企业团队建设方案

范文1:企业团队建设方案

北京公司团体活动组织专家

企业团队建设方案时间:5分钟人数:不限道具:

概述:这是一个不可能完成的任务,但是它会给游戏者带来无尽欢笑。

目的:1.使小组充满活力。2.创造融洽的气氛,为后续培训活动的开展奠定良好基础。3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,消除害羞和忸怩感。

准备:

步骤:1.让队员们紧密地围成一圈,包括你自己。2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。如主图所示。3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步,同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。4.等大家都搞清楚了游戏要求之后,让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后,给大家一些鼓励和表扬。5.现在开始迈第二步。第二步迈完之后,你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了,因为,目前的处境已经使大家忍俊不禁了。6.迈第三步,其结果可能是圆圈断开,很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务,但是这项活动会使大家开怀大笑,烦恼尽消。

讨论问题示例:

安全:在迈第三步的时候尤其要注意,不要让有些队员摔得过重。

变通:1.如果参加人数较多的话,比如多于40个人,可能分成小组来做游戏会更好一些。2.可以把队员们的眼睛都蒙起来做这个游戏。

“系在一起”游戏环节(适用:使小组充满活力,增强团队精神)

人数:如果时间允许的话可以不限人数。通常情况是每个小组不超过24人

概述:这个游戏可以打破人际交往的坚冰,培养团队精神,同时使小组充满活力。

步骤:1.让队员们紧密地围成一圈。

2.让大家都举起左手,右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后,让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。

3.大家在不松手的情况下,把自己从“链子”中解开。解开后仍要保持大家站成一个圆圈,面向哪个方向不限。有时会出现这样的情况,大家都把自己解开了,但是却形成了几个小圆圈,而不是仍保持原来的大圆圈。如果你不希望这种情况发生,可以在完成步骤2之后做一个闭环测试。随意在圈中选出一个人,让他用自己的右手捏一下同伴的左手;左手被捏的人接着用自己的右手去捏下一个对友的左手;这样继续下去,直到“捏手信号”返回到第一陶冶纵横,热切期待您的加入

北京公司团体活动组织专家

个人的左手上。如果捏手信号传不回来,你就需要重新开始了。你可以根据实际情况,决定是否需要进行闭环测试。大家一起分享

一、分组1-5号15-19号一组;6-10.20-23一组;其余一组,每组八人,各组定队长、队歌、队名.以下开展游戏环节,三组竞争,第一名五分,第二名三分,第三名一分,评四个奖项“快乐之星、万人迷、最佳团队、最佳个人表现奖”

五、地雷阵”游戏环节(适用:建立小组成员间的相互信任,促进沟通与交流,使小组充满活力。)

人数:至少12人,越多越好。

道具:1.每组一对选手参赛,每对参赛者一块蒙眼布2.两根约10米长的绳子(30英尺)3.一些报纸,使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”

步骤:1.选一块宽阔平整的游戏场地。

2.安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时,游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素,因为这会使穿越地雷阵的人无所适从,难以分清听到的指令是来自自己的同伴,还是来自其他小组的人。3.让每个队员找一个搭档。

4.给每对搭档发一块蒙眼布,每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5.眼睛都蒙好之后,就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上,绳距约为10米(30英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。

6.在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7.被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下,走到地雷阵的起点处,挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

进行比赛,以计时来确定一二三名大家一起分享六、“五足蜈蚣”游戏环节(适用:使各个小组发扬团队精神协同工作,让队员们能够自然地进行身体接触和配合,消除害羞和忸怩感)道具:任何物品作目标,如:雨伞

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北京公司团体活动组织专家

步骤:1.每组八个人以五只脚,脚着地并且身体保持接触到对面拿回目标物雨伞并返回为获胜方。2.队员身体必须直接接触,并且不能借助外物连接在一起。任何时候,每组只能有四个点接触地面,这些接触点可以是脚,手,膝盖或后背。以计时长短分一二三名大家一起分享七、“蒙眼三角形”游戏环节(适用:团队合作)

蒙着眼睛做游戏,一个团队还能合作愉快吗?因为我们是一家人,因为我们有着共同的目标,所以我们能行!

目标:使学员互助合作形成共识,完成低难度活动。道具:粗棉绳一条、眼罩(依人数而定)

步骤:用眼罩将所有学员的眼睛蒙上,在蒙上前先观察一下四周的环境。然后,将双手举在胸前,像保险杆般保护自己与他人。目标是整个团队找到一条很长的绳子,并将它拉成正三角形,且顶点必须对着北方。完成时每个人都能握住绳子。分组进行游戏,以计时分出一二三名大家一起分享八、“人工机器”游戏环节(适用:驱除午饭后或早起后的困倦,使大家活跃起来。培养集体观念。)

步骤:1.给每个小组5分钟的时间设计出一台人工机器,小组中的每个队员都是机器的一个组成部分,各个组成部分相互关联,一个组成部分的活动会引发其他组成部分的相关活动。2.10分钟后,让各个小组依次展示自己设计的人工机器。

变通:每个小组展示完自己的人工机器后,让大家把所有的人工机器连接起来,形成一个大型人工机器。在设计机器的过程中禁止说话。

你可以事先在纸上写出需要设计的机器的名称,比如香肠加工机、大钟、自行车、计算器、打字机、咖啡过滤器、混凝土加工机等,让不同的小组按纸上规定的名称设计机器。在机器展示的过程中。让其他小组猜出各个机器的名称。

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北京公司团体活动组织专家

由评委依照机器的创意度,相像度评出一二三等奖。

评快乐之星一名

九、“同舟共济”游戏环节(适用:团队合作)

在一张报纸上团队所有成员脚不能沾地面保持30秒为成功,报纸折得最小的小组胜出。评出一二三名大家一起分享十、“走方块”游戏环节(适用:让整个团队参与到解决问题的游戏中来)道具:给每个队员准备一块边长为30cm的正方形木板后,还需富余一块。

步骤:1.把所有木板都放到地上.呈一条直线排列,彼此间距30cm。把整个团队分成人数相等的两组,如果总人数为奇数,让一个人做你的助手。

2.两组队员分别从这排方形木块的左右两边站起,每人站在一块木板上,两组相对而立。最后中间只剩下一块木板。

3.如图所示:中间一块闲置木板。每个人占一个方块,方块中的箭头代表各个队员应该面对的方向所以,整个小组面向同一个方向。

4.两组将分别从这排方块的这一边走到另一边,规则如下。

5.不允许队员转身,可以向后看,但身体必须朝着游戏开始时的方向。每次各组只能有一人转身也就是说允许转身时,每组只能有一人转向。

6.队员可以移到自己面前的空木板上,如图l:方块1上的人或者方块3上的人都可以移到方块2上。

7.队员也可以超越一名对手移到他们前面的方块上,但是不能后退。如图2:方块4上的人可以超越方块3而移到方块2上,而方块1上的人不能后退到方块2上。

8.队员不能超越和你面向相同方向的人,比如你只能看到他们的后脑勺,就是不能超越他们。也不允许一次穿越两个对手,到达前面的方块上。如图3,方块l,2,3上的人都不能动。

