企业开拓市场的重要性

范文1:论市场调研对企业的重要性

1论市场调研对企业的重要性摘要:市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段,是辅助企业决策的重要工具。对于现代企业管理者来说,掌握和运用市场调研的理论方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。本文仅就市场调研队企业的重要性作初步的探讨。关键词:市场调研市场调研的作用市场调研的重要性“没有调查,就没有发言权”这是在实际工作和生活中人们对事物的评判者和决策者所提出的共识性要求。同样,对于企业的经营管理者来说,要对企业实施的营销管理活动提出评价、判断和决策,也必须以客观的态度和科学的方法调研市场,才能做出有利于企业发展的经营决策,市场调研是企业打入市场的前提也是基础没有调查市场企业不仅寸步难行还将面临无穷大的考验。一、市场调研的概述(一)市场调研的含义市场调研是市场调查与研究的简称,是指个人或组织为某个特定的市场营销问题,按照科学的方法和程序,有计划、系统地收集、整理与市场有关的信息资料,并且对其进行分析、研究并得出结论,从而为企业市场营销决策提供依据的全部工作和过程。例如,日本丰田汽车公司为了打入美国市场,对美国以及世界经济做了多年的调查研究,预测到未来能源日趋紧张、通货膨胀加剧、城市交通更加拥挤更加重视环保,从而研制出节能、廉价、安全可靠、具有一流限制排气系统的小汽车,进入美国市场后取得极大成功。这一例子基本说明了市场预测的意义。(二)市场调研的内容包括宏观、中观、微观环境调查。宏观环境调查主要包括政治、经济、文化、法律、技术、自然地理等方面;中观环境调查主要包括行业和竞争环境的调查;微观环境调查主要包括市场需求调查、消费者行为动机调查、产品供给调查已经市场营销活动调查等。二、市场调研的作用随着竞争的加剧,市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场,市场调研必不可少。(一)营销工作的指针2 一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。(二)制定营销方案的数据支持在进行新产品的市场推广前,不先对市场进行深入的营销调研,只是简单地以成本定价或以利润定价,就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策,可以说“没有调研,就没有发言权”。通过市场调研,可以为营销方案的编制,提供详实的数据支持。(四)营销工作开展的一个门槛市场营销调研是营销工作开展的一个门槛,是企业进行营销工作开展前,必须认真对待的。随着市场的不断发展与完善,市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。三、市场调研的重要性(一)信息的重要性我国现在处于发展中国家,经济虽然高速发展,但是消费者的消费水平同其它国家相比明显不积极,主要现在市场处于买方市场,供大于求。就需要企业不断的创新,生产出新型的产品来吸引消费者的注意力,但是企业也不要盲目的创新,不一定新型的产品就会给自己带来丰厚的经济利益。就需要企业在推出新型的产品之前通过市场的调查,来了解现在消费者需要什么,因为同一种商品竞争非常激烈,好多厂商只是盲目的模仿其它厂商卖的比较好的商品。没有考虑到市场需求到底有好大?一个产品的生命周期到底有好久?往往很多厂商盲目的生产结果造成很大的经济损失,现在有些厂商意识到了这一点,他们推出新产品,先不着急的推出市场,先通过市场调查咨询公司帮他们先去调查一下,看消费者如何看待新产品的,其中如果有很多消费者认为这种产品很好,那么厂商就马上推出市场,反之就不要生产这种产品,道理和简单,消费者都不喜欢你还去生产,那不是浪费资源和资金吗?为了不浪费企业的每一毛钱,我们要做好市场调查,在取得了调查的资料后需要做的就是进行信息整理,整理过后进行市场细分,因为市场细分是调查的后续,无市场细分得来的信息在正确也是无用的,同时也浪费了企业的资源.信息的获得是需要渠道的,这个渠道就是调查,信息重要,调查就更重要了,因为它是获得信息唯一的方法,下面我将详细的论述调查的重要。首先:信息是属于第三方的,它有自己的独立性,它需要被发现,发现就需要你3 去调查其次:调查是互动的过程,它会在调查过程中来修整你的调查,你会发现意外的收获,(二)企业的方向要明确对于现代企业来讲,方向永远比方法重要。一旦方向错误,任何方法都拯救不了。市场调研虽然是重要的,但也是不可迷信的,它需要对数据和信息具有足够的判断力和深刻的洞察力,否则,将决策的全部赌注都压在市场调研上,引发的后果将是灾难性的。这并不是危言耸听,就连可口可乐这位在食品行业“教父”级的企业,也曾经在市场调研这个问题上栽过跟头。近百年来,可口可乐公司的发展一直是令人羡慕的。但是,在20世纪80年代初,可口可乐在市场上的销售增长率从每年递增13%猛降到2%。与此相比,百事可乐却来势凶猛,异常红火。可口可乐公司的市场占有率也从曾是百事可乐的2 倍,降为只领先2.9个百分点。而且还是可口可乐公司多花费1 亿多美元的情况下才办到的。1982年,可口可乐公司准备实施代号为“堪萨斯计划”的划时代的营销活动。它耗资500万美元,进行了历时两年的市场调研,调查了近20万名消费者。在这次市场调研的回答中,可口可乐公司出动了2000名调查员,在10个主要城市调查消费者的口味,调查消费者是否会接受一种新的可口可乐饮料。他们向顾客出示了一系列问卷,请被调查者当场回答。他们会问“可口可乐配方中将增加一种新的成分,使它喝起来更柔和,你愿意吗?”还有“可口可乐将与百事可乐的味道相仿,你会感到不安么?”调查结果显示,只有11%的消费者对新口味表示不安,而且其中的一半人表示会适应新口味的可口可乐。于是,可口可乐公司决定研究开发出全新口味的可乐。为了万无一失,可口可乐公司又投资400万美元进行了一次更大的口味尝试活动。13个大城市的19.1万消费者参与了对新口味可口可乐饮料的尝试。在众多口味饮料中,消费者对可口可乐的新口味青睐有加。55%的品尝者认为,新口味饮料胜过传统可口可乐配方。有1.5亿人在“新可乐”问世的当天品尝了它。试饮活动总结出一句话:应该立即上马生产新可口可乐饮料。1985年4月23日,罗伯特戈伊朱埃塔宣布了一个惊人的决定:经过99年的发展,可口可乐公司决定放弃他那一成不变的传统配方,推出新一代可口可乐。新可乐配方马上就要投产了。但是,可口可乐公司又面临一个新的问题,是为新可乐增加一个产品线呢,还是用“新可乐”生产线彻底代替传统可乐生产线。经过与遍布全世界的瓶装厂商量,并进行财务预算后,罗伯特戈伊朱埃塔对生产线说出了4 那句至关重要的话:“用新可乐代替传统可乐,停止传统可乐的生产与销售。”没想到这样一句话,却引起了冲天巨浪,犹如引爆了火山。新饮料上市后4 个小时,公司便接到650个抗议电话。10天后,每天接到5000多个抗议电话。更有雪片似的抗议信件。有的说要改喝茶水来代替可乐。公司不得不开辟83个热线,雇佣更多的公关人员处理这些抱怨和抗议。在西雅图,一群忠实于可口可乐的消费者还组织了“美国老可乐饮者”协会,准备在全国范围内发动抵制“新可乐”的运动。在刚开始的一周内,新可乐的销售很好。但是,1个月后,已经有新可乐的销售商和瓶装厂要求恢复经营传统的可乐了。到3个月后,市场调研显示,只有30%的消费者说新可乐的好话了。愤怒的情绪在全美国蔓延,传媒也在煽风点火。社会学的一个教授说:“社会调查证明,许多人认为,可口可乐公司把一个神圣的象征给毁了。”罗伯特戈伊朱埃塔的老父亲也公开站出来批评新可乐。甚至他还威胁说:“他将不认罗伯特戈伊朱埃塔这个儿子。”消费者运动越演越烈,火山爆发了。至此,罗伯特戈伊朱埃塔不得不率领可口可乐公司的全体高层管理者站在可口可乐标志下,向公众道歉,并宣布立即恢复传统配方可乐的生产。一场历时3 年耗资巨大的市场调研最终以失败告终。这一经典的营销调研事件,被拿来反复引用,可口可乐公司最终的失败源于最初的市场调研。在总结经验教训的时候,我们发现,消费者有时并不像我们想象的那样能够清楚地表达自己的意愿。他们有时不说真话,甚至有时故意隐瞒真相;有时他们说的比他们知道的要多,而有时却很迷茫,所以,对于企业来讲,没有市场调研是不行的,但完全依赖于市场调研又是万万不行的。四、如何做好市场调研调查是企业取得良好经济效益的保证。时下有些企业仍然把市场调查当作间单的事,应付完事;或者对市场调查口头上的重视而给的预算经费又太少;或者对市场调查不得要领,调查方法掌握不当,如此等等。这些都使市场调研陷人恶性循环之中,市场调研毫无起色。笔者认为恰当地掌握好市场调查的方法、才能更好地获得准确的信息资料,使市场调查真正成为企业制定市场营销决策的重要依据。而问卷调查和访问面谈调查则是市场调查的两种主要方法,要想成功获得调研结果,就必须充分了解这两种方法。(一)问卷调查是目前企业中广泛采用的调查方式,即由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷.然后采取抽样的方式确定调查样本,通过调查员对样本的访问,完成事先设计的调5 查项目,最后,由统计分析得出调查结果的一种方式。问卷调查具有较强的科学性,它除了受样本选择、统计手段、调查员自身素质等因素影响外,问卷的完美设计,应是故好市场调查的前提条件之一。问卷设计之前,应对所要了解的消费品背景、市场行情等有一定的了解,并对调查过程及其被调查者的心理状态做到心中有数,绝对禁止闭门造车。(二)入户调查就是客户要求我们去小区一个一个的敲门做调查,这可以能获得第一手原始资料,这个调查有一定的难度就要求我们访问员自身必须保持本身仪表段卷、语气和蔼、态度诚恳,给人以彬彬有礼的感觉,同时问话的用语要得体、口齿伶俐、尊重他人、给人以亲切随和的感觉,做到这一点,就能使被访问者较易放心地接受访问调查,取得人户入户访问第一部的合作。此外,对初次的人户访问,调查员必须有被拒绝的心理准备,此时,调查员们应礼貌地说:“谢谢,打扰了”这一类礼貌用语,切不可拂袖而去,这对委托企业的公众形象有十分重要的作用。五、结束语市场需要信息,因为信息有其自身的价值,这一价值决定了它的重要性,为了发掘它的重要性我们要去调查,在调查中我们需要注意方式方法,更要注意行业规则,我想以后不论任何的企业都将信息的调查放在了正确的位置,那么我们的中国的企业一定会走的更远,更长,更强。参考文献[1]邱小平,杨群祥.市场调研与预测[M].机械工业出版社,2007,1-35[2]李留法.市场营销实务[M].中国计量出版社,2009,69-101[3]余源鹏.房地产市场调研与优势案例[M].中国建筑工业出版社,2006,6-60[4]陈爱国.广告原理与实务[M].冶金工业出版社,2008,47-60

