销售人员管理制度

范文1:销售人员提成管理制度

销售人员提成管理制度

1.总则1.1目的

为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的积极性,特制定本制度。1.2适用范围

本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。2.销售业务提成比例

2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体内容如下。

2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月15个件。提成底薪2000元/月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。

(1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如,若本月完成10件,则2000×60%×(10÷15)=888.88元。)

(2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成50个,2000×20%×(50÷100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据表的内容和数量做出相应的考核。

(4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。3.提成申报审批程序3.1销售业绩的申报

(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。(2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。

3.2销售业绩提成报表的编制和审核

(1)人力资源部根据财务部审核通过后的“销售业绩报表”,按照提成方案,计算编制“销售业绩提成报表”。

(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

3.3财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。4.提成发放规定

当月发生的销售任务流程必须全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。5.附则

5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。

5.2本制度经总经理审批通过后,自颁布之日起执行。北京天成有限公司2012年8 月

范文2:销售人员管理制度范本

销售人员管理制度范本【销售部门管理制度】20111809:19:12来源:互联网

为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。销售人员管理制度.doc

销售人员管理制度第一章总则第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。第二条目的

为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。第三条原则

坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章组织管理第四条制定程序

管理制度制定由营销主管负责制定,上报主任进行审批,审批后经过主任办公会审议通过后,下发有关部门执行。第五条执行

营销主管负责组织执行。第六条实施监督

主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。第七条实施效果考核

发行室高层领导,主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。第三章制定方法第八条类比法

主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验,结合发行室目前经营现状而制定的。第九条经验对比法

主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。第十条综合法

在类比法与经验对比法分析的基础上,综合其他因素而制定的。第四章制度管理内容第十一条销售员管理(一)产品销售员管理;(二)网络销售员管理。第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估第五章产品销售员管理第十四条销售员职责(一)产品销售员主要职责

1.根据年度营销目标,制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算,并负责实施;2.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系;3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设;

4.负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作;5.协助市场推广人员作好市场促销工作;

6.建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作(二)营销主管主要职责

1.负责领导制定营销计划(销售计划和市场推广计划)、营销目标,并监督实施;2.负责领导制定技术服务计划,并监督实施;3.负责组织制定营销政策,并监督实施;4.负责监督实施市场推广、技术服务方案;5.负责组织制定和监督实施营销预算方案;6.负责销售队伍建设、培训和考核。

销售部门管理制度_销售部门制度

范文3:销售人员考勤管理制度

销售人员考勤管理制度(草稿)一、总则

1、制定目的:为加强公司销售管理,提升员工工作效率,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。

2、适用范围:电气公司销售人员,除另有规定外,均依照本制度所规范的体制管理。二、岗位职责

1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2.热爱本职工作,服从公司的工作安排。

3.注意自己的言谈举止,以大方得体的仪态,积极热情的工作态度,做好公司内相关销售工作。

4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密,不得泄露与他人。

5.广泛搜集信息,掌握市场动态,对有意向的客户,利用一切可以利用的关系,创造成交机会。

6.必须全面了解产品的性能及特点,掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款;并严格控制销售费用支出,降低销售成本。7.在工作中,搞好团结协作关系,共同完成销售任务。

8.在业务中出现问题,及时向公司领导汇报,提出个人建议。9.认真为新老客户服务,提高客户对公司的美誉度和信誉度。10.认真做好产品的售后服务,发现问题及时进行调查,提出解决方案,提请领导同意后实施。11.销售人员按公司制度填写《工作日志》,并于每周日发至指定邮箱。12.完成公司领导交办的临时工作。

13.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利,不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

14.业务员要离职时必须提前一月上交书面申请,无条件协助公司做好新旧交接工作。三、考勤细则1、出勤

1.1工作时间:每天8小时工作制,每周规定工作时间为星期一至星期六上午。公司作息时间:冬季:8:3012:00,13:30

17:00夏季:8:0012:00,14:3017:301.2签到:全体部门员工按规定的时间地点签到,员工上、下班必须本人亲自考勤,需外出人员需填写外出登记表,上级领导签字认可。

