盟。1)引导期:多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办2)生长期:结合当地市场,实行联合促销、招商会3)补充期:在各种节假日实行SP活动

十二、最后就是良好的到为的后勤服务

7

范文4:养生茶品牌推广方案

养生茶品牌推广方案当下养生茶市场正处于群雄逐鹿的局面,需把握市场的脉搏,为养生茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。一、市场及竞争概况由于近年来,养生茶在国外逐渐风靡,导致国内市场对养生茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入养生茶市场,形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看,养生茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料,那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局,能够存活下来的,将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面,国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场,其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识,中国本土企业要参与竞争,必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地,如同当下云南咖啡的现状。

当今茶叶市场,真可谓“群雄逐鹿,外强肆略,烽烟四起。但问英雄何处?”然而,初次危难时机,一方面,消费者对茶叶带有中国传统的情节,对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土养生茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展,为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团,必须抓住这个机会,为养生茶生产及市场营销提出新的行业标准,一方面营造良好的养生茶市场环境,另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象,同时真正打造出一个养生茶的强势品牌,应对未来更激烈的品牌竞争。

因此,我们又可说,所谓乱世出英雄,**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”,就可谓是天时与地利所趋,能否成就英雄,当看“人和(才)”了。二、消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势,我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看,在中国,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起,“柴米油盐酱醋茶”,将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”,将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化,人们对茶叶特别是养生茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看,当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费,按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年,他们讲究情调、追赶时髦,受媒体广告影响最大,明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”,因为在此之前,大多数国人并没有喝过咖啡,更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往,把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力,就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌,消费惯性强,较难改变。由于区域不同,对茶的品种选择也会不同,如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶,对袋泡茶有误解,认为袋茶是用边角废料加工的,因此,这种消费者大多对袋茶不屑一顾。功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味,一旦产品无法达到消费者的期望效果,就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果,因此,在这种消费形式中,口碑宣传更胜过广告。家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说,清早开门七件事柴米油盐酱醋茶。由此可见,茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇,而城市女性大多有逛商场的嗜好,因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产,不同的地方盛产不同的茶。如:西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井,到云南旅游的人也会带上一些养生茶。游客的消费行为多为一次性消费,因此当地的不法商贩往往以次充好,获取暴利。在这些名茶故乡,产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品,其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧,无法作长远的品牌营销战略,主要靠口碑宣传和自然销售的模式,市场份额十分有限。

礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,无论在传统佳节还是在各种公关活动中,高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买,买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来,得不到送礼对象的认可。因此,产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势,这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中,而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责,其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外,更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责,可否及时送货上门是很重要的决定因素。

专业场所消费者

专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化,是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持,其选购的茶多带有一些神秘性,不希望价格公开,因此,对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次,这个市场具有示范作用,也应引起足够的重视。

三、品牌战略及推广策略

通过对消费者的分析,我们可制定出相应的品牌战略。

个人/家庭消费:品牌战略:销售获取规模效益;市场提升品牌知名度

多品牌策略高端走文化,中端走时尚,低端走健康

旅游消费:品牌战略:销售获取单品高利润;市场营造本土名优特产形象

游客分众营销策略特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销

礼品消费:品牌战略:销售获取单品高利润;市场树立高品位与品质形象

高端形象策略抓住礼品消费心理,以形象获取消费者

团体消费:品牌战略:销售获得稳步利益增长;市场树立商务消费形象

增值服务策略以附加价值吸引并留住顾客

专业场所消费:品牌战略:销售获取稳定收益;市场赢得口碑、专业形象

专业服务策略以专业对专业,特别服务赢得核心顾客

下面,对各种策略分别进行阐述,使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。个人或家庭消费多品牌策略在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求,在“**”的企业品牌之下,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的养生茶以新鲜的活力,赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费,可推出大众健康型品牌,传播“**”牌养生茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此,应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。旅游消费分众营销策略

通常旅游购买者都是外地消费者,影响其对当地土特产的购买因素主要有:以前形成的认识;当地熟人的推荐;站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响;产品的包装是否体现当地文化。还有,一般来说,很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友,因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此,应针对游行购买者专门设计纪念装,结合外地游客对云南文化的认识与理解,设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装,满足游客的购买需求。在推广渠道上,应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时,还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品,更多的受到口碑效应的影响。

礼品消费高端形象策略

中国是非常注重送礼的国家,由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象,因此,人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中,茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次、形象,因此消费者更多的讲究心理接受价位,而对实际的所值考虑不多。因此,如何制造高贵的形象是礼品营销的关键,抬高产品的形象重点在于制造“托”,做茶叶推广的角度来看,“托”有几个方面:品牌的形象或企业的实力:品牌的背景、广告的形象;包装:产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格:价格的高低;销售环境:售点的环境设计、售点的位置;人员推销:人员的服装、谈吐、气质等。因此,推广茶叶礼品装,应在包装档次及设计上下功夫,在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式,营造优雅的销售环境,加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。团体消费增值服务策略应该说,团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上,对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性购买者是消费者的一个代表。因此,企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

团体消费从某种角度来说,也是“**”树立品牌形象的一个渠道,团体消费一般都是大型企业或单位,其消费从某种角度上来说,也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式,既维护了客户关系,又能宣传品牌形象。

专业场所消费专业服务策略

对于专业场所来说,“**”的消费者可以分为两种,一是专业场所的经营者,二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者,通常他们都对茶道有所研究,他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者,而一旦赢得了这部分消费者的支持,将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道,“**”需要对专业场所提供促销支持,并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道,更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道,在销售渠道所到的省市,专门设计“**养生茶文化体验会所”,为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所,也将为企业带来丰厚回报。