范文2:市场营销在企业中的重要性

市场营销在企业中的重要性摘要:

在现代市场营销活动中,企业为了实现各项任务和目标,必须十

分重视市场营销管理,根据市场需求的现状与趋势,制定计划,配置资源,通过有效地满足消费者的需求,来赢得竞争优势,求得生存和发展。关键词:市场营销

需求管理

策略规划

企业在开展市场营销活动的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期

要求实现的交易水平。然而实际需求受多种因素的影响,可能会低于或高于这个预期的需求水平,营销管理的任务就是协调需求的水平、时机和性质,以促进企业目标的实现。市场营销管理的实质就是需求管理。在不同的需求状况下,市场营销管理的任务不同。

一、市场营销环境与分析

市场营销环境包括的内容广泛而又复杂。根据不同的标志,可分为微观环境和宏观环境。企业的营销活动只有密切注意环境变化,只有与环境的变化相适应、相协调,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展,才能使企业由被动转为适应或主动。

(一)对于宏观环境的分析:

宏观环境是企业外在的不以营销者意志为转移的因素,企业不能控制和

改变国家的大政方针、政策法令和社会风俗习惯,更不可能控制人口的增长。

但企业可以主动适应环境的变化和要求,充分发挥其应有的主观能动性,在变化的市场营销环境中不断寻找新机会,主动调整市场经营战略,并可能在一定条件下转变市场环境之中的某些可能被改变的因素,从而冲破营销环境

