小区地下车位销售方案

范文1:XXX小区地下停车位营销方案

×××小区地下停车位营销方案

一、项目分析1、项目优势

据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势

销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。

地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结

看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程

1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):

①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。

◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。

②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。

4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)

三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。(二)业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。

(三)投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。(四)小结

从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

三、销售周期1、销售周期分段第一期预热期第二期强销期第三期后续期四、优惠政策

1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。五、营销推广(一)预热期关系车位登记通知。

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。

临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。(二)强销期1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。

2、人员拜访

打不通电话者,进行上门拜访直接销售。(三)后续期

1、短信群发(满足错过强销期的客户)。

2、车位销售提价,造成紧张气氛。

范文2:地下车位销售方案

D 栋地下车位销售方案

一、销售策略

较高的车位定价+ 强力的促销政策,

配合地上车位的规范管理,刺激地下车位的销售二、销售周期

2016年10月1日起公开发售,其中第一个月为优惠期。优惠期:2016年10月1日2016年10月31日三、车位分级数量及比例

根据车位的具体位置、方便程度等因素,将车位划分为: A级、B级、C级、D级。具体如下:

地下一层

A级 B级合计

地下二层

B级 C级 D级合计

总计

1四、销售价格(暂定)

根据车位的不同级别,具体定价如下: A级:30万元/个 B级:27万元/个 C级:25万元/个 D级:22万元/个五、促销政策

内部认购期:

A级:赠送6年车位管理费 B级:赠送5年车位管理费 C级:赠送4年车位管理费 D级:赠送3年车位管理费公开发售期:

按原制定价格销售,取消优惠促销政策。六、付款方式

一次性全额付款七、具体销售工作安排

1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出

2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度:10000元/个

2收取方式:财务现金收取3、车位销售告知方式

1)公示告知:在各个电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2)电话告知:现有意向登记业主由销售代表逐个电话通知。3)保安人员配合通知

4)告知时间:2016年8月20-2016年8月25日4、内部认购期

第一阶段:2016年8月26-8月31日,仅针对D栋业主开展认购。

第二阶段:2016年9月1-9月30日,同时针对A栋业主开展认购。

1)认购期选号:由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作

2)收取客户车位认购订金,签订车位认购书,该车位保留至公开销售期

3)通知客户签订《车位买卖合同》,通知后该车位原则上为客户保留三日,如三日内未能签订买卖合同,则该车位不予保留,另行销售。

4)如客户要求,认购期内也可签订《车位买卖合同》。5、公开发售期

1)停止认购,统一办理车位正式签约,同时正常开展车位销售工作。

32)收取车位销售款项。

3)一次性付款:客户付清全款后,到物业部门办理车位登记,签订车位管理公约。

八、补充:前期需配合工作

地上临时停车位治理整顿以通知方式告知A、D栋业主。建议发展商尽快严格规范小区路边地上停车位现状,明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格,彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位,将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。

附:地下车位平面图

运营部2016年7月31日

4

范文3:XX物业公司地下车位销售方案

XX物业公司地下车位销售方案

根据对市场初步的了解,部分实力楼盘对车位物业采用方法是,前期持有,以租受益,等待销售时机成熟再行以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。目前成为部分实力项目采取的主要策略。

市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心大型社区,不仅入住率高,小区业主持车率高,而停车位较少。

XX市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿意下地下车位。就XX项目地下车位销售的预想喜忧参半,所以我们要缜密思考,提出应对方案。

一、项目分析

(一)项目优势:潜在的供给需求

XX项目开发早,入住率高,已无剩余车位,XX剩余车位不多。目前XX业主共XX户,业主入住率XX ,小区内共有地下车位XX个。XX项目业主共XX户,业主入住率XX ,小区内共有地下车位XX个。相对地上停车位来说,地下车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势,且在炎炎夏日和风雪交加的冬日,无论是灼热烈阳或是大风雨雪天气,地下停车位都能更好的保护业主的爱车,从这一角度看,地下车位更能受到业主的青睐。(二)项目劣势

XX项目业主入住率低。尤其XX是新开发项目,业主入住率极低,车位需求量较少,这是车位滞销的根本因素。XX入住率不足XX,车位需求量不足,且地上临时停车位过多,停在地上业主出行比较方便。解决办法:物业部门积极配合营销部门,通过宣传刺激消费,减少地上车位,并以提价策略刺激业主的购买欲望。(三)项目存在的机会

XX入住率为XX,XX入住率为XX,还将会有大量持车业主入住,从持车业主与车位配比率来看,这肯定是个不平衡比例,有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买,另外物业相关部门要积极配合营销。通过小区业主有车总数量和车位总数量对比,车位销售存在很大机会。(四)项目存在的威胁

