销售计划书模板

范文1:销售计划模板

销售计划的制定依据

销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则:1、结合本公司的生产情况;2、结合市场的需求情况;3、结合市场的竞争情况;

4、结合上一销售计划的实现情况;5、结合销售队伍的建设情况;6、结合竞争对手的销售情况。

编辑本段销售计划怎么写

A、销售计划书范文格式

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点:1 商品计划;2 渠道计划;3 成本计划;

4 销售单位组织计划;5 销售总额计划;6 推广宣传计划;7 促销计划。

二、年度销售总额计划的编制

1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩

如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。2 损益平衡点基准明确写出计算公式。3 事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可

酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1 收集过去3年之间的月别销售实绩

将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。

2 将过去3年间的销售实绩合计起来过去3年的月别销售实绩总计起来。3 得到过去3年间的月别销售比重

以3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

此后,将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即

可得到每个月的销售额计划。

四、商品别销售额计划的编制

1 取得商品别销售比重

首先,将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右同月的商品别销售实绩等

找出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修

正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。

五、部门别、客户别销售额计划的编制

1 取得部门别及客户别的商品销售比重

将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。2 部门别及客户别商品销售比重的修正

将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列3种观点予以调整:(1)部门别及客户别的销售方针;(2)部门主管及客户动向意见的参考;

(3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

编辑本段销售计划范例××公司年度销售计划书一、基本目标

本公司××年度销售目标如下:(一)销售额目标:

(1)部门全体:××××元以上;(2)每一员工/每月:×××元以上;

(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。(二)利益目标(含税):××××元以上。(三)新产品的销售目标:××××元以上。二、基本方针

(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。(二)外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划(一)新产品销售方式体制

1将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:(1)分发、寄送机关杂志;

(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导:

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。六、营业实绩的管理及统计(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别,统计××家商店的销售额;②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确立及控制

(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表

(1999年1月~2000年1月)用户产品名称规格型号订货数量123456789101112单位单价金额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计

编辑本段编制销售计划的步骤销售计划一般都以如下程序编制:

编制销售计划步骤[1]

1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明7.执行计划

8.检查效率,进行控制

决定销售计划的方式有两种“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式,即是自经营最高阶层起,往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值,然后再一层层往上呈报;此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下,宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者;(2)第一线负责者信赖拟定计划者,且惟命是从。

当第一线负责者能以全公司的立场,分析自己所属区域,而且预估值是在企业的许可范围内时,则宜采用上行方式。

编辑本段制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步,销售员在制订计划时,应遵循以下原则。1、具体化原则。

把每日应做事项列成一览表,依事件的重要程度决定顺序,逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性,亦即把必须先做的事放在前面,而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性,将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。

掌握销售的秘诀,避免不必要的浪费。

4、不拘泥于工作日程原则。

工作一览表只是大致的准则,并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时,随时会有突发状况,如不留意这种现象,可能会不经意冒犯客户,所以必须格外警惕。

范文2:销售年工作计划模板

销售人员工作计划范文在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加?个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡一。本年度工作总结个人工作总结 xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比较早的进入河南市场,*******产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域,因为*******市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。四.xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。篇二:公司销售年度工作计划范文

公司销售年度工作计划范文关于公司销售年度工作计划范文根据公司精神,对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标,为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神,售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作,争取超额完成全年销售收入xx亿元,实现利润xx亿元。一、销售目标:初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略:思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员及时沟通,根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售,负责把来电话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5:5分成。此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化,组织机构图的建立如下:销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员,二手车专员,----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:(1)出勤率,(2)业务熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队(3)工作态度,态度决定一切如果一个人能力越强,太对不正确,那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。(4)培训是员工长期成长的推助剂,也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。(5)kpi指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今天来看,绥化在安达设二级网点,齐市在海拉尔,内蒙等地设二级网点,也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售,并能提高我店知名度以上只是对20xx年销售部的初步设想,不够完善,也不够成熟,最终方案还请老总考虑,定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设时分不开的,提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。注:篇三:销售个人工作计划模板销售个人工作计划模板销售个人工作计划模板对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。我的销售工作计划如下:一;对于老客户,要经常保持联系。二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。篇四:销售工作计划(模板)1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,(转载自第一范文网,请保留此标记。)渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构:1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级):考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构:1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级):考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不同视角看服务2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户,将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问题技巧(转载自第一范文网,请保留此标记。)2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯2.2、人员职责分工

魏立东:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;欧阳俊曦:主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布,技术支持,客户谈判;马妍嫣:协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理。

2.3、知识共享建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,q&a知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

范文3:产品销售策划书模板

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机,现对其销售策划如下:

一、市场管理

1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析:

(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析:

(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《XXXX报》 l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);

《XXXX报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语:制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

范文4:销售和成本计划表、现金流量计划表模板

销售和成本计划表金额

(元) 月

份12 34 56 78 9101112合计

项目含流转税

销售销售收入

流转税(增值税等)销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费

成本登记注册费

原材料(列出项目)(1)(2)(3)(4)(5)(6)总成本利润

企业所得费

税费个人所得费

其他净收入(税后)

现金流量计划表金

额项(元目

月份) 12 34 56 78 9101112合计

月初现金

现金销售收入现赊销收入金贷款流入其他现金流入

可支配现金(A)现金采购支出(列出项目)

(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用

现公用事业费金维修费

流贷款利息

出偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金总支出(B)

月底现金(A-B)

范文5:销售和成本计划表、现金流量计划表模板

金额

(元) 销售和成本计划表单位;万元月

份12 34 56 78 9101112合计

项目含流转税销售收销售流转税(增值税等)

销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费

成本维修费折旧费保险费登记注册费总成本利润

3.50.133.370.50.80.150.20.20.10.10.250.32.60.773.60.153.450.50.80.150.20.30.10.10.250 3.80.183.620.50.80.150.20.30.10.10.250 3.70.173.530.50.80.150.20.30.10.10.250 4.00.213.790.50.80.150.20.20.10.20.250 4.20.223.980.50.80.150.20.20.10.20.250 4.10.213.890.50.80.150.20.20.10.20.250 3.80.183.620.50.80.150.20.20.150.20.250 4.40.234.170.50.80.150.20.20.10.20.250 4.60.254.350.50.80.150.20.20.10.20.250 4.80.264.550.50.80.150.20.20.10.20.250 4.50.234.270.50.80.150.20.20.10.20.250 49.02.5146.496.09.61.82.42.71.252.03.00.32.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.29.04 44 44 44 44 44 1.1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.17.490522133958492277951787

现金流量表单位:万元

注册资现金金货款收流现入贷款收现

1 月3.02.0

234567月8月月月月月月2.52.50 03.00 3.0

2.50 2.5

2.50 2.5

2.50 2.5

0.59月2.50 2.5

10月11月12月

合计3.030.00 33.0

6.02.50 2.5

0.52.52.52.50 0 0

现营销费金用流公用事出业费

维修费

保险费登记注册费设备水电税金

其他现0金流入可支配5.0现金(A)现金采购支出业主工0.5资员工工0.8资租金0.150.20.20.12.52.5

0.52.52.52.5

0.50.50.50.50.50.50.50.50.80.80.150.20.150.80.150.80.150.80.150.80.150.80.150.20.80.150.20.80.80.80.150.150.150.29.61.82.40.21.253.00.31.50.2428.794.210.20.20.20.20.20.20.20.20.30.30.10.30.20.20.20.10.150.250.250.20.20.20.20.10.250.10.250.10.10.10.10.250.250.250.250.10.10.250.250.250.250.31.50

00

00

00.022.22

00.022.27

00

00.022.22

00.022.22

0.020.020.0.0.0.00202022

2.2.2222

0.0.0022 2.2.2222

现金总支出(B)年底现金(A-B)4.022.32.2.23232

范文6:销售和成本计划表、现金流量计划表模板

金额

(元) 月份

12 34 56 78 9101112合计

项目含流转税销售收销售

3.53.63.83.74.04.24.13.84.44.64.84.549.0流转税(增值税等)0.13销售净收入业主工资员工工资租金

3.370.50.80.150.20.20.10.10.150.180.170.210.220.210.180.233.453.623.533.793.983.893.624.170.50.80.50.50.50.50.50.80.80.80.80.80.50.80.50.80.254.350.50.80.150.20.20.10.20.264.550.50.80.150.20.20.10.20.234.270.50.80.150.20.20.10.22.5146.496.09.61.82.42.71.252.00.150.150.150.150.150.150.150.150.20.30.10.10.20.20.20.20.20.30.30.20.20.20.20.20.20.20.10.2成本营销费用公用事业费维修费折旧费

0.10.10.10.10.10.150.10.10.20.20.20.2保险费登记注册费总成本利润

0.250.32.60.770.250.250.250.250.250.250.250.250 2.40 00 00 02.40 2.40.250 2.41.950.250 2.42.170.250 3.00.32.42.42.42.42.42.429.01.8717.491.051.221.131.391.581.491.221.77销售和成本计划表单位;万元

