上门试驾活动方案

范文1:上海大众—试乘试驾活动参考方案

大兴汽车市场营销部

DAIHING AUTOMOBILE

“领驭奥运、劲情天下”上海大众试乘试驾活动

审批市场营销部审核上海大众部提交提交时间:2007年9月4日

大兴汽车市场营销部

DAIHING AUTOMOBILE

※活动拟定※

一、活动的主题二、活动的意义三、活动的目标四、活动的时间五、活动的地点

上海大众线路体验式试乘试驾集中意向客户进行体验是营销参与客户20-25人,订车5台2007年9月15日星期六待定

活动总负责:匡雪冬活动总督导:魏秀琴

六、活动的参与者

活动协调人员:吕轶锋

试乘试驾活动陪同人员:马国祥参与销售人员:指定的销售顾问宣传策划人员:市场部

※执行流程※

分类准备登记开始

时间8:309:30内容

负责人

现场布置安排(车辆、展架、座椅、旗语、资料、吕轶锋

点心、饮料的陈列)

叶倩荣匡雪冬匡雪冬

10:3011:00客户接待,签名登记11:0011:05宣布本次试乘试驾活动开始11:0511:20活动细则简介。客户签订试乘试驾协议,开始驾乘体验(遵循先乘后驾)

11:2011:30展厅集合,统一乘坐大巴,发放点心和饮用水11:3011:40客户乘坐大巴、试乘试驾车辆出发驶向目的地

活动进行

10:4012:30途中每5公里换一组客户进行线路体验式试乘试驾,直至到达目的地。

马国祥

12:3013:30目的地就餐13:3015:00自由观光、体验试驾

结束15:0017:00结束体验试驾,全体集中返回上海大众展厅,赠送试乘试驾纪念品

王莹大兴汽车市场营销部

DAIHING AUTOMOBILE

※准备流程※

事项时间09.0409.06客户邀请

内容销售经理、展厅经理对潜在客户进行排查,制定销售顾问对潜在客户进行要约试乘试驾

负责人匡雪冬马国祥

09.1009.1409.12、09.1309.0509.16对手头潜在客户进行邀约,每人至少5名潜在客销售顾户,9月14日12:00之前汇总邀约客户的信息并问

进行确认

短信群发对潜在客户进行挖掘,并邀约参与活动网站、报纸投放宣传,软文发布客户调查问卷的制作

资料架形象统一,上海大众的全系列车型资料摆放整齐划一

各工作人员着装的制定,车辆报价统一饮用水及点心的购买

吕轶锋吕轶锋尹鸿林市场部匡雪冬匡雪冬王莹匡雪冬吕轶锋

宣传准备09.1109.1409.14物料筹备

09.10大巴车辆的落实及试乘试驾线路确定

※费用统计※

项目内容

第三方短信群发

宣传南方都市报1/4版网站通栏现场点心、饮料

招待费用

目的地就餐餐费

汽油费车租奖品费用不可预估的费用

试乘试驾车加油的费用大巴租用费小纪念品

501500400800250500

数量费用

500003500

300备注

已经在《南方都市报》定了半年的每周1/4版广告位

合计费用7250

范文2:试乘试驾活动方案

并驾齐驱至尊享受

东风本田全民试乘试驾

活动背景:

11月份汽车销售为汽车的旺季,但东风本田是个新建店,进店量,成交量都不是很多。前期的基盘客户每个销售顾问人守都不少,但是成交率低,通过增加试乘试驾(短暂拥有)这个活动,让希望进一步体验东风本田动力性及操作性的客户,对东风本田飞车辆进一步的了解,在促进客户购买的基础上,提升客户对东风本田的满意度。试乘试驾客户招募1.媒体招募

通过报纸进行试乘试驾活动宣传

通过网络(汽车之家)进行试乘试驾活动宣传通过电视台进行试乘试驾活动宣传2.定向邀请

销售人员对未成交的客户经行电话邀请。提高客户级别,促成成交

售后服务顾问对意向以老带新,置换客户电话邀请地点

三门峡市陕州公园试乘试驾活动具体安排08;30公司前集合,拍照留念

09:00到达试乘试驾场地

09:10发放试驾序号,安排试乘试驾顺序09:20介绍活动内容,试驾须知试驾流程09:25内训师对车辆进行产品推介,卖点介绍09:35客户试乘,客户试驾

10:35销售顾问针对客户关注的问题进行解答,对节油知识进行培训

11:05填写调查问卷表11:20发放礼品

11:30安全到达公司,欢乐告别

流程人员安排

流程人员安排

1邀约客户销售顾问3 场地的选定杨江艳和郭简玮4 物料准备杨江艳5 客户到店接待李扬6 拍照留影杨江艳7 车辆驾驶侯瑞熙,王栋,张鹏8 发放驾驶序号李扬9 活动介绍侯瑞熙10产品介绍张鹏11车辆钥匙管理侯瑞熙12解答问题张鹏王栋13调查问卷李扬杨江艳14礼品发放客服杨江艳