地上部分违章停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到很大的影响。

解决办法:取消、取缔地上临时停车位,对小区外泊车采取政策上的限制。

二、规范泊车

(一)物业在小区内张贴取缔部分停车位通知和规范泊车标准,标准内容涵盖如何正确使用地上车位,车身不准超越车位线等标准。

(二)为保证小区已租车位业主的权益及安全,由物业统一制作已租车位业主的小区停车证,持证业主将有权停在自己的车位上并享受物业提供的相关服务,未持证的业主及访客可在小区保安亭将行车证置换临时停车证,在物业指定区域内泊车或限制泊车。

三、取缔私占违章车位

私占、违章停车位在小区内极为明显,为了改善小区的生活环境、业主出行方便、人身安全,通过物业管理手段取缔地上私占违章停车位。

具体措施:向小区内所有业主发出取缔私站违章车位的通知,并在违章停车位置设置固定塑胶三脚架或其他障碍。

四、消防隐患车位 XX项目和XX项目道路规划未达到人车分流,现小区内地上停车场较满,考虑到消防车不能顺利通行,出于消防安全因素,将小区道路两侧临近车位予以取缔,否则给小区业主带来很大的消防隐患。具体措施:向小区内所有业主发出取缔消防隐患车位通知,并在消防隐患停车位置设置固定塑胶三脚架或其他障碍。

五、业主温馨提醒

物业客服人员通过打电话、发短信提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于热销和促销期间,若现在购买可享受购买车位的优惠政策(上保险、赠洗车卡、免物业费等)。

六、注入投资概念

另外,还可以通过对小区私家车主的心理的把握,从投资理财的角度配合销售进行宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激私家车主的购买欲望。

七、营销部门制定优惠政策,物业部门配合宣传

营销部门制定一些销售策略,如:一、限时购买,在指定日期前购买地下停车位业主可享受保险和洗车卡的双重优惠政策。指定日期之后将不再享受任何优惠政策。二、团购。车位价格按团购数量定价,购买一个车位按车位最高价销售,一次性购两个以上为团购,按照数量多少确定不同价格。物业相关部门针对营销部门制定的销售策略进行宣传,刺激业主的购买欲望。

八、物业加强车位管理,刺激业主购买

物业将所有未售出车位进行严格管理。小区车辆管理实行“一车一卡一车位”方式,由蓝牙卡读卡进出,并使用车位锁。业主或租户车主需凭有效证件到物业办理蓝牙卡和车位锁。地上车位限停,长期停放需租赁。路面临时停车位由物业管理处勘察制定,车位划线、制作铁架和定位。对已申请路面停车位而在一周之内未交费的业主视为自动放弃车位。地下停车位只能租用或者购买使用。租赁地下停车位必须按规定按时交车位租赁费及车位管理费。通过制定及实施严格的车位管理制度来刺激业主购买车位的欲望。

范文4:某楼盘高层地下车位销售策略方案

某楼盘高层地下车位销售策略方案

一、高层地下车位概述

1、某楼盘车位数量类别存容量(辆)尺寸(mm)

二层大型车位

726个2350×5700二层中型车位

118个2300×5400合计:995个车位

2、出售车位数量类别存容量(辆)尺寸(mm)

二层大型车位

480个2350×5700二层中型车位

108个2300×5400合计:697个车位

该数据为方案数据,最终数据以施工实测数据为准。

三层大型车位

80个2450×6100平面车位71个2500×5000三层大型车位

80个2450×6100平面车位29个2500×50003、车位形式

车位分为平面停车位和立体停车位,其中立体停车位分为二层立体和三层立体。

出售车位平面图

红色区域为三层立体停车位绿色区域为平面停车位

其他为二层立体停车位

二、定价原则

1、业主及客户车位测试情况

(根据调查问卷数据进行分析)已购房客户对车位需求统计:

约69%的业主需要停车位,目前认购某楼盘高层业主约650组客户,得出约450组业主需要停车位。

2、周边项目车位价格情况项目车位形式

均价底层10万/个,二层9万/个

3、周边地区车位租金情况

根据周边地区市场调研,项目周边地区15左右的停车位月租金为100-300元/月。均值在150元/月。根据车位租赁价格得出车位销售价格:车位租赁全期限(70年)总价÷2=车位销售总价,得出车位销售均价为6.3-6.5万元/个。4、车位差价原则

根据“车位形式不同,售价不同”原则,结合位置、面积大小及停车便捷性,将车位划分为三个价格档次,以最低档次车位为基数,不同档次价差在5000-10000元之间,各档次划分及价差如下。