现金流量表单位:万元

1 月3.02.00 5.00.50.80.150.20.22月2.50 2.5

0.53月2.50 2.5

0.54月3.00 3.0

0.55月2.50 2.5

0.56月2.50 2.5

0.57月2.50 2.5

0.58月2.50 2.5

0.59月2.50 2.5

0.510月2.50 2.5

0.511月2.50 2.5

0.512月2.50 2.5

0.56.0现金流入

注册资金货款收现贷款收现其他现金流入可支配现金(A)现金采购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费

3.030.00 33.0

0.80.150.20.80.150.20.80.150.20.80.150.20.80.150.80.150.20.80.150.20.80.150.20.80.150.80.150.20.80.150.29.61.82.40.20.30.30.30.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2现金流出

维修费保险费登记注册费设备水电税金

0.10.250.31.50.024.02

0.10.250.10.250.10.250.10.250.10.250.10.250.150.250.10.250.10.250.10.250.10.251.253.00.31.50.2428.794.21

00.022.32

00.022.32

00.022.32

00.022.22

00.022.22

00.022.22

00.022.27

00.022.22

00.022.22

00.022.22

00.022.22

现金总支出(B)年底现金(A-B)

范文7:营销计划书模板

企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。方案

名称××企业200×年年度营销计划书受控状态编号

执行部门监督部门考证部门一、企业经营环境分析

(一)本企业所在行业发展态势分析(略)(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)(三)本企业产品市场发展态势分析(略)二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势

(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2.公司本年获得的诸多殊荣,扩大了企业社会形象,有利于企业产品形象的提升3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障劣势

(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下,对企业良性运营带来难度2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够,影响产品形象机会

(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机威胁

(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧

2.前两年的不良运作,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、200×年年度目标(一)年度营业目标1.销售目标

200×年度总销售目标为万元,分解到各季度的销售目标如下:①第一季度,实现销售收入万元;②第二季度,实现销售收入万元;③第三季度,实现销售收入万元;④第四季度,实现销售收入万元。2其他目标

①根据××类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持××类食品的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。

②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。③利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。

④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。(二)营销网络建设及拓展目标1总体思想

大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。2年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表

时间重点拓展目标市场

第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度细化上述区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,同时开拓其他区域市场3.销售组织建设(1)建设思路与目标。

①逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。

②逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。(2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构,如下图所示。

①市场监察与市场策划目前合二为一,视实际需要分设。

②鉴于目前我公司处于发展阶段,省区经理以下人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步设定。③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传,塑造“×××”专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

(1)专业CI(Corporate Identity)设计

通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。①瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

②袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,200×年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。

①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商,指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点,200×年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。1.针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。五、200×年度营销行动计划(一)销售活动计划1.既有销售网络的调整

①200×年4月至5月,完成省内既有网络的调整,包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分,由城市经理及市内经理两位人员分别负责。

②其他省市既有网络将视实际情况做出调整,原则是向现有政策靠拢,时间与下面的各城市开拓计划同步,具体由相应区域的省区经理负责。

2.省外区域市场的开拓,健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。省外区域市场开拓计划表时间计划拓展省区

200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省200×年6月山东省、江苏省200×年7月湖北省、天津市200×年8月北京市、福建省200×年9月河南省、陕西省200×年10月~

200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域3.特通渠道的开拓,由××市市内经理负责。

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外,开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。

4.即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起,即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理,具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责,于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责。5.健全物流体系,缩短产品库存周期

200×年4月前,由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件,从中选出几家作为长期的合作伙伴,签订物流服务合同。这样既能节约运费,又能缩短产品的运输时间,达到缩短产品库存周期的目的。

(二)市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略,200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人

包装、规格的确定及成本核算200×年

4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右,品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)

CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪,总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册,5月投入使用市场策划专员落实5月完成形象促销台的设计、制作,6月份起投入使用5月完成POP海报的设计、制作

即时完成各地宣传喷绘的制作,及时投入使用

产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况,完成袋包装设计、规格细化工作,确定大、小两种规格,9月份能投入使用市场策划专员落实

建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行,营销部经理协助5月完成××、××网站等形象宣传招商工作年度活动的

策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行(三)产品发展计划

本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入,此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间,建议在6月前全部完成。(四)销售团队组建工作安排1.招聘,组建销售团队

本年,拟招聘10名省区经理,1名销售文秘,1~2名城市经理,此三类岗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前,5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘,营销部经理负责面试。2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟,总经办、人力资源部协助确定。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期

范文8:推销计划书模板

云南白药牙膏

推销计划书

班级:2011级2班姓名:黄黎明

学号:20110744006

一、产品介绍(图文并茂)

【产品简介】云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成分,具有帮助减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈疼痛)、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健产品。

云南白药牙膏留兰香型

取得的成就:在短短的5年内,

云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低价迷局,成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌;第一支在1年里赢利,3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌,并携傲然成绩,一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌,创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。