试乘试驾活动物料费用

物料品名

试乘试驾协议书喷绘布,桁架条幅油费

礼品小兔子桌子凳子单页太阳伞序号卡调查问卷车贴刀旗绶带总计

试乘试驾注意事项

1、试驾人员必须驾龄两年以上,才可以试驾,否则只能试乘车辆。2、试驾人员在行车途中要保持车速,严禁强行超车。3、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。

4、试驾车辆过程中,必须严格按照规定路线试车,严格听从销售人员安排;销售人员应该坐在副驾驶位置,以便处理紧急情况;并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中,销售人员不要过多说话,让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后,未经工作人员允许不得更换

5、试乘试驾前系好安全带,并且在试驾过程中禁止打手机。

7、试验刹车性能时,注意保持前后车间距,并在刹车前做出有效提示。

数量1005*35

202 61002 20301 102

费用38030200

150760

范文3:试乘试驾活动方案

尽享菲翔乐在驰建

广汽菲亚特菲翔趣味试乘试驾会

活动背景:

10月份汽车销售为汽车的旺季,但我店是个新建店,成交量不是很多。前期的潜在客户每个销售顾问人手里都不少,但是成交率低,通过开展试乘试驾(短暂拥有)这个活动,让希望进一步体验广汽菲亚特菲翔动力性及操作性的客户,对广汽菲亚特车辆进一步的了解,促进销量。活动时间:10月28日(周日)活动地点:集团本部前院

活动内容:通过绕桩比赛,让用户感受到菲翔的操控性、舒适、高速稳定性,并体验其弯道性能和运动特性。在活动中得到更多的乐趣和欢乐,并通过活动颁发各类奖项。鼓励客户积极参加。活动宣传:1、媒体宣传

通过短信群发邀请用户参加

通过网络(易车网、网上车市)进行试乘试驾活动宣传2、定向邀请

销售人员对潜在客户经行电话邀请。提高客户级别,促成成交试乘试驾活动具体安排:

08:30工作人员布置试驾场地09:00用户到场签到

09:30对车辆进行产品推介,卖点介绍

10:00介绍活动内容,试驾须知,试驾流程,按排试驾顺序10:20客户试乘试驾比赛

11:20销售顾问针对客户关注的问题进行解答11:30发表试驾体验感言11:40发放试驾比赛奖品和礼品

流程人员安排

邀约客户物料准备

销售顾问

活动介绍产品介绍车辆钥匙管理解答问题礼品发放活动管控

客户到店接待销售顾问拍照留影车辆驾驶

发放驾驶序号

KPI指标:名称受邀客户现场预定现场销售

数量备注

试乘试驾活动费用

项目

试乘试驾协议书条幅油费奖品序号卡障碍桩总计

数量50份2个两个车

音箱1个茶具2套精品消费卷5份

2030个

费用试乘试驾注意事项

1、试驾人员必须驾龄两年以上,才可以试驾,否则只能试乘车辆。2、试驾车辆过程中,必须严格按照规定路线试车,严格听从销售人员安排;销售人员应该坐在副驾驶位置,以便处理紧急情况;并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中,销售人员不要过多说话,让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后,未经工作人员允许不得更换

3、试乘试驾前系好安全带,并且在试驾过程中禁止打手机。4、试验刹车性能时,注意保持前后车间距,并在刹车前做出有效提示。

2012年10月24日

市场部

范文4:试乘试驾活动方案

一、活动名称:

2015年黄金五月北江广场试乘试驾体验活动

主办及协办单位:

1、主办单位:韶关市广播电视台

2、承办单位:韶关市新动文化传播有限公司3、协办单位:挑战者汽车特技

4、媒体支持:韶关电台、韶关电视台、《韶城一周》、韶关民声网、韶关旅游资讯网

三、活动时间及地点:

1、活动时间:4月21日至5月17日9:30-17:00

2、布展时间:4月20日撤展时间:5月17日17时以后

3、活动地点:韶关市北江路北江广场

四、活动内容:品牌汽车试乘试驾,数量约5辆。为车展参展单位提供更全面的产品展示及体验式营销服务,为五一车展的广大观众提供新车试乘试驾服务。还特意邀请了挑战者汽车特技的车手现场为观众表演一些节目及教授现场观众如何可以做到窄位停车。

五、报名方式在活动期内,市民可通过下列任一方式进行预约报名。报名时市民需预约前来参与的时间、提供姓名、联系电话及驾驶证号码,以便于组织方汇总整理,及协调安排。

1、致电报名热线或在韶关民声网上预约报名;

2、亲临参加试乘试驾活动现场报名;

3、现场抽取一些幸运观众;

六、活动功能区域:

试乘试驾会主要由以下五大区域组成:

1、报名登记区:试乘试驾客户报名登记,领取试驾号牌区域2、客户休息等待区:已领取号牌的客户休息等待区域3、试驾车辆停放区:试驾车辆依序停放等待区域;