车位档次车位类型

一档车位立体底层大面积车位

价差15000元

10-12万/个底层5.5万/个,二层4.5万/个

8万/个

9万/个

中海国际社区二层立体停车位

蓝山湾

平面停车位

立体停车位

伟东幸福之城万科生态城立体停车位

立体停车位

二档车位立体底层中等面积车位+立体二层车位5000元三档车位立体三层车位

0元总结:根据以上分析,建议二档车位为均价车位,均价为7万元/个,三档车位均价6.5万元/个,一档车位均价为8万元/个,平面车位均价12万元/个。

三、车位销售策略

与房源推售相结合,通过组合销售或者赠送车位的方式促进车位快速去化;根据具体推售房源,重点推售房源就近车位;

阶段性促销配合,制定阶段性车位促销策略,促进车位去化。

四、推广策略

网络营销:在业主论坛、业主QQ群、微博释放车位开盘。

软文炒作:撰写车位炒作软文,在网络上进行轮番炒作,增大曝光率。

热销场面营造:通过首期开盘热销场面营造,造成紧张的销售氛围,促成客户开盘当天成交。付款方式3+1:

1)三种付款方式:一次性付款+商业贷款+信用卡支付

2)一个大礼包:开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位管理费

五、2012年车位销售方案

2012年车位销售任务150个,根据40%的转化率需客户375组。以此为目标制定以下销售方案:营销节点:

11月11日11月18日

11月25日

11月26日

车位推售信息释放

车位收筹

车位开盘

集中签约

活动倒排期:时间11月7日11月10日

1、车位开盘销售方案

销售策略:

配合37#开盘(暂定11月24日)同步进行地下车位开盘,以“少量、优质”为营销诉求点推出车位,并结合车位折扣销售,促使客户在认购37#的同时选购车位,促进车位快速去化,确保开盘即红盘。

特殊房源赠送:根据前期房源去化情况,选择特殊房源(首次开盘滞销房源,位置、面积、总价较高者等有先天缺陷的房源)或者指定房源作为活动赠送,限50个车位。

阶段性优惠:根据营销推广需要,将车位优惠额度加至房屋总价,配合价格上涨策略,采取阶段性限时赠送或半赠送车位的“明折暗涨”策略,制造营销噱头,促进房源去化,限50个车位。

销售目标:预计通过37#开盘消化37#就近位置立体车位60个;通过特殊房源赠送消化车位30个;通过阶段性优惠消化车位30个。

2、持续销售期车位销售方案

销售策略:至完销期止,所有剩余车位进行标价出售,建议不进行折扣促销。车位数量:约30个。

内容车位价格确定接待中心车位释放

六、车位销售折扣执行建议建议,销售表价高于底价2000元,作为签约优惠。开盘日,10000元转定,5日内交足全款并签约享受2000元优惠。7日内未交足全款签约,拟定处理。

某楼盘某楼盘策划组

2012年10月23日

范文5:地下车位促销方案

×××小区地下停车位营销方案一、项目分析1、项目优势据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,g、c区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结

看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地,而其他无车位的车正遭受)。4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。(二)业主温馨提醒销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。

(三)投资概念的注入针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。(四)小结从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。三、销售周期1、销售周期分段第一期预热期第二期强销期第三期后续期四、优惠政策

1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。五、营销推广(一)预热期

关系车位登记通知。门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。(二)强销期1、电话拜访售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。2、人员拜访

打不通电话者,进行上门拜访直接销售。(三)后续期1、短信群发(满足错过强销期的客户)。2、车位销售提价,造成紧张气氛。篇二:车位销售方案地下车位销售方案

1.车位数量&预期销售目标? 首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万)? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约5880-7560万2.推售策略

1)基本策略:集中推售+自然销售选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。2)销售组合以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买;3.启动时间及目标拆分

1)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六)时间选取依据:a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期,车位推售与商铺招商销售联动,可在商铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。 b.车位销售需顺势消化,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。2)年度目标拆分

? 目标预期推断的原则:集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。? 依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分:按照4月12日启动计算4.推广策略1)客户定位? 住宅业主;? 商铺业主;? 车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式(在规定的范围内进行)。2)卖点组合? 私家车增长,车位需求增加;? 车位投资,地产投资新宠;? 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分;? 有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。? 从长远来看,买车位比租车位划算:以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,租用30年的总费用是12.6万元,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。3)推广及蓄客手段:? 短信、电话通知;? 销售代表电话通知住宅业主;? 针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息;? 报纸广告:对车位销售进行公开宣传? 售楼部内场展示:易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招商销售之势,

集中释放信息。

? 暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息。4)优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。5.营销节奏铺排? 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招商推售带

来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。? 3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通