的某些制约,为企业创造出一个良好的外部环境。

(二)对于微观环境的分析:

微观营销环境,

是指与企业紧密相连,

直接影响企业营销活动的参与者。

企业是组织生产和经营的经济单位,是一个复杂的整体。企业内部各个部门、

各个管理层次之间的分工是否科学,协作是否和谐,配合是否一致等,都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施。微观环境主要分为企业、供应历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清2

商、营销中介、顾客、竞争对手、公众这六项。只有清晰地了解这六大环境因素,才能为企业做好市场定位。

二、市场营销战略和策略规划

企业要想在动态环境中求生存和发展,不但要善于挖掘顾客并满足其愿

望,还要积极主动地适应不断变化的市场环境。市场营销活动的本质也就是要使企业的目标和资源与不断变化的营销环境相适应。市场营销战略规划就

是企业面对激烈变化的市场环境,

为长期生存和发展而进行的长远谋划和思

考,它是关系企业发展全局的科学规划,是每个企业在开展市场营销活动时要做的头等大事。

(一)市场营销战略的内涵

市场营销战略是企业战略的一部分,要服从与企业的总体战略,以实现企业的总体战略目标为出发点。同时,它又是是企业开展营销活动的主线,指导着企业营销部门的各项工作。所以,市场营销战略就是指企业在确定的总体战略指引下,根据市场等环境及自身条件的动态变化趋势,对企业市场营销活动做出总体的、长远的、全局性的谋划。

(二)战略规划营销活动

市场营销战略规划是企业对未来较长时期内营销活动运行与发展的总

体谋划,它的着眼点是迎接未来的挑战,是在环境分析和科学预测的基础上展望未来,为企业谋求长期发展的目标与对策。人无远虑必有近忧,没有这种对未来的高瞻远瞩,企业必将永远羁绊于眼前的困扰而不能自拔,失去营销的主动性,从而也就增加了企业经营的风险。

(三)战略方向

市场营销战略方向,是指企业制定营销战略方案和战略决策的指导方

向,包括企业营销发展方向和经营结构的调整,其中企业营销发展方向是营销战略方向的核心。企业要善于根据外部环境和内部条件发展变化的趋势,确定拟进入或退出、拟支持或限制的某些业务领域。例如:企业要确定是在原有的产品和市场的基础上谋求发展,还是开拓新市场、扩大经营范围。企业经营结构调整方向主要是指企业经营的行业、业态、

商品等结构调整方向。3

三、市场营销战略任务与目标规划

(一)分析营销机会

规划市场营销战略任务与目标的第一步是研究环境,分析营销机会。通过广泛收集、分析市场营销环境方面的信息,可以掌握环境因素的变化对市场营销的影响及程度,在对这些信息成分分析的基础上,能够发现可供企业利用的市场机会,这是确定企业营销战略规划、保证企业成功发展的一个关键问题。

(二)规划营销任务

规划市场营销战略任务与目标的第二步是确立营销目标,在整体上确定

总的任务。确定企业的战略任务,就是明确企业在一个较长时间内,所要取得的发展结果。营销战略任务涉及的是企业全面发展所提出的要求或目标。因此,

企业的战略任务就是企业的使命和宗旨,也是企业经营哲学的具体化。

(三)确定营销目标

规划市场营销战略任务与目标的第三步是制定企业的营销目标。市场营

销战略目标是企业全部营销活动要达到的总体要求。目标是企业预期要达到

的结果,同时也是评价其业绩优劣的标准。企业任务确定以后,还要将这些任务具体化为企业各管理层的目标,形成一套完整的目标体系,使各管理层的人员都有自己明确的目标,并负起实现这些目标的责任。

四、市场营销新业务发展战略规划

在规划营销任务、确定营销目标的基础上,企业应对现有的业务进行分

析评价,决定哪些经营单位需要发展扩大,哪些应当继续保持发展。一方面对现有业务进行调整,另一方面需要积极发展一些新业务。

(一)密集型发展战略1.市场渗透战略

它是通过加强调研和宣传,利用现有产品,在现有的市场上争取更大市场份额,增加销售数量,以达到扩大企业业务这一目的的战略。2.市场开发战略

市场开发战略是通过正大市场开发费用和促销费用,以现有市场为基础4

不断向外扩张,开辟新市场,以达到夸大业务目的的营销战略。3.产品开发战略

产品开发战略是通过则加产品开发费用,对现有产品进行改进,使现有产品以新的姿态投放到现有市场上,以增强竞争力,扩大销售业务的一种战略。

(二)一体化发展战略1.后向一体化

它是指企业在现有业务基础上,向上游的业务发展,即通过收买、兼并、

联合等形式,拥有或控制企业的原材料、零部件及其他供应系统、实行供、产一体化。2.前向一体化

它是指企业在现有业务基础上,

向下游的业务发展,即通过收买、兼并、

联合、建立经销系统,形成产、销一体化。

五、总结

市场营销是商品经济发展的产物,是人类智慧在商战领域中的高度概

括。随着市场经济的发展和企业营销实践的变化,市场营销对于企业的重要性已经不言而喻。

范文3:浅谈市场预测对企业的重要性

浅谈市场预测对企业的重要性一、市场预测的定义与功能市场预测是在市场调查的基础上,组织或个人根据历史统计资料和市场调查得到的信息,运用科学的预测技术,对未来一定时期内市场的发展变化进行推断和预见,从而得出符合逻辑的结论的活动过程。1、市场预测的功能一般来说具有以下四种功能

①诊断功能:诊断就是解释信息的活动。

②信息功能:市场预测的目的在于准确、及时、全面的搜集信息,为宏观调控和企业决策提供依据。

③预测功能:通过市场预测,企业可以了解产品市场和生产要素市场的需求变化情况,为企业制定下一期营销计划提供数据依据和参考。2、市场预测的应用

市场预测方面的应用泛指运用市场调查与预测技术,方法和有关知识在具体的实践领域中的探索,其中主要包括消费与消费者调查,工业市场调查,广告调查,零售调查与预测以及产品调查与预测等。二、市场预测在市场营销中的作用㈠市场预测对营销策划的作用

一个有效的营销策划没有市场调查是不成功的。俗话说“没有调查,就没有发言权”,市场也一样,如果没有调查与预测何谈策划,有效地营销策划需有明确的目标市场选择,以及产品、价格、渠道、促销等决策。无论是以产品为中心的4P策略,还是以消费者为中心,从消费者需求出发的4C策略,市场调查与预测都是必不可少的。