9.如果有人发现自己到了无路可走的地步,所有队员必须回到起始位置,重新开始游戏。

评出一二三名大家一起分享

由评委根据每队得分评出大奖,“最佳团队”以及根据个人表现评出“最佳表现奖”,并进行表彰。

大家一起唱队歌,喊口号十一、午餐,评出万人迷

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范文2:企业团队文化建设方案

企业团队文化建设方案团队文化是指团队在相互合作的过程中,为实现各自的人生价值,为完成团队共同目标而形成的一种意识文化,团队文化的核心是强调协作,团结协作成就共同事业,实现和满足团队成员的各自需求,更是组织获得成功的切实保障。“共同的目标”是团队的凝聚力,“相互的信任”是团队的基石,“积极性”是团队前进的力量源泉。公司现状

在各位领导的带领下,公司各项工作已逐步步入正规。各部门协调有序,保质高效的完成各项计划,这是全体成员共同努力的结果。但有优点也有不足之处,依据员工表现及目前情况来看,团队建设还存在着诸多问题,主要表现在:员工缺乏凝聚力、团结性不强、合作程度不高;沟通、协调不够流畅,团队活动的缺乏等,导致整体团队意识不够,严重影响着大家的办事效率,以及日常工作的正常开展。目标

依据公司当前实际和发展目标,以建设“学习型”团队为出发点,不断提高组织员工之间的协作精神,调整思维方式和工作模式,拓宽视野,打造和谐、朝气、富有战斗力的团队。具体方案

(一)、团队应该做到:1、发扬团结协作精神

如果企业是一盘棋,那么各个部门便是棋盘上纵横结合的小格子,而我们每个人便是一颗颗棋子。若想赢得最后的胜利,单靠哪一个人或某一个部门的努力是远远不够的。必须要从全局出发,全体部门及同仁共同努力,紧密的协作与配合,才能做到寸土必争,从而实现公司的远大目标。假若部门、同事之间少一些推诿,多一些合作;少一些冷言冷语,多一些热心帮助;少一些矛盾争执,多一些团结协作,少一些本位文义,多一些理解和尊重;这样才能充分发挥一加一大于二的团队效应。2、建立无间隙的沟通方式沟通是建立在平等、互相尊重的基础之上的,没有尊重的平台,就不会有沟通开展的渠道。沟通渠道应该是开放的立体的无间隙的,更应该以增进了解,带给大家快乐为方向,因为快乐带来激情和力量!沟通是情绪的转移,是信息的传递,沟通最忌讳一脸死相,团队建设中信息传递与互享是进行管理决策并实施有效管理的依据和保障,无间隙的沟通是建设高效团队的灵魂。

因此,可以常召开一些座谈会,开展一些团队活动,同事间面对面的沟通,是最有效的沟通方式,双方不仅能了解言语的意思,而且能够了解肢体语言的含义,进一步增进团队同事间的交流与认知。3、团队要注重分享

零售巨头沃尔玛最注重的是团队分享,适当安排专门的分享聚会,提倡各种分享方式,并且激励主动分享的成员。一个拥有分享文化的团队,才能提高整个团队的技能和紧密性,促使团队成为和谐、高绩效的团队。假如你有五个苹果,若自己一个人吃,只能品尝到苹果一种的味道,而你若与别人分享其他四个,那你就会收获友谊还有可能品尝到不同水果的味道!

4、关注节日价值与员工生日节日庆典与生日PARTY不仅仅是对员工的祝福,还可以调节日常的工作氛围。虽然公司各项工作正在筹备与完善中,但公司要打造优秀团队、体现管理文化、笼络人心,一定要明白细节决定成败这一观点,工作中公司一点一滴的关怀,不仅会让大家感到家的温暖,使工作更加简单有效,而且会达到事半功倍的效果!5、员工家属很重要

对员工家属的关怀往往更能抓住员工的心,因为公司的细微关怀更能让员工在家庭面前有成就感。要知道每个团队成员都有一定的社会关系,这也正是决定成员对待工作态度的重要因素。可以通过举行家庭日活动,定期邀请员工家属参加公司举办的活动,感谢他们对员工工作的支持,让团队成员的家属更加关心和支持成员的工作,也让成员对团队更加感激与忠诚。

麦当劳家庭日活动,其中有一项就是:员工以及家属生日时在所属餐厅可享受麦当劳免费提供的一份超值套餐外加生日惊喜礼品,虽是点滴温暖却能送出餐厅的一份关怀,赢得员工的心及家属的支持!6、团队成员应互相尊重

一是部门内部的每个成员间能够相互尊重、彼此理解,否则,一个团队将无法运行而走向解散;

二是部门之间要相互尊重,对其它部门需要配合的工作积极配合。人们只有相互尊重,尊重彼此的技术和能力,尊重彼此的意见和观点,尊重彼此对组织的贡献,团队共同的工作才能比单独工作更有效率。

7、充分挖掘员工潜力

从团队整体利益出发,思考和处理问题,是每个员工必须具备的基本责任和意识,而团队意识和技能是可以通过培训予以培养的。员工作为知识的载体,对组织的奉献程度将决定组织在市场中的命运,企业核心竞争力的形成,虽有赖于员工个人能力的充分发挥,但组织真正的竞争优势却永远来自于团队集体智慧的共同努力。研究表明,每个人在日常工作中只运用了20%的能力,80%的潜能没有发挥出来,要是将这一部分的能力充分发挥并利用的话那效果将是不可预料的,所以,要懂得如何授权和委派,让员工充分发挥自己潜在的能力。8、加强培训指导

培训在现代企业经营管理中是一项重要的管理手段,能使员工对企业文化有更深刻的体会和理解,增强员工对企业的认同感,提高员工的职业素养和专业技术水平,使企业和个人双方受益。培训形式有多种多样,可以通过公司内部培训、向外聘请培训讲师、为员工提供脱产学习的机会以及对员工因自费而取得的劳动资格证给予一定的补贴等。9、营造和谐的工作环境

营造公司良好工作氛围,是搞好团队建设的关键。通过开展企业文化建设,培育共同的价值观和行为准则,营造相互鼓励、相互帮助的工作氛围,形成“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的团队精神。以和谐的工作环境使每个员工在企业中不但干得好,还干得开心,从而不断增强企业的凝聚力。营造一种良好的人际氛围,体现人与人之间的人格平等。马云说:Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford,不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯的回家。企业文化建设就好比在一片沙滩上建造大厦,而团队建设就好比大厦的地基工作,我们每个人就是建地基用的一粒粒沙:一沙一世界,而作为团队建设的领导者或管理层,就好比能把每一粒沙子融合在一起的催化剂:水泥。可见团队建设的成败,管理层的领导才能至关重要。领导就是领袖加导师,“你要做教练而非监工,要做领头羊而非赶羊人!”,作为领导者若自身的修养不够,那给你一个项目,你会祸国殖民;给你一个团队,你会把团队带到万劫不复;团队建设不好何谈企业文化建设,故领导或管理者必先认识自己才能引领团队建设,自知者明,知人者智,已所不欲,勿施于人!(二)、领导层应做到:1.解决问题还是责备员工

很多领导在发生问题时,先责备员工,再解决问题。虽然领导的个人不满情绪得到了发泄,但这样的情况却带来极大的弊端。更有甚者,有些领导者在发生问题时直接在顾客面前严厉责骂员工,自认为让顾客看到了作为领导者的严格和权威,实则让顾客因为该团队的不专业更加失去信心和好感。长此以往整个团队便会陷入极力掩盖错误,相互推脱责任的恶性循环。严重破坏了团队成员的相互信任的协作关系。团队成员也会因害怕受到责骂而不敢提出合理建议和创意见解。这就给团队绩效埋下了极大的隐患。