1.3工作中,因工作需要外出办理业务,由当事销售人员在外出登记表上记录,并注明外出时间、地点、办理业务的公司名称及电话。销售人员外出办理业务时,不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜。

1.4销售人员必须保证24小时通讯设备的开机畅通(含节假日)。

1.5销售人员的通讯设备如更改号码应及时将新号码报综合部,以便及时更新,如不及时通知,影响电话查岗,视为旷工。2.请假

2.1任何类别的请假都需填写“请假条”,经部门经理事前批准,方可请假。如有紧急情况,不能事先请假的,应立即电话告知部门经理,说明缘由,在上班当日补办请假手续。

2.2要求公司全体员工认真学习湖北胜华集团【2016】03及06号文件。

3.迟到、早退和旷工的处理

3.1迟到、早退:迟到、早退者每次罚款10元,2次以上者每次罚款30元。3.2旷工:未经请假,私自不来上班者按旷工,旷工一次罚200元,连续旷工三日为自动离职。

3.3病假:员工生病须在上班前通知上级领导,并应在康复上班前提供医院出具的诊断证明。

3.4事假:事假前需提前一天通知上级领导,经领导批准后方可休息,未经批准或超期休假的按旷工处理。事假扣除当日工资。3.5每日下班前10分钟,销售人员需向部门领导汇报当天的工作情况。

4.考勤统计

4.1每月考勤时间:本月1号至本月31号。

4.2对考勤的记录办法由综合部每月按本规定,结合考勤系统的记录及销售人员外出登记表来制定月度考勤表。

4.3销售人员应严格执行本考勤制度,遵守作息时间,为销售工作的顺利进行提供时间保障。

范文4:销售人员考勤管理制度

南京宽诚科技限公司制度体系(一)公司人员考勤管理制度一、总则1、制定目的:为加强公司销售管理,提升员工工作效率,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。

2、适用范围:凡本公司销售人员,除另有规定外,均依照本制度所规范的体制管理。

二、岗位职责

1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2.热爱本职工作,服从公司的工作安排。

3.注意自己的言谈举止,以大方得体的仪态,积极热情的工作态度,做好公司内相关销售工作。

4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密,不得泄露与他人。

5.广泛搜集信息,掌握市场动态,对有意向的客户,利用一切可以利用的关系,创造成交机会。(不得违法《中华人民共和国反贿赂法》,一旦发现员工违反该法,公司将立即与其解除劳动关系。)

6.必须全面了解产品的性能及特点,掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款;并严格控制销售费用支出,降低销售成本。

8.在工作中,搞好团结协作关系,共同完成销售任务。

9.在业务中出现问题,及时向主管和公司领导汇报,提出个人建议。10.认真为新老客户服务,提高客户对公司的美誉度和信誉度。

11.认真做好产品的售后服务,发现问题及时进行调查,提出解决方案,提请领导同意后实施。

12.完成公司领导交办的临时工作。

13.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利,不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

15.业务员要离职时必须提前一月上交书面申请,无条件协助公司做好新旧交南京宽诚科技限公司制度体系(一)接工作。

三、考勤细则1、出勤

1.1工作时间:每天7小时工作制。公司作息时间:9:00-17:302、销售人员内勤考核

2.1销售人员内勤时按照正常上下班考勤打卡(上午9:00,下午17:30)

2.2销售人员内勤时迟到、早退按照公司迟到、早退相关规定处理:

项目情况迟到5min以内迟到5min30分钟

迟到迟到30min1hour 迟到30分钟以上一月内迟到三次

处理办法允许20元/次累计扣薪

事假半天旷工半天旷工一天

3、销售人员外勤考核

3.1凡是销售人员外勤须严格按照红圈管理执行。

3.2销售人员外勤时须严格按照红圈管理软件培训内容进行。

3.3若发现销售人员恶意破坏或者不按照红圈管理考勤进行,当天均算矿工。

4、请假4.1任何类别的请假都需填写“请假条”,经部门经理事前批准,方可请假。如有紧急情况,不能事先请假的,应立即电话告知部门经理,说明缘由,在上班当日补办请假手续。

5、迟到、早退和旷工的处理

5.1迟到、早退:迟到、早退者每次罚款50元,3次以上者罚款200元,每月累计迟到、早退者3次记旷工一天。

5.2旷工:未经请假,私自不来上班者按旷工,旷工一次罚200元,累计旷工3次以上者将给予处分。

5.3病假:员工生病须在上班前通知上级领导,并应在康复上班前提供医院出具的诊断证明。

5.4事假:事假前需提前一天通知上级领导,经领导批准后方可休息,未经南京宽诚科技限公司制度体系(一)批准或超期休假的按旷工处理。事假扣除当日工资。

6、考勤统计6.1每月考勤时间:本月1号至本月31号。

6.2对考勤的记录:销售人员考勤由内勤和外勤相结合。(销售人员考勤考核依据,也是工资发放依据)

南京宽诚科技有限公司

范文5:销售人员日常管理制度

毛铺酒销售人员日常管理制度一、考勤管理:

(一)、销售代表每日正常工作时间为上午9:0012:30;下午15:0019:30,特殊情况根据工作需要进行调整安排,但需保证工作时间不低于8小时/天。

(二)、上午报到时间为9:00,超过即计迟到,全月迟到第一次罚款10元,第二次罚款20元第三次罚款40元,第四次80元。

每天早上9:00开始早会,早会结束后不得无故逗留,必须在10分钟内离开公司到市场,否则每次罚款20元。

(三)、销售代表会议期间电话铃响罚款10元/次;

(四)、行政督察负责对销售代表在岗情况进行检核,全月发现工作时间内脱岗第一次罚款50元,第二次罚款100元第三次辞退。如发现工作时间打牌、打麻将等直接辞退。脱岗认定:

1、工作时间不在工作岗位上2、无故不接检核人员电话

3、向检核人员说明工作地点时含糊其辞或态度不正。

4、不在当日计划拜访线路上而又未事先向部门主管说明要改变线路。

(五)、销售代表请假必须有书面的请假条,无请假条或事先不请假无故不上班者计为旷工,旷工一天罚款200元。销售代表全月累计旷工二天者做辞退处理,公司不支付当月薪资。二、行为规范一:关于早餐

1、不能在公司吃早餐。2、早会后不能吃早餐。

3、发现以上任何一种情况罚款50元。

4、发现2(含)人以上早会后一起吃早餐,每人罚款100元。三:其它事项1、诚实守信。不仅要对客户树立个人良好信誉,在每日工作中同样如此,比如平时的报表、数据总结、铺市的数据等都要保持真实。如查实数据有假,将一次处以50--200元罚款。

2、爱护公司财产,损坏要照价赔偿。

3、做私人生意或兼职者,一经查证属实,一律辞退

4、销售代表和客户私下串通损害公司利益,一经查证属实,一律辞退;对责任重大者,公司将追究其经济及刑事责任。

抚州毛铺酒办事处2015年3月26日

范文6:保险销售人员管理制度

xxxxxxxxxx公司保险业务人员管理制度

一、总则

xxxxxxxxx公司(下简称“本公司”)本着防范业务风险,维护企业品牌、市场信誉和服务质量,确保业务人员操作合法合规,依据有关法律、法规以及本公司业务特点,制定本保险业务人员管理制度。二、保险业务人员选聘