1、目标市场选择需要市场调查和预测

一个企业无论多大,实力多雄厚,也很难用所生产的产品满足所有消费者的所有需求,所以企业为了实现自己的经营目标,就必须根据具体情况对整体市场进行细分,并从若干细分市场中寻找适合自己的目标市场。2、4P理论下的“产品、价格、渠道、促销”离不开市场预测

①产品:进入市场中的产品避免不了与其同类产品或者可替代产品展开竞争,而产品定位需要进行市场调查。

②价格:研制成功的新产品以何种价格推广,需要市场需求、成本费用、竞争产品价格三个方面的信息,而这些信息依靠市场调查进行收集、整理和分析。③渠道:选择最佳的营销渠道对企业来说至关重要。但营销渠道方式很多,有垂直渠道系统,水平渠道系统,多渠道营销系统等。因此,企业要做出正确的选择,就必须通过市场调查充分了解市场信息。

④促销:促销是整个营销活动的关键之一,而促销活动前的市场、消费者、竞争等情况以及促销效果预测、活动经费等都必须通过市场调查才能得出科学的结果。

3、4C理论下的“消费者、成本、方便、沟通”离不开预测

①消费者:对消费主体,消费结构,消费需求的调查可以充分了解消费者的需求,收入,消费倾向等有所了解,通过消费者购买动机,购买过程等的调查可以充分了解消费者的购买行为和心理,以便企业更好地为消费者服务。②成本:4C理论下的成本由价格导向,转向价值导向,这就需要了解消费者心理,这就更需要市场调查。

③方便:在当今这个日益竞争激烈的市场环境下,现代营销手段充斥市场,消费者购物可以不必出门。因此,营销者要了解不同类型消费者的购买方式偏好,调整合理销售通道,为消费者提供实实在在的方便。

④沟通:沟通的过程是一个平等的双向沟通反馈与交流,这就更加需要调查与前景预测的支撑。

营销策划的各个环节都离不开调查与预测,所以其作用很大。㈡市场预测对管理者决策的作用

1、决策是指一个人或组织为了达到某一目标或目的或企图,在众多的方案中选择一个最优方案或策略,并加以实施的过程。而通过市场调查与预测中的定性和定量预测可以根据具体情况选择最优方案。

2、通过对企业的内、外部环境调查,可以为管理者制定战略管理时提供可行性依据,从而使企业更好地发展。

3、除此之外,对管理者进行企业管理时的作用还有:①有助于管理者了解市场状况,发现和利用市场机会。②有助于企业开发新产品,开拓新市场。③有助于企业在竞争中处于有利地位。④保持顾客关系,提高顾客的忠诚度和满意度,更好地促进销售。

㈢市场预测在SWOT模型中的应用

机会和问题的分析是企业营销活动中计划的重要内容之一,企业在进行机会和问题分析时,常用SWOT模型。这种分析是在市场调研的基础上进行的,离开对市场环境,竞争环境的细致、深入调查,就无法利用此模型进行机会和问题分析。

三、市场预测对企业的作用和存在的问题㈠我国企业在市场预测方面取得的成就

1、企业可以根据市场调查进行日常的生产经营及营销策划活动。2、企业部门管理者可以根据预测作出相应的决策。

3、企业利用市场调查与预测捕捉了信息,成为企业参与竞争必不可少的工具。

4、企业可以根据调查与预测开拓新市场,开发新产品。㈡我国企业在市场调查与预测方面存在的问题

我国企业在市场调查与预测机构尚未系统化和条理化,未能利用国外先进的技术开展调研的先进成熟方法。掌握运用计算机信息技术开展调研的方法、数据的真实性难以保证,对企业的经营决策很难起到参考作用。㈢提高市场预测水平的建议

1、树立先进的经营理念意识,用长远的眼光看问题。2、加大对信息化产业的投入力度,提高科学管理团队。3、根据企业自身情况,组建市场调查与预测部门。

4、建立良好的市场调查与预测系统,形成一支精确高效的调查团队。四、结论

企业通过市场调查与预测,营销策划、管理决策活动得到有效开展,市场调查与预测是市场营销活动的基础和前提,企业的营销活动有了调查与预测这个强大的依托,才能立于不败之地。

范文4:市场细分对企业重要性

市场细分对企业重要性所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因为,企业面对成千上万的消费者,他们的需求与欲望是千差万别的,并且分散于不同的地区,又随着环境因素的变化而变化,而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求,所以,企业只能根据自身的优势条件,从某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。市场细分对企业重要性有如下几点:1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。在企业之间竞争日益激烈的情况下,运用市场细分的手段便于发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。

联想的产品细分策略,正是基于产品的明确区分,联想打破了传统的“一揽子”促销方案,围绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求,推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户,可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3;选择“锋行”的用户,可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器;钟情于“家悦”的用户,则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡,以及成就电脑高手的XP电脑教程。

2、市场细分还有利于掌握潜在市场的需求,不断开发新产品,开拓新市场。

通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。3、有利于企业提高经济效益。

企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

4、市场细分有利于企业扬长避短,发挥优势

每一个企业的营销能力对于整体市场来说,都是有限的。所以,企业必须将整体市场细分,确定自己的目标市场,把自己的优势集中到目标市场上。否则,企业就会丧失优势,从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小企业,更应该注意利用市场细分原理,选择自己的市场。市场细分对中小企业更有重要意义,因为中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司,但如果能通过市场细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场,找到力所能及的良机,见缝插针,拾遗补缺,那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和发展。

总之,市场细分是企业发现良机,发展市场营销战略,提高市场占有率的有力手段。通过市场细分,可以分析每一细分市场销售者的偏好及需求,分析市场各种品牌的产品满足消费者偏好的程度。凡是市场需求尚未满足,或者满足消费者偏好程度低的市场,都可能形成企业营销的有利机会。市场细分化,有利企业研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、广告策略等,以达到占领市场的目的。在市场细分基础上,企业根据主客观条件,确定特定产品应进入的国家,确定这些国家应开发哪一层次的消费者市场,从中选择一个或几个市场,作为自己的目标市场,以便把人力、物力、财力、技术集中到最为有利的市场,占领市场,获取利润。