过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。? 3月22号开始启动认筹,4月12号集中推售(业主活动),充分消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家)。? 5月初进入自然销售期后,减弱营销强度,重点以对客户对车位预期收益(投资方向)引导为

主,针对性电话回访潜在客户。(具体情况说明见下图)放量6.车位营销所需物料支持1)介绍项目车位的dm单,主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况,以及车位投资的发展前景。(3月20日前到位)2)需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个;介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在a、b栋入户大堂及销售中心。(3月20日前到位)3)车位编号及分布图。(3月20日前到位)4)车位销售所需认购书及合同。(4月10日前到位)7.可能产生问题的预估

1)确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理(是否为商业属性,50年使用年限问题,3月15日

3月22日能否办理独立产权)?土地类型:住宅及附属设施、商业,使用年限:附属设施与地上最高使用年限一样50年,独立产权2)是否仅限本项目业主购买?一个业主能否购买两个以上(含两个)车库?3)能否办理按揭业务?4)若客户购买车位做纯投资用,必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻找下家,所以需要委托管理。这样就涉及到两个问题: a、产权和经营权是否分离? b、业主将经营权交给谁?有多少收益?可交与物业公司,根据市物价局规定收取5)物管费收取标准?车位管理费x元每月,租赁费案根据市物价局规定收取篇三:地下车位销售方案(经典)安徽xx项目地下车位销售方案第一、xx县市场车位物业调查分析目前前xx县市场除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的市场依据,因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式,以下将以合肥车位销售为例。第二、其他城市车位营销模式(以合肥市场为例)目前合肥市场车位销售价格一般为8-10万左右,销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。合肥市场车位销售特点:

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。2、以租售结合的方式进行销售,部分公开对外销售,部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才逐渐正常起来。4、车位的投资回报率比较低,以合肥市场普通车位为例,总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月,每年的投资回报率仅为4%。第三、背景分析及调查结论1、从xx县房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看,xx县房产项目来中,本项目是唯一有车位销售的项目,以xx县市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期内xx县市场车位需求量依然走低。2、以合肥市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看,随机抽取的有车一族的消费者,约60%的人表示不会考虑购买车位,约40%的人表示将会考虑购买车位,购买动机均为节省使用成本或现在价格较低,先选个好位置;随机抽取部分无车的项目业主,基于消费能力和投资回报的考虑,约80%的人表示最近将不考虑购买车位。3、合肥车位市场整体反应冷淡,部分项目不销售车位,而是长期持有,提高租金,以租受益,等待时机成熟。根据对合肥市场的了解,部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有,以租受益,时机成熟再行以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例,07年陆续有不少小区交房入住,目前部分小区入住率基本90%,车位销售却是不急不慢。事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,以租受益,等待销售时机成熟,成为部分实力项目采取的主要策略。4、合肥市场上车位销售情况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心区成熟小区,入住率高,停车位较少。5、合肥市场的车位销售,基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看,前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后,销售率才有所提升,且项目交房越久,入住率越高,车位销售及使用情况越好。6、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前合肥市入住率比较高的成熟小区,现基本路面全部都停满车辆。第四、车位销售策略1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式,建议将xx项目车位再次对外销售时间推迟,待xx项目交房后,安排重点开展车位销售。如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是从现在至二期开盘,将有相当长一段时间,没有具体销售工作安排,从整个销售部工作均衡安排上看,也建议将时间适度靠后;三是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目,在车位集中开盘销售一批后,会封盘一段时间停止销售,等待客户心理转变。2、车位销售策略

a、参照合肥车位销售经验,考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。以合肥市场为例,车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,较为成功的项目车位销售案例,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资。在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位的变现。

b、付款方式多样化。一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。 c、实行销售控制,减少车位推出量车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。3、其他策略

a、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×年×月×日,价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位,额外优惠2000元/个。 b、建议xx项目二期调整地下车位设计,适当减少车位数量。在目前周位普遍销售不佳情况下,控制数量,有利于销售速度及价格。同时,鉴于地下车位的高额成本,减少配比,也是节约了开发资金的投入。 c、尽早交房,提高入住率。目前,一期xx项目主体工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取提前交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。 d、车位房源搭配。篇四:某楼盘高层地下车位销售策略方案某楼盘高层地下车位销售策略方案一、高层地下车位概述