4、试乘试驾区:含入口通道、试驾体验区、出口通道等客户驾车体验区域5、车手教学区:挑战者的车手表演与教学体验区域

七、试驾活动流程及细则:

1、客户试驾流程:

客户填表登记审核通过——填写试乘试驾承诺书——领取试驾号牌——至试驾客户休息区排队等待——审核收回号牌、核对驾驶证——体验窄位停车教学上车试乘试驾——回到终点,结束试乘试驾--循环至结束全部试驾。

2、试驾资格:必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证,至少有两年的驾龄。在陪驾人员指导下,限时10分钟,并保证遵守试驾规章制度。服从陪驾和工作人员的管理。

3、主办方在广场设置报名区域,安排工作人员通过核对客户姓名、电话号码、驾驶证号;填写有效制式试驾登记表、签定安全试驾协议书等手续。

4、通过报名,填表,查验驾照等所有手续,领取一张试驾号牌,每报名客户提供一张号牌,限本人使用一次;

5、所有报名客户,需要凭号牌进入客户休息等待区,依序参与活动;

6、报名客户进入试乘试驾区后,在入口通道进行签到,出示本人驾驶证及号牌进行登记及核对无误后,由工作人员安排顺序,依序试驾;

7、预约报名客户参加完一轮试驾后,需再次试驾的,视为现场报名客户,依据现场报名客户流程办理;

八、表一:客户试乘试驾登记表

个人资料

姓名性别所在地区

移动电话

试驾车资料

试驾车辆型号

九、试乘试驾客户须知:

试乘试驾注意事项

1、试驾者须拥有中华人民共和国合法C级以上驾照满两年;

2、为帮助您更好地了解试驾车辆,您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同,并向您详细介绍试驾车型的有关特点;

3、试驾时请注意遵守交通规则,上车系好安全带,停车换人时注意来往车辆行人。

4、为了保证您的安全,试驾时车速不可过快,沿途请勿超车及逆行,如无特殊情况请勿猛踩油门及刹车。试驾人员在行车途中要保持车速,严禁强行超车。

5、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。

6、试驾者如对车辆状况不熟,请勿按无关按钮开关,如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾顺序请服从陪驾人员的安排。

7、请注意保护车内装饰,不准在车内吸烟、吃东西。

8、试驾车辆过程中,必须严格按照规定路线试车,严格听从工作人员安排;工作人员应该坐在副驾驶位置,以便处理紧急情况;并主动为顾客介绍车辆的优越性能。

9、试乘试驾前系好安全带,并且在试驾过程中禁止打手机。

10、试验刹车性能时,注意保持安全距离,并在刹车前做出有效提示。

11、请严格遵守以上试车规则,服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按指定路线及方向行驶,由此产生的一切后果将由试驾人自行负责。

十、客户试乘试驾协议书:

本人于______________年_________月__________日在________________________________(地点)自愿参加2015“黄金五月车惠全城”韶关首届大型汽车促销活动暨“汽车行业十大诚信单位”(候选)展示会举行的北江广场汽车试乘试驾活动,为此作如下陈述与声明:

本人在试驾过程中,将严格遵守国家及地方有关行车驾驶的一切法律和法规要求,并服从试驾工作人员提出的一切指示,做到安全、文明驾驶,以尽最大努力和善意保护试驾车辆的安全和完好。否则,对试驾过程中造成的对自身和/或他人的人身伤亡、对试驾车辆经销商和/汽车厂商/或他人财产的一切损失,本人将承担全部责任。

试驾人签名:

日期:

附件:驾驶证复印件1份

十一、试驾参与单位须知:

1、所有参与试乘试驾活动的单位均应严格遵守试乘试驾流程及规则。服从现场工作人员指挥。

2、所有参与活动的试乘试驾车辆均为已购买车辆保险(车损险、三责险、交强险)的合法上牌车辆。

3、试乘试驾车辆要求:车辆运行状况良好、稳定、每天燃油准备充足。

4、每辆试驾车辆必须配备随车陪驾工作人员一名(有正式C型驾驶执照)。

5、工作时间:

上午8:30-9:00试驾车辆进场,在指定场地停放好车辆

上午9:00-9:30场地细微调整

上午9:30-10:00暖场活动-挑战者汽车特技介绍

上午10:00-11:00由挑战者汽车特技表演汽车特技及教观众窄位停车。

上午11:00-11:30试驾时间

下午13:30-14:30试驾时间

下午14:30-15:30由挑战者汽车特技表演汽车特技及教观众窄位停车。

工作时间内试驾工作人员不得擅自离岗。

6、试乘试驾过程中,不得出现因车辆没油,车胎没气等情况而影响试驾活动的有序进行;

7、在相关参与者明确了试驾活动的规定后,因试驾人员操作不当以及经销商的陪驾人员指导不利而造成的安全问题,由上诉两者承担;

