早教营销策划方案

范文1:早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言

(一)本次企划的目的(二)整体计划概念二、市场环境分析(一)竞争环境分析(二)内部环境分析(三)外部环境分析三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划:

(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度(五)个性化推广七、风险控制八、费用预算

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一:前言

世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。(一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩子体验金宝贝。(二)整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。二:市场环境分析(一)、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;(二)、内部环境分析(美国金宝贝早教中心)

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1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。(三)、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:早期教育最早源自欧美,主要针对0岁~3岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进行训练,3

全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,早教市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,06岁的儿童有一亿多,仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三:SWOT分析优势分析:

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”;2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络:遍布33个国家600家中心机构

4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)5、领先:30多年早教经验,行业创始者劣势分析:

早教理念及重要性仍未达到普及的程度,宜昌市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析:

宜昌市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析:

宜昌市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到:

低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高

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中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。

中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。战略重点:

1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标:在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美国母语式英语教学,双语教学,全过程蒙特梭利教育,与国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走。开心每一天,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。五:营销策略分析(一)、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足,要提供健康的学习环境,优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同的敏感期,同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家(01岁)、幼儿之家(12岁)、儿童之家(24岁)、天籁之家(1643个月)、彩虹之家(1936个月)共计5个课程。期间,我着重培养孩子的语言表达,语言是人们进行交流和沟通的工具,婴幼儿时期是语言发展的最佳时期,也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。(二)价格策略

在市场环境下,我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性,更好的促进销售。(三)渠道策略

1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心的教育理念,促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

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亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况,走进早教中心,在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离,同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现,家长可以反思自己的教育内容和方法,使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法,并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻,逐步了解培养、教育孩子的重要性,从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告,扩大其影响力。(四)促销策略

孩子是产品的使用者,家长是产品的购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品,最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业,权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客,边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标:

1、通过各类媒体的综合宣传,将企业的产品理念传达给目标客户,与其他竞争对手区别开来,提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户,可以给他们免费尝试一次我们的课程,同时,在小朋友过生日的时候,我们可以送一些小礼品,还可以在节日时候,做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务,可以在促销时开发多条招生渠道,扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动,得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六:推广方案在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度第一步:摸底调查,了解市场

阐述:这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同,要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触,确定重点突破的社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区的调查:宜昌市主要有以下比较好的住宅区:

世纪欧洲城美岸长堤现代城市广场金色勤苑金安奥园

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新世纪广场紫晶城步行街慈馨庭青亲江岸文化广场

东环大厦时代广场亚洲广场星苑东门易居盛世天地

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域,找出其薄弱环节,一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构,其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步:全面宣传,提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理,我们的广告宣传可以分以下几步来完成:3、软性广告宣传,以报纸、电视广告为主,也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主,注明“金宝贝”提供即可,赢得家长的支持和认可,引起共鸣,并使得家长产生体验产品的期待。4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业前应该综合运用各种媒体,包括电视(主要是本地电视台的黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息;

第三步:针对性重点宣传

宣传区域:主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域,以及各主要社区;宣传所需物品:员工制服,展桌,音响或者视频播放设备,课程宣传光盘,顾客信息登记表(包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等);制作课程免费体验卡等。

第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生活动方案一:通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二:重点社区推广活动第三阶段:整合营销,扩大市场份额

阐述:通过第一、二阶段的策划实施,实现了初步的招生的目标,但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进,不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感,而且进一步调查和开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错的品牌形象,与这些品牌实现合作,不7

仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料,扩大现有的销售渠道,而且可以挖掘更多的营销切入点,实现资源共享,最重要的是可以体现品牌实力,树立形象。品牌合作推广方案:

方案一:与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二:冠名儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目,穿插广告或课程演示,提高品牌知名度。

方案三:与大型超市或商场的中高端消费场所合作,共享消费者者资料等信息。第四阶段:公关营销,提高美誉度

阐述:通过上述三个阶段的努力,实现了初步的营目标,这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动,巩固已有市场,加深老顾客的忠诚度,挖掘潜在的顾客,提高本中心在市场上的美誉度和影响范围,树立深入人心的品牌形象,成为宜昌市早教机构的第一品牌。

方案一:圣诞节“金宝贝才艺展”方案二:举办公益讲座个性化推广:

1、小册子:设计的内容可以关于孩子的饮食,睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子,免费送给消费的顾客,册子要求图文并茂,并且具有很强的可读性,也可以分年龄段制作,分次送给宝宝。

2、温馨提示:可以在一些中心路口设提示栏,或以短信、电话的方式,每日、每周尤其是在特别时间(如春季儿童疾病流行期,节假日等)就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用,而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀:给生日当天的宝宝送上一份生日礼品,最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品:将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来,在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念,这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度,而且容易促成重复消费。推广方案注意事项:

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊,时刻注意自身形象。2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理,随时保持场地的整洁。3、活动参与者(指导师.咨询师)分别穿着统一服装,佩戴名牌并时刻保持微笑。4、活动期间内参与人员发现一切突发事件(或预知突发事件),力所能及的马上解决,不能解决的应及时告知市场推广员。

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5、活动期间内,发现自己不清楚接下来该怎么做,不要在场内大声喊叫,向同伴求助,应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品,参与活动人员要保管,分配活动物品,活动结束后应该清点,回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick,由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议,可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。七、风险控制早教行业是特殊的培训行业,也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势:市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势,但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者,幼儿园以及各种形式的早教企业,这些企业的成本控制不同,提供服务质量不一,所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看,早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约,尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代,早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者,企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显,资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式,市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制,但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业,早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看,目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依,尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台,很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场,另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。

因此,早教行业掘金需要耐心和智慧,并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制,同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。八、费用预算(略)说明:

1、此方案体现了一定的规则性,其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出,有待与合作方进一步协商制定;2、方案是一个不断完善,不断跟进的动态的过程3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

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范文2:xx红黄蓝早教中心营销策划书

XXX早教中心营销策划书

目录一、前言(一)本次企划的目的(二)整体计划概念

二、市场环境分析(一)竞争环境分析(二)内部环境分析(三)外部环境分析三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略

六、实施计划:(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度(五)个性化推广七、风险控制八、费用预算

一:前言

世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。(一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性,也是对xx市XXX早教中心的宣传,让更多的父母知道XXX,认可XXX,并让他们的孩子体验XXX。

(二)整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对xx市XXX早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使XXX早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。二:市场环境分析(一)、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;3、 XXX早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;(二)、内部环境分析(XXX早教中心)

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。XXX属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。XXX早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,XXX早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。XXX早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、XXX早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。(三)、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:XXX早期教育是中国最早的教育集团,主要针对0岁~6岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进行训练,全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,早教市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,06岁的儿童有一亿多,仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三:SWOT分析

优势分析:经过十余年的快速稳健发展,目前遍布全国300多个城市,拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园,拥有万余名教职工,累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务,平均每周20万个家庭走进XXX早教课堂。

XXX专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可,先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持,是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果,其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析:

早教理念及重要性仍未达到普及的程度,xx市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析:

xx市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:XXX可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析:

xx市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到:低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据XXX的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。

战略重点:

1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标:在XXX先进的教育理念的基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则;尊重儿童原则;无歧视原则;尊重儿童观点的原则,与国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走。开心每一天,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。五:营销策略分析(一)、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足,要提供健康的学习环境,优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同的敏感期,同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程。期间,亮点在于它的立体教育课程体系,是以0-6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线,贯穿于XXX亲子园和XXX幼儿园的课程体系。。(二)价格策略