1、某楼盘车位数量2、出售车位数量该数据为方案数据,最终数据以施工实测数据为准。3、车位形式

车位分为平面停车位和立体停车位,其中立体停车位分为二层立体和三层立体。? ?红色区域为三层立体停车位绿色区域为平面停车位? 其他为二层立体停车位二、定价原则

1、业主及客户车位测试情况(根据调查问卷数据进行分析)已购房客户对车位需求统计:约69%的业主需要停车位,目前认购某楼盘高层业主约650组客户,得出约450组业主需要停车位。2、周边项目车位价格情况3、周边地区车位租金情况根据周边地区市场调研,项目周边地区15左右的停车位月租金为100-300元/月。均值在150元/月。根据车位租赁价格得出车位销售价格:车位租赁全期限(70年)总价÷2=车位销售总价,得出车位销售均价为6.3-6.5万元/个。4、车位差价原则根据“车位形式不同,售价不同”原则,结合位置、面积大小及停车便捷性,将车位划分为三个价格档次,以最低档次车位为基数,不同档次价差在5000-10000元之间,各档次划分及价差如下。

总结:根据以上分析,建议二档车位为均价车位,均价为7万元/个,三档车位均价6.5万元/个,一档车位均价为8万元/个,平面车位均价12万元/个。三、车位销售策略? 与房源推售相结合,通过组合销售或者赠送车位的方式促进车位快速去化;? 根据具体推售房源,重点推售房源就近车位;? 阶段性促销配合,制定阶段性车位促销策略,促进车位去化。四、推广策略

? 软文炒作:撰写车位炒作软文,在网络上进行轮番炒作,增大曝光率。? 热销场面营造:通过首期开盘热销场面营造,造成紧张的销售氛围,促成客户开盘当天成交。? 付款方式3+1:1)三种付款方式:一次性付款+商业贷款+信用卡支付2)一个大礼包:开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位管理费五、2012年车位销售方案2012年车位销售任务150个,根据40%的转化率需客户375组。以此为目标制定以下销售方案:营销节点:11月11日11月18日11月25日

活动倒排期:1、车位开盘销售方案? 销售策略:

? 配合37#开盘(暂定11月24日)同步进行地下车位开盘,以“少量、优质”为营销诉求点推出车位,并结合车位折扣销售,促使客户在认购37#的同时选购车位,促进车位快速去化,确保开盘即红盘。? 特殊房源赠送:根据前期房源去化情况,选择特殊房源(首次开盘滞销房源,位置、面积、总价较高者等有先天缺陷的房源)或者指定房源作为活动赠送,限50个车位。

? 阶段性优惠:根据营销推广需要,将车位优惠额度加至房屋总价,配合价格上涨策略,采取阶段性限时赠送或半赠送车位的“明折暗涨”策略,制造营销噱头,促进房源去化,限50个车位。

? 销售目标:预计通过37#开盘消化37#就近位置立体车位60个;通过特殊房源赠送消化车位30个;通过阶段性优惠消化车位30个。2、持续销售期车位销售方案? 销售策略:至完销期止,所有剩余车位进行标价出售,建议不进行折扣促销。? 车位数量:约30个。

六、车位销售折扣执行建议建议,销售表价高于底价2000元,作为签约优惠。开盘日,10000元转定,5日内交足全款并签约享受2000元优惠。7日内未交足全款签约,拟定处理。某楼盘某楼盘策划组

2012年10月23日篇五:地下车位销售方案地下车位销售方案

一、销售策略

较高的车位定价+ 强力的促销政策,配合地上车位的规范管理,刺激地下车位的销售二、销售周期

2006年3月10日起公开发售,其中第一个月为优惠期。优惠期:2005年3月10日2006年4月9日三、车位分级数量及比例

根据车位的具体位置、方便程度等因素,将车位划分为: a级、b级、c级、d级。具体如下:四、销售价格(暂定)

根据车位的不同级别,具体定价如下: a级:10.5万元/个 b级:9.5万元/个 c级:9万元/个 d级:8万元/个五、促销政策

内部认购期: a级:赠送6年车位管理费(合计960x6=5760元) b级:赠送5年车位管理费(合计960x5=4800元) c级:赠送4年车位管理费(合计960x4=3840元) d级:赠送3年车位管理费(合计960x3=2880元)注:车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期:

按原制定价格销售,取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款

七、具体销售工作安排1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度:10000元/个收取方式:财务现金收取3、车位销售告知方式

1)公示告知:在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2)电话告知:现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3)各楼保安人员配合通知

4)告知时间:2006年3月3-2006年3月9日4、内部认购期

第一阶段:2006年3月10-3月19日,仅针对三期业主开展认购。第二阶段:2006年3月20-4月9日,同时针对一二三期业主开展认购。1)认购期选号:由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作2)收取客户车位认购订金,签订车位认购书,该车位保留至公开销售期3)通知客户签订《车位买卖合同》,通知后该车位原则上为客户保留三日,如三日内未能签订买卖合同,则该车位不予保留,另行销售。