2.用人之长,必容人所短

团队成员中各自拥有着各自擅长的知识和专业技能,相对的,每个成员也都有自身的缺点和弱项。作为配资源的团队管理者,必须清楚认识到每个成员的长短处都是客观存在的。它们不会因为团队的需要就增长或消失,但它们可以得到优化地配,让每个成员都扬长避短。

3.求同存异,适当宽松

古有“水至清则无鱼,人至察则无徒”的名言,水过于清澈,鱼反而难以生存;现实社会,过分苛察他人的过错或性格上的差异,就会失去伙伴朋友,这也正是管理禁忌:於律己,苛以待人。

求同存异团队成员除了各有各的长短处,还有各自不同的习惯、性格、价值观等等。人总是千差万别的,其中的困难就是如何理解别人、接纳别人。人总是缺点与才能并存的,没有人是完美无缺的。尊重个人的差别和异己观点,可以引导成员欣赏背景和观点多样化带来的益处。团队领导者必须求同存异,才真正有益于团队进步。

适当宽松有些团队领导者在执行团队规范时锱珠必较、毫不留情面,在可宽松而且不违反规范的情况下,却选择严罚团队成员。4.保护团队成员

团队领导者是一个中间人物,既领导团队也要受上级领导的考察。而上级考察的不是团队领导者的个人绩效,而是在其领导下的团队绩效。然而很多团队领导者为了表现自已,不惜把所有责任推脱到自己团队的成员身上,甚至以惩罚成员来掩盖自身的过失。极大地破坏了管理层和团队成员之间的信任关系,这种做法破坏力极大,关系几乎没有再修复的可能。整个团队离心力涣散,不可能再做出较高的绩效。5.善待错误,宽容失败

任何的成功都必然包括多次错误和失败。团队建设的路上,也必然会出现各种不同的错误和失败,有些甚至是不可避免的,关键是如何面对并转化它们。团队领导者者需要认识到错误和失败的意义,它们的存在并不是百害而无一利,相反,它很可能就是成功的前兆。善待错误就是善待成功的可能性。

领导者善待错误、宽容失败会形成较为和谐的团队气氛。团队成员也会自主地珍惜这种和谐,更加严谨地对待工作,敢于提出各种创想并付诸尝试,最终转败为胜。

范文3:团队建设和企业文化建设方案

团队建设和文化建设方案

团队建设和文化建设是:

1、有计划、有组织地创造团队成员之间的沟通渠道;2、用创造和信认的价值观,来增进彼此的了解与信赖;3、通过“我为人人、人人为我”的思想教育,使团队成员在工作过程中,把“有分工但必须合作”的行为理念,演绎的更为默契;

4、用展望公司未来,提倡“超前意识”的方法,培养和教育团队成员,对团队目标的认同和明确;

5、用理性的思维模式来分解目标任务和数字化的实施方法,来培养团队成员的主动工作意识,使之高效、快捷地完成团队工作。

建议:团队建设和文化建设应采用如下步骤1、团队框架、理性设计。

一个标准化、智能化的团队必须构建一个坚实的组织框架,其结构有能力解决棘手的、困难的问题。同时又必须使其框架功能最小程度地显示其重要性,而不致于扼杀其创造力或权威影响力。要达到上述要求,就必须维持现实与未来的平衡关系。

2、思想先行、信息收集

团队建设首先是对其成员进行符合公司价值观理念的培训和培养,用强大而正确的功能理论做基础,才能从“自我批评”中开始,科学而有效地进行信息收集。因为“自我批评”是团队发展的原点,在暴露团队缺点的同时,设定改进方向。

3、运用理念、讨论需求

通过团队需求的讨论和评估,确定团队力量体现在哪里?团队有什么地方需要改进和提高?这样就主动地建立自己的目标,而不是让目标从外部来逼迫团队。那么,团队就走上了能自行确定并解决问题的自足的道路了。

4、计划目标、数字落地

团队确立好目标和任务后,便要制订工作日程表和团队行动计划,来实现自己的目标。

5、开展活动、提高技能

要想使团队高效率地开展工作,就必须开展下列活动,用以提高团队成员的工作技能:

①开展批评与自我批评活动,形成相互认知、互相帮助的工作氛围。提高成员的和谐能力。

②开展本岗位职能职责编制和参与团队成员职能职责评定活动,提高成员的协调能力。

③开展读书和检索活动,提高成员的学习能力。④开展团队会议轮流主持活动,提高成员的组织能力。

⑤开展团队措施、方案评审活动,提高成员的领导能力。通过上述过程,就可以使团队成员认识到:1、团队是否在干与任务有关的事而没走偏?2、团队的决策及解决问题的方法是否有质量?3、团队是否具有较高的职业道德、相互信任感、凝聚力和生产效率?是否有什么地方需要改进?这样团队会沿着理想的建设模式不断向前发展了。

2011/9/8

范文4:企业销售团队建设及运营方案(初稿)

上海冠多电气有限公司销售策划

上海冠多电气有限公司

销售团队

建设方案书

销售部

2016/3/5

1上海冠多电气有限公司销售策划

公司企业文化

企业宗旨:团结务实,科技创新,诚信服务!

科技理念:以科技为本!

质量理念:没有品质就没有明天的冠多人!

服务理念:顾客站在售前、售中、售后的服务平台中,满意是我们不懈的追求!

管理理念:客户至上,成就伙伴,超越自我!

核心价值:追求质量,承诺服务,体现价值!

2上海冠多电气有限公司销售策划

一、销售组织结构...............................................................................................1

1、销售部前期阶段主要构成部分:...............................................................1 2、销售部后期阶段主要构成部分:...............................................................1 二、销售团队建设宗旨:参与,创新、协作、共赢。.............................................1 三、销售团队定位与总体目标..............................................................................2 四、团队建设架构规划........................................................................................2

1、建立团队文化的五点要素:......................................................................2 2、建立共同目标观念...................................................................................2 五、销售部门流程...............................................................................................3

1、销售制度的制定与执行............................................................................3 2、执行力...................................................................................................3 3、信息资源储备.........................................................................................3 六、销售团队管理模式、管理职责(大纲)...........................................................3

1、销售人员招聘、面试................................................................................3 2、销售人员培训、提升................................................................................4 4、市场开发方向确立...................................................................................4 5、销售人员疏导.........................................................................................4 6、销售部门制度的建立与完善......................................................................4 7、市场调研................................................................................................4 8、市场资源的分析......................................................................................5 9、销售人员的监督......................................................................................5 10、应急机制..............................................................................................5

目录0

上海冠多电气有限公司销售策划

销售团队建设策划书销售,是一个企业的利益代名词,销售团队的组建也应该完全符合企业的发展方向。在市场为导向的前提下,我认为销售团队应该从实际出发来诠释销售的定义,作为团队的核心,就更应该从实际出发,通过调研数据的积累和分析来制定出当下的工作目标并列出工作重点所在,为此,团队建设策划案应从如下几个层面展开剖析:

一、销售组织结构

1、销售部前期阶段主要构成部分

总经理-销售经理-销售员-销售助理

2、销售部后期阶段主要构成部分

总经理-销售总监-销售经理与大区域经理-销售主管与区域经理-销售客服(售前、售中、售后)

