diy手工店创业计划书

范文1:DIY手工店创业计划书

创业项目:

DIY手工店打造DIY手工综合店选址:

DIY手工店是比较有特色的,开在5-25岁人群多的地方都可以,学校、步行街、商场、公园都是可以选择。产品:

蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。

销售模式:

玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合,顾客自己店里面自己动手制作,可以购买材料包带回家制作,可以设计出款式店长订做,也可以直接购买成品的。推广:

玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式,争取老顾客店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼,酒吧主题蜡烛,精品店代卖,学校手工课以及培训班的模式

网络推广还有团购、网络红店炒作、微营销、同城网信息发布等方式

市场前景:

近年来,DIY手工制品在社会渐渐流行,越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校,很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且,在母亲节、圣诞节、情人节等节日,送上自己亲手制作的礼物,更能表达心意。

范文2:校园手工DIY店创业计划书

手工 DIY 店创业计划书

创业单位:2012级医保5班

一、项目概要1、创业项目

创意DIY手工材料小店2、经营地址置和超市2楼一、产品与服务介绍1、链饰坊(1)自己动手

提供各种手链、项链、手机链等原料,在现场完成。

(2)代为制作

选择自己喜欢的材料,请工作人员代为制作。2、画艺坊(1)数字油画

数字油画,又名数字彩绘和编码油画,是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号,绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料,就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩,汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身,它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品,并享受到绘画过程的无穷乐趣。(2)沙画

沙画,在已涂有专业胶水的卡通图画上,撒上自己喜欢的彩沙,均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳,在轻松而有趣的彩绘填涂过程中,逐步提高手工技能。

3、布艺坊(1)未成品提供各种十字绣。(2)装裱

为成品的十字绣,提供框架装裱。4、商品区

为喜欢手工制品的同学,提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。

5、售后服务区

提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。

二、市场分析1、市场前景

近年来,手工DIY制品在社会渐渐流行,越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校,很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且,在母亲节、圣诞节、情人节等节日,送上自己亲手制作的礼物,更能表达心意。

2、目标市场

专注于小型精巧的手工制品,集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友

三、经验策略三大策略1低成本策略

由于是刚起步,所以高成本并不合适我们,所以我们将采取低成本策略。这里,低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客,产生更大的交易量。

2差别化策略

要做到有自己的特色,跟其他商家做到有差别化,做到我有人无,才能在市场中有竞争优势。

如何差别化?首先,与学校的大多数商家不同,我们做的是独一无二的DIY手工店,很有特性优势。但是,这并不足够,由于我们的主打客户是大学生,所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别,才能吸引住本学校和其他学校的客户,所以我们要做的是有学生特色的diy手工店

3品牌策略

考虑到将来的发展,所以我们一定要有自己的品牌,从一开始就要注重品牌意识,方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象,打出一个属于自己的品牌。

步骤1.价格

价格属于中低价位,依据成本和市场情况。观察市场变化,适时适当调整我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。

2.渠道和促销

A.广告宣传渠道

a.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中,展现各种美丽的手工作品,吸引消费者的目光。

b.传单。在车站出入口,影院、商场及学校的出口处发放,其内容要短而精,主要侧重于手工制作的突出特色,吸引顾客。

c.事件广告。如:借助特殊的节假日,举行有趣的手工制作比赛,使众多的人参与进来,达到宣传的作用。 B.营销方式:

a.在节假日举行以“自己动手,乐趣无穷”为主题的比赛活动,获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡,长期享受8折优惠。长期策略:

b挖掘潜在消费者,除了本校的大学生以外,我们可以到其他大学宣传,还可以到附近的高中初中小学进行宣传,还可以与附近的幼儿园联系,构建一个平台,与孩子结成伙伴关系,让他们学习手工制作,体会DIY的乐趣

3.有型展示

在特别节日所作的竞赛活动要留照,还要把那些取得前三的手工作品保留下来并在商店展示,当然,还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示,以吸引顾客的注意,提高顾客的购买欲

4.过程

亲身教授,让顾客亲身制作,亲身体验这一份不一样的感受

5.留住顾客

保证产品的质量和更新速度,还有售后服务,从而让新顾客成6为老顾客

6.相关销售

我们销售的不仅仅是货物,更是一种服务,所以我们可以开发多种服务方式,给客户多种体验,那么我们的产品就会更加的丰富。

顾客推荐许多顾客,特别是新顾客,刚来到商店都会不知道选什么好,即便他确定要DIY手工品,这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解,给顾客寻找最合适的商品,介绍最合适的手工品,一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。

四、团队管理店长职务说明

一、职责和任务职责描述:根据公司品牌战略,执行公司经营目标。

1、遵守、执行公司各项管理规定,执行上级工作指示,按质按量完成公司下达的各项经营目标;

2、合理运用店铺所有资源,以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标;服从上级领导的工作安排,对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见,应当找正常的渠道予以解决,切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。

职责描述:负责店铺人员管理工作。1、合理安排店铺人员的正常出勤;

2、负责监督、考核部属的工作表现,及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态;

3、负责激发部属的工作热情,调节卖场的购物环境;4、负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。

职责描述:负责对店铺人员实施有效整合及教育培训

1、负责店铺新进人员的入职教育及培训,注重其思想、态度及责任感的培养;2、负责店铺人员的培训规划并实施到位,且达成良好效果;

3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通,帮助其进步与成长;建立店铺人员的情感纽带,加强团队凝聚力。职责描述:负责店铺货品管理和账务管理。

1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误;

2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作,掌握店铺销售动态;

3、负责店铺内货品的库存,分析货品销售走势,做出合理的补货、调换货及退货方案;

4、负责店铺的货品盘点及账簿制作,保证货品交接准确无误;

5、负责店铺的财务管理,确保营业款项准确、及时汇入公司指定账户;6、负责备用金支出控制,做到财务支出与收支平衡。

二、权力人事方面:

1、有权对店铺人员进行合理的工作安排;2、有权参与营业人员的招聘及录用的初选;

3、有权对员工给予奖励和处罚(直营体系管理规定内的权限);4、有权建议辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;

5、有权根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;6、有权对员工的日常工作表现进行检查和评定;7、有权对员工进行教育、指导和培训工作;8、有权对店内的突发事件进行裁决。货品方面:

1、有权对公司的配货提出意见和建议;2、有权拒收有质量问题的货品;3、对店内的货品调配有决定权;

4、有权对店内商品的陈列进行检查、指导和督促;5、有权对商品损耗情况提出自己的意见。现金方面:

1、有权督促收银人员做好收银工作,严格控制差错率;2、有权检查、核实本店所有的票据。

店员职务说明

1.注重自身素质的提高,正确引导顾客购物,有效带动销售2.协助店长做日销售报表。

3.正确领会促销方案,认真做好赠品的发放、记录工作。

4.协助店长进行相关数据统计及讯息的及时反馈。包括:品类、销售分析;所在商场竞争品牌销售数据及活动讯息的掌握与反馈等.5.商品的清洁整理、维护工作。

6.掌握各责任区的商品分类、摆放、数量、尺码,做好目视管理,并及时补充、丰富货架

7.掌握陈列技巧,根据季节、商品的变换适时进行陈列的更新8.协助公司进行商品盘点工作,查找亏损、升溢原因9.做好包装物及挂件的管理。

10.明确店柜/个人销售计划指标,互相团结。

11.掌握商品的库存数量,及时反映短货、畅销、滞销商品的种类12.店面的清洁保持工作

13.协助店长详细、准确、填写柜台帐目,做到当日业务当日记帐。

五、可行性综合分析一.创业项目市场分析

随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,年轻一代喜欢标新立异,与众不同,不再满足于工业化产品的千篇一律,不满足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品,手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同,手工“DIY”,卖点不在产品本身,而是制造产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐。

DIY有三个市场,包括爱情市场、亲情市场和友情市场。现在送礼表心意更讲究一种实惠和情调,而手工就特别符合这种需求;同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。手工品种多,完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品等,都是扩大收入的重要途径。

手工也可以纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。而作为现代大学生,在礼品选购方面更注重个性。

另外,手工的成本相对是比较低的,操作起来也不会说很复杂,所以,综上所述,我认为此项目是可行的。

二.创业项目实际操作明细:

1.创业项目为DIY手工制作,而且是在校园中,消费者均为青少年,有比较适宜消费人群。

2.商业计划较为详细,分工明确,有店长1名,店员2名,财务1名,技术指导2名。

3.产品与服务设计得很到位,种类较多(有链饰坊,画艺坊,布艺坊这些又细分为几个分项)可选择性较大。

4.产品的种类比较齐全、新颖,尤其是画艺坊这一块相对于目前学校里已有的DIY手工制品算是比较新颖的产品。

5.专设售后服务区,可增强顾客的信赖。

6.在开店前期为了让消费者对该店有更多了解,可在开店前期进行一定的宣传以及一些优惠活动。

三.

创业项目目标:

商品价格方面,尽可能符合大学生的消费能力,价格与市场上的饰品店差不多,薄利多销,吸引固定的消费人群,在未来走势方面,吸引一大部分人的关注,得以保证了一定数量的消费人群,使本项目得以长远发展。

四.本项目的未来发展

根据观察分析。该手工DIY有产品新颖、市场前景好、原料成本低廉等优势。但同时,结合学生、校园自身特点该方案仍有一定需要考虑的地方。

1、需要确定好进货源。如果打算网购DIY原料,需要事先确定好产品质量及格的店家,以及预先计算好进货量与运输日期,避免出现某一产品缺货时间太长的情况。

2、如何确保我们所进的货是符合相关标准的,如有没有使用易致癌的颜料等。

3、因为手工DIY产品种类较多,加上每种产品需要相当数量的库存,我们要考虑这些手工成品和材料包的保管与安置。同时,面对产品的种类的更新周期应该以多长时间为宜才能够留住顾客并吸引他们每隔一段时间来光顾呢?

4、关于技术人员的培训。因为方案里面有提供代客制作的服务,所以这方面的技术人员需要经过事先培训和练习。避免出现同样的产品但因为不同的制作者而出现较大偏差的情况。同时,在面对较多的代做订单,如何保证在约定时间交货而不影响学习,需要各技术人员的合理分工合作。

5、如果要开设现场制作手链的服务,则需要考虑场地、环境的大小问题:如果只能供1-2人同时制作链式则没有必要开设现场制作;而如果环境较纷杂,则不利于顾客专心制作。

6、需要考虑每月起码售出多少样产品才能付得起租金与进货成本。在生意的淡季,如何对产品进行有效的宣传是亟需考虑的。

7、在学校开店和学生网购之间,我们的优势何在?比起库存更足、选择更多的网店商家,我们有哪些突出优势呢?

8.对市场没有做出详细的分析,无法准确把握店址的市场。也没有对广医人群进行详细调查,并不了解他们的消费心理。

9.财务分析目前尚未列出,暂时无法对开店的成本进行可行性的评估。

六、风险评估

(一)、资金风险:资金风险对于创业初期的大学生来说如影相随,解决资金问题是大学生要面对的第一个问题,DIY手工店需要每月支付学校的昂贵地租同时还需要购进货物,支付工资等等,如果想要长期经营下去这需要有充足的资金但对于大学生而言,融资渠道比较单一,资金主要来源是依靠“借”,向家人亲戚朋友借,为此大学生应该扩大融资渠道利用国家的优惠政策,从银行等处获得充足的资金,但利润不高,难以回本,

(二)、技术风险:DIY手工店的技术人员需要有过硬的技术,如果技术不过关,无法满足客户的需求,就会给手工店带来损失,无法打响手工店的名声;由于手工店所选地址在学校,也会存在面向学生招聘的现象,在校学生兼职,会因学业过于繁忙,无心专注于工作,导致工作效率低下,(三)、市场风险:DIY手工店面临的消费者问题主要是在校大学生,教职工以及教职工的子女,但不是所有人都喜欢手工,所以除了面对广东医学院的学生教职工外,必要时还需要扩宽市场,利用节假日期间,向临近学校宣传,派发传单,邀请身边的朋友前来免费体验,再之后若他们觉得好的话,叫他们帮忙在他们的朋友圈内惊醒宣传,加大宣传力度。(四)、管理风险:大学生由于经验不足,在理财,营销,沟通等方面的能力不足,这些都需要在不断磨砺中加强,比如在参加DIY手工之前,可以多参加创业培训,学习创业知识,这可以去类似的店里面打工,对于现场指导,先工作人员要完全熟悉所要指导的内容,不可有所过失使客户失去对本店的信心。或实习。积累管理和营销经验,为日后的创业打好基础,(五)、潜在的竞争风险:目前DIY手工店在学校还是第一家,在附近也没有类似的店,但在网络发达的今天,人们似所能提供乎能从网上够得一切他们所需要的东西,包括DIY手工店所能提供的的材料,原物,所以我们要加强自己的特色建设,以“人有我优”的特色占得优势,便自己能够生存下去,