在市场环境下,我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性,更好的促进销售。(三)渠道策略

1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心的教育理念,促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况,走进早教中心,在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离,同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现,家长可以反思自己的教育内容和方法,使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法,并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻,逐步了解培养、教育孩子的重要性,从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告,扩大其影响力。(四)促销策略

孩子是产品的使用者,家长是产品的购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品,最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业,权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客,边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标:

1、通过各类媒体的综合宣传,将企业的产品理念传达给目标客户,与其他竞争对手区别开来,提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户,可以给他们免费尝试一次我们的课程,同时,在小朋友过生日的时候,我们可以送一些小礼品,还可以在节日时候,做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务,可以在促销时开发多条招生渠道,扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动,得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六:推广方案

在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度第一步:摸底调查,了解市场

阐述:这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同,要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触,确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查:xx市主要有以下比较好的住宅区: xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域,找出其薄弱环节,一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构,其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步:全面宣传,提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理,我们的广告宣传可以分以下几步来完成:3、软性广告宣传,以报纸、电视广告为主,也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主,注明“XXX”提供即可,赢得家长的支持和认可,引起共鸣,并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业前应该综合运用各种媒体,包括电视(主要是本地电视台的黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息;

第三步:针对性重点宣传

宣传区域:主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域,以及各主要社区;宣传所需物品:员工制服,展桌,音响或者视频播放设备,课程宣传光盘,顾客信息登记表(包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等);制作课程免费体验卡等。

第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

活动方案一:通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二:重点社区推广活动第三阶段:整合营销,扩大市场份额

阐述:通过第一、二阶段的策划实施,实现了初步的招生的目标,但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进,不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感,而且进一步调查和开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错的品牌形象,与这些品牌实现合作,不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料,扩大现有的销售渠道,而且可以挖掘更多的营销切入点,实现资源共享,最重要的是可以体现品牌实力,树立形象。品牌合作推广方案:

方案一:与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二:冠名地区儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目,穿插广告或课程演示,提高品牌知名度。

方案三:与大型超市或商场的中高端消费场所合作,共享消费者者资料等信息。第四阶段:公关营销,提高美誉度阐述:通过上述三个阶段的努力,实现了初步的营目标,这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动,巩固已有市场,加深老顾客的忠诚度,挖掘潜在的顾客,提高本中心在市场上的美誉度和影响范围,树立深入人心的品牌形象,成为xx市早教机构的第一品牌。方案一:圣诞节“XXX才艺展”方案二:举办公益讲座个性化推广:

1、小册子:设计的内容可以关于孩子的饮食,睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子,免费送给消费的顾客,册子要求图文并茂,并且具有很强的可读性,也可以分年龄段制作,分次送给宝宝。

2、温馨提示:可以在一些中心路口设提示栏,或以短信、电话的方式,每日、每周尤其是在特别时间(如春季儿童疾病流行期,节假日等)就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用,而是体现XXX真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀:给生日当天的宝宝送上一份生日礼品,最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品:将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来,在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念,这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度,而且容易促成重复消费。推广方案注意事项:

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊,时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理,随时保持场地的整洁。

3、活动参与者(指导师.咨询师)分别穿着统一服装,佩戴名牌并时刻保持微笑。4、活动期间内参与人员发现一切突发事件(或预知突发事件),力所能及的马上解决,不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内,发现自己不清楚接下来该怎么做,不要在场内大声喊叫,向同伴求助,应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品,参与活动人员要保管,分配活动物品,活动结束后应该清点,回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick,由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议,可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业,也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势:市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势,但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者,幼儿园以及各种形式的早教企业,这些企业的成本控制不同,提供服务质量不一,所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看,早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约,尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代,早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者,企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显,资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式,市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制,但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业,早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看,目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依,尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台,很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场,另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此,早教行业掘金需要耐心和智慧,并非是可以获得快速回报。所以XXX进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制,同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。八、费用预算(略)说明:

1、此方案体现了一定的规则性,其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出,有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善,不断跟进的动态的过程3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

范文3:xx红黄蓝早教中心营销策划书

Xx红黄蓝早教中心营销策划书

目录一、前言(一)本次企划的目的(二)整体计划概念

二、市场环境分析(一)竞争环境分析(二)内部环境分析(三)外部环境分析三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略

六、实施计划:(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度(五)个性化推广七、风险控制八、费用预算

一:前言

世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。(一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性,也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传,让更多的父母知道红黄蓝,认可红黄蓝,并让他们的孩子体验红黄蓝。(二)整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。二:市场环境分析(一)、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;(二)、内部环境分析(红黄蓝早教中心)

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。(三)、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团,主要针对0岁~6岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进行训练,全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,早教市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,06岁的儿童有一亿多,仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三:SWOT分析

优势分析:经过十余年的快速稳健发展,目前遍布全国300多个城市,拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园,拥有万余名教职工,累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务,平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。

红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可,先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持,是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果,其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析:

早教理念及重要性仍未达到普及的程度,xx市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析:

xx市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析:

xx市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到:低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。

战略重点:

1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标:在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则;尊重儿童原则;无歧视原则;尊重儿童观点的原则,与国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走。开心每一天,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。五:营销策略分析(一)、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足,要提供健康的学习环境,优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同的敏感期,同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程。期间,亮点在于它的立体教育课程体系,是以0-6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线,贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。。(二)价格策略

在市场环境下,我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性,更好的促进销售。(三)渠道策略

1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心的教育理念,促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况,走进早教中心,在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离,同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现,家长可以反思自己的教育内容和方法,使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法,并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻,逐步了解培养、教育孩子的重要性,从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告,扩大其影响力。(四)促销策略

孩子是产品的使用者,家长是产品的购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品,最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业,权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客,边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标:

1、通过各类媒体的综合宣传,将企业的产品理念传达给目标客户,与其他竞争对手区别开来,提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户,可以给他们免费尝试一次我们的课程,同时,在小朋友过生日的时候,我们可以送一些小礼品,还可以在节日时候,做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务,可以在促销时开发多条招生渠道,扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动,得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六:推广方案

在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度第一步:摸底调查,了解市场

阐述:这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同,要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触,确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查:xx市主要有以下比较好的住宅区: xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域,找出其薄弱环节,一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构,其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步:全面宣传,提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理,我们的广告宣传可以分以下几步来完成:3、软性广告宣传,以报纸、电视广告为主,也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主,注明“红黄蓝”提供即可,赢得家长的支持和认可,引起共鸣,并使得家长产生体验产品的期待。4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业前应该综合运用各种媒体,包括电视(主要是本地电视台的黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息;

第三步:针对性重点宣传

宣传区域:主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域,以及各主要社区;宣传所需物品:员工制服,展桌,音响或者视频播放设备,课程宣传光盘,顾客信息登记表(包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等);制作课程免费体验卡等。

第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

活动方案一:通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二:重点社区推广活动第三阶段:整合营销,扩大市场份额

阐述:通过第一、二阶段的策划实施,实现了初步的招生的目标,但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进,不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感,而且进一步调查和开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错的品牌形象,与这些品牌实现合作,不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料,扩大现有的销售渠道,而且可以挖掘更多的营销切入点,实现资源共享,最重要的是可以体现品牌实力,树立形象。品牌合作推广方案:

方案一:与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二:冠名地区儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目,穿插广告或课程演示,提高品牌知名度。