4)如客户要求,认购期内也可签订《车位买卖合同》。5、公开发售期1)停止认购,统一办理车位正式签约,同时正常开展车位销售工作。2)收取车位销售款项。

3)一次性付款:客户付清全款后,到物业部门办理车位登记,签订车位管理公约。八、补充:开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状,明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格,彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位,将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。

范文6:小区车库出售营销方案

小区车库出售营销方案一、项目分析1、项目优势

据目测统计,停放在德美小区周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位x个左右,地下车位规划x个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,x区业主x户,业主入住达到x%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除x区近x辆车外还有一、二期x辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势

销售需求钝化,地上随意停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于x区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结

看好市场,小区持车业主高达x个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程

1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):

①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。

◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。②园区外停车声明。

由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地,而其他无车位的车正遭受)。4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)

三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。(一)业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。(二)投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。(三)小结

从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

范文7:小区地下车库管理方案

C区地下车库使用管理方案

为加强地下车库管理,规范车辆停放,保持良好的停车秩序,保障地下车库车位使用人和物业管理的实际情况,小区地下停车场区域的使用及物业管理等事宜制定如下方案:

物业与车位使用人在车辆入住时签定《物业地下车库管理服务协议》及《车库使用管理规约》,所有出入车库的车辆,必须遵守《车库使用管理规约》及相关的管理规定和办法。

一、人员配置

1、车库管理由物业公司秩序部直接管理。

2、设车辆管理员2名(暂定),24小时值班,按规定对进出入车库的车辆进行管理,维护车库秩序。

3、车库使用车辆号码识别系统通行,由物业公司秩序部监控室专人操作。

4、设备设施维修保养由技术人员完成。

二、服务标准1、人员要求

统一着装,佩戴统一标志,语言文明规范;配备对讲装置;正确使用各类消防、物防、技防器械和设备;协助公安部门做好物业管理区域内的公共秩序维护和安全防范工作。

2、巡逻岗

按照规定的路线和时间进行巡查,发现问题及时处理或汇报,并做好巡查记录。

巡查时间:5:00-24:00之间两小时巡查一次24:00-5:00之间在3:00时巡查一次3、固定岗

在车库出入口值班固定24小时值守,对出入的车辆进行规范管理,在早、晚车辆出入高峰期时段内值班人员立岗值守,体现管理形象。

高峰期时段:7:00-9:0017:00-19:004、车辆管理

确认车辆车库使用权。

引导车辆按照规定路线行驶并在指定的地点停放,停放有序。巡视检查车库使用人的行为是否规范,有违规现象及时提醒或制止。

巡视检查车库设备设施是否完好,提醒使用人规范使用,发现有损坏或故障及时处理或汇报。三、规章制度1、车库使用管理规定

(1)、进入车库的车辆须具备一切有效证件,包括行驶证、驾驶证、身份证等有效证件,车辆号牌应与办理车位车辆号牌相符。

(2)、进入车库的车辆,须按进出库程序进入车库,车辆要求高度小于2米,吨数小于2吨,限速5公里/时,遵守一车一杆,进入车库后禁止鸣笛。并按已购或已租指定的车位停放,严禁将车辆停放在车库口,单元门口,公共车道,以及各消防设施门前。

(3)、车辆停放后,司机须配合车管员做好车辆的检查记录,并锁好车门窗,带走贵重物品,车管员没有帮司机保管物品的义务。

(4)、进库车辆严禁在车库内加油、修车、试刹车,禁止任何人在车库内学习驾驶车辆。

(5)、进库车辆司机要保持车库内清洁,禁止在车库内乱丢垃圾与弃置废杂物,禁止在车库内吸烟。

(6)、进库人员必须遵守安全防火规定,严禁载有易燃易爆、剧毒等危险品的车辆进入车库。

(7)、禁止超过车库限高规定的车辆及漏油、漏水等病车进入车库。

(8)、进库车辆因车主个人原因造成本身车辆受损的,后果自负。(9)、车库内设有固定、临时停车位,业主需在固定车位停放车辆。外来车辆进入车库时应按规定停放在临时停车位内,并缴纳一定的停车费用。

(10)、车库对临时停放车辆实行有偿服务,物业公司只收取车位维护费,不承担车辆及财物的保管义务。对车库内车损事故,物业公司协助有关部门作好理赔工作,不承担车主的车损赔偿责任。(11)、非停车位禁止停放任何车辆,因违章乱停乱放造成事故或失窃的,由车辆使用人自行负责;因违章停车,造成车辆堵塞及其它责任的,物业公司有权报请并协助有关部门予以处理。