范文3:DIY花艺手工小店创业计划书

DIY花艺手工小店创业计划书

20120815:35:57作者:【大中小】浏览:11次评论:0条

“DIY花艺手工小店创业计划书”一文系由“69创业网”专职网编人员为您精选提供,文章来源于互联网上有关“服务商务创业,手工制作”的栏目专题,部分文章经过了我们网络编辑的仔细校对与适当修改,大多文章之版权、内容及观点属于该文的原作者,本站不做任何评判。以下是“DIY花艺手工小店创业计划书”文章的具体内容:

随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,人们不满足于工业化产品的千篇一律,不满足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品,于是DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同,手工坊提倡“DIY”,其卖点不是产品本身,而是制造产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目:

(一)丝网花丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成,具有极强的质感,花形逼真犹如鲜花一般,欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。丝网花优于鲜花的特点:1、保存时间长久,四季如春盛开不谢。2、脏了的话可以进行洗涤,洗完之后颜色依然鲜艳夺目。3、原材料非常环保,放在家里不会影响人的身体健康。4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。5、价格远远低于鲜花。6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此,还能做成卡通娃娃,小动物之类的,只要加点心思多点创意就可以了。

(二)纸藤花纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵,100多种,有风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点:1、纯粹手工,简单易做:男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。2、成本低廉,市场广阔:纸工艺品是一种投资少的项目,纯手工,不需要水电,以及纸张原材料的利用率极高,因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;3、体验乐趣,浓缩感情:纸艺品全手工操作,每件都是独一无二,同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。4、形象逼真,造型多样:可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富,形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;5、自然环保,容易保存:环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿,保存长久、无需打理,对环境、人体等无不良作用。

(三)水晶花水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的

花,无毒无味,能够长久保存。因为晶莹剔透,故名为-水晶花。

(四)面包花面包花,又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品,使用高科技材料面包粘土,制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品,无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近,鲜活逼真、形态自然,它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界,令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室,就如欣赏一幅高品位艺术作品。

二、市场分析

(一)市场需求及目标市场随着人们生活水平的丰富和提高,人们对装饰品、艺术品的需求越来越大,对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型,成了人们追求的主题。同时,如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品,市场前途无量。本小店将目标市场设定为:

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发,情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工

,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。

(二)竞争者分析对比项目目标市场本店其它行业连锁目标市场庞大,从0岁到100岁,往往只能局限在某一个特定人群,消人人都要做手工,有手工就会有市费面窄,市场空间有限。目标市场场,手工有多少,市场就会有大。手工DIY经济是一个刚刚起步的行大部分行业品牌多,同行竞争压力大,业,没有竞争对手。市场开发过剩,利润空间狭小。产品营销和体验营销共存,既有生只能做单一的产品营销。日礼品,又有生日DIY,双重赚钱通道。产品独特,没有同比竞争,情感休市场同质产品太多,价格竞争压力大,闲消费,利润空间大,高达利润被摊薄,没有其他辅助服务,盈100%500%,另外还有多种辅助服利范围窄务利润。手工礼品,有无限扩大的空间基础,新品推出速度慢,推出的面不宽,新紧跟时尚,不断推陈出新。品供应跟不上市场的发展。产品精美时尚,好卖销得快,再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。上可以退换货,没有库存风险。有很强的可持续性和发展前景,属行业过于成熟,没有持续发展的余地。

三、成本利润分析

(一)产品成本分析丝网花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.3元(丝网+铁丝+胶带),一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元,盆花的价位25元300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位),盆花制作一盆需要1小时3小时左右(根据花的多少而定)。纸藤花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.2元,当前市场卖价是5元一只,盆花卖价是20元80元一盆,利润高达200%以上。水晶花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+铁丝+胶带),一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元,盆花的价位40元500元不等,盆花制作一盆需要1.5小时4小时左右。

(二)经营盈亏分析门店经营,面积1525平方米,员工12人。店面房租:1000元/月店面装修:10002000元。工具:200元进货:5001500元/月。总投资=房租(三个月)+装修费+进货+工具+办理工商税务费用6800=3000+2000+1500+200+100每月利润=总销售额房租工商税收水电员工工资每月进货130950=1350010002001501200500注:

1、制作成品销售,每天出售15支,每支1020元,每月按25天计算,共销售37507500元。

2、DIY自助每天教6个顾客,每个顾客消费40元,每月按25天计算,共收费6000元。每月利润=总销售额房租工商税收水电员工工资每月进货130950=1350010002001501200500四、营销策略

(一)选址花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方,或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择,场地15到25平房,无需特别装修,可现做现卖,也可自助(DIY)收费,小本投入,长久赢利。

(二)分销渠道策略

1、制作销售:前店(销售)后厂(制作)模式,零售或者批发配送,面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费:以纸吧的方式自助(DIY)收费,满足“新新人类”(年轻学生)、休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售:随着教育的多元化,对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽,对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保,也可以用来装饰,容易激发学生的兴趣,也容易有成就感。手工制作纸艺品项目,上到大学,下到幼儿园都有很大的发展前景。

(三)宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器对于一些相对比较复杂的手工,会制作成VCR放到网上,顾客不愿意到店里的话,可以在网上跟着学。此外,还可以建立了专门的手工论坛,给手工爱好者们提供一个聚集的平台,在这里既可以相互交流经验,也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂,也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

3、专门设立了一个手工区为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣,店里还推出了体验式营销:只要有兴趣,每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具,店员免费教,完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区,让潜在顾客免费体验课程,课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客,成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目,迎合了不同档次的消费群体,市场推广并不难,首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美,亲和力很强,有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快,不需要任何的学历,不需要经验,不需要设备,每幅作品里都有详细的说明和学习指导,对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式,可以换货,调货,大大减少了经营者的库存和积压

如果您是期望在其他/综合/交叉行业方面成功发展的人士,您还有可能对以下关于其他/综合/交叉的创业、工作、学习机会感兴趣:

“69创业网”超强实战专家团队提供四大创业商务系列:(1)量身定制代写提供包括“服务商务创业,手工制作”内容的各类商业文案的定制策划编写(包括策划代编优秀的其他/综合/交叉可行性报告,其他/综合/交叉商业计划书与其他/综合/交叉创意营销方案);(2)创业学习资料提供2012年精选整理的360多份创业、工作及晋级考试学习资料包(其中包括其他/综合/交叉行业有关“服务商务创业,手工制作”的最新资料);(3)创业起步辅导:提供有关其他/综合/交叉的创业项目遴选择优、公司创办注册及商标/专利/报税/办公秘书/海外公司开办等辅导;(4)创业升级服务:提供低成本高效率的其他/综合/交叉(企业产品/服务)网络营销策划服务(包括网站建设、推广与网络广告)。