四、品牌推广阶段性目标

完成了对消费群体的分析及对应的推广策略,可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说,品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务,如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。有的企业在执行过程中,往往会为了销量牺牲品牌,而有的企业又被广告公司牵着鼻子走,到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场,知己知彼方可百战不殆”是大家公认的,但是,人们往往把重点放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企业必须制定明确的市场目标,统一安排部署,清楚每一个阶段的目的,才不会乱了阵脚。

在此,本人提出“**”品牌推广战略目标:

2006上半年,重点进行“**”品牌塑造,树立“**”品牌形象;2006下半年及2007年整年度,在全国实施“**”品牌推广及活动营销,扩大销售,初步确立“**”养生茶市场的最高占有率及领导品牌形象;2008年,借助奥运会在北京的举行,执行以中国为主,辐射全球的品牌传播方案,大幅提升“**”在中国的知名度,同时使“**”品牌借机传出国门,走向世界。

五、“**”品牌纵向延伸策略

纵向延伸策略可概括为“三部曲”:“**养生茶现代茶健康茶”第一阶段:“**养生茶”

目标说明:高起点推出“**”品牌,使消费者将“**”与优质可靠的养生茶结合在一起,形成“**”是中国养生茶第一品牌的印象。

核心传播概念:茶之都,茶之秀。养生茶,中国茶。“**”,真正的养生茶

传播策略及手段:以公关活动及软性宣传为手段,以养生茶文化为传播内容,使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的养生茶”。第二阶段:“**现代茶”

目标说明:将“**”融入现代时尚,使传统神秘的养生茶与消费者亲密接触,为传统的养生茶加入现代、年轻、时尚的元素,使城市人以喝养生茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的养生茶文化的代名词。在年轻的消费市场,具有跟风消费现象,如果广告创意、推广形式能够做到创新,必将掀起“**”的购买及消费热潮。

核心传播概念:茶之都,茶之秀。养生茶,现代茶。“**”,上演现代茶饮文化

传播策略及手段:让“**”走出传统的销售渠道,走入年轻消费者出入的消费场所,同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点,以时尚的包装设计,便利的小包装形式,多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”养生茶。第三阶段:“**健康茶”

目标说明:将“**”融入市民生活,向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明中华茶文化。同时宣传养生茶的大众保健功能,使养生茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。

核心传播概念:茶之都,茶之秀。养生茶,健康茶。“**”,伴您健康每一天

传播策略及手段:设计大众家庭装,通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“养生茶**健康行”等主题进行公关活动,设计精美pop发放,使市民了解养生茶健康功能及养生茶文化。六、“**”品牌横向推广策略

横向延伸策略也可概括为“三部曲”:“**的云南的中国的世界的”

市场推广需要有步骤地进行,“**”在云南市场具有“天时,地利,人和”的优势,因此,树立品牌形象当从云南开始,以云南作为样板市场,以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者,通过本土消费者的口碑效应,不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的云南的”。

同时,选择消费比较成熟,经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区,比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络,进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里,营销网络就到哪里,或者营销网络就到哪里,品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔,各地消费意识、消费需求各有所不同,因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整,以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会,多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的中国的”。

“**”目前在全国多个省市建设了营销网络,在云南省进行品牌建设的同时,可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。

国际型的盛会,是国内品牌走出国门的大好机会,借助国际交流盛会,与国外的商家进行交流,获取信息,并争取合作机会。

全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成,在2008年年初,开始实施全国覆盖性推广计划,是“**”的品牌推广达到一个高峰期,2008年是一个中国的狂欢年,也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高,“**”通过有计划性的营销推广,必将在08年成为全国性的养生茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的世界的”。

七、周期性及临时性推广策略

通过计划性的品牌推广活动,使品牌的成长具有连续性,同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在,使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化,成长为一个真正的品牌。

一般来说周期性的推广能够不断地积累经验,使推广日趋成熟,其成效依赖于长期的执行与积累;而临时性的策划则具有偶然性、不可测性,但如果抓住临时的机会,有效地进行品牌推广,将对品牌的提升起到难以预计的效果。事件营销

事件营销就是借助临时或周期性的热点事件,借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来,国人对健康的关注越来越强烈,“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。

同时,近年来,茶叶行业及养生茶领域均不断有热点新闻出现,不管是利好还是利坏新闻,都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑,进行事件营销,特别是全民关注率非常高的事件,比如奥运会、世界杯等,如果能有效利用,必将快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。节日营销

节日营销主要是礼品市场的推广,最为具有深厚文化底蕴的茶,越来越具有替代烟、酒、保健品,成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机,也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日,迎合送礼心理需求,策划不同的宣传主题进行促销,是做好茶叶礼品市场的关键。

同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机,如能结合礼品促销,进行大众宣传,也将为快速大幅提升品牌知名度,树立品牌形象。一年之中可进行自能够节日营销的机会很多,在此,暂就两个节日营销主题进行说明。

(1)“送茶,送健康**,茶中之君子”

养生茶具有保健功能,并蕴含中国博大精深的文化,品茶乃君子之为,送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说,节日送礼的消费群体主要分为两类,一类是个人送礼,一类是企事业单位公关送礼。中国传统节日期间,主推礼品装,配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告,增强主题宣传,制作精美主题礼品手袋,增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品,因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑,比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销,但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者,可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销;针对团购者,可在节假日设立公关小组,专门开发团购客户,为团购客户提供便利及折扣。(2)“一杯清茶谢恩师**谢师校园行”

教师是社会的一个特殊群体,由于教师均具有较高的文化素质,并且大多具有饮茶习惯,他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶,作为蕴含中华千年文化的物品,作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。教师节前夕,可主推教师节礼品装,可通过时效性较好的报纸媒体,学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告,同时选取名校,向老师赠送“**”茶,策划新闻发布会,借助媒体发布相关新闻,既能提高品牌形象,又能起到“教师节送**茶”的示范效应,提升教师节礼品装的销售。