方案三:与大型超市或商场的中高端消费场所合作,共享消费者者资料等信息。第四阶段:公关营销,提高美誉度阐述:通过上述三个阶段的努力,实现了初步的营目标,这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动,巩固已有市场,加深老顾客的忠诚度,挖掘潜在的顾客,提高本中心在市场上的美誉度和影响范围,树立深入人心的品牌形象,成为xx市早教机构的第一品牌。方案一:圣诞节“红黄蓝才艺展”方案二:举办公益讲座个性化推广:

1、小册子:设计的内容可以关于孩子的饮食,睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子,免费送给消费的顾客,册子要求图文并茂,并且具有很强的可读性,也可以分年龄段制作,分次送给宝宝。

2、温馨提示:可以在一些中心路口设提示栏,或以短信、电话的方式,每日、每周尤其是在特别时间(如春季儿童疾病流行期,节假日等)就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用,而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀:给生日当天的宝宝送上一份生日礼品,最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品:将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来,在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念,这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度,而且容易促成重复消费。推广方案注意事项:

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊,时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理,随时保持场地的整洁。

3、活动参与者(指导师.咨询师)分别穿着统一服装,佩戴名牌并时刻保持微笑。4、活动期间内参与人员发现一切突发事件(或预知突发事件),力所能及的马上解决,不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内,发现自己不清楚接下来该怎么做,不要在场内大声喊叫,向同伴求助,应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品,参与活动人员要保管,分配活动物品,活动结束后应该清点,回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick,由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议,可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业,也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势:市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势,但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者,幼儿园以及各种形式的早教企业,这些企业的成本控制不同,提供服务质量不一,所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看,早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约,尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代,早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者,企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显,资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式,市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制,但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业,早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看,目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依,尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台,很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场,另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此,早教行业掘金需要耐心和智慧,并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制,同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。八、费用预算(略)说明:

1、此方案体现了一定的规则性,其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出,有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善,不断跟进的动态的过程3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

范文4:节节高儿童早教中心营销策划报告

节节高儿童早教中心策划书

班级:姓名学号:

1目录

目录.......................................................................................................1一项目分析.............................................................................................2二中心产品.............................................................................................3三竞争分析.............................................................................................3四:SWOT分析........................................................................................4五推广计划.............................................................................................5六小结...................................................................................................5

1摘要:在中国,随着人们生活水平的提高,许多家庭也越来越注重孩子的教育。因此一个新兴的市场也随之诞生。儿童早教机构。

近几年来,儿童早教机构发展迅速,它的前景不容小视。但是要想在早教市场立足,服务质量是关键。

一项目分析

1.项目性质:

我中心是一家股份制公司,公司首次注册资金100W。2.项目经营目标:

根据中心现有的设备和条件,细分市场,选择适合我中心的目标客户。细分市场:低收入家庭。(要求学费低,对课程设置及师资要求不高的。)中下收入家庭。(要求学费适中,对课程及师资有一定的要求)中上收入家庭。(对学费不敏感,对课程及师资要求高,品牌意识强)

3.中心定位:

在市场细分的基础上,根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定位在310岁宝宝的中上收入家庭。

2二中心产品

我中心在市场上早教中心的基础上,为宝宝们提供了更多的培养课程,同时,与各大儿童兴趣班合作,是宝宝们享受到全面的教育。

目前,我中心的主打课程:才艺、音乐、社交、礼仪、思维力、想象力、手工等。

根据这些课程及家长的消费水平,我们退出了三个系列的课程套餐。基础套餐:孩子成长过程中的基础培养,适合于经济水平一般的家庭。精选套餐:根据专家意见和宝宝自身条件选择性的制定几项课程。黄金套餐:针对经济水平较高的家庭制定的全面的培养体系,来全面培养宝宝。

三竞争分析

市场上大大小小的早教机构比比皆是,所以竞争也是很大的。根据市场调研,

我中心总结了一下几点:

1.服务质量:这是服务行业的核心竞争力。客户的满意是我们最大的需求。2.课程内容和种类:教育机构最重要的就是课程的设立,这是教育的基础。好的课程对孩子的培养起到很大的作用。

3.师资力量:培训师的好坏,是孩子学习知识的关键,好的师资力量才能指引孩子学到更多的东西和培养孩子的能力。

4.价格高低:因为每一个家庭的生活水平不一样,所以在选择教育中心的时候会考虑到一定的价格因素。

35.品牌力量:很多家庭在选择教育中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。

四:SWOT分析

营销目标:

1.通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销:

在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不多大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会相互之间推荐自己满意的教育与机构,同时还有一个攀比心理,使他们炫耀自己成功的经验,这些都可以最大程度的节省销售成本,扩大销售金额。天我是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更能作为我中心的免费宣传员,向他们的朋友亲戚介绍和推荐,充分提升我中心的知名度和服务效果。

2.通过一系列的促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度。促销方式可以尝试社区促销。社区里,邻里邻间会互相讨论对对提升品牌美誉度也是非常有帮助的。另外通过设置摊点,赞助募捐。儿童活动来增加可见度,赢得家长的认可。

3.通过与各类机构的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务:充分利用好现有的儿童影楼,艺术培训中心,超市,儿童玩具店等周边资源,嫁接客户资源,实现共赢。价格策略:

为了最大程度进入市场,站稳市场,获得最大的目标客户群,我中心根据不同层次的消费群,制定了三个套餐,来满足各个消费主体。更好的抓住每一个潜在顾客。

渠道和促销策略:

针对各个消费层次,每一个学习阶段,推出一项经济优惠的套餐系列。

4在中心开设新项目的时期让家长和宝宝免费体验新课程。定期举办回馈活动,让客户感到实在。

五推广计划

第一阶段:有重点的强势宣传,提高知名度。第一步:摸底调查,了解市场第二步:重点宣传,提高知名度。

在了解顾客群后,对每个区域进行覆盖性的全面宣传,主要通过大众传媒如LED广告,报纸,户外大牌等。

宣传物品包括:公司彩页,员工制服、硬件设备,软件设备,互动物品第二阶段:通过促销和体验活动,扩大招生规模第三阶段:整合营销,扩大市场份额第四阶段:置入式营销

根据我中心的发展规模和品牌建设,到了一定的时候可以通过一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌。

六小结作为以销售为导向的服务企业,需要把握好各个环节,但是从始至终都要谨记服务质量是核心竞争力。

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范文5:Xx红黄蓝早教中心营销策划书

Xx红黄蓝早教中心营销策划书;目录一、前言;(一)本次企划的目的;(二)整体计划概念;二、市场环境分析(一)竞争环境分析;(二)内部环境分析;(三)外部环境分析;三、SWOT分析;四、企业营销目标和战略重点;五、营销策略分析;1、产品策略;2、价格策略;3、渠道策略;4、促销策略;六、实施计划:(一)第一阶段:有重点的全面强势宣;第二阶段:通过促销和体验活动

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Xx红黄蓝早教中心营销策划书

目录一、前言

(一)本次企划的目的

(二)整体计划概念

二、市场环境分析(一)竞争环境分析

(二)内部环境分析

(三)外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划:(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)

第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度(五)个性化推广七、风险控制八、费用预算

一:前言

世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

(一)企划的目的

虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性,也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传,让更多的父母知道红黄蓝,认可红黄蓝,并让他们的孩子体验红黄蓝。

(二)整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育。此次针对xx市红黄

蓝早教中心进行的市场营销推广策略,其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。

二:市场环境分析

(一)、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;

(二)、内部环境分析(红黄蓝早教中心)

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

(三)、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团,主要针对0岁~6岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、

心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进行训练,全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,早教市场这一产业所构成的,是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,06岁的儿童有一亿多,仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三:SWOT分析