1、保险业务人员应符合本公司人事部门对于公司员工招聘及录用的相关规定。保险经理岗位基本要求:应具有金融、财会及相关专业的大学学历,5年以上相关工作经验,中级职称;保险助理岗位基本要求:应具金融、财会及相关专业的大学学历,2年以上工作经验,初级职称。

2、保险业务人员应持有《保险代理从业人员资格》证书上岗。三、培训制度

1、本公司保险项目经理岗位人员每年应参加不少于二次的业务培训。

2、本公司保险业务助理岗位人员每年应参加不少于一次的业务培训。

3、保险项目经理负责对本公司保险业务人员及投保单位保险业务相关人员的培训组织及管理工作。四、保险业务人员职业操守

本公司保险业务人员不得有下列行为:

1、与保险公司串通,截留、侵吞保险费,或者收取保险公司及其工作人员的回扣。

2、与保险公司串通,侵占、挪用、骗取保险赔款。

3、通过保险公司对直接业务收取手续费、佣金或者类似费用。4、违反规定,向投保人、被保险人收取保险代理手续费、佣金或者其他非法利益。

5、擅自更改保单,谋取不当利益。

6、违反规定,向投保人、被保险人以夸大宣传、片面介绍、概念混淆等不当销售方式推荐销售。

7、违反规定,本公司保险从业人员未经投保人或被保险人同意,擅自代签名或教唆投保人代替被保险人签名。五、附则1、本制度由xxxx部负责解释。2、本制度自下发之日起执行。

范文7:某企业销售人员管理制度

销售人员管理制度销售人员管理制度

销售整改制定目的:回归业务本身,以往管的太粗糙,该管的没管,可以不管的弄得很复杂,接下来就是迅速调整到位,历史,曾经怎么样,都不作为参照依据。现为加强公司销售管理,凡公司销售人员,公司要求怎么做,就怎样去配合,适应新的要求。

ding 201211公司官网:

销售人员管理制度

销售人员管理制度销售整改制定目的:回归业务本身,以往管的太粗糙,该管的没管,可以不管的弄得很复杂,接下来就是迅速调整到位,历史,曾经怎么样,都不作为参照依据。现为加强公司销售管理,凡公司销售人员,公司要求怎么做,就怎样去配合,适应新的要求。

一、9月开始执行工作量考核:

1.9月开始,实行取消出差补贴。2.新销售人员的转正条件:(1)2个月以上;(2)自行开发的客户,有销售回款业绩。

3.新转正以后的销售人员,两个月累计不能完成保底业绩,第三个月开始降薪,降薪幅度根据前两个的工作进展确定。

二、9月开始实行内部项目报备管理制度:

1.销售平时有发现项目需要报备的,随时按报备模板,发送给marketing@szzht.com,由销售助理负责收集整理,如果没有的,我们就以每周的项目周报表为登记对象。

2.没有项目报备,针对用户方明确的需求清单,不允许没有通过公司的确认进行报价,否则由销售个人承担所有损失责任。确认方法就是通过销售助理来查询。(销售助理发现有类似,争议的,会跟原报备人员,或管辖人员确认并反馈)

3.争议处理依据:项目报备表和CRM记载。三、销售人员CRM客户操作方法:

1.客户CRM录入,必须是完整的全称,不可以简写,否则不予承认(也是销售助理检查完整性的内容之一)。(对现有重名的会进行一次清理)原则上,同一客户只有一个有效的跟踪人员。

2.无论是接到咨询的,还是自己主动找到的,第一件事就是查询CRM,确认是否曾经有联络,如果有则根据CRM记录情况判断,是否为4个月无有效沟通记录,1年无成交记录,如果是,则可以往下操作;如否,则需要转交给曾经联络人联络或找曾经联络人确认,方可往下操作。

3.同一个客户,不同项目,在通过自己的渠道主动找到的,在原跟踪人员完全不知情(以CRM记录为准),没有报备(以从销售助理那里查到无报备记录为准)的情况下,可以操作,但价格体系必须与原跟踪人员确认并保持一致。(非自行开发取得的,属于客户咨询性质的,转由原跟踪人员处理)

