商业计划书的主要内容

范文1:商业计划书书写的主要内容

商业计划书书写的主要内容一个项目的商业计划书58jihua.com/要包括以下几个方面的内容:

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;申请(执行)机构;通讯负责人;

还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以表明对该机构的重视与尊重。

2、项目概要(总论) wenzituan.tmall.com 这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以,项目“概要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。

需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。

商业计划书

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明对这一项目的了解。此外,还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲,这一部分包括以下主要信息:

项目范围(问题与事件、受益群体);

导致项目产生的宏观与社会环境;

提出这个项目的理由与原因;

其它长远与战略意义;

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。

在这一部分中要详细地介绍项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。不商业计划书要承诺做不到的事情。资助者希望在项目完成报告里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。

5、受益群体

在这一部分中,要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时,还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员,但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设,提高了NGO的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。

许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。可以在附件中列出受益群体参与项目的活动,包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时,也让资助方了解到项目不但是针对受益群体而设计的,而且,得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分,已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在,需要介绍如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

在介绍方法时,要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等。总之,要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时,也要说明在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。

此外,还要提到为了执行这一解决方案,都需要那些条件与资源,包括:谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

商业计划书

范文2:商业计划书主要内容

资金是一切企业生存和发展的命脉,商业计划书就是企业或者创业者必备的武器,商业计划书的质量直接影响到整个项目的融资,撰写时尽量多参考一些商业计划书范文,通过浏览大量商业计划书范文你会发现一般都包含以下内容。第一章:计划概要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。第二章:项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。第三章:市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四章:行业分析

主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做wsot分析,表现企业的核心竞争优势。第五章:市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。第六章:管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。第七章:财务分析

主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第八章:资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。第九章:资金的退出

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。第十章:风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。第十一章:结论:

对整个商业计划的结论性概括。第十二章:附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

范文3:商业计划书大纲及主要内容

商业计划书大纲及主要内容商业计划书(business plan),它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。

基于这样的总体论调,商业计划书就应该是一本论证,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲故事,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明值得投资这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将的到更高的分。

商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了,这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,而不然,商业计划书三个月前的于三个月后的,肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。

最终的商业计划书并却不是最重要的,“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。”一份完整的计划书,需要明确的说清楚6个方面的问题,主要包括:企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。

商业计划书模板

商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过蛮有说服力的语言及行动方案,让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解,并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事,便能成功。

商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。[摘要内容参考]1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

范文4:商业计划书大纲及主要内容

商业计划书(business plan),它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。基于这样的总体论调,商业计划书就应该是一本论证,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明‘值得投资’这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将的到更高的分。

商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了,这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,而不然,商业计划书三个月前的于三个月后的,肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。最终的商业计划书并却不是最重要的,“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。”

一份完整的计划书,需要明确的说清楚6个方面的问题,主要包括:企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。

范文5:商业计划书主要内容(20100713)

商业计划书主要内容一、项目概述

项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版,主要包括以下几个方面:

1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”,能够带领企业不断向前发展;2、清晰地描述企业的商业模式,即企业的产品或服务;

3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题,填补了市场的空白;4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景;5、概括描述企业的竞争优势;

6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱;7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么?用于产品研发,市场拓展,还是人才引进等。

二、基本情况

1、企业的核心团队,包括团队核心成员的构成,行业背景?技术、市场、管理人员是否配置合理?是否有经验?2、各股东的出资额,以及占企业现在的股权比例,包括历史的演变和股权变化。3、企业的组织构架,企业注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入的?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,画一张图表来表达清楚。

4、企业是如何运转的,都有那些部门?企业的总经理,销售副总、技术总监们是否分工明确?还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监,集大权于一身的独裁领导?也要能提供出一张详细的图表。

5、目前企业的投资额,企业的注册资金是一个方面,是否还有其它资金投入,资金都投到什么地方了?

6、里程碑,对于企业成长过程中具有影响力的节点,比如:产品研发成功、产品通过成果鉴定,产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。

7、自主知识产权,企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。8、客户报告,企业的合约、订单、意向书、用户报告等。

三、商业模式

产品和服务就是企业的商业模式,企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

四、市场概述

市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的:企业所能得到的宏观市场数据,诸如从网站上下载的免费报告,这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据,即微观市场。这些数据越详细越好,最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场,比如已经和某企业达成意向,通过他们的渠道进入市场等等。

五、竞争态势

市场容量有多大?是否有竞争对手,都是哪些公司,国内的还是国外的?竞争态势如何?公司的竞争优势主要有哪些,以及市场占有率等?

六、财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。包括:资产负债表、收入预测表、现金流表等。

七、资金用途

即使企业有详细的财务预测,建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表,把主要的资金用途罗列出来。

八、企业估值

用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法,计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。

九、退出机制

投资者在何种情况下可以退出,退出的规则是什么?