优势分析:经过十余年的快速稳健发展,目前遍布全国300多个城市,拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园,拥有万余名教职工,累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务,平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。

红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可,先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持,是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果,其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。

劣势分析:

早教理念及重要性仍未达到普及的程度,xx市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析:

xx市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析:

xx市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到:低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。

战略重点:

1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标:在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则;尊重儿童原则;无歧视原则;尊重儿童观点的原则,与国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走。开心每一天,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。

五:营销策略分析

(一)、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足,要提供健康的学习环境,优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同的敏感期,同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程。期间,亮点在于它的立体教育课程体系,是以0-6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线,贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。。

(二)价格策略

在市场环境下,我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性,更好的促进销售。

(三)渠道策略

1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心的教育理念,促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况,走进早教中心,在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离,同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现,家长可以反思自己的教育内容和方法,使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法,并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻,逐步了解培养、教育孩子的重要性,从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告,扩大其影响力。

(四)促销策略

孩子是产品的使用者,家长是产品的购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品,最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业,权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客,边缘顾客的消费愿望。

通过以下四个途径来实现我们的营销目标:

1、通过各类媒体的综合宣传,将企业的产品理念传达给目标客户,与其他竞争对手区别开来,提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户,可以给他们免费尝试一次我们的课程,同时,在小朋友过生日的时候,

我们可以送一些小礼品,还可以在节日时候,做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务,可以在促销时开发多条招生渠道,扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动,得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六:推广方案

在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度

第一步:摸底调查,了解市场

阐述:这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同,要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触,确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查:xx市主要有以下比较好的住宅区: xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域,找出其薄弱环节,一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构,其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步:全面宣传,提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理,我们的广告宣传可以分以下几步来完成:

3、软性广告宣传,以报纸、电视广告为主,也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主,注明“红黄蓝”提供即可,赢得家长的支持和认可,引起共鸣,并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业前应该综合运用各种媒体,包括电视(主要是本地电视台的黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息;

第三步:针对性重点宣传

宣传区域:主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域,以及各主要社区;宣传所需物品:员工制服,展桌,音响或者视频播放设备,课程宣传光盘,顾客信息登记表(包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等);制作课程免费体验卡等。

第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

活动方案一:通过免费体验课程和抽奖活动

活动方案二:重点社区推广活动

第三阶段:整合营销,扩大市场份额

阐述:通过第一、二阶段的策划实施,实现了初步的招生的目标,但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进,不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感,而且进一步调查和开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错的品牌形象,;方案一:与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作;方案二:冠名地区儿童电视节目;以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目,穿插广;方案三:与大型超市或商场的中高端消费场所合作,共;第四阶段:公关营销,提高美誉度阐述:通过上述三个;方案一:圣诞节“红黄蓝才艺展”;方案二:举办公益讲座;个性化推广:;1、小册子:设计的

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涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错的品牌形象,与这些品牌实现合作,不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料,扩大现有的销售渠道,而且可以挖掘更多的营销切入点,实现资源共享,最重要的是可以体现品牌实力,树立形象。品牌合作推广方案:

方案一:与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作

方案二:冠名地区儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目,穿插广告或课程演示,提高品牌知名度。

方案三:与大型超市或商场的中高端消费场所合作,共享消费者者资料等信息。

第四阶段:公关营销,提高美誉度阐述:通过上述三个阶段的努力,实现了初步的营目标,这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动,巩固已有市场,加深老顾客的忠诚度,挖掘潜在的顾客,提高本中心在市场上的美誉度和影响范围,树立深入人心的品牌形象,成为xx市早教机构的第一品牌。

方案一:圣诞节“红黄蓝才艺展”

方案二:举办公益讲座

个性化推广:

1、小册子:设计的内容可以关于孩子的饮食,睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子,免费送给消费的顾客,册子要求图文并茂,并且具有很强的可读性,也可以分年龄段制作,分次送给宝宝。

2、温馨提示:可以在一些中心路口设提示栏,或以短信、电话的方式,每日、每周尤其是在特别时间(如春季儿童疾病流行期,节假日等)就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用,而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。3、生日关怀:给生日当天的宝宝送上一份生日礼品,最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品:将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来,在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念,这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度,而且容易促成重复消费。

推广方案注意事项:

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊,时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理,随时保持场地的整洁。

3、活动参与者(指导师.咨询师)分别穿着统一服装,佩戴名牌并时刻保持微笑。

4、活动期间内参与人员发现一切突发事件(或预知突发事件),力所能及的马上解决,不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内,发现自己不清楚接下来该怎么做,不要在场内大声喊叫,向同伴求助,应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品,参与活动人员要保管,分配活动物品,活动结束后应该清点,回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick,由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议,可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。

七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业,也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势:市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势,但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争

者,幼儿园以及各种形式的早教企业,这些企业的成本控制不同,提供服务质量不一,所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看,早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约,尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代,早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者,企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显,资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式,市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制,但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业,早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看,目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依,尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台,很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场,另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此,早教行业掘金需要耐心和智慧,并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制,同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。

八、费用预算(略)

说明:

1、此方案体现了一定的规则性,其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出,有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善,不断跟进的动态的过程

3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

范文6:早期教育营销方案

早期教育营销方案

摘要:

关于早期教育说到底归结为两个方面,其一是帮助儿童形成健全人格创造新人类,其二是通过培养具有健全人格的儿童建设和平的理想社会创建社会。从中可以看出教育的方向是相辅相成的:一方面,新社会的创建必须由身为其构成者的新人类去完成,具有健全人格的新人类的培养成为原因,而新社会是新人类运动的结果;另一方面,由于新人类的创造依赖于“有准备的环境”,理想的社会则成为原因,而新人类的形成则成为结果。也正是从这个意义上讲,新人类的创造和新社会的创建时需要经过长期教育而螺旋式地逐渐形成的一个整体。所以早期教育就是针对创造新人类和创建社会的完美结合的起点。

关键词:早期教育、孩子、素质、特色、品牌

目录

摘要:..............................................................................................................................................1 关键词:...........................................................................................................................................1

一、前言:....................................................................3 二、早期教育市场的分析:........................................3 三、早期教育的目标客户与市场定位:....................4

1、早期教育的目标客户:.............................................................................................4 2、早期教育的市场定位:.............................................................................................4

四、早期教育的营销策略:........................................5

1、对客户关系的管理:.................................................................................................5 2、政府营销策略:.........................................................................................................5 3、如何做好宣传活动:.................................................................................................6 4、网络营销.....................................................................................................................6

五、结束语:................................................................6 参考文献

一、前言:

现在大多数家庭都只有一个孩子,独生子女显得更加珍贵。很多父母小时候由于经济条件限制,没有接受到很好的教育,便想方设法要给孩子最好的,希望孩子完成自己未实现的理想。很多早教机构的盛行,正是迎合了父母的这种心理。而早期教育就是希望小朋友在通过有经验的婴儿教师培养下发现其爱好,对感官进行练习,让小朋友更能适应环境和提高他们的社交能力。早教并不代表给孩子压力,其中也应该包括如何教会孩子获取快乐、如何与人沟通、为将来即将面对的挫折和痛苦培养出一个良好的心态。每一个妈妈对早教的看法都是不一样的。而我们的出发点就是要让家长人了解早教对孩子的意义,他只是起到开发,引导小朋友主动学习而不是让他们成为考试机器或者是非要培养一个获得诺贝尔奖不可。我们不是非要小朋友加入我们的早教机构,我们只是站在我们的角度告诉每一个家庭的爸爸妈妈早教只是想给孩子一个可以体验到各种体验的环境中学习和体会的机构。坏境对孩子智力的开发,培养良好的习惯,和认识自我的爱好有着很重要作用。这才是建立一个早教机构的意义所在。