陆晨08120795

范文5:市场开发策略的重要性

市场开发策略的重要性

一般而言,消费者购买的产品所支付的费用中,约有一半是用来支付产品的分销开支将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入,从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以,市场开发策略将对企业产生重大的影响:

一、市场开发策略影响产品的销路。产品的分销渠道开发是赢得目标市场的重要途径。在拓宽市场销路的同时,确保流通网络保持盈利,是企业要考虑的重要因素。企业不仅希望分销渠道能促进市场对产品的需求以增加销量;同时,希望分销渠道能满足市场对产品的需求设置创造出额外的需求。可口可乐公司的分销目标是让消费者轻易就能买到一瓶可乐,结果呢:现在,无论何时何地,消费者不到几分钟就能买得到。

二、市场开发策略影响品牌的形象。如果品牌的形象是建立在产品的质量属性上,那么分销渠道也应重视这些属性。如果产品的形象是以低廉价格为基础,那么分销渠道就需要杜绝导致成本上升的一切不必要的活动。柯尚木门是以大S为形象代言人,品牌形象很不错,所以,柯尚木门在选择经销商的时候,就需选择能提供优质售后服务的经销商,使之与高品牌形象相匹配。

三、市场开发策略影响产品差异化。厂家所采用的分销渠道是展示产品不同于竞争对手的唯一渠道。戴尔计算机和竞争产品有95%以上的相似度,而他的分销网络直销是其最大的不同点。

文章来源:中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者:梅明平老师新蓝海经销商培训学院

范文6:黑龙江省中小企业开拓市场的思考

黑龙江省中小企业开拓市场的思考[摘要]在全球经济日益一体化的背景下,国际贸易的开展如火如荼,全球性竞争空前激烈。黑龙江的中小企业,面临着机遇,也面临着挑战。企业若想生存和发展,经营者必须利用一切机会降低成本,提高效率,扩大市场及提高服务质量,加强自己的核心竞争优势。无论在发达国家还是在发展中国家,中小企业都在其各自的经济活动中起着极其重要的作用,它们是市场经济的“润滑剂”。中国已进入后WTO时期,积极实施“走出去”战略是中国企业培育国际竞争力的必由之路。中小企业是我国企业的主体,在国民经济和产业链中发挥重要的作用,随着经济全球化趋势的加强和中国市场化进程的加快,国内中小企业也不可避免地面临“走出去”的问题。

[关键词]中小企业;黑龙江经济;中国经济;中小企业:又称中小型企业或中小企,它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成,其雇用人数与营业额皆不大,因此在经营上多半是由业主直接管理,受外界干涉较少。

黑龙江经济:2015年黑龙江经济排名第17位,虽然GDP与往年有所提高,但与全国相比黑龙江经济仍落后于其他省。

中国经济:中国经济近30年来经济高速增长,GDP虽然以每年8-12%的速度增长,环境损失却占了当年GDP的8-13%。环境与人口、资源的问题,已经直接影响到经济、社会、文化、政治、外交各个领域,成为一个多层面的、各种社会。

一、中小企业开拓国际市场的重要性(一)中小企业的概念

1.中小企业在我国的重要作用

中小企业在我国的国民经济发展中,是我国国民经济的组成重要部分。中小企业作为市场竞争机制的真正参与者和体现者,在很大程度上可以说是经济发展的基本动力,反映了经济分散化、多样化性质的内在要求,体现出中小企业的先进性、革命性和生命力之所在。有关资料显示,中小企业对各国经济的贡献率在不断上升。改革开放以来,中小企业迅速发展,对国民经济发展的贡献越来越大。2.中小企业是我国经济增长的中坚力量

据有关部门统计,20世纪80年代以来,中小企业的年产值增长率一直保持在30%左右,远远高于总的经济增长速度。据第三次全国工业普查资料显示,“八五”期间国内生产总值净值的30%,工业净增加值的50%,来自于各种类型的中小企业。20世纪90年代以来,我国工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。目前我国的食品、造纸和印刷行业产值的70%以上,服装、皮革、文体用品、塑料制品和金属制品行业产值的80%以上,木材、家具行业产值的90%以上,都是由中小企业创造的。中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。“中小企业”的称谓最早出现是在19世纪末,第二次工业革命的完成,建立起了资本主义的大工业体系和现代商业体系,大企业、大公司也开始在经济生活中占据主导地位,与大企业相对应,出现了小企业的概念。

(二)中小企业的开拓国际市场的意义

1.国际市场行情

近几年来,中国加入世贸组织后对外开放的进程将进一步加快,随着贸易壁垒的进一步减少和国民待遇的实施,一方面,外国商品和服务更容易挤入国内市场,另一方面,国外大型国际企业将增加对我国的投资,进一步挤占国内市场份额。随着国际竞争国内化、国内竞争国际化,国内的商品和市场会出现更加激烈的竞争,使国内企业面临更加困难的经营局面,它将迫使企业积极实施国际化发展战略,在更广阔的空间参与国际经济竞争,获取稀缺资源和市场份额,寻找新的生存空间。2.中小企业应与时俱进

我国的中小企业应增强危机感和紧迫感。利用一切机会,一方面积极固守国内市场,另一方面应竭尽全力抢先占领国际市场。面对竞争激烈的国际市场,绝大多数中小企业面临着资金不足、人才匮乏、规模小经营分散、研发能力低下等弱点,进一步改善中小企业的国际化经营发展状况当属刻不容缓。在当前的国际背景和国内背景下,作为我国国民经济建设重要力量的中小企业而言,能否融入到全球化的浪潮中去与其自身的生存和发展息息相关。

(三)中小企业开拓国际市场的必要性

在经济全球化发展的今天,随着中国经济实力的增强和企业国际竞争力的提高,走出去已然成为黑龙江中小企业发展的必然。一是促进了中小企业经济结构调整和产业结构优化,企业积极走出国门,建立销售网络和售后服务网点,拓展新的生存和发展空间;二是实施走出去战略可以合理配置资源,在利用国外资源的同时,获得绝对和相对收益;三是可以绕过非关税壁垒,突破贸易保护主义;四是有利于树立中国的大国形象,提高国际竞争力,推动国际经济新秩序的建立。