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范文4:花艺手工DIY小店创业计划书

花艺手工DIY小店创业计划书

项目策划团队:陈丽呀、戴益民、陈泽云、陈娅丽

李晓微、陈丹丹、金银秋

指导师:周培珍周岳

花艺手工DIY小店创业计划书

随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,人们不满足于工业化产品的千篇一律,不满足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品,于是DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同,手工坊提倡“DIY”,其卖点不是产品本身,而是制造产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目:(一)丝网花

丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成,具有极强的质感,花形逼真犹如鲜花一般,欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

丝网花优于鲜花的特点:

1、保存时间长久,四季如春盛开不谢。

2、脏了的话可以进行洗涤,洗完之后颜色依然鲜艳夺目。3、原材料非常环保,放在家里不会影响人的身体健康。4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。5、价格远远低于鲜花。

6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此,还能做成卡通娃娃,小动物之类的,只要加点心思多点创意就可以了。

(二)纸藤花

纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵,有100多种,风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点:

1、纯粹手工,简单易做:男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉,市场广阔:纸工艺品是一种投资少的项目,纯手工,不需要水电,以及纸张原材料的利用率极高,因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;3、体验乐趣,浓缩感情:纸艺品全手工操作,每件都是独一无二,同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真,造型多样:可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富,形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;5、自然环保,容易保存:环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿,保存长久、无需打理,对环境、人体等无不良作用。(三)水晶花

水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花,无毒无味,能够长久保存。因为晶莹剔透,故名为-水晶花。

(四)面包花

面包花,又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品,使用高科技材料面包粘土,制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品,无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近,鲜活逼真、形态自然,它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界,令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室,2就如欣赏一幅高品位艺术作品。二、市场分析

(一)市场需求及目标市场

随着人们生活水平的丰富和提高,人们对装饰品、艺术品的需求越来越大,对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型,成了人们追求的主题。同时,如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品,市场前途无量。

本小店将目标市场设定为:1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发,情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。

3(二)竞争者分析对比项目目标市场

本店其它行业连锁

目标市场庞大,从0岁到100岁,往往只能局限在某一个特定人群,消人人都要做手工,有手工就会有市费面窄,市场空间有限。目标市场场,手工有多少,市场就会有大。

手工DIY经济是一个刚刚起步的行大部分行业品牌多,同行竞争压力大,业,没有竞争对手。市场开发过剩,利润空间狭小。产品营销和体验营销共存,既有生只能做单一的产品营销。日礼品,又有生日DIY,双重赚钱通道。

产品独特,没有同比竞争,情感休市场同质产品太多,价格竞争压力大,闲消费,利润空间大,高达利润被摊薄,没有其他辅助服务,盈100%500%,另外还有多种辅助服利范围窄务利润。

手工礼品,有无限扩大的空间基础,新品推出速度慢,推出的面不宽,新紧跟时尚,不断推陈出新。品供应跟不上市场的发展。产品精美时尚,好卖销得快,再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。上可以退换货,没有库存风险。

有很强的可持续性和发展前景,属行业过于成熟,没有持续发展的余地。全新阳光产业。

行业竞争营销模式

销售利润

产品保障库存风险发展后劲

三、成本利润分析(一)产品成本分析

丝网花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.3元(丝网+铁丝+胶带),一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元,盆花的价位25元300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位),盆花制作一盆需要1小时3小时左右(根据花的多少而定)。

纸藤花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.2元,当前市场卖价是5元一只,盆花卖价是20元80元一盆,利润高达200%以上。

水晶花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+铁丝+胶带),一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元,盆花的价位40元500元不等,盆花制作一盆需要1.5小时4小时左右。

(二)经营盈亏分析

门店经营,面积1525平方米,员工12人。店面房租:1000元/月

店面装修:10002000元。工具:200元

进货:5001500元/月。

总投资=房租(三个月)+装修费+进货+工具+办理工商税务费用6800=3000+2000+1500+200+ 100每月利润=总销售额房租工商税收水电员工工资每月进货130950=1350010002001501200500注:1、制作成品销售,每天出售15支,每支1020元,每月按25天计算,共销售37507500元。

42、DIY自助每天教6个顾客,每个顾客消费40元,每月按25天计算,共收费6000元。

每月利润=总销售额房租工商税收水电员工工资每月进货130950=1350010002001501200500四、营销策略(一)选址

花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方,或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择,场地15到25平房,无需特别装修,可现做现卖,也可自助(DIY)收费,小本投入,长久赢利。(二)分销渠道策略

1、制作销售:前店(销售)后厂(制作)模式,零售或者批发配送,面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费:以纸吧的方式自助(DIY)收费,满足“新新人类”(年轻学生)、休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售:随着教育的多元化,对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽,对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保,也可以用来装饰,容易激发学生的兴趣,也容易有成就感。手工制作纸艺品项目,上到大学,下到幼儿园都有很大的发展前景。

(三)宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器

对于一些相对比较复杂的手工,会制作成VCR放到网上,顾客不愿意到店里的话,可以在网上跟着学。此外,还可以建立了专门的手工论坛,给手工爱好者们提供一个聚集的平台,在这里既可以相互交流经验,也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂,也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。3、专门设立了一个手工区

为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣,店里还推出了体验式营销:只要有兴趣,每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具,店员免费教,完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区,让潜在顾客免费体验课程,课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客,成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目,迎合了不同档次的消费群体,市场推广并不难,首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美,亲和力很强,有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快,不需要任何的学历,不需要经验,不需要设备,每幅作品里都有详细的说明和学习指导,对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式,可以换货,调货,大大减少了经营者的库存和积压。

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范文5:DIY手工店创业计划项目说明书

项目说明书

项目说明书

一、项目概述

我们的DIY手工店名叫做心意小铺,我们的企业面向广大群众,主要以追求个性和多元化休闲生活的现代年轻人为客户;我们的产品和服务是以手工作品为主营业务,集合年轻人的创新想法,做出多元化的手工作品;产品提供手工食品、手工陶艺、手工生活饰品、手工彩绘服装等;不同之处在于:年龄优势、地势优势、产品优势、宣传优势、运营方式优势、服务优势。

二、选项依据

(一)发现了市场需求:通过对商学院及其周围大学学生和居民的调查,我们发现大部分人群对DIY手工店的需求较大,但学校周围并没有此类商店,由此我们就有了此创业想法。

(二)与自己的专长和资源相符合:我们的创业团队是由即将毕业的八个女大学生组成,作为女生,我们心思细腻,创新思维新颖,在学校都拥有一定的人脉,也了解在校大学生的心里需求,其中,还有几个同学擅长于手工艺品的制作。