(12)、车主在停放车辆后,应及时锁好门窗,保管好自己的财物,不得将贵重物品遗留在车内,对违反规定造成失窃的,物业公司

不承担赔偿责任。

2、车库管理配置规定

(1)、车库必须有专职管理人员24小时值班,收费标准悬挂在车库的出入口明显位置。

(2)、车库内按消防要求设置消防栓,配备灭火器,由秩序部消防负责人定期检查,由车管员负责管理使用。

(3)、车库和小区车行道路须做好行车线、停车位、禁停、转弯、减速、消防通道等标识,并在主要车行道转弯处安装凸面镜。

(4)、车库出入口处必要位置设路障和防护栏。

(5)、集装箱车、2.5t以上的货车、40座位以上的客车、拖拉机、工程车,以及运载易燃、易爆、有毒等危险物品的车辆不准进入车库。

(7)不准损坏车库消防、通信、电器、供水等场地设施。

《车库使用管理规约》1、根据《物业管理条例》和相关法律、法规、政策和谐物业服务有限公司特制定本公约,对有关车的使用、维护、管理、车位业主的共同利益,业主应当履行的义务,违反公约应当承担的责任等事项做出约定。

2、本公约对物业公司、车位业主和车位使用人均有约束力。遵守本车位的管理公约等管理制度及车位的相关使用守则:

本车库车辆限速5公里/小时。限高2米。

(1)车主须按规定办理停车手续,并把车辆停放在指定位置。不

准压线越线不把车停在其他人的车位上

(2)依据《管理服务协议》向物业公司交纳车位维护费用。(3)不得占用损坏本车库的公用部位、非本人车位、共用设施设或改变其使用功能。

(4)转让车位时,事先通知物业公司,告知受让方与物业公司签订本协议及车位管理相关协议。

(5)对承租人使用人及访客等违反本车位的管理规定等造成的损失损害承担民事责任。

(6)按照安全公平合理的原则,正确处理车位的给排水通风采光维修通行卫生环保等方面的相邻关系,不得侵害他人的合法权益。(7)业主有责任确保车辆及公共区域的安全防火工作,如因自身原因导致火灾,承担一切责任,包括给他人造成的损失。业主应遵守物业公司所规定的消防安全制度,严禁占用堵塞公共区或和防火通道,如违反所产生后果由责任人负责,物业公司有权移走占道物品及拖走占道车辆并有权限制车位的使用。

(8)业主车辆保险手续完备,应将保险情况告知物业公司,按销售所签定的合同约定的车位停车,每个车位仅对应唯一一辆车的号牌,若有更换车辆或号牌及联系方式住址等,应及时通知物业公司进行变更,如因变更未通知物业公司而无法联系所产生的后果由业主负责,如因随意窜位停车所造成的后果由责任人承担。

(9)业主车辆入库后应自行检查车辆,锁紧车门、关闭车窗、关闭车灯,检查无误方可离开。

(10)业主要对车内物品进行必要的检查和保管,贵重物品勿放在车内,如造成物品丢失和损坏,后果自负。

(11)业主如因酒驾、毒驾车辆,对自身及其他车辆和库内公共设施造成损害,自行承担全部责任。

(12)因车库有许多公用设备设施,需要物业公司维修影响业主及车位使用人停放车辆时,物业公司应为业主及车位使用人安排临时车位停放车辆,业主及车位使用人需要无条件配合,不得拒绝,不得因此临时车位调整的安排,向物业公司索赔。

(13)车辆应按指定的路线行驶,限速为5公里/小时,进入车场后不得高速行驶及鸣喇叭。

(14)进入停车场的车辆须具备一切有效证件,车辆号牌应与行驶证相符。

(15)进入停车场的车辆应保持清洁,车主不得在车场洗车及清扫车上的杂物,不得在场内吸烟。

(16)禁止超高、超重以及漏油、漏水车辆进入车场。(17)严禁车辆在停车场内加油,修车,试刹车等,严禁在车场内学车练车。

(18)地下车库属专用停车场,禁止闲杂人等在车库内溜狗、锻炼、等其他与车辆使用无关的行为。

范文8:小区车位如何销售?

小区车位如何销售?