其他相关的周期性推广,还有季节性促销迎合消费者的季节性需求,主推不同的茶系列,会展营销利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广,等等,若能有效运用,均使“**”品牌获得有机的提升

范文5:茶庄品牌推广策划方案

一、品牌建立策划

(二)策划思路

茶做为一种特殊的商品,在现实生活中,除了它的品质,更多的被赋予文化价值。经营茶庄主要有两点:一是品质二是文化。曾有人这样说:对“价值”和“秩序”有所坚持,对破坏这种“价值”和“秩序”有所抵抗,这就是文化。其实文化是一个很大的范畴也是一个很抽象的概念。如何把这种抽象的概念具体化和细化,在消费者的心智中找到一个商品和文化价值的锲合点。这是经营茶庄最重要的一点也是它的突破口。于是围绕“家有茶香”这个品牌概念的推广策划应运而生。

(三)叶叶仙茶庄分析

1、优势:①、叶叶仙负责人李姐对茶文化的深厚认识和研究,她本身就是一个很好的宣传品牌。(如:茶艺表演和茶艺授课、丰富的茶文知识等)②、叶叶仙茶庄所营造的文化氛围。③、叶叶仙茶庄的茶类品种的品质和价格。④、叶叶仙茶庄的服务意识和服务理念。⑤、叶叶仙茶庄所在的地理位置,朱熹诞生地尤溪

2、劣势(所存在的问题)①、茶的价格定位和茶的品质及销售不成比例。②、目标定位即消费人群不明确。③、茶庄没有自己的文化定位和突出自身的特色。④、宣传力度不够

(四)市场分析:

现代社会是一个极度发达的商品经济社会,同类商品没有本质的区别。如何在众多的同类商品中被消费者记住和认可。这就要靠品牌效应,品牌效应的真正内涵是附加在文化上的。现在消费者买的不仅仅商品更多是商品所附加的文化价值和心理定位。所谓的心理定位是商品适合那一类人群及生活习惯和文化品位,能在消费者心中留下什么样的概念和形象。

目前尤溪的茶庄如雨后春笋般,数量虽然很多,但大多雷同,没有什么区别。在消费者的心中没有留下特别的影响,没有建立自己茶庄的品牌文化,也缺少这种意识。这是一个市场空白,为叶叶仙建立自己茶庄的品牌文化并迅速进入市场、开拓市场提供了一个很好的机会。

目前尤溪茶市场还善未成熟,没有品牌意识,特别是针对茶庄这种比较特殊的行业,它打的就是文化,如果离开了这个,其发展前景十分渺茫或者只局限与小本经营,很难有什么大发展。有市场空白,就有商业机会。这是叶叶仙建立自己茶庄品牌文化,传播茶文化,培养自己目标市场的一个决好机会。

(五)目标群体分析(即目标消费者)

茶庄的目标消费者主要为两类一是有一定经济基础和文化修养的各阶层人士。二是商务人士及政府官员。由于他们所处的社会地位和经济收入,决定了他们的消费观念和消费心理。他们在消费时往往追求的是品质、文化、内涵等更多外在和精神层面的东西。比如这件商品是不是符合自己的身份、是不是名牌产品,和我同一类人群是不是也有购买这样的商品等等。所以他们的消费心理追求的是自身的文化和外在的心理感受,注重在同一阶层中的自我形象和外界对自我的评价。

(六)叶叶仙茶庄定位分析

品牌定位:“家有茶香”为整个品牌的核心,“家有茶香”这个概念分为两方面来进行体现一是产品质量,产品本身所具有的茶香,这是建立“家有茶香”品牌概念的基础和根本。二是茶庄文化,它包括经营理念、服务思想、茶庄气氛、茶庄设计装修等,通过整个茶庄所营造的氛围及向顾客所传达的信息,让顾客走进叶叶仙茶庄有一种家有茶香的感觉。这是产品的附加值即文化价值。

价格定位:针对目标人群及茶庄所附加的文化因素,应定位为中高档。首先从价格上让人感觉叶叶仙茶庄的茶是中高档产品,有品位、有内涵,决不是低档普通的茶。

消费者定位:一是有一定经济基础和文化修养的各阶层人士。二是商务人士及政府官员。

(七)叶叶仙茶庄品牌文化

叶叶仙茶庄品牌核心:家有茶香。它包括三个方面:茶本身所具有的茶香、经营服务理念上的茶香、文化品位上的茶香。

叶叶仙茶庄的使命:打造朱子之城的茶文化,传播茶文化,让更多的人了解茶文化。

叶叶仙茶庄的信条:诚为做人之本、信为立业之根

叶叶仙茶庄的社会价值观:缕缕茶香,温暖人心。叶叶仙茶庄的茶庄价值观:追求品质,传播茶文化。叶叶仙茶庄的产品价值观:注重品质与文化内涵。

叶叶仙茶庄人的价值观:真诚服务,快乐工作。追求文化与品位,探求茶文化的真正精髓。

二、品牌文化的推广策划

如何使叶叶仙茶庄的品牌文化在最短的时间内向外推广,并让所有人知道“家有茶香”这个品牌概念,知道叶叶仙茶庄就知道家有茶香,知道家有茶香就知道叶叶仙茶庄。就如同我们一看到这句广告语:JUST DO IT就知道这是耐克。这就是广告的力量和魅力,而一系列的广告离不开媒体。强势媒体的宣传,有利于叶叶仙茶庄的品牌文化推广。推广策划设计如下:

(一)、电视专栏《家有茶香》策划方案

1.前言

通过电视这个强势媒体来宣传“家有茶香”这个品牌概念,如何使这个抽象概念具体化呢,这就需要依靠电视媒体而且利用电视这个平台来开设自己的专栏,通过电视专栏来诠释“家有茶香”这个品牌概念。

2.栏目宣传语

一杯清茶,一缕茶香。

3.栏目定位

历史文化浓厚,知识性和欣赏性较强。典雅、文化、品位、具有茶香。

4.栏目宗旨

传播茶文化和茶知识,让更多的人了解茶文化,同时让“家有茶香”的品牌概念深入人心。

5.栏目特色①、知识性:讲述一些茶和茶文化的知识,比如铁观音、乌龙茶等各类品种茶的相关知识和功能;茶的起源、有关茶的历史小故事;历代文人和茶的一些渊源;茶具、茶道的介绍等。充份显示对茶的深入了解,让更多的人知道有关茶的相关知识。②、欣赏性:茶艺表演,茶具展示,茶的历史文化讲解等,力求每一期的节目都具有很强的欣赏性,让观众大饱眼福同时感受茶文化的深厚底蕴。③、文化性:整个栏目透露出文化性,体现出茶文化的历史悠久和品牌文化概念“家有茶香”。让您无处不感受到家有茶香的这份浓浓幽香。

范文6:某教育机构品牌推广与市场营销方案

文章来源:中国网瘾心理研究中心(免费咨询青少年问题,就上心理100)

博太2010年度品牌推广与市场营销方案纲要

策划人:中国日报社21世纪报系副总裁

国际儿童教育协会(ACEI)专业会员高成刚

一.背景与目的:

1.高品质新校区落成对外宣示:博太学校新校区建成启用:2.新品牌市场导入与推广:新的学校名称----北京市新英才学校----中国的伊顿品牌市场导入与品牌推广:

3.产品线营销与促销----各年级段招生、剑桥国际中心招生、国际学生汉语学习招生等4.学校资源利用,衍生产品与服务开发:国际(城际)学生夏令营、国际(城际)学生交流项目、

二.原则与策略:

1.高品位国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广:

2.立体化全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作:3.低投入高效率营销/销售效果的追求与达成:4.知名度美誉度的持续叠加与传播

三.方式与手段:

1.活动策划事件营销:

1).第7届全国中小学生英语演讲比赛北京赛区“21世纪新英才杯”独家全程冠名:时间:2010年4月----12月覆盖区域:北京地区及周边

比赛地点:初赛---北京市中小学(初赛、复赛)、北京市新英才学校(复赛、决赛)预算开支:22万元

回报方式及预期:策划方案与回报见附件

2).中小学英语教育与国际化人才育成校长论坛:主办/协办:中国教育学会外语教学专业委员会

教育部中央教育科学研究所研究室/中心中国日报社21世纪报教育传媒中心北京市新英才学校时间:2010年6---7月地点:北京市新英才学校主题与活动:预算开支:6万元回报方式及预期:2.体验互动产品促销:

1).新英才新校园参观与亲子教育咨询会

时间:2010年6月---9月(每月一次共计4次)地点:新英才学校(新校园)

主题与内容:面向北京及周边地区中高收入家庭(学生及其家长),吸引幼儿园---高三各年级段潜在生源,登校参观、咨询交流、问题解答、提供学生/家长建议及招生帮助。

预算开支:1.5万/次*4=6万元

文章来源:中国网瘾心理研究中心(免费咨询青少年问题,就上心理100)

2).新英才国际化教学课程体验

时间:2010年6月---8月(1---2次)地点:新英才学校剑桥国际中心

主题与内容:面向北京及周边地区中高收入家庭中有出国留学意向或规划的初中学生,吸引来校参观并参加剑桥国际中心体验课,与中外师生交流互动。招收并扩大剑桥课程生源。

预算开支:4万元回报方式与预期:

3).新英才国际/城际学生主题夏令营

时间:2010年暑期

地点:新英才学校(夏令营营地)

主题与内容:面向国内外(北美英澳等英语国际学生、华人华侨子女、北京及周边中小学生、国内部分城市中学生)中小学生暑期交流、寓教于乐,开展各种主题/特色夏令营(方案另附)。

预算开支:5万元

回报方式与预期:品牌宣传回报+夏令营收入

3.公益教育美誉传播:

1).新英才教育/心理专家公益系列讲座

时间:2010年6月----2010年9月(每月一场共计10场)地点:北京市区内(海淀朝阳东西城宣武区等)主题与内容:

A.新课标环境下的学习与考试策略主讲人:北京四中特级教师李俊和 B.国际化人才育成与留学规划主讲人:博太剑桥国际中心

主任李博士

C.儿童心理特点与家庭教育主讲人:21世纪报系副总裁国际儿童教育协会专业会员高成刚硕士

D.学生身心健康与学习问题主讲人:清华大学医院心理科刘英博士 F. G. H.

预算开支:2.5万元/场*10场(2010年6月2010年9月)=25万元2).新英才优秀学生奖学金计划

由新英才学校策划、实施。纳入整体营销宣传计划。

4.媒体广告品牌推广:预算包含在以上全部项目中。

1). 教育从业者受众类媒体投放:全国性/地方性(北京地区及周边)教育行业管理

者(校长教师教育工作者)覆盖,行业/同业受众精准到达。《中国教育报》、《21世纪报教育周刊》、《现代教育报校长周刊》新浪网(sina.com)教育频道教师栏目2). 家长监护人受众类媒体投放:地方性媒体与大众覆盖为主,家长受众精准到达。《新京报》《京华时报》《北京晚报》《北京晨报》教育/招生版

新浪网(sina.com)教育/家长/招生频道与栏目中华网(china.com)教育/家长/招生频道中国日报网站(chinadaily.com.cn)中国日报手机报