二、早期教育市场的分析:

目前我市在工商部门登记注册的各种民办早教机构有107家。此外,街道、社区、医院、妇联、幼儿园等主体也都会开展开办不同形式的早教活动。而这几年正是深圳的生育高峰期,应该说,早教服务正处于一个供需旺盛期。分析带旺早期教育服务市场的因素,一位参与对早教机构调研的政府部门工作人员认为,首先,当前深圳许多新爸爸妈妈都是独生子女,在怎么带养孩子、如何和孩子沟通上相对来说经验不足,而这一代人也容易受国内外各种现代思想观念的影响,因此,他们愿意到早教机构掏钱学习现代科学“育儿经”。其次,深圳是一个开放的城市,人们更乐意接受新生事物,认可早教服务也就不足为奇。而在深圳附近的城市惠州可以说是一个新兴点。作为一名惠州人士我认为近几年来惠州的高速发展可以看出其是一个很有后劲的城市,在早教方面也许还不够完善,但是却是一个不可以忽略的市场。从惠州来分析,现在的早教机构也很多,稍有点品牌的就拿金宝贝、东方爱婴、南方贝贝、华夏爱婴、都市宝贝等等品牌的教育机构来说吧!他们所开办的品牌不同,对孩子的教育也有所差异。处于这样的市场环境中早教还是有很多方面需要完善的。市场的竞争相对也是比较激烈的。就拿金宝贝来做一个例子。金宝贝所追求的是开发小朋友的潜力,挖掘他们还没有开启的智慧,但同时也是一个相对比较昂贵的学校,所以在面对其他早期教育机构来说就在价格上失去了竞争优势。而另一方面其有他自己的教育特色和品牌理念这也是一个能让其在这样激烈的坏境中屹立不倒的原因。三、早期教育的目标客户与市场定位:1、早期教育的目标客户:

很多教育机构在招生时常常犯了一个很重要的误区,就是看不清我们所要服务的主角,即对目标客户的模糊。可以说大多数教育机构总是过分的看重了家长的态度,以为和家长更能沟通,更能拉拢人心,殊不知在无形的过程中家长都看在了眼里,教育机构的主角永远都是小朋友。只有重视了小朋友,家长才能更放心的把孩子交托给我们。就拿我在网络上看到的一篇文章来说吧友一个年轻妈妈说自己陪同孩子到早教机构试课时,看到的是早教老师重视自己对教育内容的理解多过孩子对其的兴趣,该妈妈就很失望的走出了该教育机构。从这个例子来看教育机构是否有点本末倒置了呢!在试课后可想而知家长对该品牌教育机构的感知程度。换一个角度来讲,在商店里,家长总是问了小朋友想吃什么然后再买什么而不是自己喜欢什么买了强加给小朋友。所以我们早教机构服务的对象主要是小朋友。只有和小朋友沟通顺利,达到知识的传播,我们才能实现自己的价值,站稳市场。在我们认清了小朋友是主角后我们应该应用我们的教育理念去教导小朋友。比如就拿金宝贝和东方爱婴来说吧,金宝贝注重的是孩子的潜力开发,而东方爱婴注重的知识和学术,这就是他们各自的不同点,而我们也同样应该有这样特色来创办我们的机构。相对的来说金宝贝更接近蒙台梭利的教育法。不提倡呆板的教育学方法。更在乎的是孩子的敏感接受能力和在游戏中对孩子的开发。在看过《蒙台梭利教育法》后我个人有这样的感想,我们更应该激发孩子自己学习的兴趣,而不是将我们认为有用的东西强加给孩子。每一个孩子都是独特的,只要在合适的环境中这些孩子总是能潜意思的激发自己的能力,建立属于他们自己的世界观。

2、早期教育的市场定位:

对任何企业来说每一个品牌企业都有自己的定位目标,如果我们的早教机构的目标客户定位在中高层消费者,我们所提供的服务就应该与中下层消费区分开来,让选择我们的客户知道我们的特色,现在很多产品都慢慢的走向同质化,同样在教育服务的市场也是如此。而正确的目标定位就是为了满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长,通吃产业链的产品已经成为过去时,针对部分消费者(目标客户群体)的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。其主要包括目标客户群体初步确定、目标客户群体的二次细分、目标客户群体的需求分析、目标客户群体的动态调整等。只要确定好我们的目标客户群体我们才能有针对性的进行宣传活动,实现有效的营销策略。

四、早期教育的营销策略:1、对客户关系的管理:

我个人认为对于早教机构我们应该采取整合的服务策略。什么是整合的服务策略呢?是指一些系列面向行业、面向服务定制和执行以及面向数据中心的ISM 解决方案以促进企业的产品智能化和服务创新,为不同领域、不同规模的企业提供更好的行业、服务定制和执行以及数据库方面的控制和自动化管理。当今社会已经不再是20世纪80年代的生产需求计划,也不是20世纪90年代早期的准时制生产了,更不是20世纪90年代中后期的精益生产与精益供应了,而是21世纪的快速反应供应链。而作为一个有自己独特品牌的早教机构更应该有自己的战略柔性。我们不应当仅仅有属于我们自己品牌的网站来树立品牌形象,更重要的是应用CRM各种客户关系管理手段来帮助我们了解客户信息及处理客户信息,从而使客户认同我们,对我们产生亲和感。这一些客户关系管理手段能让我们留的客户建立不同的档案,用来识别管理,方便我们与家长进行孩子的教育内容的交流;其次我们应该建立有关的处理投诉部门,以及时解决客户对我们的不满,获取客户对我们的忠诚;再次我们应该拥有专门的早教顾问,即使该客户暂时不是我们的客户目标但可能成为我们的潜在客户,我们应该给其提供关于早期教育对孩子的重要性,在看似无意其实有意的了解市场信息,潜移默化的接受我们的意见。只有我们主动与客户联系,我们才能更加了解孩子的各种爱好以及父母也能从我们这里了解到孩子在学习上的进度。

2、政府营销策略:政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近,国家人口计生委要求,2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作,2010年绝大多数省(区、市)要有国家级“示范区”。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明,发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么,我们该如何利用政府营销呢?第一与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作,共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。第二在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持,树立品牌形象。如是说予消费者,“我们一只呼吁,相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策,并建立健全早教机构监管措施”。第三使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。

最后关联型机构拆借。与民办教育机构合作,设立育婴师专业;与大型超市、商场、幼师合作,免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作,共同推广早期教育的关爱行动,与相关旅行社,报社,杂志合作,扩宽媒介渠道。如,在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游,知识培训等奖项。

3、如何做好宣传活动:

现在的年代已经不是酒香不怕巷子深了。在21世纪的今天广告是铺天盖地的重要。每一个产品或是服务都有其相对应的广告宣传。同样一个拥有好品牌的教育机构也应该在这里渗入市场和每一个家庭的心。一个拥有国际品牌的广告当然不能只是为了单纯的经济效应更多是达到品牌的推广。就拿李宁的广告来说吧!有一期李宁的广告就是一个运动员穿着李宁牌的球鞋在许多人手上踢球。而李宁品牌所要传达的理念就是一切皆有可能。是的!有谁能在人们的手上踢球呢?这一件不可能的事情却变成可能,那不就是给消费者留下了不可抹掉的印象么?所以我认为教育机构也应该运用深刻的一句话来描述自己的品牌,来传达我们的理念,我们的品牌。而每次我们给孩子举办的活动我们都可以邀请家长来参加,在无形中运用家长为我们的品牌说话,这样更能达到很好的宣传。再者我们可以同一些有关儿童的品牌进行联盟达到合作双赢的目的。