注:销售部门组织架构的总体走向是根据市场走向与市场开发进度来不断的改进与完善的

二、销售团队建设宗旨:参与,创新、协作、共赢团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。

销售团队的一个基点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。

销售团队的另一个基点是协作,这是一个团队是否为健康发展的重要特征。我们的目标是与客户建立良好的合作关系,从每个人的角度来看,销售员与客户的匹配度是否很高也间接地决定了销售员能不能与之在一个很好的氛围下促成合作。从公司的发展角度看,一个相互协作的团队可以让销售员更快的角色代入,有效的提升工作效率,更高效的完成部门的既定计划与目标。

1上海冠多电气有限公司销售策划

销售在市场的大环境下,应该具备多重的销售技能,可以从不同的角度来解析市场,从而找到市场开发的突破口,从以往的经验来看,我们更多的是要能与客户关系相处融洽,达到一个相对的共赢局面,这也是市场维护的必修功课之一。

三、销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。

销售团队的成长需要设定阶段性的目标,在总体目标和大方向的前提下,一步一个脚印的稳步提升销售技能。销售离不开市场,市场的导向是多样的,在企业发展方向的坐标中,我们要精确的找到市场定位,并依据实际来设定销售目标,提升效率是在有限的时间里创造更大效益的保障。

四、团队建设架构规划

1、建立团队文化的五点要素:

(1)企业文化的认同。

(2)完成阶段性目标或有突破性进展的不吝夸赞(精神激励)。(3)给应得的人真正的升迁机会(发展前景)。(4)目标达成时的物质奖励。

(5)建设性建议的合理采纳机制(畅所欲言)。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

2上海冠多电气有限公司销售策划

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

五、销售部门流程

1、销售制度的制定与执行

在总经理的带领下由销售部与综合管理部共同商讨并制定相关策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。

2、执行力经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,迅速找出原因商讨对策。在市场开发过程中要善于运用各种技术手段如:搜索引擎、电子邮件、网站论坛、峰会展会及其他各种营销方式。增强执行力,提高工作效率,合理加快市场开发的速度。

3、信息资源储备

销售管理过程中,应注重信息资源储备池的打造与不断完善,作为销售部门生存之本,信息资源通过业务员等渠道为媒介,对于业务的开展也可以起到推动作用。

六、销售团队管理模式、管理职责(大纲)

1、销售人员招聘、面试

销售岗位招聘在人事将人才大量引进的过程中销售管理进行筛选,筛选出最匹配企业团队建设需求的销售人员。再通过工作的过程中不断的晋升与末位淘汰。

3上海冠多电气有限公司销售策划

2、销售人员培训、提升

销售管理需要协调公司相关部门定期进行对销售员的培训工作,其中包括企业文化、产品信息、销售技能、财务知识、生产知识、合同等相关方面的知识培训。

在进行了销售业务知识培训的基础上,销售管理应该对销售人员进行逐一的销售技能提升和相关工作水平的培养,形成一种以优带优,多元发展的人员培养方式,使销售人员快速成长。

4、市场开发方向确立

根据市场大方向与企业产品的市场定位,确定未来的月、季度、年的销售计划并付诸行动。设定销售部门目标,针对实际情况进行销售目标量化管理。

5、销售人员疏导

对于销售人员的意见与建议需要建立定期的疏导会议,与总结会议相对应,销售员的情绪决定销售业绩的增长速度,对于销售一线的战士们,我们必须做好疏导、引导工作,确保工作的顺利高效的完成。

6、销售部门制度的建立与完善

销售部门建设前期,投入一定的时间进行部门制度的设定很有必要,要想一个部门可以程序化可控操作,制度必不可少。 A、销售会议制度,B、销售信息汇报,C、销售的日常工作量化,D、总结制度,E、考核制度,F、日常部门运行规则,如办公区域清洁等

7、市场调研

作为一名合格的销售部门管理,绝对不能脱离市场,所以定期的针对公司的市场开发情况随销售人员一起拜访客户与市场调研摸底,以便于市场数据的掌握,与销售目标的设定

4上海冠多电气有限公司销售策划

8、市场资源的分析

市场调研分析是基于市场调研的基础上进行的细致的市场资源量化分析。通过资源分析可以使得我们多了一双眼睛,精准的知道我们的市场开发进度、推进速度与优化空间

9、销售人员的监督

对于销售人员的考核项,对于每一位销售人员进行工作监督。工作的完成情况、完成质量等都要进行每周甚至每日的量化评估,并且纳入月考核项

10、应急机制

根据公司的战略性发展的方向,部门也应该相应的制定措施。提前做好信息导入,并作出相关人员安排。5

范文5:浅谈企业团队建设

2012年红云红河集团政研会调研文章

浅谈企业团队建设摘要:企业与员工唇齿相依,员工依靠企业获得生活的来源,找到自我价值实现的舞台,员工必须尽职尽责、团结协作、创新工作、认同企业使命,使企业获得最大化发展,这是员工应尽的义务;企业需要员工来呵护,依靠员工之间良好的分工合作实现生存与发展。企业是由每一个员工组成的,每一天每一秒的发展也离不开员工,也必须感恩于员工。然而,劳动争议的频发,呼唤企业需要从牢固团队意识、营造尊重氛围、重视沟通交流、强化正面引导作用四个方面来建设企业团队。

关键词:企业团队建设思考

据报道:近几年来,全云南省劳动争议案件上升108.85%,集体劳动争议上升99.89%。这让我为之一震,企业与员工是唇齿相依的关系,如此下去,势必严重影响企业的生存,员工的生活。企业需要和谐团队建设的呼唤油然而生。下面,我谈几点拙见。

一、团队的意识必须牢固

在一个企业中,员工少则几十人,多则成千上万人,有把握企业生存与发展方向、协调整个团队朝着既定经营目标努力工作的企业经1

营班子;有负责企业人力资源、财务、安全、党风廉政建设、工会及共青团组织建设的管理人员;有负责维持正常运营、保证设备健康的技术人员。每个人遵守工作制度、操作规程,分工明确、协调配合,保证了企业的生存与发展。可见,企业的生存与发展,是员工分工合作的结果,是一个团队共同努力的结果,而非举一人或几人之力能做到的。然而在企业经营过程中,团队意识缺失的现象时有发生。如:工作交接故意不交接清楚,看他人笑话,甚至恶意毁坏工作资料,让接手工作的同事重复劳动的;管理部门之间工作互相推诿,管理信息互不共享的……这些行为,加重了企业的内耗,影响了团队之间的工作情绪,成为阻碍企业生存与发展绊脚石,在企业工作的每位员工必须引以为戒。

二、尊重的氛围必须营造

在企业内部,客观存在着工种不同、岗位责任轻重不同,岗位技能水平不同,个人收入高低不同等事实,差异的存在,就预示着矛盾的存在。但如何化解矛盾,维持团队的友好合作呢?员工之间相互尊重的氛围营造不失为一剂良方。如:当工作出现差错时,上下级之间不是急躁地发火批评,扣发个人收入当先,同事之间不是事不关己的自私态度,而是及时想办法弥补发生差错带来的影响,共同心平气和查找出错的原因,使应受教育者受到教育,避免差错的重复出现;当员工有抱怨情绪时,管理人员不是草率地归结为个人素质低、觉悟低,疏于理睬,而是及时交谈,查找产生抱怨的原因,解释疏导,放弃抱怨;当优秀员工选择离开本企业另谋生计时,不是生硬的挽留,而是2