3). 学生受众类媒体投放:北京及周边地区学生覆盖为主,学生受众精准到达。

文章来源:中国网瘾心理研究中心(免费咨询青少年问题,就上心理100)

《21世纪学生英文报》小学、初一--高三共计7个年级版《现代教育报》中考版/高考周刊

21世纪英文报系网站(21stcentury.com.cn)现代教育报网站(modedu.com)

四.实施进程与初步预算:预算总额58万元(含以上各项目全部费用)

1).品牌导入学校CI/VI推广阶段:

时间:2010年5月---6月中旬

目标受众:社会大众(教育界行政管理人员学者教师家长监护人及学生等)营销平台与方式:平面媒体(报纸杂志)、网络媒体以新闻通稿、人物或企业专访特稿、活动发布、硬广告刊登结合事件营销、体验式营销等多平台立体行销。

述求重点:英才的企业背景与实力、博太学校沿革与成就、新校名与CI/VI 呈现、新校区现代化硬件环境与设施介绍、高品位国际化办学理念与特色、国际优质教育合作资源引进、国内外名校升学高考留学成功案例等。品牌导入与品牌推广为主,配合学校招生报名等产品促销。

2).强势推进产品营销阶段:

时间:2010年6月中旬9月底目标受众:学生、家长及监护人为主

营销平台与方式:综合高效的运用上述多媒体平台与多元化资源,以科学合理的传播覆盖方式、强度及频率,从事件营销、体验式促销以及公益活动三个维度入手,软硬广告并进,达到最低的资金投入下的回报效果最大化。

述求重点:产品优势介绍与目标客户精准营销----招生报名为主3.).持续营销品牌知名度美誉度巩固与扩大传播阶段:时间:2010年10月---2010年12月

上述各手段与平台的延续、频率控制,维护、保持并不断扩大品牌与产品的知名度美誉度以及客户忠诚度。

五.效果评价与优化调整:

博太或新英才学校领导及相关部门与21世纪报系及教育传媒中心阶段性的对整个营销推广的进程与效果适时评估,并根据有关情况及时调整与优化,以保证年度营销方案的顺利有效实施。

2010年3月11日

文章来源:中国网瘾心理研究中心(免费咨询青少年问题,就上心理100)

范文7:网络营销推广方案--茶叶

《网络营销》课程期末作业

学年:2010-2011学年第二学期课程名称:网络营销姓名:xx 班级:信管0802学号:xxxxxxxxx 小组成员:xx xxxxx

2010-2011学年第2学期信管08《网络营销》期末考核作业

“万福茶”网络营销推广方案1.网络营销背景分析

1.1“万福茶”网络营销背景

网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段,是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸,信息技术的发展、消费者消费观念的改变和市场竞争的加剧等多种因素促使网络营销的产生,并且网络营销的价值也在越来越多的实践应用中得到体现。

茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费,而过去的茶叶消费主要集中在茶叶的冲、泡、品赏,而现在却变成了多元立体的发展趋势。而网络营销的推广对于“万福茶“的多元立体的发展将起着重大的推动作用。

1.2网络营销对“万福茶“的功能与作用

网络营销的基本职能表现在八个方面:信息发布、网站推广、顾客服务、网上调研、网络品牌、网上销售、销售促进、顾客关系。下面就八项职能对“万福茶“做出具体的解释。

(1)信息发布。

可以通过拍摄一个MV,介绍“万福茶”,包括规模介绍,人员,茶叶的种类等,然后通过各种网站发布出去。

(2)网站推广。

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此可以通过创办企业自己的网站,在互联网上打造建立以个“万福茶”的网络品牌,并对此进行广告宣传和口碑推广,这样更好地宣传“万福茶”。(3)顾客服务。

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

(4)网上调研。

由于网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值,因此可以通过网上调研可以发现喜爱“万福茶”的目标人群,从而针对不同的人群出售不同的茶叶品种。

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(5)网络品牌。

通过建设自己的网站,打造自己的品牌,让别人来访问,从而了解企业的产品,从而达到推广,树立网络的品牌。(6)网上销售。

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,同时还可以通过一些知名的大型交易网站,如淘宝网等,可以与这些门户网站合作,这样更容易增加自己的产品的销售量和提高自己的品牌知名度。

(7)销售促进。

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

(8)顾客关系。

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

1.3“万福茶”开展网络营销的必要性

万福茶叶厂早在2000年就已经成立了,位于xx省xx县xx镇万福村,作为地方的一个中小型生产型企业,带动了地方的经济发展,也增加了地方农民收入来源,随着生产技术的不断提高,目前在市场上也有了一定的市场地位,但是随着规模的不断扩大,也需要增大销售量,为了让“万福茶”能得到更好地推广,同时也是让更多的人知道“万福茶”,并且能喝得起“万福茶”,因此网络营销的开展相当有必要。

而传统的营销渠道仅仅局限于在各个地方设立”万福茶”的营销点,以及上门推广,这样来打入市场。但是如果使用网络营销的手段,将大大提高了效率,节省了成本,并且这种效益的成倍的增加的,因此开展网络营销势在必行。

2.网络营销推广策略(或思路)分析

(1)市场定位策略

政府部门及军人:为各地部队及当地政府部门地宫优质的茶叶.普通客户及供应商:提供零售及批发。(2)价格策略

采用低价位,一方面,通过网络生产商和经销商减少了中间环节,节约了企业成本,因此网上销售产品的价格应较传统销售产品价格低;另一方面,网上用户很方便实现“货比三家”,因此”万福茶”定位应考虑同类商品的定价和传统商户的定价。