十、风险对策

项目都存在哪些方面的风险,比如政策、技术、市场、团队、资金等,应对策略是什么?

范文6:商业计划书要具备的基本内容

商业计划书要具备的基本内容项目简介

“项目简介”在商业计划书中是最重要的是要求在短时间内引起客户的兴趣,

要简明扼要的描述商业模式即你的产品和服务;

明确表述你的创新如何及时解决用户的需求,填补了市场的空缺;要有具体数字来描述目前市场规模和潜在的远景发展一句话来突出项目的竞争优势一句话突出你的团队优势

使用具体数字和时间来描述项目的如何实现最大化盈利模式一句话来描述你的融资额以及用途

技术/产品

技术/产品就是你公司盈利赚钱核心,商业计划书中忌讳用空洞的语言去描述,要用具体的数据来直观的展示给投资者。

竞争对手

每一家公司都有竞争对手存在,优秀的商业计划书可以通过本章节分析,向投资者描述行业的竞争现状,竞争对手的优势和劣势,企业潜在的发展机会,帮助企业明确自己的竞争策略。

行业环境

通过目标市场所在区域的政策环境、市场规模、市场结构、市场细分等数据的分析,明确企业面向的细分市场,潜在的市场空间,帮助企业构建差异化竞争策略,凸显企业的市场渠道优势,赢取投资机构的关注和认可。

团队成员

“宁愿投资到一流的团队,二流的项目,也不投资到二流的团队”,团队成员的背景是VC/PE十分关注的问题.团队中有在世界500强企业关键职位任职经历、世界一流大学的求学经历、早期比较成功的创业经历等都是赢得投资机构关注的亮点,选择投资你项目的理由。

收入对于创业型公司而言,投资者最关注的就是产品能否通过各种测试推向市场,公司账面什么时候开始有收入?什么时候达到盈亏持平?这些都需要具体的数字来预估体现,制定详细的计划。好的商业计划书可以根据企业的商业模式、潜在的市场空间、企业的竞争策略等估算出未来3到5年企业可能达到的营业规模,用直观的数据展示企业的价值。

财务计划

一份精细的财务计划,不只是给投资者去评估企业的价值,更是企业执行商业计划的良好的预算,通过估算未来几年可能达到的经营规模,潜在发生的经营成本,分析企业可创造的经济效益,让投资机构一目了然,清楚的了解你真正的价值。

商业计划书是帮助企业寻找潜在的投资机构,为企业获取投资资金的金钥匙,还是帮助企业明确商业模式、确定细分市场、了解竞争对手、制定竞争策略、做好财务预算,评估经营风险,走向成功的引路人。

商业计划书,企业走向成功的指南针!

范文7:创业计划书的主要内容

一公司摘要:这一部分要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。二公司业务描述:这一部分介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。三产品或服务:介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,政府批文等。四收入:介绍公司的收入来源,预测收入的增长。五竞争情况及市场营销:分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六管理团队:对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。七财务预测:公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)。八资本结构:公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表。九附录:支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册,产品图纸等。其他需要介绍的地方

怎样拟定创业计划书

为何要拟定创业计划书

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容

创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。〖1〗〖2〗

其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。

范文8:《商业计划书》的基本内容和一般要求

《商业计划书》的基本内容和一般要求(风险企业可依自身经营情况增减。)(参考附1:商业计划书模板)

第一部分:摘要

1.01企业关键信息(名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营业务等)

1.02企业简介(经营目标、业务模式、主要产品或服务等)1.03企业目前股权结构

1.04管理者简介(董事长、总经理、主管业务副总经理等)1.05当前财务报告

1.06产品或服务的竞争优势和劣势1.07资金需求

1.08资金使用计划1.09风险投资退出设计第二部分:企业业务及展望第三部分:管理团队

第四部分:融资需求

第五部分:风险因素及对策

第六部分:投资回报和投资退出第七部分:营运分析与预测第八部分:财务报表第九部分:财务预测第十部分:相关材料

附:商业业计划书的主要知识模块:

模块一:产品与服务介绍模块二:人员及组织结构模块三:市场分析与营销模块四:财务计划模块五:法律规范模块六:风险控制

附:商业计划书的“第一部分摘要”(说明)1.01基本情况:包括三部分内容。

★公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人;★公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例;★公司当前总资产、净资产、市场销售情况。

1.02管理情况:主要负责人简介。

1.03产品介绍:产品简介,技术水平及来源,独特之处和竞争优势,当前的市场占有率,商标、版权、专利情况。

1.04发展目标:未来三-五年的发展规划及战略、实施的方式和进程。

1.05市场分析:市场需求及其增长分析和营销策略,目标市场的容量分析,竞争对手和产品优势。

1.06资金需求量及使用计划:公司需要的投资额、银行贷款等融资计划,投资者股份比例。

1.07经营及财务分析:对未来3年公司的财务情况进行预测,要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。1.08风险分析:指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。