8、提前做好试乘试驾岗位陪驾人员的组织、培训工作;并向组织单位提供陪驾工作人员名单及手机联系方法。

9、督促陪驾人员在每次客户试驾完毕后注意检查车内是否有客户遗留物品;10、参加试驾活动的专营店自行提供试驾礼品或相关宣传品,若有大件宣传品提前告知试乘试驾组委会。

十二、场地安全措施

1、为保证试驾现场的绝对安全,凡是未封闭的通道口全部采用铁护栏完全封闭并悬挂安全警示牌。

2、场内周边用警示线绳围出组织范围。

3、隐患点用雪糕筒隔离防护。

4、配备必须的防火器材(2只灭火器);。

5、所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档;

6、每次试驾场地内原则上只允许1辆进行试驾,视现场情况最多不超过2辆,且处于最大间距的安全位置;

7、安全人员负责检查试驾人员的安全带、车门关闭等环节;

8、如试驾人员出现影响活动进程和安全的举动,安全人员有权终止其继续试驾;

范文5:试驾会活动方案

2010比亚迪汽车楚雄试乘试驾活动方案一、活动名称

“g3和我有个10000元约会”店头活动暨试乘试驾会二、主办及协办单位

1.主办单位:楚雄比亚迪棱光汽车销售服务有限公司三、活动时间地点及试驾路线1.活动时间:3月20日、21日(周六、日)9:00-16:30;2.布展时间:3月20日上午9:00前完成;3.撤展时间:3月21日17时以后;(活动时间若有变动顺延)4.活动地点:滇中汽车城展厅;5.试驾路线:

滇中汽车城展厅太阳历文化园彝人古镇滇中汽车城展厅。四、活动内容及目的1.新车试乘试驾:数量约25辆(具体车型待定):为广大客户提供全方位的产品展示及产品体验式营销服务。2.车辆参数展示及相关配置性能讲座:为广大客户提供全方位的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务。总体目标:迅速掀起比亚迪g3、f3r的宣传热潮,提高市场认知度;通过体验式营销服务,迅速促进现场销售,提升客户积累;向客户传递公司、厂家、车型最新信息,打消有意向客户的等待观望态度,缩短销售周期。

五、人员邀请及报名参与邀请人数:40人左右;

邀请目标:来访客户与潜在购买者;本次活动也接受一下方式报名参加:1.亲临比亚迪棱光店报名;2.致电棱光汽车销售服务中心报名;3.现场报名体验。在活动宣传期,客户可通过下列任一方式进行预约报名。报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码,以便于组织方汇总整理,及协调安排。预计体验试驾人数:50人六、功能区域

试乘试驾会主要由以下四大区域组成:1.报名登记区:试乘试驾客户报名登记,领取试驾号牌区域(设置在棱光店内接待台区,现场为咨询接待区);

2.客户休息等待及讲座区:已领取号牌的客户休息等待区域(设置在棱光店接待台后方位置);

3.试驾车辆停放区:店外门口设置发车区;4.活动主题区:店外搭建活动主题背景展板及小型互动舞台,铺设红地毯等塑造现场氛围。

七.整体流程:1、来宾签到工作人员审核来宾试驾者驾照,稽核、发放相关资料→对车辆和实到试驾人员进行分组→工作人员最后对车辆状况进行检查,并与试驾者签署安全协议→第一批早到试驾人员开始试驾→召集所有试驾人员参与试驾讲座→舞台互动→试驾者上交有编号的试车问卷舞台互动(试驾感受)依据编号抽奖→赠送所有到场者纪念品→第二批试驾人员试驾→车辆清洁和活动收尾;2.试驾流程:分2批(上午9:0012:00;下午13:3015:30)客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌、手册→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点,结束试乘试驾→循环或结束全部试驾;3.活动细则必须持有中华人民共和国有效c类以上驾驶证,并在陪驾人员指导下,限速40公里/小时,限时1015分钟,并保证遵守试驾规章制度,服从陪驾和工作人员的管理。八、场地设置

1.场地装饰及相关物品为了保证试驾的效果,我们对试驾场地进行全面布置,每辆车都配专门的介绍告示牌,并在展厅各个出口悬挂条幅和相关指示牌,具体如下:店内外:⑴、试驾车:用于客户试驾的车辆车身粘贴“试乘试驾专用车”标示及相应宣传主题标语;

⑵、试乘试驾发车区:设置在店外舞台前,铺设红地毯,摆设标示牌。⑶、音响等相关舞台设备1套:用于讲座区及舞台互动区布置;⑷、高精度喷绘条幅2幅:用于店外未宣传;⑸、舞台1个(5米*2米)、迎宾地毯若干;⑹、拱门3个:用于展厅门口、进入滇中车城通道及紫溪山现场布置;⑺、试乘试驾相关车辆参数和报名登记资料:用于活动的资料支持;⑻、奖品和相关纪念品:用于活动的推广和产品宣传;