(三)在某一方面有创新:我们可以将客户制作手工作品的过程进行全程拍摄,以便赠与客户,留作纪念。

(四)友好的营销和推广思路:

1.利用我们的专业优势,可以自己制作新颖独特的网页,使得我们的商店可以在淘宝和微信等进行网路宣传。

2.将自己手工制作的海报放置在广告宣传栏中,展现我们商店所销售的各种产品,吸引消费者眼光。

3.利用给客户提供销售平台这一优势来吸引更多消费者。4.在大学生中举办手工作品大赛,让学生参与其中,让学生能更加了解我们商店,并借此提高知名度。

5.资助并参与各大学校的文体活动,在适当时机进行宣传,扩大知名度,树立良好形象。

6.在各种节日中推出不同优惠及赠品活动,吸引广大人群。三、产品与服务(一)明确经营理念

DIY从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY手工制作品全部是自己手工制作,因此没有任何两款是完全一样的。这位喜欢自由和特立独行的年轻人提供了充分实现自己个性的舞台,用本来平凡的原料,加上别具匠心的制作,制作成独一无二的成品。开动大脑,用你的双手去创造,这是DIY的最高境界:只要想的到,就能做的到。这就是DIY精神的体现!DIY的理念是:源于自然,回归自然。

1.由于受到学校文化娱乐设施的限制,电视广告对大学生的促销作用一般不大,有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理,将广告定位立足于心理诉求,在感情的传递和表达上,力求动之以情、诱之以物,以新颖别致的商品吸引他们。同时,结合广告宣传举办一些推销活动,如派发赠品,帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买。

2.在开张期间,我们可以通过打折的方式,让顾客可以更低价的购买我们的商品,以及体会到我们的服务,了解我们店铺的特色,让学生顾客对本店产生信任与兴趣,为以后的销售做铺垫,用最低的成本方式做促销

3.在开张期间,推出活动优惠。并且推出积分卡。当积分到底一定额度以后,再推出回赠。并且商品实行买一送一形式,让学生顾客产生优惠心理,让他们可以尝试到本店的优秀服务。

4.把店铺的服务连成一线,相互促进。例如,购买一定商品到达一定的额度,就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等,这样既可以发动同学们的动手能力又可以,增强消费者的兴趣,也可以发扬一些传统文化。(二)消费者分析1.爱情角度

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发,情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性的状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其他几单。因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到的财源。

2.亲情角度

主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,先在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段。

3.友情角度

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超越了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确地传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块,特别是毕业礼品寒暑假礼品,都是扩大收入的重要途径。4.自身心情

只要关注现代时尚派人是个性化产品的市场开发,对一些人来说,世上手工纯粹是一种情绪。一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉醉进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。

5.那么为什么要DIY,理由如下:

DIY是一种个性精神,这是它能够流行的关键,有个性的人总喜欢自己鼓捣东西,鼓捣出的东西要跟别人不一样,自己去做,自己体验,挑战自我,享受其中的快乐,这就是DIY的魅力;同事DIY又表现为一种文化,一种广泛普及的“自己动手做”的生活方式,其实,DIY作为一种生活方式,在我们的日常生活中早就有了,只不过我们把它当做平常过日子,而总是忽略了其中的思想火花。“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”。这“缝缝补补”,不“自己动手做”能让谁做呢?

做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。在追求个性化、趣味化、多元化的今天,DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠,同事追求突显个性合多元化的休闲方式已成为一种趋势,充分挖掘DIY的意义及方式,引领流行趋势,必定会带来巨大的市场前景。DIY,因为人的需要而存在。四、市场目标

(一)我们的市场范围:

从狭义上来说,主要针对我们湖南商学院的所有在校师生以及其他有需要的人群;从广义上来说,是针对商学院这一代周围所有的居民用户,还有慕名前来的其他人群。

(二)我们的目标客户的特性是:

他们都对自己所需要的东西有着自己的想法;客户的需要都是希望通过自己的双手或者想法来表达一种美好的愿望;从我们的商品来说,我们的客户大都是只能够抵挡消费人群,可以通过廉价的小物件达到具有纪念意义的效果。

(三)我们的客户的共同的特定需求:

我们客户的共同的特定需求是,通过一种简单的小物件,运用自己创新想法,将由自己或他人的手创造出具有一定纪念意义效果DIY手工物品。

范文6:暖暖DIY手工坊创业计划书

暖暖DIY手工坊创业计划书

标题页

企业名称:暖暖DIY手工坊地址:创业者:电话:邮箱:

资金需求量:15万未经允许不得复制一、摘要

DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高,人们对手工艺品的需求愈加增加,但与此同时也更注重融情于物,追求新颖个性,开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。二、企业介绍

暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊,主要以DIY手工制作为主,包括手工制作软陶、3D人面公仔,树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼,予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。三、产品介绍

软陶:软陶对于DIY者的水平没有要求,上手极其容易,软陶制作是一个没有年龄限制的活动,既适合学龄前孩子,也适合都是年轻人DIY 布艺品:布艺品实用性和装饰性强,能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。

3D人面公仔:平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。

树脂仿真花:100%手工制作,100%绿色环保的新一代高档仿真花,逼真程度堪比真花。

四、市场分析

人们生活水平和质量的提高,开始追求个性新颖,不喜欢大同小异的产品,送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求,本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品,可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物,送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近,尤其是培正女生居多,手工坊定价适中,附近无同类型竞争对手,有足够的顾客群;五、管理团队

总经理

市场部经理:销售部经理:研发部经理

六、产品制造:产品以手工生产为主,生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等,产品在上架前必须做质量检查。

七、营销计划:采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道;采用会员推销制和试玩促销;产品定价在50元以内

财务计划:资金预算15万

收入预测开业3个月后开始盈利,每月可盈利6000,并以每月10%的速度增长。资产负债表固定资产30000流动资产50000应付装修费20000原材料20000库存商品10000应付职工薪酬10000应付租金10000

风险管理:DIY行业是新潮流的引领者,会受到其他行业的排挤,且DIY技术并不算成熟,目标顾客群有限,产品容易滞销;处于起步阶段,容易出现资金周转不灵,管理不善,形象不佳的情况。