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(3)促销策略

包括电子邮件促销,搜索引擎促销、论坛促销、网络广告促销等。同时在淘宝、百度有啊、QQ拍拍上开设网上商店。此外还可以进行积分促销、折价促销等。

(4)个性化营销策略

企业可以让网络客户定制自己的个性化信息,来实现个性化营销的目的。如:客户可以在网上定制自己喜欢的茶叶包装、客户可以印制自己公司的商标、客户可以定制自己感兴趣的信息内容、客户可优先了解自己关心的产品信息等。

(5)服务策略

在网站上为顾客提供详实的产品信息和服务信息,满足不同个性顾客的需求。针对顾客在购买商品或服务后可能会出现的问题,提供常见的问题解释(FAQ),或者通过留言板或虚拟社区反馈问题信息。企业工作人员在得到信息后第一时间与顾客取得联系,通过与顾客的沟通,了解问题所在,及时改进。从而提高顾客的满意度,培育并保持顾客的品牌忠诚度。

3.“万福茶”网络营销推广方案3.1网络营销团队简介

(1)xxxxxxxx,对做事比较具有领导力,思维较为缜密,对事情和实物通常比较具有独特的眼光和思想,在这次课程设计中主要组织材料,搜集资料。

(2)xxxxxxx,对做事比较细心,心思细腻,对做出来的东西很细心的美化排版,在这次课程设计中主要研究内容,搜集资料整理资料,对所有资源进行整合。3.2“万福茶”网络营销推广具体方案(1)利用第三方平台进行网络品牌推广◆B2B平台

①阿里巴巴平台简介

阿里巴巴拥有B2B商务网站系统模块:信息发布系统,产品展示系统,在线反馈系统,产品订购系统,电子商务系统,文件上传下载系统,全站检索系统。阿里巴巴网站给所有的卖方和买家提供一个平台,供应商可以把自己的产品发布到网上,让买家与供应商能够便捷地互动、交易。②产品应用现状

在阿里巴巴网站上已发布了20万以上的茶叶类产品。在食品专区有“新茶上市”专栏,能够促进买家对茶品的关注。万福茶叶属于生茶,新产茶叶品质最佳。一年可产三季,其中春秋最好,所以春秋买家较多。电子商务作为跨区域贸易平台,能方便买到新鲜正宗的本产地茶叶,受到越来越多茶叶买家的青睐。③方案

在阿里巴巴网站上发布产品,并注册为诚信通会员。茶叶的品质是买家挑选茶叶的

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关键标准,注册诚信通会增加产品的浏览次数。快捷更新产品,并在“新茶上市”和阿里巴巴网站首页发布产品的信息。◆C2C平台①淘宝的平台功能

C2C交易平台:为买家与卖家提供交流交易平台,简明地结构化地对商品进行展示,为品牌提供网上虚拟的店面。诚信体系:店主认证、双方互评

在线支付体系:支付宝支付、消费者保障计划网络营销平台:网络广告淘宝大学:网上购物知识普及淘宝帮帮:互动问答平台淘宝社区:社区交流②产品应用现状

万福茶目前只在县级范围内推广,并未通过淘宝等网站进行销售。

淘宝网上70%茶叶买家选择了20-165元价位之间的商品,所以万福茶在淘宝上定价③方案

在70元左右,以便买家通过价格筛选更容易浏览到万福茶的商品信息。(2)搜索引擎优化与推广◆搜索引擎营销与推广

①创造网站或网页被搜索引擎收录的机会

访客基本需要通过搜索引擎链接才能找到新建立的网站,所以搜索引擎作为网站访问量的主要来源,是必不可少的。我们需要投入资金,才有被搜索引擎收录的机会。②让网站信息出现在搜索结果中靠前位置

投入大量资金让万福茶的关键字出现在搜索结果的前列,能大大增加商品被用户发现的机会。

③以搜索结果中有限的信息获得用户关注

以简明的信息展示万福茶的特点与优点。在众多搜索结果中,用户不会把注意力集中在信息繁杂的结果上。◆目的

商品网站建设的意义是被用户浏览,让用户在网站上对商品进行更多的了解以及购买。搜索引擎是连接用户与网站的主要通道,是网站访问量的主要来源。搜索引擎的优化与推广是为了让产品更容易被买家发现。◆方法

①尽量改变原来的图像链接和flash链接,使用纯文本链接,并定义全局统一链接位置。

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②标题的重新定位

标题中需要包含有优化关键字的内容,同时网站中的多个页面标题不能雷同,起码要能显示“关键字网站首页一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!③每个页面包含有关键字并保持一定的频率

简单做好了内容结构的调整之后,立即到搜索引擎登录,希望能尽早收录新标题和新描述。

④网站结构做细节调整

假设因为原有网站为形象页面,使用了较多的flash和图像,这些网页元素不利于搜索引擎的收录,所以在该网页的下方加了三栏,分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表,并对该三栏内容添加url。

当然,最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

⑤资源应用

再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后,就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间,空间域名就使用公司产品的关键字,同时进行公司原网站信息的转载,附带公司网址,让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧:使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户,以获得回访,这样蜘蛛到达的效果会更好。

(3)网络广告品牌推广◆目的

目前网络媒体有丰富的用户群体,广阔的广告市场,全面的地域推广等发展前景,是广告商花钱少,见效快,传播广的网络营销手段之一。◆广告形式①Banner广告

在百度、搜狗、淘宝等网站首页以图像文件以合理的价格定位在不同的位置,在用户浏览网页的同时,吸引用户对广告信息的关注。用户看广告时间长了,次数多了,会增加用户疲劳、厌烦感,为了更好的适应网站回头客,广告做好后不能一成不变,广告语固定,合理处理好图片、影像及周边搭配,经常更新色彩、文字、提高用户的点击率。②搜索引擎广告

搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式,下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展:(一)具有极强的针对性