⑼、其他相关物品。2.场地安全及相关措施⑴、为保证试驾现场的绝对安全,车城试驾选择于车城外围车辆较少路段进行、时速不得超过40码,并有陪驾人员在场监督;⑵、试驾时不得超出试驾路线范围。⑶、每条试驾线路内原则上只允许1辆进行试驾,视现场情况最多不超过2辆,且处于最大间距的安全位置;篇二:试乘试驾活动方案一、活动名称:

2015年黄金五月北江广场试乘试驾体验活动主办及协办单位:1、主办单位:韶关市广播电视台2、承办单位:韶关市新动文化传播有限公司3、协办单位:挑战者汽车特技4、媒体支持:韶关电台、韶关电视台、《韶城一周》、韶关民声网、韶关旅游资讯网三、活动时间及地点:

1、活动时间:4月21日至5月17日9:30-17:002、布展时间:4月20日撤展时间:5月17日17时以后3、活动地点:韶关市北江路北江广场四、活动内容:品牌汽车试乘试驾,数量约5辆。为车展参展单位提供更全面的产品展示及体验式营销服务,为五一车展的广大观众提供新车试乘试驾服务。还特意邀请了挑战者汽车特技的车手现场为观众表演一些节目及教授现场观众如何可以做到窄位停车。五、报名方式在活动期内,市民可通过下列任一方式进行预约报名。报名时市民需预约前来参与的时间、提供姓名、联系电话及驾驶证号码,以便于组织方汇总整理,及协调安排。1、致电报名热线或在韶关民声网上预约报名;2、亲临参加试乘试驾活动现场报名;3、现场抽取一些幸运观众;六、活动功能区域:

试乘试驾会主要由以下五大区域组成:1、报名登记区:试乘试驾客户报名登记,领取试驾号牌区域2、客户休息等待区:已领取号牌的客户休息等待区域3、试驾车辆停放区:试驾车辆依序停放等待区域;4、试乘试驾区:含入口通道、试驾体验区、出口通道等客户驾车体验区域5、车手教学区:挑战者的车手表演与教学体验区域七、试驾活动流程及细则:1、客户试驾流程:客户填表登记审核通过——填写试乘试驾承诺书——领取试驾号牌——至试驾客户休息区排队等待——审核收回号牌、核对驾驶证——体验窄位停车教学上车试乘试驾——回到终点,结束试乘试驾--循环至结束全部试驾。2、试驾资格:必须持有中华人民共和国有效c类以上驾驶证,至少有两年的驾龄。在陪驾人员指导下,限时10分钟,并保证遵守试驾规章制度。服从陪驾和工作人员的管理。3、主办方在广场设置报名区域,安排工作人员通过核对客户姓名、电话号码、驾驶证号;填写有效制式试驾登记表、签定安全试驾协议书等手续。4、通过报名,填表,查验驾照等所有手续,领取一张试驾号牌,每报名客户提供一张号牌,限本人使用一次;5、所有报名客户,需要凭号牌进入客户休息等待区,依序参与活动;6、报名客户进入试乘试驾区后,在入口通道进行签到,出示本人驾驶证及号牌进行登记及核对无误后,由工作人员安排顺序,依序试驾;7、预约报名客户参加完一轮试驾后,需再次试驾的,视为现场报名客户,依据现场报名客户流程办理;

八、表一:客户试乘试驾登记表个人资料姓名性别所在地区移动电话试驾车资料试驾车辆型号

九、试乘试驾客户须知:

试乘试驾注意事项1、试驾者须拥有中华人民共和国合法c级以上驾照满两年;2、为帮助您更好地了解试驾车辆,您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同,并向您详细介绍试驾车型的有关特点;3、试驾时请注意遵守交通规则,上车系好安全带,停车换人时注意来往车辆行人。4、为了保证您的安全,试驾时车速不可过快,沿途请勿超车及逆行,如无特殊情况请勿猛踩油门及刹车。试驾人员在行车途中要保持车速,严禁强行超车。

5、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。6、试驾者如对车辆状况不熟,请勿按无关按钮开关,如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾顺序请服从陪驾人员的安排。7、请注意保护车内装饰,不准在车内吸烟、吃东西。8、试驾车辆过程中,必须严格按照规定路线试车,严格听从工作人员安排;工作人员应该坐在副驾驶位置,以便处理紧急情况;并主动为顾客介绍车辆的优越性能。9、试乘试驾前系好安全带,并且在试驾过程中禁止打手机。10、试验刹车性能时,注意保持安全距离,并在刹车前做出有效提示。11、请严格遵守以上试车规则,服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按指定路线及方向行驶,由此产生的一切后果将由试驾人自行负责。十、客户试乘试驾协议书:本人于______________年_________月__________日在________________________________(地点)自愿参加2015“黄金五月车惠全城”韶关首届大型汽车促销活动暨“汽车行业十大诚信单位”(候选)展示会举行的北江广场汽车试乘试驾活动,为此作如下陈述与声明:本人在试驾过程中,将严格遵守国家及地方有关行车驾驶的一切法律和法规要求,并服从试驾工作人员提出的一切指示,做到安全、文明驾驶,以尽最大努力和善意保护试驾车辆的安全和完好。否则,对试驾过程中造成的对自身和/或他人的人身伤亡、对试驾车辆经销商和/汽车厂商/或他人财产的一切损失,本人将承担全部责任。试驾人签名:

日期:附件:驾驶证复印件1份十一、试驾参与单位须知:1、所有参与试乘试驾活动的单位均应严格遵守试乘试驾流程及规则。服从现场工作人员指挥。2、所有参与活动的试乘试驾车辆均为已购买车辆保险(车损险、三责险、交强险)的合法上牌车辆。3、试乘试驾车辆要求:车辆运行状况良好、稳定、每天燃油准备充足。4、每辆试驾车辆必须配备随车陪驾工作人员一名(有正式c型驾驶执照)。5、工作时间:上午8:30-9:00试驾车辆进场,在指定场地停放好车辆上午9:00-9:30场地细微调整上午9:30-10:00暖场活动-挑战者汽车特技介绍上午10:00-11:00由挑战者汽车特技表演汽车特技及教观众窄位停车。上午11:00-11:30试驾时间下午13:30-14:30试驾时间下午14:30-15:30由挑战者汽车特技表演汽车特技及教观众窄位停车。工作时间内试驾工作人员不得擅自离岗。6、试乘试驾过程中,不得出现因车辆没油,车胎没气等情况而影响试驾活动的有序进行;7、在相关参与者明确了试驾活动的规定后,因试驾人员操作不当以及经销商的陪驾人员指导不利而造成的安全问题,由上诉两者承担;8、提前做好试乘试驾岗位陪驾人员的组织、培训工作;并向组织单位提供陪驾工作人员名单及手机联系方法。9、督促陪驾人员在每次客户试驾完毕后注意检查车内是否有客户遗留物品;

10、参加试驾活动的专营店自行提供试驾礼品或相关宣传品,若有大件宣传品提前告知试乘试驾组委会。十二、场地安全措施1、为保证试驾现场的绝对安全,凡是未封闭的通道口全部采用铁护栏完全封闭并悬挂安全警示牌。2、场内周边用警示线绳围出组织范围。3、隐患点用雪糕筒隔离防护。4、配备必须的防火器材(2只灭火器);。5、所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档;6、每次试驾场地内原则上只允许1辆进行试驾,视现场情况最多不超过2辆,且处于最大间距的安全位置;

7、安全人员负责检查试驾人员的安全带、车门关闭等环节;8、如试驾人员出现影响活动进程和安全的举动,安全人员有权终止其继续试驾;篇三:试乘试驾活动方案尽享菲翔乐在驰建

广汽菲亚特菲翔趣味试乘试驾会活动背景:10月份汽车销售为汽车的旺季,但我店是个新建店,成交量不是很多。前期的潜在客户每个销售顾问人手里都不少,但是成交率低,通过开展试乘试驾(短暂拥有)这个活动,让希望进一步体验广汽菲亚特菲翔动力性及操作性的客户,对广汽菲亚特车辆进一步的了解,促进销量。活动时间:10月28日(周日)活动地点:集团本部前院活动内容:通过绕桩比赛,让用户感受到菲翔的操控性、舒适、高速稳定性,并体验其弯道性能和运动特性。在活动中得到更多的乐趣和欢乐,并通过活动颁发各类奖项。鼓励客户积极参加。活动宣传:1、媒体宣传通过短信群发邀请用户参加通过网络(易车网、网上车市)进行试乘试驾活动宣传2、定向邀请销售人员对潜在客户经行电话邀请。提高客户级别,促成成交试乘试驾活动具体安排:08:30工作人员布置试驾场地09:00用户到场签到09:30对车辆进行产品推介,卖点介绍10:00介绍活动内容,试驾须知,试驾流程,按排试驾顺序10:20客户试乘试驾比赛

11:20销售顾问针对客户关注的问题进行解答11:30发表试驾体验感言11:40发放试驾比赛奖品和礼品 kpi指标:试乘试驾活动费用2012年10月24日

市场部篇四:试乘试驾活动方案并驾齐驱至尊享受

东风本田全民试乘试驾活动背景:11月份汽车销售为汽车的旺季,但东风本田是个新建店,进店量,成交量都不是很多。前期的基盘客户每个销售顾问人守都不少,但是成交率低,通过增加试乘试驾(短暂拥有)这个活动,让希望进一步体验东风本田动力性及操作性的客户,对东风本田飞车辆进一步的了解,在促进客户购买的基础上,提升客户对东风本田的满意度。试乘试驾客户招募1.媒体招募