二、市场分析(环境分析、目标顾客分析、竞争者分析)

环境分析:

政治环境:从目前看,国家对口腔用品无特殊政策,知识试试了牙膏产品的的国家标准,只要按照高价规定执行,生产合格产品,国家将支持参与市场竞争。

经济环境:我国经济不断发展,GDP和社会零售品销售总额不断上身,此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业的研究和利用。中国的牙膏制造商很多,但是只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的,早期知名品牌有中华牙膏、田七牙膏佳洁士牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏和冷酸灵牙膏等。

技术环境分析:改革开放以来,我国积极开展国际技术交流,加强与国外牙膏工业的联系。同时外资与跨国集团的涌入,逐步引进了国际上具有先进水平的设备,如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质制膏机等。

社会文化环境:改革开放以来的社会稳定经济快速发展使得人们的收入水平上升了并逐步达到小康水平。中国地大物博人口众多人们每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗话说牙疼不是病却疼起来要人命,现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺,一般将之归入低档牙膏。从发展的角度来看,中国还需要积极开发和加强改进牙膏的配方以适应中国幅员广大、人口众多的国情,以满足城市和农村不同层次消费者的不同需求。

竞争者分析:

牙膏市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士(佳洁士、高露洁、依托10年来庞大投入积累的品牌资源已形成绝对优势。佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地,同时进行全方位防守反击功能细分几乎涉及每一领域。)这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。通过分析可以看到:一方面,这是一个令人垂涎的市场不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力。适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品很难挤出利润。另一方面,当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时区域里的对抗十分激烈。

目标顾客分析:云南白药牙膏是一款价格相对较高的口腔护理型牙膏。一般针对有一定收入基础的白领人士,价格对他们来说不是主要的考虑范畴,他们一般看重的是效果,而云南白药牙膏能有效的减轻口腔问题,正好符合他们的需要。有重度口腔症状的人群更加看重疗效,他们急于解决寇康问题,价格就放在了疗效之后。

四、推销目的:让全民拥有健康口腔(牙口好,吃饭香);增加云南白药牙膏的销量,提高市场占有率,扩大品牌效益。五、推销对象:

一、有牙龈出血症状的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高,但至少是牙龈出血的重度患者。

六、推销时间:周末地点:大型商场及超市,药店

七、推销前准备(物质、精神准备)

物质准备:准备好云南白药牙膏的相关有效证明,并了解云南白药相关资料以便向顾客更好的介绍。

精神准备:要对自己充满信心,同时也要对自己的产品充满信心,对待顾客要积极主动,真诚热心。

八、推销策略及技巧(主要思路)

一)寻找准顾客:采用地毯式访问法,对经过或者牙膏专区附近的人进行询,了解顾客需求;做一份问卷调查单,请商场或者超市的人群进行填写并留下联系方式,然后分析有用信息,寻找准顾客。

二)约见顾客:利用广告约见广泛约见顾客,不但可以是顾客了解云南白药牙膏,而且可以节省推销时间。利用问卷调查上的信息进行电话约见

三)接近顾客:采用提示法接近顾客,直接向顾客介绍云南白药牙膏的优势与效果,赢得顾客信任与合作;或者直接采用问题接近法,询问顾客有关口腔的问题,这样不仅可以接近顾客而且可以了解有关顾客的口腔问题,以便更好的推销云南白药牙膏。

四)预期的顾客异议及处理方法

一、价格异议:其他牙膏多在5~15元不等,但是一直云南白药牙膏却要20元左右,比其他牙膏贵很多。处理方式:使用但是法,其他牙膏确实比云南白药牙膏便宜,但是我们的云南白药是著名的国产成药,历史悠久。而且云南白药牙膏采用国家中成药三大绝密配方能迅速有效的解决口腔问题,所以我们的云南白药牙膏是物超所值。

需求异议:采用询问法和比较法,了解顾客是虚假异议还是真实的异议,如实真实异议,则重点介绍云南白药牙膏的功效,并把与云南白药牙膏盒和其他牙膏惊醒比较分析给顾客介绍,打消顾客异议。

产品异议:顾客认为云南白药只是一个中成药公司,突然开始制作牙膏,认为牙膏的质量和效果并不可靠。利用太极法解决顾客异议。云南白药是一个中成药公司,而且是全国闻名的中成药公司,他们研发的牙膏是非传统配方,采用国家中成药三大绝密配方,国家认证,疗效绝对有保障。并且我们的牙膏是针对口腔问题而研发的。

五)售后服务

当顾客购买云南白药牙膏后,我们将定期免费为你的口腔进行检测,如果在你在一定时期内口腔问题没有的到改善的话,我们将全额退款,并公开道歉。