4、网络营销

21世纪是信息化社会,所以网络营销不能没有。首先要建立属于自己的专业性的门户网站。其次要与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接,并不断刷新跟帖。再次要添加个人主页功能,让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-------个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。并且还要增加游戏功能。早教事业的发展,关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子,而是孩子的家长。而游戏,对每个人都是不错的选择,因为游戏能激发人的兴趣,爱玩是人的天性。理性的家长们,更是喜欢在娱乐中获得所求。所以,我们可以在主网上增加一个板块,类似于开心网游戏一样,将早教思想灌输其中,沁入自己的教育特色。

五、结束语:人智力水平的高低是天生的吗?不,虽然有一定的遗传因素,但那种机率只占人口的万分之一,本人认为还是后天教育和训练的结果,几乎国内外所有的数学家都在逻辑思维能力形成关键期接受过正式或非正式的训练,再加上他们后来的努力,才取得了非凡的成就。象著名科学家爱因斯坦,中国数学史上的筹算女杰王贞仪,都是在幼儿期得到了提高逻辑思维能力的特别训练。世界上最注重教育的国家以色列,就在幼儿各个关键期设计了很多家园共育的课程,用以

开发幼儿的潜能,提高幼儿的逻辑思维能力、语言表达能力、记忆力。等等例子都可以说明后天教育对孩子的重要性。如果家长在孩子的关键期每天对孩子进行一个小时的相应游戏训练,短短两三个月就可以让孩子的解题速度提高12倍,记忆力提高2至3倍,语言能力(包括语义理解能力和语言表达能力)提高也非常显著,并且在其它能力的学习中也有持续学习能力提高的表现。所以说关键期对孩子的一生将起到至关重要的作用。做为家长,如果把早期教育放在孩子的关键期进行,就会让早教变得更有效。这一些是我们作为一个早教机构必须告诉每一个家长的内容。我们应该秉着我们的理念让家长对我们有信心。

总而言之早教对于儿童来说是非常重要的,是一个很有潜力的市场,很多地区都没有达到饱和状态。根据时代的发展,人们对生活品质的要求,新一代的孩子们也越来越有压力,而早教在提高儿童素质,开发其智力的同时调整了孩子的们的生活。而如何进行早期教育工作,取决于对早教的教育核心。只有迎合市场的需求早期教育才能更好的发展。而我们的出发点和落脚点都应该是使让孩子的每一个阶段都在智力和素质上得到全面的发展,推行我国教育改革、全面推进素质教育服务。

参考文献:[1](意)蒙台梭利著.当代教育史上最伟大的幼儿教育思想家和改革家,[M]2008(8)[2]吕国亮.关于早期教育理论基础的研究和探索[J].社会教育,2009(5)[3]威廉G齐克蒙德(William G.Zkmund).中国人民大学出版社[J].2010(4)

范文7:早教市场营销策略

早教市场营销策略

编写人:凌风7/22/200911:29:20 AM

目前,早教事业的发展可以说是方兴未艾,由于这一新型产业将成为21世纪的朝阳产业,因此,很快涌现出大量各式各样的早教机构。就北京市而言,主流早教事业的机构就有百余家,全国更是数以千计。像起步比较早、发展比较快的东方爱婴、亿婴天使、金宝贝等在市场是已经具有了一定的品牌基础和市场地位。而,早教机构的市场定型具有关专家预测将会在10年后确定。目前,早教机构的市场运作模式主要有加盟连锁和自营两种,而无论那种模式的发展,都要归根到渠道营销,终端消费者营销上来,因此市场的争夺就是细分营销的竞争。那么,作为一个后期介入的早教机构,在具备了一定的早教基础能力后,将如何开展自己的营销呢?我首先认为,最终成为一个行业寡头往往不是率先进入这个行业的,因为借力而行往往比投石问路走得快。但是,要走的好要具备两点,首先要拥有属于自己的核心竞争力,其次,选择适合自己的营销策略。下面,本人在对早教行业有了一定认识的基础上,并分析了成功的早教机构发展策略后提出以下几种营销策略。1,借力。

1.1,政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近,国家人口计生委要求,2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作,2010年绝大多数省(区、市)要有国家级“示范区”。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明,发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么,我们该如何利用政府营销呢?1.1.1与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作,共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。1.1.2在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持,树立品牌形象。如是说予消费者,“我们一只呼吁,相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策,并建立健全早教机构监管措施”。1.1.3使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。1.2,关联型机构拆借。与民办教育机构合作,设立育婴师专业;与大型超市、商场、幼师合作,免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作,共同推广早期教育的关爱行动,与相关旅行社,报社,杂志合作,扩宽媒介渠道。如,在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游,知识培训等奖项。2,主动服务式营销。

2.1,入户免费咨询指导。中国现有0至3岁婴儿约6500万,经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料,在科学喂养和育儿观念以及知识

和方法方面都需科学指导。因此,做入户免费咨询指导具有很高的行性,注意,一定要做好市场调研工作,在此不予赘述。

2.2,问答式营销策略。我们从事早教事业,就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因,以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么?这样,我们可以预先设立种种问题,包括:早教有多么重要?选择那家早教机构好,如何看出早教后的效果?没有时间怎么办?等等,越尖锐越好,而且,一定要从消费这的角度去想。还有,针对加盟商而言,:“我们该如何选择品牌商?如何规避风险?万一两年后还没有盈利怎么办?”

2.2,渗透式策略。我们不急于你成为我们的育婴师学员,也不急于你成为我们的加盟商。我们只告诉你,一遍又一遍的告诉你:早期教育的重要性,千万要重视您孩子的早期教育。

2.3,公共设施美化。在一些社区,绿地,商场,地铁,学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。但,一定要重视情报的收集。

2.4,培训讲座。教育机构的发展是靠口碑宣传的,如何才能口碑宣传,那就要树立良好的职业形象,关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式,那么什么样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。所以说,教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢,那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是:准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师,从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员,计生办的同志们等等。所以,我们的招生范围就选定了。

2.5,免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社区,为中老年人免费做健康检查,不仅得到国家医疗卫生协会的支持,更是在群众中树立了良好的形象。因此可见,凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而,从事早期教育类体检工作的还几乎是空白,当然,国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作,但是与早教相比是存在差异的。

3,网络营销。21世纪是信息化社会,所以网络营销不能没有。3.1,建立属于自己的专业性的门户网站。3.2,与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接,并不断刷新跟帖。3.3添加个人主页功能,让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-------个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。3.4游戏功能。早教事业的发展,关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子,而是孩子的家长。而游戏,对每个人都是不错的选择,因为游戏能激发人的兴趣,爱玩是人的天性。理性的家长们,更是喜欢在娱乐中获得所求。所以,我们可以在主网上增加一个板块,类似于开心网游戏一样,将早教思想灌输其中,沁入自己的教育特色。

4,特色营销。通过开展各种公益性活动,情景剧演出,视频段子征集等来扩大宣传,增强宣传效果。例如,我们可以以保护环境或庆祝教师节,母亲节为宗旨,开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。