通过报纸进行试乘试驾活动宣传通过网络(汽车之家)进行试乘试驾活动宣传通过电视台进行试乘试驾活动宣传2.定向邀请

销售人员对未成交的客户经行电话邀请。提高客户级别,促成成交售后服务顾问对意向以老带新,置换客户电话邀请地点三门峡市陕州公园试乘试驾活动具体安排08;30公司前集合,拍照留念09:00到达试乘试驾场地09:10发放试驾序号,安排试乘试驾顺序09:20介绍活动内容,试驾须知试驾流程09:25内训师对车辆进行产品推介,卖点介绍09:35客户试乘,客户试驾

10:35销售顾问针对客户关注的问题进行解答,对节油知识进行培训

11:05填写调查问卷表11:20发放礼品11:30安全到达公司,欢乐告别流程人员安排试乘试驾活动物料费用篇五:一汽马自达深度试驾会方案一汽马自达深度试驾会方案一、活动目的:? 促进现实销售的达成试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会,并在活动过程中对产品深知认识;? 满意度研究的需要活动过程中与客户的深度沟通,可以作为定性定量分析的资料,获取后期服务的改进;? 强化客户关系,创造客户拥有的感觉借助试乘试驾的平台,强化与客户的客情关系,使潜在客户了解并信任品牌和产品,使老客户感受贴心服务,强化品牌忠诚度;二、活动主题:体验激情驾驭梦想-----马自达6睿翼深度试驾会三、活动概况活动时间:5月13日活动地点:舜帝陵景区

活动形式:景区观光/专业试驾/趣味试驾/媒体专访参与对象:新老马自达客户/潜在客户/电视台精彩运城《自驾自游》栏目等媒体;参与人数:待定

执行公司:运城佳昱广告有限公司四、活动要素第一篇章:前期宣传定向宣传:电话短信告知:针对保有潜在客户展厅宣传:客户看车意向,定向宣传媒体宣传:电台:针对专业汽车媒体,激活前期宣传电视:专业汽车电视栏目,现场采访报道,后期花絮宣传报纸:前期活动硬广宣传,后期软文报道杂志:专业汽车杂志硬广宣传,后期软文报道网络:前期活动硬广宣传,后期软文报道五、媒体排期第二篇章:活动流程活动总体流程:9:00展厅汽车专家知识讲座9:20专业车手对本次深驾会的行程、注意事项进行讲解;9:35一汽马自达领导公布当天购车特别优惠政策;9:50店头集合,统一出发;10:00抵达景区试车场;10:10在专业车手的带领下,正式开始当天深度试驾体验;12:00在景区餐厅用餐。13:30试驾体验活动继续16:00发放礼品试驾会结束。

范文6:试乘试驾活动方案

试乘试驾活动方案

一、背景呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈,其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下,对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。改变现状,应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说,那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。在太原来说,车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型,参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。基于以上考虑,我们特别策划2012车展的基调:主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。二、2012年车展暨试乘试驾活动概述1、主题性每期推出一个主题价位的试乘试驾活动将不再是以车辆划分,而是以经销商划分,比如,新千年比亚迪4s店参展时,车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r两款车型。这样做的目的,是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念,帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商,以方便经销商在拓展汽车品牌的同时,完成销售企业品牌的传播。每次车展,观众将不仅仅是被动式的看车,而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期春风浮动我心飞扬10万以内家庭用车试乘试驾活动,参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场,让观展观众不仅看车,而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。2、亲民性活动场地的选择车展和试乘试驾活动的场地,将不仅仅局限在太原目前的固定场地,而是有针对性的选择到居民小区的周边,让消费终端在足不出户的情况下就能看到自己喜欢的车型,并且能亲身体验中意的车款车型,以便更好的促进消费。3、参与性试乘试驾对于有试驾意向的观众,在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后,在销售专员的陪同下,亲自驾驶中意的车型,销售代表可以有针对性的介绍车型,在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。4、拓展性除太原市区之外,将会开拓周边地市此次活动,我们将每月选择一个地市重点城市作为活动的场地,帮助经销商开拓市场,地市城市的选择将会非常慎重,包括场地的选择、消费群体的选择、城市现有车辆保有量等情况,制定出适合消费的主题价位的试乘试驾。5、开放性将通过有效地宣传推广吸引有潜在需求的观众在每次活动之前,提前三天在电视台做飘字幕广告、当地有影响力的平媒上刊登车展和试乘试驾信息,通过广告的信息过滤,把真正有购车需求的潜在客户吸引过来,从而最终促成购买。三、展会效果分析1、观众的关注度尽管地市的展会层次低,但并不缺乏看车人的关注。根据粗略统计,超过90%的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。就在每年举办的北京车展上,自费组团去看车展的阳泉人络绎不绝。许多人专程携带家眷京城览车,而对家门口的车展自是不会放过。虽然市民参观车展的目的并不都是为了立即购买汽车,但他们希望在家门口进一步集中了解汽车,近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活,这是毋庸讳言的。