不能轻易捆绑销售,即便你们住宅销售爆好,最好采取暗地里提高住宅单价,表面上赠送车库的方式来处理。或者凡是买车库的人买房的优惠高一点,只买住宅的人优惠幅度低一点,隐形转移成本。如果住宅销售本身存在障碍,硬性捆绑车库销售会抬高门槛,造成客户的抗拒心理,不利于整体销售。

车库想好卖,只能造成车库紧张和车库不断升值的体验,否则到处都很方便停车,到处都买得到车库的话,是很难销售的。这种情况应该允许外来车辆进入小区,但是停车费要严格收取,让过夜的车成本比较高,造成小区地上停车位紧张的局面,物业加强管理,禁止乱停乱放,想办法把车赶进地下车位。

同时可以针对已入住的业主搞一些车库的促销活动,特价车库、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。

比较严重的问题是不能办产权,如果不能办产权的话,这些车库应该是属于公共部分,严格说是不能销售的,这样前面说的都是废话。在不能办产权的情况下,也许只能想办法把住宅单价提高,把车库的价格摊在住宅里面,凡是买房的人就赠送车库使用权。还有车库如果能独立使用,用做储藏空间等,那就更好办了。

车库(位)如何促销

一、内部尽快完善外部小部慢跑

即指完善项目内部物业服务,主要是指规范小区停车问题,使地面停车尽快催赶到地下车库,同时对私家车位和未出售车位进行安装车锁控制,造成车位供不应求的假象,对外宣称小区车位早已数量不多,应该抓紧购买,不然以后租车位都存在问题;

二、与物业管理公司协调

要求其提升租赁价格体系,以便拉开租售价格差异;

三、对车位买售总额变动不大的情况下,建议调整部分价格,以特价进行发售,以便快速形成人气吸引;

四、买车位就送市泊车年卡或者等量价格油卡,制定限时赠送;

五、凭小区租赁合同在购买车位时,按照租赁时间长短实行等额差价补偿;六、对剩余产品进行销控,目前主要针对车库的销售进行,暂停剩余户型的销售或少量推出,避免在市场中造成“滞销”的负面影响。结合价格杠杆,对车位的销售进行合理的销售控制,以便进行优劣搭配快速出货;

七、提高入住率。

在合同中明确延迟接房相应责任,如延迟接房期间物管费用按空置时收取,压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。

多举办社区SP活动,增强社区居住成熟氛围,提高入住率。八、促销。

限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知,在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。

发掘销售噱头进行赠送类促销,如赠送洗车费。

针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。

通过业主积分卡进行宣传,如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。

九、销售政策。

由于停车物业的销售时间与住宅相差不多,但金额较小,提成较少。因此为了增加销售人员的积极性,可提高销售人员停车物业提成比例(地下车位提成比例应比车库高),提成分配方案可由营销部制订。同时,建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。

十、付款方式。

现金波园停车物业以一次性付款为主,如贷款可贷款50%,最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业,可否采取首期款分期付款方式(最长为2年)。

十一、停车物业房源搭配。

将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进客户购买的紧迫性。

十二、如地面车位开始进行销售,由于租用地面车位的客户多为今年3、4月份签约,且应有部分地面车位实现过渡性销售。因此应在出售的同时保证适当的售租比例,并随着销售进度逐渐提高售租比例。

十三、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外,也将有效减少车位的供给,促进其他车位的销售

十四、借助节点制造小团购,设置不同优惠,比如两人为一组购买,每个车位分别优惠2000元;

三人为一组购买,每个车位分别优惠4000元;四人为一组购买,每个车位分别优惠6000元;五人为一组购买,每个车位分别优惠8000元

买房时同时赠送客户一张车位抵金券,金额要相对有诱惑力,推广时要对此有时间或数量的界定(比如赠送抵金券1万元,前三十位另送1万,一次性付款再送....关于车库的销售方法

1、不清楚为什么车库无法办理产权,一般小产权的物业销售难度都很大!而且在三线城市车库、储藏室普遍都是有产权的,因此建议楼主首先要解决产权问题,只有解决根本问题,后面的销售问题才有机会得到逐步解决。

2、关于车库的销售策略,简单的罗列几种方法:(A)提升性价比法

由于车库一般的总价较高,因此最佳的方法是将车库的总价摊一部分到住宅总销中去,然后降低车库的销售表价,这样开发商既没损失利益,又提升了车库的性价比。

备注:这种方法适用于项目开盘前期,这样住宅的房价就不会上升过多,而使住宅的定价受到太大影响。

(B)搭配销售法

利用项目住宅的让价幅度作为杠杆,引导客户感觉同时购买住房及车库比较划算。比如不购车库一套住宅只能让价50元/平,而同时购住宅及车库,住宅可享受100元/平的优惠;同时车库也可适当做些优惠。

备注:这种方法适用于项目处于销售中后期,同时住宅的需求量较大,但车库的面积应不大,否则客户的吸引力就比较小了。

(C)改变使用功能法

如果该车库的层高允许,可以将两间车库合并改成小户型出售。由于这种小户型的总价很低,因此面对的目标客群都是些经济能力相对较弱的群体,对居住的要求不高,因此具有一定的吸引力。

备注:这种方法适合于项目的车库能够办理产权,层高一般在2.6米以上,且是地上建筑,改成后可以保证基本的通风、采光效果。