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在搜索的时候,客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果,因此广告投放完全是精确匹配,直接针对有需求的客户。(二)可跟踪的广告效果

好的搜索引擎可以提供广告的数据资料,由此生成完整的报告,方便掌握广告投放效果,及时调整相应的营销战略。(三)受众广泛

从2005年到2010年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。(四)关键词

选择一个好的关键词,意味着给您的网站带来极具针对性的访问。建议您利用相关搜索功能,来选择更多关键字。您只要在百度网页搜索引擎输入您的产品或服务名称检索,然后可以在网页下端“相关搜索”中找到网民输入的其它关键字,相关搜索是按用户输入关键字搜索的频率由高到低排列的,所以您可以为选择这些关键字。③媒体广告

广告应该放置在网页的醒目位置,采用图片+动画+文字+声音等方式,让广告更生动,视觉上能更具冲击力,还要注意广告与网页的风格相搭配,融为一体,提高用户体验,让访客不由自主,产生点击的欲望,产生广告效益。◆发布媒体

应选择垂直&专业的网站,包括搜索引擎网站、农业网站、视频网站、网络社区等与茶叶相关且有代表性的网站进行发布网络广告(4)WEB2.0工具品牌推广◆WEB2.0工具简介①博客

最早被称为网络日志,具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究的是身份识别和精准,必须吸引更多的目标群体不断拜访和互动,达到信息传递的目的。②视频分享

在运营方式上以网站形式为主,在视频长度上以短片片断居多,在视频内容上以用户自创制作为主。其优点为用户参与度高;缺点为内容审核机制要求高。③网络社区

包括BBS/论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、婚恋交友、休闲社交等形式在内的网上交流空间,同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。◆茶叶在网络营销推广中使用WEB2.0工具的应用现状

目前我国消费者市场的情况是:第一,互联网称为人们获得旅游信息最重要的渠道之一;第二,人们在寻求他们认为可靠的旅游信息;第三,日常旅游活动中人们更加关注价格;第四,人们喜欢分享他们的旅游体验。针对这种情况,WEB2.0工具实现了使62010-2011学年第2学期信管08《网络营销》期末考核作业

用者之间的相互沟通,这种沟通比以往任何时候都更加便捷,而且可以自由的交流。web 2.0营销的模式使得用户的数量出现迅猛的增长。◆方案

方案1博客营销

请专业人士在博客托管网站上不定期的发表于万福茶有关的博文并附有相关图片,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,可以直接带来潜在用户。在博客内容中中适当加入企业网站的信息(如万福茶网站链接,购物地址等),达到网站推广的目的,这样可降低网站推广费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会。方案2视频分享

在我国主流的视频分享网站上发布一些关于万福茶的视频,其内容可以是特色茶叶,通过以以往不同的花式特色茶叶体现其鲜明而富有个性的特点,从而吸引人们的眼球,并心动产生购买茶叶的欲望。方案3社区营销

首先要确定社区及其目标群体,然后针对不同的社区拟订不同主题的方案,最后根据时间、场合的不同选取有质量的、有档次的茶叶,可以在内容上加入适当的广告,在目标顾客可能集中的论坛或社区利用“意见领袖”发有价值的帖子,进行宣传、推广、增加人气,以实现口碑相传的目的。方案4搜索引擎营销(SEM)主要有服务方式有,竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化(SEO),现阶段针对万福茶网站情况,主要是为已有客户提供一个企业信息平台,保持客户的忠诚度。此外对于其他比较热门的关键词的优化,需要较长的一段时间才能有效果,或者也可以采用竞价排名,付费越高,在搜索引擎的排名越高,主要按点击收费。通过SEM可以发掘出潜在的顾客,将浏览者转换为顾客,提高产品的销售量。方案5论坛推广

万福茶叶公司应利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。总之就是覆盖面要广且全,同时避免广告嫌疑。论坛发帖应注意语言艺术,在为网友提供有价值信息的同时,宣传了企业。

方案6许可E-mail营销

Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。主要有顾客关系E-mail、企业新闻邮件、提醒服务/定制提醒计划、许可邮件列表等。具有范围广,操作简单效率高、成本低廉、针对性强反馈

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率高的优点。可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度方案7问答推广

问答推广是近几年比较新鲜的营销模式,但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜问问、天涯问答为主。比如百度知道,万福茶可针对自己公司性质,对其他茶叶公司加盟,之类的话题进行回答,在回答的过程中,间接带出自己的公司或者企业网站。这些问题在百度都会排的比较靠前。由于问答具有一定的互动性,顾客比较容易接受,排名也比较好,所以效果还是不错的。

3.3“万福茶”网络营销推广方案总结

(1)要实现的目标

让更多的人知道“万福茶”,并且得到了广泛的推广。(2)时间

这应该是个长久的推广,因为网络品牌的建立需要一个时间的积累的过程。(3)总费用预算

根据我们的推广计划,在建设网站这方面我们是需要投入一部分资金;另外,网站也需维护,增加其的快速反应,在我们访问其网站时,就发现网站的设置不太合理,总而言之,我们的费用预算包括:网站维护费用,广告投放费用。网站维护费用经查资料,估计每月5000左右;投放广告的费用,根据我们的任务量与投放地点(主要为互联网),根据具体情况,如点击付费等计算。

4.结论与建议

这次网络营销推广方案具有互动性,企业开展互动营销有助于企业产品的推广、品牌的传播,以及企业的良好口碑传播;通过互联网络可以有效地服务于顾客,满足顾客的需要;网络环境的竞争是平等的;企业可以在网络上建立自己的企业店铺,通过网络销售产品,相对产同营销,费用更省;延伸营销市场,创新营销方式;但是网站推广周期较长,见效较慢,许长期维护管理;另外网上购物的诚信问题,企业商城发展需要信誉保障;同时这样缺乏亲自购物的乐趣;技术与安全性问题尚待改进;