范文7:冰雪试驾活动方案

冰雪试驾活动方案活动主题:福特带你感受冰雪激情活动时间:12月19日

活动地点:福特展厅后场商品车停车区域活动内容:将维修车间门口商品车停车区域经过提前铺设及布置安排为两组试车场地来进行对比试驾活动,通过福克斯对速腾,嘉年华对马二在冰雪路面上的对比试驾体验活动来体现我店车型在冬季路面条件下的驾驶操控性能优势,同时体现雪地轮胎在冬季车辆驾驶中的重要性。

活动流程:本次活动可以结合服务及销售部共同完成。

时间项目

活动内容

对我店保有客户开展冬季车辆使用,保养等注意事项及技巧

活动支持

客服部提前邀约客户,售后服务部安排讲解课程内容

销售部负责接待到店意向客户

11:00-12:00车主爱车讲堂接待意向客户11:30-12:00及网上报名客户冰雪体验活动技巧讲解

接待我店意向客户及网络报名活动客户

将意向客户及网络报名客户邀请至会议室与保有客户一同学习冬季驾驶技巧,了解当日活动内容及流程,并且签署试驾协议首先由我店工作人员进行驾驶展示,并且讲解路线及试驾安排,然后由客户自己体验

销售部及客服部销售部及客服部

12:00-12:3013:00-14:00冰雪驾驶体验

活动结合车主爱车讲堂及意向客户试驾为一体,我店首先筛选忠诚意向客户前来参加本次车主讲堂活动,一方面来提升忠诚客户的满意度,另一方面在冰雪试驾体验的过程中由老客户与意向客户及网络报名客户来进行直接的沟通,进行口碑传播,同时再通过亲身体验来提高意向客户对我店车型的认可度,进而提高成交率。

试驾车辆:福克斯,嘉年华,(均更换雪地轮胎)与速腾,马二(均为四季轮胎)各一辆试驾活动内容:

后停车场安排两条障碍赛道,第一条为对开路面加速,通过搓板路面,对开路面制动,来体验车辆中速下的减震性能,及雪地轮胎对冬季安全驾驶的影响。为了更加直观的展示产品见的差别,在展示环节安排双车同时发车的竞赛式表演,让对比结果一目了然。对比展示后可安排客户分车型,单车体验。

第二赛道为凹凸槽路面及绕桩赛道,该环节来展示车辆的通过性能及底盘稳定性,该赛道为单独赛道,由我店工作人员展示后安排客户试驾体验。活动支持:

1.本次活动需要客服部提前10天对保有客户筛选后发出邀请,并确定来店人数。2.本次活动需要销售部提前10天邀约福克斯及嘉年华的意向客户前来试驾体验。3.市场部同过网络平台发布消息,并由新疆汽车网来组织意向客户前来体验活动,同时在活动前联系活动冠名赞助商。

******4S店将于12月18日上午11:00-12:00开展“冬季车辆使用知识及养护”的爱车讲堂活动,凡来店参加讲座的车主均可获赠精美礼品,欢迎广大车主踊跃报名。报名热线:******。

范文8:周末试驾促销活动方案

长安铃木周末殿堂活动方案

一、活动主题:长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴,超低价奥拓36900隆重上市,进店赏车皆有精美礼品相送!二、活动时间:201214201215三、活动地点:威海隆德铃木4S店

四、活动目的:通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率,同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。五、活动内容:

①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车(每人邀约3组客户,总人数12人左右)

②、客户进店赏车有礼(钥匙环、水杯)

③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的)④、车小常识知识讲座

⑤、试驾有礼(建议为小香水、小挂饰)⑥、活动资料整理(刘艳红、吕聪聪)⑦、活动效果评估(江源伟、张忠辉)⑧、后续跟踪服务(销售顾问、DCRC)六、活动预计达成目标

活动当天展厅客流10批次,增加积客20名,预计订单4个。七、组织结构

①、销售部组长:李刚组员:全体销售顾问

主要职责:1、邀约客户;2、收集客户信息;;3、整理客户资料4、后续电话联系;5、销售签单开票;

②、市场部组长:组员:主要职责:1、前期方案制定;2、现场宣传布置;3、新闻通稿撰写;4、后勤支援保障。

③、服务部组长:组员:

主要职责:1、安排试乘试驾2、车辆维护保养;3、各方工作衔接;4、现场安全保障。

④、行政部:负责人:主要职责:协助现场各项工作的顺利实施。

九、物料准备

序列物料名规格数量单价费用备注号1 报名登记本+笔1套行政部领取2 试乘试驾调查问A4纸20自行制作

卷份34 56 78 91011相机

活动主题横幅

6元/米

展厅横幅1条11米小礼品糖果包4 10水果包1 34宣传单页若干新奥拓实用版宣尺寸具体丈16元/传海报量米10米拱门1

6m*0.7m 1部1条

36元66元

40元34元

18元元自有

张鹏负责挂拱门上待定

行政部负责行政部负责销售部负责张鹏负责销售部负责搭建

长安销售部7月13日