5,秘密武器。针对发展加盟商而言,最重要的就是解决他们的风险投资问题,和后顾之优,让他们能够看到从事这一项目的可行性和盈利性。这就需要有一套完整的运营策划方案来做支持,而转嫁给加盟商来设计,显然存在滞后性。最终这部分市场将会落入其他机构手中,而且也不利于市场的开拓。所以,做为一家早教机构,应该想消费者所想,做消费者想到做不到,做消费者想到能做没时间做,做商家想做还没做。可是,光有一套市场策划方案是远远不够的,一,并不能适合每一位加盟商;二,并不能有效消除加盟商的顾虑;三,其他早教机构很容易复制。四,优势不明显。因此,我认为,应该开发一种能够模拟操作的软件。还记得,我上大学的时候,曾经有过模拟实习课程。当时我们操作的有一款营销学商家模拟软件,当时我还获了第一名的成绩。通过软件实习操作,我对企业运作有了比较清晰的认识,这要远比书本上来的更直观些。也为我以后在实际工作中帮助很大。所以我说的秘密武器就是,模拟软件,在这里我把她命名为“行动就会赢”。相信这样加盟商会更容易接受,而且这也是我们在同行业竞争中能够增强竞争力的法宝。

范文8:阳光早餐营销策划

与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

姓名:吴静学号:071501020107级经济学2班

与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

目录1、营销可行性分析

2、营销流程

2.1试点运营与前期宣传2.2推广运营和推广宣传2.3可以选择的业务拓展方向

3、营销相关事项

3.1早餐铺合作事项

a)安全问题

b)利润分配问题

3.2其他安排

a)人事安排

b)宣传安排 c)资金准备

与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

1、营销可行性分析

我国一直都是一个人口大国,所以凡是与吃穿住行扯上关系的商品无不是产量巨大,随之而来的巨大利润也吸引了几乎所有日常用品经营者,本次营销也不例外,市场的定位就是针对我国几乎所有本专职高校的学生。据中央新闻报道,2000年到2005年,我国大学扩招本专科生1000万人;到2010年,将增加本专科生438万人。这意味着2010年我们的市场容量将是2000万,当然这还不算在校的教职工,如果一起算上的话,恐怕还将增加100万,如果每个人一周之内叫一次我们的早餐外卖,我们的毛利润此处先假设是0.1元,那么一周我们的利润就是210万元,而且我们是联合营销的,也就是说,我们这个项目其实只是借鸡生蛋的一个营销应用,我们对学生而言,我们是供应商,他们为什么要买我们的早餐呢?因为我们将最受大众欢迎的早餐送货上门,且收费甚微;对商家而言,我们是中间商,而他们为什么要让我们卖呢?因为我们拥有整个大学的关系网络,我们当中很多人都是大学生,我们扩展营销市场时,招聘的也基本是大学生,其实说白了,这就是一个无本买卖,我们不生产早餐,可是我们卖的是早餐,我们雇佣下线代理,他们的工资与业绩挂钩,也就是说是卖的人付的钱,这是一个简单的营销变换,但却是一个赚钱的巨大商机,最大的缺点就是可能会因为太赚钱了,是个无本买卖,所以会涌现很多竞争者,所以本次营销的重点将是潜伏渗透营销为主,等到市场大举获得胜利的时候,要么迅速做大,让其他竞争者无法与你抗争,要么赚了这第一桶金,转做其他营销,因为有这巨大的营销网络在,所以渠道是牢牢在手的,即使自己不去做营销,也会有众多的商家找上门要入伙的,所以后期的问题是如何选择合适的营销伙伴,稳固市场和渠道,物流才是王道,赚钱才是硬道理!

天气又快变冷了,相信很多人都不再愿意离开温暖的被窝,而早早的起床出门去买早餐了,更有甚者,干脆就把早餐省掉了,睡个长觉,早餐中餐合一起吃,虽然大家都知道,这个一日三餐是不能想当然的叠加的,例如,我早中餐都不吃,那么是否我晚餐就能一次性把平常一天能吃的东西都吃下去呢!显然不行,而且对身体和一天的精神影响也很大。

科学研究表明,早餐的好坏在很大程度上决定着一个人一天的精神状态,因为早餐所摄取的食物,将提供人类一天所需全部能量的30%,更有“早餐吃好,中餐吃饱,晚餐吃少”的营养学常语作证。并且早晨是一个人大脑最清醒的时候,如果我们能好好把握一个清晨的时间,那么我们将会以最高的效率学习或者工作,这将是多大的一笔财富啊!

于是我的阳光早餐项目也就应运而生了。简单点说,我的创业计划其实就是送外卖,更平常的送外卖没有多少差别,不同的是,我送的早餐,而且我送的是成功人士的习惯,送的是健康,送的是一种文化。具体说就是,我在开始送之前,先进行一次或几次的“吃早餐的好处”的宣传,于是我的消费对象便对早餐有了较为直观的认识,紧接着,我开始在我的消费群体居住的地方挨个发放送早餐的与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

传单,这样我们送的就不再是简简单单的饮食,而是一种关怀,我们还赋予了它成功人士的习惯,更重要的是,它还是一种“珍惜时间”文化的传播,从而有别于以往的宣传和送外卖,成为一种高尚乃是神圣的工作,这样招聘人也变得容易了,送外卖给我们的消费群体,他们也乐于接受了。

众所周知,高校的学生基本都是寄宿在学校,所以在经济上完全属于消费自主,这个阶段的人,虽然自己不会挣钱,由于没有深刻体会赚钱的辛苦,所以在消费上容易受到周围的消费行为的影响而做出“冲动消费”行为,这种情况也决定了我们这次营销主要方式是关系营销,让学生去影响学生,口碑相传才是最实在的餐饮广告。针对饮食方面的常人所表现出来的警惕和排异性对于陌生的食品表现出来的一种怀疑排斥心理,我们将辅以科学营销和人文营销,具体就是以科学界的研究证明本次营销的存在性,即是否该吃早餐;附以人文的关怀在我们的营销过程中将会极大地缓解目标受众的心理排异性,即我们送早餐给您,不是图钱,而是为了您的身体更加健康,以及学习或工作更加高效,对于我们的目标受众这将是无法拒绝的健康营销,将会是继“奶篮子”工程后的又一大可以改变生活习惯的营销实例。

本次营销的另一个重点将是供应商的选择和相互关系的保持。因为营销团队建立之处,渠道是很重要的,也是尤其脆弱的一环,胜败的关键就在这里,因为一个营销团队的是靠业绩来证明自己的,如果一开始就被别人把供应商给挖走的话,将会影响到整个营销的基础,只有在做过几次大型的营销之后,业绩有目共睹了,名声在外了,才可以适当放松对供应商的控制,也只有在那时起,才会有资本和实力选择供应商,压价,然后依靠渠道短、量大的来攫取更多的利润,所以本次项目的前期要做好不赚钱的准备,但是要知道的是,作为开发者的你或许没有赚钱,可是你基本上没投钱进去啊,你花了时间,让你的团队都赚了钱,大家赚了钱,培养了感情和默契,人就聚起来了,团队也就出来了,赚钱就指日可待了。针对前期的信用风险问题,可能会需要具有强制力的协议进行约束,以此来防止此类问题的发生,反正是光脚的不怕穿鞋的,做无本买卖要胆大,所以在协约时要将违约与罚钱搭上关系,这是应对校园周围商家违约的较好方式。

2、营销流程:

2.1试点运营与前期宣传:

a)可先选择一处住宅区,基本要求:该住宅区周围有至少有一个早餐铺,如果有多个,最好事先调查寻找口碑最好的早餐铺,并与其合作,合作具体事项容后赘述,若直接商谈未能达到协约的效果,可先以一定成本购买或作为押金,以转售或者赊售的形式开始前期营销;

b)谈好了早餐铺,便开始招人,最好招住宅区内的人员,这样容易赢得信赖,减少陌生与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

感和排异性,这也是关系营销的关键所在;

c)招好人之后,便可以开始宣传,关于首份宣传单是有要求的这份传单内容要求不涉及任何商业成分,最好完全是一篇关于早餐的好处的科普性文章,如果该住宅区有公告栏或公告刊物的话,那么在这上面发布将是最好的方式。然后在首次宣传后第三天,开始挨家挨户发放送外卖的传单,本传单也有要求这份传单要尽量体现人文关怀,具体的操作就是,传单上应提及早餐的好处简述,以及各种类别的早点价格及收费方式,还要注意的是,必须宣传与我们合作的早餐铺,这就是所谓的双赢;

2.2推广运营和推广宣传:

在实施试点运营的同时要做手开辟第二市场,乃至第三、第四、第五市场的准备,具体操作如下:

a)当前期的工作按流程开展出去后,必然引起较多的关注,于是再招人就更加容易了,由于该模式易于被复制,所以我们必须在试点开始后的1周内,迅速开辟其他的市场,否则极容易为他人复制,被一些实力较强竞争者所取而代之,此时本营销团队唯一的核心竞争力,恐怕只有速度了,只有先人一步,把自己的口碑和名气打出去了,这之后才可以说又具备了一份新的核心竞争力了。

b)如果可以的话,可以在开始做试点推广的5天内把我要开拓的市场也仿照首次推广的方式一样,先把合作的早餐铺找好并协商完成。

c)推广宣传与前期宣传有所不同,不同在于其侧重点不再是宣传,而是广告,具体就是:之前宣传由于没有实践过,所以更多的是靠经验或者假想去设置,进而引致需求,而此刻不同了,因为已经具备了前期的营销业绩和反馈信息,这些都是实践出来的,需要我们适当的调整宣传内容,以达到广而告知的效果,也就是说,要以现实落点替代前期的空想虚浮,让目标受众更深入了解我们的营销,我们的产品,我们的团队。

2.3可以选择的业务拓展方向:

a)同类业务:饮食业务,如牛奶和豆浆配送,以及中午和傍晚的餐饮外卖都是可以拓展的同类业务;

b)相关业务:所谓相关指饮食相关的业务,比如保温盒销售冬天维持外卖的温度,可以让想再睡一会的受众在食物搁置一段时间后仍就能吃到温热的食物,这是一种个性化的服务,将使我们的人文营销理念更深刻的融入销售;

与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

c)日用品业务:由于之前的饮食营销让营销团队与目标受众之间构筑了良好的客户关系,在信誉和质量方面都得到了初步的认可,关系营销是融解现代城市冷漠危机的最好的营销方法,所以在团队培养方面尤其要强调客户关系的重要性,其实与客户交换的不是商品和钱,是彼此的信赖,一旦达成了信赖,之后的营销就事半功倍了; d)其他信息宣传和中介:由于积累了众多的人脉关系和信息传递渠道,所以可以与各类企业或者商家合作,为其向市场交叉的目标受众提供打折或者新品信息,培训机构也是不错的合作对象,作为中介可以收取一定的酬劳,而且一般来说,各类培训在校园里都办得还不错,比较受学生欢迎;

e)需要注意的是:关系营销的特点是一旦建立,那么其他营销都可以事半功倍了,但其实关系营销是很脆弱的营销手法,一旦出现诚信问题将导致极大地放大效应,加之本次营销属于泛区域营销,区域内口口相传一件小事都会被疯传,而且有越传越离谱的可能,所以在业务拓展时必须坚持的一个原则,宁可少赚一个业务的钱,也别让一个业务坏所有能赚钱的业务。

3、营销相关事项:

3.1早餐铺合作事项:

a)安全问题:因为本次营销涉及到饮食安全问题,所以在选择供应商的时候除了要看重口碑,更重要的是饮食安全,在协议时,要突出的把安全问题提出来,要求店长签署质量保证协议,保证其提供的饮食的安全以及事后的相关责任的担当问题。在业务初期可能业绩还不是很好,早餐铺还忙得过来,但是由于业务的不断加深和推广,其早餐供应能力必然出现瓶颈问题,这时是扩大经营还是投机经营,将成为我们的合作伙伴必将面临的抉择。所以协议就是为了约束他的投机行为,迫使他只有扩大经营去获取更多的利润,如果选择投机将承受巨大的损失,从而避免了事后的道德风险。 b)在利润分配问题上:前期原则是财散人聚,只有让团队和我们供应商都能赚钱,才会有进一步合作的可能,跟早餐铺的利润分配比例为2:8,即卖出一元钱,团队得拿2毛钱的提成,当然也许只能谈到1.5:8.5,但是道理一样。假设一个住宅区有100户,每户平均人口为3人,每人早餐平均消费为2.5元,而有送早餐需求的初期有30户的话,那么就销售额就是30*3*2.5=225元,按照2:8提成的话,就是45元,即团队每天的收入是45元。有人可能会问到,如果住宅区大人又多的话,需要额外的人手时,钱又该怎么分?这个就更容易了,市场价1元的,我们送上去的价就是1.1元,而且与客户交换不是产品或者钱,而是彼此之间的信赖。---------苏小七

我们还可以实施时间价格歧视,即不同的时间收取的送餐费不同,例如早晨8点半之前是0.1元,8点半之后是0.2元,这叫晚起的代价,也是宣传早起的好处,于是这个有利可图的地方却又突然有了很冠冕堂皇而又能体现对目标受众人文关怀的理由了,将更容易被受众所接受。如果送的地方比较小,甚至可以完全自己一个人做,这样营销的收入就会增加一半或更多。即可以用来网罗有意向合伙的同伴,也可以用来锻炼前期的核心骨干,为拓展业务后多种类营销积累经验和人脉资源。

3.2其他安排:

a)人事安排:初期在招聘人员的时候就要突出选择那些交流能力不错的人,这些人是初期的宣传人员,由于前期的客户还较少,而且关系还不深,所以住宅区人数与配送人员比例可先设为200:1,因为一般不会有太高的比例需要送早餐,若有的话,可以适当增加,试实际情况而定,而当营销进入推广阶段后,可视情况,如营销人员沟通能力和时间精力,因为根据管理学的观点,一个人沟通能力是有限的,所以要维持较好的关系,就要降低其沟通的人数,所以在这个时期可针对人员情况进行更细微的划分和扩招新人,既可得到新血液的注入,从而建立淘汰机制,又可以对外达到宣扬人文企业的目的,因为给众多想社会实践的大学生提供了如此绝佳的实习机会,可以在学生心里建立友好形象,为各类营销创造良好的营销形象;

b)宣传安排:这是本人的原创,而且可能具体的去实施,所以此处将不会再进一步的叙述关于本次营销的宣传具体事项以及商家合作的具体协议,只能在思想上去统筹这个营销策划,思想可见项目背景分析。

c)资金准备:前期由于商家的不信赖,需要小段时间的信赖过程,所以需准备少量资金,以50-100元为适宜,以垫付或押金的形式,领取早点在送完后拿到钱再进行分配。还有前期的宣传会花少量的钱进行宣传单的打印和张贴,除此之外,本项目还算是个无本的买卖。

2010年8月于湘潭