二、中小企业开拓国际市场的分析(一)黑龙江中小企业开拓国际市场的优势由于中小企业往往无法经营多种产品以分散风险,但它又有机动灵活、市场适应性较强等特点,并且对消费需求相仿的其它发展中国家市场比较熟悉,愿意设计和生产适合当地条件的产品,开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙,其产品具有相当高的专业性和独特性。例如我国的民族工艺品已走出国门,在世界上知名度很高。在国际分工中,处于产业链上端的产品往往要求具有一定成本优势。与大企业相比,黑龙江中小企业的初始产品往往定位于技术含量低、附加值低的初级产品和一般工业制成品,同时,也由于黑龙江中小企业普遍投入小、经营成本较低。因此,中小企业开拓国际市场具有成本条件优势。

(二)中小企业开拓国际市场的劣势

中小企业的产品在设计、制造工艺、材料、零配件和技术上属于低档层次,不能适应国际市场日益向多样化、中高档层次发展的需要。由于中小企业缺乏对现代产品整体概念的理解和执行,营销意识薄弱,缺乏品牌效应,加之出口渠道不畅,使得其产品竞争力依然薄弱。发达国家的市场对全球市场具有示范效应,占领这个高地,可以事半功倍。但也要注意到发达国家的市场竞争激烈,进入难度较大。此外,还要注意避免出口市场过于集中,同一类产品要寻求多元化的市场发展。境外企业之间缺乏协调,还有个别中小企业缺乏诚信,给中国企业开拓国际市场带来了不良影响。

(三)中小企业开拓国际市场的分析

通过分析可以发现我国的中小企业出口贸易结构在逐步实现出口商品结构从初级产品向工业制成品转变,从以劳动密集型产品与低档次的资本技术密集产品出口为主转向以高档次的资本技术密集型产品为主。但目前的出口结构依然以资源密集型产品、劳动密集型产品出口为主,这种出口结构难以在短期内完全改变,但又需要加快改变。与大企业相比,中小企业具有自身的优势和劣势,经济环境又给了中小企业诸多机会和挑战。

三、黑龙江中小企业开拓国际市场面临的困境(一)外部环境的制约

1.国际经济形势

据统计,2012年一季度,中国进出口总额8592.3亿美元,增长7.3%,同比回落22.3个百分点。其中出口4300.2亿美元,增速从去年三季度20.6%、四季度14.2%下滑到7.6%,同比回落18.8个百分点,这一增速也是1999年以来同期增速的最低水平(国际金融危机影响最严重的2009年除外)。进口4292.1亿美元,增长6.8%,同比回落26个百分点。进出口基本平衡,累计顺差8.1亿美元,连续两个季度回落。受企业春节前抢出口、春节后集中进口影响,月度贸易差额大幅波动,2月份出现314.8亿美元的逆差1-12月我国外贸进出口总值21738.34亿美元,进出口规模超过2万亿美元,比去年同期增长23.5%。2.外交摩擦多发期

当前,贸易自由化、便利化虽然取得了显著的进展,但全球范围内依然存在着许多贸易壁垒。特别是在传统贸易壁垒逐渐被消除或约束的同时,形形色色的新的、更加隐蔽的贸易保护措施不断产生,贸易摩擦和争端不断出现。尽管目前我国的货物贸易出口仅占世界货物贸易出口总额比重的6.5%,但遭受国外贸易壁垒和贸易摩擦的频率大大高于一般国家。例如,从1979年到2004年8月底,共有34个国家和地区发起了664起针对中国产品的反倾销、反补贴、保障措施及特保措施调查案件,涉案金额115.96亿美元,影响我国约191亿美元产品出口。其案件之多、受影响出口金额之大,居各国前列。中外贸易摩擦之所以愈演愈烈,根本原因在于国际贸易保护主义的存在,但我国自身在经济结构、体制和政策等方面存在的问题也容易诱发贸易摩擦。

(二)国内经济环境的制约1.黑龙江中小企业资金缺乏

因为银行信贷战略上倾向于大企业、中小企业贷款准入门槛过高、担保体系存在制度性缺陷等因素制约,使得中小企业流动资金紧张、信贷融资难的问题愈加突出。由于缺乏资金,中小企业的资本积累只能靠“滚雪球"式的自我积累,速度极为缓慢,许多很有前景的项目因此无法进行,许多中小企业为了弥补流动资金的缺口,只能通过各种非正常渠道筹措资金,在增加了企业经营成本的同时,也扰乱了我国的金融秩序。2.黑龙江中小企业缺乏战略指导

黑龙江中小企业发展中缺乏宏观上的战略指导。其次,缺乏国家对海外投资必要的协调、管理与监督。最后,在外贸体制上,我国一直实行以国家集中控制为主要特征的外贸经营许可证制度。中小企业缺乏进出口经营权.形成生产与贸易脱节,企业信息闭塞,对国际市场的变化反应不灵,产品难以适应国际市场的需要。此外,黑龙江中小企业国际化经营的促进政策和体系不完善。目前,我国尚处于海外投资的起步阶段,但没有形成与之匹配的政策支持体系,企业在海外投资中缺乏政府财政、信贷、税收等方面的支持,往往难以支撑海外竞争的强大压力。

3.针对中小企业的社会体系并不完善

中小企业需要具有专门技术能力的中介组织提供系统的社会化服务,如技术研究与开发机构以及市场调研机构等。这就需要具有专门技术能力的中介组织提供系统的社会化服务。中介组织是指会计事务所,律师事务所,审计所,咨询公司,商会等等。在我国这些组织都很不发达,社会化服务体系不健全,制约了黑龙江中小企业的发展。各国的经验证明,中小企业的发展,不但需要政府的金融、财政等方面的政策支持,也需要社会中介组织从教育培训、管理咨询、市场营销、技术开发和法律支援等方面提供服务。中介机构的服务与政府的政策支持是同等重要的,而且政策支持往往要通过中介机构发挥作用。

(三)黑龙江中小企业自身的主要缺陷

由于黑龙江中小企业缺乏对国际市场全面、动态地了解,严重制约了中小企业走出国门开展国际经营,更不利于在国际市场上与其他国际经济实体进行竞争。对国际经营存在认识上的误区。开放和竞争的世界,从一定意义上说就是名牌的世界。好的品牌意味着产品的属生、价值、文化和个性与众不同,是质量和信誉的保证,能够提高企业竞争力,促进产品出口。国际贸易的主流之一产业内贸易的存在基础就是产品的差异化,实质上就是品牌的差异化,而我国企业的商品在国际市场上标有自己品牌的仅占1/3,有1/3是有品牌,有1/3打的是国外企业的品牌。黑龙江中小企业普遍缺乏品牌意识,热衷于快速跟进模仿,抢市场浪头,把价格竞争视作致胜法宝,在原本就单一的国际市场上进行超常规的低价竞销,价格战硝烟四起。不少企业为了维持其低价优势,往往以次充好或降低产品质量标准来低价竞销,很容易遭遇“反倾销"。