充分地肯定他为企业所作的贡献,渴望他留下,也许他会选择留下,即使一定要走,我们就高兴地欢送他,让他为离去留下不舍之情,为企业传送“以人为本”的好口碑……由此,尊重、关怀在团队成员心中荡漾,为大家驱散工作、生活中的压力,赢得彼此的真诚相待,企业也才能健康的发展。

三、沟通的作用必须重视

沟通是一个工作团队的润滑剂,也是解决团队执行力的有效途径。正如美国通用电器前总裁杰克韦尔奇曾说的:“战略不过是一张纸而已,如果没有出色的执行,战略是没有用的”一样,是企业经营战略、经营目标得以实现的保证,因此,在企业管理中反复强调员工的执行力,加大考核力度,但却仍存在执行不到位的状况。认真分析其原因,其实,与沟通不充分存在一定关系。今天的企业员工,文化程度普遍提高,随着信息时代的飞速发展,都可以从电视、网络等各种传媒获得很大的信息量,因此,每个人会思考自己所从事工作的意义所在。但由于所处的角度不同,员工个人或者企业中的工作小团队常常从自己掌握的、很局限的资源和信息中去思考问题,难免在以偏概全、有失偏颇的思想支配下,指挥自己的行动,从自己能看到的一小片空间出发去看待、衡量工作的得失,出现执行不到位的情况就在所难免了。如果出现不到位的现象,上级管理者能与下级及时沟通,达成共识;员工个人善于总结自身工作方法上存在的问题,在以后的工作中,多与身边的同事沟通,注重征询他们的建议;工作小团队认识到自身存在的思维局限,在新的工作制度制定时,注重收集来自内3

部、外部的不同信息、意见,完善工作制度,那么,我们企业的各项工作将在沟通、反思、确定优秀的工作方法、完美执行的良性循环中完成,执行力的完全到位可谓是水到渠成。

四、正面的引导必须强化

在企业中,欲使企业常青,员工安居乐业,和谐相生。员工如何看待工作、看待消费的观念必须引导。员工感恩工作、快乐工作的观念值得提倡。在生活中,我们都有这样的体验:自己喜欢的事,再累也不觉得苦。比如:有喜欢运动打球的,即使每次弄得满头大汗,浑身酸疼,甚至还会被太阳暴晒,但爱好者心情愉快;再比如打麻将、打扑克牌的,经常是熬更守夜,打得两肩酸疼,面色苍白,但爱好者乐此不疲。总之,做自己喜欢做的事情总是觉得不会累,但一说到工作,常听到这样的抱怨:为了全家人的吃穿住行,为了孩子,为了房贷、车贷,为了家中老人的赡养,我不得不依靠工作获取收入来支撑,再加之工作中循环往复的单调和乏味、实在太累了。其实,引导他们从另一个角度去看工作,心情就会不一样。让员工了解公司持续发展面临的新形势、新任务和新挑战,强化员工的责任意识、危机意识:正是因为我每天认真工作,保持了企业的正常经营,企业每月能定期发放工资给我,才使我全家人生活无忧,孩子可以去上学、去参加夏令营、冬令营,假期还可以全家出游,房贷、车贷也有了着落,老人也能得到赡养,是工作帮助我承担起了为人父母、为人子女的责任,我感谢工作,感恩企业为我提供了工作的机会,我要努力工作呵护企业的生存与发展。因此,在企业管理过程中,感恩企业的故事要常讲,4

快乐工作的员工要勤塑,感恩工作、快乐工作的观念方可深入人心。

员工在企业工作获取薪酬,到社会上消费,但由于我国正处于经济转轨、社会转型期,不规范的、过度趋利的消费陷阱诱惑着他们,如:语言不通,信息不对称的异国商品消费,重名牌轻用途的高价商品消费以及攀比心理造成的盲目消费等,加上日常吃、穿、住、行、就学、就医必须的消费支出,让他们对钱的需求越来越大,对薪酬的增长要求越来越强烈,此时,如果企业的经营效益无法满足员工对薪酬的要求,势必影响其在生活、工作中的情绪,影响工作效果,从而影响企业的生存与发展。由此,结合实际,收集相关消费信息,开展正确的消费引导,将给企业和员工带来福音,既减轻企业无端形成的人工成本压力,又帮助员工建立正确的消费观念,理智消费,快乐生活。

我国有句古谚:上行下效。这句话同样适用于企业。在企业中,企业经营管理干部的言行,往往影响其下属,甚至层层效仿。比如:上级爱批评人,急躁的处理问题方式,就会传递给下属,使更下一级的员工又受到批评;又如上级喜穿名牌、开好车、住大房子、供子女出国留学,下属同样会效仿。由此可见,企业团队的建设,更需要企业经营管理干部在团队意识、尊重员工、重视沟通、正面影响方面发挥表率作用,企业和谐团队的建设定会事半功倍。

团队是企业宗旨、管理机制、企业文化、行为准则等综合作用的结果,它是一个企业自始至终长期努力培养的结果,既非与生俱来,也非一日一时之功。优秀团队建设,从来都不是一蹴而就的事情,需5

要团队每一个成员以务实的工作作风,步调一致的团结精神,在企业改革发展的征程中不断开拓进取,以自身素质的提升促进发展和进步,以出色的业绩为打造优秀团队做出不懈努力,用点点星光铸就成功的辉煌!6

范文6:企业的团队建设与管理

企业的团队建设与管理林雪峰2012/09/16建造一个企业首要的是有一个团队,要运作一个企业首要的也是有一个团队,团队就是企业的核心。蜀国的刘备原本并无资产,他遇到关羽、张飞、赵云和诸葛亮等后就形成了一个团队,之后更将团队的建设和管理的工作交给德才兼备的诸葛亮去负责,刘备就用这个团队建立起蜀国,并用这个团队运作蜀国。由此可见,我们在建立企业和管理企业中不应被资金、资产、技术等要素蒙蔽了两眼,只要我们建立起团队后,团队就可以筹集资金、购买资产、引进技术,捕捉机遇,就可以破浪前进,发展壮大。关键的问题是你是否真正建立和维护了一个优秀的团队,或者你的团队实力不足,你就忙于开荒扩土,这样都造成步履维艰,甚至失败,这就是先人后事的原理。企业的团队可以分为管理团队和部门团队,管理团队也分为高层管理团队和部门管理团队,部门团队则可分为协调、营销、设计、生产、采购与物流、人力资源和专责小组等团队,以下我们就讨论如何建设和管理企业的团队,包括管理团队和部门团队。

管理团队的建设和管理。高层管理团队是由企业主与核心成员组成,部门管理团队是由高层管理团队任命,无论是高层管理团队或是部门团队,选择团队成员都是依据几个原则:第一、品德原则,选用小组成员必须具备良好的价值观,良好的品德;第二、特长互补原则,选用的小组成员长处和短处,及性格特征都要符合互补原则,如A是善于营销,B是善于技术,C是善于管理。又如A性格是创新、刚硬、气量中等,B性格是冷静、温和、胸襟广阔等;第三、量度原则,直接负责管理工作的核心成员必须要具备广阔的胸襟,否则无法包容企业的团队,其他小组成员必须具备包容小组成员及相关人员的量度;第四、态度和能力原则,小组成员必须具备积极进行的工作态度和良好的协作精神,以及具备小组成员岗位要求的素质和技能。在明确我们选择管理团队成员的原则后,企业主就要努力耐心地去寻找管理团队的成员了,除了努力之外,还要等待和捕捉人才机遇。在招纳管理团队成员方面,面试固然重要,但实际操作考察更为重要,一定要在实际工作中通过考核小组成员的综合考核去评估人,不可轻易肯定和否定一个重要人选。