退出机制:如经营不善,可将手工坊转让

范文7:DIY手工商品创业计划书

DIY手工商品创业计划书

一、发展规划或者前景

1、什么是DIY DIY“Do It Yourself”,顾名思义是指自己动手,做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。随着当今社会的发展,大规模的机械化生产,流线型成批产出,样式、材料如出一辙,无法满足人们的需求。而DIY以别出心裁的形式出现在人们的视野之中,顺应了人们追求独特的要求与希望,也越来越流行,越来越时尚。

2、DIY的内在意义

DIY本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济,不仅在于当代的年轻人喜欢标新立异,与众不同,并不满足于商店里的现有商品,而是在于他们热衷制作产品的过程。人们在制作产品的过程中,需要运动劳作,在运动劳作中分享快乐,展示自我,交流合作从而享受生活的乐趣。对于消费者来说,DIY是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐。对于民族文化的传承者来说,DIY手工制作将民间艺术得以传承,渗透到老百姓的日常生活之中,以致中华文化得以延续。

手工DIY经济是一种服务型经济,产品独特,没有同类竞争,属情感休闲消费,利润空间大具有可持续发展的理念。以一种新消费理念,表达想法、张扬个性、展示手艺、提高品位、分享快乐。DIY所倡导的自己动手的时尚概念,极大的满足了现代人追求个性和多云化休闲的心理需要,充分挖掘DIY的意义及方式,引领DIY流行趋势,必定会带来巨大的市场前景。

二、项目介绍企业定位

1、概述

DIY手工商品制作以亲自动手,“Do It Yourself”为新消费理念,集中融合了传统手工制作与当代时尚手工元素结合的一种手工制作方法,从而制造出精美的手工作品,为顾客提供最想要的产品。其实,创业说白了就是做生意。可是呢?做生意做成功的不仅仅是销售成品,还有重要的就是文化。例如,互联网的快速发展,她无形中就是一种高科技文化的发展。所以说,DIY手工制作不仅将传统文化传承更与现代新元素相结合。DIY寓意勤劳与智慧的成果。它主要出售手工成品手工饰品。当然,本公司最大的特色便是全民动手。如今,不仅是快节奏时代发展的步伐阻碍了人们动手制作的乐趣,更多的是“懒人”群体的广泛遍及。那么,本公司将推出DIY手工制作课程教学以及视教学,教你全身心投入手工制作之中,全民进入“动”时代。

2、原因分析

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(1)随着市场上的饰品店越来越多,千篇一律的饰品早已看腻了人们的眼球,无法满足人们的特殊需求。那么,DIY给你这个机会,让你贴近自然。

(2)校园的客流量多,尤其是情侣密集地。现在的大学生恋爱,吃饭、看电影、散步、送礼物四样必不可少,那么,如何送出别致的东西,DIY手工商品制作不失为一个绝佳的机会。(3)在快节奏发展的社会,停下脚步肯花时间在此之中的人越来越少了,那么,手工制作成品便是最佳选择。

(4)随着校园活动的丰富,校园活动、节假日办活动等等,手工制作品似乎也是一种更好的材料。

3、经营产品手工饰品(1)手工布艺包包:布艺,俗称就是布上的艺术。在中国古代有绣花、贴花等。那么,在当代时尚的前沿,手工布艺包包以它独特的方式深的人们喜爱。中国传统的民间布艺主要用于服装、帽子、挂包、背包以及小饰品的装饰,例如香袋。那么,当代的人们是如何推陈出新的呢?

以布为原料,集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。他们把不同材料的布品,运用他们自己的创意,通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包,富有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特,不用担心满大街都是和你一样的。当然,现代的布艺以布为主料,经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果,增加布料的强度和耐磨力。那么,一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成,所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。例如,布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。

(2)滴胶,俗名胶水。分为A胶B胶,制成品有滴胶戒指、滴胶手镯、滴胶项链、滴胶吊坠。其制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点,其材料分为杯子、镊子、干花、模具、胶水、电子称等。那么,滴胶做出出来的挂件、饰品、手机壳等都极大地满足当前的消费需求。

(3)数字油画,又称编码油画,是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号,这都是原材料,绘制者只要按照相应编码的颜色上色就行了。它可以使毫无绘画基础的人绘制出一副令人惊叹的作品,从中体验绘画过程中无穷的乐趣。(4)DIY手工制作房子模型是一种集休闲、学习为一体的手工制作,通过特定的艺术加工,成为完整的模型。手工制作者按照其说明书便能制作出温馨、可爱的家。

(5)手绘明信片,是根据当前追星一族量身定做的,根据大众的需求而逐渐发展起来的。

三、市场的调查与分析1、市场调查

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现在的人们由于时间紧,而DIY耗时长不愿意自己动手去做,也就是说,现在的“懒人”太多。正如,现在的快餐、速食面等等,大多是为了迎合大众快速的需求。所以说,DIY手工制成品也正是如此。

2、市场分析

(1)宏观分析

经济:随着经济的发展,人民生活水平的提高,收入的增加,那么对时尚健康环保新颖独特的手工需求增加。例如,时尚手工布艺包包等。

国家:按照十一五规划,今年是“大众创业,万众创新”的时代,DIY手工制作就其本身而言体现的是新颖、独特。所以说,创意的市场永远不会萎缩。

(2)消费者分析

据统计,我校女生中有百分之六十的学生曾经制作过手工饰品,有百分之七十的女生拥有手工饰品。现在的大学生的购买力增强,还有他们追求个性、时尚的理念都使DIY手工制作市场远景颇大。尤其是DIY手工制成品用来互赠礼物,意义非凡,也具有纪念收藏的价值。当然,对于走在时尚前沿的工作白领来说,时尚手工布艺包包深入人心。

(3)社会环境分析

随着中国人口数量的不断增加,人们的消费扩大,那么它具有潜大的市场力。当然,对于年轻大众来说,都有一种猎奇的心理,对于新奇的东西始终有一种好奇的心理,对于新事物充满兴趣。所以说,年轻的一代便是潜在的顾客。(4)时代趋势分析

时尚是一种时代进步的特征,时尚手工在现代都市必定占有一席之地。所以说,时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆,更是现代人一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。

3、企业预计市场占有率(企业预测)

由于社会经济的持续发展,人民生活水平的提高。人们在解决了基本温饱后,便开始享受生活。因此,人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明。越来越多的人把钱用于消费上,用于自己认为有意义的事情上。那么,这些追求自我追求独特的年轻顾客便成为我们DIY手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客。既然,年轻的一代既有热情又有购买的能力,那么,就给我们企业的带来源源不断的经济利益,所以说,DIY手工制作具有潜大的市场力和美好的市场前景,占市场的份额比例大。