四、为何要开拓黑龙江中小企业的国际市场(一)可以实现经营多元化

经营的多元化是企业为避免生产、销售、利润大幅度波动,而采取的经营战略。其主要的做法是在关联度不大的产业进行投资,或在不同的市场开展经营,以降低经营风险的效果。具有一定实力的企业往往利用国际性经营活动实现经营的多元化,以保证企业收入稳定,避免市场波动带来的风险。我国中小企技术和管理水平相对较低,竞争力不强。当前面临的首要任务,就是依靠技术创新、产品创新、制度创新来摆脱困境。在这方面,中小企业除了自身努力、利用国内资源外,还应该借鉴、引进国外的先进技术和管理经验。通过在工业发达、技术先进的国家和地区开厂设店,兴办合资或合营企业,吸收当地的先进技术,推动国内企业的行业技术水平及旧有设备的更新改造。

(二)有利于扩大销售

当一个企业首先推出新产品时,就具有生产和销售这种产品的垄断优势,企业就要不失时机地将产品出口到其他国家,抢占海外市场。企业利用自己的技术优势,迅速在国外设厂生产,就地销售或销往有关国家。这种领先进入,对于刺激国外消费者对该产品的消费欲望、提高消费者对该产品的偏好程度都有很重要的作用。争取和扩充新市场这主要是指企业为了进一步成长与扩大,即使现有产品出口市场并没有受到威胁,也会尽力谋求原有市场的扩大和对新市场的占领。

(三)更好的利用国内国外两种资源

获取资源的动机有两个方面:一是获得廉价劳动,二是获取自然资源。获取相对廉价劳动力,在工业发达国家,劳动力要素与资本要素相比显得越来越昂贵,加之技术革命与革新使得这些国家技术密集型新产品不断推出,资本密集型的新兴行业迅速发展和涌现,因而有关企业将劳动密集型的传统行业和某些劳动密集的新产品的生产转移到世界上劳动力价格低廉的地区主要是发展中国家和地区。由于传统产品完全成熟,生产工艺规范化,生产操作简单化,发展中国家普遍技术水平的劳动力已能很好地满足生产需要。以获取廉价劳动力为动机的企业,它通常不是为了占有东道国市场,而是要在东道国建立出口基地,将产品销往母国或第三国市场。获取自然资源的动机是旨在获得稳定而相对便宜的原料来源。通过跨国经营、开发和利用国外资源,既可以弥补中国某些资源短缺、缓和供求矛盾,还可增强我国有关企业的国际竞争力。

五、黑龙江中小企业开拓国际市场的措施(一)宏观层面的措施

各国经验表明,政府在构建中小企业政策体系时,必须坚持市场导向的原则。政府行政管理部门是整个组织管理体系的核心,其主要职能是负责制定法律和政策,为中小企业及其相关机构提供政策指导和服务。成功的政府管理部门应是高效、廉洁和市场化的,政府的扶持措施应该动用各种经济手段,包括直接资金支持、税收减免、建立担保机制、政府采购、鼓励建立风险投资体系等,凡是减少行政干预,而且根据市场和技术发展的趋势不断进行政策调整,形成完善的财政、税收、经营指导和信息咨询等配套政策,促进中小企业的发展。从解决制约中小企业发展的“瓶颈”问题来看,一般要在资金融通、技术支持、人才培训、市场开拓、信息咨询等方面提供服务。由于涉及面极其广泛,需要充分利用社会资源,建立中小企业社会服务体系,为中小企业提供多元化、综合性、智力型的全面服务。可以说,构建中小企业服务体系是落实政府扶持中小企业政策的有效载体,它将充分体现政府扶持中小企业的政策意图,有力地促进中小企业的发展。法律是中小企业运行的外部环境之一,是促进中小企业发展的基本保障。

(二)中观层面的措施

大力发展中小企业集群,积极发挥行业协会的作用,有助于形成聚合优势,扩大中小企业的竞争力。行业协会、专业合作组织等社会中介组织的发育在一定意义上体现了政府职能转型的成熟程度。因为,随着政府职能转型,大量的社会公共事务需要政府和企业之外的“第三部门"来解决,它能够缓解“市场失灵"和“政府失灵"带来的问题,也可以搜集、获取更多的信息提供社会服务,同时起到了自律、协调的作用。但是,我国的商会、协会起步较晚,还处在半官方、半民间的组织性质阶段,需从以下几方面充分发挥行业协会中小企业出口促进中的积极作用。中小企业集群化发展是指:在某一特定优势区域(通常以一个主导产业为核心),大量产业联系密切的中小企业以及相关支撑机构在地理空间上聚集,以降低成本,获取创新能力,产生集群效应并形成强劲、持续竞争优势为目的的发展模式。采用企业集群的方式,以整个群体的竞争力,联手走向国际市场,既保持了中小企业灵活多变、反应敏捷的特点,又能形成群体规模,从而获得竞争优势,为群内中小企业扩大出口创造条件。目前,黑龙江中小企业集群化己取得一定的成就,集群效应也初步产生。但在发展过程中还存在一系列的问题,需要加强企业间的专业化分工与协作,推进企业集群打造区域品牌,同时政府必须发挥推动和引导作用。

(三)微观层面的措施当前,黑龙江中小企业的比较优势仍集中在劳动密集型的传统产业上,以价格取胜为主。但从长远看,要想提高经济效益,就必须提升传统产业的技术水平,增加产品科技含量,形成强大竞争优势,以争取在国际中高档市场占有一席之地并创立国际名牌。一流企业拼品牌,二流企业拼价格。在竞争日趋激烈的市场上,品牌可谓是市场的灵魂,产品的竞争力、企业的竞争力最终都体现在品牌的竞争力上。中小企业产品在国外时会直接受到本土产品的冲击,在价格和质量相同的情况下,消费者更钟情于本土产品。因此,中小企业只有通过树立核心品牌形象,才能有效诱导消费者的购买行为。在现代的商业游戏中,终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源的话语权。我国企业要借鉴日韩经验,精心进行品牌创造、品牌创新和品牌管理,学会品牌经营,切实加强自主品牌建设。因此,如何实现竞争优势向高层次的品牌、技术等方面转移,变数量、价格取胜为靠质量、靠品牌取胜,是中小企业扩大海外市场过程中急需解决的问题。