管理团队的维护是一项非常重要的工作,做好了这项工作,团队的人才就1

会四面涌入,做得不好,团队人才就会不断流失,要做好这项工作,要完成几件事,第一、在物质和精神上对团队成员进行公平合理的尊重,在物质上,有条件的话建立高于行业平均水平的薪资标准,在精神上,管理团队负责人要对管理团队成员的优点和良好表现多作肯定,对其缺点和不良表现适当地指出,不作张扬,对于那些实在不合适在管理团队中的成员,则进行岗位调整算了。第二、简洁有效的考核,管理团队成员在选拔要严格,目的是选择一些自觉性非常高且综合能力强的人,并进行合理职责分工和利益分配,当团队成员出现能力不足,工作失误时,直接指出改善,少作处罚,不轻易对团队成员进行否定,经考核评审确认团队成员实在无法改善,则作岗位调整或劝退。当团队成员有良好表现时,多加表扬、肯定和晋升;第三、激发团队成员建立良好的价值观和使命感,这就是本企业的企业文化的基础。

部门团队的建设和管理。部门团队分为两部分,第一是管理、营销、技术、采购和行政骨干,他们负责企业的基层运作,是企业战略实施的执行者,第二是部门基层员工,基层员工是决定企业运作的细节。部门团队能够积极、高效率、高质量和高度团结地工作,会为企业创造优秀的成绩。在此,我们就是谈如何建立和维护这样一支队伍,第一、我们要选人和培养人,首先我们要选定和培养骨干队伍,通过招聘将企业需要的人选到,再利用部门的种子骨干培训出其他骨干和基层人员,要坚持实操为主理论为辅的培训方式;第二、建立考核小组,考核小组选择非常重要,没有好的考核小组,再好的考核制度也是起不了作用的,反之,好的考核小组能够将考核制度完善,考核小组应当由部门管理层和人力资源部门人员组成,要求考核小组负责人必须客观和公正,从而引导小组成员做到客观和公正,若不能达到相应要求的人员只能请他离开,重新选择考核小组负责人;第三、制定考核制度,考核制度中的考核内容主要包括:工作态度、工作能力、工作潜能和工作表现四方面,要根据岗位的实际情况确定四方面的比例,其中工作表现是比较容易量化的,但工作表现不能代表一切,否则我们会错失了团队中许多优秀人才,原因是目前表现优秀的人员,将来不一定优秀,目前未表现优秀的人,将来也可能是优秀。考核结果可以分为:优秀、良好、中差三档,可以参照美国通用电气公司韦尔奇的考核和激励方法,评定20%优秀、70%良好、10%中差,对优秀人员进行表扬奖励,对良好人员进行肯定,对中差的人员进行教育2

或处罚;第四、建立良好的职位和薪酬制度,这样就有机会让企业基层团队成员职位和薪资提升,这样才能保证部门团队成员在物质上得到鼓励;第五、对部门团队成员进行考核,并进行职位和薪资调整,让部门团队成员体验到积极地和合作地工作会迎来合理的回报,消极地和不合作地工作会受到处罚;第六、培养部门团队优秀的价值观,在实现对团队成员公平合理的回报后,就要向团队引入优秀的价值观,并激发他们建立优秀的品德和价值观,建立尊重、团结、积极、包容、创新、严谨、精细等优秀的价值观,及形成相应的行为规范,进而建立团队的使命,这点是决定企业是否能走向强大,是关键的一点。做到这点,才可以避免团队为金钱、地位等利益所俘虏,成为一支真正有思想,有志向的团队,才能经历大风风浪,才能承担重任,创造辉煌。

当年陈毅在接管上海市时,解放军能够睡在马路上也不入民宅,不扰民,这支团队的表现是令人惊叹,我们深究其背后的原因,在中央决定让陈毅当第一任上海市长前,陈毅向中央提出了如何选用和培训管理上海市团队要求,得到中央的大力支持,并将进城的管理团队集中常州进行严格的训练,同时我们要知道,对这支队伍是来源于刚刚打败国民党的共产党团队,当时的共产党团队无论是在选人、培训、考核、薪资、晋升和价值观等方面都是处于优秀的状态,因此,这支团队才得到如此优秀的口碑及管理成果。我们想实现建立和维护优秀团队,请不要妄想把团队成员集中起来上几天课就能够完成这项目艰巨的工作,我们要建立和维护一支优秀的团队,来建立和管理一个企业,我们应当要完成以下的几项工作:第一步是企业主要真正建立一支优秀的高层管理团队;第二步是企业主要维护好这支优秀的高层管理团队;第三步是由高层管理团队去建立一支优秀部门团队;第四步是由部门管理团队维护好这支优秀的部门团队;第五步是由高层管理团队对总团队进行综合的管理,包括企业全面的人员选用和调配、培训、考核、薪资和福利分配、晋升、价值观提升和建立企业使命等;最后是高层管理团队建立团队的目标,带领整个团队长期坚持不懈地努力,在战斗中将团队训练和提升成为一支真正过硬的优秀团队,这样我们就可以和我们优秀的团队去经营管理我们的企业,这样我们才能真正地让我们的企业走向强盛。目前国内部分企业在发展到相当规模时,突然倒闭,究其原因是犯太平天国的错误,没有建立真正优秀的团队,没有建立优秀的价值观和企业使命。

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范文7:企业如何进行团队建设

企业如何进行团队建设姚文俊

80后创业青年毕业于宁波大学宁波迪麦格磁电科技有限公司总经理阿里巴巴太极圈班长宁波甬盛会会长宁波大学生创业新秀镇海区十大杰出青年宁波大学生创业导师阿里巴巴全球网商Top2020149月19日姚文俊做为阿里巴巴btob代表现场见证了阿里巴巴在纽交所上市

创业感悟:互联网经济是共享经济,打造商业生态圈,共享资源,实现个人、企业、社会的价值共赢。

创业建议:在创业过程中注重开放与分享,共赢是硬道理。

今晚八点,一品部落管理夜话与你相约,与高尚的人在一起,你将与高尚相随,聆听思想的洗涤,激情的碰撞,你的成功之路将越来越清晰,与成功的人在一起,你必将成为一个下一个成功的人。晚八点不见不散。

夜话规则:嘉宾分享期间,每一位要认真听讲,动情,疑问,感恩都将在提问环节阐述。

姚总分享精彩内容:

第一,团队建设的基本点

团队建设的基本点是我们要明白一个道理大道至简。团队管理是不难的,也是非常难得。不难,是因为我们抓住要点,管理起来会相对轻松;难是因为管人,人是变化的!

那么问题来了,要点在哪儿呢?我想,我们首先要学会用人之心,让大家的心在一起。不是让员工怕我们,不是让员工背后骂我们,也不是强压,而是心要在一起。心在一起,我觉得很重要的,你要有一帮志同道合的人在一起;心在一起,我觉得很重要的,要能够包容团队的不好了;心在一起,我们要在本位,我们要做一个真正的老板,不是做HR,做财务,做采购,简直当当老板,我们要做一个真正的老板,核心人才要逐步到位。

老板很辛苦,员工通常就很轻松;员工很辛苦,老板才以后可能轻松,是不是?