4、竞争优势

DIY手工产品富有创意,代表了一定时期的流行趋势,深的大家的喜爱。在校大学生思想活跃,更能了解顾客的需求迎合大众的喜好。多元化、时尚性的DIY手工品是一种品味的提升。

本公司最大的特色全程教学,在这里,我们将为顾客提供全面的服务,为大家提供一个锻炼创新能力的平台,培养大家的创新意识。

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适应市场的需求,继承传统勤劳与智慧的美德,改变传统经营模式,为大家提供一个动手的机会。

5、竞争劣势

前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果,收益较差甚至前期投入的成本处于亏损状态。消费群体相较于“民以食为天”的餐饮业而言,消费群体较少,而且DIY纯手工制作耗时长。

四、公司战略1、商业模式

(1)DIY手工制作缘于一个“情”字。东西是死的,那么,如何使自己送的礼品富含感情,体现人性的美,DIY给你这个机会。DIY理念倡导送礼品的人用手去制作,用自己的双手亲自去为家人、恋人、朋友制作礼物,充分表达你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么,送礼物的本身意义价值就提升了。DIY手工制作作为一种体验型消费,既是体力的活,也是脑力的活,它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式,我们公司将为大家提供一个实现愿望的场所。

(2)任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而,如何推陈出新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单,守业难”。那么,如何永续经营呢?本公司最大的特色课程教学。本公司有经验丰富的专业人员进行课程授艺,当然,在互联网时代,视频教学也是一种很好的选择。我们会根据不同的消费人群,设有不同的手工班。其实,不管哪一种产品,就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的,只有其核心技术被广大新老顾客所认可,方可立于不败之地。

2、竞争调查

(1)竞争对手:由于DIY手工制作符合现代年轻一代人的思想,类似的手工制作项目纷纷涌现。例如,民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是DIY手工类似的,这也都是现代人生活中的追求。然而我们的DIY手工制作新颖特别,正是符合当下高压力生活状态之下,人们用来减压、放松心情的一种休闲娱乐消费。它不仅改变人们的生活状态,而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量。

(2)核心竞争力:主要在于产品和服务的独特性,DIY所倡导的自己动手的时尚理念,极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时,本公司也针对客户的需求,因人所需、因人而做,采用及需及补的供应链管理,从而减少了库存滞销的风险。

(3)合作伙伴:除了,本身店址进行销售服务外,本公司也会与各校区合作。建立各校区服务销售的站点,进行统一管理。当然,面对市场上的顾客群体,本公司采用迅速融入市场的战略在各大型饰品店,入驻新产品。

(4)产品的研发方向:创新是第一大生产力。我们做的产品不仅求完美精致,要得更是与众不同、独一无二。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,DIY手工制作以“想做就做”的口号迅速引领时尚潮流,体现了现代人享受生活而又高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式。

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五、营销策略1、.目标市场

个性的年轻大众引领时尚群体,他们是追求自我与乐趣的一代年轻。渴望有自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二。这样的市场潜在力一定会吸引更多的年轻人购买。

2、营销口号

(1)诚信赢得信誉(2)精品获得市场(3)人文关怀增添魅力

3、以感情为纽带的市场营销策略

(1)亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等,大多数的人都提倡自己动手、手工制作。正如,儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝福,讲求一种实惠,更传达一种心意。在如今的老龄化社会,父母缺的不是红红的毛爷爷,而是子女对父母深深的关怀。所以说,产品的市场开发必不可少亲情的因素。

(2)友情:俗话说,人生得一知己不容易,应该倍加珍惜。那么作为朋友或者知己,同学之间庆生等。那么,你如何送出可表达你祝福的礼物呢?其实,例如手工吊坠、手工包包、数字油画等都是一种陶冶情操的选择。当然,如果有追星的,你可以送手绘明信片。根据个人爱好,投其所好,不仅能送出你的心意,而且体现了你关注“他”或“她”的生活。尤其是朋友之间在重要节日时,相互送节日礼品等或者毕业之季,朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的回忆。

(3)爱情:大学恋爱纯真又美好,作为情侣礼物那么一定要别出心裁。尤其是现在的女生追求浪漫美好的恋爱生活。因此,作为情侣礼物,手工情侣戒、复古项链都可以作为一种恋人信物的。当然,本公司也推出了一款DIY手工制作小房子模型,体现的是一种温馨阳光家的氛围,表达了当今“懒人”太多却渴望有一个温馨的家,所推出的手工制作。不管作为哪一方送给另一方都是一种心灵的贴近。

4、价格策略

产品滴胶(吊坠、项链、手镯)数字油画 DIY手工小房子模型

原材料

市场价

平衡价

最终形成价

5

布艺包包手绘明星片

5、产品的市场营销渠道

(1)实体店:任何一种产品投入市场之前,都会有第一批成品入驻市场。那么本公司除了在店址直接销售服务外。它是先以学校为第一站点,之后扩展到市内其它的饰品店。也就是说我们不仅从生产、销售。还有可以加盟,如果我们的产品服务足够可以,那么本公司也欢迎更多的加盟商加入,以此来更广阔的增加它的发展空间。

(2)网店:本公司以网络订购、销售为一体。随着互联网的发展,网上购物就像家常便饭一样常见。因此,本公司随着销售网络的不断完善,将建立公司网站从而推动自己的店铺逐渐发展,建立自己的营销网络。

6、推广策略(营销分析)

1、宣传广告

(1)在主要路口和餐厅门口发传单,吸引更多的人知道DIY手工制作,以此来提高它的知名度,促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解。

(2)在学校的宣传栏里张贴海报,图文并茂的描绘新产品的吸引力。

(3)本公司将举行小型的DIY手工制作成品的展览会,我们会有专业的讲解员为你全面讲解,让你充分了解DIY手工制作。(4)本公司以诚信为宗旨,通过QQ、微信交流平台,进行网上宣传推广。当然,我们也会设有专门的销售来源。

2、促销计划

(1)我们是以创新为主的DIY手工制作,我们做的是随心所欲,那么我们的产品必然有许多的零碎品。例如,手工布艺包包它如果仅跟随自己的想法去做的话,它所剩下的零碎品还是很多的。所以说,我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等。我们在销售本公司精美的产品外,会额外赠送完美的手工小饰件。