销售人员管理制度

四、销售人员CRM客户管理原则:

1.原则上:只报备项目,不报备客户的操作方法。

2.原则上实行:区域1人负责制,大区经理报价也必须通过省区经理。五、9月开始,销售人员的日常绩效考核:

1.有效新增客户和新增项目:个人平均每月的有效工作,按工作日算,三天找两个的标准来算,平均一个月15个有效新增客户或新增项目。少一个,50元钱。

2.拜访量:平均每个月的拜访量,按工作日算,三天拜访两个,平均每个月15个上门拜访量。少一个20元钱。

3.新增有效客户的标准:对公司了解比较全面,合作的竞争对手,每年的这方面的产值,找到了关键的人。

4.新增项目是指:新老客户产生的新的明确的需求信息,投标或采购时间等。5.完成月度销售业绩的,上述指标减半。20/5=4万/月。

六、9月开始新的财务政策、出差政策:

1.销售人员报销差旅费时,报销单上必须要详细记录出差拜访路线,不能像以前一样,出差了几天随便贴在一起,这就是我从财务了解的现在车费报销类似情况,从9月开始差旅费报销,必须清晰,否则不予报销。

2.9月份公司会调整出差住宿等标准和管理办法,保障可行性。会增加对于请客吃饭等消费的额度,但总量控制等,取消销售人员的出差补贴项目,出差是销售人员开展业务的正常模式,销售人员的收益从销售提成中体现。

范文8:销售人员薪酬管理制度(新)

销售人员薪酬制度

为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。一、薪酬结构

月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴二、薪酬的说明

1.基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2.绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。

3.销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。4.激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。5.费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。

6.福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明

1.新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)2.正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:初级销售员:全年销售额达到50万元。中级销售员:全年销售额达到70万元。高级销售员:全年销售额达到100万元。四、月薪(基本工资+绩效工资)

根据考核确定发放和提升,标准为:

1、试用人员:450元/月2、初级销售员:600元+100元3、中级销售员:600元+200元4、高级销售员:600元+400元五、销售提成

责任定额:50万元/年1、50万元部分3%2、51万元~70万元部分5%3、71万元~100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分:按照税后利润30%提成六、费用津贴

按照销售额的百分比计算1.金三角地区1.5%2.金三角地区以外3%七、福利补贴

1.试用人员:享受公司发放的小劳保。

2.初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。3.中级销售员:享受公司的其他福利待遇。4.高级销售员:享受公司的其他福利待遇。八、激励奖

1.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~2000元。

2.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元。九、绩效工资的考核

(一)责任额指标考核

初级销售员:

1.完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。2.完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。3.完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。4.完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。5.完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。6.完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。中级销售员:

1.完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。2.完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。3.完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。4.完成销售额达55万元,绩效工资发放40%。

5.完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。高级销售员:

1.完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。2.完成销售额达90万元,绩效工资发放85~90%。3.完成销售额达80万元,绩效工资发放75~80%。4.完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。

5.完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。(二)货款回收率考核

1.当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%。2.当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。3.当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。十、销售提成考核

1.当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。

2.销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

3.当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。十一、其他考核

1.客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,

每丢失一个客户:一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失,扣绩效工资工资50%。

2.发生呆死帐:应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失。

(1)呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10~30%。(2)呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30~60%。(3)呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60~100%。

3.违反销售政策:出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

(1)出现协议外让利:金额1万元以下,扣绩效工资30%、金额1万元~3万元以上,扣绩效工资30~100%,并承担相应的经济损失。

(2)出现未经申请的退货,扣绩效工资10~50%。

4.违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

(1)出现未经批准的各种费用,全部由本人承担。

(2)费用支出超额部分,全部由本人承担。

5.若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘。附则:价格说明

1.每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价。2.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计)3.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。