兄弟们,有两个人,我们必须重视起来,这是团队未来发展的根本。一个是财务,一个是HR经理,一个帮你管钱,一个帮你管人。我不建议大家HR自己干,可以不是专人,一定不要自己干。HR是一个融合的工作,老板和员工通常是对立的,不得不承认这点。那么,我们中间需要很好的润滑剂,就是HR。

第二点,团队很重要的一个话题,是招人,用人,留人,对吗?

我团队最少的时候是三个人,经过这么漫长的发展,发展到50个人,这个过程有过很多痛苦。以前招人用人留人都是随性的,这里也有不少好人才,但是一般的人更多。这就是我们关心的问题,为什么我没有专业的系统,流程和标准化,我还能找到人才呢?

答案两个字:概率,我们在偶然间撞见了一些好人才,是一定的。这个比率是多高?我们招人用人留人是要提升人才的比率,对人才有更多地把握。那么,专业化,标准化的东西,是必须的,要能够提升到我们公司的人,做事成功的概率。那我们需要一些工具和方法对人有测试,有了解。

招人,我们在用两个东西,第一个是DISC,第二个是MBTI,我们有自己设计的软件来测试。面试的时候,我们要用行为面试法,多问以前发生的,不问假设性问题?什么是假设性问题?譬如,你问,未来如果你能加入到我们公司,你会怎么做?这就是假设性问题,你得到的肯定是假设性答案。

你要问,你以前怎么做客户的,怎么联系的,客户是哪儿的,多大年纪,什么爱好?你通常每天工作多少时间,住哪儿,公司在哪儿,你每天路上多少时间?发生过的事情是撒不了谎的,这是测试的最好方法。 DISC和MBTI大家问度娘,资料很多啊

这个里面,就是HR要发挥作用了。我们要找志同道合的人,就是找性格能搭配的,这就是要测试的目的。

员工通常分为四种类型:

按照能力和意愿度,性格没有好与坏。只有搭配与不搭配,遇到包容性强的,什么员工都可以。但是,我不是很建议找跟你性格一样的人,这样问题很大,团队重要的是搭配,不是相似。

我们需要的是第四种,明星牛,意愿度和能力都高的。

重要的,找价值观跟自己类似的,然后我们学会包容他们的缺点,这样就非常OK了。价值观是前提,意愿度,后面是能力。能力是相对的,意愿度是绝对的。企业不要南郭牛,坚决摒弃。

第三点,就是我们标准化管理

任何的企业,都是需要制度、流程和标准化管理的,这里,就是考验我们的功力了。在企业小的时候,自己摸索的时候,通常我们会变化很多,整天折腾来折腾去,学习到新的东西,就不断折腾。我以前,员工很怕我出去学习,学习回去就实施改善,走了很多弯路。现在,我们的变化就不多了,很多都标准化了,能做的就是优化,不是大的改变。

所以,你的制度,流程,和标准化要形成文件。集中成册,制度,大家都有;流程也有,我就不说了,自己整理起来。那么,标准化,大家回去做个实验,让你们的员工把公司的中文名字,英文名字,公司的中英文地址,电话号码,这些简单的信息,写出来,是一种什么状态?告诉大家,我们所有员工写这些东西,都是一模一样的,这就是标准化。从邮箱,到QQ名称,到文件格式,到VI,到行为举止,这些都是需要培训的。我们每年还有一两次封闭培训,就是公司的制度,流程系列的培训,让大家成长。

第四点,关于团队

关于团队,我们要注意两个字,人性。己所不欲勿施于人,我们要顺着团队喜欢的来,当然,底线性的东西和原则性的东西,不能变,其他可以灵活点。譬如,迟到,要不要罚款?每月,要不要搞点福利?这个东西,有两个工具分享给大家。

第一呢,要设立一个意见箱,我们叫集思广益;让员工有牢骚,有意见,就往里塞,要让老板听见员工的声音;我们有两个要求:第一,不准手写,

第二,不准共享给其他人;主要保证员工的隐私,其实,这是一个发牢骚的地方,一些牢骚是真的牢骚,一些牢骚确实真的问题。老板看见这些问题肯定很难受,我也是这样。所以,对于这些东西,我让他们团队自己解决,小事不要传递给我,能解决掉就好了。解决不掉的,交给我,那通常是真的问题了。这样,我不会收到牢骚,不会有火气,哈哈。

第二个建议,形成制度的时候,先出个文件,文件可以1号废止,换2号,2号不好我们就出3号!制度定好,不要轻易改动,这样,我们通过文件可以知道员工想一些什么。

第五点:我们要关注员工成长

我们都喜欢自己学习,不舍得给员工投资。因为觉得怕培训了他,走掉怎么办?

我每年给员工培训投入很多钱,花很多时间;这里,我主要是有两个点把握住了,所以,感觉还不错。

FIRST:就是心态好,培训员工,就是给国家做贡献,就是支持年轻人发展,是做好事。他走了,或者她走了,我们不就给国家做贡献了吗?就是支持他们了,就是做了大大的好事啊,比做事业还开心。

SECOND,签订服务期协议,我们公司根据P和M的级别,规定每个人会享受的免费培训经费福利。超过这个金额的,要签订服务期协议,需要服务时间期限。

如果,在期限内,公司辞退的,不追究,如果自己辞职的,要根据期限,追回培训款项。

其实,一般也不会追回,除非特别差的员工,或者刚来没多久就培训了,后来马上走的。这个主要让员工珍惜,也有个制约。放心,这个合法的,这个是可以做的,我们有法律顾问,都是律师帮我们安排的。

第六点,我们要有激情,BOSS NEED PASSION

其实,有个有激情的团队,首先需要一个有激情的老板,需要一个能让员工感受到他的激情的老板。

激情是振奋的精神和奋发的状态

第七点,团队激励

团队激励非常重要,重要到什么程度的?就是文化建设的基础,对于小公司来说,最重要的激励大家都知道,就是发钱。

发钱有技巧,不是随便发的。

一是要公开发,不要光发钱,发物品,发奖品,发稀缺品。譬如,有条件的发汽车,发苹果手机,现在发苹果手表;要让员工都知道这个事情()。如果可能,让员工的家人都知道这个奖励。二是,要比他应得的多发一点,这就是奖励。

第三,如果你要达到一个目的,短时间充血,就往死里发,发了BOSS心疼得睡不着觉。只要目标达成,就发这个。

譬如,我们今年定了很高的一个销售利润目标,达到,我们公司全体去欧洲旅游,估计要花掉80W,没事啊。做到就去,这就是往死里发。

四是,要变换一些方法,把夸奖,鼓励,每个月的活动,月度启动大会,都变成演讲会,老板再不会讲,都要讲一段。

多准备点时间,拼命讲,拼命说,拼命重复。捡起好话说,死命赞美员工,让他们有信心。把工作中的不愉快,把平时你骂他的记忆,把平时严厉的形象,都利用这样的机会给做了。

分享结束。

范文8:浅谈企业文化与团队建设

浅谈企业文化与团队建设摘要:优秀的企业都有被员工认可的企业文化,同样,优秀的企业文化能够打造优秀的团队,优秀的团队有利于企业整体文化水平的提高,因此,企业文化的发展应该和团队建设密切结合,使企业文化贯穿于团队建设的始终,用企业文化加强团队建设,以团队建设来优化和完善企业文化,使企业文化和团队建设在相互融合中发展。