附:商业计划书的“第二部分企业业务及展望”(说明)

2.01一般描述:“本公司位于”。然后在后面写上地址、电话和联系人

2.02业务的性质:概要介绍公司所从事的主要业务,要尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。例如:“本公司设计、制造和销售用于医疗诊断的微型计算机”。接着对相应的产品或服务作一简要描述。

2.03业务发展历史:介绍公司成立于何时,第一次生产产品或提供服务是在什么时候,公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超过一页,最长不能超过两页。2.04业务展望:可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划,并指出关键的发展阶段。如:“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品,但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。风险投资人需了解你如何在未来五年内从目前状况实现你提出的目标。这部分篇幅可长可短。

2.05独特之处:给风险投资人的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特、产品或服务独特、生产过程独特、有独特的金融基础等等,所有这些都可以囊括在内。正是因为独特性的存在,才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本项目(公司)。因此,你要着重强调。另外,如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该在这一节中列出。

2.06产品或服务:如果公司有好几种产品或服务,那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。风险投资人通常会问:该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势?定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力?你必须对此要有所准备。

2.07产品的消费者或购买者:详细介绍公司产品的主要消费者。内容包括:哪些人使用该产品,其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还是因为其他方面的考虑?

在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来作,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时,也可以将全部顾客名单都列出来。

2.08行业或市场:在这里主要对产品市场作出描述。包括:总的市场价值、成长的速度、对产品或服务的总的需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形式:年份行业销售额增长率%第一年实际值100000000去年实际值12000000020今年计划值(预测)15000000025明年计划值(预测)20000000033后年计划值(预测)28000000040

注意:在对产品市场容量进行描述时,要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。2.09竞争:主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。包括:★竞争对手的市场份额

★竞争对手的年销售量与销售金额★竞争对手的财务实力

★本公司产品与竞争产品相比所具有的优势劣势★潜在竞争对手有哪些,其进入市场估计在何时2.10营销:主要描述产品销售过程和分销渠道。包括:★产品是如何出厂并到达最终消费者手中的?

★公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售?★有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程?★风险企业与中间商的关系如何?

2.11生产:主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。重点是生产成本的分析与介绍,包括对产品销售成本构成的分析。2.12生产特征:主要包括以下几个问题:★产品实际附加值有多高?等等。

★产品的生产过程及生产工艺复杂与否?是否需要员工有特殊的生产技能?★生产过程中哪几个环节最为关键?

★生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种?哪一种或哪几种最为关键?

2.13供应商:一般可以用分栏式的表格形式列出3-4家最大的供应商及他们所供应的东西。第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。接下来,还要开列一张主要部件供应商的清单。风险投资人会用清单联络供应商加以验证。2.14转包商:需要说明的内容包括:☆转包商名单、协作金额

☆转包商名称、地址及联系电话。2.15设备:主要内容包括:

☆☆☆☆

详细介绍公司已有或打算购买的主要设备;概要说明固定资产总额及可变现价值;说明使用现有设备能达到的产值和产量;设备采购周期。

风险投资人需要通过此部分了解公司设备采购的难度、设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求、设备具有专用性等。

2.16厂房和生产设施:主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工厂的面积大小和单位面积价格,相关固定资产和生产设备等。

2.17专利和商标:本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述,以此来强调其独特性。或者列出公司的专利和商标清单,让风险投资人自己来判断这种独特性。2.18研究与开发:主要介绍投入研究开发的资金,包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。2.19诉讼:描述公司可能卷入的诉讼案件,包括:☆别人起诉本公司的案件

☆本公司起诉其它人的案件。

2.20政府法规:描述公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。要重点指出公司是如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。

2.21利益冲突:说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是本公司的某个供应商的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者,等等。如果你不揭示利益冲突而且风险投资人发现了这一点,公司就会立刻失去信用。

2.22积压订单:这一部分主要指出公司尚未完成的订单数量。列出最大的3-4个主顾和他们的订单,可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。2.23保险:列出公司已买和将要买的保险,包括:

☆水灾险

☆伤亡险

☆产品责任险

☆关键职员的人寿险等。

2.24税收:主要说明对公司征收的特别税收。如果本公司正处于营运之中,还应指出任何未交税金,例如工资税、收入税等。2.25公司组织结构:主要说明:

☆公司是公司制还是合伙制。

☆公司是否为独立法人,从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。☆公司注册地点、经营范围及公司全称。

☆公司是否是一家有着附属公司的母公司,并用图表来表示其法律关系,所占股权的比例。

2.26出版物和同业公会:在信息方面,风险投资人通过被投资企业所涉足的行业的同业公会来更多地了解公司的业务。2.27公用事业:包括:

☆水、电的可得性。

☆通讯设备的可得性。

☆通向工厂和办公室的道路和其他设施。