六、总结黑龙江省中小企业市场开拓问题

中小企业是中国经济的主体,在国际合作方面也存在巨大的潜力。改革开放以来,我国企业在跨国经营领域进行了大胆探索和实践。黑龙江中小企业开拓国际市场存在着必要性和紧迫性。中国企业正在以从未有过的深度和广度参与到全球化的进程中来。如何制定合理的国际化经营策略,已经成为中小企业“走出去"的关键问题,有针对性的市场选择、清晰的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式,是中小企业能否在国际市场立足的前提条件在开拓国际市场时,我们需要周密思考、详细布局、谨慎态度,因为中国经济发展现实中有很多瓶颈性、结构性的障碍阻碍我们中小企业的经济发展,因此在现阶段我们只能循序渐进,需求创新突破口。

[参考文献][1]陈文晖.中小企业信用担保体系国际比较[J].经济科学出版社,2002[2]李子彬.中国中小企业蓝皮书现状与对策[M].中国发展出版社,2008[3]周利国.李志兰.黑龙江中小企业国际化道路的模式选择[J].山东经济出版社,006(1I)[4]达捷.董春.黑龙江中小企业国际化发展研究2007[5]李敏华.后危机时代中中小外贸企业如何开拓国际市场[J].中国商贸,2012第5期

范文7:加大市场开拓力度 提高企业发展水平

加大市场开拓力度提高企业发展水平

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四分公司党委书记袁松青

今年初,公司对四分公司领导进行了调整,目前在市场上寻求新的突破,成了四分公司新的班子最主要的工作。如何赢得市场、站稳脚跟是分公司尤为紧迫的一项任务。

一、创新思想,凝聚人心。当前的经营形势,需要我们开拓性地看市场,接纳性地融进市场。把新的理念,新的思想、新的管理模式融入到每一位员工的心目中,同时必须传递压力,让每一位员工深深地体会到自己的重要性,让大家明白每一位员工都是分公司不可缺少的力量。把分公司的兴荣,当成大家共同的目标努力去实现。

二、开拓市场,加快发展。目前,分公司必须加大市场开发力度,根据分公司自身的资源现状及整合社会资源的能力,细分市场,强化对目标市场的分析,集中人力物力,有的放矢,提高中标率。主要分两方面:一是挖掘现在渠道,比如华拓、恒安两大市场,把单一的安装范围扩大,增加土建、电气、仪表的竞争能力,努力扩大市场。二是行业方向性突破。比如进军中石化、中石油市场。实现承包能力提升。

三、加强管理,勇于竞争。项目是分公司效益的源泉、信誉的窗口,分公司管理的重点在项目,难点也在项目,因为我们的工期、质量、成本、安全、技术、文明施工都需要项目的重视。抓好项目管理不仅是分公司发展的需要,也是市场开拓的需要,甚至是生存的需要。项目成本居高不下,削弱了市场竞争力。目前,分公司正强势推进项目绩效考核制度,这既是借鉴先进分公司经验的一次主动的管理机制创新,也可以说是被市场"倒逼"的结果。

四、培育人才,拓展市场。对于我们这种轻资产的企业,人才是最宝贵的财富。开拓市场,占领市场,人才是关键。分公司正努力营造成才环境,完善用人机制和培训机制,按照发展的需要,有针对性地加强对职工的业务技能和理论知识的培训,全面提高职工的综合素质;同时重点打造核心团队,培养或引进一批具有良好市场观念和开拓能力的经营人才和懂得现场管理能解决实际问题的技术人才,培育一批管理能力优秀、能应付复杂局面的项目经理,为分公司发展增添后劲。

范文8:市场调研的重要性

市场调研不论是企业或者是商家,在进入市场前,首先一定要经过认真细致的市场调研,确定其市场目标,否则就会像盲人摸象那样忽略全局,不能正确认清市场前景。市场调研是指为了形成特定的市场营销决策,采用科学的方法,以客观的态度对市场营销有关问题所需的信息,进行系统的收集、记录、整理和分析,以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动过程。市场调研一般分为探测性调研、描述性调研、因果关系调研和预测性调研。

在这信息化时代,企业想要顺利发展,必须找到适合的切入点,了解当前市场的情况、未来市场发展趋势、自身企业缺陷以及改进完善策略是必须的。

企业产品决策、市场营销策略、、企业未来营销发展战略规划、企业竞争策略等重要依据都要来源于市场调研,它对企业的决策有检验和修正的作用,能够及时了解顾客的潜在需求,有利于企业随时了解市场环境,更能为企业的整体宣传策略提供信息支持。总之,企业要生存与发展就必须进行市场调研。

为了保证市场调研工作顺利进行并保证其质量,在进行市场调研时,应按照一定程序和步骤来进行。市场调研的基本步骤如下|:

1.了解企业对市场调研的需求2.明确市场调研要解决的问题3.确定市场调研的目标4.设计市场调研的方案5.现场实施收集数据信息6.数据处理与分析7.报告及结果展示市场调研的特性:

市场调研的目的具有较强的针对性。市场调研的目的是为了了解、分析和判断企业市场营销管理中是否存在问题,或解决已经存在的问题,预测未来发展趋势,从而为企业定制特定的营销决策服务,并非对市场营销的所有问题庞统、盲目的进行。

市场调研的方法具有科学性。市场调研活动必须采用科学的方法,如市场信息范围的确定方法,信息收集方法的选择,流程的设计,执行的技巧和严谨度,数据处理方法、分析方法等。市场调研与预测活动只有运用科学的方法进行组织、实施和管理,才能获得可信度较高的调研结果,也才能作出比较正确的市场决策。

市场调研活动的过程具有关联性。市场调研活动室一个系统化的工作,包括调研活动的设计与组织,所需信息资料的收集、整理和分析,调查报告的形成等。一系列工作环环相扣、紧密联系、相互依存又相互影响,共同构建了活动的全过程。