关键词:企业文化;团队建设;密切结合

在企业的生存发展中,企业文化是企业的内涵,它不但直接影响员工的行为、职业道德等。还会对企业的重大决策和长远发展产生不可低估的影响;团队建设是使企业形成整体意识的重要方法,是使企业整体系统良好运作的前提,对企业的高层、中层、基层都起着至关重要的作用。一、企业文化和团队建设的含义

1.企业文化是指企业共同遵守的价值观、思想观念和行为方式,是企业员工普遍认同、达成共识、自觉作为行为准则的思想观念,是员工共有的价值体系,是企业的管理思想和办法。企业文化是在实现企业目标的过程中形成和建立的,以企业精神和企业价值观为核心,以人的全面发展为最终目标。

2.团队建设是指企业为实现其目标,以共同的价值观念和行为准则凝聚在一起形成的企业员工协助组织,是使员工形成相互尊重和信任、以群体和合作的优势去赢得竞争主导地位的企业组织形式,团队建设把团队成员整体的目标和理想结合,充分发挥了团队的凝聚力和感召力,对团队中所有成员的进步和创新起着重要作用。

二、企业文化和团队建设的重要性

随着市场竞争的日趋激烈,加强企业的文化建设,打造一个优异的团队,对于企业内部建设的发展,提高企业的凝聚力和竞争力,对于进一步拓展企业的市场空间,促进企业提高经济效益,都具有十分重要的意义。

1.企业文化以企业价值观和企业精神为核心和基石,加强对员工普遍认同的价值观的塑造,有利于在企业内部形成一种和谐一致、积极向上的文化氛围、有利于增强企业的凝聚力。但是,不同的企业由于公司背景、企业运营状况和企

业家素质的不同,企业文化不尽相同。因此,根据本企业的现状和发展前景,制定出适合企业发展的企业文化,对于企业的进步有着至关重要的作用。

2.企业文化会促使企业员工对企业产生忠诚感,可以潜移默化的发挥非常重要的作用。同时,我们也应认识到,建立一个有着核心凝聚力和号召力的企业团队,健全企业文化建设,使企业文化能集中体现员工的价值观,并能对企业员工产生指导,发挥团队的凝聚和综合作用,并不是一朝一夕可以实现的事情。因此,企业文化的建设应该和团队精神的建设密切结合,使企业文化渗透于团队建设的各个方面,用企业文化加强团队建设,用团队建设完善企业文化。三、如何使企业文化和团队建设有机结合1.通过企业教育培训将企业文化合理推广。企业的培训是加强团队建设、推广企业文化的重要措施。企业的培训可以通过职业教育培训,也可以通过非职业教育培训,比如管理游戏、非正式活动、管理竞赛等,把企业的文化和价值观念通过非正式活动传达给员工,潜移默化的影响员工的观念和行为。

2.通过对新员工的培训培养员工的团队精神。可以对新参加工作的人员进行有计划的教育培训,使员工进行分阶段的学习,并且通过依次升级,接受更高层次的培训,使员工成为具有独立工作本领的人,成为高水平的人才;通过小团队的分类,使员工在小团体内更加亲近、密切的接触,培养员工的团队意识;重视企业目标和企业发展战略,培养全体员工的企业精神、道德意识和企业价值观;重视职工参与管理的作用,鼓励员工参与管理,激发员工对企业的归属感和责任感。

3.把企业招聘人员的标准与企业的价值观念结合起来,坚持“人格、勇气、能力”三位一体的人才理念。人才是公司生存和发展最重要的基础,企业管理的最主要的目标,就是建立起良好的知人善任的体制。在招聘人员时,要充分考虑企业的价值观念,要看应聘者是否认同企业文化和价值观念,同时要看应聘者的工作能力,。对于那些能力强但不认同企业文化的和认同企业文化但做不出业绩的人应通过培训和岗位的调配使其成为企业的人才。

4.提高领导者的影响力。有道是“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,领导者是团队的核心,对于企业文化和团队的建设有着非常重要的作用。领导者应在尊重团队员工要求的前提下,通过自己的协调能力和领导魅力来引导团队成员按既定的

方向完成目标;领导者应倾听员工的声音,接受不同的意见,求同存异,利用自己的组织协调能力提高团队的整体合力;企业关注的是市场的竞争力和企业的发展,员工关注的是个人事业的发展和对工作的满意度,领导者要注意引导团队成员的个人目标和企业的组织目标相一致,因为只有员工的个人目标和团队的整体目标一致时,个人才会不遗余力的为之奋斗;稳定高层管理人员的工作,使高层管理人员相对稳定,满足他们的成就感和对社会地位的需求;领导者要采取多种多样的方式与员工沟通,通过文化活动、座谈会、企业IC、培训、企业内部月刊等加强高层管理人员和员工的沟通。

5.把企业文化融入员工的考核和评价之中。一般情况下,企业在考核和评价员工时以业绩指标为主,很少进行文化考核,或者说进行的文化考核缺乏具体量化的描述,对企业文化和价值观没有起到较大的促进作用。所以,要把企业文化和价值观的内容注入多元考核指标。对企业规范的量化要通过规章制度、职业道德、工作态度和作风、集体协作和敬业精神、领导和经营方式等各种行为规范进行;对企业形象可以通过产品质量、服务态度、领导形象、企业信誉、企业场所容貌、职工精神状态、企业的社会行为等量化指标评价;对企业价值观通过对投资者合法权益的重视程度、对顾客需求的重视程度、对人的重视程度、对企业员工利益的重视程度、对管理人员领导才能的重视程度、对技术的重视程度、员工对企业的创造力、革新意识、冒险精神的发挥程度等可量化指标来评价。

6.加强团队管理,引导全体员工参与管理。因为管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”。通过企业的管理,能提高企业各项管理的综合效益,对于合理、有效的利用人力、财力、物力,调动全体员工的积极性、创造性、主动性、增强企业的合作精神和凝聚力。而团队精神离不开团队,这就要求领导人在加强团队建设方面不但要处理一般技术性的工作,还有把企业文化融入,使每一个员工都参与其中,使他们了解组织的发展目标,直接参与企业的管理活动,提高员工的积极性,为企业贡献更多的智慧,更多的服务。

7.理顺企业内部关系,增强团队合力。团队精神形成的基础就是团队合力,理顺企业内部关系,有利于公司内部分工明确、责任分明,有利于使团队在思想上认同在行动上一致,有利于企业员工在理解组织目标的基础上,尽自己的努力履行自己的职责,充分发挥全体员工的积极性和创造性。

结语:时代在发展,企业文化的价值追求也在不断的完善更新,企业文化和团队建设的发展对企业的进步日渐重要。在现代化企业建设中,应将企业文化与加强团队建设有机的结合起来,把制度和文化整合构建一个人本主义文化团体,有利于企业员工形成共同的价值目标,形成共同的价值理念有重要作用,建立竞争力强的团队,提高团队的合作水平和凝聚力,对于企业的发展,公司的进步有着至关重要的战略意义。参考文献:

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[2]贾志杰.企业文化是企业发展的内在驱动力[J].供电企业管理,2009,(01). [3]赵云渤,周国辉,李存功.切实履行社会责任,推进企业文化建设[J].广西烟草,2008,(06). [4]“色色”影城总经理温小萍企业文化与团队建设是提升执行力的灵魂和核心[J].人像摄影,2009,(02)