(2)本公司会在大学校区等,举办有奖促销活动。主要针对朋友、闺蜜、情侣等猜奖活动,从而提高它的知名度。

六、经营管理1、管理理念:本公司是一家针对客户的需要,提供以原材料、技术授课、售后反馈的企业,至始至终除了本身销售DIY手工成品外,我们公司便提供一个让你自己动手的机会,让你深深感受到传统先哲们勤劳与智慧的结晶。通过这个平台,自己动手去做,从而挖掘本身的潜力,提高自我动手的能力。当然,本公司始终秉持着人性化的管理理念,以感情为纽带。通过DIY培养大家的创造能力、创新精神、做事有始有终的态度,最重要的是传承一种勤劳与智慧的美德。2、管理方式

(1)制定严格的规章制度和企业条例,认真执行企业制度,传承企业文化。

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(2)借鉴国外的自由式管理经验,毕竟DIY 手工制作的灵感起源于生活,是对自由的向往、对传统束缚的挣脱,追求个性的方式。

(3)秉持相互尊重的交流方式,不仅员工与员工之间,更是老板与员工之间相互尊重的模式。工作既认真不苟言笑又奖罚分明。

七、企业组织(团队管理)

总经理:根据市场需求是对公司的发展规划及前景的重要决策者。

采购部:根据公司的生产计划,合理安排原材料的采购时间和采购数量。

技术研发部:根据市场信息,研发一系列新颖的产品或者对于想自己动手的人提供课程教学,我们会有专业的技术人员进行技术授课。

生产部:与供应商直接联系,保证原材料的及时供给和质量保证。当然,也要与顾客直接沟通,根据顾客的需要并进行适当的创意设想,共同完成产品的制作。销售部:根据顾客的需要,分析市场的需求,扩展巨大的新市场。

财务部:根据市场调查的数据预算,认真核算日常资金的运营、成本数据的分类和分析。

八、融资与资金运营计划

1、资金来源(融资):资产=负债+所有者权益

如今的大学生创业都不可避免的遇到一个同样的问题资金不足。其实,它确实是。一个身无分文却满腔热血的创业青年,即使有再大的热情和再好的创意也难以转化为现实的生产力。所以说,当代的大学生要思想活跃、多渠道融资。以诚信为担保,除了传统的银行贷款、自筹资金。其实,我们还可以利用风险投资、创业基金等融资。

2、资金的运营计划

(1)制定合理的资金循环模式,减少资金使用成本。资金的运营主要用于企业的日常花费,使企业正常运营。

(2)要有明确的发展战略,实施战略投资。企业资金的流动,不仅用于扩大企业的经营规模,还用于宣传企业所应用的资金

3、投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的过票持有人,投资获得利润以债权人的形式或以股票的形式。另外,投资人因为出资了相应的投资额,那么,他便可以获得相应的技术或者管理权力,也就是说他有一定的决策权。如果公司经营不当,投资人可以在要回初始投入资金的同时,可以索赔相应的利息,还可以在公司进行清算后,获得相应部分的赔偿。

九、财务分析与预测1、财务分析2、财务报表

7

资产长期贷款应付工资装修费广告费店址租金固定资产其他费用总计

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

3、财务预测

十、关键的风险和问题1、风险和问题

(1)随着老龄化社会的步伐加快,劳动力数量的减少,尤其是有技艺的技术工人急剧缺乏。因此,DIY手工制作的人工费将增加。那么,DIY手工制作的成本费也相应增加。

(2)随着国内通货膨胀预期加强,国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现。DIY企业的融资难问题可能会更加突出。那么,资金的投入便是一个很大的问题。(3)如今快速发展的社会,所有一切都是以科技为核心的技术产品大多大批规模化生产。那么,注重自己动手,本身因其速度慢的传统工艺,便显得市场远远还有一些不足。

(4)随着全球化经济的复苏,大宗商品价格持续高位波动,带动原材料价格的上升,必然会导致使DIY手工产品的价格上涨。

(5)现在大多数都是技术化机械化生产,那么富有传统工艺的民间艺人或者说投身其手工制作的技术工人真是少之又少。所以说,人才也是发展的关键。(6)手工产品本身其原材料就稀少罕见,那么,如果原材料的供应商单一不足,便会导致资源短缺,制作成品慢。

2、规避计划

(1)对于人才来说,任何一家公司都会提供最好的待遇与十足的信任。俗话说,要想留住人,必将留住心。对于公司的核心人才,公司除了必要的奖金福利。当然,也可以给予一定比例的股份,防止人才的外流,从而创造更大的利润空间。(2)市场力是一个企业走向成功的关键。销售量是结果而宣传广告是开始,那么卖点销售东西、打响品牌才是最重要的过程。本公司通过“一传十”“十传百”等,也就是通过朋友之朋友利用朋友圈来不断的扩大交际范围,推出各种特色的产品,从而扩大它的市场力。

(3)当代的大学生是资金不足,但是可以凭借思想活跃、年轻力壮。有的是时间与青春去打拼,那么与人合伙促使融资便是最好的选择。年轻的我们用勤劳与努力加上投资方的金钱必能赢得市场。

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范文8:DIY手工制作创业计划书范文——大学生创业网

DIY手工制作创业计划书范文大学生创业网

大学生创业网讯 DIY手工制作创业计划书范文:目录第一章公司公司介绍;公司宗旨;公司使命;公司目标第二章技术与产品产业背景;主要DIY产品;手工坊市场前景评估第三章市场调查和分析消费群体定位及分析;估计的市场份额和销售额;现处生命周期的阶段分析;未来市场发展趋势第四章竞争分析竞争产品和竞争对手;竞争优、劣势第五章市场营销目标市场;品牌;产品组合;销售渠道;推广策略第六章投资分析投资收益与风险;总体资金需求;投资人可以得到的回报和退出策略第七章财务分析财务假设的立足点;投资估算;成本估算(月计);盈利能力估算(月计)第八章管理体系公司管理理念;公司组织结构第九章风险分析外部风险及应对;内部风险及应对第十章风险资本退出撤出方式第一章公司公司介绍:梦工场是一家集中国传统手工制作,引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊,主要以DIY手工制作为主,包括自己制作精美礼品,手工制作陶艺,公仔,花束,自己设计衣服,制作自己理想的服装,自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的,心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求,我们为他们提供原料,并从旁指导顾客完成心中的礼物,这不仅可以给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感到礼轻情意重,感受到浓浓的暖意。公司使命:继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,和谐社会环境,增加就业,增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任,帮助建立和谐社会。公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做,以最小的代价实现心中的梦。公司目标:满足消费者的猎奇心理,创造轻松愉悦的意境氛围,追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业,力争占有传统休闲业市场的主要份额,最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物,或者更确切地说,它是现代社会的产物。它发端于欧美,19世纪中叶初露端倪。进入20世纪,随着科学技术的快速发展,与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域,特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产,而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

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