全国饮茶人数众多,尤其是年轻青年对健康的重视增加,而他们是网购的主要人群消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本

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范文8:值得一看的品牌推广案例 信息开拓市场是趋势

值得一看的品牌推广案例信息开拓市场是趋势

品牌决定成败,21世纪的,企业没有品牌就等于没有未来,企业应该明白和懂得品牌营销的重要性,在品牌推广方面,企业不妨借鉴大企业的品牌推广案例,或许能够收获很多,了解很多,品牌推广案例有着前人营销经验,企业加以继承和改进,必定能使企业发展得更好,品牌推广变得如此重要,企业不妨借助品牌联播,来让企业实现品牌的不断升值。

品牌联播作为中国专业的品牌整合营销机构,在全球国际化中文领域,居于领先地位。经验丰富的策划团队帮助企业,策划最适合企业营销的主题及信息,再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播,包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式,让更多精准、有需求的用户了解企业,并且打动影响这些用户,在用户心中树立企业的品牌形象,让有需求的用户选择企业,有效提升企业的业绩及提升企业知名度,品牌影响力!

依靠信息开拓市场

有人说,机遇就好象野马,聪明者跃上马背,奔驰而去,愚笨者抓住马尾而被抛弃。扬州市亚太特种水泵厂厂长常庆昌属于前者。

一次,常庆昌看到两条信息:一条是据国家环保部门披露,近年来,我国境内年排放工业污水252亿吨,72%纳入河道。由于排污设施落后,全国污水处理量只占排放总量的2.1%,水污染造成每年高达3000亿元的经济损失。另一条是据国家科技情报部门的一项调查表明,由于我国水泵落后,每年需花大量外汇从国外进口,1988年至1990年,我国共进口泵类产品68194台,折合人民币11亿元,相当于我国222家大中型泵厂1989年的总产值。

常庆昌预感到我国泵业史上的一场革命即将来临。很快,新产品开发调研组成立。经过一年零两个月的拼搏,他们终于开发出属于自己的第一台潜式排污泵。经专家监测其使用效率高达78%,比普通国产泵高出30%左右,比国优标准高19%,比国际上使用效率最高的瑞典泵高3%,能耗比普通国产泵低1/3,使用寿命高5倍以上,价格却仅为进口的1/4。

常庆昌从报上读到一则消息:大庆油田一个万人住宅区排污设备被堵塞,污水排不出而泛滥。一位女职工不顾严寒跳进污水池排除阴井堵塞物。冒着严寒,常庆昌带着伙伴们来到大庆。大庆是一个管理极严格的单位,未经公认的产品不准随便使用。为照顾厂长的面子,大庆泵站管理所所长勉强答应在不破坏任何设施的情况下,让亚太泵试用一个月,费用亚太自付。常庆昌让专人将一台7.5千瓦的潜水排污泵送到大庆,运行几个小时后水位明显下降。所长将信将疑地说,你一台7.5千瓦的泵能抵上我们两台13千瓦的?许多同志当场把工作服、煤渣、手套等杂物抛进污水池,水泵不但没发生缠绕、堵塞情况,还将杂物全部顺利吐出。大庆人服了,一下子订了30台。《机电日报》还作出专门报道。

此时,上海宝钢正为使用进口泵,备用配件和维修跟不上而伤脑筋。看了《机电日报》,他们找上门来,但看着低矮的厂房、简陋的设施,他们的心凉了半截。他们提出几乎苛刻的条件:只要两台7.5千瓦的而且要根据钢厂需要改装,一个月交货,第一次故障前的运行必须在3个月以上。

常庆昌毫不犹豫,当场签订合同。交货期前一天两台产品运到宝钢,试用3个月,没出任何故障,再试用3个月,仍然没出任何故障。亚太泵过关了。

90年代的第二个春天,国家正式批准宝钢兴建第三期工程,包钢把全国从事市政工程的专家请到宝钢,对亚太泵进行论证,当得到一致肯定后,宝钢宣布,第三期工程装备的250多台排放设施将全部采用亚太厂的新型潜水排污泵,并把它列为宝钢一、二期工程进行污水排放设施的更新换代设备。

亚太一时间成为新闻热点,新华社、中央电视台、经济日报、机电日报等数十家新闻单位纷纷采访报道。常庆昌开心地笑了。

[试析]“亚太”是如何成功地打开市场的?

[分析]“亚太”成功地打开大市场可以归结为以下几点:

一是常庆昌善于捕捉信息,及时利用信息。它通过国家有关排污状况的信息和国家水泵生产、进口状况的资料,找到了市场上的不饱和点,看到了水泵市场的巨大潜力,确定了开发排污专用水泵的计划,并迅速予以实施。

二是采取了恰当的推销策略。该厂是一个无名小厂,环境、设施均不如人意。但该厂潜式排污泵质量过硬,结合了世界一些先进国家的先进技术。于是,该厂采用现场试用的方式,以低能耗、低价位、高效能取胜,通过有说服力的试验、检验,争取到了订单。而“亚太”选择的推销对象是国内外颇具实力与知名度高的大企业,即大庆、宝钢。大企业的订单就如同市场通行证。而通过媒体所造成的轰动效应,又强化了正面影响。

第三,也是“亚太”走向成功的根本和基础,就是“亚太”潜水排污泵的高质量。该泵功能具有国际先进水平。无论能耗还是使用寿命远优先于普通国产水泵,而价格却仅为进口产品的1/4。正因为产品质量优异,该厂采敢于到国有大企业推销产品、经受大企业的检验。可见高质量是企业成功营销的最重要的保障因素。